兰德公司研究将中国分裂成4块

第一篇：兰德公司研究将中国分裂成4块

兰德公司研究将中国分裂成4块

如果有人研究假如30年后，美国分裂成四块会怎样呢？那么他多半会被人认为是傻子，但是据参观过美国最顶级智库兰德公司的中国人表示，在那里真有人在研究这种事情，只不过分裂的不是美国，而是中国，甚至连三十年后，因民族问题分裂的中国地图都画好了。

其实这种中国热是美国智库的流行病，甚至还有智库干脆叫做2049，专门探讨2049年，中国建国100周年时的情况，而这种流行热的主要症状，更多地是以林林总总的对华战争方案表现出来。据称，仅兰德公司一家，就模拟过1900次台海战争，去年11月，兰德公司的研究员就在报告中建议，在台湾、菲律宾、冲绳、马来西亚等地，部署反舰导弹，把解放军海空力量封锁在岛链之内。

而据美国列克星敦研究所表示，面对中国日渐加强的海空力量，美国可以针对中国扫雷能力薄弱的弱点下手，用水雷封锁马六甲海峡，封锁中国对外贸易通道。

第二篇：美国兰德公司关于中国的报告

美国的兰德公司对于绝大多数中国人而言，或闻所未闻的。而正是这个公司，在60年前，由于准确预测“一旦美国参与朝鲜战争，中国必将出兵朝鲜”，一炮走红，从此确立了兰德公司世界第一智库的显赫地位。它可以说是当今美国乃至世界最负盛名的决策咨询机构。

声明：此报告不代表任何政治立场，只具有其参考价值，思考比评价更重要。

【兰德公司报告

(一)中国人不了解他们作为社会个体应该对国家和社会所承担的责任和义务。

普通中国人通常只关心他们的家庭和亲属，中国的文化是建立在家族血缘关系上而不是建立在一个理性的社会基础之上。中国人只在乎他们直系亲属的福址，对与自己毫不相关的人所遭受的苦难则视而不见。毫无疑问，这种以血缘关系为基础的道德观势必导致自私，冷酷，这种自私和冷酷已经成为阻碍中国社会向前发展的最关键因素。

(二)中国人是世界上少数没有信仰的可怕国家之一。

中国人没有自己的信仰，这导致自我泛滥，缺少约束，缺少统一的精神支柱，他们没有通一规范的道德意识和真理意识，每个人只相信他自己，每个人按自己的意志确立行为，每个人都有他自己行为的道理，这导致中国人在各个行业和生活领域中没有统一意识。

中国是无神论国度，大多数人接受的是无神论者教育，蔑视宗教信仰，把宗教信仰当做迷信，精神领域没有共同的凝聚和约束。大部分人，他们坚持认为自己是无神论者，其实质行为上却是泛神论者，在中国，拜鬼现象非常普遍。

由于缺乏信仰，中国人没有罪恶感，没有亏欠和内疚感，只要犯罪不被知道，就是无罪，这导致中国人在内部矛盾分歧时，在人性中的残忍和冷漠，纵观中国整个历史，最残忍的争斗和屠杀都来自于他们内部自己。

(三)中国人所说的政治除了欺骗和背叛没有其它东西。

中国从来就没有成为一个法制社会，因为中国人的思维方式与守法行为格格不入。中国人老想走捷径。他们不明白这样一个事实：即成就来自于与努力工作和牺牲。在中国，人情高于法律，导致一代又一代人在徇私枉法贪赃受贿的社会不公正和法律不公正中互相效法模仿，徇私枉法成为中国人的传统。在中国，政治斗争是罕见残酷而无情的，政治斗争让中国一代一代人失去人性。

(四)大多数中国人从来就没有学到过什么是体面和尊敬的生活意义。

中国人倾向于索取而不给予。他们需要明白一个道理：生活的真蒂不在于你索取多少而在于你能给予社会和你的人类同胞多少。大多数中国人从来就没有学到过什么是体面和尊敬的生活意义。中国人普遍不懂得如何为了个人和社会的福址去进行富有成效的生活。潜意识里，中国人视他们的生活目的就是抬高自己从而获得别人的认知。这样一来，一个人就会对“保有面子”这样微不足道欲望感到满足。“面子”是中国人心理最基本的组成部分，它已经成为了中国人难以克服的障碍，阻碍中国人接受真理并尝试富有意义的生活。

这个应受谴责的习性使得中国人生来就具有无情和自私的特点，它已成为中国落后的主要原因。中国人没有勇气追求他们认为正确的事情。首先，他们没有从错误中筛选正确事物的能力，因为他们的思想被贪婪所占据。再有，就算他们有能力筛选出正确的事情，他们也缺乏勇气把真理化为实践。

