第一篇：巧用F10：公司财务报表重点
我们很多人不知道如何看财务报表，财务报表里的内容也确实很繁杂。但我们作为一个投资者，投资一家公司的股票，毕竟也需要对这家公司的财务状况有个起码的了解。但由于我们只是投资公司股票，并不是开公司，所以我们只需要对财务报表中的特定事项加以关注就可以了。
首先，对于财务报表中的繁杂内容，我们主要要看以下几项：每股收益、公积金、现金流量、总股本和流通股本、净资产收益率、主营业务增长率、财务费用、应收帐款、负债率。每股收益主要代表公司的赢利能力，股价除以每股收益得到的就是市赢率；公积金和现金流量代表公司的流动资金状况，通常只有在公积金和现金流充裕的情况下，在总股本流通股本不大的情况下，才具有良好的送配转能力；净资产收益率，主营业务增长率反映的是公司的经营状况；财务费用，应收帐款、负债率反映的是公司运营的成本和财务运营状况，这组数据值越低表明公司的运营越有序，后期的潜力也越大，比如应收帐款通常不能高于总资产的1/10，否则就不好了。另外，对于股东数据的查询，从前10大流通股东的占比可以分析出该股是游资股票还是基金重仓股票。
其次，在查询以上数据时，要注意前后财务报表期间数据的比较分析。比如虽然有的公司当期净资产收益率是10%，但前一财务年度期间净资产收益率是100%，那即使当年该公司是赢利的，也表明其赢利能力在下降，反之，有的公司虽然暂时是亏损的，但亏损在不断缩小，那说明其有扭亏转赢的能力。另外，还要注意该股票的财务数据和同行业其他股票的比较分析，比较分析是在财务报表分析中必不可少的步骤。包括该股票自身前后财务数据的比较以及该股票和其他同行业股票财务数据的比较。
最后，在使用F10查询财务数据时还要注意一些细节问题。比如有的公司净利润率很高，但仔细看会发现，该公司的利润提高主要是通过投资资本市场，比如投资股票所获收益，和主营业务关系不大，这样的利润增加对公司的贡献度就大打折扣，很多公司07年业绩大幅提高而08年不能维系就是这个原因，还有的公司虽然利润增长来源于主营业务，但主要是因为产品受益于价格上涨，那这样的利润增长也要具体分析，而有的公司的利润增长是来源于产品的行业垄断和独特工艺或者国家长期的产业政策扶持，那这样的增长就值得关注了，所以对于财报中的利润增长要区别分析。再比如，正值年报行情，我们都知道，投资长线具有良好的送转配的股票应该是流通盘在2亿以下，公积金和现金流都充裕，股价最好在10元以下的个股，但由于全流通以后，这样的股票已经不多了，要不就是股价太高，但10大流通股中的前两位占公司总股本的50%以上，而且是具有国资背景的一致行动人，他们减持的可能非常小，这样来看，那不就好比是2亿流通盘了吗？这样的股票，市场里还是有不少的。
第二篇：财务报表分析重点
财务报表分析复习
财务分析形势的发展
1.静态分析（是计量单一报表各项目之间的关系）与动态分析（是计算连续报表中各项目的关系）
2.内部分析与外部分析 3.全面分析与专题分析 财务分析是财务分析主体为实现财务分析目标，以财务信息及其他相关信息为基础，运用财务分析技术，对分析对象的财务活动的可靠性和有效性进行分析，为经营决策、管理控制及监督管理提供依据的一门具有独立性、边缘性、综合性的经济应用学科。
财务分析的主体是多元的，投资者、中介机构（如财务分析师）、管理者、监督部门、其他利益相关者等都是财务分析的主体。
财务分析的分析依据或基础以财务信息为主，其他相关信息为辅。财务信息包括财务报告信息和内部会计报告信息，资本市场金融产品价格信息和利率信息等；其他相关信息包括非财务的统计信息、业务信息等。
财务分析的对象是财务活动，分析的内容是其可靠性与有效性。财务分析目标是建立财务分析理论体系和内容体系的关键。研究财务分析的目标，可从以下几个方面进行：
（一）从企业股权投资者角度看财务分析的目标
（二）从企业债权者角度看财务分析的目标
（三）从企业经营者角度看财务分析的目标
（四）其他财务分析的目标 财务分析的作用：
（一）财务分析可正确评价企业过去
（二）财务分析可全面反映企业现状
（三）财务分析可用于估价企业未来 财务分析信息的种类
第一，内部信息与外部信息 内部信息包括：
1.会计信息 2.统计与业务信息 3.计划及预算信息 外部信息包括：
1.国家经济政策与法规信息 2.综合部门发布的信息 3.政府监管部门信息 4.中介机构的信息 5.报纸杂志的信息 6.企业间交换的信息 7.国外有关信息 第二，定期信息与不定期信息 定期信息包括：
