琨格购物中心简介1

第一篇：琨格购物中心简介1

琨格购物中心是鹤壁首家以儿童为主题的综合性购物中心，项目位于淇滨区淇河路与嵩山路交叉口，整体商业结构为地下一层，地上四层，建筑面积10000余平米，室外广场面积1700多平米。商场网络光纤、电话通讯、中央空调、智能监控系统、自动化消防喷淋、电梯、观光梯等硬件设施完善。

中心由A、B两大业态组成，形成了主题鲜明，品类突出的经营布局。业态A为负一层到一层的大型综合卖场，主营超市及精品百货；业态B为二层到四层的儿童主题购物中心。

琨格以“诚信+品牌+服务+实惠”作为企业经营理念，借鉴国际先进的经营模式，结合中国市场特点和消费者需求，充分发挥自身品牌优势，以国内外知名品牌为主要经营方向，为广大消费者提供众多的高品质商品和服务。目前，德国一流的儿童成长零售连锁机构BABYHOME（宝贝家园）强势入驻琨格，随着国际商家的强势加盟，越来越多的知名品牌将目光锁定琨格，形成了巨大的品牌集聚效应。

琨格始终将提升自身业态经营水平，作为企业发展的动力和社会责任，将“打造成为鹤壁地区一流的零售企业，引领当地消费新潮流，实现企业效益最大化”作为企业愿景。在科学、规范的管理中，琨格拥有150余人的专业化管理团

队，通过科学的运营管理，秉承了“团结、美丽、活泼、创新”的企业文化，为喜爱琨格的宾客提供了集购物、餐饮、休闲、娱乐多项服务为一体的购物场所。优雅、简约的环境设计，充满童话般风情的儿童购物区，带给消费者愉悦的购物享受和高品质的生活体验。

琨格作为鹤壁首家儿童主题业态的创建者，为打造具有国际水平的中原最好的儿童主题零售企业，作为琨格不断追求的企业目标，引领都市生活新概念，为广大消费者提供更具品质的购物体验，更是琨格回馈消费者，回馈社会的不竭动力。

鹤壁琨格商贸有限公司，注册成立于2011年3月份，注册资本金为200万元，公司是一家零售型经营企业，业态涉及大型综合超市、超市便利店连锁、零售百货店、零售专业店及儿童购物连锁等。琨格商贸公司坚持“团结、美丽、活泼、创新”的企业文化。公司人才荟萃、精英汇聚，拥有众多资深商业专家，公司高层由长期从事商业运营管理的专业人士组成，主要来自国内、省内大型商业及商业地产企业。成功操作了诸多在业内被津津乐道的商业地产项目。

琨格商贸有限责任公司作为琨格购物中心的运营商，是德国专业儿童零售连锁机构BABYHOME（宝贝家园）在大陆唯一合作伙伴，主要致力于BABYHOME在中国大陆的连锁店铺

经营和拓展。公司计划3到5年内在中原地区店铺发展数量达到20家，做成区域性儿童知名品牌连锁，在5至10年内要在全国拓展店铺数量达到300家以上，发展成为全国知名儿童主题连锁企业。目前公司第一家儿童主题百货BABYHOME（宝贝家园）鹤壁琨格店已进入全面筹备阶段，主力打造成为豫北最大的集儿童购物、娱乐、益智、教育培训及配套服务为一体的儿童主题商城。

BABYHOME（宝贝家园）鹤壁琨格店，是德国著名儿童用品及服务零售连锁机构。进驻中原，首选与琨格商贸有限责任公司强强联合，共同打造中原地区最大的一站式儿童购物中心。内设孕婴服装、孕婴食品、孕婴教育、孕婴配套服务、品牌童装童鞋、儿童玩具、童车童床、儿童淘气堡、儿童摄影、DIY手工乐园、儿童动漫游乐园等。

BABYHOME（宝贝家园）是德国著名的集儿童购物、餐饮、娱乐、益智、教育为一体的5A级儿童成长零售连锁机构。该机构成立于1999年，总部设在慕尼黑，在全球拥有126家连锁店。集团旗下特色儿童产品风靡全球，原创设计产品

占80%，拥有多项专利保护，被客户尊称为“身边的儿童成长专家”。在行业内率先推出“儿童成长教育专家”、“新生儿礼品专家”和“21世纪母婴生活方式”三大概念，专为0-3岁、4-6岁的婴幼儿、孕妇、新生儿妈妈和7-12岁学龄儿童提供一站式购物和全方位专业服务。为中高端母婴消费群体提供安全、健康、环保和具有异国美感的婴童家居、服装及特色母婴产品，帮助中国的母婴家庭建立更安全、更健康和更优雅的现代母婴生活方式。

琨格美好生活超市是鹤壁市琨格商贸有限公司旗下的零售品牌，其经营面积在4000平方米左右，整体商业结构为两层，富一层为生活卖场，主营生鲜食品、蔬果干货、粮油、休闲食品、日化用品、家用百货等；一层为精品百货，主营珠宝化妆、男女皮鞋、品牌皮具、西餐等。

琨格美好生活超市将本着内在美的深度追求，秉承了“团结、美丽、活泼、创新”的企业文化，形成创新学习，力争企业以科学管理取胜，服务以人性化取胜，商品以性价比取胜，经营以高效的流程取胜，让美好生活超市在充满竞争的商海中，稳妥创新地高速发展！

第二篇：“购物中心”发展历史简介

“购物中心”发展历史简介

（上世纪，下同）20s 二十年代

某种形式的购物中心实际上已存在了1000多年，如古时候的广场市场、集市和海港商贸区。包括各种形式的现代购物中心，小到郊外小的条状的购物中心，大到百万平方英尺的超级地区摩尔，其起源均在二十世纪20年代。

跨出市中心开发商店的理念通常认为是属于密苏里州堪萨斯州市J.C.Nichols的。他的“乡村俱乐部购物广场”开业于1922年。它作为商业区建造以适应大规模居民区的发展。它的特点是统一的建筑；很多铺位和露天停车位；作为一个单元统一管理和经营。

二十世纪下叶，汽车开始阻塞大城市的中央商务区，小的条状的购物中心建在郊外。购物中心通常以超级市场和药店作为锚店，其它便利型商店作为补充。典型的设计是门前有停车场空间的商店排成直线形。1928年开业，位于俄亥俄州哥伦布市的“Grandview大道购物中心”包括有30个商店和400个车位的停车场。

30s-40s 三十——四十年代

但是很多专家认为由休.帕拉沙1931年开发的在得克萨斯州达拉斯市的“Highland Park Shopping Village”是第一个经规划的购物中心。它像“乡村俱乐部购物广场”一样，是在单一业主的控制下，建成的商店具有统一的形象和统一的管理。而且，“Highland Park Shopping Village”位于一个孤僻的位置，没有被公共街道切割。它向内的店面远离街道，这是一个革命性的设计。

在三十到四十年代，西尔斯.鲁白克公司和蒙哥马利.沃德设立大型独立式的商店。它们有紧靠德停车场，远离大城市的中心。在俄亥俄州哥伦布市的“Town & Country Shopping Center”开辟了夜间购物。开发商唐.卡斯妥海德.格莱特玛.卡佛（Don Castohired Grandma Carver)在露天停车场展示她的表演，将购物中心提升到一个新的水平。（这个女人从一个90英尺的高台跳入4英尺深灼热的水池中潜水）

50s 五十年代

二十世纪五十年代早期市场出现第一个由两个市区全线百货商店分店锚定两端的购物中心。在华盛顿州西雅图市的“Northgate”（两排面对面商店条状的购物中心中间是步行走道）开业于1950年。马萨诸塞州Framingham市的“购物者世界”（Shoppers World）购物中心在下一年也登场。（这是第一个两层楼的购物中心）。1954年密歇根州底特律市的“Northland Center”购物中心（第一个用中央空调取暖的中心）的概念作了改进，使用“集束形布局”即中央是单一的百货店，周围一圈商店环绕着它。停车场环满购物中心的四周。

1956年，明尼苏达州Edina市的“Southdale Center”(明尼阿波利斯市的外边)具有两层楼面设计的，作为第一个全封闭摩尔开业。它有中央空调及采暖，一个舒适的共享区，很多进口商品，两个相互竞争的百货店作为锚店。大多数行业内专家认为“Southdale Center”是第一个现代地区摩尔。

60s 六十年代

到1964年美国已有7600个购物中心。第二次世界大战以后，郊区的发展和人口的增长创造了更多的商业需求和更多的便利零售业态。建于五十年代和六十年代的购物中心大多数是条状的，是新的房产开发的配套服务。

