即将进入净水器行业的经销商朋友值得一看

第一篇：即将进入净水器行业的经销商朋友值得一看

即将进入净水器行业的经销商朋友值得一看。由于净水机市场发展潜力巨大，国内一些知名的家电品牌也纷纷加入本行业，企图分得一杯羹。可他们并不专门做净水器，也没有在技术、销售、管理和服务上进行创新，只是把其看成现有业务的一个补充。更有甚者的是那些新加入行业的小厂家，带有典型的市场投机行为，什么产品赚钱就做什么产品，以次充好，以低价为手段，进行恶性竞争，给行业带来较大的隐患，使很多有志在水家电行业发展的经销商无从选择。为此作为国内专业净水器第一品牌的泉露给广大正准备加盟或者投资净水机行业的朋友一些建议：

一、净水器小厂家的产品为什么价格低？其实原因很简单，就是因为他们在生产过程中非正常降低成本，减少产品的检验环节、降低各种材料的使用标准、不聘用高级技术工人等，其根本就没有研发能力，永远是别人做什么他们就跟着做什么。难道，我们不知道价格低更能吸引经销商吗？举例KDF，美国进口的需要五万元左右一吨，而国内的只需一万元左右；好的不锈钢管材需要三、四万元左右一吨的，便宜的才一万元左右；塑胶使用回收料等等手段；还有，一台净水机的正常生产工序有四五十道，小厂家却只有十多道。如果什么都用便宜的、国内的，其结果必然就是价格便宜，质量却大打折扣。

如采用便宜劣质的钢材或回收塑胶做净水机外壳，在使用过程中承受水的压力较小，水压力一增大就会导致钢材外壳变形塑胶破裂，压密封圈的钢环一旦变形，从此再也拧不紧，整台净水机只能报废；市场上反渗透膜、超滤膜的质量悬殊很大，如采用较差的膜过滤后的水其实比过滤前水质更差。

一句话，小厂家偷工减料，不做品牌，不做售后服务，其产品根本不能得到用户的认同，市场推广和销售将存在巨大的难度。即使能够卖出劣质产品，消费者投诉也将越来越多，生意根本无法保障。

二、绝大多数净水器小厂家生产的净水机都没有正规的生产车间，完善的品质管控方法，没法得到国家卫生部门的许可批文，保险公司也不会对其产品承保；在销售的过程中，经销商根本无法经营下去。同时一旦产品出现质量问题，如漏水或其他安全事故，经销商只能疲于应付，而厂家早已逃之夭夭，因为他们根本没有长远打算，经销商将倾家荡产，后果十分严重。

三、净水器小厂家的净水机由于低价，没有足够的人力、物力、财力、软件系统来保证售后。无法兑现给消费者的承诺，所有的售后服务及其后果都由经销商承担，往往令他们苦不堪言。

为此，泉露净水器郑重提醒各位即将进入净水机行业的经销商朋友：仔细甄别、认真选择，最好进行工厂实地考察。

第二篇：我国净水器行业市场分析

反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。

污染事故频频挑战饮用水安全底线

我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。

目前，我国市政供水系统普遍存在二次污染问题。日常取用水时烧开可杀死微生物污染，但无法去除有机污染物和重金属离子。随着人们健康意识的提升，对饮水安全的日益关注，净水器作为一种新兴的电器产品正逐步走进广大消费者的生活。如此一来，用于满足水质净化要求的净水器终端处理设备便迎来了市场需求的扩容。

发达国家净水器普及率高达75%以上

2.1国外饮用水安全意识强

我们经常看见外国人直接饮用厨房的自来水，这并不是说国外的水质情况极好，真实的情况是直接饮用的自来水是经过净水设备处理过的饮用水。从各国净水器的普及率上来看，最高的是中东地区可以达到90%，另外欧美日本等国家的净水器市场普及率高达75%。国外净水器安装普及率高主要有两方面的原因：

一方面，完善的饮用水标准为居民饮水安全提供可靠保障。全球具有权威性和代表性的饮用水标准有世界卫生组织的《饮用水水质标准》、欧盟指定的《饮用水水质指令》以及美国环保局的《国家饮用水水质标准》，其他国家或地区制定饮用水标准大都以它们为基础或重要参考。

另一方面，国外居民自身饮水安全意识强，对自来水不能生饮有很好的认识，普通的自来水处理很难去掉水中残留农药、杀虫剂、无极溶解物、重金属等危害元素，而单纯的加氯杀菌和漂白会引起氯与水中有机物反应产生强致癌因子（三卤甲烷），因此净水器的安装必不可少。

