抓住机遇加快发展

第一篇：抓住机遇加快发展

抓住机遇加快发展

推动供销合作社工作再上新台阶

（2011年6月30日）

省政府关于加快推进供销合作社改革发展的意见，明确提出了新时期供销合作社改革发展的目标任务，要求供销合作社真正办成农民的经济合作组织，为发展现代农业、建设社会主义新农村和推进城乡发展一体化发挥更加积极的作用。对照省政府文件要求，我们既倍受鼓舞，同时又感到责任重大，任务艰巨。

近年来，赣榆供销合作社在县委县政府的正确领导和上级社的精心指导下，不断创新工作机制，切实提升服务功能，在推进农村现代流通网络建设、构建农业社会化服务体系和促进城乡经济统筹发展等方面，做了一定的探索和努力。

一、立足三农，创新服务，在建设社会主义新农村中大力开展现代流通网络建设

自2006年以来，我社在配合县委组织部开展新农村服务中心建设中，引进“苏农”、借鉴“苏果”，在农村实施“小超市、大连锁”、“小门店、大网络”流通体系建设。依托新农村服务中心和赣榆苏农、润民农资、天惠超市等龙头连锁配送企业，对全县近千家农资农家店和日用消费品便民超市开展商品配送，让农民不出村就能享受到和城里一样的购物环境。目前，连锁配送已成为我县农村商品流通的主流业态，不仅较好地改善了农村消费环境，而且为助农增收发挥了积极作用。

我社建办的为农服务社、便民超市、农资农家店，不仅为农民提供货真价实、物美价廉的商品，还主动开展预约订 1

货、农技咨询、送肥送药上门等服务。在开展商品连锁配送的同时，我们还对连锁店经营者进行定期培训，使他们不仅成了商品经营的行家里手，而且掌握了丰富的农业技术知识，为当地农民的生产、生活提供了便利，较好地满足了农村安全消费的需求。

二、开放办社，加强合作，在引领农民致富的道路上着力发展农村专业合作经济组织

发挥紧贴农民的优势，领办、创办各种农民专业合作社，提高农民走向市场的组织化程度，是省政府44号文件对供销合作社提出的目标任务之一。近年来，我社坚持开放办社，积极倡导与社会各部门间的通力合作，在发展农村合作经济组织，引领农民闯市场、奔小康的道路上发挥了积极作用。按照《农民专业合作社法》关于设立登记、成员、组织结构和财务管理等内容的具体规定，采取基层（中心）社领办、与农民联办、支持能人创办等方法，坚持多种形式发展专业合作社。目前全县300多家农民专业合作社中，供销社创办、联办或牵头领办的占三分之一以上，其中厉庄谢湖有机茶果、墩尚丰润泥鳅养殖、赣马益发养牛、石桥润民禽蛋等专业合作社被省社授予“四有”专业合作社示范社。

城西蚕桑专业合作社是在县供销合作社指导下，由基层社主任创办的供销系统最早的一家专业合作社，不仅安排部分下岗职工再就业，而且吸收大批农户入社，接受技术指导和市场信息服务。现已发展入社农户800多户、蚕桑种植基地3500多亩，入社社员平均亩产收入4000多元，每年直接为农民增加收入100万元。

2009年3月份，我社牵头在赣马镇召开了全县农民专业合作社建设试点工作会议，对全县农民专业合作社建设起到

了积极推动作用。今年6月，我社牵头领办的江苏省天翔养牛专业合作联社，经工商行政管理部门登记正式成立。该专业合作联社是连云港市乃至省内建办的首家养牛专业合作联社，拥有省内外成员社23家，注册资金4370.1万元，带动农户10000多户，每年可为农民直接增加收入5300万元，目前正积极申报全国总社农业综合开发项目。

三、转变职能，帮扶共建，在推进城乡经济社会统筹发展中切实为农民办实事

供销合作社是最早的农民经济合作组织，过去曾长期发挥着工业品下乡和农产品进城的商品流通主渠道作用，是促进城市和农村经济发展的桥梁和纽带。在农业和农村经济发展进入新的历史时期后，面对党和国家赋予供销合作社的新职能、新任务，我社转变职能，主动融入县委、县政府提出的“为农民办实事、让群众得实惠”主题实践活动，先后与城西镇黄庄村、班庄镇山西村、沙河镇东胜村、海头镇马庄村、赣马镇柳湖村、欢墩镇介沟村等党支部开展结对帮扶活动，共投入帮扶资金30多万元为帮扶村建设村支部办公活动场所、添臵信息化电教设备、培养专业技术人才等。

在结对帮扶工作中，我社帮扶人员经常深入田间地头和农户家中，调查研究，掌握信息，急群众所急，想群众所想，先后为赣马柳湖村和欢墩介沟村修建下水道1800多米，解决了两村道排水难问题，受到农民群众的一致好评。在为帮扶村解决实际困难的同时，我社还通过为他们提供农产品市场信息、调整农产品种植结构，协调农产品加工企业发展农产品加工原料基地等方式，帮助农民实现增收致富目标。

四、抓住机遇，加快发展，认真贯彻落实省政府文件精神，推动供销社工作再上新台阶

认真学习，深刻领会，把广大干部职工的思想和行动统一到省政府文件精神上来，切实增强加快发展的紧迫感、责任感。进一步加强为农服务工作，巩固和完善连锁经营体系，继续推进超市下乡进村，促进城乡经济社会统筹发展，努力实现经济效益和社会效益双赢。

一是加强和完善农业生产资料经营网络。通过整合资源，增量扩股，创新机制等办法，着力加强和完善网络质量，扩大网络覆盖面，巩固提高农资市场占有率。开展统一采购、连锁配送和技术服务及农机具租赁等多样化服务，为农民提供产前、产中、产后技术服务，把农资经营和良种推广、测土配方、科学施肥、科学用药等结合起来，大力推广有利于保护生态环境和提高农产品质量、科技含量较高的新型农资产品及使用技术。

二是提质增效推进日用消费品经营网络。坚持“提速”与“提质”并举，从提升质量为主，一手抓扩网，不断提高市场占有率；一手抓建设质量，提高企业经营效益，增强综合竞争力，努力夯实“新网工程”建设基础。进一步加强天惠配送中心内部管理，积极引进和培养人才，加快信息化建设，着力建立供应链管理体系和电子商务平台。继续发挥烟花爆竹专营公司的龙头带动作用，以积极的态度面对市场竞争，以有力的措施加强市场管理，以连锁配送巩固和拓展经营渠道，确保安全经营，扩大销售，活跃市场。

三是重组新建农副产品购销网络。以开放创新的理念，发挥供销社系统的组织、网络、营销和人才优势，以建办农产品批发市场和组建农产品购销龙头企业为突破口，重构农副产品购销新体系。着力实施工业品下乡、农产品进城的双向流通对接（农超对接），积极引导农民经纪人和农民专业

合作社“抱团”拓展农副产品销售，因地制宜发展农产品精深加工，促使农产品就地转化增值。

四是积极培育再生资源回收利用网络。采取引进嫁接，股份制合作等途径，抓住目前我县再生资源回收利用缺乏经营主体的机会，尽快争取省苏物联公司落户我县，组建龙头公司，联合社会上从事废旧回收利用的单位和个人，成立再生资源利用协会，规范整合全县再生资源市场，同时利用国家家电下乡、以旧换新政策，加强与大型商场（店）的联合与合作，争取拆旧业务，填补空白点，培育增长点。

