国内杀毒软件市场分析报告

第一篇：国内杀毒软件市场分析报告

国内杀毒软件市场分析报告

电子商务0922

罗前京

一． 国内杀毒软件市场状况

1.瑞星：守住本分

瑞星创始人王莘因为身体不好，很长一段时间不太过问公司的事情。为人低调，但遇事不服输。瑞星盘踞行业第一近十年时间，在2010年这种平衡被打破。艾瑞最新调研数据显示：截至2010年1月中旬，免费的360杀毒市场份额稳步攀升至33.76%，正式发布仅一个季度便跃居行业第一。瑞星的难题不止于此。今年2月份，北京公安局网监处原处长于兵被北京市一中院公审，瑞星被指控向于兵行贿420余万元。瑞星与东方微点间的恩怨也完全地公开出来。如果行贿罪成立，瑞星可能还会面临一系列的诉讼。除了今年年初，与360就“漏洞”与“后门”的是是非非隔空对骂，瑞星目前并没有太大动作，应对行业发生的巨大变化。看得出，短期内“低调守位”是瑞星的第一要务。4月15日，瑞星发布了最新的企业级产品，瑞星副总裁张雨牧在接受外界记者采访时表示，今年瑞星的重点是利用在国内市场技术领先的优势做强企业级市场，并已经有一系列的详细方案。其实在企业级市场，瑞星是相对强于金山、江民、360这些竞争对手的，但还是发力太晚，“如果瑞星在个人业务最好的时候全力进军企业级市场，现在也就不那么难受了。”一位业内人士评价到。

2.金山：改变基因

4月15日，金山安全公司正式成立，由雷军任董事长，王欣任CEO。王欣任重道远，他坦言：“现在的竞争压力非常大，求总没有给我们设定盈利目标，我们现在最重要的是把产品做好，赢得更多的客户。求总告诉我，第一不要打口水战，更不要进行人身攻击，要把眼光放的长远一点。第二点，不要采取下三滥的手段，要做好产品，做好产品比什么都强。”在公司分拆发布的同时，金山安全公布了未来的两大核心战略，即“全面互联网化+可信云安全体系”，金山同时推出了自己的三款新品，采用了免费与收费组合的方式：金山毒霸2011将继续收费，金山卫士、金山网盾都将永久免费。金山不是一家最有创意的公司，但金山却是业内公认的有耐力的公司。金山也是杀毒领域的老牌厂商，但王欣认为这次分拆是一次重生的过程：“老鹰可以活动70岁，但它到四十岁的时候，必须经历一次痛苦的更新过程：在悬崖上筑一个巢，把它的嘴一点一点啄掉，等待新的嘴长出来，然后用嘴把爪子摘掉，再拔掉过重的羽毛，经过这样5个月后，老鹰才开始重新飞翔。”王欣认为金山是互联网的新兵，这次分拆就像是老鹰的重生，需要勇气。金山从创始人到员工，被软件思维浸淫多年，分拆出来的安全公

司将抛弃软件思维，从产品设计、商业模式、营销策略全面向互联网转型，这将是一次基因的改变。

3.江民：改朝换代

王江民生前坚持收费模式：“杀毒软件的真谛在于引擎的创新和研发,杀毒的核心功能不可能永久免费,永久免费杀毒在国外没有任何成功的先例。”但现在的江湖已不是那个江湖。王营的接任，会不会撬动江民的短板，重新翻身?“王营也是一个非常勤奋的老板。他接任以来，公司内部明确了未来的方向，向互联网转型已经在公司上上下下达成了共识。”江民公司内部人士告诉记者，“现在内部已经开始投入研发，苦炼内功，估计到年底能够对外发布。”据悉，在公司确定全面转型互联网的策略基础上，高宁也暂停所持股份的转让，表示将像辅佐王江民那样全力支持王营。“小王总年轻，而且志向非常高，他跟王老师不同，他追求的是做一家向Google、微软那样的大公司。”由小王总给公司带来新的希望，他感到非常兴奋：“对于现在的免费模式，我们也找到破解的方法了，但现在还不能对外讲。”上述内部人士虽然没能透露出新江民公司的完整战略，但我们可以清晰地看到，与王江民在任时完全不同，在认同互联网趋势的同时，新江民公司也开始考虑多元化、国际化、资本运作等各种把公司做大的路径。小王总的变革能不能成功还不一定，但小王总的起点就已不再是中关村内的战争。

4.360：颠覆到底

在周鸿祎的领导下，360一直被认为是这个行业的搅局者，从舆论上压制对手，从商业模式上颠覆对手。但周鸿祎并不介意，“该怎么看待竞争对手?你不要把他看成敌人，要把他看成磨刀石，竞争对手帮你发现问题，给你挑刺。”在业界，周鸿祎最佩服的人是腾讯的马化腾，他也专门用心研究了腾讯的产品结构和运营模式。受到腾讯的启发，周鸿祎近年成为免费的鼓吹者。作为天使投资者，无论是安全360、下载工具迅雷、音乐软件酷狗、快播，周鸿祎所涉足的都是免费应用，并都把他们做成了细分领域里的领先软件。在周鸿祎看来，这类客户端，有了巨大的用户基础之后都能根据用户需求，推出面向少数人的增值服务。以腾讯为例，它任何一个增值服务只需要有1%的购买率就够了，“因为多个1%累积起来，效应就出来了，集腋成裘。”360已经开始尝试对增值业务收费。比如云存储，用户每月花20元可以使用360提供的无限存储空间。因为3721而背上“流氓软件”骂名，周鸿祎更认识到用户体验的重要性。所以在推行“基本业务免费、增值业务收费”的模式中，周鸿祎认为有几个关键点：第一是要黏住海量的用户，只有海量的基数才是收费的基础。第二是不能伤害用户体验，免费的应用一定做得好用。第三是增值业务一定要便宜，以360已有的3亿装机量计算，每一个增值业务只要能吸引1%的用户，就是一笔巨大的收入，所以不能用高价将用户挡在外面。