70s 七十年代

至1972年，购物中心的数量几乎增长一倍，有13,174个。地区性摩尔像

“Southdal”和在德克萨斯州Houston市的 “The Galleria”在众多的大商场中已有稳固的地位。美国人开始享受摩尔购物的便利与快乐。

七十年间，新形态购物中心的数量和类型有了发展。

1976年，The Rouse Co.在马萨诸塞州Boston市开发了”Faneuil Hall Marketplace”,它是建在美国的第一个“节日市场”。这个项目给杂乱的市镇市场赋予了新的活力。市场居中销售食品和零售专卖。类似的项目建在马里兰州Baltimore市、纽约州纽约市和佛罗里达州迈阿密市。购物中心的数量在市区已经领先。

“The Bicentennial year”标志着乡村第一个城市型垂直结构的摩尔的开始。业内许多专家认为：伊利诺斯州Chicago市密歇根大道的“Water Tower Place”有高档的商店、宾馆、办公楼、公寓和车库，是一个保持多功能的卓越的项目。“Water Tower Place”和“ Faneuil Hall”的开业显示购物中心行业又回归城市作为根基。

80s八十年代

八十年代是出购物中心发展的黄金时代。1980——1990年建的购物中心超过16，000个。这一时期超级地区中心（摩尔面积大于800,000平方英尺）日益受到消费者欢迎。1990年一项盖洛普民意测验（Gallup poll）发现人们购物最频繁的是去超级地区艘物中心和邻里中心；美国人平均每意个月光顾摩尔四次。

1989-1993年间新的够物中心的发展几乎下降了70%，新开工的购物中心从1989年1510个下降到1993年的451个。新开工数的急剧下降归因于储蓄和信贷危机引发信用危机。当时在美国一些地区已出现了建造过多小的购物中心的现象，因为在这困难时期，在房地产领域中，购物中心最吸引人并且又最好的业绩表现。

90s 九十年代

在九十年代工厂直销中心是购物中心行业中成长最快的板块之一。1990年有183个工厂直销中心，而今天在美国的直销中心超过230个。直销摩尔由制造商承租以折扣价格销售他们自己的产品。有些大的项目,像Marshalls，将直销商店和传统的平价商店结合起来。其中在佛罗里达州Sunrise的“Sawgrass Mills”，面积大于200百万平方英尺，以直销店、折扣店、清仓零售店为经营特色。

到1992年，购物中心行业的主要趋势变成对现有项目的改造和扩张。1992年更新改造已超过新建，据报告增加面积和改造的有571家。较多聚焦在专业管理和营销，这成为购物中心行业的特点。

1993年以通过几宗私人持有产权的转换，家族购物中心发展成公司（如Simon,Taubman等）进而以房地产投资信托基金公开交易为标志。使用华尔街资金对一个仍未完全从信用危机中恢复过来的行业无异于提供了一个财务风险。

在九十年代，一种日益受欢迎的零售业态是能量中心。这是一种定义较宽松的购物中心。它的面积在25万——60万平方英尺之间，大约有75%——90%的空间由“品类杀手”或特色锚店所占用。能量中心常位于地区中心摩尔或超级地区中心摩尔附近。有超前概念的旧金山Terranomics为加利福尼亚州Colma的280 Metro Center增光添彩。1993年美国有16个能量中心开业，而超级地区摩尔仅4家。

1995年，出现明尼苏达州Bloomington的“美国摩尔”（The Mall of America），因为科技进步，娱乐项目很快成为行业的佼佼者，使购物中心发展成能陪育不可思议的体念，这种体念像去迪斯尼乐园那样，是一次参观民族表演的主题公园。“美国摩尔是现在美国最大的摩尔。它包括一个占地七英亩的游乐公园、夜总会、餐饮业。面积420万平方英尺（其中约一半用于零售）。中心被称为创造性地揉合娱乐业和零售业的“领头羊”。领先于“美国摩尔”的是北

美最大的摩尔，位于加拿大Alberta的“West Edmonton Mall”，它的面积是550万平方英尺。

自从掀起娱乐冲击波，零售商表现令人振奋的业绩，购物中心的业主则尽力通过混合出租获得吸引最大范围的顾客的可能性。在一个屋顶下或在一个户外的零售业态，消费者总喜欢游儿童游乐、虚拟实景游戏、生活秀、多功能影院、多样化食品或美食苑或主题餐馆、游艺机、令人眩目的商品推销技术、机器动物、展示和表演。

很多购物中心专注于增加以服务导向的承租商，他们给今天繁忙的顾客提供一个完成一周琐事的机会或开展其它各种活动。现代摩尔中有教堂、学校、邮电支局、市政厅、图书馆和博物馆。

九十年代几乎停滞不。国际零售业一个关于未来的冲击波威胁购物中心行业的稳定性。1998年，《时代》杂志预测：销品茂将消亡！《时代》杂志封面以黑体字忠告它的读者：”吻别你的摩尔：网上购物更便宜、更快捷并更好。”封面非常动人，语气清晰。购物中心行业再一次受到来自于一个可供选择的零售业态的攻击。早几年类似的主张产生于家庭电视购物行业的冲击。实际上，早在1993年7月《商业周刊》杂志的封面说：“零售从不雷同，家庭购物的革命。”

不像家庭电视购物，因特网上购物很快受到公众、媒体和华尔街的注意，那些公司匆忙地发展网站，将商品直接销售给消费者。幸好事件很短暂，很多因特网公司很小或缺乏零售经验。开始时实体零售商担心商店的零售额会滑坡，对利用因特网直接将商品销售给公众显得犹豫不决。

尽管，他们比因特网零售的优势在某些方面是显而易见的（如：品牌认知度、配送设施、供应关系、商店接受退货的能力等），实体零售商还是开办了他们自己的网站。这些有利条件很快使他们获得成功。

实体零售商发现他们的客户在网上除了购物外，利用因特网作为搜索的工具。顾客登陆零售商的网站寻找商品和服务并利用产品信息到商店采购商品。于是因特网有了很大的转变，越来越多的零售商成为“多通道”零售商，他们具有所有的销售通道（商店、网站和邮购），有助于零售商品牌价值的最大化。

理解了因特网与实体商店的重要的协同，购物中心的业主们创建了他们自己的网站，并利用他们的零售承租商去开辟对消费者不管去购物中心的商店、上网或是两者均是安全的配送通道。

2000s 二十一世纪

购物中心继续显示出其体量的适应性。发展商为保持他们物业的新鲜感不断的改造它们的大小、设计和招商组合以便赢得顾客。设计概念的一种是“生活方式中心”的创立。它有100多个现存普通购物中心那么大。大多数“生活方式中心” 迎合了零售和商区内顾客追求生活方式的需要。现有的“生活方式中心”大多数定位于富裕居民区并有大规模的招商组合。

不管怎样用的术语来描述中心的在今天市场中的地位，购物中心的发展商正努力创建能吸引分布在各处购物者的零售项目，并继续改进，为他们的社区服务，满足需求。具有时尚商品、食品、娱乐和各种服务的综合性购物中心现在和未来几年将继续扩大它的社会功能。

第三篇：格林木(GrandTree)创新型购物中心

2014年11月21日日本7&i集团在川崎市武藏小杉这个地方开设了一个名叫格林木(GrandTree)创新型购物中心。开业当天人气火爆的场景开始，重现了日本7&i集团倾整个集团之力把这个创新性购物中心从概念创新开始、逐步把创新的成果落实到筹备、设计、装修、陈列、布置到开业，历史两年半时间，下面让我们一起去学习下日本的创新性购物中心吧：

一、商业企业要创新高层必须转变观念、创新要落实必须形成上下共识。

2014年11月21日下午格林木购物中心下午1点开业之前上午9点7&i集团会长(董事长)铃木先生给四百多名购物中心员工讲话，他说：“把商品陈列出来，挂一个POP宣传一下就把商品卖出去的日子已经结束了”。但是当记者问铃木董事长格林木购物中心具体做了哪些创新时，铃木董事长诡异地说：“你自己看了就知道了”。铃木董事长的话代表了7&i集团高层对转变观念和购物中心创新的认识水平，而格林木购物中心项目总经理龟井先生对记者说的话代表了基层对转变观念和创新的认识水平，龟井在回答记者问题时他说：“要把格林木购物中心建成大家乐意来玩的地方，在玩的过程中顺便买一些东西回家”。请注意，当一个地方雷同的购物场所很多的情况下，吸引顾客到你这个格林木购物中心来的出路就是“把格林木购物中心建成大家乐意来玩的地方”，而且，“在玩的过程中顺便买一些东西回家”。还请注意，铃木董事长的话和龟井总经理的话一个代表了集团高层，一个代表了基层操作层面的干部，但他们的话是遥相呼应和承上启下的，铃木董事长话反映了高层已经认识到购物中心必须不能照搬过去那种方法去做了，“把商品陈列出来，挂一个POP宣传一下就把商品卖出去的日子已经结束了”。董事长说出了一个需求，不能像过去那样做了，那就是需要变，需要按照新的方法去做了，而龟井总经理给大家解了惑，就是解释了董事长提出的变是如何去变的问题，就是“把格林木购物中心建成大家乐意来玩的地方”，而且，“在玩的过程中顺便买一些东西回家”。龟井的话非常准确地解答了商业地产创新的核心问题，总的来说有三个要点：首先商业地产的生命线(获取投资回报，最基本的要求就是经营一定年限以内能够收回投资)最最重要的基础是吸引人来消费，“把格林木购物中心建成大家乐意来玩的地方”，其次才是销售商品，“在玩的过程中顺便买一些东西回家”，就是在顾客玩的过程中不知不觉把商品销售出去了。因此，在一个老牌商业集团手里，格林木购物中心创新成功代表了这个商业集团从高层到基层从上到下形成了一个共识，这个共识就是：“原有的商业模式已经走到了尽头，必须要用创新的商业模式来替代，这个有别于传统商业模式的创新模式就是就是“把格林木购物中心建成大家乐意来玩的地方”，而且，“在玩的过程中顺便买一些东西回家”。把购物中心的主要功能排序从传统的“购物休闲”颠倒过来，转变为“休闲购物”了。