中国人习惯接受廉价和免费的事物，他们总是梦想奇迹或者好运，因为他们不愿意付出努力，他们总

想不劳而获。很少有中国人明白一个事实，就是威望和成就是通过一步步努力的工作和牺牲实现的，不付出就没有所得。简单来说，如果是为了谋生，那一个人只有去索取;但如果是为了生活，一个人必须要去奉献。

为了掩饰中国目前的失业，贫穷，惊人的资源浪费等现实，XXXX编造出一串数字来把中国打扮成一个经济上欣欣向荣的国家。这样做只有一个目的，就是吸引更多的外国资本来填补中国的这个无底洞。所以当人们下次听到XX府所宣布的经济高增长率等数字时应该想想这些臆想出来的数字是否正常。我们不能忘记我们不得不为这个XXXX粉饰的表面上繁荣的伪资本主义国家付出什么样的代价。

(五)中国人的价值观建立在私欲之中。

由于在贫穷的环境下生长并且缺少应有的教育，大多数中国人不懂得优雅的举止和基本的礼貌。他们中的大多数人着装笨拙粗鄙却不感到害羞。他们在青少年时所受的教育就是如何说谎并从别人那里索取，而不是去与别人去分享自己的所有。

中国是一个物产丰富的国家。但（以前）无限制生育政策所带来恶果使得中国成为了无限廉价劳动力的输出国。这些输出也包括那些受过教育的劳力输出，除了他们的教育水平，实则和其他一般苦力没有本质上的区别。

中国大规模生产的便宜产品降低了输入这些产品的地区的商业信用度。由于技术落后，管理失败，中国制造的单位能耗要比发达国家如日本，美国高出很多。因此，随着出口额的增加，中国在扩大生产的同时丧失着宝贵的能源。同时，这种行为也严重的污染了环境，使中国变为全世界最不适宜人类居住的国家。目前中国正在遭受着资XX主义社会两大邪恶的折磨，即环境的破坏与人性的丧失。由于中国人天生的贪婪的本性，它们可以毫无保留的接受资本主义的阴暗面和无止境的利益纷争。

中国人对西方的技术与产品狂热追求却对西方管理文化所强调的坦率，直接，诚实这些品质漠不关心。有人曾经做过的一个精彩的比喻可以用来解释这种奇怪的被称为中国模式的资本主义的现实，即没有法律约束的资本主义就像不存在地狱这一概念的基督教，最终每个人都堕落，无一幸免。事实上，现在的中国制造已经成为质量低劣，价格便宜，仿制，侵犯知识产权的代名词。

由于中国文化不鼓励敢于冒险这种优良品质，所以中国人极力避免冒险，他们也不想寻求机会来改善自己的生活。

(六)中国人的生活思想还停留在专注于动物本能对性和食物那点贪婪可怜的欲望上。

中国人对于生活的平衡性和意义性并不感兴趣，相反他们更执迷于对物质的索取，这点上要远远胜于西方人。大多数中国人发现他们不懂得“精神灵性”，“自由信仰”以及“心智健康”这样的概念，因为他们的思想尚不能达到一个生命(补：即肉体和灵性的并存)存在的更高层次。

中国人追求腐化堕落的生活，满足于自我生理感官需求，他们的文化建立在声色犬马之中:麻将、赌X博、色X情、吃X欲、贪X欲无不渗透在他们生活和文化中。

(七)失败的中国式教育成为世界的笑柄。

在中国人的眼中，受教育不是为了寻求真理或者改善生活质量，而只是身份和显赫地位的象征和标志。中国的知识分子从别人那里得到尊敬并不是因为他们为了别人的幸福做过什么，而只是因为他们获得占有了相当的知识。事实上，他们中的大多数只不过是一群仅仅通晓考试却从不关心真理和道德的食客。中国教育的目的不是为了帮助社会改善总体水平，而是为统制阶层和少数富有阶层服务的。中国的XX部门总是引以为豪的标榜自己是人X民的这个，人X民的那个，但没有一个是为人民的利益服务的。唯一服务的对象就是他们自身集团的利益。

中国的教育体系很大程度上已经成为一种失败和耻辱。它已经不能够服务于教育本应所服务的对象：社会。这个教育体系不能提供给社会许多有用的个体。它只是制造出一群投机分子，他们渴望能够受益于社会所提供的好处却毫不关心回报。