五是开展“三位一体”建设，进一步强化为农服务工作。落实好国务院和省政府关于加快推进供销社改革发展精神，开展好基层社实体、载体、联合体“三位一体”建设。在建设质量和数量上求突破。整合资源，做大项目，做强企业，培育一批与社员利益联结紧密的农民专业合作社，发展一批综合服务功能强的“三星级”为农服务社，打造一批运行质量高的基层合作社，不断增强发展实力，提升服务能力，为建设社会主义新农村做出应有的贡献。

第二篇：抓住机遇，加快发展

抓住机遇，加快发展

----结合西部大开发政策浅谈我司今年工作思路

实施西部大开发战略，是党中央～远瞩，总揽全局，面向新世纪作出的重大决策。其根本就是为了要加快中西部地区的发展，提高人民群众的物质文化水平。就我司而言，目前存在的突出问题是：思想观念落后，经营机制陈旧，管理水平低下，工程利润不高，职工生活水平偏低等。这些问题，只能通过发展来解决，要随西部大开发的步伐，积极做好当前正在做的工作，抓思想观念的转变，迎头奋进，为我司的进一步发展打好基础。为此，我司紧紧围绕西部大开发战略，结合公司的实际情况，制订今年的工作思路。

一、以西部大开发战略的政策为契机，解放思想，转变观念，为公司今后的工作做思想上的准备。

实现工作方式方法的巨大转变，政策、路线的贯彻落实和企业发展的持久稳定，思想观念是基础。西部大开发各项优惠政策来之不易，要通过各种学习、宣传、解释工作，把情况讲清，政策讲透，逐步培养职工参与的责任感、紧迫感，一改过去那种思想僵化，观念落后的局面，把职工思想调整到实事求是，大胆开拓，勇于创新的状态上来，使各项工作一步一个脚印地扎实铺开。

二、开展专题研究工作。要对中国加入WTO和实施西部大开发战略进行专题研究，研究这些战略给我公司带来的机遇和挑战。同时要加强信息工作，注重政策研究和市场调研。

加快基础设施建设是当前和今后一段时期实施西部大开发的重点任务，金融信贷将对主干线公路等项目进行重点支持。同时，国家鼓励外商投资基础设施建设和资源开发，允许外商在西部地区依照有关规定投资市政公用企业和其他承诺开放领域的企业。这些是我们建筑企业的重大机遇，我们要借此机会，改善公司的人才结构和机械设备结构，提高管理水平，加强公司的软件和硬件建设，提高公司的综合实力和市场竞争能力。抓住机遇，迎接挑战，使公司不断适应市场竞争的需要并稳步发展。

三、抓紧实行项目法人责任制。在西部大开发战略中，国家除了在西部地区优先安排建设项目外，还要加强项目法人责任制、项目资本金制、工程招投标制、工程质量监督管理制、项目环境监督管理制等制度的建设。我公司要结合这些制度，制定相应的工程管理办法，特别是要抓紧实行项目法人责任制，提高施工管理水平，把好工程的质量、进度和安全关，注意文明施工，注重环保，提高经济效益和社会效益。

四、业务剥离。即充分利用税收优惠政策，将符合优惠政策的业务剥离，成立新的公司或二级法人机构，不断拓宽经营渠道。xx关于实施西部大开发若干政策措施中规定：对设在西部地区国家鼓励类产业的内资企业和外商投资企业，在一定期限内，减按15%的税率征收企业所得税；对在西部地区新办交通、电力、水利、邮政、广播电视等企业，企业所得税实行两年免征、三年减半征收。结合上述税收政策，公司考虑一方面尽可能地将符合优惠政策的业务剥离出来，成立新的公司或二级法人机构，尽量争取能享受到上述税收优惠政策；另一方面努力拓宽其他经营业务，以用好用足这些政策，给公司的发展注入活力。

五、拓展国际市场。要加强对外工程承包和劳务合作，考虑开展国际贸易业务。国家将进一步扩大西部地区生产企业对外贸易经营自主权，鼓励发展优势产品出口，对外工程承包和劳务合作，到境外特别是周边国家投资办厂，放宽人员出入境限制。结合这些政策，公司要借助在孟加拉国从事工程承包施工十余年的优势和经验，一方面继续扩大在孟加拉国的工程承包，另一方面还打算成立海外分公司，长期在孟加拉从事工程业务，也可以考虑从事劳务输出、投资办厂，拓展公司的生存空间。同时，考虑争取独立的对外贸易经营自主权。

六、吸引和用好人才。要制定有利于公司吸引人才、留住人才的政策。随着工资改革，逐步提高一线工作技术骨干和管理骨干的工资收入，使其高于或大大高于公司的平均水平，改善他们的工作和生活条件，吸引他们愿意在公司最需要的地方发挥作用。允许职工根据自己的工作特长在公司范围内择岗作业，合理流动。鼓励富余劳动力合理转移，按计划、有步骤地引进富有经验的人才，引进有朝气、有闯劲的年轻人，并加强培养锻炼和提高。要逐步由生产型经营转到管理型经营上来。

七、提高技术含量，发挥科技主导作用。一方面加快施工机械的更新换代，旧机械的维修、报废工作要加紧进行，新工程按不少于5%的资金购置新设备，另一方面要积极学习和采用新技术、新方法，节约成本，提高效率。

八、做好对外关系。一是争取上级机关和业务部门的支持，用好用尽各项优惠政策，减轻企业负担，为公司进行各项改革，搞好经营管理，创造一个良好的内外氛围；二是结合西部大开发，与西部、中部和东部兄弟单位乃至其他行业单位加强学习、交流与合作，共同抵遇市场压力，提高竞争能力，拓宽生存空间。

九、继续深化企业改革，加快建立现代企业制度。

一是要加快企业改制工作，要按照市委市政府的要求，并结合公司的实际情况，制定可行的实施方案，有计划、有步骤、有实效地开展改制工作，加快建立现代化企业制度。

二是根据市场经济的需要和形势发展的要求，不断调整经营机制和机构设置，确保机构设置合理，运作良好。

三是要进一步加强招投标工作，在招投标工作中除了加强培训，提高做标水平外，还要形成一个制度，既给压力，又出台重奖政策，充分调动职工和有关职能部门的积极性，广集信息，提高中标率。

四是要进一步加强清理债权债务工作力度。一方面要加强对债权的追讨力度，通过包括法律手段在内的各种措施追回一切可能追回的债权；另一方面要尽一切努力逐步清偿有关债务，并做好对债主的解释工作，争取谅解，避免引发更多的官司。

五是加强筹资和用资管理。西部大开发的实施，为企业筹措资金提供了更多的渠道。公司要进一步研究筹资的渠道、数量和结构，降低筹资成本。在此基础上，管好和用好资金，既确保在建工程的顺利开展，又保证其他投资和管理业务的正常运转。

六是理顺劳动关系，改革分配制度。要精减非生

产性人员，实行先定编定岗后定人，竞争上岗的做法，同时进行相应的分配制度改革和医疗制度改革，真正体现多劳多得、按劳分配的原则，彻底打破大锅饭，充分发挥全体职工的工作积极性。

七是加强内部审计工作。内部审计工作要从事前、事中和事后全过程发挥作用，特别是要从事前和事中发挥作用，做到既能防患于未然，又能在事中进行及时制止和纠正，以降低工程成本，提高经济效益。

八是继续严格执行ISO9002质量管理体系，提高工程质量，提高管理水平。要逐步完善质量管理体系，并做好向2000版转版的准备工作，要把贯标工作与分配制度挂钩，从严要求。

