水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手调查分析

第一篇：水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手调查分析

水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手调查分析

一、竞争对手基本信息调查分析

竞争对手背景

发展历史

重要领导人背景

竞争对手生产规模分析

竞争对手水晶琉璃工艺品经验

二、财务及销售状况调查分析

营运能力分析

赢利能力分析

偿债能力分析

三、水晶琉璃工艺品及价格策略调查分析

生产线

水晶琉璃工艺品特征

水晶琉璃工艺品主要客户群

水晶琉璃工艺品价格体系

四、竞争企业水晶琉璃工艺品调查

在行业所处的地位分析

市场潜力分析

市场占有率分析

五、潜在竞争者优势分析

水晶琉璃工艺品明细

水晶琉璃工艺品种类

水晶琉璃工艺品服务

原材料采购成本调研

水晶琉璃工艺品价格体系调查

市场定位

供货能力

六、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手新水晶琉璃工艺品研发新水晶琉璃工艺品研发能力/周期分析

新水晶琉璃工艺品研发人员数量及专业素质分析

新水晶琉璃工艺品与主要竞争对手新水晶琉璃工艺品性能比较新水晶琉璃工艺品研发经费分析

新水晶琉璃工艺品研发方式

新水晶琉璃工艺品专有技术与专利技术分析

七、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手生产能力

生产线情况（设备明细投资渠道技术水平生产能力使用率净值率）生产环境分析

是否代加工（OEM）

八、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手渠道研究

渠道体系

渠道模式

渠道价格体系

渠道报告制度

九、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手销售调查

销售量与销售额调查

销售渠道调查

销售模式调查

下游典型客户调查

水晶琉璃工艺品供给价格调查

水晶琉璃工艺品供给及供货周期调查

水晶琉璃工艺品供给及结算方式调查

水晶琉璃工艺品供给及结算周期调查

十、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手管理调查

人力资源管理调查

生产管理调查

营销管理调查

营销手段调查

企业采购政策调查

十一、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手成长能力分析战略定位

资源整合收效分析

核心竞争力分析

资源管理

企业文化

十二、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手的竞争策略分析企业优势劣势（SWOT）分析

主要竞争优势分析

主要竞争对手

竞争策略

十三、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手营销策略分析主要目标市场分析

客户群特征分析

营销战略分析

广告策略分析

公关策略分析

促销策略分析

十四、水晶琉璃工艺品市场分析

市场容量分析

市场现状分析

市场增长速度及前景预测分析

市场结构分析

市场集中度分析

市场主导企业分析

区域市场分析

季节性分析

竞争企业成功主要因素分析

进出口分析

新进入者威胁分析

替代品威胁分析

十五、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手原材料采购调研原材料（采购量来源平均价格）

供应商情况

采购支付情况

十六、水晶琉璃工艺品生产企业竞争水晶琉璃工艺品技术分析工艺流程分析

技术难点分析

市场最新技术分析

生命周期分析

差异化/同质化分析

技术变革与水晶琉璃工艺品革新分析

十七、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手售后服务

是否送货

水晶琉璃工艺品包修/保修期限

服务响应速度

服务网络建设

服务程序

投诉/退货处理程序

十八、水晶琉璃工艺品生产企业竞争对手客户情况调查分析关键客户调查

客户分布调查

