第一篇：深圳市新添润彩印机械设备有限公司
公司简介:
深圳市新添润彩印机械设备有限公司比邻世界规模最大、品种最齐全、现代化程度最高的工业原料及成品展示交易中心、综合商贸物流中心和高端生产服务基地——深圳华南城。这里交通便捷，贸易往来频繁。深圳新添润是一家专业从事彩印机械设备研发设计、生产、销售为一体的企业。目前公司成功研发了武藤平板机、A0万能打印机、A1万能打印机、A2系列（共四款）万能平板打印机、A3系列（共两款）万能平板打印机等全系列万能打印机设备。公司自成立以来，经过公司全体同仁不断开拓创新，以精心的设计、优良的品质、完善的售后服务，使得公司取得了一个又一个的辉煌。今天的新添润拥有一大批具有较高专业水平的机械、电子技术人才队伍和实践经验丰富的管理团队，员工近200人 其中技术人员50多名、中高级工程师18名；有多套国际先进的检验校准设备，这些硬件资金和人才方面的优势为公司的进一步发展奠定了坚实的基础，使公司走上了高速发展的轨道。
根据企业发展的需要，公司更是不断聚集业内业外的精英人才，使企业充满活力，充满希望。公司产品畅销全国并走向世界，一直在市场上有着良好的声誉和影响。新添润同仁满怀豪情，不断用科技改造来武装自己，朝着更高更远的目标，去谱写又一轮的辉煌！
The company introduces
Shenzhen adds the Run color printing mechanical device Limited company neighbor world scale to be biggest newly, the variety to be most complete, the modernized degree highest raw material for industry and the end product demonstration transaction center, the synthesis business physical distribution center and the high-end producer services base--Shenzhen China Nancheng.Here transportation is convenient, the trade is frequent.Shenzhen adds Run is newly specialized is engaged in the color printing mechanical device research and development design, the production, the sale is a body's enterprise.At present the company success has researched and developed the military cane plate mangle, a0 multi-purpose printers, a1 multi-purpose printers, a2 series(altogether four sections)the multi-purpose plate printers, a3 series(altogether two sections)the multi-purpose plate printers and so on entire series multi-purpose printer equipment.Corporation since was established, develops the innovation unceasingly after the company all colleague, by the careful design, the fine quality, the consummation post-sale service, caused the company to obtain another magnificence.Today adds Run to have newly one has the high competence level machinery, the electronic
technology talented person troop in large numbers and practices the experienced management team, staff nearly 200 person of technical personnel more than 50, intermediate and senior engineers 18;Has the multi-wrap international advanced examination calibration equipment, these hardware fund and the talented person aspect's superiority has laid the solid foundation for company's further development, caused the company to step onto the high speed development track.according to enterprise development's need, the company is unceasingly outside the accumulation industry office work outstanding person talented person, causes the enterprise to be vital, hopful.The company product best-selling nation and moves toward the world, has had the good prestige and the influence in the market.Adds the Run colleague to fill with the heroic feelings newly, uses the technical transformation to arm itself unceasingly, toward the Gauguin far goal, composes another round magnificence!