十、继续加强班子团结和班子建设工作。西部大开发是一项宏大的系统工程和艰巨的历史任务，如何结合西部开发的政策把公司的工作做好，领导班子作为决策者和带头人，起着十分重要的作用。要通过加强学习，提高认识，统一思想，统一认识和统一行动，把班子建设成为一个团结、务实、民主的班子；要通过加强学习，吃透西部大开发的精神和政策，研究制定公司的发展战略，推进公司的改革和发展。

西部大开发，对于地区均衡发展，消除贫困、环境保护三个方面都将产生深远的影响。对于我公司来说，更是千载难逢的发展机遇。我公司一定会抓住机遇，学习和执行西部大开发政策，加快公司的发展，并为西部大开发作出公司应有的贡献。

第三篇：抓住机遇加快来宾工业发展

抓住机遇加快我市工业发展

——学习贯彻自治区党委书记郭声琨视察来宾时的重要讲话体会

作者：覃彦儒

自治区党委书记郭声琨6月5-6日视察来宾时强调：要大力发展特色经济，加快工业化进程，努力把来宾建设成为新兴的现代化工业城市。我们一定要认真学习贯彻郭书记重要讲话精神，重新明确发展定位，加快工业发展。

一、明确发展定位，主动融入北部湾经济区开放开发

从区位上看，我市地处中南、西南地区与东盟经济圈的连接地带，是泛北部湾经济合作区域的重要组成部分，具有承东启西、连接南北的功能和特点。北部湾经济区的开放开发，必然会加速上述经济圈之间生产要素的整合、流动，加快各经济圈的交流合作，使我市在多区域合作中的桥梁和纽带作用更加突出。从交通上看，我市公路、水路、铁路三位一体的交通网络比较完善，有利于成为北部湾经济区与中南、西南地区对接的大通道。特别是黔桂、湘桂铁路线扩能改造以及柳州至南宁段铁路电气化改造工程建设，将为北部湾经济区与中南、西南地区在现代物流业和现代服务业对接方面注入更大活力。从产业上看，我市的电力、矿产、农产品、劳动力等资源十分丰富，而且电力、糖业、冶金、造纸、农产品加工等优势产业已经具有一定规模，有利于成为北部湾经济区加工制造业的腹地。我市应紧紧围绕建设新兴工业城市和区域性商贸中心战略目标，着力打造全国糖业基地、冶金工业基地、建材工业和茧丝绸工业基地，使来宾成为承接东部产业转移的重要基地和广西北部湾经济区的发展腹地。

二、明确工作重点，加快工业化进程

由于工业已经成为拉动我市经济发展的主导力量，同时也是发展最为薄弱的环节，工业化作为我市发展的核心战略，要求全市上下坚持以工业立市的思想不动摇。我市工业发展虽然取得了很大成绩，但是相对于全国、全区经济发达地区，我市工业发展仍处于工业化的初级阶段，工业经济仍处于投资拉动阶段。没有大投入就没有大发展，这就要求我们必须坚持加大投入，大上工业项目不动摇。又因为我市自身的积累有限，项目投资主要依靠招商 1

引资，特别是靠承接东部产业转移，因此必须狠抓招商引资不动摇。一句话，就是必须大力招商引资，大上工业项目，这是当前我们面临的主要矛盾和中心任务。为达此目的，建议着力抓好以下几项重点工作：

（一）加快工业园区建设。进一步加快工业园区水、电、路、通讯等基础建设，加快建设标准厂房，“筑巢引凤”。继续完善我市工业园区管理体制，对市工业园区“一区三园”的土地、资金、人才等生产要素进行整合，进一步统筹管理。强化工业园区行政管理职能，提高其办事效率，以利于激发工业园区的发展活力。

（二）破解工业用地瓶颈问题。应抓紧完成我市城市土地利用总体规划的修编以及来华、凤凰、迁江三个工业园土地利用规划编制工作。同时组织强有力队伍突破征地拆迁工作中的难题。在这项工作中，各有关部门要形成合力，防止政出多门，口径不一；既要深入细致，又要当机立断；既要坚持原则，又要灵活机动，充分考虑群众的切身利益和现实情况。

（三）着力解决资金难题。进一步拓宽融资渠道，解决城市建设和企业发展所遇到的资金难题。充分利用现有的城建投资公司和工业投资公司等融资平台，建议把城区、工业园区的国有土地、税收返还和其他国有资产注入上述公司，或者直接把市土地储备中心并入市城建投资公司，以提高他们的融资能力和担保能力。用好用足国家开发银行、农业发展银行等政策性银行贷款。鼓励、支持有条件的企业通过发行企业债券、上市发行股票等方式进行融资，通过市场机制获取扩大再生产、提高装备技术水平和经营水平所需的资金。加快建立和运作工业投资担保公司，为我市中小企业融资提供担保服务。

（四）加快实施电冶结合。这对我市招商引资和工业发展极为重要，关键在于如何解决电价偏高和供电不稳定问题。目前看来，依靠主电网供电难以解决电价偏高问题，建设地方独立电网和建设自备厂房需要很大投资，唯有发展直供电是比较理想的办法，因为我市电力企业和冶炼企业集中分布在兴宾、合山、忻城一带，就近直供电，成本较低。根据国家电力监管委员会、国家发展和改革委员会下发的《电力用户向发电企业直接购电试点暂行办法》（电监输电[2004]17号）规定，向自治区争取把我市列为全区电冶结合试点，在政策上给予大力支持；同时努力促成桥巩水电站向迁江铝项目直供电、来宾A电厂向汇元锰业公司直供电。

（五）加快交通要道建设。全力争取国家、自治区重大交通要道建设项目，形成与发达地区和经济热点地区的交通对接，是加快我市经济社会发展的命脉工程。目前已形成南北交通大动脉贯通我市，这对我市背靠中南、西南地区和融入北部湾经济区十分有利；但是东西向交通要道尚未形成，这对于我市承东启西，建设区域性商贸物流中心以及承接珠三角产业转移和辐射来说，无疑是一个很大的制约。因此必须加快贯通我市、连接东西的高等级公路建设。近期要尽快修通武宣—桂平以及忻城—都安、忻城—宜州、忻城—上林4条二级公路。同时要极力争取平果—梧州高速公路来宾段项目早日开工建设。水运通道方面，要加快来宾港建设，加快红水河航道来宾—武宣—桂平段疏浚工程，打通红水河—黔江—西江—珠江黄金水道。

（作者系中共来宾市委政策研究室副主任）

第四篇：抓住机遇 坚定信心 实干创业 加快发展

抓住机遇 坚定信心 实干创业 加快发展

——红崖子沟中心学校七届一次教代会学校工作报告

各位代表、老师们、同志们：

硕果累累的一年已过去，充满希望的一年又来到了。在这暖意融融的季节里，红崖子沟中心学校七届一次教代会今天隆重开幕了，首先让我代表中心学校对光临本次教代会的各位教师代表表示热烈欢迎，对辛勤耕耘在教育教学第一线的我校全体教职员工表示亲切慰问和衷心感谢！本届教代会正处在我校承前启后的发展时期，因此我校全体师生要继续发扬“团结协作、苦干奉献”的精神，抓稳定，求质量，谋发展，使学校各方面的工作又迈上新的台阶。本届教代会确定的主题是：齐心协力，再创辉煌。下面，我代表中心学校向各位代表和同志们作工作报告，请予以审议。

