第一篇：活动总结及看法
活动总结及看法
本次活动中，被调查者积极配合，体现了其对公益事业的积极性，由此可见，大多数人对于公益事业抱着积极的态度。
大部分人对于公益事业有一定的认识，而且都曾经亲自参与过公益活动；但是仍有部分人认识不足，不够深刻，这是亟待解决的一个问题，并且，社会上公益体制仍有需要改进的地方，例如增加群众公益事业的信任性，真实性，保障公益事业的捐助真正落实到被捐助人身上。公益广告会使人们对公益事业的认识更加深刻，有助于拉动更多的人参与到社会公益活动中来，使大家在帮助别人的同时完善自己；但是其亦有需改进之处：如增加其号召力、使其更加通俗易懂、更贴近群众等等。公益广告是一盏灯，我们大家应该共同努力，让这盏灯放出更加明亮、柔和的光芒。通过这次活动，大家都对公益事业有了新的、更高层次的认识，其实，公益事业不只是停留在金钱上的，有时候，增添一分热情，贡献一份力量，会更加令人感动。作为一名中学生，作为一名中国人，我们应当把自己的命运与国家的事业结合起来，培养爱心，树立社会责任感，真正做到德智体美劳全面发展，从一点一滴的小事做起，积极参加公益活动，为社会建设做出自己的贡献，抓住机遇，迎接挑战，共同创造我们的幸福生活和美好未来！
第二篇：季度总结及看法
季度总结及工作报告
时光荏苒，我入职公司产品研发部已近4个月的时间，作为一名新员工非常感谢公司提供我一个学习和成长的平台。让我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自己的素质和才能。
我所入职的是一个刚成立的部门，所有的工作内容也都不固定，作为一个新员工尽快的对公司产品和行情的熟悉和了解就变得极为重要。所以从4月15日与梁总的首次面对面的深入交流时，梁总就说了在我在生产现场简简单单的了解公司产品之后应该深入到市场上去了解不锈钢的市场行情。也就是从那时开始，一直以来我都是以了解市场产品、了解同行业竞争对手的规模和产品优势、熟悉不锈钢产品的实际应用为主。并在此期间参观了6月16日至6月18日的不锈钢行业展会和7月8日至7月11日的第十五届（广州）建博会。这两个展会一个是不锈钢行业的专场展览会，一个是不锈钢建材和五金产品及卫浴产品的展览。这都让我对不锈钢材料在各领域的应用的认识起到了很大的作用。工作了这么久，虽不敢说自己对不锈钢行业有了多么深入的了解，但还是自信对不锈钢行业的基本情况（生产工艺、应用领域、材质种类、价格、优秀的同行等等基本方面）有清晰的了解了。
工作了将近四个月，也一直都在以了解和学习为主。入职面试时梁总就说过新部门职员没有具体的工作内容，要做的就是每天一上班脑袋里想的都要是产品的创新运用。因为未明确具体工作内容，所以这既是一挑战，更提供了更宽广的自由发挥的空间。入职之后公司也有制定了产品研发部的激励机制和研发专员的职责范围。但是对新部门我有自己浅薄的个人看法，主要有以下几点：
1、产品研发部门虽有制定激励机制和明确专员的职责范围，但是没有具体的工作方案，平时的工作内容也是很没有方向性，大部分的工作安排也都是在欧老师和肖督导的指引和建议下进行的。目的性和积累的效用不大。所以，希望公司领导能尽快出台关于研发部门的具体规划和架构，明确其目标、职能及作用。研发部门以后要发展成什么样子及规模大小都应该得到定义和解释。
2、产品研发部与其他相关部门的协作缺乏，无论是工作内容上的共同处还是部门成员间的交流。当然这一点是建立在公司明确了部门具体规划和架构的前提下。
3、平时和梁总等的交流次数屈指可数，未能及时有效、充分的了解到公司领导意图。这是我个人不善于同主管领导交流的缘故。这也是我接下来亟待克服和战胜的缺点。肖督导曾对我说过：“每个人的工作都很重要，不要认为自己的工作不重要，这往往是你自己不够自信的表现。”肖督导也是经常鼓励我应该主动找梁总交谈。接触这么久的同事都说梁总是一个极好交流、易接触的人，而且这四个月来的亲身经历也是深有体会。