中国可以培养出大批的高级能人才，但却很少可以培养出合格的可以独立主持的管理级专家。服务于一个公司或者社会，光有技术是不够的;还需要有勇气，胆量，正直和诚实的领导才能，这恰恰是大多数中国人所缺少的品性。正如亚瑟.史密斯，一位著名的西方传教士一个世纪前所指出的，中国人最缺乏的不是智慧，而是勇气正直的纯正品性。这个评价，虽然历经百年，如今依旧准确诊断出中国综合症的病因。大多数中国毕业生对选择出国并为外国工作不会感到内疚，事实上他们首先欠下了中国人民在教育上为他们所做出的牺牲。随着传统文化价值观的破坏和逐步衰弱，大多数的中国人，包括受过教育的人都徘徊在精神和内心世界的路口，像迷失的狗一样不知何去何从。

第三篇：兰德公司调查报告

美国的兰德公司对于绝大多数中国人而言，或闻所未闻的，兰德公司调查报告。而正是这个公司，在60年前，由于准确预测“一旦美国参与朝鲜战争，中国必将出兵朝鲜”，一炮走红，从此确立了兰德公司世界第一智库的显赫地位。它可以说是当今美国乃至世界最负盛名的决策咨询机构。声明：此报告不代表任何政治立场，只具有其参考价值，思考比评价更重要。兰德公司调查报告(一)中国人不了解他们作为社会个体应该对国家和社会所承担的责任和义务。普通中国人通常只关心他们的家庭和亲属，中国的文化是建立在家族血缘关系上而不是建立在一个理性的社会基础之上。中国人只在乎他们直系亲属的福址，对与自己毫不相关的人所遭受的苦难则视而不见。毫无疑问，这种以血缘关系为基础的道德观势必导致自私，冷酷，这种自私和冷酷已经成为阻碍中国社会向前发展的最关键因素。(二)中国人是世界上少数没有信仰的可怕国家之一。中国人没有自己的信仰，这导致自我泛滥，缺少约束，缺少统一的精神支柱，他们没有通一规范的道德意识和真理意识，每个人只相信他自己，每个人按自己的意志确立行为，每个人都有他自己行为的道理，这导致中国人在各个行业和生活领域中没有统一意识。中国是无神论国度，大多数人接受的是无神论者教育，蔑视宗教信仰，把宗教信仰当做迷信，精神领域没有共同的凝聚和约束。大部分人，他们坚持认为自己是无神论者，其实质行为上却是泛神论者，在中国，拜鬼现象非常普遍。由于缺乏信仰，中国人没有罪恶感，没有亏欠和内疚感，只要犯罪不被知道，就是无罪，这导致中国人在内部矛盾分歧时，在人性中的残忍和冷漠，纵观中国整个历史，最残忍的争斗和屠杀都来自于他们内部自己。(三)中国人所说的政治除了欺骗和背叛没有其它东西。中国从来就没有成为一个法制社会，因为中国人的思维方式与守法行为格格不入。中国人老想走捷径。他们不明白这样一个事实：即成就来自于与努力工作和牺牲。在中国，人情高于法律，导致一代又一代人在徇私枉法贪赃受贿的社会不公正和法律不公正中互相效法模仿，徇私枉法成为中国人的传统。在中国，政治斗争是罕见残酷而无情的，政治斗争让中国一代一代人失去人性。(四)大多数中国人从来就没有学到过什么是体面和尊敬的生活意义。中国人倾向于索取而不给予。他们需要明白一个道理：生活的真蒂不在于你索取多少而在于你能给予社会和你的人类同胞多少。大多数中国人从来就没有学到过什么是体面和尊敬的生活意义。中国人普遍不懂得如何为了个人和社会的福址去进行富有成效的生活。潜意识里，中国人视他们的生活目的就是抬高自己从而获得别人的认知。这样一来，一个人就会对“保有面子”这样微不足道欲望感到满足。“面子”是中国人心理最基本的组成部分，它已经成为了中国人难以克服的障碍，阻碍中国人接受真理并尝试富有意义的生活。这个应受谴责的习性使得中国人生来就具有无情和自私的特点，它已成为中国落后的主要原因。中国人没有勇气追求他们认为正确的事情。首先，他们没有从错误中筛选正确事物的能力，因为他们的思想被贪婪所占据。再有，就算他们有能力筛选出正确的事情，他们也缺乏勇气把真理化为实践。中国人习惯接受廉价和免费的事物，他们总是梦想奇迹或者好运，因为他们不愿意付出努力，他们总想不劳而获。很少有中国人明白一个事实，就是威望和成就是通过一步步努力的工作和牺牲实现的，不付出就没有所得。简单来说，如果是为了谋生，那一个人只有去索取；但如果是为了生活，一个人必须要去奉献。为了掩饰中国目前的失业，贫穷，惊人的资源浪费等现实，中国政府编造出一串数字来把中国打扮成一个经济上欣欣向荣的国家。这样做只有一个目的，就是吸引更多的外国资本来填补中国的这个无底洞。