上世纪70年代，美国发生了严重的水质污染问题，随后1974年美国颁布了其饮用水安全保护的核心法律《安全饮用水法》，为公众饮用水安全提供了法律保证。美国饮水安全协会倡导公众科学饮水：传统观念认为煮开的水才安全，其实并非这么简单，煮沸只能消灭水中的微生物，如果水中有硝酸盐、铅等重金属则不能去除，将水煮开反而会增加它们的浓度，借此契机，美国的家用净水器设备产业也取得了快速发展。

2.2日本经验--国家补助，净水设备市场快速发展

日本水厂的水源主要取自地表水（江河水和水库水共占约70%），净水器家庭普及率高达96.4%。在日本，居民直接从水龙头取水饮用占约50%,煮沸自来水饮用的占约21%,饮用市售矿泉水的占约15%。

在上世纪60年代日本的净水普及率非常低，净水处理市场处于低速推进发展阶段。1995年，琦玉县发生由于水厂管理不善而造成大规模隐孢子虫感染事件，自此膜技术水处理开始受到重视。国家补助净水处理设施建设，以及民众的关注度，加速推进行业发展，到20世纪末全国净水处理普及率达到85%以上。

日本各净水厂除采用常规处理工艺外,普遍都使用了分段加氯、投臭氧、RO膜、活性炭深度处理工艺,从而确保出厂水水质能符合国家标准。除此之外，日本的净水厂还有污水处理环节。其净水工艺是由原水预处理、常规处理、深度处理、污水处理组成,这是与我国一般水厂有较大区别之处。

在2000年前后，日本深度净水处理的设施能力在5万吨/日以下的约有43处,其中采用全部或部分活性炭处理的占大多数,有35处全部处理能力约为20万吨/日。小规模净水厂因受人的资源制约,实施深度处理困难时,通常采用膜过滤器。采用膜过滤的约185家,总净水能力约8.2万吨/日；500吨/日以下的小规模水厂就有143家,占全国膜过滤水厂总数的约77%。净水器时代来临，走进千家万户成为家电需求品

净水器在上世纪八九十年代进入中国市场，到目前已经接近20多年，其发展大致可以分为三个阶段：

萌芽期--上世纪80年代到90年代，一些企业从发达国家的人居水处理设备市场中看到机遇，开始从事用于厨房终端饮水的小型净水器的生产。但此时水质污染尚未真正威胁到人们的生活健康，加之此时的净水设备价格非常昂贵，市场需求十分有限。如：上海轻工机械厂生产的水晶牌净水器、从国外引进的Everpure（爱惠浦）等。

桶装水时代--上世纪90年代到2000年，家装净水器市场处于探索和发展期。随着大批工业迁移至我国发展，带来经济发展的同时也带来了水污染现象。加之标准化、常规化的城市自来水供水系统很难满足家庭的个性化生活饮用水需求，因此桶装水、瓶装水作为解决饮水水质的一种新兴方案，迅速发展起来，并涌现了一批制造和销售桶装水、饮水机的知名企业，如：广东的安吉尔、浙江的沁园等。

净水器时代--2001年至今，净水器市场处于快速成长期。近年来国内经受着现代化学、电子工业带来的污染，每年都会出现不同程度的突发性水污染事件，严重影响到居民饮水安全；另外，我国居民也更加注重饮水健康，对水质、口感的要求明显提升。在家中安装专业净水器已经成为生活需求品，激发市场需求激增。

我国家装净水机市场测算

5.1我国净水器市场普及率仅为3%左右

2010年我国总人口数13.4亿，净水器销售量仅为1500万台。从基数来看，我国净水器市场普及率仅为3%左右，不少水污染严重的地区普及率甚至不足1%，在全国各大城市中北京、上海、广州三大城市净水产品的使用率可以达到15%，尽管如此，仍远低于欧美等发达国家平均75%的普及率。

5.2二因素推动国内净水器市场快速发展

我们认为二因素推动国内净水器市场快速发展

5.2.1城镇居民人均消费能力快速提升

1995年到2012年，我国人均消费能力从3538元快速提升到16674元，增长接近5倍。人们在满足温饱和基本生活需求后，会考虑提升生活品质，更加注重身体健康。健康饮水、安全饮水是提高生活品质的重要部分，因此安装净水设备将逐步被普通家庭接受，未来中国将成为全球净水器最大的消费市场之一。