二．国内杀毒软件市场占有率分析

1.瑞星是中国最大的反病毒软件企业之一，截止2008年12月31日，瑞星用户人数已经突破8000万，盒装正版授权用户突破2000万，企业用户达到7万家，中国区安全软件市场占有率达38%，各项指标均名列行业第一。在瑞星推出2009

新产品后，用户口碑普遍不错，在各大网站的用户调查中也都名列前茅。根据著名调查公司艾瑞的调查数据，瑞星系列软件用户综合满意度达39.7%，为行业第一根据软件下载网站天空下载站的年度软件调查，瑞星支持率达39%，为调查软件第一根据IT网站太平洋电脑的年度软件评选，瑞星投票率达25%，成绩为排行榜第一根据门户网站新浪的软件年度评选，瑞星投票率高达59.1%，领先第二名40个百分点当然，网络上也普遍存在对于瑞星产品的质疑和恶劣评价，但大多数用户对于瑞星的评价是良好的。

2．金山毒霸于2009年开始，重点推广单机用户【下载版】服务，减少【盒装版】单机版产品数量。目前金山毒霸拥有3000万用户使用，900万月付费正版用户，且目前用户数量仍在上升，平均每月有11%的增长金山毒霸自97年推出一来广受各界关注，并且仅仅3年的发展在2000年就进入了国产杀软销量前三，在08年，金山毒霸通过VB100验证，成为第一款通过VB100的国产杀软。用户良好的口碑和不断完善的产品质量赢得了更多新用户的选择。经过07年、08年一系列外国软件的进入和抢占市场，金山毒霸依旧能做到每月固定增长用户10%，可见金山毒霸的品质得到广大用户的验证。

3.江民一直以来，产品营销力度不大，但是反盗版力度较大，在用户中盗版或破解使用的人数较低，所以江民的用户数量一直不是很大，但是用户的正版率很高，由于江民没有公布过用户数量，所以根据艾瑞的市场调查和中国网民人数，估算出江民系列软件的使用人数为 1500万人，其基本都是正版用户。江民10年来，虽然用户数量一直不是最多的，但是用户口碑却是国产软件中数一数二的，江民的每次新产品发布都能让用户看到它的进步。2005年，江民发布KV2005首次加入【木马一扫光】和【BOOTSCAN杀毒】功能，开创国产杀软主动防御的先河，并在行业内率先引入未知病毒查杀概念。2006年江民发布【江民密保】，是国内最新引入【针对不同软件的区域化密码保护服务】（2008年360安全卫士发布了360保管箱就是使用了这个软件的功能，但江民早了2年），同年，江民在国产三大杀软中率先发布江民杀毒手机版。2007年，江民发布KV2008，首次将病毒误杀恢复功能引入杀毒软件中。2008年，江民发布KV2009，采用了启发杀毒技术和智能沙盒监控，成为国内第一款支持启发和智能监控的杀软。多年来，江民在产品广告的投入是国产软件中最低的，但他仍然能够保持住大量的用户群，仍然能够做到品牌家喻户晓，足以体现江民软件的品质和重技术、重研发的软件开发精神被用户所接受。

三.国内杀毒软件特点分析

1.杀毒软件“网络化”

国内杀毒软件市场是从瑞星研制硬件防病毒卡开始的，经过多年的发展，单机版反病毒技术已经比较成熟，具备了与国外同类产品竞争的实力。在国内单机版杀毒软件市场上，国产的瑞星、KV系列占据了大部分市场份额。但是，随着因特网的普及和发展，网络杀毒产品必将成为未来市场的主流。

根据去年国家计算机安全协会的调查，现在新增的病毒有60%以上是通过因特网传播的，而在网络杀毒软件方面，国内杀毒软件厂商起步较晚，技术相对落后。所以国内杀毒软件企业正在加大网络杀毒软件的研发力量。

另外，因为网络杀毒软件产品的价格要比单机版高得多，利润非常可观，所以，即使作为企业赢利的目的，企业也必然会十分重视网络杀毒软件的开发工作。再者，国内企业用户对网络版杀毒软件的需求增加，也会导致杀毒软件厂商加大在网络版杀毒软件方面的投入。

综上所述，可以预计，2010年下半年，杀毒软件网络版产品在供给和需求方面都将会有很大的发展。

2009年，在国内杀病毒软件市场份额中，单机版杀毒软件占42％，网络版占58％，这种市场份额一方面是这两种杀毒软件的价格差异较大造成的，另一方面也与近年来网络病毒的不断泛滥日益引起政府和企业对网络安全的关注有关。所以，2010年下半年，中国杀毒软件市场的发展趋势之一就是网络版杀毒软件发展加快。

2.营销策略多样化

2009年，各杀毒软件产品之间的价格竞争比较激烈，尤其是在国内发展得比较成熟的单机版杀毒软件市场表现得最为突出。2009年，在单机版杀毒软件市场中，主要厂商主要产品的价格与2008年相比普遍呈现下降趋势，且下降幅度很大。

与2009年的价格变化相比，2010年上半年国内杀毒软件市场价格变化不大，各厂商的主要产品价格基本维持不变，竞争手段是举办各种促销活动和拓宽销售渠道.2009年的杀病毒软件市场无疑是价格战奏效，只要产品降价，销量无不陡增。但任何方法使用过多，消费者都会觉得乏味，其效用也必然会降低。况且，如果没有给经销商、零售商留出充分的利润空间，也必然会制约该产品的销售。所以，2010年各个厂商纷纷调整销售策略，从单纯的产品降价转向采用形式多样的促销手段。在采取多种形式促销手段的同时，各主要杀毒软件生产厂家还通过拓宽销售渠道的方式扩大销售额。OEM、捆绑销售也是近年来出现的一种有效的软件销售方式。

3.服务理念深入化

反病毒产品质量的好坏主要由其内部程序结构决定，但目前国内大多数用户实际上并不具备基本的技术判别能力，他们多数是依赖自己的主观好恶和一些宣传报道、朋友推荐来选择杀毒软件产品的。目前国内的不少杀毒软件都存在着“升级慢”这个属于服务范畴的问题，这说明国内杀毒软件市场在质量、服务、市场运作等各个方面还存在一定的问题。现在各厂家已经认识到了这一现象，所以主要厂商企业竞争战略从“以产品为中心”向“以用户为中心”转变，提高用户满意度已经成为企业在竞争中获胜的最重要的手段。

