模拟商谈背景

第一篇：模拟商谈背景

一、A公司是宜昌一家体育用品店，年营业额在500万元左右，属于本市范围内同行业的龙头。在今年，调查发现活力车的销路特别好，市民的需求特别强。进一步调查发现高质量、高价位的活力车需求较旺，但品种很少。于是打算抓住机遇，寻找一家高端产品生产商，然后来做宜昌唯一代理。

B公司是浙江一个体育用品制造公司，在活力车这款产品上一直坚持走高端路线。因考虑到公司的持续健康发展，一般只招省级代理商，对市级代理商的要求很高。

在A公司的盛情邀请下，B公司的代表来到宜昌，并对宜昌的消费状况进行了考察。考察后有与A公司进行合作的意向。但同时，B公司要求A公司在未来三年的销售量不少于30000只，如果达不到，所差的数量就由A公司自己出资购买。A公司认为，就目前宜昌的市场来讲，这个条件难以满足。

二，A公司旗下有一比萨的快餐外卖店，去年营业额19万元，税后净利润7万元。这家店经营已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场。离得最近的竞争对手是家“麦当劳”，距离在800米以外。由于A公司经营重点转移，需整合资金，打算趁生意还算红火的时候，及时把店盘出去，要价15万元，包括：存货值1万元，厨房设备估价2.5万元（购进时花了3.5万元）；餐厅设备在三年前新置时花费1.9万元；其余部分为店面不动产和商业信誉无形资产的估价。

B公司是近年来专做快餐外卖的后期之秀，在本市其他处所已经拥有几处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的几处，营业都相当不错，B公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后能再次获得成功。为此，B公司曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。

现在B公司看中了A公司店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。存在的问题是：B公司虽能从银行获得贷款，但还不足以支付A公司的要价。即使先付一半，余额分1年付清，仍力不从心。

三、A公司是甘肃省最大的艺术品销售商，在全省各大旅游点都设有销售部。B公司是湖北宜昌市老资格的三峡奇石艺术品生产商，在湖北省奇石艺术品届很有影响。

今年，在武汉商品交易会上，A公司看中了B公司的某系列三峡奇石，提出订购同系列同水平的奇石600件，当天起一个月

内交货。面对巨单，B公司欣然答应，并签订合同。

最后一天，B公司的600件奇石按时送到，A公司验货后，以制作水平偏低为理由，拒收其中的120件，并要求B公司在10天内新送120件来再次验收，否则以违约为由退回全部奇石。B公司经过慎重考虑，决定邀请A公司的相关负责人到宜昌重新选货。A公司同意，但要求B公司承担选货人往、返、食、宿及再次送货的全部费用。B公司觉得本来利润就不大，再加上路途遥远，很难接受，但同时，为了公司声誉和今后发展，以总经理为首的四人谈判小组远赴甘肃进行谈判。

四，A是湖北最大的柑橘收购公司，每年的收购量都在数十万吨以上，公司下有一个运输队伍，一年四季往全国各地市场的批发商输送柑橘。

B公司是黑龙江的一家水果批发商，负责所在及临近几个市的水果供应。B公司前年和A公司开展业务往来。

今年，A公司刚收购了一批柑橘，收购价仍是去年的656元/吨，由于病橘（橘中有虫）传言的影响，市场需求冷淡，A公司柑橘挤压成山。于是A公司派代表与B公司谈判，希望能够赶快订购一批柑橘。B公司热情接待了A公司的谈判代表，也同意订购柑橘，但购价是960元/吨，比去年的1460/吨少了很多。于是双方展开了谈判。

五，拉图酒庄是专门经营出口葡萄酒的实业公司，葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过 7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。拉图酒庄葡萄酒经营商利用稳定的质量优势继续走相对高端的路线

广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会。澳海经典在业务不断增长的同时，去年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。当前，许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。因此公司希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的散装葡萄酒，价格控制在不高于XXX美元/吨，并要求一定要谈妥。

拉图酒庄此次决定出口数量18000瓶左右的散装法国“巴莱”葡萄酒，价格控制在不低于XXX美元/吨。

据悉，我国今年1-12月份进口原装葡萄酒20442吨，同比

增长97.7%，均价3840美元/吨，同比微降0.6%；进口散装葡萄酒89313吨，同比增长108.7%，均价556美元/吨，同比下降22.4%。

六、A公司是宜昌一家体育用品公司，近年来经营状况不错，一直想趁机扩大规模，但碍于资金压力，只得作罢。B公司是武汉的一家风险投资公司，其总部位于韩国，一直希望扩大中国市场。

在一次贸易洽谈会上，A公司向B公司递交了吸引风投的资料，一个偶然机会，B公司从众多风投需求客户中看到了A公司的资料，觉得A公司较有发展前景，随后通过电话告知A公司可以提供所需的帮助，但是资金回报增长率不是A公司原先设计的15%，而是25%。面对这一要求，A公司觉得压力很大，但是确实不愿意放弃这次难得的机会，于是组队来到武汉。

七、A公司是一家体育咨询服务公司，眼下作为体育赛事运营商，正在挑选“2011年暑期美国之队VS中国之队篮球赛”的冠名赞助。B公司是国内比较有名的一家体育用品制造商，旗下“安踏”品牌已经走出国门，打向世界市场。