4、也许是我们这个年纪的年轻人的普遍心态，想要在短时间里用实际行动和成绩证明自己，也想每天很充实的工作着。所以有时难免做到像叶壬飞、刘全他们那样沉稳和淡定。但是我跟他们也有不同，他们已经有十多年的工作经验，现在要求的就是一个可供他们发挥的平台。而我更主要的希望有一个能够得到快速成长的环境和机会。所以在工作之余脑子里想的就是怎样让自己成长的更快，让自己变的更高、更强。
知名媒体人罗振宇先生在优酷网上一档自媒体节目--《罗辑思维》里面说过一句话：人生很多的奇思妙想，很多的创新和创见就是来自于与陌生事物的交叉点。人的脑袋里已有的知识和陌生事物的碰撞往往会给人带来很多的奇思妙想。为让自己成长的更快，变的更强，接受新鲜事物、寻找与陌生事物的交叉点，无论是工作还是生活中，这些都将是我时时刻刻留意的。
“滴水穿石非一日之功，冰冻三尺非一日之寒”，要想取得成绩总要靠平时的点点滴滴积累，心急吃不了热豆腐，质变总需要一个量的积累。平时脚踏实地、稳扎稳打，我相信通过自己努力，快速成长后的发挥会更加的自信。
2013年7月20日星期六
向国峰
第三篇：学生会工作看法及总结
学生会一年工作总结
时光荏苒，转眼间一年已经过去。细细回想，眼前还浮现着初选时候的情景。起草这份总结之先，想到一位往届学生会干部在我参加学生会初选之前跟我说的一句话：“别人是否愿意选你，不是因为你想得到锻炼的愿望有多强烈，而是你的与他人不一样的思维方式、能力是否能够给学生会的发展，给学院的发展带来助推力。”而我初选是也说出了自己的优点“责任心强”。对比一年来我的所作所为，我不会因为我的碌碌无为而汗颜，我不会因为给别人造成很多麻烦而羞愧，我也不会因为没有为学校的前进助推而稍觉遗憾。两个个学期以来，在学生会当中虽然也曾遇到过巨大的困难，但是我从未想过“放弃”之类的词，为学生会的事务而备的词典中，未曾出现过“放弃”诸如此类的词汇。在一个学期将结束的日子，我敢说，半年来我的大半精力交给了学生工作。但是我并没有感到有什么遗憾，因为我们花了巨量的时间，换来了丰富的经验。因此对学生会也有了一定的认识：
1、学生会的本质
学生会既是培养人才、锻炼能力、凝聚学生群体的组织，又是大学生自我肯定、自我实现的组织。“自我服务、自我管理、自我教育”是学生会自治性的本质体现，但是也要受到领导老师们的管理和约束。学生的各方面需要是学生会工作的出发点和最终归宿。所以，学生会工作的定位是维护广大学生权益，全心全意为广大学生服务促进青年学生全面发展。
2、学生会的作用与职责
学生会是大学生的群众组织,是学生自我教育、自我管理、自我服务的载体，学生会组织代表学生的利益,及时向系部反映学生成长发展过程的教育资源需求,维护同学们的正当权益。参与系部的日常管理。及时向学校相关部门反映同学们的意见、建议和要求，并向广大学生传达贯彻学校的政策措施,所以也是沟通老师与学生的桥梁纽带。学生会能够紧密围绕系部的中心工作，积极开展丰富多彩的校园文化生活及社会实践活动，全面锻炼和培养同学们的能力和素质，使同学们成为适应社会主义建设所需的合格人才。
学生会组织在促进同学之间、同学与教职员工之间的团结，协助学校建设良好的教学秩序和学习、生活环境；组织同学开展勤工助学、校园公益劳动等自我服务活动，协助学校解决同学在学习生活中遇到的实际问题；沟通学校党政与广大同学的联系，通过学校各种正常渠道，反映同学的建议、意见和要求；参与涉及学生的学校事务的民主管理，维护同学的正当权益等方面发挥着积极的作用。
3、学生会的工作
积极鼓励和支持学生参与，充分发挥学生的主体性作用和聪明才智，在“常规活动制度化、零散活动系列化、传统活动创新化、全校活动主题化”的基础上，推出名牌活动，进一步满足青年学生的需要，从而解决学生活动中存在的主要矛盾和问题，使学生会各项工作更贴近现实要求，也会使学生会各项活动在上层次、上水平方面有明显的进步。
4、学生会干部的工作与职能
