创业者必须自行做的三种决策

第一篇：创业者必须自行做的三种决策

【导读】作为创业者如何做商业决策，那些决策应该自己做？本文分析和介绍了CEO必须做的三种决策。它们是设定目标、资源分配和人员和组织。CEO面临无数的决定。最优秀的主管了解自己必须专注于哪些决定，哪些决定可以委任别人。涉及战略和竞争优势的决策，显然是需要CEO去做的，但却有太多高管将需要自己去做的三种关键决策委任他人——设定目标、资源分配、人员安排。设定目标：一般说来，CEO对于目标的设定不够重视。他们犯的最大错误，就是回头去看自己去年做了什么，或竞争对手做了什么。杰出的决策者是要看着前方作决策。

资源分配：这些决策是重大的，因为一些具有竞争力的行动需要得到大量资源支持。如果资源是由下而上，而非由上而下分配的，就会和高层团队想要实现的目标不同步。许多公司花在收购、研发及固定资产的总现金投资，在依据实现增量效益(incremental benefits)的时间差调整后，一直无法回本。这样的结果反映出错误的资源分配和/或执行不力。一些维权股东就是计算这个数字，而找出CEO绩效的问题。

人员与组织：2010年底，GE CEO杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt)决定，GE各国分公司负责人承担所在国自主盈亏责任，并向将要驻在香港的副董事长约翰·赖斯(John Rice)汇报。这是历来第一次，GE的副董事长将驻在新兴市场。这件事说明，GE的许多成长将来自发展中国家，领导人必须待在那里。正如GE的财务长吉斯·谢林(Keith Sherin)所说，“我们要想在发展中地区成长快速，必须将重心转移到这里。”这样的决定可能不受欢迎，而且打破了很多传统，却定下了公司未来的走向。调整人员的决定甚至更难作出，但是在我研究了82位失败的CEO后，我明白最常见的失败原因是用人不当，而且之后也没有解决用人不当的问题。多数时候，CEO凭直觉就可知道某人不适任，但却没有采取任何行动。那是因为主管很难承认错误，也可能是因为他与那位属下私交很好，或是自认为可以教导对方。另一种可能则是，CEO没有深入探寻问题根源，因此误判属下的表现。今天，大多数行业(也许是所有行业)都受到数字化的冲击，包括移动技术、大数据等。数字化对于哪类人才对公司更重要产生了很大的影响。

印度一家大型公司的CEO积极招聘许多年轻人出任高管职位，因为他们有数字化经验。对于CEO来说，要绕开一些长期担任高管的人一向很困难，但他有魄力做出这些决定。卓越的决策者娴熟掌握这三个领域，因为这对于你的战略是否会被执行，具有最大影响力。不要把这三个领域的决策委任别人。

第二篇：决策必须讲原则

决策必须讲原则

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民主集中制是党的根本组织原则，是各级党组织必须严格执行的一项组织制度和铁的纪律。然而，一些个别单位的党组织在决策重大事项时，却对这项制度视而不见，甚至蓄意违背。出现了在决策“三重一大”等重大问题时，个别人或者少数人独断专行，不按组织程序召开会议，不按组织原则讨论研究问题，更不听其他领导成员的意见好建议，致使党组织研究重大问题的会议，变成了一家之言定乾坤的会议。更有甚者，至党的纪律以及党的一级组织而不顾，视班子成员和领导集体权益而不见，在人、财、物等重大问题上搞个人说了算。这些做法，严重破坏了党的组织制度，极大地损害了一级党组织在群众中威信。并且使单位的社会风气逐渐败坏、职工群众思想混乱、生产和经济效益下降，直至 彻底崩溃。

以上问题的存在，原因是多方面的，但仔细分析一下就会发现有一个共同点，那就是个别领导干部由于在一个单位任职时间较长、工作有了一些成绩，再加上缺乏有针对性的思想和组织纪律教育、长期失去监督和制约，久而久之，世界观、政绩观和人生观就会发生严重偏移和错位，做起事来也就不讲原则、不顾程序，只凭个人好恶；心中只想自己，眼里只见己利，好处只顾亲友。长此以往，只会落得一个身败名裂的下场。

