7销售-精确

第一篇：7销售-精确

超市冷藏食品设施设计原则1有利于食品销售1.1食品展示1.2购物环境2保证食品质量3系统节能4设备使用寿命 冷藏陈列柜定义：带有制冷系统的陈列柜。可存放、陈列冷藏和冷冻食品，并使存放的食品温度保持在规定的范围内。冷藏陈列柜基本特点：1冷藏：具有低温保存易腐败商品或食品的功能2展示：具有展示销售商品或食品的功能

冷藏陈列柜的应用：食品冷藏连的零售环节：1超市2便利店3食品服务部门。目的：在陈列柜内维持的适当温度和湿度，以保证食品的鲜度和品质，为消费者提供良好的购物环境和可靠的食品品质保障。

冷藏陈列柜的发展方向1多功能组合式2节能—满足能效标准：系统优化、风幕优化

封闭式：外观：四周柜体封闭，并装有单层或多层玻璃做成门或盖，供展示食品或顾客拿取食品之用。特点：柜内温度波动小、冷藏条件好、能耗低、制造成本低，对环境要求不敏感。对象：对存放环境的贮藏温度条件和卫生要求比较高，对温度波动较敏感的食品或商品，如冰淇淋、奶油蛋糕、医药品等。

敞开式：外观：敞开型陈列柜存取货物部位是敞开的，顾客能够自由接触或拿取货物。特点：顾客存取货物方便；能耗较大。对象：敞开型陈列柜的敞开部位通常依照柜内的温度高低而设置单层或多层风幕将柜内食品与外界隔开，以减少冷量损失。立式、卧式、他助式、自助式、组合式

冷却（冷藏）型陈列柜：柜内空气温度为-2℃以上，主要用于贮藏陈列水果、蔬菜、肉制品、鲜鱼、猪肉、饮料等； 冷冻型陈列柜：柜内空气温度为-6℃以下，主要用于贮藏陈列冰淇淋、冻鱼、冻肉等冷冻食品；

冷却冷冻型(也称双温型)陈列柜：兼有冷藏柜、冷冻柜的功能，同时贮藏不同的食品。

陈列柜柜内食品适宜的冷藏温度

远置冷凝机组（远置式，分体式）：制冷压缩机、冷凝器和电控柜与柜体分开设置，即将压缩机、电控柜放在机房内，冷凝器放在室外通风良好的地方。

特点：噪音低，购物环境好；易于实现多压缩机、多蒸发器的组合式制冷系统，有助于降低设备费用和运行费用。安装要求高，其性能好坏与施工质量密切相关，需要有专业施工队安装方能使用，而且一旦定位，再要移动就很困难。所以它特别适合于大型超级市场使用。

自携冷凝机组（自携式，一体式）：制冷压缩机、冷凝器和电控柜与陈列柜柜体做成一体(一般置于柜体底部或顶部)。其特点是：结构紧凑、安装方便、布置灵活。

不足之处是制冷机组的冷凝器靠店内空气冷却，增大了店内空调系统的冷负荷，且噪音较大。

适合于中、小型便利店和小规模改建或扩建的店铺使用。

新时代对冷链末端设备的要求：1保鲜：措施1）精确控制设备里的温度2）减小冷链末端设备中的温度波动

另一个方面3）照明设备也会消耗一定的能量，同时照明设备也是热负荷的来源之一

陈列柜节能技术——风幕技术：空气风幕场和温度场的CFD模拟，为提高冷柜性能、降低冷柜能耗提供了有力的技术保障。冷柜的双风幕技术、挤压风幕技术等的有效运用，大大体现了冷柜的节能优势。

陈列柜节能技术——玻璃门：近年来，特别是中温立柜玻璃门，低温岛柜玻璃移动门的普遍应用，在行业内刮起一股强有力的节能降耗之风。

陈列柜节能技术——LED照明：LED灯较T8灯节能67%

3可靠4安全

第二篇：水稻精确定量栽培技术

水稻精确定量栽培技术

水稻精确定量栽培技术实质是将生产目标、生育诊断与栽培管理技术三方面进行科学定量的水稻品种的关键叶龄期、茎蘖动态、亩有效穗、穗实粒、千岁重设计目标产量，合理的基础群体、总施肥量和施氮比例；同时采用壮秧、扩行、浅水、浅插、调肥、控水等措施实施目标产量，以达到“省工、节本、增产、高效‘的目的。栽培技术如下：