1.会计信息 2.统计信息 3.综合经济部门的信息 4.中介机构信息 不定期信息主要有：
（1）宏观经济政策信息（2）企业间不定期交换的信息
（3）国外经济信息（4）主要报纸杂志信息等 第三，实际信息与标准信息 第四，财务信息和非财务信息 财务信息主要包括：
（1）资产负债表信息（2）利润表信息（3）所有者权益变动表信息（4）现金流量信息（5）报表附注信息 非财务信息主要包括：
（1）股权结构信息（2）董事会构成信息（3）内部控制信息
（4）战略目标信息（5）行业信息（6）生产技术信息等 财务分析信息的要求：
1.财务信息的完整性 2.财务信息的系统性 3.财务信息的准确性 4.财务信息的及时性 5.财务信息的相关性 财务分析评价标准信息：
（一）经验标准
（二）历史标准
（三）工业标准
（四）预算标准 政策法规信息：
1.经济体制方面的政策 2.宏观经济政策 3.产业政策与技术政策 所有者权益变动表的信息：
1.所有者权益变动的原因 2.列示所有者权益内部结构的变动
3.为利润表和资产负债表提供辅助信息 4.提供企业全面受益的信息 重要事项的揭示，主要包括以下三种：
1或有事项 2资产负债表日后事项的说明 3关联方关系及其交易的说明 财务会计报表的局限性主要体现在以下几方面：
（一）财务会计报表计量的局限性
（二）财务会计报表内容的局限性
（三）财务会计报表时间的局限性 审计报告意见：
1.标准无保留意见 2.带强调事项段的无保留意见 3.保留意见 4.否定意见 5.无法表示意见
财务分析信息搜集整理阶段主要由以下三个步骤组成：
1.明确财务分析目的 2.制订财务分析计划 3.搜集整理财务分析信息 财务报表会计分析，一般可按以下步骤进行： 第一、阅读会计报告；第二、比较会计报表 第三、解释会计报表；第四、修正会计报表信息
财务分析的实施阶段是在战略分析与会计分析的基础上进行的，它是为实现财务分析目的进行财务指标计算与分析的阶段，该阶段主要包括以下两个步骤： 1.财务指标分析 2.基本因素分析
行业竞争程度分析，一个行业中的竞争程度和盈利能力水平主要受三个因素影响：
第一是现有企业间的竞争；第二是新加入企业的竞争威胁； 第三是替代产品或服务的威胁 现有企业间竞争程度分析，行业现有企业间的竞争程度分析主要应从影响企业间竞争的因素入手，通常包括以下内容：
第一，行业增长速度分析；第二，行业集中程度分析； 第三，差异程度与替代成本分析；第四，规模经济性分析； 第五，退出成本分析
趋势分析法的一般步骤是：
第一，计算趋势比率或指数；第二，根据指数计算结果； 第三，预测未来的发展趋势 比率分析的形式有：
第一，百分比；第二，比率；第三，分数 标准比率的计算方法有三种：
1.算术平均法 2.综合报表法 3.中位数法 连环替代法的程序由以下几个步骤组成： 1.确定分析指标与其影响因素之间的关系； 2.根据分析指标的报告期数值与基期数值列出两个关系式或指标体系 3.连环顺序替代，计算提到结果。4.比较各因素的替代结果 5.检验分析结果
应用连环替代法的过程中必须注意以下几个问题： 1.因素分解的相关性问题；2.分析前提的假定性； 3.因素替代的顺序性
传统的方法是依据数量指标在前、质量指标在后的原则进行排列； 一般来说，替代顺序在前的因素对经济指标影响的程度不受其他因素影响或影响较少，排列在后的因素中含有其他因素共同作用的成分。4.顺序替代的连环性 规则：顺序替代的连环性是指在确定各因素变动对分析对象的影响时，都是将某因素替代后的结果与该因素替代前的结果对比，一环套一环。这样才既能保证各因素对分析对象影响结果的可分性，又便于检验分析结果的准确性。因为只有连环替代并确定各因素影响额，才能保证各因素对经济指标的影响之和与分析对象相等。
资产变动的合理性与效率性分析评价：
（1）增产、增收、增利或增加经营活动现金净流量的同时增资，但增资的幅度小，表明企业资产利用效率提高，形成资金相对节约。
（2）增产、增收、增利或增加经营活动现金净流量的同时不增资，表明企业资产利用效率提高，形成资金相对节约。
（3）增产、增收、增利或增加经营活动现金净流量的同时减少资产，表明企业资产利用效率提高，形成资金绝对节约和相对节约。
（4）产值、收入、利润、经营活动现金净流量持平，资产减少，表明企业资产利用效率提高，形成资金绝对节约。
（5）增产、增收、增利或增加经营活动现金净流量的同时，资产增加，且资产增加幅度大于增产、增收、增利或增加经营活动现金净流量的幅度，表明企业资产利用效率下降，资产增加不合理。