二、创新需要集合众人智慧以及集中优势资源。

7&i集团在日本是一个拥有150多家企业的特大型商业流通集团，拥有遍布全日本和中国许多城市的“伊藤洋华堂大型综合超市”、“7—11便利店”，以及在全日本享有盛誉的“西武百货店”和“LOFT”精品酒店，在筹备格林木购物中心过程中，铃木董事长多次召集这四个商业品牌的高层开会研究格林木购物中心的业态创新问题，应该来说，位于武藏小杉的格林木购物中心概念创新、功能创新、业态创新和布局创新凝聚了整个集团经理人员的智慧，在整个格林木购物中心管理团队组建的人才调配、策划、设计、新型商业业态试验、完善到定型以及资源共享，7&i集团集中调用了全集团优势资源来完成这项创新任务的;

三、创新需要有舍去眼前利益的气量和落到实处的行动能力。

与众多商家口头上大谈创新而实际上舍不得去动眼前利益而停留在纸上谈兵不同，7&i集团在格林木项目上的创新是有舍去了巨大的眼前利益大气量的，下面提到的几项我想给各位留下了深刻的印象，请看：

1.一楼的西餐厅对面是品牌服装店;

2.一楼的生鲜食品超市对面是杂货店;

3.一楼食品超市内的儿童食品上精美图案令人叫绝!;

4.记者走进购物中心大门以后惊叫“喔奥，中庭好大啊，像个广场!”;

5.一个蔬菜切块项目从“为了让热爱为家人做饭和还需要上班的女性做到做饭上班两不误”而推出这个概念到在伊藤洋华堂食品区试营业到最后落实到格林木购物中心正式营业前后不断试验、总结、调整、再试验直到在格林木购物中心开业推出花了整整两年半时间，个中艰辛让人难以置信，第三方蔬菜切块项目负责人柴田女士看到格林木购物中心开业这一天切块蔬菜摊位人流涌动、生意火爆的场景不禁喜极而泣、潸然泪下;

6.项目总经理龟井带领记者首先参观了屋顶花园，讲述了在筹建过程中请孩子们来种花、参观了果园、鲸鱼喷水场地等等，讲述了让孩子们长大远游以后想起家乡时联想到在这块屋顶花园内还有自己亲手种下的花朵的美好回忆，讲到了“让顾客习惯以后，我们还要不断努力去创造给顾客的惊喜!”;

7.一个规模缩小了的西武百货布置在二楼和以上的楼层，百货的品牌馆比普通百货店的品牌馆规模小但容量特别大，因为每一个品牌馆同其他西武百货店的同类品牌馆由视频相连，在格林木购物中心的西武百货店的品牌馆内的顾客可以通过电视视频看到其他西武百货店的同类品牌馆内陈列的所有该品牌的商品，顾客选购该品牌商品的选择范围大大扩大令顾客们非常满意;

8.评论：

1)高租金项目和聚人气的项目不能兼得时7&i集团毫不犹豫地选择了后者，上述第1款和第2款是彻底颠覆了传统购物中心的一楼开设化妆品、奢侈品和黄金珠宝等高租金店铺的传统，开创了以积聚人气为主要目的的利用一楼最最金贵的位置以绝大部分的面积开设了低租金的食品超市、西餐厅和杂货铺，这需要高层有舍去眼前利益的气量;

2)吸引目标客户用心极致，为了吸引孩子，再让孩子带了家长来消费，包括儿童食品以及其包装上绘制的精美图案，邀请孩子来屋顶花园种花和建设鲸鱼状喷水场地吸引孩子来玩水等等;

3)提供舒适的空间环境包括“喔奥，中庭好大啊，像个广场!”;

4)精心研究吸引特殊群体客户，“为了让热爱为家人做饭和还需要上班的女性做到做饭上班两不误”而推出切块蔬菜这个概念一直到反复试验直到成功落户到食品超市中去;

5)利用互联互通技术创新百货销售的新模式，把整个集团的百货资源展现出来。上述创新从推出概念到落实到行动中去，无一例外都变成了现实，体现了该商业集团的决策能力和执行能力非同一般;

四、我国做商业地产开发商或商业地产项目转型提升的甲方应该从日本7&i集团在格林木购物中心的创新过程得到的宝贵启示。

1.启示一：追求人性化是商业创新的源泉：格林木购物中心的创新就是商业地产项目追求人性化就是把商场消费购物环境做得让顾客感到更加方便和舒服、对商场提供的服务和商品感到更加实惠和物有所值或物超所值、商家感到商业运行环境更加方便和舒服，一句话，人是一种比较动物，在供大于求的状况下顾客和商家有了更多的选择余地，因此他们在不断做比较和选择，虽然一个地方商业地产物业供大于求，对于新入行者来说，永远存在着机会，这个机会就是你把你的商场做得比你的竞争对手、比别人更加人性化。日本的格林木购物中心给我们上了一课，龟井总经理回答记者时这样说：“如果按照传统的购物中心来建设，那格林木购物中心就是在川崎市中原区的武藏小杉社区多出了一个同别人家一样的购物场所，但我们创新做出了同别的购物中心不一样的业态、服务和环境，我们格林木购物中心就变得独一无二了”，但这个独一无二的购物中心并不是一成不变的，更不是一劳永逸的，龟井总经理接下来的话是：“让顾客习惯以后，我们还要不断努力去创造给顾客的惊喜!”;

2.启示二：只有变开发商的眼睛向上为向下，创新商业地产项目这个顾客乐意来消费和商家乐意来经营这个平台才可以成为可能：由于一直以来在中国是权力而不是市场配置资源，广大开发商养成了了眼睛向上看的唯权力是瞻的习惯，因而，他们长期以来漠视顾客需求、漠视商家需求的恶果开始集中显现，开发出了大量的市长喜欢而不是市场喜欢的迷失了生命线的垃圾商业地产。要想改变这个局面，要想把自己的商业项目变成消费者喜欢和商家喜欢的平台，唯有开发商的眼光向下看才能看到消费者的需求、看到商家的需求，商业地产项目开发的创新才会有正确的方向。我相信，当市场上使用价值低下的、做不出绩效难于收回投资的迷失了生命线的商业地产项目不断累积，当许多开发商陷入危机时刻到来时，他们会低下他们头把眼光投向消费者的需求和商家的需求，去创新他们的商业平台;

3.启示三：只有开发商尊重专业知识、尊重专业人才并用好专业人才才有可能把创新做到位：由于我国极大部分的商业地产项目开发商主要是做住宅和其他物业的开发商，由于一直以来在中国是权力而不是市场配置资源，崇尚权力获取资源大把赚钱太方便了，不仅使广大开发商养成了了眼睛向上看的唯权力是瞻的习惯，而且在他们的潜意识里以为自己比别人更聪明了。所以除了官员的话以外，别人的话就听不进去了，因而，长此以往，一些开发商老板养成了不尊重专业知识、不尊重专业人才并不用好专业人才习惯，技术要求极高的商业地产项目被粗制滥造，结果当市场上使用价值低下的、做不出绩效难于收回投资的迷失了生命线的商业地产项目不断累积，当许多开发商陷入危机时刻到来时，他们才会去反思，去尊重专业知识、尊重专业人才并用好专业人才来创新他们的商业平台。在日本的格林木购物中心开业之前，像切块蔬菜这样一个看似非常简单的商业业态创新，7&i集团聘用了柴田女士的专业公司耗时二年半、经历过许多次的试验、调整、再试验、再调整的过程才把这样的一个项目做成功;