客户满意程度分析

客户维护模式分析

十九、同类水晶琉璃工艺品调查分析

同类水晶琉璃工艺品竞争格局分析

同类水晶琉璃工艺品差异化分析

同类水晶琉璃工艺品市场占有率分析

同类水晶琉璃工艺品优点缺点比较分析

同类水晶琉璃工艺品市场区域与水晶琉璃工艺品定位比较分析同类水晶琉璃工艺品用户结构分析

同类水晶琉璃工艺品广告费用与广告表现比较分析

同类水晶琉璃工艺品促销活动比较分析

同类水晶琉璃工艺品公关活动比较分析

同类水晶琉璃工艺品价格比较分析

同类水晶琉璃工艺品销售策略比较分析

二十、水晶琉璃工艺品生产企业发展战略研究

企业发展战略

广告促销战略

水晶琉璃工艺品结构调整战略

投资战略融资战略

合作方式分析

技术研发路线分析

第二篇：关于水晶工艺品的调查问卷

关于水晶工艺品的调查问卷

您好！为了更好地了解消费者对水晶产品需求的趋势，从而更好地服务于广大的消费者，以及弥补水晶产品市场的空缺，使得所有消费者都能在这找到，你们的所爱。谢谢您的合作！

1．您的性别是（）

A男B女

2．您的职业是（）

A医生B商人C老师

D学生E农民F其他

3．您处的年龄阶段是（）

A 18岁以下B 18-25之间C 25-30之间

D 31-40岁以上E 40岁以上

4．面对缤纷多彩的水晶工艺系列，你会选择那一种？（）

A、办公系列B、风景系列C、生肖系列

D、情侣系列E、其他

5．你比较喜欢用哪种材料做的水晶工艺品？（）

A、白水晶B、紫水晶C、黄水晶D、幽灵水晶 E、茶水晶F、发晶G、粉晶H、其他

6．假如购买水晶工艺品，你会选择应用于生活中哪一方面？（）

A、室内摆设B、身体挂饰 C、生活用具D、礼品E、其他

7．对于装饰品类的水晶工艺品，那种价位比较适合你？（）

A、50元以内B、50到500元

C、500元到1000元E、1000元以上

8．关于水晶设计的主题思想文化，你倾向哪种水晶？（）

A、宗教思想B、传统文化C、身份地位

D、时代潮流E、情感生活

9．您认为东海水晶产业的发展优势是

A文化的优势B“能人”的力量

C是原材料集散优势D 政府的扶持

10．您认为水晶产业的不足之处是

A水晶加工噪声B家庭作坊式经营挤压产业发展 C高能耗低产出D环境污染严重

11．你对东海水晶产业的发展方向有什么建议？

第三篇：关于水晶工艺品的调查问卷

关于水晶工艺品的调查问卷

您好！为了更好地了解消费者对水晶产品需求的趋势，从而更好地服务于广大的消费者，以及弥补水晶产品市场的空缺，使得所有消费者都能在这找到，你们的所爱。谢谢您的合作！

1、您的性别是

A男B女

2您的职业是

A医生B学生

C办公人员D其他

3您处的年龄阶段是

A18岁以下B18~25之间

D25~40之间D40岁以上

4您认为浦江水晶产业的发展优势是

A文化的优势B“能人”的力量

C是原材料集散优势D 政府的扶持

5您认为水晶产业的不足之处是

A水晶加工噪声B家庭作坊式经营挤压产业发展 C高能耗低产出D环境污染严重

6、中国制造网对水晶工艺产品的销售有影响吗？

A、影响较大B、影响较小

C、没有影响D、不清楚

7、您认为如果要在中国制造网销售水晶工艺产品，需要在推广服务方面做哪些工作？

A、水晶产品展示台的建设B、产品广告设计工作

C、吸引买家注意力D、商业机会的创造

8、假如购买水晶工艺品，你会选择应用于生活中哪一方面？（）

A、室内摆设B、身体挂饰

C、生活用具D、礼品

E、其他

9、关于水晶设计的主题思想文化，你倾向哪种水晶？（）

A、宗教思想B、传统文化C、身份地位

D、时代潮流E、情感生活

10、您对浦江水晶未来发展的规划与设想有何意见

第四篇：如何做好企业竞争对手分析

如何做好企业竞争对手分析[1]

一、做好竞争对手分析的主要步骤

1.确认本企业的竞争对手。

广义而言,企业可将制造相同产品的公司视为竟争对手。

2.确认竞争对手的目标。

竞争对手的市场定位是什么竞争对手的利润目标是什么并注意竟争对手用于攻击不同产品市场细分区域的目标。

3.确定竟争对手的战略。

4.确认竞争对手的优势和弱势。

5.确定竞争对手的反应模式。

6.最后确定公司的竞争战略。

二、企业竞争对手分析的主要内容1.竟争对手的市场占有率分析。

分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在市场中所处的位置是什么是市场的领导者、跟随者还是市场的参与者。