（6）减产、减收、减利或减少经营活动现金净流量的同时，资产不减或资产减少幅度低于减产、减收、减利或减少经营活动现金净流量的幅度，表明企业资产利用效率下降，资产调整不合理。
（7）减产、减收、减利或减少经营活动现金净流量的同时，资产增加，必然造成资产大量闲置，生产能力利用不足，资产利用效率大幅度下降。
风险型的资产负债表整体结构的财务结果是：1.财务风险较大，较高的资产风险与较高的筹集风险不能匹配。流动负债和长期资产在流动性上并不对称，如果通过长期资产的变现来偿还短期内到期的债务，必然给企业带来沉重的偿债压力，从而需要企业大大提高资产的流动性。2.相对于文件结构形式，其负债成本较低。3.企业存在“黑字破产”的潜在危险，由于企业时刻面临偿债的压力，一旦市场发生变动，或意外事件发生，就可能引发企业资产经营风险，使企业资金周转不灵而陷入财务困境，造成企业因不能偿还到期债务而“黑字破产”。对股东权益结构进行分析，必须考虑一下因素：
1.股东权益结构与股东权益总量 2.股东权益结构与企业利润分配政策 3.股东权益结构与企业控制权 4.股东权益结构与股东权益资金成本 5.股东权益结构与经济环境
分析货币资金发生变动的原因： 企业货币资金变动的主要原因可能是：第一，销售规模的变动；第二，信用政策的变动；第三，为大笔现金支出做准备；第四，资金调度；第五，所筹资金尚未使用。
企业货币资金存量及比重是否合适应结合以下因素进行分析： 第一，企业货币资金的目标持有量；第二，资产规模与业务量；
第三，企业融资能力；第四，企业运用货币资金的能力；第五，行业特点 应收账款变动可能出于以下原因：
（1）企业销售规模变动导致应收账款变动；（2）企业信用政策改变，当企业实行比较严格的信用政策时，应收账款的规模就会小些；反之，则会大些；（3）企业收账政策不当或收账工作执行不力；（4）应收账款质量不高，存在长期挂账且难以收回的账款，或因客户发生财务困难，暂时难以偿还所欠贷款。其他应收款分析应关注一下几方面：（1）其他应收款的规模及变动情况。（2）其他应收款包括的内容（3）关联方其他应收款余额及账龄（4）是否存在违规拆借资金（5）分析会计政策变更对其他应收款的影响
分析存货的盘存制度对确认存货数量和价值的影响： 存货数量变动是影响资产负债表存货项目的基本因素，企业存货数量的确定主要有两种方法：定期盘存发和永续盘存法。当企业采用定期盘存法进行存货数量核算时，资产负债表上存货项目反映的就是存货的实有数量。如果采用永续盘存法，除非在编制资产负债表时对存货进行盘存，否则，资产负债表上存货项目所反映的只是存货的账面数量。两种不同的存货数量确认方法会造成资产负债表上存货项目的差异，这种差异不是由存货数量本身的变动引起的，而是由存货数量的会计确认方法不同造成的。公司派现决策的动机如下：
第一，消除不确定性动机；第二，传递优势信息动机； 第三，减少代理成本动机；第四，返还现金动机 销售品种构成变动对利润的影响分析：
企业生产多种产品时，必然存在着产品品种构成问题。所谓产品品种构成，是指某种产品的产量或销售量在全部产品的产量或消费量中所占的比重。研究品种构成变动对利润的影响，是利润分析评价中的一个难点问题。为什么品种构成变动会引起利润额变动呢？主要是因为各种产品的利润率高低不同。企业多生产利润水平高的产品，少生产利润率水平低的产品，必然引起综合利润率或企业平均利润率的提高，使企业利润额增加；反之，则会使利润额下降。经营活动净现金流量与净利润关系分析：
利润表是按照权责发生制来归集企业的收入和支出，而现金流量表是按照收付实现制来归集企业的收入和支出。它们所反映的经济活动是相同的，只是反映的角度不同。在长期范围内，前者反映的累计结果应该趋于一致，即净利润和经营活动产生的现金流量在一段很长时间内的累计结果应该趋于一致。但是在某个会计期间内，净利润和经营活动产生的现金流量净额却往往一致。营运资产的效率通常指资产的周转速度。营运资产的效益则指营运资产的利用效果，即通过资产的投入与其产出相比较来体现。
总资产产值率和总资产收入率可以反映出企业总资产的效益，即投入或使用总资产所取得的产出能力。
由于流动资产减去流动负债后的余额就是企业的营运资本，所以该指标还可以反映出企业在目前及今后的生产经营中提供现金、偿还短期债务、维护正常经营活动的能力。
影响长期偿债能力的因素：
1.企业的盈利能力 2.投资效果 3.权益资金的增长和稳定程度 4.权益资金的实际价值 5.企业经营现金流量