一、肥床旱育、培育带蘖壮秧

1.秧龄：播期以移栽时倒推，掌握秧龄45—50天。

2.苗床选择：选择地下水位低，地势平坦，背风向阳，水源方便，土质肥沃，无有毒物质的偏酸性菜地或水浇地。

3.苗床陪肥：在播种前一个月或更早时，按每平方米苗床施5—7公斤腐熟的优质农家肥翻挖于15厘米的耕作层，培肥地力。

4.苗床整理：在播前翻挖碎垡，清除杂质，建床理墒时采用高埂低墒，苗床宽1.4米为宜，以便操作。留好盖土后，以每亩移栽大田用苗床在25—30平方米，施壮苗剂2.5公斤（一袋），水稻专用复合肥2—3公斤，均匀浅锄在10厘米左右的耕作层中，整平后浇透水。

5.种子处理：浸种前晒中1—2天，以提高发芽率。盐水或泥水选种（浓度12%，即鸡蛋放在选种水中，鸡蛋露出1/3），去除空秕杂质后，清水洗净并用咪鲜胺浸种72小时，即可播种。

6.播种盖膜，按每平方米谷种1公两，精细匀播，播后镇压，使种子三面入土并加盖1厘米厚的细潮土，药物除草、膜，压严。

7.秧苗管理：在播种后如果温高（40度以上）出芽就开始小放风，见绿后放风炼苗3—5天，2.5叶时揭膜，揭膜后浇透水一次，以后干时浇透水。载前人工除草一次，预防稻瘟病一次（使用稻瘟灵等）。

二、大田移栽技术

1.大田准备及秧苗起运：提高大田整理质量，做到田平而泥不烂，实现浅水浅插和湿润管理创造条件。每亩大田施农家肥1000公斤作基肥，复合肥30公斤，尿素5—7公斤，硫酸锌2公斤，作为底肥，带土取苗。

2.大田移栽：将整平的移栽田浅水沉淀一夜后即可移栽，规格行距8寸、株（丛）距3寸，每丛栽培2苗，苗基本苗2.5万丛，实现浅水、前条栽，深度在2.5厘米为宜，载稳不倒苗即可。

3.大田肥料管理：在施好有机肥和氮磷钾复合肥的基础上，重点把好施肥量科学定量及氮素化肥的前肥后移这一关键环节，栽后6天内结合药物除草，亩追4公斤尿素作分蘖肥。倒4叶时施好促花肥、亩施尿素5公斤，硫酸钾10公斤；倒2叶时施好保花肥亩施尿素4公斤。

4.大田水分管理：移栽后到分蘖期，以浅水层（2—3厘米）灌溉为主，并结合两次灌水之间的间隔短期落干通气。当群体总茎蘖数达到计划穗数的80%（2/3以上）左右时开始断水晒田，控制无效的分蘖，其余时期以湿润灌溉，收获前10天左右开始断水晒田。

5.病虫害防治：根据苗情和病虫害预报及时抓好病虫害防治，稻瘟病可以三环唑或稻瘟灵，防好叶瘟和穗瘟；白叶枯病可用农用链霉素防治；条纹叶枯病用50%的锐劲特防治；稻飞虱用吡虫啉防治；穗曲病于破口期和齐穗期用井冈霉素防治。6.适时收获：当穗粒达到95%（9成）以上黄熟时，及时收获。

第三篇：烟草精确营销地理信息系统

烟草精确营销地理信息系统设计

摘 要:随着社会的进步，烟草销售管理和决策要求便捷和可视化，GIS为此提供了一种很好的途径。文章对GIS在烟草精确营销管理信息系统中的应用原理、方法进行了探讨，并在此基础上实现了基于空间数据库引擎ArcSDE的烟草精确营销管理信息系统。该系统实现了海量烟草销售数据的有效管理，为主管部门的决策提供了重要参考。