真诚地希望那些有着错误行为的党员领导干部，要静下心来，认认真真的学习一下党纪条规，这对我们民主执政、科学执政是有帮助的。《中国共产党纪律处分条例》第七章、第六十一条规定：违反民主集中制原则，拒不执行或者擅自改变党组织作出的重大决定，或者违反议事规则，个人或者少数人决定重大事项的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。

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第三篇：创业者必须通过的四道关

创业者必须通过的四道关

创业的时候每个创业者都会有一种吃力的感觉。当然这只是创业时期必须渡过的几个阶段。创业型企业，从创业初期生存状态到快速成长时期，一般需要经历四大关。那么，创业者必须通过哪四道关

市场关、资金关、团队关、诱惑关

一是市场关

也就是有没有为你企业买单。如何让买单是一件头疼的事情，如果这个问题解决了，至少你已经解决了企业生存问题∩是，都是挑剔的，他也不可能无缘无故地为你买单。但是，需求是存在的，那么，如何让的需求真正为你买单，这是任何创业者都需要思考的问题。

二是资金关

当企业有了业务，可能存在资金链的问题。有时，你为已经来订货而兴奋不已，但你缺乏资金原材料又心急如焚。人们往往为此苦不堪言。这就是创业者的苦恼。因此，你需要准备较为充足的资金为后续的发展做准备。也许你会说，到时再说，恐怕有时会为时已晚。这不仅需要垫付很多成本，还需要按时发放员工工资，否则，在你最需要劳动力的时候，可偏偏他们都离职了。也许你会说，这些人都是势利眼，别忘了，没有人为你拖欠工资还会为你默默无闻奉献，毕竟，每个人都需要解决生存问题。

三是团队关

当企业业务增长之后，面临的是团队问题。人有的时候很奇怪，困难的时候会扭成一股劲，但到发展的时候，就会出现分歧。很多时候，分歧除了彼此不信任外，更重要的原因是对每个决策的判断标准不一样。比如，对于有些业务，可能有些人认为风险太大，不要做；有些人觉得是机会，就应该做。如果成功了，并没有太多意见。关键是失败之后，团队里的成员是怎么评价，直接影响到团队团结。此时，作为关键人物，需要的是平衡技能。

四是诱惑关

当企业不断发展，规模日渐扩大，此时，会有很多人愿意与你合作，或者有新的想法出现。面对过去的成功，你会信心倍增，有些人开始忘乎所以，觉得只要胆子大，什么都可以干。于是，就开始盲目多元化，进入不熟悉的行当。当然，有一部分成功了，但更多的是顾此失彼，不仅新的业务没有成长起来，而且把原来自己擅长的核心业务给荒废了。此时，你需要清醒认识，任何诱惑就意味着陷阱。没有夕阳产业，只有夕阳企业。只要你深挖自己熟悉和擅长的业务，都会挖掘出一片新的天地。

注意事项

当你判断自己所从事的业务不是最大利润点，就需要果断放弃现在的业务，从而集中精力从事新业务。最主要的是，千万不要脚踩两只船，否则，自食其果。

第四篇：创业者必须回答的问题

全世界每年新创办的企业成千上万，但真正能像惠普、微软一样幸存下来并获得长远发展的却寥若晨星。

但对于创业者而言，不能简单地以他所创办的企业的成败来论他个人的得失。因为在企业创建之初，每个创业者都面临大量的问题，要做出大量的决策选择，只要创业者能分析其所处的形势，在面对的机会和问题中分清轻重缓急，做出关于未来的理性抉择，那么企业无论大小长短，对他个人来说都是成功的。要做到这一点，创业者需要反复向自己询问以下三个问题：创业的目标是什么？怎样实现这个目标？是否有能力保证按所选择的战略实现目标？