一、过去一年工作回顾

（一）、强化德育工作的首要位置，提高德育工作的实效性。

1、建立了以校长为首，教导处、德育处、共青团和少先队为主体，全体老师共同参与的德育管理模式，形成了浓厚的全员育人氛围。

2、以学生行为规范为抓手，精心组织了系列德育活动，丰富了德育途径。学校利用开学典礼、班队课、国旗下讲话等形式；校园广播、宣传栏、黑板报等平台对学生进行纪律、安全、卫生等教育。尤为值得一提的是校园广播站完全由学生操作，开辟了来稿选播、开心一刻等栏目，充分展示了广大中小学生的才华，既受到了良好的德育教育，又陶冶了他们的高尚情操。时刻要求学生根据学校的规章制度来规范自己的言行，平时通过值周教师、班主任、值日学生等管理者进行督导，使升旗、两操、就餐、放学后排队、文明礼貌等习惯成为学生日常的自觉行为。此外，还利用传统节日、各类竞赛等形式多样、内容丰富的活动对学生进行教育和引导，使他们养成良好的行为习惯。

3、加强法制教育和心理健康教育的力度。

许多恶性事件的发生都与学生法制观念、心理健康的教育不到位有关。上寨中学、老幼小学等寄宿制学校利用开主题班会、专项整治等活动，加强了对住校生的管理。上寨中学针对学生厌学情绪高涨、逃学现象严重等问题，积极配合和联系有关部门及专家对学生进行了法制教育和心理健康讲座，收效很大。

4、发挥家长学校作用。各学校利用开学初和期中组织召开家长会，对家长进行家庭教育知识的辅导和宣传；充分发挥家长学校平台的优势，做到了与家长多联系多沟通，与家长一起共同教育学生。

（二）、以教学工作为核心，以课堂教学为中心，全面提高教学质量

1、继续抓好常规管理，及时有效地总结经验并整改提高

为加强教育教学管理，切实搞好教研工作，提高教育教学质量，中心学校加强了对教学常规工作检查的力度，深入各中小学，对备课、上课、作业批改、辅导等工作进行了抽查，对教学常规方面存在的问题及时进行了整改，并通过抽查考试等方式随时检验教师的课堂教学质量。

为了进一步体现“以人为本，人文管理”的办学理念，我们不断完善各项考核细则和规章制度，为了更加合理公正地评价教学工作，9月份制定了《红崖子沟乡中心学校绩效工资考核实施办法》和《红崖子沟乡中心学校教学质量奖励办法》，对教师的考勤、师德、工作量、工作过程、工作业绩以及教师的各种获奖情况作出了明确的规定。健全的考核制度，规范的常规管理，使我乡教育教学质量得到了稳步提高。

9月15日召开了2010“抓管理 促质量”教育教学研讨会，会上全面分析总结了我乡教育教学工作取得的成绩及存在的问题，并有针对性地提出了改进措施；表彰奖励了先进集体、优秀校长、优秀教师和县级优秀讲课教师，中心学校和各中小学签订了教学质量目标责任书；上寨中学等几所学校作了学校管理的经验介绍，孙芳清等4名教师作了“如何提高教学质量”的交流发言，老幼小学结合自己的实际情况作了表态性发言，对教学质量提出了目标。

2、以教研教改为先导，教研兴校为主题，切实开展形式多样的校本教研活动。

各学校围绕“校级优秀骨干教师”评活动，纷纷开展了不同形式的讲课大赛和课题研讨活动，全乡层层推荐、选拔评比出优秀骨干教师15名。9月份以推荐上报县级优秀讲课教师为契机，开展了讲课比赛，并开展了说课、评课和议课活动，评课形式上有了改变，质量上有了提高，对授课教师提出了建议意见，起到了相互学习相互提高的目的。

各学校充分发挥教师本身的资源优势，定期开展上公开课、汇报课、相互听课、评课、写教学反思、集体备课、看教学光盘（远程教育资源）等活动，使教研活动真正做到全员参与，并以此为载体，教师之间互帮互学，取长补短，提升业务素养。经常性地开展备课、说课、听课、评课等系列的磨课活动，要求老教师上示范课、中青年骨干教师上评优课、新教师上汇报课。在学科教学中，强调精讲精练，充分体现因材施教，因人施教，追求课堂教学的高效优质。

为促进教师钻研教材教法，提高课堂教学的实效性，加强课程的设计和实施能力，深入探寻新课程理念下课堂教学的有效途径，促进反思和实践的优化，加快教师专业成长，11月15日—19日我们克服了教学班级单

一、教师不集中等客观条件的制约，历时5天组织开展了全乡7所小学部分教师参加的“同课异构”教研活动。下寨小学和老幼小学、上寨小学和小寨小学分别开展了“导学、导知、导悟、导练”四导模式和“‘手拉手’联谊教研”的同课异构教研活动。课后，及时组织评课、研讨，教师们用不同的知识背景和教学经验，各自阐述对“同课异构”的理解和体会。整个教研活动气氛热烈、见解深刻，收到了良好的效果，为全乡“联片教研”活动的深入开展带了个好头，树立了榜样。

3、“走出去，请进来”，加大教师培训力度。

三月份，中心学校组织教师参加了教育局在互助县第二中学举行的 “素质教育专题报告会”。聆听了西宁市二十二中党组书记蒋照青的“做一名快乐工作的好老师”的讲座。上寨中学毕业班教师去互助县城南学校参加了西宁市虎台中学和城南学校举办的课堂教学交流活动。李晓菊同志参加了小学语文教师能力素养大赛，祁红军等8名教师参加了全县九年级教育教学交流会，申朝成等10名教师赴青藏铁路花园学校听课学习，李芳林等10名教师赴湟川中学第一分校听课学习。听课活动结束后，每位教师都写出了心得体会，对教师教学技能的提高有很大的帮助。何万昭等7名教师参加了教育局组织的英语教师培训，哈占雄等9名教师参加了教育技术培训，蒋军山在西宁参加了初中体育教师培训，通过培训使他们的业务知识有了提高，更加胜任了中小学教育教学工作。

为贯彻落实教育局创先争优和教师师德建设文件精神，提高班主任工作水平，9月18日邀请西宁市青藏铁路花园学校政教处主任高长生同志对我乡全体教师进行了为期一天的班主任工作培训。使每位教师对于如何开展好班主任工作有了一个新的认识，会后老师们结合自己的实际工作写成了心得体会，各学校对这次培训工作进行了总结，上交了总结材料。

4、积极参加和举办各级各类竞赛活动。

在全国第二十届初中物理、数学竞赛中，苏延浩等8位同学获奖，刘祖仕、郭菊春、祁红军、申玉玲等4位教师获指导奖。

范文宏、张忠梅荣获海东地区第二届“教师信息技术与课程整合技能竞赛”一等奖。

为促进全乡语文教学工作，提高教学质量，中心学校组织全乡27名小学生进行了 “五年级作文竞赛”，6名同学获奖。

为促进教师夯实教学基本功，提高教学水平，10月27日组织了全乡27名语数外教师开展了现场教学设计大赛，杨绍进等9名教师分别获奖。

5、引领教师专业成长，教研活动硕果累累

我们大力支持教师进行继续教育学习和学历进修提高，继续开展“传、帮、带”和骨干教师培训活动。中心学校要求教师订阅教育刊物，利用课余时间加强自身的业务学习，写出读书笔记、体会、论文，全乡教师完成教学案例、教研论文共400篇左右，9篇论文在省级以上核心期刊发表。其中达明胜、申菊香老师的《谈教师的职业道德及师德责任》、《多一点爱，彰显平凡中的伟大》分获全国德育教育教学优秀论文二等奖和三等奖；申菊香老师的《农村音乐教育的探索》获全国音乐美术教育论文评选三等奖；仲文春老师发表的《浅谈在初中语文教学中培养学生的审美》一文获第八届全省教育教学论文二等奖；张忠梅老师的课件《海燕》获青海省中小学多媒体教育软件三等奖；11月26日蒋军山的《侧向投掷垒球》获全省中学体育教学优秀课件三等奖。

