第一篇：因客户欠款开除销售人员
因客户欠款开除销售人员，如何维权？
小陈是某公司的销售人员，2010年9月入职。2011年6月公司给予启动保险，且按基数缴纳。2013年8月，公司以2012年未追缴400万元货款为由将小陈停薪留职，并且暂停一切福利待遇。小陈对此并不知情，于是他与直属领导沟通，直属领导告诉小陈，公司将对其停薪留职，让他专职追讨欠款。2014年4月公司通知小陈回公司结算，公司人事通知小陈，2013年8月公司已将他开除。原因是小陈已经给公司造成重大经济损失，这种情况公司不用通知小陈本人，也无需给予经济补偿。请问：
1、公司这种做法是否合理？
2、小陈是否可以要求公司补偿2010年9月—2011年5月之间的保险金额？
3、因公司未通知A已被公司开除，导致小陈超过申请失业金的实现，现在无法领取失业金，可否要求公司给予失业金补偿？（提问者：vanfr）
牛人解析：
回复一：公司的做法不合理。
理由如下：
如果公司按给公司造成重大经济损失与员工解除劳动合同，必须有以下程序，而且也必须通知本人：
1、员工给公司造成重大经济损失的事实依据；
2、企业依法制定的规定制度；
3、依法制定的规定制度已经公示或告知员工的证据；
4、公司依规章制度作出解除员工劳动合同的决定；
5、证明该员工“已经知道或应当知道”解除劳动合同决定的相关资料。
回复二：A可以要求公司补偿欠缴期间的保险金额。
对于未缴纳社保受不受仲裁一年时效的限制，一直也是属于争议的问题。
《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第二条第（四）项规定，中华人民共和国境内的用人单位与劳动者因社会保险发生的争议，适用该法。中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第二十七条规定，劳动争议申请仲裁的时效期间为一年。仲裁时效期间从当事人知道或者应当知道其权利被侵害之日起计算。
未缴纳社保属于劳动争议，同样受仲裁一年的限制，所以过了仲裁一年时效，A的请求可能不会被受理。
但是因为社会保险具有国家强制性原则，即用人单位与劳动者产生劳动关系后，就必须为其缴纳社会保险，所以A可以依据此条提起仲裁或者到法院起诉，要求公司补缴欠缴期间的社会保险费。
回复三：可以要求。
公司与A解除劳动关系后，未通知A，造成A不能申请失业金，公司应该赔偿A未领的失业保险金损失。（2013秋本周值班牛人：HRQT）
律师意见：
【回复】
一、本案公司解决劳动合同的依据是“员工违反公司规章制度，给公司造成损失”，但公司要证明：
1、企业依法制定的规定制度，且制度为依法制定并且公示；
2、员工给公司造成重大经济损失的证明材料；
3、公司解除合同如有工会是否征求工会意见；
4、公司解除合同的决定是否告知员工。因此是否合理依据公司上述有证明上述问题的材料。
二、对于是否可以请求补缴社保问题，除上述方式还可向社保局或者劳动监察大队投诉，要求其责令用人单位补缴社保费，并对用人单位给予一定的处罚。
第二篇：销售欠款合同
销售欠款合同
销售欠款合同1
甲方(贷款人)：
身份证号：
乙方(借款人)：
身份证号：欠款合同
甲方双方就下列事宜达成一致意见，签订此合同。
欠款原因
_____
欠款金额和还款时间
欠款人民币____________元(小写)___________整(大写)。于_______年_______月_______日，前还清甲方。贷款逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款。
欠款期限
欠款期限_______年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
还款方式
应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款。乙方到期还清所有本协议规定的款项后，甲方收到还款后将借据交给乙方。如到期不还清欠款，属乙方违约，乙方必须承担违约金。甲方可按逾期后每天加收本金的0.5%的违约金，违约金每天为：大写：_____元整。小写：_____元整。
强制执行条款与还款时间
甲、乙双方共同确认：根据有关法律的规定已经对赋予强制执行。
合同争议的解决方式
本合同履行过程中发生的'争议，由当事人对双方友好协商解决，也可由第三人调解，协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。
合同生效
本合同自双方签章之日起生效。本合同一式三份，双方及人民法院各持一份，每份均具有同等法律效力。
本合同未做约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
销售欠款合同2
甲方：_____________________
乙方：_____________________
甲方为“_______________”软件的开发者和版权所有者。甲乙双方经友好协商，现就乙方以代理商买断方式成为甲方的销售代理达成如下协议。
第一条合作方式
1、“_______________”产品为大连奥远软件有限公司研发。
2、乙方代理商买断代理期限从______年______月______日至______年______月______日
3、乙方在本协议签订之日起向甲方一次性支付代理商买断费用______________________。
4、甲方在收到乙方预付款后三日内进行发货。
5、乙方所销售的“__________”产品必须严格执行_______________价格体系。
6、乙方所销售的“__________”产品销售范围：__________________________________。
7、合同到期后，经甲乙双方协商后可自动顺延。
第二条双方的`权利和义务
一、甲方的权利和义务
1、甲方提供乙方或其客户的互联网技术支持和电话技术支持。
2、对于乙方提出的软件功能需求或其他方面的建议，甲方应及时与乙方进行沟通确认，给予乙方合理的解决方案。
3、对于乙方要求甲方对软件进行更改或功能扩充，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。
4、对于乙方要求甲方按乙方的需求进行定制研发，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。
5、甲方提供注册码给乙方对软件进行注册，每次将收取成本费___________元。
6、甲方若对软件代理价进行更改，须在半个月前通知乙方。
二、乙方的权利和义务
1、乙方享有“__________”产品在所在地区的代理销售权。
2、乙方可获得甲方的互联网在线技术支持和电话技术支持。
3、乙方可要求甲方对乙方进行上门技术支持和服务，但所需费用由乙方承担。
4、乙方单位已不存在或变动，必须尽快告知甲方。
5、乙方未经甲方同意不得修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等。
第三条协议解除、终止及违约责任
在协议执行期间，如果乙方没有按时付款、乙方单位已不存在、乙方未经甲方同意修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等，本协议即告终止，乙方无权要求甲方返还所支付的款项。
第四条争议解决
协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁机构进行仲裁。
第五条附则