所以当人们下次听到中国政府所宣布的经济高增长率等数字时应该想想这些臆想出来的数字是否正常。我们不能忘记我们不得不为这个中国政府粉饰的表面上繁荣的伪资本主义国家付出什么样的代价，调查报告《兰德公司调查报告》。(五)中国人的价值观建立在私欲之中。由于在贫穷的环境下生长并且缺少应有的教育，大多数中国人不懂得优雅的举止和基本的礼貌。他们中的大多数人着装笨拙粗鄙却不感到害羞。他们在青少年时所受的教育就是如何说谎并从别人那里索取，而不是去与别人去分享自己的所有。中国是一个物产丰富的国家。但无限制生育政策所带来恶果使得中国成为了无限廉价劳动力的输出国。这些输出也包括那些受过教育的劳力输出，除了他们的教育水平，实则和其他一般苦力没有本质上的区别。中国大规模生产的便宜产品降低了输入这些产品的地区的商业信用度。由于技术落后，管理失败，中国制造的单位能耗要比发达国家如日本，美国高出很多。因此，随着出口额的增加，中国在扩大生产的同时丧失着宝贵的能源。同时，这种行为也严重的污染了环境，使中国变为全世界最不适宜人类居住的国家。目前中国正在遭受着资本主义社会两大邪恶的折磨，即环境的破坏与人性的丧失。由于中国人天生的贪婪的本性，它们可以毫无保留的接受资本主义的阴暗面和无止境的利益纷争。中国人对西方的技术与产品狂热追求却对西方管理文化所强调的坦率，直接，诚实这些品质漠不关心。有人曾经做过的一个精彩的比喻可以用来解释这种奇怪的被称为中国模式的资本主义的现实，即没有法律约束的资本主义就像不存在地狱这一概念的基督教，最终每个人都堕落，无一幸免。事实上，现在的中国制造已经成为质量低劣，价格便宜，仿制，侵犯知识产权的代名词。由于中国文化不鼓励敢于冒险这种优良品质，所以中国人极力避免冒险，他们也不想寻求机会来改善自己的生活。(六)中国人的生活思想还停留在专注于动物本能对性和食物那点贪婪可怜的欲望上。中国人对于生活的平衡性和意义性并不感兴趣，相反他们更执迷于对物质的索取，这点上要远远胜于西方人。大多数中国人发现他们不懂得“精神灵性”，“自由信仰”以及“心智健康”这样的概念，因为他们的思想尚不能达到一个生命(补：即肉体和灵性的并存)存在的更高层次。中国人追求腐化堕落的生活，满足于自我生理感官需求，他们的文化建立在声色犬马之中：麻将、赌博、色情、吃欲、贪欲、性欲无不渗透在他们生活和文化中。(七)失败的中国式教育成为世界的笑柄在中国人的眼中，受教育不是为了寻求真理或者改善生活质量，而只是身份和显赫地位的象征和标志。中国的知识分子从别人那里得到尊敬并不是因为他们为了别人的幸福做过什么，而只是因为他们获得占有了相当的知识。事实上，他们中的大多数只不过是一群仅仅通晓考试却从不关心真理和道德的食客。中国教育的目的不是为了帮助社会改善总体水平，而是为统制阶层和少数富有阶层服务的。中国的政府部门总是引以为豪的标榜自己是人民的这个，人民的那个，但没有一个是为人民的利益服务的。唯一服务的对象就是他们自身集团的利益。中国的教育体系很大程度上已经成为一种失败和耻辱。它已经不能够服务于教育本应所服务的对象：社会。这个教育体系不能提供给社会许多有用的个体。它只是制造出一群投机分子，他们渴望能够受益于社会所提供的好处却毫不关心回报。中国可以培养出大批的高级能人才，但却很少可以培养出合格的可以独立主持的管理级专家。服务于一个公司或者社会，光有技术是不够的；还需要有勇气，胆量，正直和诚实的领导才能，这恰恰是大多数中国人所缺少的品性。正如亚瑟.史密斯，一位著名的西方传教士一个世纪前所指出的，中国人最缺乏的不是智慧，而是勇气正直的纯正品性。这个评价，虽然历经百年，如今依旧准确诊断出中国综合症的病因。大多数中国毕业生对选择出国并为外国工作不会感到内疚，事实上他们首先欠下了中国人民在教育上为他们所做出的牺牲。随着传统文化价值观的破坏和逐步衰弱，大多数的中国人，包括受过教育的人都徘徊在精神和内心世界的路口，像迷失的狗一样不知何去何从！后继：看完了以上这些,我感觉很愧疚,作为一个e时代标准的爱国小愤青,我汗颜了,我觉得一个外国公司能够如此理性、如此客观的评价出我们国人的诸多性格缺陷以及价值观的扭曲是令人震惊的,希望大家以此为律,争当做一个有益于国家发展的人,既然国内国情已然如此,为何大家不能携起手来改变那些不良风气呢?

