省农建、救灾办主任在ＸＸ市农建暨减灾工作座谈会上的讲话

第一篇：省农建、救灾办主任在ＸＸ市农建暨减灾工作座谈会上的讲话

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省农建办、救灾办主任ＸＸＸ同志在ＸＸ市农建暨减灾工作座谈会上的讲话

同志们：

这一次我们到ＸＸ市参观考察了旌阳区、绵竹市、罗江县农田水利基本建设和防灾减灾工作，一天多时间看了一些现场，刚才听了大家的工作介绍，留下了比较深刻的印象，下面我谈几点感受和意见，供大家在工作中参考。

一、主要印象

ＸＸ市委、市政府高度重视农建和救灾工作，在改善农业生产条件，增强抗灾减灾能力方面取得了明显成效。具体看法有八点：一是“三江两河”的堤防工程建设全省领先。石亭江、绵远河等重点江河堤防标准高、质量好，为确保防汛减灾奠定了良好基础。二是渠系配套取得显著成绩。节水改造、U型渠槽的推广力度大，效果好，平坝地区50%的斗农毛渠进行了防渗整治。三是乡村道路建设成效大。绵竹、罗江、什邡、旌阳不断加大投入力度，狠抓村社公路建设和机耕道硬化，并初步实现了网络化和标美化，罗江县还通过全省村村通水泥路的达标验收。四是业主开发势头喜人。业主开发为农村经济和农田水利基本建设的发展提供新的动力，全市目前已有从事农业开发的业主7100多家，开发面积11万亩，如绵竹市的沿山开发、河滩地开发，旌阳区、罗江县的荒山荒坡开发，都取得了可喜成绩。五是农村能源建设效果好。全市农村沼气池普及率较高，天然气、秸杆气化推广力度也不断加大。如绵竹市在整治改建12万口老沼气池的基础上，新增沼气池5万多口，使该市农村沼气普及率达40%左右。六是农村户办工程正在规划和示范。已制定市县2006-2010年户办工程发展规划，部分村、社开展了培训，落实了一个示范片，并开始逐步实施。七是滴灌减灾技术推广深受欢迎。在去年眉山东坡区滴灌减灾现场会议以后，ＸＸ市组织县（市、区）有关领导和部门的同志到眉山学习，并结合实际示范推广，取得了较快发展，推广面积近5000亩。在这次所看到的四个滴灌示范点，工作实，机制新，效益好，农民和业主都得到了实惠，很受欢迎。以色列的灌溉技术确实很好，但投资太高，此种设施农业称之为“贵族农业”。我们农民的原始积累少，投资高了的技术推不开。因此，我们总结推广眉山农民蒲朝刚创造的投资比较省，以节水、节工为主的简易滴灌技术。这次从你们旌阳区和罗江县的实践来看，搞这种设施农业是受欢迎的，希望ＸＸ把这项工作抓得更有成效。八是减灾工作认真努力。我们国家的减灾方针就是以防为主，防抗救相结合。灾前要抓预防，灾害来了要抗，灾后要救，尽量减少损失。预防靠什么？那就是要坚持不懈地大搞农田水利基本建设。ＸＸ市各级党委政府组织发动群众长期坚持山水田林路综合治理，千方百计增加投入，农业农村的面貌发生了明显的变化，总体评价是成绩显著，亮点不少，潜力很大。

二、农建形势

新阶段的农田水利基本建设面临新形势和新要求。新阶段，首先新在我们工作的目标任务上，全党全国人民面临的总任务就是全面建设小康社会，这对农村工作和农田水利基本建设要求更高了。新阶段的第二个特点，我们遇到了农村税费改革后的新情况，逐步取消“两工”后，农田水利基本建设出现了“老办法不行，新办法不明，投入明显减少”的新情况。据我们调查，过去农民“两工”投入占农田水利基本建设总量的一半以上，现在这一块投入已经降下来了。ＸＸ市部分县市区的农村“两工”在农村税费改革时就已取消，中江县与全省多数地方一样，到明年也全部取消。用“一事一议”的办法组织群众搞农田水利基本建设，也有许多局限。我们该怎么办？我看出路只有一条，那就是适应形势，转变观念，积极探索，开拓创新，努力培育农建的新增长点，用扎实的工作去开创“农建为社会，社会办农建”的新局面。这里我想强调两点：第一，搞好农田水利基本建设是确保农村社会可持续发展的重要基础，是全面建设小康社会的重大举措，这是经济规律和我们的省情决定的。第二，新时期的农建工作要有新思路，新机制，新举措。要明确建设重点，广辟投资渠道，改革管理方式，创新运行机制，推动全省农建工作再上新台阶。

三、全省概况

1.成绩突出。自去年9月省委、省政府召开“苍溪会议”、12月召开“巴中会议”以来，各地认真贯彻落实会议精神。“苍溪经验”对我们开展新时期农建工作有很强的导向作用。目前，已有3000多名市县乡村干部到苍溪县参观学习。全省今年的农建工作在两次会议的推动下，发展势头良好，成效显著。全省连续四年农田水利基本建设总投入120亿元左右，占全国的10%以上。今年5月底，全省已完成投资79.2亿元，加上户办工程、滴灌工程的投入，实际已达85亿元左右。全省各类骨干农建工程进展顺利外，以户办工程、业主工程为重点的面上的农田水利基本建设也搞得有声有色。

2.特点鲜明。一是高度重视。从省委、省政府到基层各级党委政府都高度重视农建工作，适时研究对策措施，加强工作指导和检查督促，认真落实目标责任制。二是部门齐心。农建、水利、农业、林业、交通、农机等部门密切配合，团结协作，把各种建设项目有机结合，整体推进，达到了山、水、林、路、气综合治理，提高了资金的使用效益。三是主动调研。根据新时期农建工作的需要，我们积极开展调研，从全省各地的实践中解剖典型，总结经验，创新思路，有效的指导全省农建工作。四是强化激励。为了进一步激励各地农建办发挥职能，扎实抓好农建工作的综合协调，提高工作效率，省政府农建办今年专门设立了第六个“李冰杯”奖，即管理工作奖，就是对农建工作加强和推动。

对于我省农田水利基本建设取得的成绩，国务院副总理回良玉在去年5月22日批示给予充分肯定后，又于今年5月9日批示“四川省高度重视农田水利基本建设，可以说是长抓不懈，成效显著。这是一项强农增粮利民的根本之策，应不断总结和推广四川的经验，并要给予必要的支持。”我们要认真学习落实回副总理的批示精神，化鼓励为动力，变希望为成绩，扎实工作，大胆探索，努力开创农田水利基本建设的新局面。

3.农建对策。根据回副总理的批示精神，抓好农田水利基本建设是减灾强农、增收利民，全面建设小康社会的根本之策，因此，全省各地要进一步提高认识，明确思路，长抓不懈。当前主要从两方面着手，第一要抓好传统工程。一是搞好骨干工程。这类工程不可能太多，但作用很大，应努力抓好；二是搞好村社工程。这类工程涉及面宽，政策性强，必须做好组织协调工作。第二要努力培育农建的新增长点。一是户办工程，就是根据农户改善生产生活的实际需要，依靠农户自己的力量去建设，每户投入大约几千至一万元左右，可以较快地使农民改变生存条件，增加经济收入，提高生活质量。户办工程基本内容可以归纳为“六个一”、“三配套”。各地根据不同情况可能有些差异。户办工程的原则是在群众自愿的基础上，坚持政府引导，农户建管，产权明晰，综合配套，不搞无效工程，不搞强迫命令。二是业主工程。通过业主开发，促进农业由小农经济向现代农业转变，这是一个必然的选择。原创文秘材料，尽在文秘知音网络.com网。业主开发投入的资金有相当一部分要用于基础设施建设，这是增加农建投入的一个有效途径。三是滴灌工程。灌溉工程投资省，见效快，深受业主和农民的欢迎。关键是要根据农民的实际经营需求和承受能力，因地制宜，因户制宜，不能盲目追求高标准，要注重实际效益。ＸＸ市在这方面取得了可喜成绩，要坚持不懈地抓下去，我们也要给予必要支持。