学生干部的角色定位应该是：“具有学生身份的特殊的领导者、教育者和管理者，具有领导者、教育者和管理者身份的特殊的”学生”。
学生会干部是带领广大学生进行“自我教育、自我管理、自我服务”的重要领导者，是学校有效开展校务管理，实现学校育人目标的重要依靠力量。当然也发现了学生会的些许瑕疵，如下：
1、参选者目的性太强。初选之前，会有往届的学长学姐到每个新生班级宣传各部门的工作及职责，但是却把对假如本部门的利益放到宣传的首位，这会让许多新生认为进入学生会就可以享有特权，成为捞取更多的利益资本。也让很多某些部门参选人数爆满而某些部门的人数不够。
2、各部门职责没有以书面形式展现给大家。导致了很多同学在进入学生会许久，竟然也还说不清自己的部门究竟能做些什么，不能做什么。这很容易让初入学生会的同学形成了对学生会不信任的态度。
3、竞选形式简单。虽然演讲只是评选的标准之一，但是不得不承认口才好的同学占绝对优势。这让某些有应用特长并可以帮助学生会但是却性格外向的同学却而止步。也违背了学生会选人的本意。
4、部门之间疏于联络。个部门“割据”一方，很少有信息上的共享。表现之一就是让同学们感到同一时间、同一地点，不同部门在做不同的事。
5、部分成员定位不明。真正关注学生会日常工作的人不多，而是把学生会当做一个形式权利的机构。学生会的定位是一个学生组织，最主要的是联系老师和学生的桥梁，是为学生服务的，而不是单纯只是个管理机构。
作为一个学生会人，我们需要对我们学生会有一个最基本的了解，需要明确我们到底需要做的是什么。我们学生会的宗旨是：服务学校，服务同学。我们要：以人为本、与时俱进、追求卓越、共创辉煌。那么，我们每一次例会都要大家一起来喊出我们的宗旨和口号，这是为什么呢？并非只是要考大家的记忆力，或者只是要燃起大家的激情，是要大家明白：我们学生会就需要做到这样，没有任何借口与推脱。我们的校训“勤学 务实 圆融 卓越”，我最喜欢卓越这个词，这是一个优秀的词汇。因为它代表着我们要做到比优秀更加优秀，而且没有”最“的含义，那是一种永恒的追求。
我们进入学生会，也许当初的想法各异，但是，一旦做了学长，我们的想法就不应该那么局限了，应该有着一颗追求卓越的心。但是，我们所指的卓越是什么样的呢？那就需要我们回到本质上来：服务学校，服务同学。我不敢把这两句话看成是一句空话，因为它已经深深地扎根在我的心里。
第四篇：PhD 申请总结及一些看法
PhD 申请总结及一些看法
PHD申请总结及一些看法
本人普通211学校电子工程专业应届本科，今年申请英国电子工程专业博士。
拿到OFFER情况是： EE PHD @ Bristol University EE PHD @ Edinburgh University EE PHD @ Queen's University Belfast EE PHD @ Loughborough University
被拒的学校有一所：
EE PHD @ Southampton University
最后接受OFFER： EE PHD @ Queen's University Belfast，全奖（FEE+12940磅/year），导师是QUB的电子与计算机科学院院长，皇家科学院院士，皇家工程学院院士，IEEE FELLOW。
填写申请表时其实我也很彷徨，申请了五所都是专业排名TOP10的学校，很怕最后一所都没有要我。不过最后的结果还是不错的。我自己是一个很普通的人，没有什么“大牛”背景，毕业学校一般，GPA 80分左右，也没有任何论文发表，雅思6.5，刚好过线，我只是很喜欢自己的专业和自己在做的事。和我一同申请的还有我女朋友，她不跟我同校，毕业学校比我好，她最后接受了Cambridge的PHD OFFER，也是全奖，不过薪水比我高些，每年大概2W英镑。也许，我只是说也许有人会觉得申请PHD有点难，拿到全奖也有点难，但其实我们都不是什么所谓的大牛。我女朋友的学院也有不少申请到哈佛，耶鲁，杜克，普林斯顿的PHD，其实，他们也都是普通人而已。