澄清目标：我要实现什么样的目标？

创业者的个人目标与企业目标是密不可分的。创业者创建企业的目的是实现个人目标，所以创业者为企业确定目标之前，必须明确自己的个人目标，而且必须定期问自己这些目标是否发生了变化。许多创业者声称他们创建企业是为了实现独立和掌握自己的命运。这样的目标太模糊了。如果他们认真考虑此事，多数创业者都能确定更具体的目标，例如，获得施展艺术才华的机会，获得试验新技术的机会，过上丰富多彩的生活，或者渴望创建一家体现个人的深层价值观的机构，等等。在经济上，一些创业者想一夜致富；一些创业者希望得到一个令人满意的现金流量；还有一些创业者则盘算着先建立企业后出售企业，从中获取资本收益。那些希望建立可持续机构的创业者，不会把个人的经济回报作为优先考虑事项，他们可能不顾对方出价多少，都会拒绝其收购提议。

只有当创业者明确了他们个人的创业目的之后，再提出以下三个问题才有意义。

我需要建立什么样的企业？

一般说来，创业者的目标决定了企业的持续性和规模。对于那 2000 些生活型的创业者，他们只想赚取足够的现金来维持某种生活，所以企业规模不需要很大。而寻求获得资本收益的创业者却必须建立足够大的企业架构，保证企业的长期持续经营，从而最终出售企业，或使自己建立的企业能经受住技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新。

企业需要冒什么样的风险以及做出什么牺牲？

创建一家可持续发展的企业，也就是主要资产并不仅仅是创建者的技能、关系和努力的企业，通常必须冒风险、下长期赌注，需要不断投资，获得可持续优势。而经营小型或生活方式型企业的创业者，面临的风险和压力就不同了，由于公司缺乏长远发展目标，对员工的吸引力也相对较弱，出售的可能性也小，所以要求创业者本人不断地工作、工作。

我能接受风险和牺牲吗？

创业者必须在目标和风险之间权衡取舍。如果创业者明白自己愿意冒什么风险，不愿意冒什么风险，应该会成功。如果创业者发现企业（即使非常成功）不能满足自己的需求，或者发现实现个人目标需要冒更大的风险，做出更多的牺牲，他们就需要重新确定目标。当创业者个人目标与企业目标协调一致时，他们就必须确保自己有适当的战略。

确定战略：我如何实现目标？

许多创业者没有考虑长期战略就开展业务，以抓住短期机会。然而，成功的创业者很快就能实现从战术导向向战略导向的转变，并开始建立关键的能力和资源。

对一家建立不久的年轻公司来说，最基本的问题是制定行之有效的战略，而不是解决招聘问题，设计控制体系，确立上下级关系，或者明确创建者的角色。如果企业的战略基础扎实，即使领导关系不明，领导不力，也照样能幸存，而复杂的控制体系和组织结构却无法弥补战略失误。创业者应该定期对其战略进行以下四种检测。

如果公司战略不能为企业提供明确的发展方向，就不能通过另外三种测试。即使是单枪匹马的创业者，也能从目标明确的战略中获益。----为了充分发挥效用，战略陈述应当简洁，且易为雇员、投资者、客户等主要成员理解，战略陈述还必须将那些看起来诱人但可能耗尽企业资源的活动和投资剔除。如果战略内容过于广泛，企业可以无所不为，则形同虚设。

此战略能否带来足够的利润和增长？

一旦创业者制定了明确的战略，他们就必须确定这些战略是否能使企业盈利，并使企业扩展到一个理想的规模。如果企业无法盈利，且发展不令人满意，这时创业者必须采取根本性措施。他们必须去寻找新行业，或者在本领域内扩大规模或经营范围。

战略是否有持续性？

创业者必须面对的下一个问题是，其战略能否长期满足企业的需要。持续性的问题对那些一直在追赶新技术和法规变化或者其他变革浪潮的创业者尤其重要。弄潮的创业者在开始时会兴旺发达，可是一旦达到高潮，随着市场不平衡状态的消失，许多一度辉煌却从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪潮。他们必须放弃仿效的做法，而应该采用新的、更持久的企业模式，或者以可观的价格出售自己高增长的企业，而不能幻想其模糊的长期前景。