A公司的冠名赞助费标价是70万元人民币，作为置换条件，A公司承诺在通过电视、网络、报纸等媒体宣传赛事时，都会提及冠名赞助商，同时，也会在赛场内打出一条带冠名赞助商名称的横幅。B公司常年赞助此类活动较多，觉得这个赛事的冠名价值最多只有40万元人民币，但因想进一步开拓美国篮球市场，不想放弃这次机会，于是约好A公司在北京一家酒店谈判。

据悉，这次赛事美国之队有NBA众多的一线球星参与，中国之队则是国家队阵容，四天内前后两场比赛，北京和广州各一场。

八、A公司是宜昌一家较大的健身俱乐部，开设的体育项目很受市民欢迎，经营良好。B是宜昌市一家大型企业，正式员工总数近万人。随着“全民健身”热潮的到来，B公司决定先给企业的部分中层干部购买300张健身月卡，如果效果良好，会逐渐扩展到企业所有正式员工，也不排除给所有员工购买年卡的可能。

鉴于A公司的信誉度和美誉度，B公司找上门来，但是购买的条件是A公司的月卡打8折，也就是由原来的200元/张，变为160元/张。A公司觉得现在经营状况良好，会员月卡9折销售已经是最底线„„

第二篇：商谈的反义词是什么

商谈的反义词是什么

反义词：闲谈、会谈、座谈

闲谈 xiántán[chat;tinkle;yatter;gossip] 谈些无关紧要的事;瞎扯闲谈之间有些突然的聪明话

会谈 huìtán[talks;conversation;negotiation] 双方或多方共同进行的商谈双边会谈

座谈 zuòtán[have an informal discussion;have a discussion meeting] 比较随便地、不拘形式地讨论不拘形式地漫谈讨论。如：座谈心得，交流经验。

近义词：暂无

商谈词典解释

词语拼音：shāng tán

词语解释：

商谈 shāngtán

[negotiate] 与他人相互协商以便对某事得出解决办法/ 4 / 4 / 4 / 4

第三篇：关于推广合作商谈的相关情况

关于推广合作商谈的相关情况

一、公司简介

对方为道有道（北京）科技有限公司的客户经理张任祥，其公司是从事移动互联网一体化解决方案服务商，满足行业客户对手机客户端产品开发、推广、运营及优化的需要，推动企业拓展移动互联网新渠道，通过跨渠道策略吸引更多的消费者。以及面向全国移动互联网用户,为客户传递品牌信息、精准发展用户、扩大业务规模，实现一体化营销策略。

二、推广方式

1.线上推广

A.应用商店

B.直接下载站

C.微博、论坛

线上推广采用CPA的合作方式，即每个用户激活下载我方需付款1.8-2.2元，价格可以活动。款项按月结算。下载量对方从渠道处获得，激活量我方可以计算。

2.线下推广

A.刷机

B.预装

线下推广的价格和线上差不多，除非个别的产品价格会有浮动。

三、对方优势

公司是一个资源聚合平台，我方只需要和对方一家接口，就能了解现市面上各渠道的一个推广效果，节省我方的劳动量和精力，第二，对方的优势在于丰富的推广渠道资源和自有的6千万bi用户群。

第四篇：项目运营商谈备忘录

项目运营商谈备忘录（草拟）

本备忘录是以维护和巩固友谊为前提，目的是为了搞好所租用滩地的经营，提升收益，更好的实现种地心愿。

一、同意按照《策划方案》（见附件）实施运营。

二、同意成立由组成的项目运营董事会，由任董事长，由任执行董事，其他成员不参与运营事务。董事长负责召集董事会成员决策项目运营重大事项、外联、协调等宏观性工作；执行董事负责组织运营团队按计划执行董事会决议。不参与运营事务的成员有权监督执行董事，执行董事应定期向其他不参加执行事务的成员报告项目执行情况以及经营状况和财务状况。董事会成员无薪酬。

三、建立公开、透明、规范的财务制度。

四、共同出资、共担风险、共享收益，同意按土地面积分配股权及投入运营资金，股权分别为：，需要投入的运营资金分别为：。投入资金分两次完成，每次50%，首次投入资金到账截止日期为2012年3月1日，二次投入资金到账截止日期为2012年6月1日。

五、同意三年内（2012年3月1日至2015年2月29日）不分红、不改变运营方案、不退出，满三年后，利润分配或亏损分担的具体方案，由董事会协商决定。

全体人员签名：

第五篇：4、商谈会邀请函

邀请函

尊敬的（先生/女士）

您好！山东省泰安市亚圣食品有限公司感谢您与我们的真诚合作！

为了更好的增进我们的相互了解，为了进一步加深我们的友谊，提高相互的信任度、建立更加稳固的合作关系，真正实现“互利、共赢、共同发展”，诚邀您前来共商发展大计。

具体行程为：

2014年6月9号下午报到，6月11日下午结束。

届时公司将安排接站。

联系电话：

希望您在百忙之中光临本公司，期盼您的到来。

顺祝商祺。

泰安市亚圣食品有限公司

2014-05-28