5.2.2水环境恶化，治理短期内很难明显改观

污水是我们工作、生活中的永续增长点，无论是市政污水，还是工业废水，其排放量每年都保持着一定的增速状态。目前我国的污染治理工作还处于起步向上的阶段，大量的历史欠账、坏账要补偿，因此短期内的治理很难使我们大的水环境有明显的改观。

另外，自来水厂为了保障供水安全，会在取水水源地进行预处理，通过加药剂等方法，降低污染物。无论采取什么样的预处理/处理方法，安装家庭净水设备才能在最后一道关口，真正的保障我们的健康安全饮水。

5.3我国净水器市场空间将超过千亿净水器市场包括新机和更换两个市场。首先，估算新机安装市场，如果按照第六次全国人口普查结果来看，中国内地31个省区市共有家庭40152万户，假设30%比例家庭所在区域水质状况不良，大概估算是12000万户的安装需求。如果按照50%左右的普及率和每台2000元价格计算，就是1200亿净水器市场。其次，估算配件更换市场，假设反渗透膜等核心配件更换周期2-3年，价格200元，活性炭和PP棉更换周期6-12个月，价格100元，整体核算每年更换配件价格在180元左右。若按照每年6000万台净水设备更换需求，每年净水器配件更换需求将达到108亿。由此看到，我国净水器市场处于起步发展阶段，保守估计未来市场空间将超过千亿，我们看好净水器在中国市场的发展潜力。

投资建议南北消费者对净水器的选择--市场上所有的净水器产品基本上都采用了两种主要技术，即超滤和反渗透，技术划分标准主要按照膜的品种区别。采用反渗透膜的净水器称之为反渗透净水器或者纯水机，也称作RO机；而采用超滤膜的产品则被称之为超滤净水器或者超滤机。目前北方地区的水质“偏硬”，使用反渗透技术的净水器可以达到不错的口感效果，南方部分地区水质较好，使用超滤净水器即可达预期的效果。

反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。如时代沃顿反渗透膜和海南立升超滤膜都已占据一定的市场份额，我们看好国产装备企业在本土市场未来发展前景。

第三篇：净水器行业终端分析

净水器行业终端分析

学会净水器行业终端促销的借势和造势。对大多数净水器厂家和净水器代理商而言，不管是厂家主动组织的，还是净水器代理商自发组织的，总之，对搞净水器促销活动，已经并不陌生。如何策划促销活动，最难的，不是净水器促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头)，让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，已属不易。然而不管策划怎么变化多样，策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。所谓借势，泉露净水器宏辅策划团队给笔者总结了四“日”。一是节假日。这个勿用多说，厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。二是周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。三是热点日(这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间)。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。四是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等，如地震。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，震惊寰宇。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，成为营销经典案例。

借势可以说是“天赐良机”，随着竞争加剧，这些传统的促销日，视乎是对待所有行业都是“一视同仁”，那么怎么在一个行业竞争中取得更多优势，那就是策划促销活动的第二种就是造势，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，泉露净水器也列举如下：造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。比如在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。这种模式的成功是很值得借鉴，就拿我们净水器产品来说，我们可以提出“健康饮水节”、“家庭健康水日”等，以健康为主题而展开描述，相信消费者是不会排斥与健康有关的活动。造势的第四种方式就是造联盟。随着生活节奏加快，人们不愿意花更多的时间在家居产品选购上来，那么“一站式”购物的出现，很好的满足了消费者节约时间的要求，这样净水器也可以与家居的其他行业达成异界结盟，从而能在市场竞争中取得更多优势。

总结：要做一场好的净水器销售，其实就是做好“借势”和“造势”，好的开始是成功的一半，好的办法永远是想出来的，希望这些可以给广大净水同仁们一点参考。笔者：卢凯明***

第四篇：净水器经销商论坛之活性炭技术浅析

【净水器经销商论坛】之活性炭技术浅析

【净水器经销商论坛】已经开办了快一个半月了，经过这四十几天的交流，期间也举办了三十几堂分享课，我们发现，【论坛】中很多成员对技术了解的不够深入或者偏差非常大，所以今天，我们邀请了【水家电老总共赢圈】的技术委员会负责人厦门苏俊竹苏总，再次给大家对活性炭技术进行专题讲解，希望更多的会员能弄懂一些简单的净水器技术问题。

下面是苏总的演讲稿（节选，略有改动）。各位【净水器经销商论坛】【水家电老总共赢圈】的会员，大家上午好，张总举办的这两个组织非常好，我们以前都各处一地，各自摸索，有很多冤枉路也在重复走，自从有了这两个交流平台，让我们有了问题，有了心得，有了信息等可以在第一时间与所有会员进行交流，大大开阔了我们的眼界，大大丰富了我们的团队结构，大大增强了我们解决行业问题的能力，这是我们净水行业的【智库】。