其实读英国读书还是去美国读书，确实有所不同，但很难说好坏，只能说那一种适合自己。就PHD而言，我想谈一下自己的看法，仅是一家之言，难免偏颇。一般所说的申请英国的PHD，就是指三年制的研究型博士学位，不包括课程，如果不能顺利毕业不会颁发任何硕士学位。申请美国的PHD，更确切得说是申请五年硕博连读，因为包含两年的硕士课程，如果不能顺利毕业可以颁发硕士学位。其实三年和五年的差别，体现在申请上也是有所不同的。美国5年制的PHD更适合本科生申请，这是很显而易见的。因为本科生往往没有自己的学术观点，没有工程背景和科研经历，所以需要一个过渡，才能进入PHD研究阶段，2年的硕士课程就是这个阶段。在英联邦国家读书的学生会先读MSC，或者澳大利亚的荣誉学位，再进入PHD阶段，这是大体情况。所以，在美国申请PHD会比较强调GPA，比较强调G/T，因为申请PHD的大部分本科生还没有真正的学术观点，甚至不需要递交RESEARCH PROPOSAL（这点是我昨天和女朋友交流才知道，让我很惊讶）。在这种情况下，一般学校会有一个申请人的LIST，根据GPA，G/T，学校背景等筛选一批人。前面一两年时间是培养，后面几年开始真正做PHD研究，美国人强调的是research potential，好的成绩（专业基础），良好的英语能力，确实能体现潜力，至于能力，有时间培养你。而英国和欧洲其它国家的PHD，都是和硕士独立的。没有这个培养阶段，所以要求申请人达到学术能力的基本要求，才可以进入PHD阶段。这里强调的是学术能力，而不是GPA，不是语言成绩，更不用递交GRE(GRE是北美研究生入学考试，申请英国和其它欧洲国家基本上都是不需要提供的）。一般来说，申请PHD的都是拥有硕士学位的人。在申请英国PHD的时候，虽然同样强调potential，但光有potential可能还是差一点，因为没有时间培养你，所以需要有一定的ability。我前面说了，很难讲英国好还是美国好，只有适合不适合。对我而言，我没有好的GPA，没有大家常说的背景，但四年来，我对专业的热情让我全身心得投入到这门学科中，我翻阅了几百本国内外专业教材，看过很多论文，参加过很多工程实践，也有很多自己的想法，并清楚如何去实现这些想法，这种能力同样靠的是积累。关于论文，我想说一点就是不发表不代表不会写，作为一个学术人，论文就代表着你，我还是有比较高的要求的。我个人认为电子工程的舞台在工业界，我更喜欢工业界，喜欢工作。在工作之前我想充实自己，但不想花太多时间在学校，所以我觉得直接申请英国的PHD是一个适合我自己的选择。我很难说我去申请美国，是不是能申请到OFFER，但也很难说那些申请到美国PHD的OFFER的本科生，是不是能在英国申请到全奖。因为有区别，应该作一个适合自己情况的选择。
刚才已经说到了学术能力，我想就这个问题稍谈一下。见解浅薄，望见谅。首先我读的学科名称是电子工程，所以我无论是做本科生，做硕士生，还是做博士生，都是围绕工程。而工程和科研（学术研究）是有很大区别的，但有联系紧密。作为一个工程师来说，应该最大程度的借鉴已有的成果，不太需要自己独创性的东西。例如，根据算法编程，并在某一特定的处理器上运行，来实现数字信号的处理，这是属于工程。首先，算法不是你提出来的；其次，你使用的编程语言和编译环境是现成的；再次，处理器也是现成的。所以，你做的东西都是利用前人的东西来做，来获得某一实际的应用价值，这个属于工程。而科研是什么，如果你认为这种算法不够高效，你提出了一种更高效的算法，这属于科研。你认为处理器的微体系结构不适合这种算法的运行，你想要改变处理器原有的微体系结构，加入新的特殊功能指令，这也属于科研。科研是原创性内容，失去了原创性就失去了科研的意义，这是工程和科研的区别。但是，工程和科研的紧密联系之处在于，首先，科研问题来自于工程（因为我是学工科的，数学这些我就很抱歉不懂了）。如果没有工程需求，就不会有人提出新的算法。作为一个学生来说，如果你不去做一个数字信号处理系统你从根本上就不会意识到一个算法的不足之处，你也不会去改进这个算法。所以，工程背景对做科研来说是很必要的。没有工程背景的人是做不好科研的。其次，科研最后是为了应用于工程。你提出更好的算法，是为了更快捷得解决这个工程问题。你提出新的处理器微体系结构，最终是为了解决工程问题。