第二篇：深圳市荣德机械设备有限公司公司简介
深圳市荣德机械设备有限公司 http:// 2012-11-21
深圳荣德公司简介
深圳市荣德机械设备有限公司是行业内第一家通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证的国家级高新技术企业，同时也是行业内第一家自主研发喷涂机器人的自主创新企业。荣德质量方针：安全为本、品质第一、服务满意。2009年中国品牌质量管理评价中心授予荣德“中国涂装行业十大影响力品牌”称号。2010年，荣德自主研发具有完全自主知识产权的六关节喷涂机器人获得科技部创新基金立项，并获得了“广东省自主创新产品证书”及“深圳市自主创新产品认定证书”。2011年荣德与教育部直属的全国重点大学中国矿业大学强强联合，在深圳共建了产学研基地，进行科技研发工作。同年荣德获得“国家级高新技术企业”证书。
荣德于一九九五年在深圳设立工厂，工厂内配备了现代化的生产设备设施。厂房面积5500平方米，拥有一支150人的高效团队，其中工程技术人员30人，品管人员15人，资深技术工人80人。凭借雄厚的技术实力和强大的研发能力，荣德十八年来已经为各行业的知名企业提供了整厂规划并投入使用。
荣德集研发、设计、生产、制造、销售、服务于一体，产业遍及家电、电子、电脑、五金、塑胶、皮具、灯饰、木业、玩具、食品等制造产业，主要生产经营工业机器人、自动喷漆设备和自动化生产线，还为很多公司设计了种类繁多的非标自动化产品专机，并得到客户的肯定。
荣德配备有680平方米的产品展厅，内有喷涂机器人、万级无尘喷涂实验室、自动喷漆设备、自动化生产线样机等，免费为客户提供技术咨询和各类产品喷涂打样服务。并建立有专门的研发实验室，锐意创新，始终走在市场的前列。近年来，荣德在研发方面投入了大量的人力、物力、财力，已开发出性能卓越的自动喷漆设备、自动化生产线，并获得多项国家专利，在自主知识产权保护方面走在同行业的前面。
荣德致力于高科技产品特别是工业机器人的研制和开发，采用现代化管理方法，大力拓展国内外市场，力争攀登行业高峰，朝集团化、国际化方向发展！
第三篇：机械设备有限公司2013工作总结
*******有限公司 2013年工作总结
二○一三年，*******有限公司在竞争日益激烈等诸多不利因素的影响下，全力去做市场开发、技术进步和减本增效三项工作，生产经营工作在极为不利的形势下取得了一定成绩。截止2013年12月31日，公司主要完成了以下工作：完善箱式变电站生产技术、努力开拓电力设备市场、完善企业管理制度、进行基建工程建设等。
为完成上述工作，公司做出了以下努力：
一、狠抓安全绝不放松
安全工作是企业的生命线，没有安全就没有效益。公司始终把安全生产作为头等大事来抓。
①在2013年，公司成立了以****为组长、各车间主任为组员的安全活动领导小组。②做好安全工作，首先要增强员工的安全意识。为此，公司进一步加大对车间安全生产的管理力度，对员工进行安全培训，提高员工的安全意识。③要求各车间主任加强现场安全管理，班前会上先重申安全生产的重要，做好日常巡查，及时发现并整改工作过程中发现的安全问题。④对重点防火部位，安全工作责任到人。⑤各生产部门出台相应的规章制度。通过一系列举措，安全事故得到了有效遏制。
二、完善制度建设，加大执行力度
制度建设是企业发展的重要保证。在执行制度上公司坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，以期真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
三、推行办公自动化，提高工作效率
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司购进多台办公电脑，引进了进销存管理系统。在进销存管理系统引进初期，由于操作不熟练，出现了不少问题。董事长得知后，立即组织专业人员对员工进行培训。目前，生产计划科、供应科、物管科、财务部正在稳步推进进销存管理系统的使用。
