2张三081042201实习报告

第一篇：2张三081042201实习报告

毕业实习报告

实习报告题目关于在福州麦田房产代理有限公司

从事房产经纪人的实习报告

学生姓名陈某某

专业工商行政管理

学号17

系别经济与管理系

班级0810422

指导教师林素娇

职称助 教

闽南理工学院教务处制

2011 年 4 月 3日

关于在安海恒源机械贸易有限公司从

事储干岗位的实习报告（黑体二号）

注意看最后一页的要求。

一、实习单位及岗位简介（黑体三号）

（一）实习单位的简介（黑体四号）

（全文宋体小四号，1.5倍行距，每一段的段首空两个字，“

”这种网络下载符号必须删除，若未按要求上述要求操作，均不合格，概不收稿）安海恒源机械设备贸易有限公司地处繁荣、富饶的闽南，座落在闻名的中国鞋都，现代化城市——福建省晋江。

安海恒源机械设备贸易有限公司专业从事世界知名传感器，安全栅、隔离栅，可编程控制器，变频器，低压电器以及气动元件,仪器仪表,电机销售与工程配套服务；生产过程自动化、工厂电气自动化方面的系统集成。为企业单位提供雄厚的技术支持，高品质的工厂自动化和过程自动化产品。

公司专业经营的品牌有德国倍加福（PEPPERL+FUCHS），OMRON（欧姆龙），富士，SCHNEIDER（施耐德），三菱等知名品牌；以及德国费斯托（FESTO）、日本小金井（KOGANEI）、日本喜开理（CKD）、日本SMC等气动元件,以及日本竹中(TAKEX)、日本神视（SUNX）等光纤，传感器。

公司始终将产品质量和客户的满意度放在第一位，训练有素的专业技术人员，及时的服务响应，快速有效的处理现场方案，能准确的把握您所想，给您提供最合适的产品是我们的服务宗旨。同时我们对已销售产品在使用过程中出现的问题提供准确及时的售后服务，真正为您和您的企业决解决问题。德国Ｐ＋Ｆ(PEPPERL+FUCHS)公司是全球最大的知名传感器专业公司，创建于1945年，自第一代电感式传感器推出以来，产品成功应用于石油化工、烟草机械、冶金、包装机械、机床制造、汽车、船舶、纺织等行业。尤其一九九九年兼并VISOLUX和HONEYWELL、HOHNER以后，使P+F公司在世界传感器领域占据最强的位置。对从电感式传感器到超声波传感器，从光电式传感器到旋转编码器，从识别系统到现场总线系统，从液位、料位传感器到安全光幕，从防爆传感器到安全栅、隔离栅

等各类传感器都有特别的研究。

同时，我公司经营的德国费斯托（FESTO）产品，费斯托（中国）有限公司在中国气动行业具有举足轻重的地位，其优异的产品质量、出色的问题解决能力和完善的服务深受客户信赖。

让我们携手共创更为辉煌的明天！

（二）实习岗位的简介

储备干部是一个企业的后备储备人才，她的工作质量，直接影响着一个企业的生命力与创造力。

随着中国经济及企业制度的不断发展与完善，行政部门已从单纯的管理部门发展到现在的集管理、整理、修理、疏理为一体的多元化行政机构，需要行政人员不仅具有理解能力、沟通能力、操作能力、写作能力、协调能力，还必须具有现代化的思想意识、与时俱进的工作观念，不断接受新的理念、提高自身素质、学习新的知识。

针对我公司的具体情况，储备干部的工作职责主要分为以下几个方面(具体人员由部门负责人安排)：

1．协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作

2．协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理

3．各项规章制度监督与执行

4．参与公司绩效管理、考勤等工作

5．奖惩办法的执行

6．协助行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务

7．会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作

8．负责公司快件及传真的收发及传递

9．参与公司行政、采购事务管理

10．负责公司各部门办公用品的领用和分发工作

11．做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作

12．对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信

息工作

13．协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等

14．协助行政部经理做好公司各部门之间的协调工作。

二、实习内容及过程

今年3月1日我开始，我正式走进安海恒源机械设备贸易有限公司开始了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对安海恒源机械设备贸易有限公司的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

恒源机械贸易企业，进入企业的第一天开始培训企业文化，老师首先介了企业成立的时间与发展历程，企业以成长快乐共同分享为经营宗旨，以人为本的经营理念，恒源机械贸易是一个团队注重人才培养。恒源机械贸易同时也是一个积极向上的企业，一个朝气蓬勃的企业，一个充满希望的企业。经老师的讲解使我们深刻认识恒源机械贸易，对恒源机械贸易也有了初步的了解，而后天也是关于企业文化以及企业构架的一些培训。这周主要是培训本行业的专业知识包括职业道德培训、客服礼仪、产品管理、销售技巧、仓库管理及日常工作流程，并参加团队训练培训等。其中，在一次团队培训中，公司要我们模拟如何在很短的规定时间内完成最大的成交量，对于这样的任务单靠个人是完成不来的，需要的是内部员工之间大家的相互支持和配合才能圆满的完成公司所下达的任务，也通过这次的培训和模拟尝试，让我们认识到了团队的重要性，做为一个集体必修要有团队意识这样才能发挥最大的效益。经过7天紧张培训收获甚多，开始慢慢解这个