利息现金流量保证倍数是指企业生产经营净现金流量与利息费用的比率。该指标反映生产经营活动产生的现金流量净额是利息费用的多少倍。利息先进流量保证倍数比已或利息倍数更能反映企业的偿债能力。当企业息税前利润和经营活动净现金流量变动基本一致时，这两个指标结果相似。但如果企业正处于高速成长期，息税前利润和经营活动净现金流量相差很大时，使用利息现金流量保证倍数指标更稳健、更保守。
杜邦财务分析体系中的核心指标是净资产收益率（或资本收益率）。经营业绩评价综合指数法的步骤：
（一）选择经营业绩评价指标
（二）确定各项业绩指标的标准值
（三）计算各项业绩指标的单项指数
（四）确定各项业绩指标的权数
（五）计算综合经济指数
（六）综合经济指数评价 反映企业对国家或社会贡献水平的指标：（1）社会贡献率（2）社会积累率
第三篇：财务报表分析重点
财务报表分析重点
（一）资产负债表分析的重点
1.现金不足：企业最严重的财务危机。企业的流动现金不能太紧。一个小企业要随时能拿100万；一个中企业要随时能拿1000万；一个大企业要随时能那1个亿。
2.应收账款过多：钱在客户那里。
3.存货过多：钱压在商品里。
4.固定资产过多：钱压在设备、厂房里。
5.计提的各种准备过低：资产虚估，风险准备不足。
6.短期借款用于长期用途：“短贷长投”，短期偿债风险高企。
7.应付账款账期的不正常延长：资金链可能断裂。
8.长期借款用于短期用途：企业要承担高额的利息负担。
9.举债过度：资本金不足，长期偿债风险高企。
（二）利润表分析的重点
1.营业收入的变动和现金含量。
2.毛利率。
3.销售费用是否出现不正常的上升或下降。
4.财务费用是否与贷款规模相适应。
5.投资收益的具体内容和现金含量。
6.营业利润的现金含量。
7.企业的业绩是否过度依赖营业外收入。
8.销售净利率、资产报酬率、权益报酬率。
（三）现金流量表分析的重点
1.经营活动现金流量的充足程度。
2.投资活动的现金流出与企业投资计划的吻合程度。
3.筹资活动的现金流量与经营活动、投资活动现金流量之和的适应程度。
第四篇：财务报表分析考试重点
财务报表分析考试重点
一、存货质量分析
1、存货的可变现净值与账面金额之间的差异。从财务分析的角度，应当关注存货在未来期间能够为企业带来经济资源流入，所以企业采用可变现净值作为市价比较妥当。
2、存货的周转情况。判断存货数据质量高低的一个标准就是观察存货能否在短期内变现，因此，存货的周转速度直接关系存货质量。
3、存货的构成。
4、存货的技术构成。应当仔细分析企业存货的技术竞争力，判断存货的市场寿命。
二、固定资产质量分析
1、应当关注固定资产规模的合理性。并非越大越好；判断是否符合行业条件。
2、固定资产的结构。判断企业固定资产的利用效率及生产用固定资产的比率。（有用性分析）
3、固定资产的折旧政策。应当分析企业那些固定资产受技术进步的影响较大，是否采用加速折旧，企业的折旧是否充分。
三、营业成本质量分析
1、关注企业存货的发出方法及其变动。
2、应检查企业营业收入及营业成本之间的配比。企业是否存在操纵营业成本的行为。
四、财务费用质量分析
1、财务费用是企业筹资过程中发生的各项费用，包括：利息、手续费、汇兑损失等其他财务费用。
2、对财务费用进行分析，应当细分内部结构，观察其主要来源。
3、将财务费用的分析与企业资本结构的分析相结合。
4、关注企业应当取得的购货现金折扣是否已经取得，若存在大量未取得的现金折扣，应当怀疑企业现金流是否紧张。
5、应关注汇率对企业业务的影响，观察企业对外币资金和债务的管理能力。
五、流动比率的缺陷
1、流动比率是静态分析指标。
2、流动比率未考虑流动资产的结构。
3、流动比率未考虑流动负债的结构。
4、流动比率易受人控制。
六、速动比率的缺陷
1、尽管速动比率较之流动比率更能反映出流动负债偿还的安全性和稳定性，但并不能认为速动比率低的企业的流动负债到期绝对不能偿还。
2、速动比率以速动资产作为清偿债务的保障，但速动资产并不完全等同于企业的现时支付能力。
3、速动比率与流动比率一样易被人粉饰。
七、资产负债率的缺陷
1、资产负债率是静态指标，是考察企业破产清算时债权人利益的保障程度，但无法完全反应企业未来偿付债务的能力。
2、资产负债率未考虑负债的偿还期限。
3、资产负债率为考虑资产的结构。
4、不同的结构对到期债务的偿付有着不同程度的保障。
5、资产负债率也没有考虑资产的账面价值与实际价值的差异。
第五篇：F公司经营报告
F公司经营报告