最近我们到仪陇等地调研，很受启发。仪陇县原农机局长，52岁，退到第二线后回到家乡当村支部书记，组织村民大搞农田水利基本建设，调整农业结构，使后进村发生了可喜变化。随后到广元市中区赤化镇泥窝村调研，该村支部书记雷丕秀是一位70岁的退休干部，任支书二年多，组织带领群众，大搞农田水利基本建设，调整优化种养结构，使一个贫穷落后村发生了翻天覆地的变化，该村已成为当地的一个富裕文明新村。各地应从中受到启发，借鉴推广仪陇、广元的成功经验，本着“家乡需要、本人自愿、组织批准、鼓励支持”的原则推进此项工作，为农建增收注入新活力。

四、自身建设

全省即将进入主汛期，各地务必引起高度重视，应以临战状态迎接防汛工作。防汛减灾工作具有政治性、经济性、社会性、突发性。要做好预案，加强监测预报，严格值班，明确任务，落实责任，工作到位。防汛减灾是各级人民政府的基本职能之一。最近，国务委员华建敏同志在部分省（市）及大城市制定完善应急预案工作座谈会上讲话时指出，新阶段建立健全突发公共事件应急机制，提高政府危机管理和处置的能力，对于提高政府应对突发公共事件的能力，保障人民群众生命财产安全，保持社会政治稳定和国民经济快速协调健康发展具有重要的现实意义。各地救灾办要认真落实华建敏同志的讲话精神，建立高效有序的救灾运行机制，提高应急反应能力，开创救灾工作新局面。一是要健全农建、救灾机构，充分体现政府职能。省委、省政府把农建、救灾设在一起是根据我省实际出发的，是科学的，既有利于体现政府职能，又有利于提高工作效率。二是要遵照机构设置的“烽窝煤原则”，上下对口，便于上下协调，步调一致，推进工作。三是要搞好队伍的自身建设，配好班子，选好人员，提高素质，高效工作。我送给同志们六个字：“好学、多思、实干”，这是我对从事农建、救灾工作同志们的希望，我也以此与大家共勉。

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第二篇：副市长在全市救灾办、农建办主任会议上的讲话范文

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同志们：

这次全市救灾办、农建办主任会议，主要内容是贯彻落实全省救灾办、农建办主任会议精神，对救灾和农田水利基本建设工作作总结部署。刚才，向东、谢平同志已就全省会议精神的贯彻和救灾、农田水利基本建设工作讲了很全面的意见，作了具体的安排部署，我完全赞成，请同志们务必做好汇报，抓好贯彻落实。下面，我强调两点：

一、切实加强救灾工作

救灾工作是维护社会稳定和经济发展的重要基础性工作，具有很强的政治性、经济性和突发性。如何应对突如其来的灾害，是对党执政能力的考验。救灾工作抓得好，可以减少灾害给灾民带来的损失，极大地密切党群、干群关系，反之，就会造成政治被动，甚至带来难以弥补的重大损失。新的一年里，救灾办的同志们要在深化认识的基础上，进一步增强责任感，切实加强救灾工作。

（一）抓好自然灾害应急预案的完善，规范救灾程序，明确各级责任。市上已在《ＸＸ市自然灾害应急预案》的基础上，新编制了《ＸＸ市重大干旱灾害救灾应急预案》、《ＸＸ市森林防火救灾应急预案》、《ＸＸ市森林病虫害防治应急预案》、《ＸＸ市农作物重大病虫鼠害应急防治预案 》、《ＸＸ市突发性地质灾害救灾应急预案》等6个预案，加上原来已发的《ＸＸ市防汛总体预案》（宜府发[2003]31号）、《ＸＸ市动物重大疫病防治方案》（宜府发[2005]8号）、《ＸＸ市破坏性地震应急预案》（宜府发[2002]3号）等3个预案，《ＸＸ市自然灾害救灾应急预案》完善为1个总体预案和9个专项预案，使我市主要的自然灾害都有了救灾应急预案。这些预案规范了自然灾害发生后，应该怎样应对处置，谁来指挥决策，谁来具体负责实施。各区县要结合实际，制定好相应的预案，特别是要督促有关部门作好重特大灾害发生后，涉及各有关部门在预案中要具体实施的过细的预案。如重特大洪灾发生后，防汛、水利部门的抢险救灾决策建议、方案，救灾办的综合协调组织，武装部、公安局如何组织武警、公安、民兵抢险救灾，民政局的转移安置、灾民生活安排、灾后重建，卫生局的伤员抢救、卫生防疫，等等。做到预案落实，各级政府、部门责任明确、到位，有备无患。

（二）抓好气候趋势预测、分析，研究对策、落实责任。根据市气象台预测，我市2006年气温正常，降雨量略偏少。春季有中等强度干旱和弱的低温阴雨；夏季有中等偏重夏旱，但复旱不明显，暴雨次数接近常年，有3-4次区域性暴雨，其中有1次大暴雨可造成局地洪涝；初秋低温绵雨偏弱。各区县要结合实际，对今年气候趋势作好认真过细的预测和分析，通过会商，研究相应的对策，按照自然灾害救灾应急预案和今年全市抗灾救灾和农田水利基本建设工作目标管理责任书的要求，层层分解落实责任，做好防灾救灾的准备。

（三）落实好救灾工作人员和救灾款物，保证救灾条件，提高救灾质量。各区县分管领导要高度重视救灾工作，要确定一名政府办公室领导分管、具体负责，做好协调工作；还要落实具体工作人员，确定一至二名专（兼）职工作人员，具体做好汛期值班、灾情分析、报告、报表等工作。按照省政府救灾办的要求，市政府今年继续在农业的切块经费中安排100万元作为救灾紧急备用资金。请各区县政府根据实际情况，作好救灾资金的安排和物资的准备，确保灾情发生后救灾工作政令、信息畅通，综合协调组织及时到位，款物及时到位，提高救灾质量，保证救灾效果。

（四）做好森林火灾高发期前和汛期前的检查，消除灾害隐患，减少灾害损失。各区县要在3月森林火灾关键期前对森林防火重点区域进行检查，在5月汛期前对防洪重要城镇、江河堤防及险工险段、病险水库、重点山地灾害地段组织检查，切实作好隐患整治，落实好防御、防范措施，减少森林火灾高发期和汛期灾害损失，保证人民群众的生命财产安全。

（五）提高应急能力，抓好抢险救灾，保证灾区稳定。灾害发生前，各级救灾办要及时与气象、防汛等部门衔接，在第一时间里将预测的雨情、水情、灾情报告当地党委、政府并通知有关部门，将上述信息及领导的批示传递到可能受灾区域的党委、政府和群众；灾害发生后，在第一时间里反馈处理有关信息（汇总、传递、上报、落实领导批示），在第一时间里协调组织联合工作组赶赴灾区第一线，察看灾情、慰问灾民、组织抢险救灾、安置灾民，确保他们有饭吃、有衣穿、有住处，确保灾区社会稳定。