4.启示四：创新需要对本商圈内的顾客和商家这两个市场群体的需求做准确的判断，创新的方向才能正确。在过去的年代里，国内少有商业地产开发商都是热衷于拷贝，很少有开发商对顾客和商家这两个市场群体的需求做详细的调研和准确判断的，更少有开发商把顾客和商家这两个市场群体的需求认真请专家预留落实到商业地产项目的规划、设计和建设中去的，所以经过这十年的大规模、快速度发展，市场上到处充斥着外表漂亮但迷失了生命线的收益低下的大型商业地产项目。日本武藏小杉的格林木购物中心的创新成功给我们上了一课，他们的创新目标就是为了迎合这个商圈内的上班白领多、育龄妇女多、孩子多、休闲活动场所少这样的实际情况，仔细研究了这些群体的需求，其实所有这些创新都是为了迎合这些群体的需求而设计开发的，比如把食品超市、杂货铺设在一楼就是为了方便上班族回家路过格林木购物中心时顺便买一些回家做饭的食材和商品;精心做好一个适合儿童观赏和学习的屋顶花园就是为了吸引育龄妇女带着孩子来购物中心游玩的，吸引她们在游玩的过程中顺便买一些商品回家;

5.启示五：创新需要谦虚的心态、创新需要学习型组织：不知是从那一年开始，房地产开发商老板这个群体被贴上了“土豪”这个标签，商业地产开发商老板也未能逃脱，“土豪”两字又是与炫富摆阔、自高自大、不思进取、自我膨胀这些概念联系在一起，尽管在房地产开发商老板这个群体里不泛行业精英和专家学者，这类人被贴上这样的标签有点冤，但这群体的主流这些年来的表现也自觉地逐渐与“土豪”这个标签对号入座了。莫言说得好：“当你的才华还撑不起你的野心的时候，你应该静下心来学习;当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练，梦想，不是浮躁，二是沉淀和积累”。过去十年全国开发了5.7亿平方米大型商业地产项目的开发商中，试问有多少百分比的开发商老板具备的才华(知识和能力)撑得起他们开发大型商业地产项目这个(野心)的?虽然没有人做过这样的调研报得出确切的百分比数据，但最近有数据透露，全国过去十年中开发的大型商业地产项目中有80%以上的项目净收益达不到初期投资额的3%，远远低于市场退出机制要求的5%这个最低门槛这条生命线，从这个角度看，说这个百分比超过80%也不会冤枉人了。看过日本格林木购物中心创新视频的观众一定会对日本7&i集团掌管着全日本150多家商业公司董事长铃木先生谦卑的态度印象深刻，事实上，大家都会得出这样一个结论，掌管着全日本150多家商业公司董事长铃木先生态度谦虚，自己认识到了禅精竭虑把格林木购物中心的创新工作一步一步引向深入，探索和寻求以后的购物中心生存之道。铃木董事长以自己的实际行动，把全集团所有商业公司高管群体带成了一个学习型组织，确保了格林木购物中心业态创新的成功实施和未来在他们集团内推行持续创新工作。

日本格林木购物中心的故事给我们上了一课，当然，他们的创新成果的效果如何还需要经过实践的检验，但毫无疑问，在商业已经充分竞争的日本，7&i集团通过创新为格林木购物中心开创了新的生存空间，而我们中国这个市场上同样，大型商业地产项目的生命线只有通过创新才能够筑牢!

第四篇：谜格简介

谜格简介

谜界中有句老话叫“学谜先学格”，这个“格”本来是说谜的各种组合方式的体例，灯谜发展到当今，已不时兴用谜格。但常用的二、三十种谜格是应该了解和掌握的。谜格及其作用

谜格是改造谜底的方法，它的任务是调遣、安排谜底句中的字形和字序，与别解、异读、顿读、拆字一样，同是把谜底句的本义改造成别义为目的。所不同的是用格谜对字形、字序改变特大，故一般都在谜笺上预先标明“格名”提示猜者。也由于这个原因，制谜者嫌它有失谜质自然，多避而不用。

谜格的确有它的不足之处，而它的好处和作用也不容抹煞。譬如，在某种情况下，遇到有些好谜材仅被一字或一词阻梗谜意，难以成谜时。此时若能偶而应用谜格，巧妙剪裁谜材，配上适当的谜面，也有可能出好谜。这就做到了“格为谜用，格助谜活”了。正如谜界前辈张起南说的：“不得不以人力补天工。庶几另辟一新世界，是格不得已而用之也。”（《橐园春灯话》）因此，用格谜的方法还是禁而不绝，不得不承认谜格作为一种辅助是缺少不得的。

再者，懂得谜格知识，对猜谜也有好处。谜格并不会给猜谜增加难度。如果知道了谜格的变化规则，便能“知格通变”。如见“秋千”、“遥对”（求凰）格，便知谜底的基本字数；如见虾须、蝇头、白头、下楼、掉首等格，便知谜底的第一个字已作调整；如见燕尾、蜓尾、粉底、脱靴、上楼、掉尾等格，便知谜底的最末一个字已经动过手术；如见徐妃、卷帘、碎锦等格，便知谜底的字形与字序各有变化了。由此可见，有格的谜反使射域范围缩小了。所以说掌握谜格知识，既是熟悉谜路，也是破谜的基本条件。

此外，一些难以入谜的谜材，经用格后而成谜，在客观上也能为扩大谜材起到一定作用。

灯谜的格

谜格的功能是改变谜底的字序和字形，有的字作谐音、讹读的，也应视为字的借形和象形的变化，改变的结果都要入义扣的渠道。所以，用格的谜都是会意谜，字序和字形变化仅是一种手段，但又是立格的原则。

字序和字形变化的谜例较复杂。今只介绍六类比较自然、常见的谜格，即移字、分读、重读、谐读、讹读等等。

（一）移字类谜格

移字类谜格是指谜底句中的字与字互为移位，有一字移和二字互移两种。移一字的有上楼格和下楼格，二字互移的有秋千、掉首、蕉心、掉尾四格，此外，还有倒读的卷帘格。

1．上楼格（又名登楼格）

本格规定谜底至少要有三字，依格法应将谜底最末一字移至句首连读。如。

矢志从一（上楼格·猜成语）谜底：誓不两立

按格法将“立”移至句首，连续成“立誓不两”，才切合题面意思。

2．下楼格

本格规定谜底至少要有三字，格法应将谜底首字移至句末连读。如：

祝您健康（下楼格·猜国名）谜底：安道尔

按格法将“安”移在句末，连读成“道尔安”。尔：解为“你”，正好切题。

3．秋千格

本格规定谜底限两字，作倒转读，故又名“转珠”。如：

陈玉成（秋千格·猜泊人名）谜底：王英

陈玉成是太平天国名将，封英王。此底按格法应读成“英王”，正应题面。

4．掉首格

本格规定谜底至少要有三字，依格法应将第一与第二字互移后连读。如：

救死扶伤（掉首格·猜交通名词）谜底：人行道

按格法底句应读成“行人道”切意。

5．蕉心格

本格规定谜底至少要有四字，依格法将中间的两个字互移后连读：，如：

重耳复国（蕉心格·猜剧目）谜底：文成公主

春秋时晋国公子重耳，因避难逃外19年，后来回国称晋文公，此谜底依格法应读作“文公成主”，切合“重耳复国”的意思。

6．掉尾格

本格规定谜底至少要有三字，依格法应将句末两字互移后连读。如：

吴国太佛寺看新郎（掉尾格·猜电影演员）谜底：中叔皇

依格法谜底应读成“中皇叔”。汉献帝称刘备为皇叔、吴国太看新郎后中意皇叔为女婿。

7．卷帘格

本格规定谜底至少要有三字，依格法将底句作由下向上卷读。如：

或重于泰山（卷帘格·猜独幕话剧）谜底：名优之死

依格法卷读成“死之优名”，切合题面。

使用本类谜格应注意几点：①用格后，底句的义如同原义相差不多的，则避免用格。如“骐骥”（猜《三国演义）人名）谜底：“马良”，转读作 “良马”，一说马很好，一说好的马，其义近似，可以不必用格。②秋千格的谜底只有两字，借助此格成谜时，谜面不能再用两字去扣合。否则，纵使扣合得十分贴意，总有板滞之嫌。

