电子商务的总结与实践分析

第一篇：电子商务的总结与实践分析

电子商务的总结与实践分析

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一个企业发展到今天如果没有自己的网站是一件很难想象的事情，更不要说去实现电子商务了。网络的发展使信息的传递更迅速，简单，在网络上没有企业的信息，对于任何一个企业和消费者来说都不是一件值得庆幸的事情。因为企业失去了宣传自己拓宽销售渠道的平台，消费者更是不能直接与企业进行互动，甚至使消费者怀疑企业是否存在，企业是否这正的有实力!当然大部分的企业都已经拥有了自己的网站，然而这些网站的存在只是表明了网站的存在并没有真正的为企业服务，为企业带来效益。它只是作为一个门面，一个提供资料的平台而存在。中小型企业要利用电子商务就要利用手中的资源的去进行电子商务，网络营销作为电子商务的核心，如何进行网络营销，怎样才能进行有效的最大限度的网络营销是进行电子商务必须考虑的问题。

经过一段时间的学习总结与实践分析出以下几个在电子商务的核心网络营销中所必须知道的几个关键点。

第一：定位分析。

电子商务的运营是要有计划的，有套路的。一个好的创意是网站运营成功的关键，可以使网站的运营电子商务的发展省去很多力气与资金。对网站进行一个良好的定位分析是十分必要的。中小型企业进行定位分析的时候要结合自己产品的特点，利用好自己现有的资源进行一些市场调查，同时对网络上自己的竞争对手进行一些分析，然后总结出自己的网站运营计划。

同时我们要对进行的电子商务模式结合自身特点而进行的定位。理论上的电子商务只是在理想状态中的电子商务或者电子商务发展完善后的一些基本特征，在目前情况下去追求理论上的电子商务模式是不现实和没有实际意义的。

对自身的产品和特点进行一些分析，对行业中的竞争对手进行分析，结合不同的特点进行一些创新，完善自己的电子商务的发展思路，整理出一套适合本行业本产品的发展规划是电子商务的一个基本工作。

第二：电子商务平台的构建。

电子商务平台是进行电子商务的基础，构建一个良好的适合网络营销与客户需求的网络平台对于网络营销是十分有帮助的。构建电子商务平台要从以下几方面进行分析与诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;是否有利于搜索引擎的收录。

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;页面是否存在一些死角，是否符合用户的习惯。

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;一个良好的文件名对于提高文件的被访问的几率是有帮助的。

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;同区难过这些属性的分析可是使我们动态了解用户的习惯，发现自身问题，对于解决问题提供了一个很好的参考。同时对于我们的营销策略的制定与调整，分析客户的需求也是有很大帮助的。

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略，推广策略是否完全利用了自身的资源等。

第三：网络营销分析

目前网络营销的方式和手段很多，包括了登录搜索引擎，电子邮件推广，网络广告，交换链接/广告互换，在B2B网站上发布信息或进行企业注册，在新闻组和论坛上发布网站信息。无论从成本、易用性及有效性方面考虑，登录搜索引擎都是企业扩大知名度，宣传自己产品和服务的理想选择。企业如能充分利用这一有利条件，积极开展网上营销，就一定会获得更大的发展。付费性的搜索引擎营销是一种十分有效的方式，但是因为行业竞争的存在以及营销本身的特点使这种付费营销对与企业造成了很大的资金开销。一些知名的网站和公司对于搜索引擎优化这种免费的营销方式是十分重视的，当然这种免费的营销方式也是需要人力和资金的投入但是与付费的相比还是非常有优势的。做搜索引擎优化就要从以下几个方面进行分析：

关键词分析：关键词是否符合浏览者的习惯，是否避开了热度极高而我们又暂时无法抗衡的网站的竞争，关键词密度是否合理，关键字的裁分等;

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;对各个搜索引擎的竞争对手的排名进行分析，发现特点，并不断的进行一些分析，去迎合搜索引擎的抓取。

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;链出是否合理，是否符合浏览者的兴趣，目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点，结合网络营销的特点进行一些策划等;

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;

价格分析：价格如何，合理性等。

第四：综合优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化，页面内容的优化;

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

以上分析的网络营销的关键点对于网站的运营是十分重要的，更重要的是我们要对这些关键点进行一些统计分析，对这些营销手段进行跟踪及时的发现问题，利用好自己的长处，及时的解决自己短处甚至错误的地方。网络营销更重要的是在实践中不断的探索与发现，正如百度总裁所说：每一个企业在若干年后都会有自己的 SEM(搜索引擎营销)部门。当我们意识到网络的巨大作用的时候为什么还要等待着呢，创新的人挖走了第一桶和最容易挖的金子，超前者则挖走了相对容易相对多的金子，落后的人也许只能看到别人挖金子。

华人首富李嘉诚说过：互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁;造就他们的原因是：当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么.当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么.当别人明白了,他富有了.当别人明白了,他成功了。当我们意识到的时候更多的要体现在行动之中，否则我们连后悔的勇气都没有了。