班级六班 组别 F组 角色 CEO 姓名 刘春阳 专业 金融学 学号 220100179 班级六班 组别 F组 角色 CEO助理 姓名 刘磊 专业 金融学 学号220100 172 班级六班 组别 F组 角色 营销主管
姓名 李润青 专业数量经济 学号220100485 班级六班
组别 F组 角色 生产主管
姓名 顾玲玲 专业 金融学 学号220100214 班级六班 组别 F组 角色 供应主管
姓名 李文博 专业 统计学 学号220100417 班级六班 组别 F组 角色 财务主管
姓名 孙景 专业 会计学 学号220100835（财务主管因为不想按照年份写，所以在最后另附上她本人的财务分析报告）
一、公司概况介绍：
1．公司名称：六班，F组
2．公司组织结构：CEO，CEO助理，财务主管及助理，生产主管，供应主管，营销主管 3．公司相应职责分工：CEO-刘春阳，CEO助理-刘磊，财务主管-孙景，生产主管-李文博，供应主管-顾玲玲，营销主管-李润清，下面具体的介绍为：
1)CEO：带领团队成员共同决定企业所有的重要决策，在大家意见相左时，以我为主导，做出有利于企业发展的战略决策，同时还要负责控制企业按流程运行。而且还要特别关注每个人是否能胜任其岗位，如不胜任要及时调整，以免影响整个企业的运行及竞赛。
2)生产主管：是企业生产部门的核心人物，既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者。其主要工作是实现企业资源的优化配置，具体说来要负责产品的研发管理和管理体系的认证，生产线的投资和更新，以及编制生产计划，预计每期的原材料需求也可进行组间合作生产。
3)供应主管：供应主管负责企业生产部门的供应及物流等相关工作，既是供应计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者。其主要工作是实现企业资源的优化配置，具体说来要负责产品的物流管理和生产原材料的供应，以及参与编制生产计划，预计每期的原材料需求也可进行组间合作生产。4)营销主管（CMO）：是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，也可称市场总监、主营市场的副总经理或副总裁等。营销总监的主要职责：（1）负责市场分析与开拓。（2）向市场投入广告扩大企业市场份额（3）争取产品订单做好产品销售（4）负责产品质量资格认证（5）搜集同行业竞争对手的信息以保证本企业的行业地位。
二、公司整体战略目标的制定
1．公司目前存在的问题：产品单一，市场单一，产能低，资金不足。2．公司六年的发展计划：开发新市场，新产品，实现股东权益最大化。产品策略：主打P1和P2，因此开发P2产品。
市场策略：开拓除国际市场外的所有市场及开发ISO9000及ISO14000。
三、公司各经营分析与报告
（一）第一
1．市场分析：我们可以大概了解，在本年中6家公司共同在本地市场进行P1产品的竞争，而本本地市场上P1市场的饱和度在27个P1产品左右，价格在4.9875左右。大家产能相当，要想得到尽可能多的订单唯有在广告上拼。但是由于本产能限制，每个公司的最大产能也只有4个P1（全部投入生产）。据估计，本年每个公司最少都可以拿到1个订单。但是，如果可以竞争到市场老大下一就可以以非常少的广告投入率先选单。
2．营销策略及其结果：在初步讨论过后，公司全体负责人员一致认为在市场情况不明的情况下，应该采取适当保守的战略———即“投石问路”。因为一旦先期广告投入过多很可能 会导致后期的资金链断裂！所以在可以拿到订单的前提下要最大限度的减小广告的投入量。在第一年中有很多企业已经开始同我们一样增投生产线或变卖手工线来提高产能，还有很多企业对自身的产品结构进行了调整，竞争坏境有了变化，从长远考虑决定投资开发区域市场和国内市场。
3．生产分析：第一大家的生产能力相当，不同的是每个小组所开发的新的生产线的不同，考虑到全自动生产线和柔韧线的安装周期较长，我们决定投资两条半自动生产线，又考虑到当年投产的生产线当年不计提折旧，所以我们决定在第四期开始安装半自动生产线，这样第二年的第一期可以安装完毕并投入生产，第二年这两条半自动生产线可以不提折旧。所以我们第一年的生产能力只有4个P1。
4．供给分析：P1产品市场需求（指包括所有市场在内的总需求）尽管前五年逐年呈上升趋势，但其平均价格逐年下降，因而单位产品毛利逐年减少，由此可以判断，P1产品必将逐渐退出市场。P2产品的市场需求从第2年开始已初见规模，且其市场需求总量在前4年呈上升趋势，而且其价格也比较稳定，因此我们认为有迅速开发P2产品的必要，从而保证P2产品于第3年上市，以P2产品的销售作为第3、4、5、6年现金流入的实现方式之一，进而实现P1产品平稳退出市场；