第四篇：世纪兰德公司房地产市场营销策略研究

世纪兰德公司房地产市场营销策略研究

（世纪兰德深圳富通丽沙花都项目为例）

摘要：在当今房地产产能相对过剩、行业竞争加剧以及国家宏观调控力度加大的情况下，市场营销在整个房地产行业中都占有十分重要的地位。房地产市场营销策略的制定与实施，也要遵守市场营销的一般规律，同时体现本行业自身的特点，本文从世纪兰德深圳2003年富通丽沙花都项目为研究对象，认识并分析其市场营销策略的制定与实施的过程。从而为正确认识房地产市场营销策略的制定过程中，各相关要素之间的相互关系以及相互影响与作用。

关键词：营销策略；房地产；富通丽沙花都

1研究背景

1.1研究背景

最近几年，随着我国改革开放的不断深入以及城镇化的不断推进，我国的房地产得到了前所未有的发展，房地产市场的发展与繁荣，在促进我国经济社会的发展，改善人们的生活重要任务，以及提高人们的住房质量等方面都起到了巨大的作用。但是，随着房产的过度发展，房地产市场的产能过剩所带来的供需要矛盾日益突出，房地产公司之间的竞争也日益加剧。再加上国家对房地产市场调控政策的不断完善，国家对房地产市场的监管力度的不断加大，对于大多数房地产企业来说，面临的市场条件会越来越艰巨，套在头上的“紧箍咒”将会越来越紧。在当今与今后相当长的一段时间内，房地产企业面临的市场竞争压力也会越来越大，营销是他们面临的紧迫的任务。而实施有效的市场营销策略，是赢得市场竞争、影响企业发展的关键所在。

1.2研究意义

“成也营销，败也营销”。在竞争激烈的市场竞争中，营销在很大程度上决定了企业的成败。在当前条件下，对于房地产企业来说，所面临的市场环境更是复杂的、多变的。然而，在同样的市场环境中，有的房地产企业却能迎难而上，能在逆境中求得生存与发展，销售业绩与市场份额都取得了巨大成绩；而有的房地产企业却是处境困难，甚至是举步维艰。虽然造成这两种不同结局的原因是多方面的，但是各自的市场营销策略，在众多因素中起着至关重要的作用。对于任何房地产企业来说，营销策略是一把又刃剑，策划得好，可以在竞争中赢得市场，求得生存与发展，而如果使用不当，将会造成难以承担的后果。本论文将把市场竞争的相关理论与房地产企业成功的营销策划案例相结合，分析房地产营销策划的一些规律与特点，并在此基础上对如何做好房地产营销策划提出一些相关的意见与建议。

2文献综述

2.1房地产市场营销策略的相关理论

2.1.营销策略的概念

营销策划是指营销者根据对市场情况的分析与判断，所做出的对企业未来的营销活动进行事前的规划。营销策划是市场竞争的产物，是运用人的高级思维对市场情况与要素进行全面分析与判断，而作出的一种前瞻性的规划。任何营销策划都是为企业的营销活动服务的，营销是企业的产品与服务实现利润与价值的关键所在。营销策划就是为了使企业在未来的营销的中占得先机，实现利润与价值，以保证企业的未来的生存与发展。

2.2.营销策略的地位与作用

在当前的市场条件下，对于房地产企业来说，营销策略都是提高企业竞争能力、保证企业生存与发展的重要手段。房地产企业的营销策略是一个庞大的系统，涉及到项目实施前的调研、营销过程中的具体策略以及营销现场的管理等方面的内容，而在整个市场营销策划中，这三方面的内容是相互影响，相互联系又相互独立的，共同构成房地产市场营销策划的主要内容。

2.3.市场营销理论

2.3.1市场营销的概念

市场营销是指个人或者集体，通过创造、提供、出售，同别人产品和价值，以获得其所需要的物品的过程。通俗地讲，市场营销就是社会组织在社会环境中，为了满足交换关系而进行的产品、服务的创造、分销、推广及定价的过程。因此，市场营销强调的是在社会与客户需要的情况下，组织企业资源来满足这些需要的产品的过程。从定义中不难看出，市场营销理论主要包含以下方面的因素：

（1）顾客

在市场营销这一概念中，顾客是中心，关于顾客在营销中的地位与作用，德鲁克认为企业的中心不是利润而是顾客；而著名的营销理论家西澳多.莱维特认为，营销的宗旨就是创造顾客和保留顾客。市场营销是一个复杂的结构体系，客户这一构成因素在这个体系中占有十分重要的地位。