6、加强毕业班管理

三月份，全乡小学毕业班数学教师在老幼小学参加了范玉珠六年级数学课堂教学观摩课和毕业班数学复习工作座谈会。来自全乡各学校的小学毕业班数学教师针对这节课的优点及出现的问题提出了富有建树的看法。中心学校认真分析了近两年我乡小学数学考试成绩的成败原因，提出从提高教学质量的目标出发构建复习框架，制定复习策略；并从复习知识板块的划分、复习框架的构建以及对各知识板块的建议等几方面具体谈了六年级数学复习的策略。为全乡小学毕业班复习工作奠定了坚实的基础。

六月初，中心学校在上寨中学多功能教室召开了小学毕业班复习工作研讨会，围绕“如何抓好毕业班的复习工作”的主题展开研讨。会上毕业班任课老师们做了全面深刻的经验交流，中心学校校长靳永录同志就毕业班的复习管理工作提出了具体的要求。

由于措施得力，在小学毕业生质量检测考试中，李春燕、李金花、孙芳清等同志的成绩名列前茅，全乡三科均分达到60.3分，处全县前列。在今年的初三中考中，上寨中学综合成绩名列全县第四，进入互助一中录取分数线的34人，这是近年来取得的最好成绩。

（三）、彻底转变思想观念，加强师德师风建设

一年来，我们继续加强了教师的职业道德教育，努力塑造我乡教师的新形象。进一步要求教师严格遵守《互助县教师工作纪律九项禁令》的规定和要求，让每位教师都能在其位，行其权，谋其职，树立了良好的校风、教风、学风。为全面提高教师的师德素质和水平，努力塑造一支阳光向上、踏实能干的教师队伍，三月份，中心学校在上寨中学举行了“2010年师德建设大讨论和未成年人思想道德建设活动启动仪式”，全体教职工参加了启动仪式。本次活动促进了全乡教师爱岗敬业、甘于奉献、为人师表风气的养成，也使学校各项工作更加民主、规范、和谐。还促进了全乡教师以科学发展观为指导，以对党和国家前途命运高度负责的态度，充分认识新形势下进一步加强和改进未成年人思想道德建设的重要性、紧迫性，坚持与时俱进，开拓创新，在实践中不断开创未成年人思想道德建设的新局面。

为了更好地树立起教育形象，进一步弘扬广大教师“敬业、爱生、奉献”的精神，营造全社会关心、支持教育事业的良好氛围。四月份和十一月份分别进行了“教学开放周”活动。活动中我乡中小学所有教学班全部开放，主题鲜明、风格迥异的班级教学活动和课堂教学充分显示了中小学教师和学生多方面才能，学生、家长、教师的互动研讨为家长提供了了解教师，了解学生，了解新课程的平台，同时增进了彼此之间的沟通与信任。使家长明白教育不再是学校单方面的工作，只有通力配合才能达到最佳的教果。

结合教育局创先争优和学校党建工作实际，10月份布置了党员活动室，完善了党建工作档案、党员个人档案；设立了党员学习园地、党员形象专栏；制定了党员民主评议、“三会一课”等制度，并装框上墙。11月份，教育局对我校的党建以及创先争优工作进行了专项检查，对我校在这方面取得的成绩给予了肯定，对今后的工作提出了意见和建议。

（四）、强化安全举措，创设平安和谐的校内外环境

学校安全涉及千家万户，关系社会稳定。作为教育工作者，我们始终努力使学校成为安全、文明、和谐、健康的成长环境。长期以来，我们始终绷紧着“安全”这根弦，把安全工作放在压倒一切工作的首位，警钟长鸣。

1、建立健全机制，明确责任。实行校长负责制，成立了“学校安全工作领导小组”，明确分工，责任到人。开学初签定了《学生安全责任书》，并跟学校周围的摊点、小卖部签定了《食品安全责任书》；针对我乡教师私家车较多的情况，在专门召开会议，集中对驾驶员进行了交通安全专题讲座的基础上签订了《车辆行驶安全责任书》；各学校制定了切实可行的安全措施和各类突发事件预案，并反复进行了演练，上寨中学还将每月的12号定为安全演练日。

2、通过各种途径积极开展了安全教育活动。充分利用黑板报、校园广播系统、国旗下讲话等形式进行了安全知识宣传，并召开师生大会，宣传了有关安全方面的知识；利用团队、少先队、班会开展了以“自我保护，珍惜生命”为主题的安全教育活动；冬季来临之际，各学校对师生进行了防煤气中毒、防火、防学生踩踏等的安全教育，做到了防患于未然。

3、定期开展自检自查，及时排除了各种安全隐患。汛期来临，各中小学、幼儿园、教学点对校园内建筑物、师生用电、食堂，学校周边的摊点、小卖部，学生的学习用具、师生用水、护送学生、值周等方面的安全隐患进行了一次详细认真的排查，查出一处，立即整改一处，完善了学生护送制度，特别是上寨中学、担水路幼儿园在放学时出示安全警示牌，拉上了警戒线；上寨中学、老幼、加克等寄宿制学校对学校食堂严把食品采购关，杜绝“三无”食品进食堂，要求食堂工作人员严格遵守食堂操作规程，确保师生食品卫生安全。为进一步保障师生生命财产安全，上寨中学在校园、教室、宿舍、食堂等安装了监控系统，24小时进行监控，效果明显。

安全工作的扎实开展，为师生在校园的学习、生活提供了可靠的安全保障。但学校的安全工作任重而道远，还需要我们做许多艰苦细致的工作。

（五）、全面完成了“两基”电子化档案的建设，为迎国检工作铺垫了基础。“两基”迎“国检”工作是今后两年内我乡教育工作的重中之重。我们本着全乡实际，认真分析了“两基”巩固中的实际困难，积极采取各种措施，确保“两基”巩固提高工作。一是在开学初，实行开学报告制度，摸清了流失学生的原因、去向，并利用双休日，组织各校教师深入村社做动员工作，使中小学巩固率达到了100%；二是结合三九 “教育宣传月”，加大了宣传力度。三是通过自查，整改了两基档案中存在的问题，使学校两基档案建设达到了一个新的层次。

为了进一步规范全县两基档案资料，不断完善“两基”档案建设，自3月26日，对乡村学校“两基”主管人员进行学校版和乡镇版软件培训后，扎实有效地进行了两基档案建设工作，全乡18个行政村，完成了入户调查的基础工作，并按照模板要求录入数据，完成了“常住人口文化分户册”信息的核实工作，期间，中心学校对各校两基主管人员进行了5次培训，反复核实并上报了“文化分户册”和学年档案，截止六月底，全面完成了两基电子化档案的建设工作，并于11月份对迎国检工作进行了自查自评。

为了贯彻互助县教育局职业教育专题会议精神，为增进社会对职业教育的了解，形成全社会关心、重视和支持职业教育的良好氛围，确保完成我乡分流教育任务，促进地方职业教育又快又好的发展，上寨中学采取了召开家长会、请职业学校领导进行专题讲座、散发宣传单等形式，加强宣传，积极动员，有43名同学提前报考了职业学校，给我乡职业教育又添上了新的一笔。