（二）分读类谜格

分读类谜格是指谜底句中的字，须拆开分作两个字读。其方法有将每个字都拆开读的碎锦格，有只拆一字作左右或上下分读的虾须、展翼、燕尾和蝇头、中分、蜓尾等格。

1．碎锦格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法字字都要拆开读。如：

众口一辞（碎锦格·猜邮电用物）谜底：信筒

按格法将“信筒”拆成“人言个个同”照应题面“众口一辞”。

碎锦格的底字，字字都作分拆，所拆的字素不拘上下左右，也不拘一字只拆成两个字素。

2．虾须格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法将第一个字作左右分拆，读成两个字。如：

神仙会中皆诸葛（虾须格·猜成语）谜底：从长计议

按格法将“从”字作两个字，连读成“人人长计议”。

3．展翼格

本格规定谜底至少要有三个字，除首未字外，按格法将中间一字左右分拆作两个字读。如：

三八献札，六一贺词（展翼格·猜书名二）谜底：祝福、好孩子

按格法将“好”字拆作两个字，连读成“祝福女子孩子”。

4．燕尾格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法将最末一字作左右分拆成两个字。如：

耕田使用拖拉机（燕尾格·猜农业名词）谜底：农作物

按格法将“物”拆作两个字，连读成“农作勿牛”。

5．蝇头格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法将第一个字作上下分拆，读成两个字。如：

春风又绿江南岸（蝇头格·猜《聊斋志异》篇目）谜底：董生

按格法将“董”作上下分开，连读成“朴（草）重生”。

6．中分格

本格规定谜底至少要有三个字，除首末字外，依格法将中间一字作上下分拆成两个字。如：

隆中决策（中分格·猜辽宁水名）谜底：三岔河

按格法将“岔”作上下分开，连读成“三分山河”切合题意。

7．蜓尾格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法将最末一个字上下分开作两个字读。如：

百家争鸣（蜒尾格·猜词汇）谜底：盛誉

按格法将“誉”上下分成两个字，连读成“盛兴言”。

使用本类谜格应注意几点：要对所拆的字了然明白，正确理解，如：“夫”不能拆成“土人”，“天”只可拆作“一大”；“隹”不能误作“佳”，“蚕”只可作正笔“天虫”。

（三）半读类谜格

半读类的谜格是指将谜底的字取一半来读，撇另一半不顾。如徐妃格的格规：谜底至少要有两个字。依格法摒弃底字的左边或右边的同旁字，取另一边的字连贯读成一义。如：

天佑我也（徐妃格·猜两栖动物）谜底：蟾蜍

按格法置左边的同旁“虫”字不顾，余“詹余”二字应题。谜面“天佑”这里借代别解作近代铁路工程专家詹天佑，“我也”扣“余”，正扣切合。

独身主义（徐妃格·猜地名）谜底：邯郸

按格法右边的同旁“阝”字不顾，余“甘单”二字应题，谓：甘愿成单身的意思，扣底应面十分妥贴。

徐妃格的用途和取材成谜路子很窄。它只能用于同旁的词汇上，纵然有一定数量的同旁词汇可供选用，但可成谜材的毕竟还是不多，特别是三字以上同旁词更为少见。同时，在徐妃格下很少出佳谜，故徐妃是笨格。

（四）重读类谜格

重读类的谜格是说将谜底句按正常读外，依格法要求再读一次。

1．回文格

本格规定谜底至少要有两个字，依格法先将谜底句正读一遍，尔后像“卷帘格”一样再读一遍，将正读和倒读两种不同词贯成一意。如：

猜谜能手猜灯谜（回文格·猜水泊浑号）谜底：打虎将

按格法将“打虎将”读成“打虎将将虎打”。以切合题意。又如：

龙门（回文格·猜成语）谜底：充耳不闻

按格法谜底应读成“充耳不闻，闻不耳充”。意谓：补充“耳”于“龙”下成“聋”，是不闻的意思；“门”是“闻”字未曾补充“耳”的意思。

2．金钟

本格是据酒令“八刀分米粉，千里重金钟”而得名。千里合为重，重合金为锺，是字素的相离相合，故又名“离合格”。谜底一般是字或是两个字的词。其格法是将本字读一次，再分本字作两字或三字读，合两读贯成一义（或先分读，后读本字也可）。如：

三八红旗手（离合字）谜底：好（好女子）

按格法“好”读作“好女子”切题。此是把本字“好”先读，称顺读。

东方大厦（离合字）谜底：住（主人住）

按格法“住”读作“主人住”。“东”别解为“主东”，正切扣“主人”（此是把本字“住”后读，称逆读。

商业经营过程（离合字）谜底：货（货化贝，贝化货）

此例将“货”顺读逆读两次，成“货化贝，贝化货”。“贝”是古代的货币，这里运用其义。

千斤之弩难穿坚岩（离合词）谜底：强硬（弓虽强、石更硬）

此例是扣词，“强硬”二字离合成“弓虽强，石更硬”切题。

金钟格将一字演化成几个字，犹如“老子一无化三清”。因谜格不用于扣字，今都不标金钟格，统一称为“离合字谜”。如果猜两个字的，应标“离合词”为宜。但注意不宜把两个不成词的字强撮谜意，致使失却谜的自然素质。

（五）谐读类谜格

谐读类谜格是将谜底句中的字，取读声音谐在别的字上衍义。谐读的谜格十分复杂，有全谐读、一字谐读和一字不谐读等十几种。这里介绍一个“梨花格”以概诸格。

梨花格的格规：谜底至少要有两个字。依格法将底字作全谐、谐读一字或几个字均可。如：

座右铭（梨花格·猜兽名）谜底：长颈鹿

此例谜底三字全谐读作“常警录”切题面意思。

飞抵纽约（梨花格·猜成语）谜底：成人之美

此例谜底首字谐读，作“乘人之美”。因是首字谐读，也称“白头格”。

过期作废（梨花格·猜水泊人名二）谜底：时迁 吴用

此例谜底中间的“吴”谐读，连读衍义作“时迁无用”。因中间有字谐读，也称“素心格”。

白驹过隙（梨花格·猜《三国演义》人名）谜底：马谡

此例谜底末一样字“谡”谐读，连读衍义作“马速”。因末一字谐读，也称“粉底格”。

使用本类谜格应注意几点：①不能把谜底句中应作谐读的字先行异读，再作谐读。如以“乳婴养品”猜中药“孩儿参”。“参”先异读can，再谐读“餐”，以“孩儿餐”来呼应题面，这是犯了“重门”之病。②应避同“亥豕格”标格相似。如“山峦重叠”猜虫名“蜜蜂”。虽然蜜蜂用密峰音谐相同，但蜜蜂与密峰字形更相似。谐音和象形矛盾时应让象形，这是处理标格的原则。此谜应标“亥豕格”。③凡被谐读的字均应入扣，不能作虚助词用。

（六）讹读类谜格

讹读类谜格是将谜底句中的字，取形似故意讹读成另一个相似形的字。这是一种假借字形讹读衍义法。谜底的字，有全讹读和个别字讹读两种。今统称“亥豕格”。如：

艺从勤中得（亥豕格·猜成语）谜底：求全责备

按格法将“求全责备”作“术会贵奋”形似，讹读衍义作：学会技术贵在勤奋之意。切应题义。此例字字亥豕。以下三例只有一字亥豕。

个个得正果（亥豕格·猜成语）谜底：名不副实

按格法将底句首字“名”作形似“各”，连句讹读成“各不副实”切题。

独木撑天（亥豕格·猜成语）谜底：一技之长

按格法将底句中间的“技”作形似“枝”，连句讹读成“一枝之长”切题。

梁上君子（亥豕格·猜成语）谜底：登高作赋

按格法将底句未字“赋”作形似“贼”，连句讹读作“登高作贼”切题。

使用本类谜格应注意几点：①本类谜格都是假形托字讹读衍义，凡被亥豕的字应是实词，不能把字讹作虚词。如“白浪滔天”猜“高水平”，故将 “平”讹读“乎”字衍义作虚助词的即是。②讹读的字不能异读，其谜底可以允许异读。如“独酌无相亲”猜《三国演义》人名“单于春”。“子”讹读衍义作 “于”，“单”本读chan，这里异读作dan即是。

谜法简介

谜法，即灯谜艺术的表现手法。它是广大灯谜学家和灯谜爱好者经过长期的灯谜实践而创造出来的，谜底的猜中与否，关键决定于是否能够挖掘出隐藏在谜面的灯谜手法。在灯谜的创作和猜射过程中，灯谜手法是联系谜面和谜底紧密扣合的纽带。就创作而言，谜作者总是把灯谜手法或明或暗地贯穿于制谜的整个过程，抓住谜法进行思维并付诸于笔端；就猜射而言，猜谜者不仅要反复推敲、细致斟酌谜面义、音、形的变化特点，而且还要勇于探索，捉摸出谜作者的创作思维，特别是埋伏下来的灯谜手法，然后按照谜目所规定的范畴展开想象，由此及彼，触类旁通，循序渐进地判断推测出谜底。