行业，这个行业是批发行业同时也是一个较为注重协作和服务的行业。必须具备良好的团队意识和服务意识，同时还要有较强的沟通能力和一定亲和力。

现在在公司我主要的工作任务是对公司产品的报价与统计每周的销售情况,还有参与了公司产品的发布、订货会.、秋冬产品恒源机械安海恒源机械设备贸易有限公司专业从事世界知名传感器，安全栅、隔离栅，可编程控制器，变频器，低压电器以及气动元件,仪器仪表,电机销售与工程配套服务；生产过程自动化、工厂电气自动化方面的系统集成。为企业单位提供雄厚的技术支持，高品质的工厂自动化和过程自动化产品,决定了公司产品的区域性分配情况,以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力,公司将每年的订货---生产----发货机制改为了,市场调研---生产----分配机制,加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有四个方面：

1．通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2．提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

3．一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作

好了准备。

4．实习后的转变总结创新

通过实习,我对我国机械行业品牌的发展有了大致的了解,也准备在实习结束后,借回校的机会,抓紧时间,学习更多相关的理论知识,提高自己的专业水(!)平,为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步,人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活„„记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的„„很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！就像我们罗蒙的一句广告词:细节中,见真章,的确恒源的成功并非偶然,能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的恒源人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为恒源的前进做出自己的贡献。

四、致谢

感谢安海恒源机械设备贸易有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的导师陈国霖老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

五、指导教师评语

六、评阅人意见

注：“

五、六”两点单独一页

第二篇：张三(专科实习报告样本)专题

中国地质大学（北京）

现代远程教育

专 科 实习报 告

题目XXXX

学生姓名 批次

专业号

学习中心北京财贸干校学习中心

2014年 11 月

中国地质大学（北京）继续教育学院本科生毕业论文（设计）

第三篇：述职报告 张三

述职报告

物价局邓学贤

职，邓学贤，1961年10月生，自1993年10月至2002年7月任乡镇组织委员、纪委书记、党委副书记三届任职后，于2002年8月调回物价局任副主任科员，又于2004年5月因机构的原因，名挂市发改局副主任科员至今，已近9年任非领导职数，没有怨言。现根据这次考核的要求，第一次写副主任科员的述职报告，现汇报如下，请予审议：

一、思想坚定，职务不攀比。

任副科18年的我，至今是副主任科员。虽然如此，但思想政治上仍然保持还好的态势，积极参加组织和单位的各项政治、业务学习培训，尤其是成为一名清华大学继续教育的终身学员，每季度都能享读《清华继教》刊物学习和熏陶；以一个党员标准来严格要求自己，虚心向老领导、老同志和同事学习；较好地看待人生价值取向，树立“人在社会中的作用不在于职务高低，人生的价值在于奉献”的理念，基于这个理念，本人处于一种非常低调的工作生活氛围中运行，不但没有怨言，常以感恩心态激励自己，立志作一名不丢脸的党员和副科级非领导之职。

二、工作中以主动性和被动性相结合，履行副主任科员的职责与义务。

1.2006年5月以来至去年末，我协助局主要领导指导市价格认证中心工作。在该中心全体同志的共同努力下，实现价格认

证、鉴证818起，涉案总额达67208万元，为公检法顺利办案提供有效地价格依据，同时也服务于社会企业，至今没出现一例案件重审。在这方面，没有非正常干涉业务人员依法依规评估，只是对于外围的难度大的需要协调的工作进行疏导，使同志们能较顺心的干工作，遇到大小事，总是抱着个人看法带领中心负责同志一起向主要领导汇报，取得一致意见后由中心施行，努力演好一名副主任科员的角色。同时，抓市场价格监测，有两次主动融入召集价格提醒告诫会，取得成效。

2.从2002年8月起至2009年12月，协助指导办公室工作。头2年，我兼局秘书，不管印鉴。其中较好的搞一年《价格法》宣传纪念活动，受到上级好评；其中一次人大常务会要求审议物价工作，我负责起草汇报材料，顺利通过，受到人大代表好评，在人、财、物管理上，我没有因指导办公室而发挥主见，遇事总是常常办公室主任与主要领导三人面议，或提议应该召开的会议、应解决什么样的问题。其中，建议成立乡镇物价总联络员，召开一场培训会，取得一定成效，并建议实现并争取财政资金6万元。

3.分担局里一些市的中心工作。如社会主义新农村建设、造林、扶贫挂钩等，期间，能发挥我基层工作的方法，取得较好的成效。

4.被市委抽调4次，完成了党的先进性教育活动（赛甘开发区、溪柄、松罗）督导组副组长工作任务；完成了湾坞镇社会主

义到农村建设督导组长的工作任务，并在全市总结会上，做了典型发言，受到组织部主要领导的表扬；在社会主义新农村建设宣讲团，上白石、潭头片的工作中，我在组里负责主讲，受到好评。另外，被抽调考核干部两次，和同志们相处的较为愉快。