四.国内杀毒软件的发展状况

1.2010杀毒软件争霸战打响 面对面的杀戮

金山卫士，360安全卫士，相似的名字，相似的功能，相似的市场定位，引发的不仅是一场激烈的近身肉搏战，更是2010年杀毒市场硝烟再起的端倪，新一轮的洗牌即将上演。3月8日，国内反病毒领域的三驾马车之一，金山公司宣布推出一款名为金山卫士的安全产品，这款与360安全卫士有着类似名字的产品，具备木马病毒检测、修补系统漏洞、清理恶意插件和修复IE等功能，而这些功能，几乎都是更早进入这个市场的360安全卫士赖以吸引用户的热点功能。金山的这一举动，显然在安全领域引起了极大的关注。从某种意义上来说，依靠推出一款与360安全卫士相同的产品，金山将安全市场带入了一场新的战争之中。

据悉，金山已经将金山毒霸分立为独立子公司，并开始了战略转型的前奏。

而前不久，拥有庞大用户群体的腾讯也在QQ医生上投入了巨资，招兵买马，并且通过向用户强推QQ医生导致了和360的冲突，如今金山卫士的加入，很可能吹响的是未来国内杀毒软件厂商在免费杀毒战争中的第一声号角。

2.中国软件企业研发的杀毒软件、防火墙等网络安全产品已经占据国内市场的“半壁江山”，但是在具有前瞻性、先进性的网络安全产品领域，要取得突破仍然缺乏资金和技术积累.在上海举行的“ IDC亚太区安全与持续性论坛2006”上，3COM中国区总经理谢建国指出，国内软件企业已经占据杀毒软件、防火墙领域的主流地位，这两种“中国造”产品在性能和质量上都与国外同类产品不相上下。IDC中国ＩＴ安全分析师董锐说，在包括杀毒软件、防火墙等在内的“安全内容管理”产品方面，国内企业占据60％左右的市场份额。他预计2006年-2010年，中国对网络安全产品的需求量每年将以22％左右的复合增长率高速成长。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的第17次中国互联网络发展状况统计报告，中国内地网民总人数已达1.11亿人，上网计算机总数为4950万台，这为网络安全产品的开发提供了广阔的市场空间。国家推动的企业使用软件正版化措施为包括网络安全产品在内的软件研发提供了更多的动力。

董锐认为，国内网络安全产品国内用户已有１亿左右。国产网络安全软件与国外同类产品相比其竞争优势体现在两个方面，即价格低，服务好。

国内软件企业在杀毒软件、防火墙等领域已取得不错的成绩，但在开发具有前瞻性、先进性网络安全产品上与国外企业相比仍有差距。“入侵防御系统”是最近两年出现的一种网络安全产品，以往网络上出现了一种新病毒或威胁，网络安全产品企业研发出对应的补丁或解决方案，然后每一个用户在每一台计算机上使用该补丁或方案，如果有用户没有安装补丁或没有及时安装，就会遭受损失。“入侵防御系统”安装在网络的进口和出口，病毒、威胁出现后，只要在“入侵防御系统”上更新一次，该网络内的所有计算机就等于全部“接种”上了疫苗。

谢建国说，国内软件在“入侵防御系统”上还没有什么进展，一方面是因为该系统要研制成功，研发企业需要庞大的网络收集全世界最新出现的病毒、各种软件漏洞信息，一些国外的大型网络安全产品研发企业是世界上大多数系统漏洞攻击测试组织的成员，在信息的获得上具有较大优势；另外一方面，“入侵防御系统”对硬件设备有很高的要求，在过滤病毒、威胁的同时，要保证性能不下降，国内企业要达到这方面的要求还有所欠缺。市场占有率过半

3.免费杀毒软件市场份额有望超80%

由中国互联网络信息中心（CNNIC）本周发布的《2009年中国网民网络信息安全软件使用行为调查报告》显示：愿意使用免费杀毒软件的网民比例高达58.6%；而在收费杀软用户中，35.6%的用户明确表示到期后将不再续费。360公司总裁齐向东据此认为，在个人用户市场，杀毒软件的免费时代已经来临，免费杀软的市场份额还将继续增长，未来15个月内将有望超过80%。

调查报告表明，随着360杀毒等免费杀毒软件的市场地位日渐巩固，绝大多数网民在亲身体验免费杀毒之后，已经不再以价格作为衡量软件好坏的标准。调查报告结果显示：70%以上网民对于杀毒软件最关注的方面分别是系统资源占用少、杀毒能力强、误报少。而对免费杀毒缺乏信任的网民比例仅为16%，“免费没好货”的声音基本淡出杀毒市场 齐向东认为，调查报告充分说明，360杀毒推动了安全软件的普及和安全技术的进步。“在我们正式推出永久免费的360杀毒软件后，杀毒行业发生了两个直接的变化，一是正版杀毒软件的普及率提高

了，杀毒软件的总体覆盖率上升到95%左右，其中盗版比例则下降到19.6%；二是激活了杀毒产品的充分竞争。” 齐向东透露说：“360最初和卡巴斯基合作推广半年免费杀毒前，曾经和诺顿谈过，那时诺顿只愿意提供免费17天的版本，甚至1个月的免费都不行。但是在360完全免费的杀毒套装带动下，如今很多国内外杀毒厂商都在跟进免费策略，推出各种有期限免费的版本，杀毒软件的价格也变得更加平易近人。”

第二篇：国内游戏市场分析报告

国内游戏市场分析报告

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小组

一：目前国内游戏市场的发展现状

国产游戏自主研发崛起

2009年，文化部发布的《2009年中国网络游戏市场白皮书》指出，中国网络游戏产业的市场规模已达258亿元，同比增长39.5%；其国产网络游戏市场份额达到157.8亿元，占市场规模的61.2%；拥有自主知识产权的产品份额显著扩大，有80款国产网游上线运营；海外出口收入达到1.06亿美元。