分析细分市场的市场占有率是为明确在哪个市场区域或是哪种产品是具有竞争力的,在哪个区域或是哪种产品在市场竞争中处于劣势地位,从而为企业制定具体的竞争战略提供依据。

2.竞争对手的财务状况分析。

竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。

3.竞争对手盈利能力分析。

盈利能力通常采用的指标是利润率。

比较竞争对手与本企业的利润率指标,并与行业的平均利润率比较,判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。

同时要对利润率的构成进行分析。

4.竞争对手的成长性分析。

主要分析的指标是产销量增长率、利润增长率。

同时对产销量的增长率和利润的增长率做出比较分析,看两者增长的关系。

是利润的增长率快于产销量的增长率,还是产销量的增长率快于利润的增长率。一般说来利润的增长率快于产销量增长率,说明企业有较好的成长性。

5.竟争对手的产能利用率分析。

产能利用率是指企业发挥生产能力的程度,很显然,企业的产能利用率高,则单位产品的固定成本就相对的低。

所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。

6.竟争对手的创新能力分析。

对竟争对手学习和创新的分析,可以从如下的几个指标来进行(1)推出新产品的速度,这是检验企业科研能力的一个重要的指标。

(2)科研经费占销售收人的百分比,这体现出企业对技术创新的重视程度。

(3)销售渠道的创新。

主要看竟争对手对销售渠道的整合程度。

(4)管理创新。

三、建立竞争对手信息采集分析系统市场逐鹿,强手如林,要想在这激烈的竞争中立于不败之地,就必须充分运用竞争对手分析。

除了具备有强烈的竞争意识外,还必须掌握现代化的信息手段,善于利用并建立高效健全、反应灵敏的竞争对手信息采集分析系统—竞争决策支持系统,以便全面了解竞争态势,准确地预测市场变化,巩固国内市场阵地,抢占国际市场份额。

1.竞争对手分析的主要信息来源。

竞争对手分析的主要信息来源包括竟争情报咨询研究机构,各种信息调查报告,行业研究报告,报刊和专业杂志,行业协会出版物,文件互联网及数据库,工商企业名录,企业自身内部员工、价值链上的企业、业内资深人士等,各项展会等。

2.做好基础数据的收集工作,建立竞争对手信息采集分析系统。

竞争对手信息采集分析系统包括竞争信息工作的组织保障、人员配备以及相应的系统软件支持、竞争情报各方面的内容。

只有建立了竞争对手信息采集分析系统,才会将竞争对手的监测和分析,变成一项日常的工作,才可能及时地掌握竞争对手的动态,为企业决策提供及时的信息。

3.建立符合行业特点的竞争对手分析模型。

分析竞争对手的目的是获得竞争优势,了解每个竞争对手所可能采取的战略战术行动及其成功的可能,各竟争对手对其他公司的战略行动可能做出的反应,以及各竞争对手对可能发生的产业变迁和环境的变化作出的反应等。

4.对竞争对手信息采集分析系统的科学应用。

竞争对手信息采集分析系统的应用是建立它的目的和关键。

首先,该体系能够系统地搜集、记录和分析竞争对手的资料信息,并且保持不断更新状态。为了很好地利用该系统,企业须有一个专门的小组,定期对系统中的信息进行分析。

第五篇：行业形态分析—竞争对手调查

家居行业形态分析—竞争对手调查

1）竞争对手基本资料：

① 名称：地点：联系电话：② 营业面积和分布：③ 成立背景和发展史：④ 营业额（2003—2004）：⑤ 雇员人数（2003－2004）：⑥ 员工平均年龄：

2）定位及政策：

① 商品布局及重点：②购买客户群体及行为：③品牌分类和分布：⑦ 广告策略和竞争性活动：⑧ 竞争优势：⑨ 经销商政策：⑩ 内部刊物：

3）企业文化：

①精神文化：②制度文化：③行为文化：

4）管理机制：

①客户服务：②送货期限及收费：③班车路线：④顾客投诉：