谜法是敲开灯谜大门的金钥匙，为了便于人们在灯谜创作和猜射中做到游刃自如，得心应手，总结和介绍当前普遍流行的三十多种灯谜手法，显然是有必要的。

正扣法 反扣法 侧扣法 分扣法 暗扣法 假借法 用典法 增添法 损减法 离合法 潜伏法 包含法 夹击法 方位法 承上法 启下法 调整法 漏字法 复合法 重叠法 转侧法 加注法 抵销法 问答法 取半法 象形法 象声法 双关法 比较法 排除法 空白法 颜色法 归纳法 特征法 破格法 顿读法 改字法

正扣法

——根据谜面的文义直接从正面入谜，多运用同义或近义词汇进行置换。

例一 早穿皮袄午穿纱（打医学名词一）

谜底：日服二次。谜面取自于地方民谣，早上寒冷得穿上又厚又重的皮袄，中午却闷热得只穿又薄又轻的纱衣，形容天气变化极大。谜底直接对准谜面含义：一日换二次服装。谜底的“服”字不作“服用”讲，而是别解为身上的“服装”。

例二 海峡两岸共潮音（打物理名词二）

谜底：互感、声波。谜底别解后的含义直接从正面跟谜面的含义吻合，是建立在别解基础之上的谜面和谜底含义的直来直往，正面呼应。

反扣法

——根据谜面的文义间接从反面入谜，常采用反义词汇，多带有不、没、无、否、莫、勿、非、休等字眼，并有局部反扣和全部反扣之分。

例一 大会（打成语一）

谜底：年幼无知。谜面不作“规模盛大的会议”解释，而是故作歧意：年龄大的领会。既然如此，那么其意就一呼而出“年龄小的无知”了。

例二 不舒服（打成语一）

谜底：适得其反。适，作“舒适”解释。

侧扣法

——根据谜面的文义间接从侧面入谜，常运用同类相关字词，如古今、甘苦、男女、大小、老少等。例一 杨柳千条尽向西（打国产故事片一）

谜底：风从东方来。许许多多的杨柳丝条都向着西方飘荡，从侧面可以得知，一定有风从东边吹来。

例二 人比黄花瘦（打农业名词一）

谜底：植物肥。谜面系李清照词句，人比黄花瘦，从侧面讲，黄花当然就比人肥了，黄花喻植物，因此得出谜底“植物肥”。

分扣法

——把谜面文字分成几段，然后断章取义分别入谜。例一 中华民族繁荣昌盛（打近代烈士一）

谜底：黄兴。中华民族乃炎黄子孙，扣“黄”，而繁荣昌盛则与“兴”相通。谜面分成二段，各扣一义。

例二 谜格我不熟（打成语一）谜底：虎口余生。灯谜又名文虎。格，本为谜格，这里作“方格”象形扣合“口”字。我，余也，第一人称互通。不熟，自然是隐“生”字了。字字分猜，字字紧切。

暗扣法

——谜面通常为诗词文句，根据谜面的文义以及所隐藏的谜面原句作者或其它暗设内容而入谜。例一 遥知不是雪（打红楼人名一）

谜底：王作梅。谜面系王安石咏梅诗句，谜面虽没有标明“王安石”字样，但须把隐藏的作者请出来，并融入谜底之中，以“王安石作的梅花诗”扣面。

例二 天下谁人不识君（打我国地名二）

谜底：常熟、大名。谜面乃李白《别董大》诗句，君指董大，谜底可解作：普普通通的人都熟悉您董大的名字啊。

假借法

——根据谜面的文义以假借替代入谜，常见的有人名假借、地名假借，生肖地支假借，朝代假借，物名假借和时间假借等。人名假借——以某人的名、字、官职、外号去替代姓氏、别号、官衔等。

例一 翼德智胜孔明（打现代作家一）

谜底：张贤亮。翼德乃张飞的字，扣“张”，孔明即诸葛亮，取“亮”字。

例二 荐之于平原君（打成语一）

谜底：引人入胜。平原君姓赵名胜，战国时赵国贵族，号平原君，有食客数千人。谜底中的“胜”字作“赵胜”解，与平原君替代。

地名假借——以首都或某一大城市替代国家、省府替代省名，地名简称替代全称等。例一 罗马华侨（打电视剧一）

谜底：意中人。罗马是意大利的首都，替代意大利，简称意，谜底可别解作“住在意大利的中国人”。

例二 东京北京通贸易（打成语一）

谜底：日中为市。市作买卖解，扣“贸易”，东京和北京分别替代日本和中国。

生肖地支假借——以十二生肖和十二地支互为替代。传统的生肖地支对应是：子对鼠、丑对牛、寅对虎、卯对兔、辰对龙、巳对蛇、午对马、未对羊、申对猴、酉对鸡、戍对狗、亥对猪。

例一 未成油团（打外国著名小说一）

谜底：羊脂球。未，不作“没有”或“不曾”解释，而是作为“地支第八位”讲，替代“羊”。

例二 卷尾猴（打字一）谜底：电。生肖“猴”与地支“申”对应，“申”字卷尾，象形为“电”，即谜底。

朝代假借——以年号替代朝代名称，或以朝代名称替代帝王的姓氏。

例一 贞观之治（打电影演员一）

谜底：唐国强。唐贞观年间，太宗治国贤明，封建经济进一步发展，出现了唐朝以来国家最为强盛的局面，历史上把这段时期称作“贞观之治”，贞观是唐太宗的年号，以“贞观”替代唐国。

例二 唐代瑰宝（打古代科学家一）

谜底：李时珍。唐代帝王姓李，故之“唐代”借替“李”字，谜底别解后作“李氏时期的珍宝”扣切谜面。

物名假借——以物品、动物、植物等的别称、简称替代相应或不相应物品、动物、植物等的正名、全称，以不犯直解为准。例一 千里来相逢（打字一）

谜底：骤。千里，不作“路途遥远”解释，而是假用为“千里马”，相逢，聚也。

例二 气冲斗牛（打四字剧目一）

谜底：星星之火。谜面上的“斗牛”分别假用为“北斗”和“牛郎”两颗星星，别解后扣合谜底。

时间假借——借用年、月、日、季、旬、周、时、分、秒以及节日等与时间有关的词汇，相互间等量替代。

例一 儿童节放假（打中成药名一）

谜底：六一散。儿童节是六月一日，谜底即借用“六一”两字。

例二 并非阴历初一（打广西地名一）

谜底：阳朔。日历有阴历、阳历之分，不是阴历，当然属阳历无疑，隐“阳”字，农历初一称“朔”，谜底即取“朔”字替代“初一”。

用典法

——引用历史典故以及有来历出处的文学典故作为谜料，往往涉及人名、事件、地名等。

例一 楚人刻舟（打国产故事片二）

谜底：《剑》《落水记》。《吕氏春秋．察》里说：有个楚国人过江，在船行驶的时候剑掉到江里，他立即在剑落水的船身上刻了个记号。等船靠了岸，他便从做上记号的地方下水找剑，结果没有找到。谜面紧紧抓住“剑落水，记”，扣合得体，无隙可击。

例二 孟母三迁（打杂志三）

谜底：《为了孩子》《健康》《读书》。据《列女传．母仪》载：孟子幼年因住处靠近墓地，嬉游时“为墓间之事”，孟母遂迁至街市附近，又学“为贾人街卖之事”，再迁至学宫边，“乃设俎豆揖让进退”，孟母曰：“真可以居吾子矣。”遂居之。谜底围绕孟母三迁是为了给孩子创造一个良好的学习环境这个意图，底面相当吻合，又不失逻辑，联读顺溜。

增添法

——利用文字结构变化的特点，根据文字笔画、部首和偏旁的增加而入谜。

例一 家中添一口（打字一）

谜底：豪。“家”字的宝盖头分离，“丶”提高后添进去“一口”因而求出谜底。

例二 未必多言（打字一）

谜底：详。“未”作“地支第八位”解，与生肖中的“羊”对应，“多言”即“多上一个言字旁”，如此一来，谜底“详”字就跃然纸上。

损减法

——跟增添法相反，损减法则是根据文字笔画，部首和偏旁的损减而入谜。

例一 湖光水影月当空（打字一）

谜底：古。“湖”字光（没有）了水影（氵），剩下“胡”字，留下“胡”字又不算，还要来“月当空（没有）”层层紧剥，最终仅余下谜底“古”。谜面意境优雅美好，幽静宜人，在揭示谜底中相当活跃，名词动化，减后复减，可见作者功底之深。