（六）、以校园文化建设为重点，大力改善了中小学办学条件。

办学有特色，学生有特长是素质教育的必然选择。根据我们创办“规范＋特色”的学校，培养“合格＋特长”的学生的教育目标和“十一五”发展规划，对各学校的绿化工作和校园文化建设方案进行了调整，结合自身实际开展了丰富多彩的创办特色校园活动，特别是以古典诗词和警句名言为主的诗歌校园创建活动成为全乡学校的校本特色，成果丰硕。

各学校不断加强校园建设，以净、雅、秀、美为追求，着力进行校园绿化建设工作，全乡学校植树1354株，种植各种花草、绿化校园826平方米，校园逐步趋于绿化高标准，使学生在良好的校园人文、自然环境中陶冶情操。

（七）、普及和治理并举，扎实开展普法工作

2010年是“五五”法制宣传教育实施的最后一年，我校为增强法制宣传教育，提高师生法制意识，规范教育教学行为，几年来，我校在办学过程中，始终坚持“依法治校，文明建校、科研兴校”的办学思绪，全面贯彻党的教育方针。认真开展学法、知法、守法活动，鼎力提高师生的法制观念和素质。成立了以校长为组长的依法治校领导小组，制定了“五五”普法计划和法制工作计划，聘请了法制副校长，以维护广大师生和我校的正当权益，增强师生的法制观念，提高我校依法决策、依法执教的水平。普法工作做到了专人负责，档案齐全，人人有笔记，校校有安排，时时有检查。七月份，中心学校对各学校普法工作进行了全面检查，并对不规范的档案进行了整改，十月份接受了上级部门的检查验收。

二、2011年的主要任务

我乡学校布局规划调整以来，学校面貌和办学水平发生了巨大的变化，现在我们可以自豪地说，我们无愧红崖子沟乡老百姓的重托。但是，我们环顾四周的重点中学，我们发现自己存在的巨大差距，这就要求我们以发展的眼光来办学，这也是时代的要求，也是我们自身生存的需求。校兴我荣，校衰我耻；学校发展，师生有责。为此我们在2011年里，要做到：“一个中心”、“两个转变”、“三个重点”、“四个提高”。

一个中心，就是我校的所有工作都要以教育教学为中心。

两个转变，一是教育思想、教育观念上要与时俱进，跟上时代前进的步伐；二是教育教学方式上要推陈出新。

三个重点，一是加快学校文化建设的步伐。学校的文化建设，是关系到良好的育人环境的大事。我们必须周密考虑，集思广益，充分借鉴兄弟学校经验。二是做好学校各项评估工作。我们必须认真做好评估前的各项准备工作，特别是材料的收集和整理工作，确保学校评估工作顺利进行。三是做好两基迎国检工作。认真总结办学经验，积极争取社会力量的支持。

四个提高，一是加强师德教育，全面提高师德水平。

（1）抓好领导作风、教风、学风建设，开展师德师风达标活动，建立红崖子沟中心学校工作责任事故追究制度，增强全校教职工的工作责任感。

（2）提高教师队伍整体素质。要提高教师队伍整体素质，关键是要培养教师的职业精神：一是执着的敬业精神，要能安心工作，潜心工作；二是要有良好的精神状态，在工作时间能全身心投入；三是要有高度的责任感，对岗位负责，对自己负责；四是要有良好的个人品质，为人师表，言传身教；要建立校本培训机制，强化教师培训力度。

（3）要有名师效应。我校要争取部分教师在互助县乃至青海省要有一定的知名度。

二是加强教学管理，全面提高教学水平。

全体教师要进一步加强质量意识，充分认识教育质量是学校的生命线，增强责任感、使命感，坚持以教学为中心，坚持以良好的教风和饱满的热情投入到工作中去，努力提高教学水平和教学质量。

（1）抓好常规和规范。一是继续发挥以年级组长为核心的指挥调度作用；二是继续发挥以班主任为核心的各科教师协调作用；三是继续发挥各学科教研组长的作用。要进一步完善教师的考核制度；在九年级教学方法上，要注重总结近几年中考复习上的成功经验，逐渐形成自己的特色，努力挖掘师生中蕴藏着的积极性,争取2011年中考上重点线人数达到二十四名，为学校的可持续发展、为教育教学工作再上新台阶奠定坚实的基础。

（2）加强教研组的建设，进一步发挥教研组在教学工作中的作用。以教研组为单位广泛开设各级各类公开课，开展观课、议课活动，开展教研观摩活动，以促进课堂教学质量和效率的全面提高。

（3）继续抓青年教师的培养，全面提高青年教师的思想素质和业务水平，继续鼓励青年教师积极参加业务培训和学历提高，从而让青年教师尽快成长，尽快拔尖。

（4）继续抓好学科竞赛辅导组、兴趣组、知识讲座等课外活动，提高学生竞赛成绩，从而提升我校的知名度。

三是提高我校的教研水平。

管理是基础，教研是出路。我们必须继续深入开展教研工作，转变观念，改革教学手段，改变教学方法。要以课堂教学工作为中心扎实开展研究。

（1）培养锻炼一批青年教师，提高他们的教研能力和实践能力；通过课题研究，总结经验，将研究成果加以推广，促进我校教育教学质量的提高。

（2）继续倡导“教研兴教”。大力提倡教师撰写教育教学论文，争取在省市级论文评比中获奖，并在专业性杂志上多发表文章。要强化教研的作用，加大奖励力度，促使学校的教科研活动蓬勃地开展。

（3）继续发挥网络的作用。充分利用网络资源，充分发挥学校语音教室和多媒体教室的作用。

四、是提高我校的管理水平。

学校在发展，学校的运行机制就必须与时俱进，要充分调动各方面积极性，提高教育质量和效益，增强办学活力。

（1）加强班子建设。班子成员要率先垂范，团结、务实、高效、廉洁，形成领导班子强大的凝聚力、感召力、吸引力，要深入到教师学生中去，了解情况，发扬民主。

(2)做好用制度管人、管事、管物，严格依法治校，依法治教。继续发挥各群众团体的作用，群策群力，为办好学校出力。

(3)要进一步创造富有人文气息的校园文化环境，让每一位老师有归宿感、信任感、安全感。要保障我校教师的合法权益，尽可能提高我校教师的待遇。

(4)要继续发挥好教导处、团委的作用，组织开展丰富多彩的活动；进一步加强班主任队伍的建设；继续探索学校教育、家庭教育、社会教育相结合的新路子，强化学生的环保意识，使我校的德育教育形成自己的风格，形成自己的特色。在进一步改善校容校貌的基础上，强化校园的精神文化建设。在学生的管理上，要进一步强化《中学生日常行为规范》教育，继续开展竞赛，并进一步完善教师、班主任、年级组长、教研组长的考核工作。

(5)做继续好后勤管理工作。加大投入，改进服务，切实改善学生和教职工工作、学习、生活环境；办好食堂，为师生的安居提供优质服务；

(6)重视体育和卫生工作。认真贯彻执行《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，坚持抓好体育常规工作和卫生健康教育。广泛开展师生的群众性体育活动，培养“健身”的意识，体育合格率、达标率要达到100%。加强对食堂卫生的督查，预防食物中毒；（7）重视对师生的安全教育，继续完善学校安全工作，确保学校全体师生人身和财产安全。