以上内容，其实和申请PHD是很相关的。申请PHD你必须明确两个问题：第一，你要做什么。第二，你要怎么做。你想做的东西要很实际，天方夜谭不能吸引你的导师。你想做的东西也应该是前沿和创新的，如果是很陈旧的东西同样不能吸引你的导师。如果没有工程背景，你写出来的东西会很空，很浮，让人一看就漏洞百出，因为没有是实践就抓不住问题的关键所在。书上讲的东西，只是书上的，不做你是不会真懂，也发现不了问题。我个人很强调的是直觉性，知道什么是问题所在。第一点，你要做什么，就是你要解决一个什么样的问题，如何发现这个问题，需要长期的实践和敏锐的洞察力。第二点，你要怎么做，需要你很广泛的阅读和切身实践。首先你必须知道人家是怎么做的。集成电路设计讲究设计方法学，虽然说要创新，但一个设计方法学的形成，不是一个人的作为，而是千千万万工程师共同的总结。你必须理解别人是怎么做的。你懂之后，你还要自己去做过。当然，你肯定是没有做过博士课题，但你一定不能对怎么做一无所知。博士是科研，但科研的内容是应用于工程的。* ?-b.i: [7 Y" ~/ t)e
你要做什么，你要怎么做，这是在research proposal中必须阐述的两个方面。我始终认为，research proposal是申请PHD的核心材料。成绩单，PS，CV，RL都是辅助性材料。可以说，我拿到全奖最主要靠得是research proposal，但这一两千字背后，是几年来的热爱和追求。
下面简单谈一下我对一些申请技巧性问题的看法。
首先，申请PHD，是申请导师，而不是申请学校。你想做什么，应该是你自己的想法，然后根据你自己的想法去找相关的导师，怎么找我想不用我说了。和导师的方向一致是重中之重。我想SOTON并不是因为比BRISTOL和ED学术要求高才据我，而是应为我当时确实没有找到在SOTON方向很合的导师，但我想去SOTON，所以就找了一个方向有偏差的导师申请。
其次是“陶瓷”。我个人很讨厌这件事，因为我讨厌带着目的讨论学术。我也不认为我写的是陶瓷信。但申请博士，和导师取得良好联系是很必要的。所以我在申请前给我申请的每个导师都发过EMAIL，内容是一致的，表达我的申请愿望，附上PS,CV,research proposal。没有回复我的导师最后没有要我（SOTON）。所有回复我的导师最后都要我了。而且，给我带来了一些奖学金的机会。Loughborough的导师给我打过好几个电话，也很努力为我争取奖学金，虽然最后没去。
关于组织材料，也是很重要的。PS,CV,research proposal,RL内容不能重复，要相互辅佐。PS虽然为非学术性的材料，但主要应该阐述影响你学术道路的事情，毕竟申博不是申本，乱七八糟的事完全可以不提。CV是对PS的补充。包括你做的大大小小的课题项目，都该列上去。真正做过事，是非常重要的。research proposal我已经重点讲过了。RL可以自己写，但内容一定要真实。中国教授的英文能力不一定很好，你可以代笔写由他来签名，但你一定要了解他怎么看你，自己胡编乱造绝对不行。这几份材料应该相互佐证。PS里提到的事，可以由RL中来证明。缜密的逻辑思维，完全可以体现在你的材料里，这对做科研也是非常重要的。有人老说什么GPA才是重点，材料没用人家不看，这个说法是完全没有道理的。
最后谈下奖学金。其实拿奖我个人认为有三个重要因素：排在第一位的是你导师的地位。因为英国的奖不多，所以只有有权利的人才能够支配这些钱。第二是你个人实力，这是废话。牛导选择的余地很大，如果你一无是处，他不会看上你。第三是运气，没什么好说。