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第二篇：电子商务实践总结

电子商务实践总结

目的：熟练掌握在网上进行交易的流程，不管是作为买方还是卖方，都可以熟练操作。

任务：完成网上银行，支付通，B2B,B2C,C2C,G2B等一系列操作，分别扮演不同的角色来进行买卖。结果：熟悉了B2B,B2C,C2C,G2B等平台交易的流程不管是作为卖家还是买家，都可以很熟练的操作。总结：经过一个多月的上机实践，我收获颇多，在此之前我只是在网上买过几次东西，而那个时候我只是作为单纯的买家。突然觉得网购是那么的简单。我只要鼠标点几下，隔两三天接个电话东西就到手了。这种交易属于自从来到机房C2C，而我更是单一的买家。自从来到机房实践我才知道原来不简单。我们进行的实验是电子商务应用模型和电子商务支付的操作，包括B2B,B2C,C2C,G2B实践。B2B是企业与企业间的的交易，交易次数很少，交易金额大，交易对象很广泛，而且要签协议。B2C是企业与个人的交易，用户数量大。C2C是个人与个人间的交易比较大众化。G2B是政府在网上进行产品和服务的招标和采购。投标费用大大降低。

与传统商务相比，电子商务更加便捷，成本更加低廉交易速度更快，但是仍存在不足，比如诚信问题，支付安全问题，物流速度等，还应完善相关法律法规。在实验中一个人要扮演几个角色，账号有很多，刚开始真的有一种晕的感觉。但是冷静下来，理一理思路，有继续做。很多细节问题都要注意，交易时要确定有没有绑定支付通。现在实践完了，我觉得很有收获，熟悉了各种操作，就可以更好的应用到今后的工作学习中去，为以后找工作打下基础。

第三篇：电子商务实践总结1

电子商务实践总结

21世纪是信息化的时代，信息服务业成为21世纪的主导产业。在全球信息化大势所驱的影响下，电子商务是人们不能忽视的力量。电子商务有着巨大的作用，它将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。同时电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。通过电子商务的学习，使得我们了解基本的理论知识。但实践是电子上网商务课程的重要教学环节，通过各种类型模拟和设计性实验教学环节，一方面增强我们实际动手能力，以及加深对电子商务的基本概念、基本原理和分析方法的理解，从而进一步激发我们利用电子商务专业知识解释企业生产、管理、市场等问题的实际能力与创造力。另一方面是我们了解电子商务运行流程与管理思想的具体运用，了解电子商务实施的现状和广阔前景，拓宽我们的知识领域，增强 对所学专业的热爱，激发学习的明确学习目的。

这次电子商务的实践，一、通过搜索引擎实验，让我们了解怎样通过登录因特网在某个搜索引擎网站，了解如何搜索引擎，和实际体验搜索的流程。这个过程是通过四个实例来了解的，第一是用3000元钱去新疆，从南昌出发，选择旅行社，制定旅行计划；第二是在网上搜寻关于高血压的最新治疗方法，和相关医院及专家的建议等；第三是在网上寻找货源，解决从上海回南昌的回程拉货问题；第四是在阿里巴巴中国网查找在北京冰糖葫芦的供应信息。

二、是通过网上商店规划与推广实验，这个实验使我们知道如何成功的经营一个网店。三是网上银行实验，了解电子支付账号的申请机支付的过程，个人网上银行和企业网上银行的账户的管理、存款业务、转账业务、账务查询等服务。四是物流管理，了解电子商务平台物流模块前后台功能，让我们了解供应商与物流商的关系，熟悉供应商的商品调拨处理、发送货物的入库处理及传来的配送单进行发货处理的功能。五是B2B实验，该实验通过后台的熟悉B2B业务的订单处理、商品维护、库存管理、订单查询、价格管理、货单管理、销售额统计、经销商管理、应收款查询等功能。

六是B2C实验，它让我们了解商品入驻、用户注册、用户信息修改、在线购买、商品管理、用户管理等功能。七是C2C实验，掌握在网上拍卖和在线竞价的能力。八是网站分析评估，进行网站分析评估，比较不同类型类别网站的电子商务战略和功能特征，实验是以联想和戴尔为例的。九是，电子商务在各领域的应用，实验通过电子商务在连锁业、民航业及旅游业的应用现状，体现出电子商务的作用。

通过以上九个大实验，使我们对电子商务的流程运作有着具体的了解，并明白在现今信息时代，其的巨大作用。实验告诉我们在现在要取得发展是不能离开网络的，电子商务是至关重要的。实验还让我们将理论与实践结合，让我们对知识有着更为深刻的了解。

第四篇：电子商务实践总结

电子商务实践总结

时间过的真快呀！一晃两周就过去了，回想在这两周的实训生活中，不知道怎么形容，虽然每天对着电脑是有点累，而且有时遇到一些困恼会很恼火，但是却从中学到了许多关于电子商务的知识，还是感觉很开心的。