网游自主研发最直接的反应有几个方面：

一、是国内市场份额国产游戏比例逐年增加；

二、是国产游戏海外收入增长；

三、国内拥有知识产权产品上线不断；

四、国过游戏公司海外收购、投资等。从这几个方面都特显出我国游戏研发的快速发展，同时也现实出中国游戏产品市场快速增长。

中国网络游戏出口业务从2006年兴起到2009年，在短短4年中达到了喷井式的爆发，2009年收入达到8.3亿元，同比增长38.3%。据艾瑞认为，中国游戏出口业务随着中国游戏研发实力的增强，业务也将快速增长，每年将以30%左右的增长率，至2012年，出口产业规模可达到20亿元。

专业研究机构艾瑞咨询14日发布最新统计数据显示，2011年中国网络游戏市场规模将达到414.3亿元，较去年增长18.1%。

从行业规模发展状况来看，网络游戏的商业模式和用户消费习惯已经非常成熟，虽然网络游戏很难再迎来整体式的高速增长，但是依托于各细分领域市场的扩展和从业公司产品服务能力的提高，其市场容量仍有进一步提升的空间。

中国网络游戏公司在经历了2004-2007年前后的上市高峰期后，在资本市场上就一度沉寂，网络游戏概念股在资本市场上的市盈率普遍不高已成事实。

从上市角度讲，目前网络游戏的行业正在逐步细分化，大型客户端游戏市场已经相对稳定，想在华尔街完成一次精彩的路演，取决于那些正在筹备上市的公司能否在细分领域中获得足够的市场份额，并且塑造理想的产品概念。

截止2009年中国游戏出口案例总数高达278起，其中完美时空占27%;游戏蜗牛和大承网络分别占23%和18%。随着中国游戏企业对于研发人员的重视，国产游戏数量和质量也会得到质的变化，出门业务也会不断提高。

中国自主研发游戏的诞生也仅仅几年，对于一个产业来说时间之短，这其中隐藏这这种隐患，人才的缺乏和知识自主产业的缺乏是主要问题。这个国家和地方政府在政策上的扶持，在区域上形成了几大重要游戏基地：

以完美时空为主的北京游戏圈，其中包括了：光宇《问道》代表作；目标《天骄》系列；蓝港《西游记》等一线、二线游戏公司。

在深圳，以老牌游戏公司网龙《魔域》为主要发展出一条游戏产业链，其中包括跃居国内第一个腾讯公司，后期之秀的中青宝《亮剑》和岳览时代《蛮荒》，这个丰富了中国南方游戏企业。

在广州，网易一枝独秀，其自主研发的《梦幻西游》在国内是龙头老大，无论是收入还是在线人数，都是第一的，而且通过不断的版本更新，开创了一个世界不同版本的新模式。

以盛大和网易为核心的长江三角洲游戏圈，其中包括蜗牛、巨人网络《征途》、久游《劲舞团》、绿岸网络《蜀门》等一系列新老游戏企业，二、我国的游戏开发现状：

1、技术：就像我之前所说的那样，我们没有从技术的得底层做开发，举几个例子，如最初的《金庸群侠传》、《三国》系列，到近年《千年》、《传奇》系列、现在中国流行的各种网游，都是利用已有的公共开发包，甚至游戏情节、关卡等都跟别人出奇的相似。

2、开发流程：我们的游戏开发公司动辄几十人、上百人的团队，各种职能一应俱全，完全一副大投资的模样，但在游戏中真正有几个职位是必需的，就说策划与程序之间的关系。策划把个个游戏元素、细节都设计的特别详细，作为程序只要根据策划案，一步一步做就可以，这样做出来的东西就是流程化的东西。这里的程序只是充当了一个熟练的技术工人，因为他们没有发挥应有的创造力。再说说现在的策划案，关键点就是币值、经验值、升级、怪物、任务......仅仅就是换了一个场景、出现的顺序就成了一个新的游戏。

3、创造力：国产游戏大部分以RPG的形式为主，现在开发游戏的公司很大一部分都在做《三国》方面的，但看到个个游戏的差别在那里？我觉得，除了画面、美工方面，在实现技术、玩法技巧、主题表现手法等方面的差别不超过20%。就说RPG与早年《沙丘》、《红警》、《星际》等相比，那一种手法更能体现三国故事的精髓？《三国》故事的意义在于是各种策略、计谋的体现，而现有的《三国》游戏没有一款可以把它比较满意的表现，哪怕用三国人物、阵营直接替换《红色警戒》的各方，我想也要比现在的要好一些！

三、2、短期盈利，缺乏远见

大部分游戏公司都希望在最短的时间里开发出一款游戏，然后市场火爆。大家一起采用相同的技术起点，看谁的开发周期短，这样就导致摒弃创新意识，完全的“拿来主义”。打个比喻，就像两个建筑公司一起盖楼，一块砖一块砖的垒砌就象是从底层开发。为了快并且节约成本，怎么办？直接采取第三方的技术，“框架房”，不再一块砖一块砖的作，而是一间房一间房的搭，在最后又有可以一次做一层楼的技术，直接拿来用。试问这样的方法能有多少自己的创意、创新？如果我们直接从砖的生产工艺、各种磊砌方法入手去搭建这样的大楼，无疑会增加成本、时间，但却可以创造出独具一格的产品，与众不同的风格，同时我们还会对生产工艺、各种垒砌方法等底层技术有大量的经验积累，这就是财富，为将来的发展奠定坚实的基础，就像DX/OPENGL的形成。

四、游戏开发的重要性：

游戏开发是所有软件行业中最复杂的，这一点我想大家都会认同。他涉及到数据库、网络技术、高等数学、物理学、生物学、人工智能等很多方面，可以说一个大型的游戏是其它各类型软件技术的综合。恰恰就是游戏涉及的各种技术无论是在民用、军用等领域都迫切的需要技术突破。比如国防方面，我们需要一个软件，对根据敌我双方人数、战斗力、装备等属性，计算出可以对垒的时间长度、各自损耗等数据，这种软件就与游戏在本质上没有区别。再如，游戏中导弹的自动寻址、跟踪等，在军事中更是应用颇多。更别说人工智能等其他方面了。