5．总结：在P1上打了5个广告，这可能是有些少了，没能争到本地市场的老大。在分析了各个市场的需求情况，我们同时在除国际市场外其他市场均开发。在分析了各产品的价格及需求，我们当时定只做P1 和P2。在生产上，我们又新开了两条半自动生产线。这也是认为全自动周期太长，如果好好地运作，半自动就够了。在财务上我们只借了短期。这是考虑到短期利用好，其资金成本低。总之，一切运行正常。
（二）第二
1．市场分析：本中本地市场的P1产品需求量略有下降，且价格也在下降。但本企业本只能产出P1产品的能力，区域市场已经成功开拓。但是本地市场已有了市场老大，其他公司也同时开发 了区域市场。比较本本地市场和区域市场的P1产品情况，区域市场中需求远小于本地市场且价格也预计低于本地市场，在产能充分的情况下，决定争取做区域市场的老大。
2．市场策略及其结果：在本年中我们忽略了商业间谍的重要性，没有对对手进行资料搜集和深入分析，错误的估计了市场上广告的竞争。导致以高价的广告费用换得了总价20M的市场订单。使得费用加大，导致权益快速下降，资金流紧张现金出现短缺现象。且下年里我们可以产出P2产品、ISO9000已经认证完毕，同时国内市场也进一步开拓成功，竞争范围进一步扩大！但是从下年开始竞争坏境越来越复杂，对其他企业的信息搜集以及分析要予以重视。
3．生产分析：半自动生产线已经开始投入生产，由于产品P1的产能和库存足以保证这一年的订单要求，所以我们决定从第二期也就是拿到P2产品生产资格时就开始用两条半自动生产线生产产品P2，而原来的四条手工线则继续生产产品P1。
4．供给分析：在初步讨论过后，我们公司全体负责人员一致认为在市场情况不明的情况下，应该采取适当保守的战略———即“投石问路”。因为一旦先期广告投入过多，很可能会导致后期的资金链断裂！所以在可以拿到订单的前提下要最大限度的减小广告的投入量。在第一年中有很多企业已经开始同我们一样增投生产线或变卖手工线来提高产能，还有很多企业对自身的产品结构进行了调整，竞争坏境有了变化，从长远考虑决定投资开发区域市场和国内市场。
5．总结：第二年我们就在区域市场上打了5个广告，这使得我们变为了区域市场的老大，继续有条不紊的进行着。但是在财务上我们遇到了资金的短缺，并且贷款也受到了限制，使得在生产线的开发上受到限制。
（三）第三
1．市场分析：本是企业生死存亡的一年，我们积压了大量的库存商品。如果不能拿 到订单赶快把现金回流，企业将因资金链断裂而被迫破产！但是出于资金紧张的现状，要求我在选择订单时既要考虑产品数量也要充分考虑资金回收的账期！在尽可能快的回收资金的前提下最大限度的把商品卖出。
2．市场策略及其结果：我们分别在本地、区域、国内同时打广告，并以本地市场得总额41M的产品销售，区域市场得17M的产品销售,国内市场得13M的产品销售。本地市场由于竞争激烈被轮空了损失了2M的广告费用。总结本年的策略发现，抓重点市场投放广告，在取得老大的前提下，要更好的把握其他市场，并且发现ISO广告花费比较浪费。因此要改进广告的投放策略。
3．生产分析：上一我们是区域市场的老大，但由于生产能力的限制，这一我们没能力在区域市场接最大销售额的订单。我们的大厂房有四条手工线和两条半自动生产线，整个大厂房得到充分的利用，近期内我们也没有开发小厂房以及投资新的生产线，也没有研发新产品P3及P4的计划，但我们计划将原来的手工生产线中的一条转产生产产品P2（无需转产周期），从而扩大产品P2的生产能力。
4．供给分析：上一我们是区域市场的老大，但由于生产能力的限制，这一我们没能力在区域市场接最大销售额的订单。我们计划将原来的手工生产线中的一条转产生产产品P2（无需转产周期），从而扩大产品P2的生产能力。的可取之处：采取长远发展的决策眼光，不为眼前的逆境所困惑而继续生产P2产品，形成企业的主打产品。
5．总结：第三年我们仍然是区域市场的老大，这是出现了新的情况，具体为在产能上我们出现产能不足，有订单都生产不出来。而且资金更加短缺，这虽然没有出现资金链的断裂，但是导致我们在新厂房、生产线上仍然开拓不了，其他一切正常。
（四）第四
1．市场分析：本年中区域市场里P1和P2产品的价格大幅下降，同国内市场相比较区域市场失去了优势。P1与P2相比较而言，P2的利润空间更大。所以公司决定减少生产P1。在大概了解其他企业的现金状况与产能情况来看，大额投入广告的不多。