Tobacco precise marketing geographic information system

designabstract: along with the progress of the society, tobacco sales management and decision need convenience and visualization, GIS provides a good way for this purpose.Articles for GIS application in tobacco precise marketing management information system principle, method, are discussed in this paper, based on it and spatial database engine ArcSDE ,we make the tobacco precise marketing management information system.The system realized the effective management of massive tobacco sales data, provides an important reference for the decision of the department.1系统目的中国烟草的消费量全球第一，虽然吸烟有害健康是大家的共识。但是从厂商以及社会整体角度考虑，优化资源配置，减少成本，以达到整个社会的帕累托更优是必要的。

烟草经济包括烟草的种植、生产和销售等环节的管理。随着我国烟草经济的发展和信息系统建设水平的提高，中国的烟草企业正在从传统的商业向现代流通企业的转变，而烟草公司作为生产商、供应商、零售商、消费者之间的桥梁，其管理效率、工作模式对于整个烟草市场有着举足轻重的作用。烟草销售需要商家持有烟草证，而烟草证的发放有严格的管理办法。如何为烟草证的配发以及烟草的配送提供重要决策，管理模式的改革和信息化建设显得尤为重要。GIS能为烟草经济发展提供很大的帮助。本文主要针对烟草的精确营销进行系统设计。制作南京市基础地理信息图层，录入所有零售客户的地理位置和属性信息，完成可视化客户关系管理系统；利用可视化系统和营销数据，使用精确营销系统预测与管理销售数据。

2系统功能

“网上订货、网上配货、电子结算、现代物流”的营销模式的提出，为系统的设计提出了指导性思想。本系统旨在利用精确营销系统，实现客户商圈分析，销售的区域分析，销售趋势的可视化展示、卷烟结构分析、指导客户经理和市场主管实现对烟草零售户的精确营销。

具体功能有以下几点：

(1)地图基本功能。包括图层显示和隐藏、图层放大与缩小、图层的漫游、导航(鹰眼)、地图打印、距离和面积测量、恢复上次显示状态、地图图例显示、零售客户及烟草机构的地理分布信息等。

(2)地理信息查询功能。包括客户业态、经营规模查询，销售异动查询(总量异动，单品牌异动)，零售客户守法情况查询，结算方式客户查询，订货方式查询，按照行政区划查询、显示、统计零售客户，按照客户分类查询、显示、统计零售客户，按照地址查询、显示、统计零售客户，按照总销量、单品销量查询、显示、统计零售客户等。

(3)客户分布分析。分析在指定时间段内区域内客户数量以及分布密度图，全市烟草零售客户分布图。

(4)客户销售趋势分析。通过专卖证号、客户编号、联系电话等信息查询客户在一段时间内的销售额、销售量、单箱值、卷烟结构、违规记录的信息，并进行线性回归分析，同时点击图线点可以查看每天的销售详情。通过图表、块图等形式显示客户数据信息时，需要在图表或块图上表明数值单位、坐标轴名称、比例等信息，并明确显示图线上的点；同时可以点击图表或图线来显示选中区域的详细信息。

(5)客户周边区域销售分析。根据某一客户点，输入周边半径，查询选定客户周边范围的客户群信息(客户数量、客户类型、销售额、销售量、卷烟结构、违规记录等进行对比分析)。可以选择不同的时间段来，点分析按钮，查看图表、块图等形式显示客户数据信息，在图表或块图上表明数值单位、坐标轴名称、比例等信息，并明确显示

图线上的点；同时可以点击图表或图线来显示选中区域的详细信息。

(6)客户卷烟结构分析。分析在指定时间段内区域内客户的销售卷烟的结构情况，以及每种类型卷烟中的详细销售情况。利用专题图的形式进行体现。也可以通过专卖证号、客户编号、联系电话等信息选定某一客户，分析其在一段时间内的卷烟结构信息，同时可以查看每天的销售详情。

3系统数据分析

3.1数据类型

地图数据整理问题，以南京为例，全市有近3万个零售客户点位置需要采集，整理，制图，录入属性数据。一个地理信息系统需要很多图层组成，以下列出了烟草精确营销的图层列表，具体见表3.1.表3.1烟草零售客户分布图层列表

3.2系统数据的获取、管理和存储

地理信息系统离不开地理数据的支持。地理数据的获取方式有多种，如纸张地图数字化、遥感、摄影测量等。地理数据包括所需要表达实体的位置信息、该实体的属性信息以及实体之间相互关系的信息。