（2）企业组织

企业组织是市场营销的主体，是市场营销的主要实施者。企业组织在整个营销过程中起到组织生产与提供服务的作用，通过对客户提供相关的服务与满足客户的需求来实现利润，并以此来保证企业的正常运行。

（3）产品或服务

在整个营销活动中，产品或者服务是一个重要的因素。市场的营销活动是以满足市场对产品的需求为中心的，企业组织在营销过程中是以满足客户对产品的需求为主要的目的的，因此产品或者服务在市场营销中起着中介的作用，是链接企业与顾客的桥梁。

2.3.2市场营销环境

市场营销环境是直接或者间接影响企业投入与产出的外部环境。这些因素主要包括经济环境、政治环境、竞争环境、社会文化环境以及人们的思想观念、消费观念等等。对于营销活动来说，营销环境都动态的，永远处于不断变化发展的过程中的，这些变化有可能是企业的机会，也有可能是挑战。

2.3.3.SWTO分析法

所谓SWTO分析法，即态势分析法。SWTO是由美国旧金山大学的管理学教授提出来的管理分析方法。SWTO是英文单词STRENGTH（优势），WEAKNESS（劣势）、OPPORTUNITY（机会）和THREAT（威胁）是个单词的第一个字母的简称。所以SWTO分析方法就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查研究后列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。技术路线

3.1 课题主要内容

世纪兰德房地产公司深圳富通丽沙花都项目，是位居于2003年深圳十大畅销楼盘之首。本论文将以此项目为案例，深入分析其市场营销策略的制定与实施过程。从而了解与掌握房地产市场营销策略的制定与实施的过程中的各种因素的相互作用与关系。

3.1.1 绪论

（1）研究的背景

（2）研究的方法和思路

（3）研究的目的和意义

3.1.2市场营销策略的相关理论

（1）市场营销策略的概念

（2）市场营销策略的地位与作用

（3）市场营销策略的相关理论

3.1.3富通丽沙花都项目的市场营销策略

（1）富通丽沙花都项目的概况

（2）富通丽沙花都项目营销环境分析

A.项目所在地经济及房地产发展状况分析

B.项目所在地国家城市规划发展情况分析

C.项目所在地工家商构成及人口结构分析

（3）富通丽沙花都项目营销策略的制定要点

A.确定项目预期实现的目标

B.分析项目的SWOT

C.明确项目的顾客及产品定位

（4）富通丽沙花都项目营销策略的制定与实施

A.制定营销策略的总体思路

B.阶段性营销策略的制定与实施

3.1.4结束语

3.2 研究重点和难点

3.2.1重点

本文的研究重点是，在如今市场竞争强烈的情景下，如何更好地做好市场营销工作，以保证企业的正常运行与自身与社会价值的实现。

3.2.2难点

本文的研究难点是，通过对深圳富通丽沙花都项目营销策略的分析，找出其营销策略的成功的原因，并在此基础上对房地产市场营销策略的制定与实施特点的普遍认识。

3.3 研究方法和思路

本文根据市场营销理论，理论联系实际，通过具体的成功案例来认识与分析房地产市场营销策略的制定与实施的特点与规律。从而在当前艰难的房地产市场条件下，如何制定有效果的市场营销策略，如何提高公司的市场竞争力，以及如何确保在激烈的市场竞争中占有一席之地，提出相关的建议与意见。

论文从四个方面入手，首先从对市场营销的一般理论作简要介绍，认识市场营销的特点与规律。其次是结合相关的成功的案例，分析其制定与实施市场营销策略的全过程。最后是分析总结相关案例。

参考资料：

［1］.张卉.房地产开发广告策划［M］，中国经济出版社，2011.11，04～06 ［2］余源鹏.商住项目开发全程策划［M］，中国建筑工业出版社，2010.6，25～29

［3］（美）拉塞尔·威纳.营销管理［M］.青华大学出片社，2008.7，07～18 ［4］江林，张险峰.现代市场营销管理［M］电子工业出版社，2002.5，01～33

[5]郑寒.新形势下房地产营销创新研究[J].全国房地产研究文选,2009.10,623~62

第五篇：新兰德汽车行业市场研究

闽南人才网.cn

新兰德汽车行业市场研究

汽车工业是当今世界规模最大、变化最快的行业，它紧密联系着一条机遇与风险并存的财富之路。激烈的竞争伴随着市场的饱和与产品差异化的不断缩小，汽车工业正经历着快速的全球化进程。在这样快速变化的环境中，至关重要的是，最大限度地利用机会并将风险降至最低，使市场策略成功地迎接挑战。获得成功的一个重要因素就是对市场的认知，而通过专业的实用性强的市场调研来获得连续最新的信息，成为您打开未来正确决策之门的钥匙。