例二 玉（打杂志一）

谜底：《国外自动化》。“国”字外围自动化掉，剩下“玉”字，以谜底损减反衬谜面。

离合法

——将谜面隐含的笔画、部首和偏旁从有关的字词中分离出来，再经过重新组合，构成谜底。

例一 百病不单由口入（打外国故事片一）

谜底：《白痴》。“百病”不单，离去“百”字上部的“一”，“病”与“疾”相通，继而加入“口”字，组合成“痴”字。

例二 千分之一百分之一（打字一）

谜底：伯。“千”字分去“一”余“亻”、“百”字分去“一”余“白”，“亻”与“白”组合成“伯”。

潜伏法

——用假设的形式，把谜底潜伏于谜面的字词之中。

例一 也（打国产故事片二）

谜底：《人生》《第三者》。“也”字倘若“生出人旁”，则变为“他”字，在我你他中，“他”属于第三人称代词，扣“第三者”。

例二 因（打谚语一）

谜底：有火就有烟。“因”与“烟”只差一个偏旁“火”，假如有了“火”，“因”字就成为“烟”字了。

包含法

——利用文字结构的特点，谜底的字包含于谜面文字的相同部分。

例一 甜咸苦辣各味俱备（打字一）

谜底：口。“甜咸苦辣各味”六字共同包含着一个“口”字，“俱备”两字即点明它们所存在的共性部分。例二 重工业基地（打二字词汇一）

谜底：统一。谜面文字均包含“一”字，“基地”暗示包含部分的位置。谜底的“统”字作“总括、全面”解释。（编注：此谜是否合格，值得商榷）

夹击法

——在使用文字过程中，常碰到诸如你我他、上中下、左中右、海陆空、天时地利人和等三个表示并联的固定词语。夹击法就是利用这些词语，采取两个夹击一个而入谜的。例一 魏蜀相争（打经济名词一）

谜底：专利权。从公元220年曹丕代汉称帝起，到到280年吴亡止，我国历史上出现了魏蜀吴三国鼎立的局面。魏蜀相争，两败俱伤，得到了利益的要算是吴国了，因吴国是孙权集团的统治之下，故猜出谜底“专利权”。

例二 只公开谜目（打出版名词二）谜底：封面、封底。谜目、谜面和谜底为灯谜三要素，既然只公开谜目，那谜面和谜底自然是封闭的。

方位法 ——利用文字的上中下左右、前后里外、东西南北、角顶边旁、根基心腹等方位结构特点，指出谜面文字的有关某个部位与谜底所存在的关系。

例一 重点支援大西北（打字一）

谜底：头。重点，作“二点”别解，这“冫”又支援到“大”字的西北位置上，从而构成谜底“头”字，做到谜意和谜味交相辉映。

例二 说书（打鲁迅作品篇目一）

谜底：《写在信的后面》。“写”跟“书”相通，“信的后面”别解为：“信”字的后面一部分结构，以“言”字扣合谜面的“说”。

承上法

——采用诗词古文的下句作谜面，有内在联系的上一句的文义而入谜。

例一 到黄昏点点滴滴（打气象术语一）

谜底：晚间有零星小雨。谜面系李清照《声声慢.寻寻觅觅》词句，其上一句词“梧桐更兼细雨”，从而得知“到黄昏点点滴滴”的是“细雨”。“黄昏”跟“晚间”相扣，而“点点滴滴”则隐射“零星”。

例二 莫待晓风吹（打花卉名一）

谜底：夜合花。谜面系武则天《将游上宛》诗句，其上句乃“花须连夜发”，刚好与谜底入扣，合，作“应当”解释。

谜法简介（续）

启下法 ——跟承上法相反，采用诗词古文的上句作谜面，启动有内在联系的下一句的文义而入谜。

例一 座中泣下谁最多（打文学名词二）

谜底：独白，悲剧。公元816年的一个秋夜，白居易在浔阳江头为朋友送行，遇到一位歌女，听了她弹的琵琶独奏，对她高超的音乐修养和不幸的遭遇深为感动，写下了长诗《琵琶行》。谜面系该诗倒数第二句，最后一句是“江州司马青衫湿”，当时，白居易已被贬为江州司马。这样一来，谜底就可理解为“唯独我白居易最为悲伤”。剧，作“厉害”讲。

例二 山中无老虎（打法律名词二）

谜底：申诉、自首。谜面为一常见谚语，其下句为“猴子称大王”，谜底别解后以“猴诉说自己是首领”与谜面下句扣合。申，与“猴子”假借。

调整法

——利用文字结构特点，把文字的笔画、偏旁和部首进行巧妙的移动，调整而入谜。

例一 大胆改组（打鲁迅作品篇名一）

谜底：《明天》。谜面“大胆改组”作“‘大胆’两字改动再组合”讲，把“胆”字的“一”改到“大”字上方，构成“天”字，然后“月日”左右移动变为“明”字，这样，谜底“明天”就出来了。

例二 巧立名目（打字一）

谜底：啰。“名目”巧妙变动后，“啰”字组合而出，谜面的“立”字犹是精神。

漏字法

——谜面选用人们熟知的诗词文句、专业术语、固定词汇，故意漏掉若干个字眼而扣合谜底。漏字法有暗漏和明漏之分。

例一 专吃金木火（打医学术语一）

谜底：水土不服。我国古代思想家企图用日常生活中习见的木、火、土、金、水五种物质来说明世界万物的起源和多样化的统一，这“木、火、土、金、水”，就称为五行。谜面隐隐约约少了“水土”，据此，猜时就以“水土”下手，得出谜底。

例二 天苍苍、野○○（打白居易七言诗句一）

谜底：两处茫茫皆不见。谜面系《敕勒歌》句，漏了“茫茫”两字，故由此猜出“两处茫茫皆不见”。

复合法

——谜面为两层或两层以上的意思，每一层意思均扣合同一谜底。

例一 减四余

二、减二余四（打字一）

谜底：园。“减四余二”扣“园”字，“减二余四”也同样是扣合“园”字，反反复复，既加浓了谜味，又可防止一目多底。

例二 遇水则清、遇火则明（打字一）

谜底：登。谜面每四字为一层意思，以假设形式各自扣合“登”字。

重叠法

——谜面以叠字出现，除顾及音、形、义的变化外，叠字的多少常以数字隐藏于谜底。

例一 好好好（打五言唐诗句一）

谜底：儿女忽成行。“好”字由“女”和“子”两部分组成，“子”与“儿”相通，三个“好”字并排成行，故猜出谜底“儿女忽成行”。

例二 冷冷清清凄凄惨惨切切（打故事片二）

谜底：《李双双》、《绝唱》。谜面取自李清照《声声慢》名篇，连用十字迭字极力渲染愁苦绝乐之情。谜底别解后作“李清照的双双迭字是绝代的吟唱”讲。

转侧法

——利用文字位置和形状变化的特点，故意把谜面的字写得离奇抽象，或歪歪斜斜、或颠颠倒倒，从而根据这些不正的字形去猜射。常带有倒、反、翻、斜、歪、颠、仰、倾、转、直、横、卧等字眼。

例一 丫丫（打文艺名词一）

谜底：二人转。“丫丫”其形状犹如是两个反转过来的“人”字一样。

例二 子（翻转）（打五言唐诗句一）

谜底：反是生女好。谜面“子（翻转）”字反转过来，再生出“女”就是“好”字了，扣合出人意料之外，又十分自然、严谨。

加注法

——谜面或谜底有闲字，无法紧扣，而故意在谜目上附加一句双关语，暗示谜面或谜底要增加或减少某一字或某一结构。

例一 长安美女（此谜用心方能猜中，打词牌一）

谜底：忆秦娥。“长安美女”与“秦娥”相扣切，因谜底多出一个“忆”字，而谜面又没文字可与之相呼应，故在谜目上加注“用心方能猜中”，意为只有在谜底加上一个跟“心”有关的字方能猜中。

例二 蓓蕾（此谜请勿见笑，打画家一）

谜底：乐小英。“蓓蕾”扣合“小英”，英，作“花”解释。谜目中的“请勿见笑”，不仅仅表明作者的谦虚，更重要的是为谜底中的“乐”字服务。

抵销法

——谜面中一些字与字的自我抵销或在谜底中添置一些字再进行抵销。常带有无、没、少、空、失、去、光等字眼。

例一 获益非浅（打外国地名二）

谜底：维多利亚，拉脱维亚。运用谜底抵销法，第一个外国地名“维多利亚”拉脱掉“维亚”后，以余下来的“多利”扣合谜面。

例二 凤凰台上凤凰游（打数学名词一）

谜底：相似三角形。谜面自我抵销后只留下两个字“台上”根据方位法，以“台上”的“厶”猜出数学名词即“相似三角形”。

问答法

——以设问作谜面，谜底在呼应中转折作答。

例一 谁追韩信（打作家一）

谜底：何干之。历史典故中有“萧何月下追韩信”之说，追韩信者，自然是萧何了。谜底主谓宾分明，之，作“追韩信”这件事讲。

例二 为什么要控制人口（打成语一）

谜底：多难兴邦。谜底作“人口过多了就难以振兴国家”别解，以扣答谜面的设问。

取半法

——利用文字结构特点，按需要各取谜面或谜底的某一笔画、偏旁和部首而入谜。例一 半价出售（打字一）

谜底：催。各取“价出售”的一半，分别以“亻山隹”三部分构成谜底。

例二 伐（打《十五的月亮》歌词二）

谜底：有你的一半，也有我的一半。“伐”分开后为“亻”和“戈”，分别是“你”的一半和“我”的一半。

象形法

——抓住文字结构和笔画的形状，运用比拟手法，以字象形或以形象字而入谜。有全部象形和局部象形之分。采用象形法时，常把丫比作幼苗，个比作竹叶，巛比作雁阵，„比作泪花，干比作蜻蜓，虫比作帆船等。