非常感谢之前在《每周培训》做分享的诸位同行，也希望这种交流能继续深入、扩大下去，我今天与大家分享的题目是《活性炭技术浅析》。

目前我们净水器经销商接触的最多的活性碳有这么几类：椰壳活性炭，果壳活性炭，木质柱状活性炭，煤质活性炭。

一般追求产品品质的厂家都会用椰壳活性炭，其中有做成颗粒状的，块状的等等，也经常以此作为后置活性炭。

果壳活性炭主要以果壳和木屑为原料，经炭化、活化、精制加工而成。果壳活性炭具有比表面积大、强度高、粒度均匀、孔隙节构发达、吸附性能强等特点。

并能有效吸附水中的游离氯、酚、硫、油、胶质、农药残留物和其他有机污染以及有机溶剂的回收等。适用于制药、石油化工、制糖、饮料、酒类净化行业，对有机物溶剂的脱色、精制、提纯和污水处理等方面。

还有一种新的产品叫活性炭纤维。活性炭纤维是以优质椰壳粉末活性炭为吸附材料，采用高分子粘结材料将其粘附在无纺布的基体之上而制成，可有效吸附各种工业废气，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛、氨气、二氧化硫等。主要用于制作活性炭口罩，亦可作为鞋垫，广泛用于化工、制药、油漆、环保活性炭等行业，防毒除臭效果显著。

活性炭主要机理。活性炭是由含炭为主的物质作原料，经高温炭化和活化制得的疏水性吸附剂。活性炭含有大量微孔，具有巨大的比表面积，能有效地去除色度、臭味，可去除二级出水中大多数有机污染物和某些无机物，包含某些有毒的重金属。

影响活性炭吸附的因素有：活性炭的特性；被吸附物的特性和浓度；废水的PH值；悬浮固体含量等特性；接触系统及运行方式等。

活性炭吸附是城市污水高级处理中最重要最有效的处理技术，得到广泛的应用。活性炭能有效吸附氯代烃、有机磷和氨基甲酸酯类杀虫剂，还能吸附苯醚、正硝基氯苯、萘、乙烯、二甲苯酚、苯酚、DDT、艾氏剂、烷基苯磺酸及许多酯类和芳烃化合物。

二级出水中也含有不被活性炭吸附的有机物，如蛋白质的中间降解物质，比原有的有机物更难被活性炭吸附，活性炭对THMS的去除能力较低，仅达到23-60%。活性炭吸附法与其他处理方法联用，出现了臭氧-活性炭法、混凝-吸附活性炭法、Habberer工艺、活性炭-硅藻土法等，使活性炭的吸附周期明显延长，用量减少，处理效果和范围大幅度提高。在家用净水机的滤芯使用的活性炭一般都采用椰壳活性炭。

块状活性炭很多，颗粒活性炭，最为常见，很多也用煤质柱状活性炭。椰壳活性炭以印尼和马来西亚最佳，这两个地方甚至有美日等国的工厂在当地生产，所以，就活性炭材料来说这两个地方的活性炭最好。国内一般用海南的居多。

为什么这几年我们活性炭滤芯老出问题呢，活性碳的工艺要求是很高的,特别做为水处理用的，更有食品级的要求，但是我们国内没有这些标准，生产的硬件条件也更不上，所以质量相当混乱，同行之间了解也甚少。

一般作为净水机用的颗粒活性炭颗粒要求为6目或20目,这点可能很多人不知道吧？一般而言，体积越小的，其总体表面积就越大。

活性炭的清洗，一般分为酸洗和非酸洗两类，国内对酸洗的要求甚少，国际上基本要求用酸洗活性炭，在国内，有酸洗的就不错了，酸洗后出来的粉末相对少些，但是目前很多小厂罐装的时候，很少按照要求做，经常非酸洗的混入，因此我们常常遇到，后置活性炭出来的水粉末或者黑水很严重。

最后我说一个后置活性炭滤芯的结构。大家看图（略）

这样的后果是，碳小或多水就不来，再看下面的不织布，现在都换纸了.只要水压一大，碳都跟着出来，真实进口的后置活性炭是装满的，国内做的最好的就三分之二强，原因很简单，满了就出不了水了。