新兰德建立专门的汽车研究部为您做决策和直面挑战打下了扎实的基础，该研究部将致力于为您提供您所需要的准确资料

◆我们运用一整套研究工具和方法以满足您广泛的各种类型的需求，并从您的实际需求出发定制研究方案，对从所获得的答案中得出的研究发现进行分析，以帮助您实施市场战略。

◆超过5年的专业深入的调研经验将保证我们在您委托的研究项目的全过程中能提供一整套综合的服务，为强化您的国内和国际市场战略找出切实的正确答案。

我们的解决方案

◆新兰德拥有能提供给您所需信息的适当的研究工具，例如：

新产品上市研究

新车购买者研究

售后服务研究

客户满意度研究

广告研究

市场潜力分析

购买动机和决策过程研究

客户构成和客户类别分析

竞争分析

总体市场观察、行为&态度、品牌形象等          

◆新兰德汽车研究部根据客户不同的要求进行定性和定量的针对性研究和长期跟踪研究。

◆根据客户的特殊要求，我们的服务包含从制定研究方案，到解释和讲解研究发现，以及随 后的就客户营销活动提出建议的全过程。

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我们的研究方法

◆我们提供多种研究方法，包括：

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 面对面访问（纸、笔）面对面访问（CAPI计算机辅助电话访问系统）在线调查，在线小组会议 汽车诊断 案头研究 定性研究：座谈会，深访 神秘顾客/神秘电话

我们的成功案例

◆上海大众汽车陕西售后服务质量神秘顾客研究

本次项目受大众公司的委托，就针对陕西各地市的大众特约维修站进行检测。检测内容基本集中在工作人员服务态度、维修站的环境和维修人员的技术质量这三方面内。通过邀约神秘顾客至指定维修站进行二级保养（15,000km和30,000km保养），观察其整个流程（从神秘顾客进入营业大厅开始委托登记——车辆的接收——执行检查——到最后的车辆交付），从而针对该维修站的实际情况（维修站的环境、工作人员的服务态度、维修人员的技术质量）作相应的记录。最终，大众公司会对其下属的特约维修站中发现的不足之处进行整改，以最好的面貌、最好的服务迎接广大大众顾客的到来。

◆神龙富康汽车西安中高档出租车市场需求研究

西安市政府为改变现有出租车低档的不良形象，决定加大中高档出租车车型。神龙富康委托西安新兰的市场调研通过对广大乘客和出租车司机的进行了深度访问，全面了解大家对西安出租车行业的客观评价和未来期望，从而为神龙富康公司在西安的营销推广提供决策依据，并作为影响政府有关部门决策的具有说服力的一手资料。

市场研究，为汽车企业铺路

目前，国内汽车行业产销两旺，市场红红火火。然而，价格战的展开、产品仓促上市引发的质量问题、消费者满意度的下降等越来越多的问题需要面对和解决。汽车企业如何面对激烈的市场竞争？如何保证自己的企业或产品能立于不败之地？显然，市场研究作为企业行为中一个极其重要的环节，将对企业决策起着举足轻重的作用。

市场调研决定汽车企业的成败

通常，市场研究在企业的决策中参与程度很高，那么具体到汽车行业，市场研究能为企业提供什么呢？比如，上海通用君威项目的市场调研，在2000年3月就开始进行，先是根据内饰照片做市场调研，了解市场反应、与竞争对手的差异化优势。做出改进后，又于2001年9月委托第三方做了整体车型市场研究。这种“产品诊断”的市场研究，上海通用在国内汽车行业是第一个开展，虽然研究投入不菲，每次仅研究当地市场就要投入二三百万元，但通过市场调研，上海通用可以清楚地看到君威在和竞争对手的比较中，哪些地方占优，哪些方面落后。

品牌与广告对于汽车企业来讲也是成败的关键之一，进行市场研究可以帮助企业建立良好的品牌形象、提高广告的有效性。举一个例子说明，一家国内某高档轿车居然在火车的车厢里投放广告！这会引起人们的许多疑问，为什么曾经定位为国家领导人目前仍为乡镇企业领导偏好的轿车，会在火车的车厢里做广告？所以很难想象这个企业是否对自己的目标人群进行过消费者行为研究，他们的潜在消费者会乘坐火车（硬座）吗？他们是否了解他们的目标群体在看过这样的广告后会对这个品牌产生什么样的想法？这样的广告对自己的品牌资产起到什么样的作用？他们不知道这个不花钱的广告不但没有促进产品的销售，反而毁坏了自己的品牌形象。一个品牌从高走低十分容易，但是你再想拔高却是难上加难，企业所花的费用会远远高于做这样的广告省下来的钱，现在这个品牌的产品在中高档轿车中的市场份额已经越来越小。试想在越来越多的选择面前，你是否会考虑一个品牌形象和自己的身份地位不相当的品牌呢？其实，市场调研是一个舶来品，1980年来到国内，在国外有上百年的历史，运作比较成熟。给市场调研下一个确切的定义是比较困难的，但是概括起来说，也就是帮助企业把未确定的东西确定化，降低企业的风险，为企业或产品的现在和未来命运做一个科学的判断。市场调研在企业的决策中充当以下三个角色：

