SYB详细教案

第一篇：SYB详细教案

【SIYB详细教案】

第一步：评估你的市场

三、从企业创办者的角度分析自己

【目的】：（1）了解成为成功企业创办者的三个要素；

（2）能说出自己作为企业创办者的优势与不足之处。

【时间】：30分钟

【教具】：活页挂纸、黑（白）板、彩色卡纸。

【教学计划】

回顾前两章内容，导入新课。

引言：企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。

一、引入概念：成功企业创办者的特征

当今社会，很多人想创业，但不一定能创业；很多人已经在创业了，却不一定能创业成功。这是为什么？下面我为创业之路搭建了一个金字塔模型，分四个步骤。

请一名学员上台对成功创业金字塔模型进行排序，剩下的学员思考并举例一些成功企业创办者的特征，说明商人能成功的共通点。

教师着重强调：中国人造什么最厉害？各种山寨货，同样的，成功可以模仿，卓越也可以制造！

二、成功企业创办者的三个主要因素

通过与学员脑力风暴，总结成功企业创办者的三个主要因素：

1、道德素质；

2、知识技能；

3、物质条件。

为加深学员对这三个因素的理解，将学员分成三组，推选一位代表，让中间的一位同学根据三个主要因素对自己进行自我评价，旁边两位学员根据对中间一位学员的初步了解对其进行优势的评价和劣势的评价。

三、成功企业创办者需具备的十大特征

对十大特征进行逐项的表述，期间要和学员互动，对其提问。

道德素质

1、承诺对企业的承诺态度决定一切，好的态度决定了事半功倍的效果

2、动机真心想创办企业例：你的爱好？爱好创业？

3、诚实做事重信誉例：蒙牛牛奶三聚氰胺引发的诚信危机

4、健康身体健康例：病痛让人无法劳作更别提创业

5、风险具有冒险精神创业有风险，投资需谨慎，但挑战与机遇并存

知识技能

1、决策能够果断决策例：企业销售额下滑，需要打通关节，请客送礼不

正之风不办不行你怎么办？

2、技术能力生产产品或提供服务所需要的技能

例：饭店、面包房、美发厅，参加过类似的培训吗？从事过这种工作吗？有等级证书吗？

3、企业管理技能经营企业所需要的各种技能

例：会管人、管物、营销、采购、市场调查、财会、成本核算等，你从事过相关的工作吗？你管过多少人？

4、相关行业知识对生意特点的认识和了解

例：旅游业你了解它的特点吗？它的淡旺季是何时？海鲜产品的进货渠道、批发价、零售价是多少？

物质条件

1、家庭状况家庭的财务状况能够支持创业你办企业家人支持吗？为你筹集

资金吗？分担家务吗？如果失败埋怨吗？

通过对十大成功业主的特点分析，下面我们进行分组讨论，讨论内容：课本22页练习2，分组讨论做完练习2并对课程进行小结。

四、练习

要求学员回去之后填写自我评估表格（24页），但需要求他们联系实际来完成填写，再次强调从企业创办者的角度分析自己的重要性。

第二篇：syb第二步教案

第二步 为自己建立一个好的企业构思

一导入：俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”，“智者拿望远镜看未来”此话不假，目标的选择比努力更重要。你看如果在没有水的地方挖井，可能一辈子都挖不到水。所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。想创业就要选择一个合适的项目。本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目，理清思路，不再迷茫。

二新授：学习目标揭示。

（一）企业的经营类型

当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。因为可以做的行当太多，让我们无从下手。其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种基本类型： 贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。

1、贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。

2、制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。

3、服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。

4、农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。

（二）微小企业成功的要素

1、要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：

#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。

#服务类企业要求：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客城诚实、服务收费合理、售后服务可靠。

（举例：适当的推销手段）

#制造装配类企业要求： 有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少

#农、林、牧、渔类企业要求： 有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖成本，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源

（龙虾事件）

我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。

2、小企业成功的共性要素：真诚服务客户 真诚关爱员工

紧盯市场变化

3、小企业创办原则 ：志向要大，计算要精，规模要小

只有低成本开始，才能把风险降到最低！

4、一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会，必须具有利用这个机会的技能和资源。（一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。对于创业者来说敏锐的眼光是非常重要的。）

（三）如何挖掘出好的企业构思

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。

那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。

1、产生企业构思的途径

通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比如：

从生产专长出发

从顾客需要出发 从生产专长出发和顾客需要两者结合：

2、寻找创业思路的步骤：

#寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。案例：白手起家的亿万身家老板--“老干妈”

陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的 麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。*问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