我不想多谈申请技巧，因为我觉得这个东西太表面化。申博，一定要关注实质。英国的PHD全奖竞争是很激烈的，我个人认为靠着表面文章比较难拿到的。教授们从事几十年这个行业，带过很多博士，看了无数份申请材料，他们拥有从你的材料中看到本质的能力。
最后一点，很恶俗，就是英美之争。我说了，我是个普通人，我也深感到在这个论坛会让留英的人倍感窘境。但我想说，提出“去英国是不是比去美国差多了”这样的说法，就很缺乏逻辑性。首先大家应该相互尊重，如果你常常听到你去的地方就是一个烂地方，只要有钱就能去，有本事的人都不去，作为谁都不会高兴。说这些话的人本身很幼稚，不懂最基本的尊重。论坛上常说牛剑也不如美国的大学，有钱就能去，言下之意，其它英国学校无非是垃圾之流。我们先假定招生要求可以作为衡量大学的指标（这个观点太“中国式”，本身还有待商讨），那么我们可以看一下事实。我之前提到过，我女友收到剑桥全奖OFFER。她所在学院几年有8位申请剑桥的学生，有三位获得面试资格，她是唯一录取的。我女友是复旦大学的，GPA3.75，托福660，GRE1430。和她一起申请剑桥的几位同学，都有收到耶鲁，杜克等美国牛校的OFFER，但都被剑桥拒了。他们也有和她一样优秀的GPA和G/T成绩，甚至还有比她成绩更高的。她的剑桥面试是本土面试，要经过五个教授的分别的单独面试，时间长达几个小时。只有经过这样的筛选，最后才能拿到剑桥大学全奖PHD的OFFER。如果要比较，拿MIT的博士生和剑桥的本科生比，有什么意义？该比的东西，上交排名已经比过了，大家完全可以看现成的作为参考。去什么地方，每个人有每个人自己的选择，进了MIT也不是一辈子靠这个牌子吃饭。我在论坛常回复的一句话是：重要的是学什么，而不是在哪里学。
第五篇：运营思维看法个人总结
一、电商的三大核心
个人从事电子商务3年，跟自己的年纪一样个人认为算是属于
而立之年吧，不能说精通只能说是略懂，无论是淘宝集市店铺还是淘宝商城的运营个人都接触，总结一下，电子商务的核心“人” “营”“货”
1、人即人才，是电子商务基础，店铺的目标，梦想由人来决定的，没有理想的人是不会成功的
2、货即供应链，供应链是一家店的根基，电子商务打到最后就是供应链的竞争，一家店短期爆发力的强弱也是由供应链来决定的，有些采购制，下单制的店供应链打的即是资金链。
3、营即运营，是在人和货的基础上进行的营销，运营是思维、技巧、技能是在通过学习和努力之后可以提升的
下面简单整理一下，在淘宝开店的！大一点能几百人上千人！小一点的几个人！但是无论多少人基本上碰到的都是
人 货
营 大店小店基本上都是围绕这三块去开展工作！只是规模不同以及个人习惯不同导致一些表象上的东西是不一样的！
首先来说人！
人是一切的基础，自古便有“有人便是王”一说，一些小一点的店老板决定店的未来，大一点的店老板与核心团队决定着店的未来，都知道无论大店与小店老板都是至关重要的，为什么？电子商务的灵魂永远不是职业经理人，而是投资人即老板，说白了职业经理人只是“灵魂附体”，一家公司的老板决定着一家公司的未来
实力、胸怀、眼光是电商投资人（老板）的KPI核心数据，三者缺一不可
团队、梦想、目标是核心团队的KPI考核权重数据，无论缺少哪项未来的发展都是遇到瓶颈 无论大团队还是小团队都是由人去组成的！
那么在这个结构中的核心，灵魂人物会是谁！怎么去衡量这个人？
个人认为淘宝店铺的核心灵魂人物不是运营总监！而是老板！投资人！
个人选择盘子喜欢看老板的三项数据！实力、胸怀、眼光！
首先说实力，并不一定是大集团大资本做淘宝才能有发展！但是要具备一定的实力！至少能具备3年以后的规划发展支撑！个人更把后面两项看的很重
胸怀是什么？
都熟悉一句话，性格决定命运！气度影响格局！一个企业的灵魂人物没有一个博大的胸怀！做什么！一个不能包容别人的统帅注定会损失惨重！
一个老板的眼光定位在哪里这个很重要！