历史学家--根据过去指导未来。市场研究公司可以帮助企业对过去的销售业绩、广告投入效果、消费者的满意程度等方面进行研究，建立数据库，摸索市场的规律，找出市场的标准。

侦探--把一个现象客观并富有逻辑地揭露出来。一个企业的产品在市场上表现不好，就可能会出现销售部说产品研发不好、广告投放不够，市场部又说是销售部没有努力销售产品。这时市场研究公司就要向侦探一样去把事实弄清楚，看看问题到底出在哪个环节，从而可以让企业对症下药。预言家--根据掌握的事实推断市场未来的反应。这就像本文一开始所列举的君威的例子，先将某种可能上市的产品拿到市场中测量反应，反应好就用，反应不好就改进。市场调研不能做马后炮，而应该让企业根据市场研究报告，预见到未来的市场是怎样的。如果市场研究做不到这一点，那

么企业可能会因为出入太大而导致对整个市场失控。

专业的市场研究与企业调研有什么不同

国内一些汽车厂家认为，其产品在推向市场前，自己也是经过市场调研的，因此没必要再请市场研究公司。这样的观点，存在三个问题：首先，企业自己在调研过程中是否中立？假如一个企业有5个产品想推向市场，企业要进行市场调研，企业的项目经理在对市场了解后，往往会在汇报的时候采取报喜不报忧的做法，或者把不利的方面淡化掉。目前国内有很多烂尾工程，其中不乏由于这种不中立的市场调研造成的。还有一些企业的主管，为了自己能摆脱某种责任，就去做市场调研，这些调研都是非客观的，仅仅是一个准备利己“证据”的调研而已，这样的调研不是中立的，企业在决策中就会被误导，给企业造成很大的损失。其次，企业和客户是否方便沟通？如果让企业自己去和自己的客户沟通的话，可能会出现两个极端：一是对企业的产品全面的否定（抱怨型）；二是对企业的产品全面认同（亲和型）。因为客户面对的是企业本身，出于种种考虑给出的信息往往不是客观、理智的，那么企业就不可能得到真正的信息，就不能对自己的产品做出一个正确的判断。而专业的市场调研公司是以第三者的身份去了解这个产品的，企业的客户面对的是一个局外人，客户反而能比较全面、客观地道出产品的优点和不足，这样就能最大化地获得信息。再次，专业的市场调研公司可以降低企业成本。为什么这样说，因为社会是有分工的，企业在做产品的时候，再去养一支专业的调研队伍，成本肯定会高于请一个专业市场调研公司的费用。

企业应该如何进行市场调研

成熟的、理性的、系统的企业是怎样做市场研究的？成熟的企业市场调研参与的程度非常高。就拿宝洁公司为例，他们围绕新产品研发以及任何市场项目都要进行大量的市场调研。成熟的企业任何一个项目都有相对应的市场调研，比如行业研究、产品诊断、新产品上市研究、消费者满意度研究、细分市场的研究、竞争对手的研究、广告研究、品牌资产研究等等。这些调研都是企业进行战略、营销决策的依据，还可以很好地评估企业业绩。这些繁多的调研都是让企业行为从概念转变为执行的重要参考。比如一个新产品上市前，企业就产品的名称、价格、销售渠道进行调研，这样做是为了充分了解消费者的意见，如此进行的市场行为也才能使消费者满意，也才能形成品牌传播什么，消费者就能跟随什么的“条件反射”。汽车是一个耐用品，消费者投入比较慎重，而且消费者的需求也是随着市场的变化不断在变化的。如果企业每年能连续地做常规的市场调研，对于企业发现市场机遇，调整自身的产品和营销计划，满足市场需求是很有效的。除常规调研外，还有突发事件调研。比如价格战就是突发事件，企业就应该对这个突发事件进行调研：如果不降价，会出现什么情况；如果降价，又会出现什么情况。中国很多企业不经过市场调研，就盲目的从众跟着降价，让自己陷入了泥沼中，这是不负责任的行为。如果科学地利用市场研究，就能最大限度地降低企业决策的风险。

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