二、大力推进农建工作

农田水利基本建设工作是农业农村工作的重要组成部分，是农业可持续发展、全面建设小康、农村社会稳定的基础工作。2006农田水利基本建设工作，已通过省市农建电视电话会和市农建会作了部署。这里我只强调两点：一是要按照省上的要求，把户办工程、新村工程作为农建工作的重中之重，认真谋划，精心组织，大力推进；其次要抓住水利、农村公路建设和中低产田土改造等低于全省平均水平的农建项目，力争突破。

（一）抓好户办工程，探索新村工程。翠屏区邱场乡谢坝村，引进业主开发，发展生猪、茶叶产业，以产业为支撑，促进农民增收，推进户办工程建设的经验很好，大家要认真学习借鉴。抓好户办工程：要与扶贫新村建设结合，进一步完善户办工程的近期规划，将任务分解落实到乡镇、村和各部门；要在继续搞好户办工程示范村的同时，整合资金，按照“谁受益，谁负担”的原则，以奖代补，以农户为主，市、区县给予一定的支持，将投入农村农业的资金打捆使用，在全市农业“五大特色产业带” 和各区县的经济产业区域，引导农民群众大力开展户办工程建设；要加大户办工程的宣传力度，采取切实可行的措施，引导经济条件较好的农民积极开展户办工程，推进面上的工作，确保2006省上下达的户办工程建设目标任务的完成。

在推进户办工程建设的同时，要积极探索新村工程。新村工程是省农建办在户办工程的基础上总结提出的建设全面小康示范新村工程，向东、谢平同志已作介绍，我就不再细讲。省农建办将在除甘孜、阿坝外的19个市州各建1个示范村，省上负责指导和支持一定的启动资金，翠屏区邱场乡谢坝村的条件较好，市上确定推荐为省级示范村。按省上的要求，市上将在其余9县各选1个村，与各县共建示范村，市上负责指导和支持一定的启动资金，县乡镇村的同志具体组织实施，原则上定在原定的省市级户办工程示范村（ＸＸ县安边镇湖冰村、南溪县罗龙镇长江村、江安县井口镇复员村、长宁县铜鼓乡和睦村、高县罗场镇田村、筠连县筠连镇白杨村、兴文县新坝乡东风村；珙县宝山乡太平村、屏山县新安镇民主村）。各区县要在所辖的乡镇各选1个村，与各乡镇共建示范村。这样全市就可以建设213个示范村，力争省市级1-2年建成，区县级2-3年建成。

各区县在探索新村工程建设的过程中，要抓住四个关键环节：一是选好地点。示范新村应选择基层干部得力，交通方便，群众收入较高，自然条件较好的地方示范。示范村必须是新规划，新建设，不能在原有的基础上搞修补。二是争取支持。示范新村建设应依托有关项目资金启动。要向党政领导作好汇报，争取各方面的支持，为搞点创造必要的条件，特别是资金的打捆使用上要有突破，要和有关部门协商，在申报项目时就要有的放矢，相对集中。三是培育产业。要精心选准、做强骨干增收项目。要在因地制宜、良种良法、适度规模上下功夫，形成产业支撑。四是宣传发劝。群众是建设的受益主体，也是投资投劳主体。群众积极性的高低，是建设成败的关键。我们的工作重点在激活民间资金，鼓励农民自主创业。工作开始时的难度会比较大，要通过循循善诱，参观学习，政策引导来发动群众。我们要在晓之以理、动之以利、导之以行上下功夫。

（二）抓住重点，力争突破。今年是“十五”计划的最后一年，我们要按照省上下达的目标任务和焦市长“争取在2006我市农建各项工作在全省评比名列前茅”的要求，扎实抓好各项工作，突出重点，加大工作力度，务求在治水兴宜、修路富民、改田改土、户办工程等方面取得新的突破。一是要抓好最后一年的病险水库整治，积极争取国家将“选择部分地区对农民购买节水设备实行补助的试点”、“国家对农民兴建小微型水利设施所需材料给予适当补助”的政策，引导农民群众自建防旱池、水窖，加大工程蓄水建设，提高有效灌面。二是要抓好农综开发项目、土地开发整理复垦项目，引导业主参与改田改土，增加稳产高产田土。三是要切实把农村公路建设作为为民办实事办好事来抓，制定切实可行的措施，在加大财政投入的同时，多元化筹集资金，按照“村民自治，一事一议”，通过典型示范工程，引导农民群众参与农村公路建设，逐步解决农民出行难、生产资料调运难、农副产品运出难的问题。

同志们：2006年救灾和农建工作任务重、难度大，我们要大力弘扬“万众一心、众志成城、不怕困难、顽强拼搏、坚忍不拔、敢于胜利”的抗洪精神，锐意进取，开拓创新，夺取全市减灾工作更大成绩！

新年伊始，春节将至，预祝全体参会的同志和全市救灾、农建工作战线的同志春节愉快，祝同志们在新的一年里身体好，学习好，工作好！

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第三篇：在纪念建团96周年暨青年工作座谈会上的讲话

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在公司纪念建团96周年

暨青年工作座谈会上的讲话

**公司党委副书记

***

（2018年5月

日）

同志们：

今天能够同青年朋友一起共庆五四青年节，隆重纪念共青团成立96周年和五四运动99周年，感到非常高兴。首先，我代表公司党委，向获得表彰的先进集体和先进个人表示热烈祝贺，向公司广大团员青年、各级团组织、共青团干部，致以节日的问候！

近年来，公司各级团组织团结带领广大团员青年，紧紧围绕企业改革发展稳定大局，扎实开展了大量卓有成效的工作，较好地发挥了党的助手和后备军作用。通过表彰先进和听取青年朋友的发言，我更深切地感到，我们的青年朝气蓬勃、积极进取，***公司的明天一定会更美好。刚才，**同志客观总结了*年来共青团的工作，分析了存在的问题和不足，对下步共青团工作进行了详细安排部署，讲得很全面、很具体，希望大家会后认真抓好落实，扎实开展好团的各项工作。下面，借此机会，我代表公司党委，讲几点意见。

一、各级党委要认清形势、统一思想，更加重视共青团和青年工作

习近平总书记在党的十九大报告指出：“青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。中国梦是历史的、现实的，也是未来的；是我们这一代的，更是青年一代的。中华民族伟大复兴的中国梦终将在一代代青年的接力奋斗中变为现实。全党要关心和爱护青年，为他们实现人生出彩搭建舞台。”共青团是党领导的先进青年的群众组织，是党联系青年群众的桥梁和纽带。因此，把握住了共青团，就把握住了青年人才，就把握住了***公司的发展和未来。公司始终高度重视共青团和青年工作。公司党委书记***同志要求我们要抓好青年工作、特别是青年大学生工作，尤其是把青年大学生当做接班人来培养，不断创新理念，拓宽渠道，为其搭台铺路。几年来，公司涌现出了一大批优秀青年代表，有力推动了企业快速健康发展。当前经济下行压力加大，各行各业都面临着巨大挑战。越是在这种关键时刻，越有青年人展示才华、建功立业的广阔天地。因此，各级党委要进一步认清形势，顺势而行，更加高度重视共青团和青年工作，扎实开展党建带团建。

