国内清山泉净水器市场分析报告

第一篇：国内清山泉净水器市场分析报告

国内清山泉净水器市场分析报告

一、净水器厂商现状分析

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.二、净水器市场分析

随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。

三、有利方面

1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；

2、信息透明和公开，水污染为大众所知；

3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；

4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；

5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；

6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；

7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；

8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；

9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；

四、不利方面

1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；

2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；

3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸；

4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；

5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；

6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；

7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找；

8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高；

9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；

10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；

11、水质差，对净水器要求高；

12、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一 个不可忽略的因素。

第二篇：国内清山泉净水器市场分析与战略研究报告（共）

国内清山泉净水器市场分析与战略研究报告

净水器起源于上世纪80年代初的美国，在欧美等发达国家应用普遍，市场普及率达到75%以上，并且每年以10%至15%的速度增长。而目前中国市场普及率尚不足1%，增速却高达30%—50%，在北京等大城市更是超过了100%。

在需求的拉动下，预计2011-2015年中国净水器产量仍将保持40%左右的速度增长，2011年我国净水器的市场规模已达到350亿元，2015年中国净水机产量有望达到26000万台。

第一章 净水器相关概述

第一节 净水器简述

第二节 净水器按水质处理方式分类及特点

一、软化法

二、蒸馏法

三、煮沸法

四、磁化法

五、矿化法

六、臭氧、紫外线杀菌

七、电解法

八、活性碳吸附

九、RO逆渗透膜

十、微过滤及超过滤法

十一、复合型

第三节 超滤膜过滤原理

第二章 世界净水器行业运行总体概述

第一节 世界水家电业运行环境浅析

第二节 世界净水器行业市场运行格局分析

第三节 世界部分国家净水器市场运行分析

一、美国

二、日本

第四节 世界净水器行业发展趋势分析

第三章 中国净水器行业市场发展环境解析

第一节 中国净水器市场政策环境分析

一、净水器的国家标准分析

二、卫生部净水器的四个标准、二种检验

三、中国净水器行业标准

四、净水器进出口政策分析

五、《生活饮用水卫生标准》强制执行

六、房产限购影响净水器行业简析

第二节 中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

二、中国汇率调整分析

三、中国固定资产投资分析

四、中国城镇居民家庭人均可支配收入分析

第三节 中国净水器市场社会环境分析

一、中国环境污染及水质情况分析

二、人们健康消费意识

第四章 中国净水器行业运行态势剖析

第一节 中国净水器行业现状综述

一、国内净水器发展历程简述

二、中国净水器市场发展分析

三、净水器行业发展中存在的问题

第二节 中国净水器新进技术进展

一、净水器主要“技术流派”