本协议及其附件等最终解释权归甲方所有，本协议如有未尽事宜，双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，经签、盖章、乙方支付甲方所需的款项后生效，两份合同具有同等效力。
甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________
甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________
地址：_______________________ 地址：___________________________
电话：_______________________ 电话：___________________________
传真：_______________________ 传真：___________________________
日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日
第三篇：销售人员客户拜访管理办法
销售人员客户拜访管理办法
1.总则 1.1.制定目的
为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法。1.2.适用范围
凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。1.3.权责单位
（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2.实施办法 2.1.拜访目的
（1）市场调查、研究市场。（2）了解竞争对手。（3）客户保养：
A、强化感情联系，建立核心客户。B、推动业务量。C、结清货款。（4）开发新客户。（5）新产品推广。
（6）提高本公司产品的覆盖率。2.2.拜访对象（1）业务往来之客户。（2）目标客户。（3）潜在客户。（4）同行业。2.3.拜访次数
根据各销售岗位制定相应的拜访次数。3.拜访作业 3.1.拜访计划
销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。3.2.客户拜访的准备
（1）每月底应提出下月客户拜访计划书。（2）拜访前应事先与拜访单位取得联系。（3）确定拜访对象。
（4）拜访时应携带的物品、申请及准备。（5）拜访时相关费用的申请。3.3.拜访注意事项
（1）服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。（2）尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。（3）拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。
（4）拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。3.4.拜访后续作业（1）拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。
（3）拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。
本拜访管理办法自2008-4-1起执行，至新的管理办法起作废。
营销部
第四篇：销售人员客户拜访管理制度
销售人员客户拜访管理办法
１．１总则（１）制定目的
为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制订本办法。（２）适用范围
凡公司挖掘机销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。（３）权责单位
销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。１．２实施办法（１）拜访目的 ①市场调查、研究市场。②了解竞争对手 ③联络客户感情；
强化感情联系，建立核心客户； 推动业务量； ④开发新客户。⑤新产品推广。
⑥提高本公司产品的覆盖率。（２）拜访对象 ①业务往来客户 ②目标客户。③潜在客户。④同行业。
（３）拜访次数
根据销售岗位制定相应的拜访次数。１．３拜访作业（１）拜访计划
销售人员每周一提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。（２）客户拜访准备
①每月底应提出下月客户拜访计划书。②拜访前应事先与拜访客户取得联系。③确定拜访对象。
④拜访时应携带产品资料和公司简。（３）拜访注意事项
①服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。②尽可能地建立一定程度的私人友谊，成为核心客户。
③拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。④拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。（４）拜访后续作业
①拜访应于当日安天内提出客户拜访报告，呈主管审核。②拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。③拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定办理。
第五篇：销售人员见客户须知
新业务员如何上路，下面举几个例子供大家参考案例：河北的小张是刚毕业的大专生，他热爱营销，近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员，公司属于典型的生产型食品销售企业，产品质量良好，销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外，其余的都是新手。上班的第一天，销售部经理吩咐他们一同进来的五名业务新手先看看公司产品说明资料和熟悉合同、销售政策，并告诉他们两天后就要出差到市场上谈客户、找经销商，小张第一次做业务，心里没有底，他问经理，公司还有没有专门的业务培训，经理回答：做业务的以市场为本，你跑一跑就知道啦。小张开始焦虑不安，他不知如何面对自己第一次下市场?分析：其实所有业务新手都会碰到类似小张这样的经历。对于业务新手而言，每一家公司都会有不同的培训理念和培训方法。譬如小张的这家公司，不能说他们完全没有培训意识，他们可能更加强调市场实战和给予新手们一个“练手”的机会。小张做为一名刚入门的新手，其实他的焦虑可能来自“三怕”：一是行业知识不熟，怕自己不懂行规；二是业务流程不熟，怕被客户讥笑；三是没有什么业务技巧，怕自己空手而归；业务新手面临的“三怕”也正是营销人员身上常见的三块业务“短板”，我们建议像小张这样的业务新手不妨采取如下措施在短时间内为自己进补“营养餐”。
一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户。演练：找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。
三、业务新手应注意的几个基本销售技巧
1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；
5、业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。
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