五、底层开发的重要性：

对于我们这些计算机从业者而言，一个程序完成之后，在里面放一段类似“木马”的代码很容易，而且编译完成之后基本无法发现，如果不做任何破坏功能仅仅是想间谍一样采集终端信息，被发现的几率就更小。现在芯片技术发展的与软件密不可分，芯片的存储能力超强，直接用别人的芯片，应该有足够的安全意识！

国内与国外游戏的区别：

1、硬件：中国的游戏基本上没有自己的硬件，而日本、美国、韩国等，都有专门为游戏开发的硬件。各种品牌、型号我不太懂，我最初的时候管它们叫做“游戏机”。这说明我们硬件的研发和制造技术很大的不足。为什么会是这样，就像我以前在一篇帖子中说的那样，我们一直没有从底层技术做研究。

2、软件：先看看我们现在开发游戏的软件平台吧，就说说所谓很成熟的dx，它的发展也不过是近几年的事。到了dx8.0是一个很大的飞跃。我们都知道，dx提供的就是音频、视频等方面的接口，还有一些游戏元素的算法。这些凭我们的智慧难道做不出来吗？还有就是各种我叫不上来名字的新技术，可以说这些所谓的新技术是我们现在游戏从业人员的基础，而国外的游戏的成功游戏都有自己的开发库，尤其是我说的“游戏机”，甚至拥有自己的运行平台，也就是人家的游戏是从芯片级代码入手的。

1，游戏画面质量--------国内：矬到令人发指，2，产品界面质量--------我智商140都常常找不到按钮，几乎大部分都没有游戏导引，要么简单到呃～，要复杂到where，3，游戏内容所倾注的脑力和创意-------不是所有的人都5岁，ok！

4，运营手段--------就知道搞个特约限免，或是用一批托儿推荐。这不是推荐，是忒贱！

5，销售策略的理念---------地摊儿套路和水平！

游戏行业发展很有前途的，而且也是目前最火爆的行业，国家出台了一系列的政策来扶持游戏行业的发展。

游戏行业发展趋势

一、新一代体感控制器

自从任天堂以wii带动起体感游戏的浪潮后，微软和索尼今年终于也加入到了这个如火如荼的市场中。从技术上讲，微软的kinect是最能代表新一代体感控制器的产品，它不仅改变了人们玩游戏的动作，还改变了人们玩游戏的思维，而且火爆的市场销售也说明了它深受人们的喜爱。

游戏行业发展趋势

二、数字发行销售

数字发行销售一般包括两种形式，一种是直接通过网络出售游戏的完整安装数据，一种是通过网络出售游戏的后续付费内容。ea今年这方面的收入已经能占到全年总收入的20%了，玩家不必出门不用排队就可买到最新的游戏，减少了流通环节的游戏售价也能更低。而开发商可以制定更为灵活的开发政策和销售策略，一款游戏可以做到一半就先卖卖看再决定是否继续下去。

游戏行业发展趋势

三、3d立体游戏

3d游戏绝对是今年最引人瞩目的话题。消费者们都在犹豫要不要体验一下看看。索尼拥有3d电视和3d游戏的双重优势推广起来可谓不遗余力，但小小的3d眼镜却如同大山一样横在了消费者和索尼的心愿之间。微软则采取了观望的态度，既不跟进也不否定。任天堂则另辟蹊径，他们公布了便携式裸眼3d游戏掌机3ds，舆论反映一片热烈。

第三篇：国内挖掘机主要产品市场分析报告

国内挖掘机主要产品市场分析报告

一、小型挖掘机市场分析

据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计数据，2007年1～5月，参加协会挖掘机销售统计的国内主要20家挖掘机制造公司共销售挖掘机33820台。6年时间，中国挖掘机市场步入了发展的高峰期。

销量过万台的月份分别发生在2007年3月和4月，销量分别为11167台和10293台。其中3月份的销量较同期增长了41%，而且是国内挖掘机行业首次实现单月销量破万台。意义非同寻常。

其中，15～30吨通用型挖掘机仍是市场的主流机型，较2006年同期增长约16%，但绝对市场份额却从去年的60%左右下降至50%左右。

引人注目的中小级别的6～15吨挖掘机销量较去年同期增长超过100%，该级别机型的市场份额也从2006年同期的15.6%增至22.3%，其中15吨以下国有品牌市场份额约为25%。

2007年4月，15～30吨机型市场份额超过五成，依然占据主导地位；小挖、中挖的销售趋势平稳；整机质量在30吨以上的机型4月份占到10%的份额。

但到了5月份，挖掘机的整体销量较4月份明显下降，总计销售6408台，但与2006年同期相比增长仍超过38%。这预示着挖掘机市场进入了今年的市场调整阶段。

从级别上的分布来看，30吨以上的挖掘机市场份额由4月份的10.5%增至12.7%；而15吨以下的中、小型挖掘机的市场份额由上月的34.8%降至本月的31%。

从这些数据中可以看出上半年小挖市场依旧保持了蓬勃发展的势头。据统计，目前国内小挖制造企业已发展到五六十余家，而且出现了许多年产销量超千台的企业。如烟台斗山、北京现代京城等企业，与之前比较的话，不能不说这是行业的大发展。

专家预计，5年之后中国挖掘机的年均需求量将达到10万台。虽然目前小型挖掘机仅占中国全部挖掘机销售量比例的千分之二，而5年后这个数字预计将达到千分之四，产销量达到近4万台。这样中国小型挖掘机产业将同其他消费品产业一样，用10年的时间走完欧美等发达国家30年的市场之路。