2．市场策略及其结果： 用了8M的广告费换取了63M的订单。
3．生产分析：我们仍然保持原来的四条手工线和两条半自动生产线、产品P1和产品P2的生产能力以及产品结构，并且，在这一年中，由于各市场中产品P1的市场价格趋降，我们决定继续在原有生产线的基础上继续扩大产品P2的生产能力，缩小产品P1的生产。
4．供给分析：在这一年中，由于各市场中产品P1的市场价格趋降，我们决定继续在原有生产线的基础上继续扩大产品P2的生产能力，缩小产品P1的生产。本是企业生死存亡的一年，我们积压了大量的库存商品。如果不能拿到订单赶快把现金回流，企业将因资金链断裂而被迫破产！但是出于资金紧张的现状，要求我在选择订单时既要考虑产品数量也要充分考虑资金回收的账期！在尽可能快的回收资金的前提下最大限度的把商品卖出。
5．总结：第四年我们仍然在进行P1 和P2的生产，但是这时出现了战略上的失误，这就是我们把区域市场丢了。另一方面，我们的生产仍然泰然的进行着，可能财务上开始好转，马上就可以扭亏为盈了。这时我们在犹豫是否要加大生产能力，因为这会增加我们未来的得分，但是在综合考虑财务的状况后，没有进行。
（五）第五
1．市场分析：由于本公司现今主打P2产品，分析三个市场的P2产品价格及需求可以看出，本地市场和国内市场前景良好，但我们在本地是老大，所以在本地不需要投入的太多。2．市场策略及其结果：我们的生产能力不是很强，选择订单是就要受到生产能力的限制。最终以10M的广告获得60M的订单。
3．生产分析：在原来的四条手工线和两条半自动生产线的条件下，我们这一年的生产中只留下一条手工线继续生产产品P1，其他所有生产线均或继续或转产地生产产品P2，这样我们一年中产品P1的生产能力和库存P1最多只有两件，但我们主打的产品P2却有了充足的生产能力，可以满足我们本地市场老大的订单需求。4．供给分析：我们主打的产品P2却有了充足的生产能力，可以满足我们本地市场老大的订单需求。由于本我们仍然是主要生产P2产品，少量生产P1产品，所以我们依据自己的生产能力和订单情况，合理的进行原材料的采购。
5．总结：第五年我们积极争夺本地市场老大，一次我们在本地市场大量投入广告，并且积极拿到订单。最后的结果是我们和A组共同为本地市场的老大。在其他市场份额的开拓上，我们基本没有作为，这使得我们十分后悔没有在P3产品上的开发。另外这一年我们开了新厂房。
（六）第六
1．市场分析：本年内公司策略已经大体定型，从长期发展的角度考虑本年的主要任务是还款进行保守经营。而此时国内市场的P2价格下降至最低，而区域市场回升，且需求量相当。区域市场中对产品质量的要求也很显著。
2．市场策略及其结果：决定投本地市场、区域市场、国内市场和亚洲市场，最终以10M的广告换得77M的销售收入。
3．生产分析：在这一年中，我们在第一期买下了小厂房，并投资了四条手工生产线（无需安装周期），其中三条用于生产产品P2，其余一条用作生产产品P1，每条生产线（不论生产产品P1或生产产品P2）一年的产能只有一件。大厂房的各生产线均维持原生产产品不变，这样到期末刚好能生产出这一年订单所要求的产品P1和产品P2的需求，达到零库存。
4．供给分析：我们在最后一年第一期买下了小厂房，并投资了四条手工生产线（无需安装周期），其中三条用于生产产品P2，其余一条用作生产产品P1，每条生产线（不论生产产品P1或生产产品P2）一年的产能只有一件。大厂房的各生产线均维持原生产产品不变，这样到期末刚好能生产出这一年订单所要求的产品P1和产品P2的需求，达到零库存。并且在本，我们公司的采购和生产、营销已经可以做到很好的合作了。根据上一所下的原材料订单，以及零库存的管理，我们进行了合理的原材料订单，最终完美的完成产品的交付
5．总结：第六年我们主打本地市场失败，主要是败在没有开拓P3产品，这使得我们没有当成市场老大。但是在这一年我们开了四条手工生产线。
四、企业综合评价
1.企业综合评价：192分，六班排名第三。
五、离任前总结
为期三天的ERP实践课已经结束了，我们F小组经营的企业获得了192分，在六个小组中排在第三位。通过这三天的学习与实践，我认识到了理论与实践的差距，认识到了经营一个企业并非易事，同时也认识到了分工协作的重要性。在这个过程中也认识到了我们存在的问题与不足，但是无论如何这都是一次很好的锻炼机会。
我们F组的组员来自不同的专业，分别承担了生产主管，采购主管，营销主管，财务主管，以及首席执行官的职位，并有两名同学担任财务主管助理以及CEO助理的职位。我们来自不同的专业，因此每个人的思维方式与考虑问题的方式都有所不同，这是一个很好的学习过程，给了我们一个互相交流，互相学习的平台。