我的发展目标是太保守还是过头？

在对业务进行界定或者重新界定，并验证其基本正确性之后，创业者应能肯定其增长计划是否合适。不同的企业能够而且应该以不同的速度发展。年轻企业就像自行车运动新手一样，确定适当的速度很重要，太快或太慢都会导致失败。

实施战略：我能实施此战略吗？

创业者必须自问的第三个问题可能是最难回答的，因为它需要进行最坦诚的自我检查：我能实施此战略吗？好点子并不能保证优秀业绩。许多年轻的公司夭折，是因为创业者没能实施其战略。例如，企业可能资金用尽，创业者可能无法实现销售额或者无法完成订单。创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以评价其执行战略的能力。

我有合适的资源和关系吗？

缺少优秀雇员往往是成功实施某项战略的首要障碍。在启动阶段，许多企业无法吸引一流的员工，而希望将不合格的雇员转变成优秀员工的创业者最终几乎总是失望。另外，一家年轻的企业需要的不仅仅是内部资源，创业者还必须考虑客户和资本来源。企业启动时所拥有的客户，是能最快被企业所吸引的，但并非是其最终需要的。创业者还必须经常寻找更雄厚的资金来源，以建立持久性的企业。

企业有多强大？

企业实施战略的能力取决于其“硬”基础结构（组织结构和体系）和“软”基础结构（文化和规范）。如果业绩不佳，过多的规章制度和管理控制会使员工窒息。而如果企业增长很快，并获得市场份额，管理机制和控制手段的不足可能更会受到关注。不断发展的企业文化，也对企业战略实施成败产生深刻影响，文化填补了公司规章制度所没有涉及的空缺，决定了雇员个人和组织单位竞争与合作的程度，以及他们对待客户的态度。如果创业者没有停下来考虑文化问题，其公司文化肯定是随意形成，而非设计出来的。这种随意形成的文化可能并不符合企业创建者的目标和战略。

我能扮演好自己的角色吗？

希望经营小企业，并且想亲自完成所有重要任务的创业者，不需要改变其角色。然而，如果创业者想将他创办的企业变成可以独立生存的实体，那么，随着企业经营的扩张，创业者的角色必须改变。他应当从亲自做业务工作发展到教给别人如何做，不断尝试新的工作和责任。例如，一位工程师创业者或许应该学习掌握财务分析的技能。如果创业者认为自己不想改变和学习，不愿意接受挑战和掌握新技能，那最好还是将企业出售转让给其他有志于经营的人。

第五篇：创业者必须掌握的商业知识

（一）合法开业知识

1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规

2、怎样进行验资

3、怎样申请开业登记

4、哪些行业不允许私营

5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续

6、怎样办理税务登记

7、纳税申报有哪些规定和程序

8、如何领购和使用发票

9、银行开户程序和有关结算规定

10、成为一般纳税人有哪些条件

11、你应该交哪些税费，如何交纳

12、怎样获得税收减征免征待遇

13、怎样进行帐务票证管理

14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施

15、增值税率及计征方法

16、工商管理部门怎样进行经济检查

17、行业管理部门如何进行行业管理和检查

（二）营销知识

1、市场预测与调查知识

2、消费心理、特点和特征知识

3、定价知识和策略

4、产品知识

5、销售渠道和方式知识

6、营销管理知识

（三）货物知识

1、批发、零售知识

2、货物种类、质量和有关计量知识

3、货物运输知识

4、货物保管贮存知识

5、真假货物识别知识

（四）资金及财务知识

1、货币金融知识

2、信用及资金筹措知识

3、资金核算及记帐知识

4、证券、信托及投资知识

5、财务会计基本知识

6、外汇知识

（五）服务行业知识

1、服务行业管理的法律法规

2、各专业服务行业的行业规则、业务知识

（六）管理知识

1、人事管理

2、资金财务管理

3、物资管理

4、生产运营管理

（七）劳动用工及社会保障知识

（八）公关及交际基本知识

对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。

上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。

“合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。当然，目前来看，有些自由职业者开展的业务或许还无需办理合法开业手续，如自由撰稿人、作家、画家、演员、作曲家、家教、家庭保姆和钟点工，上门服务从事简单的维修服务人员等，但也必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。