本文根据【净水器经销商论坛】《每周培训》栏目的培训课改编而成，演讲人厦门苏俊竹苏总，资料整理人，张旭东。【净水器经销商论坛】再次申明：

近来申请加入【论坛】的净水器经销商越来越多，有很多人抱怨审批的严格性和不及时性。【净水器经销商论坛】是个朋友圈的兴趣小组，没有义务表明一定要接纳您的加入，也没有义务表明要随时恭候您的提问或等待您的验证，目前所有会员都是义工性质的服务。

由于群名额有限（只有100个），暂时不可能让所有申请的商友都加入进来，特别是笔者在上次《10年水家电市场中观分析》中说：【净水器经销商论坛】这不足100人的兴趣小组总销售额叠加估计已经超过5个亿，占整个水家电市场份额的5%，让很多商友认为这是水家电大经销商俱乐部。

其实不然，我们【论坛】中很多经销商并不是大经销商，而是小经销商，那他们为何能加入进来呢？我们论坛的宗旨是：我为人人，人人为我。也就是说，只要你具备分享的意识，只要你具备为其他会员服务的意识，就有机会加入进来，而不是坐享其成，当然，这需要你拿出实际行动来。

为了方便暂时不能加入论坛的商业共同学习，【净水器经销商论坛】会不定期整理出部分《每周培训》的讲稿与诸位感兴趣的商友进行分享，但这绝不是【论坛】的义务。

希望对【净水器经销商论坛】和【水家电老总共赢圈】感兴趣的商友，多关注张旭东南京的博客和微博，如果有最新【论坛】或【共赢圈】的消息，我们会通过这些平台发送给大家的。

第五篇：写给即将进入大学的人

正如你们所知, 大学就要来了.大一上学期, 我很庆幸我听信了我们学姐的一句话

“你的眼界决定你的高度” 所以我以自己非常满意的状态结束了大学第一学期的生活 // 当然，第二学期的情况我相当不满意...我希望你们,在一年或者四年以后, 也同我一样不会后悔

我希望你们每个人都不要虚度你们的大学

当然, 选择放纵或者颓废, 那都是你们自己的权利, 我不干涉

如果我现在所说的这些废话能够对哪怕是一个同学有用, 我都觉得值了!作为仅仅比你们大1年的学长, 我写下这些话、建立了一个群, 一来希望以一个半老生的身份为你们提供一个了解学校的交流平台, 但是主要还是希望为你们即将到来的大学生活提供一点积极的帮助

大一, 请相信我, 学好你的每一门课绝对是无比正确的真理,特别是高数和外语（数学系的要学好“数分”）, 你往后就会知道我说这话的原因了.现在我的周围已经有同学一个学期就挂了3科, 我不希望你们有挂科, 至少大一, 千万不要挂!

当学生干部的注意，只要你合理安排时间，工作是不影响学习的，考不好了，别拿工作和活动当借口，只能说你效率还不够，如果你的学位课有任何一科在任何一次考试中低于75分，那么对不起，你整个大学生涯里的干部政绩奖将被一票否决，很残忍，但很现实……

如果你每门课都能考到 75+ // 这个分数太误人子弟了, 我们群的成员务必要达到85+ ，恭喜你:干部政绩奖和学习奖学金在向你招手.如果你更厉害, 每门都达到93+ 恭喜你, 你已经可以靠奖学金维持生活了, 那么, 如果你真考得这么好.来找我, 我请你吃饭(当然有鉴于你拿了奖学金, 付款的问题还是留给你了....)

我强烈推荐你们到我的日志里找找《图书馆今日小记》那篇日志，你看看双休日的自习室是什么样的盛况，早上五点半开门，开门后三分钟就满员，整个白天始终是坐无缺席！有人大早上四点多就开始排队，有人开门前半个小时就到了竟然都没有座位……我相信你看了这个一定会有所感触……有时候，躺在床上，想起那些起早贪黑上自习的日子，看着那篇日志和那些照片，直到现在每次看一遍，它都能告诉我一些东西……很多人初入大学，都是信心满满，志气满满，结果随着时间推移，志气在消磨、堕性在增长！

大一期末考试的时候，个别老师是不给画范围的，比如我的几何老师，她会说“考试只考重点习题和需要证明的定理，重点习题我平常讲课都说了，需要证明的定理我讲定理的时候也强调了”，结果平常老师讲的重点谁也没记，哪个定理要掌握证明过程谁也没听见，就只能坐以待毙了……于是乎，下定决心，下学期我一定认真听课，把老师讲的每个重点全记住，………………然后呢……就忘在脑后了……一个学期后的期末考试，老师还是那句话“重点题我讲课时候都说了！”，结果……结果又是一声声叹息和悔恨“我要是好好听课了该多好啊！”，………… 我想说的是，你都在这一科上吃过一次亏了，为何还要来第二次？？如果是这样，当初的豪言壮语有作何意义呢？？