（一）要把共青团和青年工作提到转型企业发展战略上来

当前，公司****多员工中35岁以下青年员工就有****余人，已经成为****改革发展的骨干力量。如何引导、怎样建设这支青年队伍，不仅关系到公司当前，更关系到公司的今后和长远。共青团作为先进青年的组织，具有联系青年、吸引青年、凝聚青年的巨大优势。因此，各级党委要站在公司战略发展的高度，更加重视共青团工作。要把共青团工作列入党委议事日程，定期研究，认真部署。要通过完善体制机制、制度流程，为共青团创造良好的环境和条件，更有效地推进青年工作。尤其是对青年大学生要更加关注，各级党委主要领导要亲自抓青年培养工作。要把大学生的培养和使用列入本单位的发展战略，认真研究，精心规划。通过采取一系列保障措施，充分调动和发挥每一名青年大学生的积极性、主动性和创造性，使他们各显其能、尽展风采，把激情、智慧和力量融入到企业改革发展的大局之中，确保公司发展后继有人。

（二）要把共青团建成各级党委的后备军

共青团承担着不断巩固和扩大党执政的青年群众基础的职责。国有企业党组织要加强党委领导班子建设、党员队伍建设，就要充分依靠共青团，吸纳更多的优秀青年加入党组织，不断充实和加强企业各级党组织的力量，保证国有企业党的建设持续稳定推进。一是要有意识地从优秀青年、特别是从优秀青年大学生中培养发展党员，注重把表现突出的青年列入党员发展范围，着重培养和锻炼，成熟后推优加入党组织，不断优化公司党员队伍结构。二是要有意识地把优秀青年干部提拔到各级党组织任职，选拔优秀青年大学生、青年党员干部及时充实到各级党组织领导班子，特别是充实到一线党支部，优化各级党组织领导班子结构，不断提高公司党建工作水平。

（三）要把青年培养成各级干部的后备军

青年是富有朝气、富有活力、富有创造的群体，企业的干部队伍年轻化，这个企业也就更有朝气和活力。各级党委要高度重视青年培养，把青年特别是青年大学生培养成各级干部的后备军。一是要跟踪管理。对于新入职的青年大学生，从入职培训到职业生涯设计，从见习管理到素质提升，包括生活、待遇和发展，都要一人一档，跟踪服务，动态管理，及时掌握青年大学生的工作、学习、考核情况，定期分析他们在思想、工作、能力、作风等方面存在的问题，做到跟踪不断线、管理不放松、服务跟得上。二是要加强培养。有意识地把青年大学生放到基层一线增长经验、汲取智慧，放到艰苦环境磨练意志、砥砺品质，放到关键岗位强化理念、开拓思路，全面提升青年的综合素质能力，加速他们的成长发展。三是要放手使用。对于有能力、有潜力的青年大学生，要大胆放手使用。要从车间、科室最基层开始，一步步给他们压担子，有意识地进行锻炼培养，使他们能够尽快挑大梁、扛重担。特别是要注意把30岁左右德才兼备的优秀青年干部充实到基层领导班子，优化班子的年龄和知识结构。各单位对毕业5年以上大学生的使用情况要经常摸底分析，做到心中有数。青年大学生集中的单位，不但要出产品，更要出人才，要成为青年干部培养的基地，要为公司输送各类优秀干部。四是要深入关怀。在关心青年特别是青年大学生工作的同时，还要关心大学生的思想和生活。要采取多种形式走进大学生的心里，了解大学生的想法，关心大学生的喜怒哀乐、衣食住行、婚姻家庭，给大学生创造宽松的工作环境、公平的事业平台和较好的生活条件。

二、各级团委要围绕中心、创新机制，切实做好青年特别是青年工作

随着外部环境的不断变化和公司改革发展的不断推进，共青团和青年工作面临着新的形势和任务。各级团组织既要看到挑战，又要抓住机遇，发挥优势、突出特色，切实在党委领导下更好地推进工作的开展。

（一）要找准工作定位。

“围绕中心、服务大局”既是各级党组织开展工作的基本指导思想和原则，也是各级团组织的工作定位。各级团组织要把围绕经济建设、服务安全生产、推动企业发展作为中心任务，坚持以下几个围绕开展工作：一要围绕企业发展目标开展工作。要研究和明确企业发展的长期目标、目标和近期目标，研究和明确党委的工作意图和工作思路，通过创新活动载体，把青年引导到实现企业发展目标和党委工作意图上来。二要围绕安全生产开展工作。要引导青年树立正确的安全指导思想，自觉遵守安全生产法律法规，模范执行和落实好公司和本单位安全生产的要求、规定和措施。要提高广大青年的安全生产和自我保护能力。要当好青年安全督导员，在安全生产中发挥好青年突击队和突击手作用。三要围绕企业经营管理开展工作。团的工作只有融入企业经营管理才有生命力。要把生产经营管理中的难点、疑点问题，作为共青团工作的重点，主动认真研究，寻找解决方法，更好地体现团的价值。四要围绕企业稳定开展工作。要利用共青团的组织优势，动员广大青年宣传党的政策，宣传企业发展形势，宣传职工的责任和使命，多做化解矛盾、理顺情绪的工作，把广大员工的注意力和积极性引导到做好本职工作上来。五要围绕青年特别是青年大学生成长成才开展工作。要把提升广大青年特别是青年大学生的两个素质作为工作重点。首先是政治素质，主要包括青年大学生品质、理念、理想、信念的提升，事业心和责任感的强化，最终引导广大青年特别是青年大学生爱党、爱企业，履行岗位职责，做好本职工作。其次是业务素质，就是提高大学生的工作能力和水平。要根据青年大学生思想活跃、思维敏捷、思路开阔等特点开展活动，更好地吸引青年、凝聚青年。

（二）要研究方式方法。

方式方法是实现目标的载体。共青团工作有了准确的定位，还要寻求有效的方式方法，否则就不能收到好的效果。公司有这么多企业和员工，情况各有不同，方法各有针对，不能把方式方法一一罗列，也不能一刀切。这里，给大家提供几个原则。第一，探寻方式方法必须以了解和吃透企业作为首要前提。要杜绝“关起门来想点子、苦思冥想找办法”，要通过参加会议、阅读文件等各种渠道和方式，吃透企业在干什么，党委在干什么，青年在想什么，当前本单位工作重点是什么，工作难点在哪里。把这些吃透以后，再去研究方式方法。其次，确立方式方法必须以服务和贴近企业作为唯一理由。想问题、办事情、搞活动都要把是否有利于企业发展、安全生产作为共青团工作的出发点和落脚点，避免开展活动与企业“两张皮”，更不能出现“企业向东你向西”的现象。寻找的所有载体、开展的所有活动，都要紧贴实际。抛开企业生产经营，开展的所有活动都是无效的，也没有生命力。这样的活动不但帮不了忙，反而添乱。第三，实施方式方法必须以完善体制机制作为强力保障。要积极探索与企业相适应的共青团工作运行机制，所有的工作要形成机制，靠机制来推动。第四，检验方式方法必须以是否推动企业发展作为根本标准。载体、方法、活动是否有效，最终要看是否推动了企业的发展。推动企业发展不是看搞了多少活动、做了几期板报、开了多少会议、下了几个文件，不能在团组织自己的圈子里搞自我循环，而要把活动、载体和方法拿到企业发展的大循环中去检验，要一把尺子来衡量，这把尺子就是是否推动了企业的发展。第五，转变方式方法要注重把传统与创新结合起来。在坚持传统的好的做法的同时，要结合青年群体、青年思维等发生的新变化，把创新方式方法作为课题来研究，在实践中不断总结经验，推陈出新，持续提升共青团和青年工作水平。