经过总结，2013年我企业运行中遇到了以下问题
1、部门之间和员工之间的沟通协调
各个部门的协调和沟通一定要做好，各部门之间一定要紧密结合，互相之间多沟通（杜绝会上不发言，会后牢骚不断），尽力的在操作流程上能形成一片良好的、负责任的行动力。工作中一定要把出现的问题记录在案，并且以最快的速度给主管领导详细的解释，划分工作职责和权限要清楚，既不越权，但是也不能无所作为。各部门负责人在流程中，即要为自己着想，更要为自己的流程过程中下一部门着想，多付出一些劳动不是坏事。第一：可以拉进同事之间的关系，保持企业和谐的工作环境。第二：可以学习更多的知识，给自己充电和成长机会。第三：在这种积极的心态带动下，自己的上一个流程部门也可以这样对自己，可以让自己更好更快的完成工作。
2、市场部的建设
市场部的人在精而不在多，但是一定要有热情和动力，对于市场部业务人员在工作中遇到的一些问题，领导应主动的去听取并尽快给予答复，并且鼓励他们在工作中不怕遇到挫折，只有在不断的磨炼中，才能让自己变得更强大，能力最大化提升。市场部是企业业务方面的核心，是利润的来源点。所以说，在工作上，一定要最大的重视，在生活上，要体谅市场部业务人员的辛劳，增加情感的沟通，让他们知道，公司是知道他们辛苦的，很重视他们的。
3、产品的质量
对于新产品的研发，一定要下力度。对于现有的产品，质量一定要把严关。质量是一切产品的销售基础。在生产过程中，对于产品所出现的问题一定要细心的研究，花心思的去解决，不要让问题产品流向市场。对于产品的质量不要抱有侥幸的心理，这样只会对企业的品牌和信誉造成致命的打击。
4、售后问题
对于顾客：我们要专心、用心、耐心的去听取顾客所反映的产品情况，并记录在案，能当时答复的，当时给予顾客一个正确的回复。不能当时回复的，在和顾客约好时间内最快的给予顾客答复。对于顾客在我公司产品使用中的一些建议，做到记录在案，并且一定要表示感谢，因为顾客在提这些建议时，也是花了心思的，并且说明在他的心中，我公司产品是第一位的，对于他的积极性我们一定要表示肯定和感谢，真心的谢谢他使用我公司产品的时候，并提出了宝贵的建议。
对于经销商：经销商即是我们的利益共同体也是我们的朋友，更重要的是他们是公司利润的来源，一荣俱荣，一损俱损。首先要对经销商门店经营中所遇到的烦忧，给予全部解答。然后对于经销商提出的一些好的想法，在力所能及的情况下，尽最大的努力给予支持，争取双赢。一定要提高经销商的积极性，不要把经销商现有的高涨的积极性给浇灭了。最后，对于经销商对产品的反馈意见一定要有充分的重视，因为经销商是一线的，对于产品的情况和竞争品牌的了解程度比我们强的多，并且提出的问题，是三思之后才提出的。业务人员要充分的听取后，做一份材料，上报公司领导层，公司领导层一定要重视，在最快的时间内给予回复和感谢，对于好的建议在采纳后，马上执行。
5、制度制定及执行问题
建立制度执行的追究机制，就必须严格责任追究，对制度执行不力者必须处罚，坚决遏止失责不究，违责不罚，“干好干坏一个样，干与不干一个样”的现象。具体来说，应从以下三方面抓落实：
一、是严格执行责任追究，形成良性的责任追究导向。在执行制度过程中，对制度执行不力者要进行责任倒查，出了问题要按责任层级从主管领导到各部门（室）负责人到一般员工层层追究，坚决按制度进行处理，轻则轻罚，重则重罚，不搞下不为例，不搞迁就，形成出了问题必须有人“买单”的责任追究机制。
二、是严格遵守责任追究制度。要建立一个以主管领导和各部门负责人组成，具体负责责任追究的实施工作小组，追究的对象为：本单位制度执行不力的员工。追究的原则是：坚持实事求是，有错必究，处罚与责任相适应，教育与处罚相结合。追究方法是：针对执行制度中执行不力造成的影响和后果，分别采取训诫、通报批评、扣发绩效工资、调离工作岗位、停职待岗等方式，确保责任追究落实到每一层次，每一职级，每一岗位。
三、是严格运用责任追究成果。对受到过错责任追究的人员，取消工资调整资格及职位晋升资格，问题严重的可以适当考虑降低工资发放标准；对不尽职责、碌碌无为，执行制度不力的人员，应调整工作岗位的调整工作岗位，应辞退的坚决予以辞退。