另外,什么都可以学, 千万不能学人家上课睡觉!多少孩子就是在一次次上课睡觉中拿到了第一个第二个学业警告!直到挂五科取消学位！

大二.有志于考研的同学希望你能在大二下攻下考研高数, 外语要加强, 一定要过四六级.不要以为过四级就OK了，英语六级的孩子都很难和外国留学生流利对话，四级算个什么呢？很多招聘单位直接把英语六级作为筛选标准，没过六级的连面试的资格都没有，你能力再强又有何用呢？？不要以为你的时间还多, 记住, 任何事情, 越早完成, 你越轻松！大一上学期无论如何必须把英语成绩搞好，并且要全力以赴把英语期末成绩冲进班级前八名，因为第一次英语四级考试的资格是按照班级名次一定比例选定的，不在比例中的没有资格报考！我记得当初尽管我高中英语基础很糟糕，但是为了争取第一次四级考试的资格，整个学期我拼命努力，每周三套四级卷纸，最后进了班级前两名，有幸参加了这次四级考试，给你们写这个的时候，是刚刚从考场出来，还没有吃饭。当然，有鉴于我得到四级考试资格之后就不再努力，准备未充分匆匆上场，最后的结果，可能是我对不起那些没有资格考试的同学，因为我占了一个名额，……至于考了多少分，成绩还没出，不过心理真没底……这也是我后面要对你们说的，第一次四级考试一定要争取到资格，不要认为过了就可以了，从四级考场里出来没完没了研究过不过的人是没有什么斗志的，你要考虑的不是过不过，过是必然的，给了一年时间连个小小的四级都过不了，还能做成什么呢？难道不是没有用心学习吗？你要考到550分以上，这样才有资格报考全国口语考试，这个口语证书是非常有价值的！当然，希望你不要为了口语考试重考四级，我希望你第一次就能上去，当然，至少你得先过级，并且务必通过，因为一旦你没过，下次人家都考六级了你还去考四级，一没有面子，二导致自卑，三人家纷纷议论六级，你捧个人家都不屑一顾的四级练习册，你自己都不想做了。况且大三之后专业课要结业考试，师范生要考演讲、微格技能等等职业测试，哪有时间复习英语？更可怕的是，大三都没有英语课了你能学进去英语？？结果一次不过就次次不过，恶性循环一年比一年低，最终的结果就是耗尽考试限次，或者直接放弃，，.外语学院的同学我希望你能出去联读.对了 最好是大二就可以拿下8级.因为这样不会影响你的斗志, 励志出国的同学也不会影响GRE和iBT的进程.// 现在开始补充: 大一, 学好你的专业课.练好你的口才，这是重中之重，大一期末的时候，演讲技能老师有个演讲考试，有一点是要提醒的，大学的老师们一向很阴，就像平常有的时候让班干部记缺勤名单，告诉班干部我在你班又派了一个人记名，那个人不可能告诉你，因为一旦泄密要有处分，你就不要虚报了，你们两个人的名单不一致的话，直接取消你们班的团体评优，并且一切处分自负！结果班干部就不敢不记没来的人，名单一交，人家系里直接给旷课的通报！结果团支书班长烙一身埋怨，更可气的是，根本没有另外一个人记名的事！一看其他班级，不止一个班交了真实名单，各班全报上来三四个，……这就是大学的老师，没有办法，他们有他们的规划，就像我刚才说的演讲，老师不告诉你这个考试是什么目的，让你觉得很不重视，很多人都是抄的稿件，甚至有的讲两句忘了就下台了，没人在意，但是，这个成绩直接计入你的毕业素质合格证，一经上分无法逆转！你演讲成绩拿不到优秀的，将来你当老师的招聘就业就成问题，进大企业也会受到面试考官的怀疑，因为你都不具备在一个班同学面前讲好话得能力……你会觉得很奇怪，这个成绩这么重要老师考试前为什么不告诉？因为学校有规定，必须抓多少多少的人不及格！！就像刚刚说的记名的事，恐吓加压力、千方百计让你把真名单弄上去干什么呀？因为学校要求每个系每学期都要报几个逃课的名单！！所以，演讲那个也是同样道理，如果真的告诉你，你都得9点几分，给谁不及格？ 所以，请你们记得我今天说得话，一年后 的六月份，那个演讲技能考试，一定要好好准备，拿个优秀！否则你的就业就成问题了…………