这次实训的目的是通过各种类型模拟和设计性实验教学环节，一方面增强学生实际动手能力，以及加深对电子商务的基本概念、基本原理和分析方法的理解，从而进一步激发学生利用电子商务专业知识解决企业生产、管理、市场等问题的实际能力与创造力。另一方面使学生了解电子商务运行流程与管理思想的具体应用，了解电子商务实施的现状和广阔前景，拓宽学生的知识领域，增强对所学专业的热爱，激发学习的热情并明确学习目的；实验要求有（1）了解电子商务的应用领域和系统的功能。（2）掌握电子商务系统的基本使用。（3）掌握基本网络工具的使用方法，能利用它们从事基本的电子商务活动。

这次的实训内容其实也蛮多的，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单，尤其是B2C实验，不仅要注册用户，还要对网上商店进行设计及管理，过程十分复杂。

以前最熟悉的也不过是电子邮件服务，有一个邮箱总是和别人发发邮件，其他的也不知道到底邮箱还有什么用，至于还有那么多的内容，根本就没有听说过更何况还是什么见过了，而且还要自己做，真的是不知道，不过还好书上有，让我对其了解了一些，要不然还真的不知道要如何下手了。在做B2C实验时，我遇到不少了麻烦，申请的商户不知道哪里出错了，就不是见了，我就从头开始，一切都重新开始，先从注册用户开始，慢慢的，一步一步来，我以为这样应该不会还有什么不对的了吧，但是做到最后，我还是错了，我那时真的一下就火了，怎么总是错了，不做了，我和自己闹着矛盾，就把这里给丢下，继续做后面的，可是，我还真的蛮笨的总是出错，搞着搞着又不知道做了，真的会晕掉。不过，我是好学生，还是把要做的都做好了，要不然我怎么会有以下的收获呢？虽然，不是通过自己的语言来表达，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。

通过这次的实训，让我知道，电子商务是伴随着网络信息技术的发展和计算机应用的普及而产生的一种新型的商务交易形式。这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。

虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道不少，搜索引擎应用、：网上商店规划与推广、网上银行服务、物流管理、电子商务的三种模式：b2b、b2c、c2c、网站分析评估、电子商务在各领域的应用。

网上银行只有三个内容，网上银行服务的申请、网上银行后台管理和网上银行服务使用。我认为最简单的就是搜索引擎应用及网上商店规划与推广，内容最多是电子商务的三中模式，内容是有很多，但是操作熟练了之后，还是蛮容易的，只要做一步后面的几乎都可以了。这三种模式就是让我们能熟练的掌握企业与消费者交易的整个过程，包括：消费者网上购物、b2c后台初始化、商店经理业务等操作。还要掌握企业交易的整个过程和熟练掌握拍卖的全过程，熟练前台会员注册、客户投诉、新手上路、服务中心、新品上架、每日一拍、商品推荐、竞拍热点、特色拍卖等项目还有一些等录日志、会员管理、群组设置、拍卖目录设置、和拍卖商品管理等。最难的也是让我最火就是这个了，不过还好，一切都知道了，就觉得也不是很难了，万事开头难，看来说的一点也不错啊。

通过这次实训，我懂得电子商务的全部，但在我看来，知道了就是很了不起了，毕竟我们以前没有接触过，有现在的成果也很不错了，但是我相信，我们不会骄傲的，不会以为因为搞了两个星期的实训就什么都知道了，我们要学的还有很多，要接触的还不知道有多少，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，为自己的未来而奋斗，展开双翅飞向美好的未来！感谢学校为我们提供这样的操作平台,让我们有机会把理论和实践相结合.感谢老师们的耐心指导,才让我们顺利完成实验。

第五篇：电子商务实务实践总结

2011级国际贸易专业《电子商务实务》实践教学总结

商务管理系周干翠

经过本学期的实践教学，实践效果总体良好，学生对实践课程也乐于接受。现从以下三个方面分别介绍。

第一，实践教学是高职高专学校的一个特色，强调教学应突出能够锻炼学生的实践能力和动手操作能力，这是与综合性本科院校的显著区别之一。高职高专学生对课本上的枯燥理论比较难以接受，但是他们的动手操作能力很强，我们要抓住学生的这一特点，积极在平时的教学中引进实践教学，实践证明，学生对实践课程的热情都很高，效果也很好，学生对知识的掌握比单纯的解释理论要好。实践课程的成绩计入学生该门课程的总成绩，对学生是一种约束也是一种激励，这样学生可以更加自觉主动的参与到实践教学中来。

第二，实践教学与传统的讲解课本有区别，实践教学要求有更高更多的教学资源，针对财经类专业来说，可以考虑多开设机房，多安装多媒体，给学生更多的时间去阅览室阅读期刊，这样学生对学习的积极性更好的得到提高。教学资源与教学设备的匮乏容易制约实践教学的发展，也容易挫伤学生的学习主动性和积极性。

第三，教学软件还不能完全满足教学的需要，还没有专业的电子商务实验室，实践教学受到限制。另外，学生学习的目的性还不够明确，主动性还不能够令人满意。

通过本学期电子商务概论的实践课程的设置与实施，学生掌握了相应的知识与技能，总体上取得了良好的效果，学生在电子商务实验

室操作，切身体会电子商务，熟悉电子商务各项活动的流程，掌握电子商务的各种操作技能，加深对电子商务的感性认识。