各位代表，我们的工作目标和思路已经明晰。新的一年乃至更长一段时间，随着形势的发展和学校办学条件的改善，将会对学校教育提出更高的要求，学校发展将会面临更大的挑战，同时也将会有更多的机遇。我们要继续振奋精神，同心同德，努力工作，共谋发展，团结广大教职工，为持续提升办学质量，实现构建诗意校园的教育理想和建设具有一定影响力学校的伟大目标做出应有的贡献。

谢谢大家！

第五篇：认清形势 抓住机遇 落实整改 加快发展

认清形势

抓住机遇

落实整改

加快发展

王宗南在集团贯彻市委九届八次全会精神暨上半年经济分析会上的讲话(摘要)

光明食品集团系统各级党政领导干部要认真贯彻市委九届八次全会精神,当前特别要抓好以下重点工作环节。

第一、既要振奋精神，又要十分冷静，全力以赴，保增长、促发展。

关于当前的经济形势，俞正声书记讲了三句话：经济社会发展好于预期；出现回暖迹象；但基础还不稳。韩正市长讲了8个字：启稳回升，好于预期。

现在对全球的经济形势各方面评论很多，有两个权威机构也对全球经济进行了预测，一个是世界银行，预测今年全球经济将下滑2.1%；另一个是世界货币基金组织，认为世界经济已经走出衰退。

从我国的情况来看，上半年的经济数据反映出中央采取的措施已经见效，我国的经济运行出现积极的变化，总体形势启稳向好，但经济回升的基础还不稳固。去年国际金融危机爆发以后，党中央国务院决定投资4万亿，现在效果已经逐渐形成。今年上半年我国银行的信贷达到7.37万亿，同比增加4.925％，是我国历史上信贷规模最大的半年。国家统计局所公布的数字令人鼓舞，在世界经济还没完全复苏的环境下，可以讲我们是一枝独秀，但是“冷”与“热”的问题也应该引起重视。第一个问题，股市、房市的落差很大，但实体经济起伏不大，企业效率退减了不少。股市、房市第一季度是冬天，二季度直接从冬天进入了夏天。今年上半年A股股价上涨了75%，居全球之首，但是实体经济情况不太好，外贸出口仍然下降，上半年中央企业利润同比下降25%。第二个问题，内需市场逐渐回暖，外需市场依然阴霾。第三个问题，资产价格攀升，但物价指数继续下降。这三组“冷”与“热”反映了我们经济启稳回升的基础还不牢。

从上海的情况来看，俞书记和韩市长在报告当中都做了非常深入的分析，上海经济运行总体上步入了启稳上升的轨道，但是，第一、外贸形势依然严峻，上海上半年外贸下降25%；第二、支撑工业的回升因素还不稳固，上海的工业总产值，一到五月份都是负的，六月份接近正值；第三、股市、房市、车市存在不安全因素。因此，我们必须十分冷静，保持清醒，以动态发展的眼光来看待经济发展过程中的“冷”与“热”，全面辨证客观的把握经济形势和宏观政策的趋向变化，宁可把困难估计得充分点，把应对措施做得更好。

我们集团和各子公司上半年有几个数据是这几年较少出现的，第一个是主营业务的毛利额增加了3.77%，主营业务的毛利率增加了1.4个百分点，这个数字前两年都是下降的，今年第一季度是上升了，整个上半年是稳住了；第二个是成本下降了4.7%，成本下降的幅度大于主营业务的收入，这是非常健康的，尤其管理费用下降了2%，这个非常好；第三个是不含投资收益的营业利润增加了15%，这也是这两年少见的；第四个是非经常性的收益首次出现下调,下降了6.5个百分点, 这是好事情；第五是应收帐款下降八点几；第六个很重要的就是净资产收益率半年达到3.32%，同比增长了0.44个百分点。有五个公司净资产收益率提高，东海、五

四、海丰、农投、海博。这些数据证明三点，第一是近几年我们内部整合、特别是资产整合产生了作用，第二是转型成效有所体现，第三是这几年我们重视主营业务的发展，营业利润上升，非经常性收益占比下降。

但我们也需要关注这样几个不足：第一、主营业务的成长速度还有待提高，现在13家列入统计的子公司，今年上半年营收同比增长的只有东海、海丰、五

四、益民、长江五家，整个集团主营业务的成长不是很稳定；第二、利润结构当中非经常性收益的占比虽然下降,但是它的总额还要占到46.94%,如果说，将来通过主营业务的成长, 非经常性的收益下降到30%，这就不错；第三、净资产收益率提高但是总资产报酬率今年上半年下降了0.28%,比一年期银行的贷款利率还要低0.01%；第四、资产营运状况有喜有忧，流动资产的周转率加快，加快了0.038次，但是总资产的周转率同比慢了0.0274次，应收帐款的周转率同比加快1.06次，但是存货周转率同比慢了0.03次，反映了资产营运状况不稳；第五、已获利息倍数同比下降了0.75个百分点，这个也要进行深入分析。今后集团对各子公司、各子公司对下属企业考量的时候,可以把息税前利润作为考核的重要内容,这是最好的衡量体，完善对各个子公司的绩效考核有非常良好的依据。

要振奋精神状态,全力以赴保增长，促发展。第一是全年的预算目标必须完成，每一个子公司都有责任，希望大家都能努力争取。第二是核心主业的三年行动计划必须达标，尤其是“5+1”作为重中之重,必须确保三年行动计划的目标实现；第三是抓住机会,选中目标，落实计划项目。我们集团成立以后,一直把核心主业的并购作为战略扩张的主旨，从去年下半年开始有所突破，接下来还会陆续有一批并购的项目，希望各子公司、特别是属于核心主业的子公司一定要抓住机会，千万不要错失良机。

进行并构必须把握三大环节。第一个环节是事前的战略准备。战略准备必须考虑四大要素，第一是不是符合本企业的产业；第二是不是你需要进入的目标市场；第三是本身的资源优势，核心能力是否具备；第四是人才储备是不是充分。第二个环节是尽职调查，尽可能的把信息掌握得全面一些；其次就是价格评估，最后在决定价格的时候，要考虑收购成本，收购成本一般是三个点，第一是交易成本，第二是整合成本，第三是后续发展还需要投入的现金，这三个部分组成收购成本。第三个环节是整合，整合资源，尽可能产生更多效益。

第二、抓住世博契机，全力做好安全保卫工作。

第一点，用好世博契机，展示品牌形象。

办好世博会是实现上海科学发展的重要机遇，一定要把这个机遇用好。世博会明年要举办半年，世界各地、全国各地到上海七千万人次，作为我们家门前的世博会，光明食品集团应该怎么办？我们有不少企业已经行动，烟糖的金枫酒业已经和世博局谈好，世博的国宾酒由金枫酒业来提供；心族已经和世博局谈好提供茶叶；大白兔目前也在谈糖果礼品。世博会对企业的品牌、企业的形象是一个极好的展示机会。我们的快速消费品都应该加入到抓住世博契机、展示自己形象的行列；即便不是快速消费品，也有很多可以结合的契机，比如鲜花港的鲜花，凡是能为世博会服务，能展示企业形象的都要抓住契机。同时今年下半年必须对明年的市场营销、市场布局及早规划。世界各国、全国各地的人到了上海，总要带些东西回去，我们希望带回的东西中光明食品集团的产品能否有10%。希望今天这个会议后大家能积极行动起来，不能再错失良机。