同时，由于众多企业的介入，竞争的加剧，不少企业通过国际化采购提高整机性能和可靠性，通过自主研制开发的产品，降低制造成本，以满足国内用户的需求。

然而，小挖的快速发展并不能消除大中挖长期被国外品牌占据的遗憾，尤其大中挖在挖掘机行业里属于销量最大，也最能体现挖掘机水平的产品。如何在这块产品市场有所作为一直是挖掘机行业人士的期盼。

此外近几年来，挖掘机市场发展的很快，已成为仅次于装载机的第二大子行业，而且由于挖掘机的销售利润可观，几乎是装载机的2～3倍，所以在靠单一产品很难取得竞争优势的市场情况下，企业纷纷介入挖掘机市场。或许国产小挖的迅速发展起到了启示作用，不少企业开始以小挖为突破口，向大中挖发起了冲击。柳工、三一等企业陆续成立了挖掘机公司，进行独立运作。而徐挖、厦工、陕西黄工等企业也纷纷延长了产品线。

目前，我国小型挖掘机的市场保有量及销量所占比例很小，但由于从2004年国家实施宏观调控政策以来，诸多因素使得国内挖掘机市场产生了明显的变化：通用型挖掘机产销已近饱和，产能明显过剩，这在东部地区的销售中尤其明显，小型挖掘机市场已呈迅速启动之势。2004年国内产销6吨及6吨以下的小型挖掘机5000台左右，15吨以下的挖掘机产销共计7000台。远高于2003年不足4000台的数量。这一显著变化也使国内小型挖掘机市场成为2004年国内挖掘机行业最亮丽的风景之一。2005年1月至9月份与2004年1至9月份相比较，小型挖掘机和微型挖掘机销售量增长幅度很大，分别达到85％和23％，众多挖掘机制造企业似乎看到小挖市场的蓝海。

国际工程机械制造商小松、卡特、日立、大宇、现代、沃尔沃纷纷在中国市场推出本公司的小挖新产品。据之前消息报道，安徽天宇工程机械有限公司、江淮汽车集团公司、安徽叉车集团公司等5家企业也携资6个多亿“杀入”小型挖掘机市场。

二、轮胎挖掘机市场

1、应用广泛

挖掘机是土石方施工工程中主要机械设备之一。轮挖除具有一般履带式挖掘机的反铲、破碎钻孔、抓、夹、剪适当起重多功能特点外，还具有行走速度快、能远距离自行转场的特点，这与履带式挖掘机转移的昂贵费用相比，更具机动、灵活性，这也决定其广泛应用性。在机场、港口、油田、矿山、城乡建设、农田水利、快速抢修等的物料挖掘、搬移方面发挥重要作用。国内目前主要用在市政施工、油田建设等方面，国外在建筑工程的土石方挖掘搬移、码头港口的物料搬运、林木场的大木块搬移、回收再生产等方面广泛应用。

2、前景广阔

根据国家有关宏观政策和企业生产状况，未来三年，中国挖掘机市场销售量增长率约在20%左右，2003～2005年挖掘机的销售量约为7.5万～8万台。其中，2003年挖掘机销售量为2.15万台，2004年为2.55万台，2005年为3万台。在这三年中，小型挖掘机、轮胎式挖掘机以及30吨以上的中型挖掘机将会有较大幅度的增长。国内轮挖产销逐年增加，如詹阳工业，去年销售轮挖达二百余台。从进口量来看，轮挖进口增幅100%以上。尽管国内轮挖总量并不太多，但从产销增量来看，我国轮挖市场己初显涌动之势。

据统计，在西方发达国家轮挖需求量约占挖掘机需求总量的12%强，有的甚至达到70～80%，应用十分广泛。故从世界范围看，轮挖在我国的应用有待挖掘。市场需求决定了产品的发展。可以说，在未来几年继续扩大内需，扩大基础建设发展战略，城市及小城镇建设发展战略的大环境决定了我国轮挖市场的广阔前景。

3、农村——不可忽视的市场

缩小城乡差别，扩大城市及小城镇建设发展战略告诉我们，农田水利建设、城乡改造方面将是国家未来几年发展重点。农村建设将会与西部大开发一样全面发展的新局面是可预期的。而中小型轮挖在平整土地、沟渠开挖、夯实等农田基本建设及农村基础建设方面，有着得天独厚的优势。应该说，开发适合城乡改造的工程机械，己成为我们新的课题。

4、由市场看销售

生产、销售情况看，常州现代生产13t级（R130W）、20t级（R200W-5）两个基本型号。以R130W机型最多。大宇重工业烟台有限公司只组装生产13t级DHl30W—V型号轮挖。詹阳工业生产14t～30t级轮挖，其高速型机装备部队占据一定比例。从国外轮挖参展情况及国内杂志机型简介也多以13t～20t级轮挖为主。由此，13t～20t级轮挖在我国现在和将来的市场重要性可见一斑。

三、超大型液压挖掘机的发展与进步

超大型挖掘机主要用于各种大规模露天矿山的开采及大型基础建设，同时还被用于填海造地工程及港湾河道疏通工程，其中正铲式挖掘机占大部分。目前生产超大型挖掘机的厂商较多。主要分布在美国、日本、德国，台卡特彼勒，小松，日立，德马克，O&K等公司。

大型液压挖掘机的开发生产大约从70年代初开始，如日立公司在1972年—1976年间开始开发的UH12型正铲大型挖掘机，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正铲大型挖掘机，斗容量

3.2m3，工作重量50t，UH30正铲大型挖掘机，挖头容量4.4m3，工作重量75t。1979年又开发了UH50正铲超大型挖掘机，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘机在欧美等地的许多矿山得到了使用，其可靠性及耐久性得到认可。1987年，当时世界最大的EX3500型正铲超大型挖掘机（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本开发成功，并在这一年又开发了斗容量22m3，工作重量420t的正铲超大型挖掘机。此时世界其它公司也相继开发生产超大型液压挖掘机，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海尔的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液压挖掘机的斗容不断增加，达50m3以上；机重不断加大，达300t-800t以上，目前已经形成超大型挖掘机系列。