例一 拦河坝（打字一）

谜底：汇。“匚”犹如坝子的形状，加之拦河之势，一旦展开实物联想，谜底就显示出来了。

例二 颠狂柳丝随风舞（条字一）

谜底：彪。以“风”隐扣“虎”，“柳丝”则象形为“彡”状，显得维妙维肖，形象逼真，而“颠狂”和“舞”三字，则使整个谜面活动起来，潇洒奔放，洋溢出春的浪漫，富有生机。

象声法

——利用声音相似来揭示谜底。

例一 羊叫（打词牌一）

谜底：声声慢。羊叫的声音是“咩”，跟“慢”字象声。

例二 蟋蟀对鸣（打《木兰辞》句一）

谜底：唧唧复唧唧。谜底原指木兰织布时机器发出的音响，这里象声为蟋蟀鸣叫的声音了。

双关法

——谜面通常为一字或一词，根据谜面文字存在的多层意思，扣合两次谜底。

例一 曲（打曹操诗句一）

谜底：对酒当歌。酒和歌是两个不同的概念，但经过谜面“曲”字的作用又把它们联系在一起。曲，作“大曲”解，是酒的代名词；曲，又可作“曲子”解，是指歌曲。谜底可解释为“适合酒字（曲）又可当作歌字（曲）”。

例二 分（打广告用语一）

谜底：时间就是金钱。“分”字起码有两种解释，既可作为时分秒的“分”字讲，代表时间；又可作为元角分的“分”字讲，代表金钱。既是时间又是金钱，谜底就显露出来了。

比较法

——利用谜面所提出的几种情况，进行比较，从特殊点上去寻找线索而入谜。

例一 他有你没有，地有天没有（打字一）

谜底：也。从谜面别解后的文义看，这个字“你”没有，“天”也没有，只有“他”和“地”具备，比较一下，“他”和“地”共有的是“也”字，这就是所要猜的谜底。

例二 有凤凰而没有孔雀（打字一）

谜底：几。谜面并非指动物园里凤凰和孔雀存在与否，而是指比较它们两者文字上所存在的共同结构，“凤凰”的外围都有一个“几”字，而“孔雀”就没有，比较以后就得出谜底是“几”字。

排除法

——按照谜面的要求排除一些易于猜射的谜底，而以其它谜底入谜。

例一 三尺不猜米（打字一）

谜底：来。谜面一出现“三尺”，人们很可能会马上想到“三尺等于一米”，从而直接猜出“米”字。为增加难度和深化谜味起见，谜面来了个“不猜米”，排除后进一步思考，从“一米”下手猜出“来”字。

例二 画中不是田（打字一）

谜底：十。“画”字的中间不是“田”字，看来只有猜“十”字了。

空白法

——不写谜面，只注明谜目，根据猜射范围，利用空白的特点，谜目的数量和悬挂的方式等因素而入谜，常与空、没、无、不、白、光、勿等字对应。

例一（谜面空白无字）（打字一）

谜底：迷。“谜”空白无字，即“谜”字没有语言，去了“言”则剩下所要猜的“迷”字。例二（谜面空白无字）（打财会名词一）

谜底：白条纸。白，隐指空白；条，隐谜条；纸，则表示书写谜面的纸。

颜色法

——谜面以各种颜色书写，除通常的按文字音、形、义的变化特点由面扣底外，还必须联系谜面的颜色进行思考，常与红、朱、绛、赤、丹、绿、青、碧、蓝、紫、橙、黄、皂、黑、墨、乌等字眼有联系。

例一 说与旁人浑不解（用红笔书写，打现代散文家一）谜底：朱自清。谜面侧扣猜出“自清”，意为“自己清楚”。与谜面文义相扣。接下来，再联系书写谜面所用的“红”颜色，因为“红”和“朱”是通用的，由此推出谜底：朱自清。例二 板桥寒光照牛迹（用白色书写，打《水浒》人名一）

谜底：白胜。谜面以象形法猜出“胜”字，寒光，隐射“月”字；板桥，象形为“一”字，再添上“牛迹”，扣出“生”字；照，起连接作用，“胜”字得出来后，再把“白”字纳入谜底。

归纳法

——将谜面上的各种条件、因素进行数量上的积累和概念的归纳，然后在谜底中体现出来。例一 绿树林边三五家（打日本地名一）

谜底：青森、八户。“三五家”归纳积累成“八户”。

例二 七嘴八舌不停口（打电视名词一）谜底：十五频道。谜面“七”“八”两数相加得十五。频，形容“道（说）”的“不停口”。

特征法

——谜面隐示着某种特征，或形状或功用或动作等，重在找出这些特征然后入谜。

例一 百年松柏老芭蕉（打成语一）

谜底：粗枝大叶。百年松柏，其枝干必粗大，而生长多年的老芭蕉，其叶也必宽大，故按照谜面暗示的事物形状特征猜出谜底。

例二 左顾右盼（打体育名词一）

谜底：运动项目。左顾右盼，目在运动中，而目在脸上，脸一运动，其下颈部（项）也必在运动中，以动作为特征，颇有趣味。

第五篇：遂溪百姓购物中心(百姓超市)简介

遂溪百姓购物中心

公司简介

广西百姓商贸有限公司成立于1998年，是广西零售商业领域知名民营企业，公司下属大、中型超市18家，主要分布在广西区南宁、柳州、桂林、河池、来宾、贵港、崇左等地市和广东省湛江市遂溪县、徐闻县。2004年，广西百姓商贸有限公司接受中共遂溪县委、县政府招商邀请，与遂溪县电影公司合作，投资开办本店——遂溪百姓购物中心。

本店2005年2月开业，商场面积3000平方米，现有员工160人，经营商品一万六千多个品种，涵盖粮油食品、副食品、小食品、保健食品、水果、日化用品、生活日用品、服装鞋帽、床上用品、金银珠宝、居家饰物、礼品玩具、五金家电、文化用品、音像制品、体育用品、美容服务等18个大类，是目前遂溪县规模最大、商品最齐全的综合性超市之一，能够完全满足广大消费者日常生活所需。

开业近三年来，本店以“为顾客创造优质生活”为经营理念，引入当今国际零售业的先进经营模式和管理模式，在商品、环境、服务方面，尤其是商品质量和安全方面花大力气，下足功夫，成为湛江市首批实行商品安全质量准入制的商业企业之一，同时，还实行比国家法律法规更偏利于顾客的“百姓无忧”售后服务体系，销售业绩以每年22%的增长速度逐年上升，累计销售总额近1000万元，创造利税过百万元，成为遂溪县商业经济的主力军和广大市民首选的日常生活消费主要购物渠道。

为满足单位团购大客户的特别需求，本店专门成立团购业务部门，安排专人负责接待、办理团购业务，推出指定商品预定、优惠购物卡、折扣批量现货

购买、送货上门、附送赠品等各项惠利服务，为团购客户提供满意的商品和服务。经过多年努力，目前，本店已被中国人民银行遂溪县支行、中国建设银行遂溪支行、中国人寿保险公司遂溪支公司、南方电网广东电网公司遂溪供电局、中国移动通信集团湛江分公司、中国移动通信集团遂溪分公司、中烟集团遂溪县烟草公司、广东大华糖业有限公司、湛江师范学院基础教育学院、中共遂溪县委党校等二十多家湛江市、遂溪县机关事业单位、社会团体和知名企业，选定为定点团购单位或营销合作伙伴。

多年来，本店自觉承担社会责任，热心扶助公益事业，努力履行企业作为“社会公民”应尽的责任和义务，在开业四年的时间里，先后荣获“湛江市产品质量和食品安全示范单位”、“湛江市场诚信示范单位”、“湛江市民营企业光彩之星”、“遂溪县诚信经营单位”、“遂溪县文明经营单位”等8项市、县级荣誉称号。2008年6月，本店被北京奥组委华南地区火炬手选拔委员会和奥运赞助商可口可乐公司共同确定为奥运“祥云”火炬传递展示线路“海南 — 广东”中的第8站，显示了广泛的社会影响力和极高的公众美誉度。