三、广大青年要锐意进取、自强不息，扎根企业成长成才

从刚才青年大学生代表的发言中，能够感觉到我们的广大青年都是有远大抱负的，都想实现自己的人生价值。公司需要这样的青年，也一定会给大家提供施展才华的机会和舞台。大家一定要牢固树立远大理想，提升境界，放眼长远，到企业最需要的地方去，增长本领，实现价值。

（一）要践行文化，人企合一。

公司多年改革发展中，形成了一整套被实践证明行之有效的先进文化理念、思路和做法，确保了企业的健康快速发展。广大青年尤其是青年大学生，要认真学习公司企业文化理念，既要内化于心，更要外化于行，做践行企业文化的表率。要通过践行文化，自觉把个人目标与企业目标、个人价值与企业价值紧密结合起来，增强对企业的认同感和归属感。

（二）要刻苦学习，提升能力。

广大团员青年要与时俱进，自觉把学习作为一种责任，一种追求。既要向书本学习，向本单位的老同志、身边的优秀人才学习，还要向自己学。要勤于反思，善于总结，经常把自己做过的工作多进行总结。要认真反思每一个细节是否处理得当，是否严格按照要求、达到标准，从中发现亮点和不足，不断巩固、完善和提升。

（三）要扎根基层，加速成长。

越是条件艰苦的地方，越是施展才华的舞台，越能磨练人的意志。我们身边的劳动模范、优秀干部基本都是从基层一线一步步成长起来的。青年人不能只想着舒适安逸，更不能争名图利。要打牢基础，不怕吃苦，把吃苦和磨练当做人生的宝贵经历，当做未来的财富。要利用好这个“爬坡”时期，使自己强身健骨，在实践中收获成长的经验。

（四）要脚踏实地，力戒浮躁。

一个人如果连最简单的工作都做不好，很难干成大事。公司有足够大的平台，让大家展示实力。广大青年切忌好高骛远，眼高手低，既要志存高远，更要脚踏实地，一步一个脚印，扎实前进。

同志们，时代召唤青年，青年创造未来。**公司正处在改革发展的关键历史时期。我相信，只要广大青年牢记使命，开拓创新，努力奋进，就一定能够不负众望，用青春的力量为**的发展、为****改革发展作出新的更大的贡献！

谢谢大家！

第四篇：在全市卷烟网建工作座谈会上的讲话(柳州网建会后)

在全市卷烟网建工作座谈会上的讲话

郑国英（2011-11-22）

同志们：

这次全市卷烟网建工作座谈会的主要任务是学习传达2011年全国卷烟营销网络建设现场会精神及全省卷烟网络建设工作座谈会精神，交流总结今年以来全市终端建设的情况，布臵今后的工作任务，加快推进全市卷烟零售终端建设，进一步统一思想、明确目标、确定任务。在此次全省卷烟网建工作座谈会上，李定晓副总经理深刻剖析传达了全国现场会的主要精神，明确了现阶段终端建设的主要目标和方向，并听取杭州市公司对终端建设的工作汇报。下面我讲三个方面的意见。

一、深刻理解贯彻2011年全省卷烟网建工作座谈会主要精神

这次的全省卷烟网建工作座谈会会议思路清晰、目标明确、定位精准、任务具体、措施有力。

（一）总结了卷烟零售终端建设的实践经验

此次会议总结了各地零售终端建设的实践经验，主要体现在开始关注零售商店布局、开展零售示范店（功能店）建设、探索契约化终端建设模式、提升终端数据化经营管理水平、提高终端电子商务运用水平、提升对零售客户的服务水平、提升网络从业人员对零售终端的服务能力等七个方面的内容。

（二）明确了卷烟终端建设的目标和内容

全省网建工作会议明确了终端建设的工作目标是到2015年，全省卷烟零售终端建设、客户服务水平、卷烟电子商务处于行业前列；零售客户布局基本合理，持证比率达到或接近东部沿海平均水平，卷烟零售毛利率超过10%；标准化功能终端形象统一、功能齐全，并占零售客户总数20%左右；零售终端在品牌培育中的功能充分发挥，工商零共同面向消费者的现代营销体系初步建立;工作内容是前台和后台两个方面，前台主要是零售客户的终端形象、终端设备、品牌陈列、门店管理等，后台主要是商业企业的客户服务、终端管理、信息手段、营销队伍等。这为我们今后的终端建设指明了方向。

（三）提出了卷烟零售终端建设的具体措施

概括的说，全省网建工作会议主要提出了终端建设的七大措施，一是要有规划。根据省局的规划和指导意见，强化调研，制定本地区的零售终端建设规划。并下发全省终端建设指导意见的征求意见稿，按照指导意见贯彻执行。二是要有布局。省局公司提出要加强专销结合，专题研究许可证数量与服务质量、企业经营成本以及客户营利率之间内在的动态联系，形成零售客户增减的进退的优化完善机制，实现零售客户总体数量相对稳定和布局的相对合理。三是要有环境。要强化市场监管，加强专销协同管理市场，对网络内零售终端违法经营行为严格打击制裁，保持主渠道市场健康稳定。坚决贯彻“稍紧平衡”的货源投放策略，确

保卷烟零售价格的相对稳定，营造适度竞争的市场环境，遏制终端恶性竞争。四是要有考核。省局（公司）将从终端环境、态度、能力、业绩等方面，出台全省零售终端建设效果评价办法，利用环境指标评价终端经营的软硬件条件，用态度指标反映终端忠诚度，用能力指标衡量终端是否具备品牌培育、分析消费者等能力，用业绩指标体现卷烟销售和结构水平。五是要有分工。全省试点总结推广会将在明年7月举行。省局公司希望各地公司能够把一些工作内容细化成项目，按照项目推进方式，提高工作的效率。六是要有手段。要对零售终端的信息化进行规划和认证，要对整个零售终端的工作内容、工作程序、工作标准进行梳理，形成体系，进一步明确省局、市局、县局、市场部、零售商店等各个环节的工作职责。当前特别要结合135工作法软件平台建设，完成数据采集、处理、传输、分析软件和省市两级的零售终端建设成果展示软件开发。七是要有激励。要出台对地市公司的科学的考核办法，定期通报制度，经验推广制度，工作测评制度。在地市公司层面要对市场部和分公司进行目标管理，实行目标激励制度，对客户经理和品牌经理市场经理等一线网络从业人员实行激励制度，二、准确把握全市卷烟零售终端网络建设的现状

对于全市卷烟零售终端网络建设工作，我们要对照全省要求，认真总结经验，寻找工作差距和短板，准确把握自身现状，为各项工作的开展把好脉、开好头。

（一）对照全省要求，总结近年来终端建设成效

自2009年开始，以规范化零售示范店为起点，在各单位、各部门的努力下，全市由点到面、由浅入深积极推进零售终端建设的探索与实践，也取得了一定成效。主要体现在“六个日趋”：

一是终端建设路径日趋清晰。舟山烟草以“四同”为指引，突出“共同发展”目标，以“形象标准化、陈列生动化、终端智能化、服务规范化、利益最大化”为主要内容，确立了以打造一批“核心型、紧密型和标杆型客户”为重点的终端建设路径，即“个十百千”工程，大力推进差异化的营销服务与管理。目前全市共有7家香溢零售自营门店（个），10条零售示范街

（十），以浙江弘生百家商贸连锁有限公司为首批发展目标的契约化客户38家（百），标杆型客户163户（千）。其中标杆型客户占全市零售客户总数的1.9%，略超过全省示范店客户占零售客户总数1.6%的平均比重。