二、现阶段家用净水机的关键技术及发展趋势

三、净水关键技术的发展趋势

第三节 中国净水器行业动态分析

一、净水器行业需突破技术与服务创新

二、多个净水器直销被叫停

第五章 中国净水器业内热点产品运营态势分析

第一节 中国净水器市场运行动态分析

一、净水器成为家装新时尚

二、净水器抽检情况

三、技术型净水器受青睐

第二节 中国净水器行业经济运行分析

一、行业产销情况

二、行业盈利能力

三、行业经营发展能力

四、行业偿债能力分析

第三节 家用型过滤或净化水的机器及装置进出口数据分析

一、进口数量及金额分析

二、出口数量及金额分析

第六章 中国净水器市场消费全面调研

一、消费者对净水器品牌的认知管道调查分析

二、消费者购对净水器品牌关注程度分析

三、消费者购买净水器消费情况调查分析

四、净水器购买管道调查分析

第七章 中国净水器产品市场营销探析

第一节 中国净水器市场营销管道分析

一、经销商销售

二、直销

三、会销（开会销售）

四、网销（网络销售）

五、展销

六、电视销售

七、广告销售

八、外销出口

九、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场

十、专卖店

十一、批发市场（小商品市场）

十二、为其他企业贴牌生产

十三、与房地产开发商或装璜公司合作

十四、体验营销

第二节 净水器销售模式确立的五项限思维法则

一、扫描自身资源

二、扫描竞争对手

三、选择产品

四、净水器研究消费者

五、研究水情

第三节 净水器招商攻略系列之产品定位

一、与竞争对手的差异性。

二、对经销商的吸引性

三、对消费者的诱惑性

四、使用中的真实性

第四节 拓展净水器二三线城市市场措施

第八章 中国净水器市场竞争格局透析

第一节 中国净水器行业竞争现状

第二节 中国净水器行业集中度分析

第三节 中国净水器行业竞争趋势分析

第九章 中国净水器重点企业竞争力及关键性资料分析

第十章 中国净水器行业发展趋势预测分析

第一节 中国净水器行业发展前景分析

第二节 中国净水器行业市场预测分析

一、净水器市场供给情况预测分析

二、净水器销量预测分析

第三节 中国净水器市场产品销售情况分析

一、主要销售区域分析

二、市场需求特点分析

第十一章 中国净水器行业投资机会与风险规避指引

第一节 中国净水器行业投资环境分析

第二节 中国净水器行业投资机会分析

第三节 中国净水器行业投资风险预警

第四节 专家建议

第三篇：国内清山泉净水器品牌网络营销三大策略

国内清山泉净水器品牌网络营销三大策略

随着网络的发达，互联网成为各大企业进行品牌营销的重要媒介。净水行业专家表示，近年来净水器行业也在逐步渗透到网络营销中。在互联网时代，净水器品牌企业谁能先行一步，谁就能得到更多的市场份额。然而如何开展网络营销、如何把握营销策略？净水行业专家提出的网络营销三大策略、或将助力净水器品牌进行有效的网络宣传。

净水器品牌营销策略一——精准广告投放

不管是净水器品牌代理商还是消费者，当他们想要搜索关于净水器的相关资讯时，常用的做法就是到网络上进行关键词搜索，如净水器哪个牌子好、净水器代理什么牌子好、净水器排名等。精准广告投放的形式多种多样，有精准网站投放和关键词精准投放两大类。净水器品牌企业就需要根据实际情况选择不同的广告投放方式。

净水器品牌营销策略二——权威媒体新闻

权威媒体新闻可以简单的理解为通过权威的媒体网站，来报道净水器品牌的相关新闻，经常在权威媒体中国日报网、新浪网、等网站上投放品牌广告。权威媒体网站具有其他小网站所不具备用户基数，因此，净水器品牌企业可根据精准人群定位，选用地方权威媒体网站报道。权威媒体新闻的定义就是让受众相信这个新闻，让受众信任这个品牌。

净水器品牌营销策略三——用户口碑营销

净水行业专家认为，净水器品牌形象不仅仅要靠自己去宣传，更要让受众自己去宣传，口碑营销一直都是最好的营销方式。净水器品牌就经常通过论坛、微博、博客、信息平台等各种各样的形式进行品牌口碑的宣传。口碑营销侧重宣传品牌所要表达的特色、情感、价格等，通过用户口碑营销，不仅在一定程度上加大净水器品牌与受众的接触面，更能够大大强化品牌的口碑。

以上就是自身经历总结出来的三大网络营销经验，网络营销从来不是通过单一方式便可轻易确认品牌的，净水器品牌企业应根据自身情况，实际进行选择性的运用网络营销策略。净水器品牌企业要善于借助信任度高、权威性高的媒介平台，力争获得更高的品牌信誉度。

第四篇：清山泉净水器市场的未来发展方向

清山泉净水器市场的未来发展方向

如今是信息爆炸时代，要了解一个行业或者是一个东西，在互联网上你可以看到无数你想要或者不想要的信息，现在净水器市场前景越来越好，那么，对于想要涉足净水器行业的人来说，应该了解哪些方面的信息才能做好净水器呢?净水器专家在此给大家阐述以下几点作为参考：

第一点：先了解当地市场可容净水器量。四处走一走，先看一看当地有多少家做净水器的店铺，有哪些净水器品牌，他们做的怎么样?是怎么做的?哪些型号卖得好?主要是通过区别的店面聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看，以消费者身份和卖场促销人员聊天，看卖场人员对答如何?对答如流的话可以证实一点，就是当地关注净水器的潜在人群数量不少，如果对答很差，那只能证明关注人不多。

第二点：观察机器的标签崭新度，很多卖场在样板机保养方面注重的是表明，但是标签方面关注不多，所以看标签就知道这个卖场促销员对产品关注度的高与低，同时反映了客流量，如果标签看起来很烂证明的一点就是客流量不大，还有就是商场是怎么样定位的。第三点：看的是彩页摆放位置以及展柜上面所有的彩页综合新旧度，看起来有百分之四五十的彩页偏旧也能证明客流量不是很大。

第四点：尽量让卖场的人员给你拿出一些单。例如卖在什么地方之内的信息，然后综合几个卖场的信息可以让你了解当地什么地方销量比较大(虽然多数卖场会做假，但是人的心理都有个惯性思维，假事都会偏向真实的去模拟，所以要关注的是对方开单的地点。)，也就知道是怎么样的情况。

第五点：尽可能的多问一些不熟悉的人，关于对净水器的看法，因为陌生人的对商品的看法永远是最真实的，甚至可以以派彩页的方式去调查市场。以公司的形式告诉对方自己的身份是净水器销售商,这样获取的信息的准确度是非常之高的。

第六点：了解当地的水质,是偏硬还是偏脏还是某中污染物质的超标，这样在你确定1-5点的答案之后才能知道自己做什么类似的净水器适合,不要太相信网络或者宣传说的哪种净水器好，哪种净水器适合自己?真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器，不要盲目投资做净水器，不管超滤膜也好，反渗透膜也好，软水机也好，不是什么类似机器都适合你做投资，选好适合当地水质的净水器才是你发展的时候所拥有最大的优势,因为你了解当地的水质以及市场之后，你自己有个明确的定位就行了。