只有通过严格的制度管理，打破“人管人”的旧框架，实行“制度管人”的管理方式，并且在企业内部营造好一种积极向上的文化氛围，按照层级管理的原则，搞好内部监督、制度执行力的考核，同时将事后责任追究、奖惩实施到位，才能切实提高各项制度的执行力。
第四篇：汇昌彩印有限公司业务员管理方案
汇昌彩印有限公司业务员管理方案
本方案建立之目标：营造业务发展平台，让业务员发挥主动性，在发展好公司业务的同时处理好公司与业务员个人的利益分配，达到业务量发展促进业务员个人待遇和发展空间的提升，达到公司和业务员个人的双赢：
一、业务报价
所有业务员的报价：必须在公司规定的计价方式方法基础上，报照公司的统一安排由业务员负责按公司规定计算本人负责的客户业务单品报价，由公司总经理指定人员负责复核，报公司总经理审批方能和客户签约生效；
二、业务员招聘培训内容
所有业务员由公司负责招聘，并由公司负责培训业务知识内容：印刷业务的业务流程、印刷品使用的纸张和印刷方式的认识、计价的方式和方法、报价包含的内容和报价计价应包含的参数、客户沟通的技巧、订单被批准后业务员与生产厂长的交接程序、生产交货的程序、售后服务的跟踪方法和程序、客户资料的上交和客户评价的方法；
三、客户的分类
客户的分类：月成效额在三十万以上，有自有厂房物业，回款时
间准确的，属A类；
客户的分类：月成效额在十万以上，有自有厂房物业，或月成效
额在三十万以上未有自有厂房物业的，回款时间准
确的，属B类；
客户的分类：月成效额在十万以上未有自有厂房物业的或其他的，属C类；
旧客户：业务员离职后，由公司重新分配给业务员跟踪服务的属
旧客；
B类以上的旧客户由公司分配给资深业务员负责跟踪；业务员接
手后一个季度内的业绩有发生下降超过原业务员跟踪时月均业绩30%的，由公司重新评估业务员，并作出适当调整；
B类以上客户，业务员必须随时向总经理汇报业务开展和跟踪情
况；由公司针对实际情况制定政策争取客户支持；
B类客户中未有自有厂房的客户，财务部需以周报形式报告其未
付款明细报告给总经理和业务员；业务员需每周上报此类客户情况（包括已接订单量、准备下单量、客户工厂发放工人工资情况、生产情况）
A类客户的交际费由公司按月成交额安排适当交际费给担当业务
员，具体由业务员申请，总经理因应实际情况作出决定； C类客户要以现金交割为主；需逐批付款的，每个客的批次额度
限额和账期，由总经理特批；
四、业务员待遇和业绩提成奖励
新业务员在入职三个月内，属培训期，底薪待遇1500元/月，由公司分配旧客户让其负责跟踪服务，提成比例为1%；由业务员本人开立的客户，业务提成为4%，一年后提成比例为3%；由公司开立的客户交业务员负责跟踪的，提成为2%；所有业务员在入职三个月后无底薪；
业务提成包含业务员的工资、交通费、接待费、客户交际费、通信费、旅差费；
公司为奖励业务开展良好的业务员，特作规定：凡业务员的业务成交量达30万元/月以上的，公司加奖励1500元；凡业务员的业务成交量达40万元/月以上的，公司加奖励2000元；凡业务员的业务成交量达50万元/月以上的，公司加奖励2500元；凡业务员的业务成交量达60万元/月以上的，公司加奖励3000元；按月结算；
业务提成结算条件：按业务员接到订单的成交并收到的货款存入公司账户的金额作计算提成的依据；超过合同规定回款期回款的，提成比例按原比例50%执行；超合同规定付款期半年未能收回的作失收款项处理，由业务员先在提成内付失收款额 的20%，待货款回收后付还业务员；如业务员在样板确认未取得客户签字确认而造成公司损失，由业务员负责损失额的20%；如业务员不按公司规定报价规程操作造成公司损失的，由业务员负责损失额的20%，在30日内业务员连续两次失误的造成公司损失超5万元的，由公司暂停业务员客户跟踪改由公司安排其他业务员负责；
五、业务开展规定
所有业务开展，业务员必须提交客户的资料：地址、联络人、成交条件、联络资料等给总经理，由总经理负责安排对客户进行评估验厂和建立客户档案；如不能按此执行，必须用现金进行交易，业务提成只按原提成比例的50%执行；业务员本人所开立的客户由业务员负责全程跟踪，直到开立客户的业务员离职或调职后，业务员负责跟踪的客户由公司统一安排调配；