如果你只是想清清库存！卖卖小货！你的思维就错了！淘宝是一个可以成就你品牌梦想！成就你创业梦想的地方！前面的这些说的可能有点大了！
收回来一点说！如果你是店铺的老板！你可以没有很强的实力！但是你必须要有一颗博大的胸怀！精准的眼光！
虽然淘宝不是05、06的蛮荒时代了！
但是几万资本几十万资本还是可以创出一番成就来的！淘宝这样的案例还少么？所以一个店核心是老板！
但是老板一个人就够了么？那种作坊式的运营在淘宝做大就会遇到瓶颈！我知道的一家2金冠的店老板玩的就很累！淘宝是一个团队竞争的年代！说的再直白一点 团队刺刀战！那么这个公司就需要一个团队！这个团队又必然有他的核心！
目标！梦想！团队！是这个核心团队的KPI！这个核心团队必然要有一个共同的梦想！
如果是老板！那么是不是自己在苦守着自己的梦想呢？去分享吧！要把你的梦想变成团队的梦想！
如果梦想都不一致！这个团队的目标绝对不会一致！当然这个团队指的是核心团队！
一个核心团队必须要有一个共同的理想共同的目标！不然就会出现分裂！将帅不一心！
这样在团队刺刀战第一轮你们就可能会被全部杀死！最后说下团队！
团队即文化！现在基本都停留再团队与团伙的阶段！怎么去建设你的团队文化！思考过米？ 为什么员工已给高薪就跑！为什么员工内耗！
为什么执行力总是很差！因为是团伙！
团伙就是一群为了利益而集结在一起的人！
如何建设团队！我不能给大家准确的建议！需要专业的HR去做！我只能给出我的建议！
第一、分享、互助、关爱！第二、多做培训宣导！第三、适当的去拓展
第四、建立合理的晋升渠道！当然还有很多很多！对于人要说的太多了！
但是这里我要说的就是！如果你是小团队那么你就建立一支特种兵！因为什么都要会！什么都要去做！可以不专业！但是不能不会！如果你是大团队那么就去建立你的海空军！人是一切的基础！如果一个团队不稳！一个企业很难有发展！关于人上不再说了！因为也不专业！呵呵！见笑了！下面是我对货的理解！
货是供应链，是资金，是实力，是需要一个长期积累的过程。
淘宝里面有些是买手制的！有些是下单采购制的！有些的自己设计生产的！但是对于货应该关注的精力可能是比较多的！
关于货大致在店铺中有以上六个要素！工厂！款式！资金！质量！仓库！物流！
首先款式！这里涉及定位问题！首先你定位你的客户群！定位你的风格之后！你就需要对你的款式做一下规划！
那么现在淘宝有多少人在规划自己的款式呢？我想不多！很简单因为在报活动的时候纠结款式上的问题就知道了！个人建议在准备秋季货物的时候做一下规划！以100款为例！
100款中包含着以下的分解！
第一、流量款！无论是大店还是小店多需要流量！搜索和直通车是一些中小店铺常用的引流手段！那么我们在规划的时候就要把这些店内爆款规划出来！有针对性的去推这款！
这样在当季的时候你就具有了一个流量入口！当然可能是个大的也可能是个小的！因为目前淘宝无论是类目排序还是搜索排序！人气排序为主！那么如何规划人气宝贝！
当你都不确定你的目标时！你如何去规划？ 定位款式，定位风格、定位关键词、定位类目！无论大小卖家都必须去做定位！第二、活动款！
100款中第2个需要规划的部分就是活动款！
现在我们要报淘金币！要报天天特价！这类的活动！还在选款？
你已经OUT的！一个真的运营的人在规划自己的产品时候就应该把一些事情想到前面！有必要把淘宝的活动写在一张纸上！然后选择一下那些活动是在规划之内的！个人建议一个店铺只选择几个活动！然后针对这些活动去准备款式！
天天特价的可以准备几款低成本的！打折后成本更低！销售价格更低！
这样你就会在活动中成为焦点！
很多事情多是需要规划在前的！不然你报活动的时候就会无从选择！就会纠结！第三利润款！通常也叫做长尾款！
是商人！目的是利润！那么无论是引流款还是活动款都是不赚的！那么就要关联！要加推！这个时候需要一个尾巴！个人建议比例 1:2:7 当然有些大店可能还有分销和淘宝客!那个时候建议大家再去细分7！可以做成1:2:3:4！