第二点，关于世博会安保反恐维稳工作。根据市委、市国资党委的专题会议精神，结合光明食品集团实际，提几个要求，第一是明确目标。市委市政府明确提出了“四个坚决防止发生”和“四个确保”的总体要求，我们要切实把市委市政府的总体要求转化为各单位具体的任务措施。第一个要求是努力做到“三清四落实”，“三清”是指：自己的目标任务清，自己的底数和问题清，自己的工作方案清；“四落实”是：落实领导责任；落实工作力量；落实具体措施；落实资金、布置、保障。第二个要求是落实责任，切实形成世博安保工作的“压力转移机制”：第一是主要领导要履行好第一责任，领导班子要把世博安保工作放到第一位的议事日程；第二要层层签订责任书，逐级落实责任；第三是要落实首问责任制，限时办急事和责任追究。第三个要求是细化措施，切实把世博安保各项工作落到实处，一是要求切实做好重点目标和明患隐患的排查处理，督察整改和预警防范工作；二是要切实做好信访矛盾的化解；三是要切实做好人、财、物的保障工作。

第三、深化转型，在毛利的提升上取得突破。

今年上半年集团总体的毛利有所增长，但是有五个子公司下降，最低的一个企业毛利只有14%，同比下降了4.5%。目前我们存在的主要问题有三个：

第一个问题是我们的商业模式还停留在经营企业的层面上，还没有提升到经营品牌的层面。特别我们的食品制造企业，获取的仅仅是产品加工的利益，而没有品牌带给我们的附加值。茅台酒五十年的就可以卖到

一、两万，三十年的可以卖到七、八千，其他品牌就不行，为什么？因为茅台是经营品牌，而不是经营一个企业，所以品牌带来了超额的利润，高于行业平均水平。还有上海的恒源祥，它创造了一个商业模式，就是把“恒源祥”三个字这个品牌，苦心经营了20年，形成了那么大的产业。所以我们一定要从经营企业提高到经营品牌的层面上来，特别是做食品加工、食品制造的企业，经营品牌是关键。

第二个问题，关于产品的推陈出新。金枫酒业、光明乳业等。企业研发上都很成功，所以今年上半年光明乳业的毛利增长，金枫酒业的毛利要比古越龙山的毛利要高得多。但是我们比较多的还是停留在传统的产品，这些产品因为内涵没有变，一旦提升价格，市场马上给你颜色看，所以研发也很重要。

第三个问题是通路，还缺乏强大的零售终端作为支撑。现在有些产品是属于成长性的，受到一定的制约，所以除了品牌、研发，还有一个很重要的是没有强大的零售。我们集团中的南浦食品树立了一个非常好的例子，虽然它也没有工厂，但正因为它掌握了几万家店铺的零售终端，国际上知名品牌就找到它，这是一个非常成功的例子。最近我们光明乳业和上海铁路局签了一个战略合作协议，这个很好。商业模式转型最重要就是围绕提升毛利，围绕提高我们产品的附加值，在品牌、研发、通路建设、资源共享上，实实在在有突破。

第四、以整改落实为契机，加快解决影响制约改革发展稳定的突出问题。

现在学习实践活动进入了第三个阶段，整改落实阶段，我们应该重点抓住这次学习实践活动当中群众意见比较集中的问题进行整改，尽可能的把整改的时间提前。我们集团47条整改措施中有几条，比如核心主业的并购，今年年内要完成几项；第二个我们要抓住世博契机，展示我们的形象；第三是解决管理层级过长，行业分布过宽的问题；第四是发挥我们通路的优势，带动整个食品制造业的发展，我们要拿出政策；第五是成立资金管理中心，解决存贷两头大的问题；最后是有关民生的问题。第二阶段是为第三阶段打基础的阶段，最后总结、评估这次学习实践活动是不是到位，是不是有效果，很重要的是解决问题，当然也有些问题要中长期才能解决，那我们也实事求是。

第五、以经济运行质量分析为手段，全面提升运营管理水平。

第一是要持之以恒地做好经济运行质量分析，做总经理的不能只关心利润数字，要关心利润背后影响利润的一些数据，特别是经常在变动的这些数据。

第二是要针对存在的问题加强基础管理。现在有很多问题的存在就是因为应该做的事情没有做，如食品制造业的应收账款、零售业存货的问题，恰恰在这些问题上没有强有力的管理，那就给你颜色看。今年上半年也是这样，有些企业好有些企业差。

第三是建立严格的绩效考核制度。我们的考核要有正确的导向，考核净利润固然重要，但还要和我们每一个阶段集团的发展、子公司发展的战略导向有机结合起来，同时必须要建立严格的绩效考核，在制度面前人人平等。这样的绩效考核能真正为管理层治理、管理这个企业提供有力的支撑。

第四是加强董事会建设。集团层面和子公司层面都要加强董事会建设，集团今年八月份董事会换届，因为七月底第一届董事会到期了，这些工作都会按照规范要求去做。

第六、加强基层党建，推进干部队伍建设。

第一是加强领导干部的党性修养。这次市委九届八次全会俞正声同志在第二次讲话中非常强调这个问题，我想对我们光明食品集团来讲同样有这个要求。我们事业健康成长靠干部队伍，而干部队伍当中特别是党员领导干部的党性修养是非常重要的，这里有三个要求，第一是要树立正确的价值观。作为党员领导干部必须有坚定的信仰，带领群众艰苦奋斗，有正确的价值观就会有正确的行动，就能影响和带动党员和群众；第二要以职工群众的根本利益作为想问题、办事情的出发点。必须把群众的利益放在第一位，必须把群众的利益落到实处，必须做好群众工作；第三要有开放的胸襟和气度。俞书记在全会第二次会议上说：“如果我们没有敢于开放的胸怀，就不能清醒的看到自身发展的缺陷，就不能正确对待别人的优势，就很容易犯固步自封，固执僵化的作风就会在激烈的竞争中丧失很多机会。”这次全会上他特别提到上海一些工业企业没有自身优势，应该主动吸引中央企业、外资企业、民营企业、外地企业来进行投资。我们光明食品集团要有一个开放的心态，要和全国各地凡是和我们战略上能够协同的、可以合作的加强合作，包括全国的农垦。一些大农垦有非常丰富的资源，我们应该主动和他们联系，进行合作。我们还要有一种谦虚精神，包括对我们的竞争对手，我们要虚心学习行业中的龙头企业。我们一直强调对标，对标不是对别人的短处，是对人家的长处、优势，来改自己的短处和不足，只有这样我们的企业才会不断进步。

第二是贯彻落实中纪委关于国企领导人员廉洁从业的规定。其中许多规定是新的，对国有全资企业、控股企业要求是一致的，希望大家认真学习贯彻。

第三是加强领导干部的作风建设。第一层面是加强总部的作风建设，从集团领导班子做起，从我和树民做起。一是牢固树立为基层服务的思想，基层企业有解决不了的问题，集团要尽最大的努力去争取解决，实在解决不了的也要说清楚原因；二是提高效率，规定请示报告处理的整个流程，认真执行；三是总部人员、包括领导都要加强学习，提高专业能力。第二个层面是各级领导干部必须务实高效的落实全年目标，特别是一些事关发展的重大问题，如转型的问题等。最后，要加强为基层企业的服务，这次学习实践活动有一期简报，我做了一个批示，就是东海农场为基层企业送了五个大红包，其实就是为基层企业解决实际困难，工作非常实，行动非常迅速，基层企业非常满意。东海的规模体量并不是很大，但这几年主要绩效品牌的成长和经济运行质量在我们农场中应该说是很不错的，我想这和他们加强对基层企业的服务指导是有关的。

希望集团各级领导干部切实转变作风，更好地服务基层，服务群众，促进集团经济的发展。