国内挖掘机的发展起步较晚，目前国内市场上国产挖掘机大多数为20t—40t级的，超过50t级的液压挖掘机极少。

第四篇：国内演艺市场分析

国内市场：就目前国内旅游演艺市场发展情况来看，主要有以下三种运营模式：一是以旅游地山水实景为依托打造实景演艺产品。其代表作是广西桂林实景山水歌舞剧《印象〃刘三姐》和张家界的《天门狐仙》；二是以著名旅游中心区为依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳华侨城集团率先在“世界之窗”“中华民俗文化村”《天禅》；三是优势互补、共同打造复合型旅游演艺项目。改制后的北京歌舞剧院为再现中国宫廷表演艺术。但旅游演艺产品创新困难，容易僵化。旅游产业的高额运作存在风险，合型人才缺乏。

对周边演艺市场简析：张家界有《天门狐仙》、《魅力湘西》和《梯玛神歌》；重庆武隆《武隆印象》由张艺谋打造的以频临消失的船工号子为主要内容，涵盖了关于巴渝的历史与文化的记忆，通过展现巴蜀文化的风土人情和已经频临消失的艺术形式生活方式，以及现代文明和传统文化的冲撞来反思号召传统文化的传承；酉阳的《桃花源记》；我州凤凰县的《边城》《苗寨故事》《巫傩绝技》等。

对湘西演艺市场的分析：我州2016年的年旅游人次3820万，按演艺市场游客流量来分析，以600万旅游人次能容纳一台旅游演艺晚会来看，我州总共可以打造6台旅游演艺晚会。目前有凤凰的《边城》、山江镇的《苗寨故事》、芙蓉镇一台以土司文化的演绎节目三台，现有市场上座率比较乐观。

发展策略：因地制宜、特色立足、建立品牌、机制灵活、管理高效。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互协同。创建旅游区的品牌，推动旅游经济文化的发展

因地制宜、结合实际、实事求是，通过确立旅游客源来找准旅游定位、弘扬传统文化，决不能丢失自“我”，是演艺旅游发展必须遵循的法则。在看到实景演出的火热景象的同时，也应清醒地认识到，游客观众的口味势必会越来越高，没有鲜明的地方文化特色的演出，肯定是没有生命力的。首先，随着生活水平的不断提高，人们对于文化消费品的需求越来越大，旅游成为人们寻求精神文化生活的常见方式，也因此应运而生了旅游演艺市场，作为一个文化资源大州，我州的旅游演艺市场发展前景可以预见，根据凤凰县旅游局统计，2015年全县旅游收入已经突破一百个亿。其次，演艺旅游特色的根源是其文化特色，打造演艺旅游特色则需要以文化特色为基础，如此，演艺旅游策划者们更应该与时俱进，为演出注入更多的内涵、更新的元素必须推陈出新，必须要有突破，唯有如此，才能在竞争激烈的旅游市场上抢占先机，吸引游客观众。我认为在我州还可以在凤凰县可打造一台以土家族苗族文化为主要内容的综合性室内旅游演艺晚会，充分展现土家族和苗族的非物质文化遗产精髓，展示我州少数民族风情，彰显我州文化艺术精品。

第五篇：国内葡萄酒市场分析

国内红酒市场分析

红酒的销售

我实习的单位主要面向国内市场。通过这么多天的学习，在销售部的几名的同事的协力合作下，我做了一些市场环境分析和市场营销方案。

国内红酒市场分析 内部优势：

1．自然环境：从日照时间、降雨量、昼夜温差等条件，都适宜酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达26万亩，酿酒葡萄总产量达到20多万吨。

2．消费市场：首先，中国拥有巨大的酒类消费市场，而且中国的葡萄酒消费正在以每年25%以上的速度增长。据有关葡萄酒权威人士预测，在未来的5年里，中国这个世界上人口基数最大的国家将成为葡萄酒消费新的增长点。

其次，伴随着中国经济的飞速增长，物质丰富。中国人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣传已经深入到了大众的思想意识中，将进一步促进中国葡萄酒市场的快速增长。这一切为葡萄酒行业的发展拓展了广阔的空间。中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配收入不断增加生活水平迅速提高，购买力逐步增强。而且，外国人员来华经商、旅游等日益频繁。

3．文化环境：中国酒文化源远流长，酒已经成为中国人的一种文化沉淀，成为各种社交场合必不可少的消费品。从文化层面上来讲，品格高雅，中国人对酒足饭饱的需求非常强烈且根深蒂固。

4．政策环境：葡萄酒系酒精度较低的发酵酒种，近几年来，随着大家对白酒危害性认识的加深，同时对占世界饮料行业的第二位的葡萄酒是具有营养的国际性饮料的观点的认可，葡萄酒在世界商品中的地位越来越高。特是干红葡萄酒宣传力度的加大，人们对干红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提高品位的一种时尚。与此同时种植葡萄可以开发利用山坡地、沙砾地等不宜种植粮食的土地资源。

5．葡萄酒市场：中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没有达到快速成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时间。2004年以来葡萄酒市场一扫以前的平静，突然出现了攀升的势头，出现了原料抢购热潮。每年以16%的市场销售增长率递增，消费者以25%的增长率递增。其消费者势头正在逐渐升温，有望成为未来新的消费热点。葡萄酒经过多年的市场培育，消费者口感的培养，干红葡萄酒消费总量不断上升，已经成为葡萄酒消费的主流品种，约占总产量的80%。消费者对红葡萄酒的需求远高于白葡萄酒，红葡萄酒的销量一直大大超过白葡萄酒。纵观各葡萄酒生产商的生产和销售结构，红葡萄酒始终占80%左右的水平，居于绝对优势地位。而白葡萄酒长期以来只扮演着配角。

在中国葡萄酒行业随着国内消费者“健康消费”的观点日益升华，加上改革开放西方消费文化的影响，葡萄酒已经成为国内酒类产品中的消费热点。也是酒类行业中最具有成长潜力的细分行业之一。