对于烟草销售GIS系统，所需要获取的专题地理数据包括：烟草商店自身信息；与烟草商店有关的地理要素的信息，如高速公路信息、城区信息、县市信息等等。烟草商店专题数据根据项目需求使用GIS工具软件来制作，其他专题数据通过参照各地的交通旅游地图等制作或者通过扫描纸张地图再格式化等方法来获取。

由于地理数据往往是海量的，存储在关系数据库中管理也很麻烦。而GIS工具软件提供的空间数据库引擎功能可以有效地管理海量数据。应用程序通过空间数据库引擎方便的实现了对存储在关系数据库中海量地理数据的管理。常用的空间数据库引擎有ERSI公司的ArcSDE、MapInfo的Spatial Ware等。空间数据引擎以图层的形式来管理各个专题数据。

存储在关系数据库中的专题数据表示为一个或多个数据表，比如为了提高对数据的提取和访问而建立索引表、存储实体坐标等的特征表、保存实体属性的商业表等。

3.3空间分析模块

系统中，空间分析包括叠置分析和缓冲区分析。叠加分析：指在统一空间参考系统下，通过对两个数据集进行的一系列集合运算，产生新数据集的过程。叠加分析原理图如图3.1所示。

图3.1叠加分析原理图

如点击“空间分析”下拉菜单中“叠加分析”，在弹出“叠加分析”对话框中，将“图层一”设置为“南京市”，将“图层二”设置为“烟草销售商”，“分析方法”中选择“求交”，这样则通过将行政区范围与烟草销售商叠置，就能分析出在南京市范围内的所有烟草销售点信息。

缓冲区分析：是指以点、线、面实体为基础，自动建立其周围一定宽度范围内的缓冲区多边形图层。如图3.2表示三种要素所建立的缓冲区。

图3.2基于点、线、面三要素的缓冲区图

如选择图层“X销售点”，点击“空间分析”下拉菜单中“缓冲区分析”，在弹出“缓冲值设置”对话框中“设置缓冲距离”为30m，则可以显示该烟草销售点以60m范围为半径的面状缓冲范围。

4系统的总体结构

系统的总体技术框架构建在J2EE体系结构上，应用J2EE软件平台、数据库

和地理信息系统平台的三层体系结构即：应用层(表示层)、支撑平台层(中间层)、数据层的地理信息系统。

应用层(表示层)：即通过烟草内网，提供系统服务的前台(用户端)，集成烟草可视化客户关系管理、烟草精确营销管理应用系统。支撑平台层(中间层)：提供基础的应用服务。数据层：数据层主要包括空问数据库和业务数据库。如图4.1所示。

图4.1烟草精确营销地理信息系统技术架构图

由分析及需求规格说明书，确定系统的功能架构如表4.1所示。

表4.1系统的功能架构

5系统预期与评价

本文对GIS在烟草精确营销中实现的原理和方法进行了研究。项目各子功能设置合理，关键技术指标达到了设计的要求，将GIS技术引用烟草销售的管理与应用中具有十分重要的意义。它为决策者提供了一个全局的可视化的信息系统，以便于在总体上进行协调，同时也为不同的管理部门提供一个分等级的、网络查询管理系统，以便不同等级人员更好地掌握最新信息。该系统有效的存储和管理了海量烟草销售商数据，极大地提高了烟草行业信息管理水平。降低了销售商的采购成本，只要在网上选择付款即可；降低了烟草公司的配送成本，如今的配送不再是到达地点进行询问数量，而是根据计算机系统的结构进行装货配送；降低了烟草许可的认证成本，因为地理位置是否适合进行授权，只要在系统中查找即可，系统会自动生成结果，提高了审批效率。对于整个社会而言，烟草公司可以掌握烟草销售商的分布情况，进而进行合理规划，裁撤拥挤部分，授权稀缺地区。使整个城市销售点合理有序。