第五篇：净水器市场分析

净水器市场分析

家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。

但是，目前的调查显示，北京、上海、广东等沿海发达地区家用净水器家庭拥有率还不到5％，理论和现实存在如此大的落差，让身处这个“朝阳行业”的人们郁闷至极。

家用净水器的市场问题会出在哪些地方呢？

一、从消费者层面看

1、当前，净水器在销售上以打击自来水水质安全健康为主。

2、在大多数区域内，饮水改善的问题不具备迫切性。

3、消费习惯的改变并非一朝一夕。从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也需要一个过程。

二、从净水器产品层面来看

1、不同地区，不同水样，需要不同产品。

我国地域广阔，经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质（净水器工艺应有针对性，净水器材料应该更优秀）、水压（净水器结构应更实用、安全）千差万别 这一客观事实决定了一款产品无法满足不同地区的需求。

2、消费需求多样化，需要不同产品。

目前市场上的净水器，各有各的优点，作为消费者如果同时喜欢净水器的两个优点，单一净水器功能却无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的。对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。

三、从净水器服务层面看

净水器安装

目前市场上净水器产品的安装工作过于复杂，双管路，双龙头，接头多、占地大、漏水风险大，不是专业水电工（或经过培训的人）根本不能操作，致使销售成本增加，利润减少。

净水器维护

更换一根滤芯经销商需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用，即使收费二十元钱，售后服务其实还是要赔本。而如果碰到工人操作失误，造成损失，则更是一场噩梦！

对于消费者来说，更换一次滤芯不仅需要提前预约，主人还要在家里等服务人员上门，如此麻烦的过程，让很多家庭不胜厌烦。

不但如此，当服务人员拿着更换出来的PP棉向客户收费的时候，绝大多数客户看到过滤芯内部居然就是这么简单的一个东西，轻者只是觉得滤芯价格太高当了冤大头，严重的甚至开始怀疑整套产品的可信度了。

个人认为以上从消费层面、产品层面和服务层面等各个方面存在的严重落差才是制约净水器行业发展的根本原因！

进入六月份是净水器销售市场的旺季，如何抓住这个时间点将净水器推向一个销售高潮，我们必须要有一个明确的产品定位，做好产品的定位，更有利于净

水器产品招商工作的开展。

近期我们产品需要明确以下几点：

一、明确我们产品最大的卖点。

能量，我们产品最大的卖点在于能量，恰恰最难的卖点也在于能量，能量是一个摸不到也看不到的东西，我们必须要借助于能量的效果才能展示我们能量的存在（演示），同时要明确我们能量的特性，每秒钟299000次的振频，13-15CM的渗透力，作用于水，可以变大分子团水为小分子团水，清洗蔬菜水果可以去除残余农药、保鲜。直接饮用有利于人体的吸收，活化细胞，排除毒素。

二、与竞争对手的差异性。

我们在定位净水器的同时，很自然的将整个净水器市场进行一个切割，分为，混装型净水器，单一型净水器，集成型净水器很自然，就与竞品错位开来，我们的经销商群体与消费者群体也清晰可见了。

没有差异化，会跌落到价格战的陷阱，经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免，保证利润，才能加大研发力度。

三、对经销商的吸引性

对净水器这种产品，大家都有个感受，雷同现象比较严重，宣传一般会夸大，搞的经销商在选择上有时闹不清。

在产品外观上，一个罐子，你说是4级过滤，我说是10级过滤，各有各的理，但，很难判别，我们就简单了，1个滤芯，1个功能，几级过滤，清清楚楚，这也是在外观上围绕定位的丰满活化，竞争性创新。

对于产品卖点的把握，最好是先提出一个（不要多，尽管产品的优点可能很多），尝试推广一下，看看对经销商有没有吸引力，没有就及时调整，几次三番后，基本就能找到路子了。

四、对消费者的诱惑性

一款产品，应该有自身的独特卖点，产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出，是无法诱惑消费者的眼球的，没有对消费者的诱惑力，经销商是不会来的，经销商赚的是消费者的钱啊!

对高品质水有需求，对净水器知识懂的比较多的人，这些人比较挑剔，也最容易忠诚，最容易创造口碑，最容易成为转介绍的媒介。

五、使用中的真实性

定位是一种消费者心智的分类，就需要为消费者的消费进行描绘，就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。

所以我们在进行水机推广销售的时候一定要切合实际出发，有就是有没有就是没用，千万不能夸大事实，把没有的功能强加到我们现有的产品上，特别是我们现在的产品加入能量的概念在里面，（本身目前中国市场对于能量产品的可信度就比较低所以更加要注意）这样你可以卖掉一台净水器，但是无形中却丢失了更我的客户（其亲人，朋友）。

消费者一旦被欺骗，特别是中国的消费者会怎样？看看奶粉事件就知道了。

双甜

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