三、勤政廉政，时常挂心。

除了长期抽调的两年，其余在局里总是尽心完成份内的事和领导交办的工作。同事们需要帮忙时，一般不推辞。在工作中能团结同志，多方听取不同意见，不一意孤行，尊重领导和同事。在廉洁方面，我本心问心无大愧。

2011年5月9日

第四篇：张三5月实习总结

2012年5月实习总结

这已经是第三个月，所有的知识、流程都已经摸透。开始工作的时候特别在意产品的介绍，随着业务的熟练，慢慢的将销售变成一种快乐随意的工作，不会那么可以的讲解产品。而我的工作岗位叫健康顾问，我需要做的是引导顾客去关注健康。而不是一味的讲解产品。就像赵本山的小品《卖拐》，他并没有去说他的拐怎么怎么好，只是说你有病，得治疗，让顾客自己去联想。我们的产品并不是必需品，顾客来到4S店并不是冲我们的产品来的，只是消磨等待时间。他们愿意尝试却不愿意购买，大多数人都很忙，认为买回去就没时间用了，我们除了要挖掘他的需求，还要提示他可以送父母、朋友、送礼用等。

销售是一门艺术，没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。有的时候一天很空洞，因为并不是每天店里都有很多人，那就需要把握机会，每来一个人都要抓住，二有的时候同时来很多人，你要准确判断出哪个人是有购买可能的，随着时间的推移很多时候自己的判断越来越准确。起初自己业绩并不是很好，因为自己的判断，拿不准客户想要什么，盲目的推销。后来在培训老师的教导下。他告诉我要明确客户的需求，明确自己的目标，不要盲目。

销售并不是唯一的工作，需要为销售打下基础，售前售后都要做好，要和售后打好关系，产品出现问题是避免不了的，但是并不是你出了问题售后就会过来，因为店很多，人手少，这就需要你和售后搞好关系。工作和学习是不一样的，你需要处理好所有的关系，不能耍小孩子的脾气。

很快自己就成了社会上的一员了，步入社会是一个新的开始。在这几个月的工作中，不但销售有了提高，对自己人生也有了新的认识。这个工作将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空

20091402069

营销二班李静

第五篇：张三-简历

一、个人简介：

张三女未婚1988 年12月

户口：四川资阳，现居住于四川成都双流常乐小区

手机：***QQ：854123456E-mail: 854123456@qq.com

二、工作经历：

2011/10--2012/03：成都市宏图三胞股份有限公司 | 销售代表

本职位主要是在实体店内负责电脑（笔记本、台式机）、电脑配件等等附加品的销售，主要工作内容如下：

1、每天早上去要整理自的卖场，确保商品的整洁以及完好，如果发现有使用障碍的机子要第一时间退回给厂家进行换货，这样以确保有质量问题的产品不会流到客户手里；

2、每天要面对来来往往很多客户，要去了解客户的购买心理，从而把自己的产品销售出去；

3、下班要结清自己今天的销售量（业绩），必须进行对账，包括账实相符、账账相符，然后交接给下个班的同事；

4、每个周要写周计划，以及对上个周的工作进行总结；

5、不断学习电脑知识，不断的接受培训，通过这些都使我的业务知识得以提升。

2011/03--2011/09：金莱克服饰店 |连锁管理

1、整理门店服装，包括服饰的干净、卫生、整洁；

2、清楚的知道每件服装的价格以及面料以便给消费者介绍；

3、向消费者推销我们的服装；

4、每天盘点店铺内的货品，并清算当天营业金额，上交公司财务；

5、每月初要进行上月的工作总结，并以文件形式上报领导，并计划初本月的工作安排，并达成；

经过几个月的工作我的表现一直得到领导的认可，并有意提升我做店长，但被我婉拒，我想寻求一份更有发展的工作。

2007/09--2011/01：深圳市瑞基实业股份有限公司 | 普工

十几岁的我初来到这个陌生的城市开始了我的一份工作，虽然只是一个普通工人，但是我却把它作为自己的事业来做......因为我相信年少轻浮的我需要学点东西，更需要增长见识，我开始只是做车位，车一些很简单的线条，但是我并没有轻视自己和自己的工作，我认真的做好每一件事情，每一个货品，到后来我得到老大和同事们的最终认可。我的工资在我们组是名列前茅的，有人问我，年纪轻轻跟个赚钱的机器一样，但是我自己不这样想，因为赚钱只是我成长的一种辅助，我只是想证明自己，我可以，我可以做好自己的工作。

2010年我也想过回老家做点自己的东西，那个时候我一直想开个属于自己的服装店，但是之后因为经济危机厂里很多员工都走了，老大央求我留下来，面对昔日对自己照顾有加的老大，我便又留了下来知道2011年初才正式离职。

通过这份工作，我学到很多东西，包括与人打交道、为人处世的一些东西，但是更大的收获是沉积了我的内心，让我变得更加成熟稳重。

三、教育经历

2004/09--2007/06：四川省安岳县实验中学 | 高中