另外，我推荐所有有理想的同学去竞选校素质学生会或者社联、学生会.当校干不是为了炫耀, 当你进入一个有组织有纪律的团体环境.你会收获许多友谊，收获许多感动，甚是还能收获意想不到的爱情。你也会知道, 什么叫能力的培养.你会真正知道, 有梦想的人需要如何奋斗!// 大二和大三是你大学的重中之重, 你是N.B还是S.B确实就在这两年里决定, 并且, 通常在大二和大三上就会定型, 当然，前提是你的大一必须过得充实、完整，否则，可能就没有回旋的余地了，这里的充实完整包括你的学业和你的干部生涯、你参加的活动、比赛以及你锻炼了多少种能力、积累了多少经历和经验（组织策划活动的经验、解决烦恼解决误会的经验、操作计算机系统和复杂应用软件的经验、辩论赛经验、主持人经验、演讲书法比赛经验、干部竞选经验，唱歌跳舞演相声小品经验，哪怕是帮老师修过一次投影，那都叫一个经验，因为不一定什么时候就会用得上，经历和经验是你人生最大的财富），还包括你交到多少人脉、拥有多少真心对你的朋友。所以如果你不想当某种B, 还是请你快马加鞭好好努力吧 :)大三的时候, 尝试竞选主席或者部长，如果在校里的仕途生涯在某一步失败了，也没有关系，可以回到系里干，你会发现，当你真正尝试去策划一场活动的时候，你的工作能力和综合素质会得到前所未有的提高！当然，还是那就话，工作不要影响学习，你将来招聘面试的时候，专业课排名是考官必问的一个问题，因为它反映了你的学习能力和智力，能学就使劲学, 有疑惑的时候 多多联系你的学长, 你的造化很多时候就在这一年了, 不要虚度, 否则我一定都会诅咒你成为某种B的....哈哈 开玩笑

大四.我没有什么特别的建议.请各位仅凭自己的良心, 自己去奋斗.// 通常当你进入到大四的时候, 基本上没有太多事情要做了.想做生意的可以开始折腾一下, 想考研的同学应该还在继续挣扎做题中, 想出国的同学这个时候应该已经拿到了GRE分数, 然后有些人会已经准备重考G中...通常这个时候就是收获的季节了, 前面三年，你付出了多少, 你就收获多少！

所以我从来不羡慕N.B人士, 也从来不羡慕那些身居高位的人.我总喜欢说 Theydeserve it!对, 都是他们应得的.如果你在你的university 里面也像你的学哥学姐们一样奋斗过, 也像我一样在大一军训的时候就开始背四级单词，早.操.站排点名等人的时候背演讲稿、主持稿；也每天23点睡5点起, 周末要么全天图书馆自习，要么全心全意在学生组织里参加活动、锻炼能力, 那么，你在一年后,哪怕半年后，也会有和我一样的感慨: <我付出了这么多, 我所有的一切, 都是我应得的, 那些游手好闲的人, 凭什么要求拥有和我一样的成就, 和我一样的生活.>

于是乎我可以理所当然的鄙视那些什么比赛都没有、什么活动都不参加、什么工作都没有做却竟然还能考到75分以下的同学, 我可以理所当然的为自己的任何成就自豪！你优秀并不是机缘巧合, 因为你知道在某段时间里, 他们在快乐的时候, 你承受着只有你自己知道的痛苦.或许你和我一样会在某个深夜合上书本时突然想起，这一切是为了什么, 自己为什么要这么拼? 请相信我 坚持下去！你会有收获的！

其实这些话有些是我斗胆写的，因为我做的也不好，只能冒充一个好人，给你们写点忠告，给你们写这个，是因为大一的下学期，我因为活动太多，没有把握好效率和时间，期末成绩考的非常不好，希望你们能够权衡好工作学习的关系，时间比别人少的话就占用点娱乐时间、加强效率、勤奋是个非常有价值的精神！好好拼搏，好好坚持，最想要到的地方，怎能半路就返航？

// 想知道努力奋斗的结果到底会是怎么样? 我不知道你最终会有什么成就, 但是我能告诉你的是, 你所获得的成就与你知识的含量、能力的大小、经验的多少永远是成正比的！所以永远不要吝啬说你多学了什么、多参加了哪些比赛会是浪费你的时间.希望你能遵守校纪校规, 不要以为违反校规, 你就出风头了, 你就牛.逼.了, 记住: 老师对你的好印象比什么都来得切实有效.上课不要迟到, 不要轻易逃课.虽然我说的这些可能你们父母都说过, 但是我想, 作为同龄人, 作为过来人.我的意见你更容易接受