随着应用的深入该系统的功能也可以进一步的扩展。对GIS在其他系统的应用开发也具有一定的参考价值。可以将GIS运用到其他特殊行业的销售。

第四篇：Mifi业务精确营销

Mifi业务精确营销

目标客户定位：

1、商务和时尚人群，对新鲜事物有兴趣，对网络数据业务需求量大的用户

2、经常在各城区移动上网、有多个不同终端（手机、pad、笔记本电脑等）需要共享上网的用户

3、带动部分随e行用户向mifi客户转移，提高3G网络的利用率

营销活动策划：

加大宣传力度，在机场、时尚娱乐场所、ktv、高端餐饮店附近等目标客户群可能频繁 出入的场所植入广告，提高业务熟知度。同时，做好营业厅、网站、短信平台的营销活 动，促进高流量、多终端用户使用mifi业务。

推出mifi优惠礼包，做好用户体验和售后服务，提升用户使用满意度，打消用户对资 费的顾虑，并试图通过捆绑语音业务提升用户粘性。

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有针对性的与第三方合作，拓展营销渠道，如通过与航空公司合作寻找商务流动人士、与终端硬件制造商合作寻找多终端用户等。

目标客户：

Arpu值大于120元且月国内漫游通话次数大于5次，月移动数据流量大于500M的用户，这部分用户是高端商务人士，有强烈的移动办公或娱乐的需求，且移动终端种类比一般用户多，同时对网络质量有较高的要求，mifi业务比较适合在此类人群中推广

Arpu值大于120元且月移动数据流量大于500M，国内漫游通话次数小于3次的本地时 尚用户群，他们对新鲜事物有浓厚的兴趣，部分用户是数码产品的发烧友，mifi业务很好的满足了此类用户一网多用的需求

时尚白领用户群，mifi业务适用于其中背井离乡，辗转于工作场所与住宿地之间，每天上下班路上对移动数据流量需求较大，下班后对传统固网有很大需求的用户，其终端种类至少为两种，为中高端白领用户

部分高校用户群：他们是追求时尚、勇于尝试、走在潮流前沿的年轻群体，是需要重点发展的潜力用户，多终端丰富的体验很好的满足了其上网需求。

第五篇：精确制导课程学习心得

精确制导课程心得体会

在上精确制导课之前，我对精确制导方面的知识知之甚少。但学完精确制导之后，我懂得了很多精确制导方面的知识，也认识了许多高新的军事导弹，并感受到了历史赋予我们军人保卫祖国，建设国家的神圣使命和职责。

精确制导课是我们进入大学以来最后一次选修课教育。通过对精确制导的学习，我们更好地了解了精确制导武器、先进导弹；我们掌握了基本的军事理论与军事技能，达到增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义观念，加强组织性、纪律性的目的，促进了我们综合素质的提高。通过军事教研组教员生动形象的讲解，我们了解了国际先进军事技术的发展情况，明白了国防的重大意义，也体会到了我国在周边安全问题上的巨大压力。这一学期的理论课，增强了我的军事理论基础，提高了我的专业能力水平。下面我就简单阐述我在精确制导课程学习过程中的一些体会以及对我的影响。

（一）改善知识结构

精确制导武器是命中精度很高的各类导弹、制导炮弹、制导炸弹等制导武器的统称。由于“精确”是一个相对的概念，故美国兰德公司认为，直接命中率达50%以上的制导武器才能称之为精确制导武器。目前，精确制导武器主要是指非核弹头的高精度战役、战术制导武器，并主要用于摧毁武器射程以内的坦克、装甲车辆、飞机、军舰、雷达、桥梁、指挥所等点状目标，圆概率误差在3米以内。

精确制导武器大多数是在上世纪六十年代中期以后发展起来的，而精确制导武器这个术语起源于七十年代中期，如今已为各国军界所认同和通用。很多国家都明确地把精确制导武器列为常规武器发展的重点。精确制导武器采用的制导技术很多，通常有寻的制导、遥控制导、地图匹配制导、惯性制导和精确定位等技术。

（二）提高综合素质

通过学习我了解的精确制导技术，并了解了很多精确制导武器，为我马上毕业进行的毕业论文的撰写做了必要的准备，提升了我对导弹的专业知识，我的毕业课题是中程导弹射程能力分析，多了解导弹方面的知识对我帮助很大，拓展了我的知识面，并且提高了我的综合素质，为我今后部队任职再次打下坚实的基础。

唐磊（201209060092）