未来10年间，中国经济仍将保持平稳而较快的增长速度，城市化和消费升级。据行业人士统计：中国葡萄酒市场诱惑巨大，2008年我国葡萄酒进口量为1.68万千升,比2007年增长了11%.其中2升以下包装5.8万千升,较2007年同比增长36%;2升以上包装11万千升,较2007年同比增长1%。

中国作为亚洲的主力消费市场，从2008年到2013年，中国葡萄酒消费量快速增长，平均速度达到15%，预计到2014年的消费将达到11亿瓶，占亚洲市场的40%，比2008年翻一倍。2014年预计市场总量将达到90万吨，2015年约达到140万吨，2016年达到180万吨，10年将增长5倍以上。20年后，整个中国葡萄酒市场才将进入相对稳定成熟的阶段。从国际比较看，2010年世界葡萄酒的年产量约为392亿升，人均消费量4.6升，而中国人均量0.26升，增长潜力相当巨大。

内部劣势：1.饮用葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否则会危害健康。

2.有很多人无法接受红酒单宁的涩味，普遍对红酒的口感提出质疑。3.有很多人因为自身原因无法饮酒。

生产工艺：我国葡萄酒行业还处于发展起步阶段，葡萄酒的技术工艺，产品质量、档次、品种等与国际水平比有一定的差距。红葡萄酒必须由红葡萄来酿造，品种可以是皮红肉白的葡萄，也可采用皮肉皆红的葡萄。酒的红色均来自葡萄皮中的红色素，绝不可使用人工合成的色素。

红葡萄酒的酿造方法有很多，共同特点都是去梗、压榨，再将果肉、果核、果皮统统装进发酵桶中发酵，发酵过程中酒精发酵和色素、香味物质的提取同时进行。发酵桶或罐都需要先用低剂量的二氧化硫处理，以预防微生物污染。葡萄汁在大桶中发酵生成酒精的同时，果皮和果肉经过在葡萄汁中浸泡，5-7天内便释出葡萄酒的色

工艺流程图：采摘的葡萄运达酒厂后→破碎(使果肉和果汁从葡萄中分离)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次发酵(发酵过程中葡萄皮中的单宁和红色素就会渗入发酵中的葡萄汁里称为浸渍。浸渍时间一般4-5天或2-3周，根据红酒的不同类型而定。酿造单宁含量较低、较柔顺易入口的“新酒”，浸渍时间会很短；酿造可长期收藏的红酒，因需要足够的单宁，浸渍时间则需延长。)→从发酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→压榨葡萄渣(以取得更多单宁酸的压榨酒)→小心混合(调配)自流酒与压榨酒→醇化(即乳酸发酵或称后发酵，把酒中酸涩的苹果酸转变成较柔顺且稳定的乳酸)→澄清(沉淀、分离及精滤)→陈酿(在大酒桶中贮藏6个月至2年)→装瓶(早期饮用的酒在采摘2-6个月后装瓶，陈酿的在转桶2年后装瓶)以上，是我和我的同事分析的国内市场的局势，我们根据国内市场制作了以下的分析方案

国内葡萄酒市场分析方案

1.什么样的经销商可以运作高档品牌？

有强烈的品牌意识：高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，而更重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的个性与形象来表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档产品的时候，更多注重的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势。只有强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费认可。

有较强的渠道运作能力：高端品牌的运作渠道是比较“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群肯定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性。所以运作高端品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。经销商必须有能力找到适合的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的体现。

有较强的品牌推广能力：这种推广能力不是简单地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌个性的张扬。其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度”，这更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必须和品牌地位、品牌形象、品牌主张相吻合。

有资源整合的能力：运作高端品牌必须要有对应的运作体系，它和运作中低档品牌最好要分开。从公司定位到形象，从产品选择到包装，从人力资源到市场推广，都必须符合高端品牌的运作要求。绝对不能用以往运作中低端品牌的方式来运作高端品牌。资源的整合能力将决定了能否走得长远。

2.经销高端品牌的策略

首先要明确经营高端品牌的目的：有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。

制定清晰的品牌战略规划及定位：中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。

找到一款具有高端品牌基因的产品：挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。

要懂得“炒作”的技巧：低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。

5、注重口碑传播

高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。

要有高素质的团队：货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。

准确选择合适的渠道：走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产高端葡萄酒的价格不是问题，无论是卖500元还是1000元，都不是问题，关键要看你的定位和支撑定位的条件是否能满足。让消费者相信你值很重要。

经销高端葡萄酒需要勇气，更需要眼光。鼓起勇气，认真地比较与思考，在高端酒上打出一片自己的战场。

3.市场分销策略

经销产形态：中间商（批发商）是指食品、酒行、经营烟酒的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（零售商）包括综合卖场、烟酒专营店、酒楼等。由于商品质量的特殊性，一般不提倡管理繁琐、纷争较多的代销制，而采用铺货支持的经销制。

经销商管理：加强市场网络、销售终端的维护与开发，充分发挥市场通路的平台作用，提高商品物流、资金流、信息流的运作效率。通过终端行动管理系统、出货速度控制、客户销售及货款预警管理（回款率）等形式，监督管理经销商的业内动态，防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。根据渠道的分销特点，确定回款就算方式及授信额度，有效控制白葡萄酒铺货率、货款回笼率、渠道返利率等销售财务指标。

4.市场促销策略

市场促销包括渠道促销与消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。白葡萄酒市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、白葡萄酒消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的品牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、酒博会的斗酒会等，湿湿差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，推广葡萄酒文化，达到“醇美人生，共享未来”的品牌推介和促销效果。有效运用符合葡萄酒营销特点的促销手段，合理分派利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。其中销售方式可选择商场专柜和专卖店、电话销售、零售商、网上订购、促销、现场销售（如办酒会等）。

5.价格策略: 由于中国市场内，葡萄酒的市场还不是很大，但是国外却受到广大群众的欢迎。进口葡萄酒的价格属于中偏上的范畴，所以在推广时，我们的价格主要定在中等的范围内。

以上，便是我近一个半月参与的营销工作提出的营销方案的缩影。通过这次实习，我学会了营销工作的初等知识，学会了分析事物发生发展的规律。这让我受益匪浅。