当然每个人的规划是不一样的！
个人建议如果你是小店那么你就自己去规划你的款式！如果你是大店那么就让你的运营和你的采购部门对撞！
不出火花是不可能的！
现在很多事情都是产品线出来再去运营！这样你真的让运营伤了！定位、规划、细分
你可以给你的每个款一个使命！你可以给一些款式一些假想敌！
当你在规划你的产品如此细致的时候！你还会有库存么？ 可能很多中小卖家不涉及以下我分享的工厂这块！
但是你们的梦想不会是只有现在这么小吧？如何去规划供应链是个大学问啊！很多大店都会碰到，活动上了！然后活动之后发现工厂供货不给力！当达到一定程度的时候就必须去规划自己的供应商！给供应商做计划！给供应商做流程！
电商有一种理论是工厂会成为电商的包袱！
个人不是很认同！电商说的直白点就是零售！只是渠道不一样而已！
如果你是一家有工厂做后盾的电商！个人建议你跟你的老板说2年内赚多少钱不重要！但是2年内怎么让自己的后盾工厂规模翻倍！
电商未来打的就是供应链！一家上千人的工厂可以支持任何类目的爆款冲击！赚钱不是目的！底蕴才是王道！当然这些是我的个人浅见！最后再说下资金问题！资金链是中小电商的硬伤！淘宝是支付宝交易！
有没有规划自己的钱包呢？ 都知道资金回流链的长度！
如果没有很好的规划好！定位好货物！那么必然出现库存必然出现死库！这样的资金就是冻结！反季清库有多难这里不必多说！
最关键的是，电商是一场节奏战争！你这个节奏慢了！下个季度你还想正常？今年都没了！关于货个人只有一个建议！提前规划！提前赋予款式使命！不然后果会很伤！
今天看到一个童鞋的店里还在卖春季的鞋子！很伤啊！中小电商一旦出现库存就难了！请定位！请规划！说着说着又散了！哎！
第三个 营！
营是运营。有了目标、梦想、团队，有了供应链。那么大家如何达到目标？ 这就要运营。这里面的事情是最多，最杂的。
运营这么多的点！哪个才是核心呢？ 哪个才是第一位的呢？ 老板是电商的核心！目标是运营的第一位！一个连目标都没有的运营！不称职！
其他所有的点都是围绕着目标在展开！大家说出来的可能都是目前正在纠结的！但是绝对不是运营的核心！
运营一定要有目标！无论你是大店还是小店！有多少人注定的自己今年的目标！
大的不说！11年刚过！
有谁制定了自己12年的目标！
一场没有目标的战争你让你的军队怎么死？
我们以100W为例子！
假如目标是100W！那么怎么去实现这100W呢
提点1.100W是我们的目标！2.视觉也好！顾客也好！一切的一切都是围绕这100W出来的！销量是核心 一切都是围销量转 做事情必须要学会规划与分解！不然你的运营永远是一团乱！那么做到这100W需要些什么呢！
根据业内的公式是 销售业绩=UV*转化率*客单价！那么现在就先去按照这个公式去分解这100
以上图说明 需要25W的UV 100的客单价 4%的转化率！那么这里最主要的问题出来了！
这三个数据中第一位的就是UV！因为关联或者加强客服去做客单价，提高转化率！但是UV怎么办？ 这250000从哪里去找？
OK！那么就去分解这些访客！给自己的下一步运营做个规划！
我只想说一件事情！那么就是一个目标如果我们不能分解出来！那么我们的实现的可能性就是0!关于怎么分解！分解到什么程度！因为你们最清楚自己手里的武器！
自己去规划自己的军队！比如新农SNS很强，那就会制定SNS的活动与规划！
先总结一下！
道与术的关系！我借用一句话去总结“有道无术，术尚可求，有术无道，止于术”
个人浅见！有团队但是没有运营，不怕！因为运营是可以学会的！但是只有运营没有团队！做不大！迟早散！
至于“势”只是借势！
道是根本，术是提高，势必存在！下面是以我朋友的店做的分解！
团队建设是第一位的，运营一定要有目标！产品一定要规划！
实际上我朋友没有花到30W！10W都不到！原因只有一个！转化率！比2要高很多！最后总结：
第一、提前规划产品，确认产品使命 第二、加强团队建设，打造自己的铁军 第三、确定运营目标！细致分解！
点击咨询 