以上是关于你的学习.以下是关于你的人生: 正如群公告曾说: 四年转瞬,请在这之前想清楚你要的到底是什么!我希望你能从现在开始规划你的人生, 30岁, 你要达到一个怎样的高度? 40岁? 50岁? 50岁以后? 都说人要有理想, 我个人更愿意称之为 信仰

记住, 世界上只有两种人, 成功者和失败者, 中产阶级正在消失.庸庸碌碌, 你最终只会成为被屠宰的对象.很多人都对人生规划不以为然, 认为计划只是一种无用的东西

我身边的很多同学也是这样认为的于是他们碌碌无为, 终日在寝室的床上躺着摆弄手机、无所事事, 上课的时候去睡觉, 表明自己到场了.最终考试科科低于75分, 他们仍然觉得没有什么.对, 你可以无所谓, 你觉得一切都是理所当然, 因为这就是大学, 你眼中无拘无束的大学！

很多新生加我QQ好友问的第一句话就是“学校到底好不啊？”这样的问题我都懒的回答，真的，你现在要考虑的不是学校到底好不好，而是就在这个不是特别好的学校里，老师教你的你都能认真领会吗？给你提供的学习条件和能力训练你都能珍惜吗？全国唯一获得国际鲁班奖的渤大图书馆藏书七千万册，你全都能看完吗？

很多网上评论渤海大学不好，那都是在校生写的，他自己没好好学，为了掩饰自己四年的堕落，就说学校不好为自己开脱，实际上有资格说学校不好的只有一种人，就是你既是校干又是党员又能在学校提供的所有比赛中获得一等奖并且你学习成绩考了第一名，全部兼顾又全部完美，只有这样的人有权利说学校不好，因为他什么都兼顾了，什么都做好了，全校已经各方面第一了，再想做得更好学校提供不了这个软件设施了！所以做不到这一点的，你没资格说学校不好，因为学校给你提供的条件你都用不上、做不到、做不好！

我说过了，推荐你们看看《图书馆今日小记》这个日志，图书馆早上开门前就上千人等待，5:40两层自习室全部坐无缺席，这样的学习氛围，哪个学校做得到，你能举个例子吗？ 所以什么一本二本，什么院系名声，那都是扯淡！等你进学生会跟主席去听听每年的招聘会就知道了，人家上来就直接问你：你的专业课成绩是多少？你的素质合格证七个项目有几个是优秀？你是校级学生干部吗？你在大学曾任班长吗？你是演讲团成员吗？你获得过多少演讲比赛和主持人大赛的证书？如果这些问题你都能给出满意的答复，是否的回答都是：是！并拿出证据，那基本上你就被签走了。所以说大学生就业难，那都是消极堕落人的说法，进学校就看自己院系的就业 有意义的事情。。

知道为什么现在大学生找不到工作? 因为找不到工作的大学生他们70%没有设立过目标, 80%挂科过, 90%没拿过演讲比赛或者模拟课堂大赛的证书，95%没当过班干部，99.9%在大一的演讲技能考试中成绩不是“优秀”！……真正有实力的人, 在大四之前就已经签约了.我只是希望各位学弟学妹不要在毕业后成为招聘会上东奔西走为生计而操劳的例子.一个人.一辈子如果连一点信仰都没有, 那么他会是可悲的, 简单说, 悲剧的...我不希望你们成为金钱的奴隶, 我希望各位将来能够在自己喜爱的岗位快乐地工作着, 并且获得足以让你不必为生计而愁的金钱报酬.如果你对你高中的浑浑噩噩还有那么一丝后悔, 就请努力奋斗, 用你四年的血泪, 对那些曾经嘲笑你高考失败的人，还一个报复式的微笑！

// 最后附上某位学长的QQ签名供大家共勉

我生来应为高山而非草芥 失败者的屠宰场 不是我命运的归宿！

由于我建的这个QQ群（94374450）目前比较火爆，暂时还不能升为超级群，只能容下200人，很多后加的基本上都加不进来，除非我点确认的时候有人正在退群，所以加进来的同学你是很幸运也是很有缘分的，因为每天上百人申请入群也就能加进来最多一两个，还请大家珍惜我们的缘分，珍惜你幸福的生活，在大学生活里过的美满，过的充实……

By your 群主 田硕 渤海大学数学系10级4班 QQ939507739 电话：***（请在打电话之前短信报名，以免我不敢接）