我们企业在经营之初没有大量的投入广告，而是注重生产，我们把手工生产线更换为半自动生产线，从而提高了企业生产的效率。我们起初就决定进入区域市场，国内市场以及亚洲市场，产品研发方面只研发产品P2。在生产经营过程中，我们企业与别的企业的不同之处在于我们企业经常有库存产品，这主要是由于我们在前几期的广告量的投入方面与其他小组相比较少，从而订单较少，但是这种情况在我们经营的后几年中有明显改变。我们企业在生产经营过程中以借短期贷款和长期贷款为主，没有借高利贷，这也节省了我们利支出。我们企业在经营的过程中没有盲目的打广告，而是根据我们的产量来确定广告量的投放，从而避免了到期无法交货的局面，从而避免了我们的对手所犯的错误，有的企业盲目投入广告费，虽然拿下了大量的订单，但是由于生产能力有限，造成了最后无法交货的局面，遭到了罚款，这样不仅没有赚取利润，而且浪费了广告费，这是得不偿失的，在这个方面我们企业做的还 是很不错的。
但是我们也发现了自己的不少问题，通过老师最后的总结我们发现成绩最好的小组生产能力很强，因为他们有全自动生产线，我们企业却一条也没有，这大大限制了我们的生产能力，同时也限制了我们的销量，这也导致了我们由于销量不如其他的小组从而失去了区域市场老大的地位，这是我们决策的一个比较大的失误，因为这个市场老大是我们企业投入大量广告所取得的，这样以来我们不但失去了市场老大，而且获得的订单数目也大大减少了。同时，我们只开发了产品P2，这使得我们没有了产品多样化的优势，同时我们发现大多数企业也只开发了产品P2，这使得对于产品P2订单的争夺更加激烈，使得广告量的投放也需要加大，如果我们一开始就研发产品P3，以及P4我们将会抢占大量的市场，从而加大我们的销量获取利润。这些都是我认为我们做的不足的地方。
我们小组在经营过程中没有进行与别的小组的经营合作，这也是这些小组普遍存在的问题，如果各个企业之间能够加强相互合作效果也许会更好，各个企业的销量与利润都会提高，这是我们经营过程中没有意识到的。
虽然三天的ERP实践已经结束，但是它留给我们的这种经历会一直影响着我们，让我们更深刻地理解了经营一个企业的复杂性，这对于以后我们无论是在企业中还是自己创业都是一笔财富，毕竟这种实践的机会在学校期间并不多，所以我们更加珍惜这次难得的ERP沙盘实践课程。
另附:财务主管的分析报告
一、会计主管职责
组织筹集资金，节约使用资金。组织编制本单位资金的筹集计划和使用计划，并组织实施。资金的筹集计划和使用计划要结合本单位的经营预测和经营决策以及生产、经营、供应、销售、劳动、技术措施等计划，按年、按季、按月进行编制，并根据企业的经济核算责任制将各项计划指标分解下达落实，督促执行。根据生产经营发展和节约资金的要求，组织有关人员，合理核定资金定额，加强资金的使用管理，提高资金使用效果。根据管用结合和资金归口分级管理的要求，拟定资金管理与核算实施办法，并组织有关部门贯彻执行。
二、公司各经营分析与报告
首先根据年初的广告费用等根据实际交易和事项进行登记入账，然后根据本年领导的订单进行筹划，预算本年所需要的各项经费，然后对资金进行筹集运用。编制本的现金流量表，保证生产等各方面所需的资金，最关键的是不可以让资金链断裂，以免影响生产和销售，我们的任务就是进行经济业务的记录已经资金的筹措，在财务方面与各项主管之间进行商讨，以保证各项活动都有序的进行。比如，首先必须与销售主管讨论有关广告的经费问题，一方面要最大限度的打响广告的招牌，用小钱办大事，另一方面还不能让广告费影响本年的正常生产经营资金流。然后，还必须与生产主管进行沟通，计算生产加工所需的经费，以防停工待产。还需经常与CEO进行沟通，了解企业的发展战略和目标。对于我们财务人员而言，应该把钱花到刀刃上，节省各项开支，尤其是筹款的开支，尽量的使用销售账款资金或者进行良好的筹备以使用应收账款的资金，这样可以节省财务费用，还有就是财务人员需要与采购人员进行实时的沟通，因为采购的固定资产、机器设备有提折旧的问题，如果采购的时间合理可以既增加了生产能力，又增加本年的利润。
最后就是形成财务报表，汇报财务工作。负责按规定定期的向经营主管汇报其经营成果，以便高层管理人员进行决策。要按照会计制度和上级有关规定，确保会计资料的真实可靠，这是财务人员必须遵守的。
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