二是零售终端形象日趋提升。通过“靓终端”工程的实施，全市统一设计标准灯箱和标准示范柜，统一确定供应商，一方面引导客户自行购臵，一方面由公司适度投入（主要针对积分靠前的标杆型客户），截止目前，全市已有近208家客户安装了店招灯箱，735家客户配备了标准柜台（其中204户为今年新增蓝色柜台），终端形象有了明显提升。

三是终端订货方式日趋多元。舟山烟草根据省局（公司）统一部署，突破以电话订货为主要订货模式的限制，结合区域客户

实际，以新商盟系统为平台，以发展自有PC客户为着力点，全面拓展网上订货。截至10月底全市网订客户比例已达到73%，较去年持续提升10个百分点，超过全省网上订货率67%的水平；发展新商盟客户3850余户，总客户比例同比去年提升了46%；自有PC网订占总客户比例达到43%，较去年累计增长10个百分点；网订销量占总销量的74.7%，同比提高24个百分点。同时结合银企合作模式的持续运行，零售客户在逐渐熟悉网上订货快捷便利的情况下，通过公司政策扶持，购买电脑实施自主网订，目前已有9%的原银企合作网订客户实现向自主网订模式的转换。

四是零售终端功能日趋完善。舟山烟草以“狼、喜、王”三大品牌为培育重点，建立了“知名品牌在终端”的一系列培育机制，编制形成《知名品牌在终端之陈列指南》、《知名品牌在终端之客户经理实操手册》，不断提高对终端品牌培育的指导能力。其次围绕知名品牌培育任务，协同工业企业，指导零售客户，分层次有重点地开展工、商、零共同面对消费者营销服务体系的探索实践工作。今年8月，建成了首家以客户体验、新品推介、企业形象宣传和消费者信息收集等功能集成的卷烟消费体验区，通过窗口体验、入户体验等实施品牌展示，开展卷烟评吸、互动交流等体验活动，全方位增强对知名品牌的认知与认同，并建立消费者信息采集点15个，迈出了卷烟体验营销的新步伐，五是零售终端服务日趋成熟。为实现服务发展同步，舟山烟草利用网络平台和QQ在线沟通工具积极创新客户服务模式。通

过建立零售客户电子信息档案库，完善客户基础信息；通过设立专属客服工作QQ，创新客户沟通服务模式。目前已将576户零售客户分类纳入QQ在线服务，由专人负责解答客户信息咨询、记录意见建议，并实施网订维护等服务工作。截止10月底，通过新商盟平台、QQ在线平台等在线服务模式共收到在线客户疑问和留言830余条，所咨询的问题或意见都得到了及时有效的反馈，提升了客户服务的响应速度和满意度。

同时，结合零售客户积分制管理机制的建立，对零售终端的品牌培育、形象改进、电子商务应用等进行多维度的激励，以标杆为引领，引导零售终端的自我建设与成长，截止目前，累计激励客户人次达到960余户，全面覆盖品牌培育好网建工作配合度高的全市零售客户群，达到客户“要我做”由“我要做”的转变。另外通过针对性的客户培训和经营指导，终端经营能力与综合素质得到了稳步的提升，2011年全市共计培训零售客户5141户，培训人数占全市零售客户总数的61%，09-11年三年累计完成148%，远远超出三年累计完成100%的预期目标。

六是终端队伍建设日趋专业。在终端服务、品牌培育过程中，以班组为基础单元，以“135工作法”为抓手，开展了以“我的品牌我作主”为主题的经典营销卖点征集活动，以“我的市场我承建”为主题的优秀终端陈列评比活动，以“我的数据我分析”为主题的优秀市场分析评比活动，以“我的经验我传播”为主题的优秀营销案例评选活动，促进了专业化的队伍建设。在今年的

营销技能竞赛中，团队整体发挥出色，体现了班组建设的成果成效，实现了素质建设的全面突破。目前，全市客户经理持证率为85.4%，大专以上学历人数为88%，高出全省2个百分点。

（二）寻找各自差距，认识终端网络建设中存在问题 在总结经验、盘点成绩的同时，我市卷烟销售网络建设水平与全省网建工作的发展要求及网建先进单位相比，还存在一定差距。我认为差距主要体现在以下方面：

一是终端布局上的差距。全市现有持证零售客户总数8648户，占全市常住人口比例为7.65‰，明显高于全省6‰的平均水平，超过全国3.7‰的平均水平一倍多，特别是城区和乡镇集市，客户更加集中，城镇持证客户占城市人口比例为11.4‰。十一五初到目前增长了近20％。零售客户总数增长过快，导致卷烟零售市场竞争加剧，单户盈利水平下降，还容易产生零售客户之间低价竞争现象，扰乱正常的卷烟零售市场秩序。

二是终端素质上的差距。客户经营规模较小，能力较弱。零售客户平均月销量为160条左右，明显低于全国190条、全省近200条的平均水平，平均月零售额2.1万左右，户均月卷烟经营毛利2100元，零售指导毛利率为12％，实际毛利率为10％左右。客户素质参差不齐的现象比较明显，残疾、双下岗等特殊客户的比例为4%，65岁以上的客户比例达到12%以上，偏远海岛客户经营意识落后、经营能力缺乏，客户整体素质与现代营销模式的发展要求不匹配。

三是终端形象上的差距。我市零售客户主要分布在农村，且农村客户占全市零售客户比重为48%,且食杂店占农村客户比重的96%，可以说相当一部分客户的经营能力和经营水平不高，卷烟经营随意性大。在此次的终端普查中发现，客户硬件投入不足，店招门头、地柜、背柜、广告位等不全，有的甚至连地柜都没有，卷烟陈列比较随意，整体经营环境脏、乱、差。

四是终端装备上的差距。我市零售客户终端信息化设备拥有率虽然较去年有所提高，但终端信息系统的使用还不够全面，缺乏对终端数据的深入监控、分析、应用。终端营业人员素质普遍较低，包括紧密型客户，其运用营销技巧提升经营效益的能力还不高，利用信息化的手段提高终端管理、促进经营能力的提升也将是我们下一步探讨的方向。

五是功能发挥上的差距。目前零售终端功能发挥主要集中在品牌培育、宣传促销上，在信息采集、消费体验的功能发挥还是处在初步探索和尝试阶段，尚缺乏充分、有效的措施来开发和利用终端功能。

概括来说，舟山烟草尽管终端建设路径日趋清晰，但工作执行还不够到位；尽管零售终端形象日趋提升，但建设标准还不够统一；尽管终端订货方式日趋多元，但核心模式尚未开展；尽管零售终端功能日趋完善，但品牌培育功能尚不明显；尽管零售终端服务日趋成熟，但服务的针对性还不强；尽管终端队伍建设日趋专业，但职业化程度还不高。因此要结合实际，进一步明确下

阶段终端建设的工作方向和工作重点。

三、明确现阶段卷烟零售终端建设的工作方向

此次全国网建会议上明确了终端建设的基本原则、建设路径、建设载体、建设目标和实施要求，全省网建会议也对终端建设有了明确指示，结合舟山实际，进一步明确现阶段乃至十二五终端建设工作方向，在这里我着重强调以下几点：

（一）明确零售终端建设的工作目标、工作进度、工作内容。1.工作目标。全市卷烟零售终端建设的总体目标是到2015年，全市卷烟零售终端建设、客户服务水平、电子商务有较大的提升。零售客户布局基本合理，卷烟零售毛利率超过10%；标准化功能终端形象统一、功能齐全，并占零售客户总数20%左右；建立若干个消费体验区，零售终端在品牌培育中的功能充分发挥，工商零共同面向消费者的现代营销体系初步建立。