六、业务员业务的统计结算
所有业务员的成交量结算和提成结算由公司财务部负责建立客户明细账和业务员个人业务明细账，按月结算并报总经理审批；发放方式：每月发放上月提成的70%；其余的30%的年结时发放50%；余额作基金保存在个人业务提成明细账内，业务员在任职满三年，由公司按业务员个人提成明细账余额的等额加奖业务员作个人供车、供楼用途；
七、业务和生产的链接安排
业务员在同客户洽谈业务期间，依据成交的把握报请生产部进行备料；同时和生产部沟通料价和交货时间；在订单签约并报批获准后，交订单和交货通知给生产部负责统一安排生产，生产完毕后业务员负责交货并按公司规定做好货品交割的凭证确认，交公司财务部做账，业务员负责跟踪服务客户、收款、咨询客户对业务成效的满意度，争取客户继续支持；
八、业务员的离职规定
业务员因个人原因需离开本公司的，需由业务员本人提前三个月书面向总经理报告，获批准后即进入业务交接期，交接期为三个月，业务员原负责的客户由公司统一安排调配其他业务员跟踪，交接期间的业务提成：原业务员占1%，接手业务员占2%；业务员原有个人账留存的提成在全部业务交割清楚并原业务员所发生的未收账款全部收齐后，发放给原业务员；
九、本方案生效期
由2011年1月1日起执行，原来方案停止执行，本方案每年和业务员共同商议后作出适当调整，公布后按新的调整方案执行。
批准：
日期：2010年12月25日
第五篇：深圳市中兴通讯有限公司
深圳市中兴通讯有限公司（寒假实习生招聘资料）深圳市知名IT企业中兴通讯的控股子公司，主要生产中兴手机以及围绕手机售后开展的相关业务的高科技企业。
公司生产车间为全空调、无危害车间，全座式工位；工作环境优良。
现因经营拓展，诚招作业员多名。具体要求如下： 岗位要求：（男女比例1：1）
◇ 学历：初中及初中以上学历；
◇ 年龄：男工16~25周岁；女工16-32岁；
◇ 身体健康、无疾病、无残疾，男工无穿耳洞、戴耳钉，头发无染色无长发；
◇ 能遵守公司纪律、手脚灵活、肯吃苦耐劳。待遇条件：
◇ 基本工资：1100元/月；
◇ 岗位工资：0~800元；（新进普通操作员为0，员工工作2-3个月熟练后大概有60%的可能性晋升到技术性岗位，然后技术性岗位则按公司标准给予50~800元相应的岗位工资补贴。技术性岗位在我司流水线工位中总数约占50%左中）◇ 绩效考核效率奖金：0~350元；（每月考核，根据考核成绩给予0~350元的奖励与处罚。考核有公平/公正/公开的方案和标准，会给每一个员工培训，让员工充分知晓）
◇SABC考核金：100-200元；其中被评为S的员给予100-200元奖励；
◇公司提供住宿；（但需扣30元/月的物业管理费给工业区，扣
除宿舍内个人平摊水电费，每人每月约40~50元）
◇ 公司有自营的食堂，每日三餐，中/晚餐伙食标准可以自选。一般为两个标准，A餐4元一份；B餐5.5元一份；可以自己选择。就餐不需要缴纳现金，费用在月底工资中扣除。食堂每周二发放水果。
◇ 全勤奖50元/月，员工无旷工或请假不超过4小时或个人原因调休不超过8小时或迟到不超过三次即可享有全勤奖。◇ 工人月总工资=基本工资+岗位工资±效率奖金+全部加班费+全勤奖（50元/月）+SABC考核+夜班津贴-住宿相关费用-餐费。
◇夜班津贴：5元/晚； ◇综合工资2300左右；
◇购买三险（社险、医保、工伤保险）
◇工资发放时间：每月15号发放上一个月的工资（工资发放准时）
其它福利待遇：
◇ 每月公司将定期举办企业文化活动，优胜者将给予相应的现金奖励；
◇ 每月公司都会向员工开展征文活动，优胜者将给予现金奖励并颁发荣誉证书；
◇ 每月定期举行优秀表彰大会，对表现优秀班组给予相应的现金奖励并颁发荣誉证；
◇ 每月公司于最后一个星期为员工举办生日聚会并派发生日礼品；
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