2.工作进度。根据省局公司的统一部署，分三个阶段实施。第一是试点阶段，从现在起到2012年6月。主要任务是全市选择1%客户建设功能终端（初步设想定海35家、普陀32家、岱山18家、嵊泗5家），确定终端建设各项标准，开发终端信息平台。第二是推广阶段，2012.7-2013.12.根据明确的终端建设标准开展功能终端建设，全市功能终端达到零售户总数10%左右。第三是全面推进阶段，2014-2015.全市功能终端达到零售户总数20%左右（具体比重可根据行业要求调整）。

3.工作内容。

（1）终端形象。要明确“怎样的客户去建设怎样的标准”。一是在硬件标准上。结合自身实际以“个十百千”工程打造舟山烟草的重点客户群，突出终端引领作用。对全市核心型、紧密型、标杆型客户实施标识的统一识别，形成香溢红、烟草绿、海洋蓝的鲜明的终端色系识别；明确店招、立柜、背柜、电子屏、店堂布局六个模块，核心型、紧密型客户需要全部配备，标杆型配备店招、立柜、背柜、店堂布局等五大模块，对模块中的标准进行具体量化，出台相应的《终端综合评价标准》。二是在软件标准上，紧紧围绕终端的“三性”，即现代性、时代性、特色性，从人员服务语言、服务态度、服务制度等方面强化对零售客户的培训指导，树立区域市场标杆，立足三型客户，引导非功能终端自愿参与、自主经营、自我发展的积极性。同时完善并稳步推广消费体验营销，将直营零售店打造成为消费体验中心和品牌培育阵地，有效发挥终端四大功能，提升终端软实力。

（2）终端陈列。要明确“怎样的业态去陈列怎样的内容”。在卷烟陈列上兼顾统一化和个性化。根据不同业态、不同经营规模、不同地理位臵等要素，按照《知名品牌在终端之陈列指南》因地制宜做好陈列，有条件的需设臵主题展示柜和重点培育品牌陈列展示位。特别是对食杂店的背柜、立柜、收银台核心陈列区域进行重点攻关，客户经理加强指导和交流。

（3）终端电子商务。要明确“怎样的条件去匹配怎样的模式”。一是加快四网运行模式的推行。在“提质扩量”网订推广

原则下，继续加强客户引导和宣传，持续提升网订客户比例；对现有网订客户进行深入细分，将具备实际应用能力且自有柜面PC的客户适时推广网上配货和网上营销。设想先从核心型客户开始试点，其次推广到紧密型客户，并发展部分优质的标杆型客户，力争到 “十二五”末，实现网上订货客户超80%、网上配货客户超30%的目标。二是探索网上互动营销外延的拓展。要以烟草商务平台和即时在线沟通工具为载体，拓宽客户拜访、品牌宣传、信息告知等客我沟通的途径，组建专业化网上营销服务队伍，更快捷地提供各项网上营销服务，提高营销服务效率。

（3）客户经营管理能力。要明确“怎样的客户应具备怎样的能力”。一是提供差异化的服务与管理。对不同类型的零售客户实施差异化的服务。对20%的“三型”优质客户提供优质的增值服务，对80%的普通客户提供标准化服务，对20%的问题客户提供基础服务。根据不同的服务内容市局公司也会尽快出台《终端服务标准手册》。二是提供开展个性化、多样化的客户培训。对核心型客户主要以消费体验区的打造、消费跟踪信息档案的建立、网上配货、网上结算等与行业息息相关的政策指导为主；对紧密型客户主要以盈利提升、品牌培育、网上配货、数据对接为主要培训内容；对标杆客户主要以经营指导、库存采集、品牌推荐等重点工作为主；普通客户主要以卷烟陈列、形象提升、网上订货等日常知识灌输为主。同时有条件的开展零售客户间的经验交流会和零售客户技能评比活动。

（4）客户盈利水平。要明确“怎样的措施去保障客户盈利”。探索紧密型客户的信息化数据对接，通过契约化的手段规范客户经营，加强标杆型客户卷烟规范经营的宣传，重点做好农村和城郊价格管理，通过明察暗访、专销联动等机制，确保价格到位。以市场需求为导向，稳定批零差率，积极实施智能配货确保货源精准投放、客户需求基本满足、市场价格持续稳定，并确保零售客户盈利水平达到10%以上。

（5）营销队伍转型。要明确“怎样的客户去配备怎样的员工”。加强客户经理的职业化和专业化建设。一是持续完善班组建设与运行，强化员工教育培训，以技能比武和职业技术资格鉴定等为手段，切实提升员工营销服务能力，全面发挥客户“经理人”的职能。二是适时开发软件，优化信息系统功能，强化对卷烟营销的技术支持，市局公司将具体出台《客户经理终端管理信息系统操作手册》。同时配备必要办公、服装以及车辆等必要装备和设备，提高客户服务效率。三是优化资源配臵，完善岗位设臵与人员配臵，配足配优客户经理等营销服务人员。

（6）工商终端协同。要明确“怎样的协同去满足怎样的诉求”。明确在终端营销活动中工商双方的责权利，平等对待每一个工业企业在终端中的工作诉求，探索开展 “一店一品、一店一特色”等系列活动。与工业协同制定品牌宣传、品牌投放、消费跟踪等办法，通过工商协同拜访、经验交流等方式，形成商业企业统一管理，工业企业积极参与的良好局面，实现共同发展。

（二）建立终端建设保障机制，推动零售终端建设有序开展。为确保全市卷烟零售终端建设顺利推进，保证在规定的时间内按期完成建设任务，市局（公司）建立卷烟零售网络建设领导小组作为全市卷烟零售终端建设工作领导机构，并在市局（公司）卷烟零售网络建设领导小组中设若干终端建设推进工作组。

1.合理布局和市场监管工作组：根据省局公司要求要加强专销结合，专题研究许可证数量与服务质量、企业经营成本以及客户营利率之间内在的动态联系，形成零售客户增减的进退的优化完善机制，实现零售客户总体数量相对稳定和布局的相对合理。其次要加强市场管理，对网络内零售终端违法经营行为严格打击制裁，保持主渠道市场健康稳定。专卖管理部门负责人任组长。

2.终端指导实施工作组：一是贯彻执行“稍紧平衡”的货源投放策略，确保卷烟零售价格的相对稳定，营造适度竞争的市场环境，遏制终端恶性竞争。二是完善终端信息的采集、应用以及制定货源分配机制，探索终端信息数据的分析、整理、运用。三是按照统一部署，具体落实终端建设工作，提升零售客户的终端硬件和软件，把一些工作内容细化成项目，按照项目推进方式，提高工作效率。营销中心负责人任组长。

3.终端系统保障工作组：要对零售终端的信息化进行规划和认证，要对整个零售终端的工作内容、工作程序、工作标准进行梳理，形成体系。结合135工作法软件平台建设，完成数据采集、处理、传输、分析软件和省市两级的零售终端建设成果展示软件

开发。信息中心负责人任组长。

4.自营店建设工作组：负责自营门店建设的规划、设计、运行与管理，消费体验区的完善、运行。香溢零售网络公司负责人任组长。

5.终端考核工作组。根据省局公司的统一部署出台全市零售终端建设效果评价办法及细则，利用环境指标评价、态度指标、能力指标、业绩指标等检验零售终端建设的成效。对市场部和分公司进行目标管理，实行目标激励制度。企业管理处负责人任组长。

四、明确卷烟零售终端建设的工作要求

为不断深化、持续提升舟山烟草终端建设水平，在这里，我着重提出以下四点要求：

（一）统一思想，提高认识。充分认识到终端建设的重要性，各单位、各部门要按照全市终端建设的总体部署和进度安排，紧密结合本地实际，循序渐进，扎实推进现代零售终端建设。

（二）加强学习，理清思路。希望各单位、各部门要进一步加强学习，加深理解，深刻领会此次工作会议精神，加深对现阶段终端建设工作的认识。要结合实际，深入研究，理清下阶段工作目标、工作方向，合理工作安排进度。

（三）狠抓落实，全员参与。要查找自身差距，努力寻求突破，动员和组织全员参与到终端建设工作上来，做到全体员工知晓参与，认识一致、观点一致、行动一致。

（四）突出重点，抓住关键。在终端建设过程中，各单位、各部门要找准重点，抓住关键，明确职责，确保每项工作有计划，有目标，有特色，有落实，有检查，更要突出重点、体现水平、务求实效。

同志们，这次会议既是网建工作座谈会，也是全面推进现代卷烟零售终端建设的交流会，终端建设是一个系统工程，也是一个长期工程，艰巨而复杂，希望各单位各部门回去后，集中精力，大胆实践和探索，积极开展终端建设，推广优秀工作经验，推动全市终端建设上水平！

第五篇：在＊市省派工作组组长座谈会上的讲话

在某市省派工作组组长座谈会上的讲话

各位领导和同志们好：

这次省委组织的下派攻坚行动，省派X工作组有幸来到X开展工作。我们组人员有（略）。来到X后，深受鼓舞的是，新冠肺炎疫情发生以来，X市委、市政府以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实习近平总书记重要讲话、重要指示批示精神和党中央各项决策部署，认真落实省委省政府的工作要求，反应迅速、提早部署、严防死守，人民群众积极参与、大力配合，全市上下齐心协力保持了值得骄傲的战绩，没有出现病例。入驻X以来，我们看到在市委、市政府的坚强领导下，X区委、区政府靠前指挥，一线部署，坚决扛起疫情防控的重大政治责任，基层干部特别是社区的同志、基层民警、村“两委”成员、网格员队伍不分昼夜、坚守岗位，X联防联控，共同筑起疫情防控立体防线，取得辖区内“零疫情”的宝贵战果，目前正按要求统筹推进疫情防控工作和经济社会发展。我们工作组认为，市委、市政府及区委、区政府的工作理念、治理方法，全市广大党员干部冲锋在前、担当奉献的精神，值得我们好好学习借鉴，并转化为工作激情和攻坚克难的动力。根据工作安排，我们组联系X区的X化工有限公司、X年产X万片X项目、X镇X村、X街道X社区X个点。X月X日以来，我们迅速下沉一线，与地方同志心往一处想、劲往一处使，积极稳妥推进工作。下面我将入驻以来的进展情况汇报如下。

一、开展的工作情况

（一）抓学习，提高政治站位。

突出政治建设，把加强理论学习放在首位，坚持集体学习制度，组织深入学习习近平总书记疫情以来的重要讲话、重要指示批示精神，认真学习党中央关于统筹推进疫情防控和经济社会发展决策部署和省委工作安排，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，践行“两个维护”。在对接入驻时，明确向地方同志表示，配合区委、区政府工作，服从地方组织的管理，做到到位不越位、帮忙不添乱，确保圆满完成抗疫情、促发展的攻坚任务。

（二）抓调研，理清工作思路。

把加强调研作为开展工作的切入点，坚持问题导向、需求导向，与联系点建立日常联络制度，督导指导疫情防控，深入了解复工复产、春耕备耕、脱贫攻坚等情况以及遇到的困难和问题。在此基础上，认真分析研判每个联系点的情况、困难及问题，按照实事求是、轻重缓急、远近兼顾、务求实效的思路，明确工作重点，细化落实举措，制定了总体工作方案和近期工作计划。把调研中发现的困难和问题作为工作重点，及时督促防控措施落地落实，解决疫情防控用品紧缺难题，对于有关项目资金需求等工作，主动向上汇报，做好协调沟通。

（三）抓监督，压实防控主体责任。

赴区委疫情处置联防联控指挥部调研，了解疫情防控运行机制和开展情况，督促严防境外输入性风险，坚决克服麻痹松懈厌战思想，毫不放松抓紧抓实抓细各项防控工作。针对明察暗访发现的个别小区防控出现松懈苗头等问题，在向基层负责同志提醒的同时，及时通过电话、微信或者见面交流反馈给区里有关负责同志，督促传导压力，压实领导责任、落实责任。

（四）抓管理，加强自身建设。

坚持党建引领，入驻当晚，成立临时党支部。加强理论学习，把政策研究贯穿攻坚始终，认真学习中央及省、市、区关于疫情防控、复工复产、民生保障等方面的政策，吃准吃透标准要求，备好备足宣讲功课。制定工作组工作制度、党支部制度和纪律规定，强化自我约束，以严明纪律和作风维护纪检监察干部形象。

（五）抓难点，为基层决解决有关困难和需求。

针对X街道X社区、X镇X村反映一线防控物品较为紧缺的困难，协调争取到医用外科口罩XX个、测温枪X把、消毒液X公斤，免费捐赠给X个联系点，用于疫情防控和春耕生产。X年产X万片X项目，希望我们能协调省X管理公司加快X万元项目基金的申报进度。我们详细了解该项目申报基金过程后，积极与基金主管部门XX取得联系，请其在疫情结束后，早一点开展尽职调查工作，目前正在沟通中。

二、下步工作打算

近期，我们将按照省委部署和市委、市政府的工作要求，重点做好以下几个方面的工作：

一是当好“战斗员”，加快前期有关诉求的协调力度。

敢于攻坚克难，对XX项目的基金申报诉求，靠上协调，推动尽快入场调查。坚持到社区、村居一线开展执勤等工作，全力配合地方疫情防控工作。

二是当好“服务员”，加强调研积极出谋划策。

增强责任意识，在继续对联系点蹲点调研的基础上，由浅入深，由点到面，加强对全区乡村振兴、社会治理、扶贫开发、基层党建、项目建设等板块的学习与调研，从全区角度深入联系点发现难点、堵点，共谋发展思路，指导用好用足政策，统筹推进疫情防控和经济社会发展。

三是加强政策宣传与解读，当好“宣传员”。

强化政策意识，结合社区、村庄工作内容及特点，组织梳理中央、省关于支持春耕生产、社区管理、民生保障等方面的政策文件，吃透精神，加强宣传，让联系点的社区干部、村“两委”成员提高政策熟知度和工作水平。

四是当好“监督员”，继续压实疫情防控主体责任。发挥专责监督作用，加强明察暗访，发现问题及时向区委、区政府等有关部门做好反馈，督促落实好各项工作。

五是当好“联络员”，发挥好沟通联络作用。

做好上情下达，反映社情民意，为上级机关决策提供依据。改进群众工作方法，疏通基层群众诉求渠道，协助基层解决问题和矛盾，助力社会和谐稳定。

四、有关建议

一是针对当前境外疫情输入性风险，建议市委、市政府继续压实各级各部门各行业疫情防控主体责任，坚持不懈落实落细各项防控措施；

二是建议市委、市政府把我们当地方部门一样看待和使用，加强对我们的工作统筹管理和监督。

最后，感谢市委、市政府和区委、区政府对我们生活的关心照顾、对我们工作的支持与帮助，我们将加倍努力工作，以优异成绩报答XX人民。