寻找的方法：

巡 街 法--到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。

异地领悟法--可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。

人际关系法--在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。

在社区寻找市场机会：

商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？

找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。

看自己能否参与竞争获得市场份额。怎样寻找创业机会？

（1）到底什么是机会——问题就是机会！

“问题”就是商机！要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

（2）那么具体如何寻找机会呢？我们可以从以下几方面进行市场研究：

（一）研究大家都在做什么，做什么最挣钱

如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加以改进。比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。

（二）研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购买方便吗？其次研究你家里经常需要那些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。

然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。

（三）研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题 1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。如：我县两条高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化节的举办。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

反例：中国与日本的钓鱼岛之争。

（四）研究社会难点，关注社会焦点

80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。

也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点。

（五）研究市场的地区性差异

不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。

（六）研究生活节奏变化而产生的市场需求

现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的项目。

（七）研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求

人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。近几年我县的美容店也如雨后春笋般发展起来。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自 身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。

人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也可以大有作为，如现在都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。

人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式发展变化而产生需求的赚钱目录。

（八）研究不同消费群体不同的需求特点

商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。的确，如果你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想办法赚到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性专用商品，则基本由妇女自己决策购买的。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和服务市场，前景广阔。儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和服务市场是一个十分广阔的天地。

除此之外，还可以研究青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点，和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和服务市场，不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化服务项目。

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。

健康的商机--保健、健身、健身用品、医疗药品 现代饮食商机--绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 现代信息商机--法律、心理、中介、企业咨询 现代生活时尚商机--饰品、摄影、宠物、汽车美容 女性的商机--美容化妆、服装、饰物、减肥、小孩的商机--玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品

老人的商机--托老、保健用品、老年用品 寻找项目的规律： 长期留心，偶尔得之。

创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目！#挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 案例：把梳子卖给和尚

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难 道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。”

“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）

第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？” “据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？” “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不 乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天2000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四 十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)#整合：把各种生意有创意地组合在一起。

巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。

（到此，大家心中已经有不少的赚钱目录了，接下来，跟着我用SWOT分析法来判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。

（四）验证你的企业构思

SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法：

——即优势、劣势、机会、威胁分析法。

优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。

企业内部：优势指企业的长处；劣势指企业的弱势； 企业外部：机会是指周边地区存在的对企业有利的事情； 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；

企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力。你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。案例：玛(Wal-Mart)SWOT分析案例

优势Strengths.沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。

沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。

劣势Weaknesses 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。

因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

机会Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。

沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。

沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。威胁Threats 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。

沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。

多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。

五）将你的企业构思变成创业计划

当你头脑中有了企业构思之后，你必须制定企业计划，看看你的企业可行性到底有多大。就像一名工程师建造桥梁之前有了构思后要画设计图一样。创业计划使你有机会在构思 变为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。在我们以后的八步中我们会学习到如何制定创业计划。

第三篇：SYB归纳

SYB概要

七、微小企业成功的要素

小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小

八、如何挖掘出好的企业构思

一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会，你必须有利用这个机会的技能和资源

1、你周围有哪些市场机会

你自己遇到过的问题；工作中的问题；其他人遇到过的问题；你所在的社区缺少什么 人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。

2、你能够抓住这些机会吗

九、验证你的企业构思

测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析，即优势，劣势，机会，威胁分析法。

1、什么是SWOT分析

2、SWOT分析的结果

切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立作出判断。不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断决策必须由你自己做出。

十、将你的企业构思变成创业计划

十四、预测你的销售

你的经验。记住：在研究一家现有的企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。

与同类企业进行对比。记住：如果在本地区没有竞争者，到其他地方看看那里的企业是怎样运作的。

实地测试。记住：如果使用实地测试方法，创业的起步规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大。

预订单或购买意向书。记住:这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。进行调查。

记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群这点很重要。

谁都希望自己成功，但必须提醒自己：最初，销售额会低一些，不过有希望逐步提高。

二

十四、启动资金的类型

1、投资（固定资产）

2、流动资金 二

十五、投资（固定资产）预测

1、企业用地和建筑

2、设备

二十六、2、促销

3、工资

4、租金

5、保险

6、其他费用 流动资金预测

1、原材料和成品储存

完成你的创业计划

2、你的企业能否赢利

3、你有没有足够的资金来办企业

4、请人帮你审核你的创业计划 三

十五、制定开办企业的行动计划

第四篇：详细教案

授课教案

第一章 1．光与色

1666年,英国的科学家萨克·牛顿进行了著名的色彩实验。他把太阳光用三棱镜分解成红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色光束，同时，七色光束通过三棱镜还能还原成白光。这七色色带就是太阳光谱。

2．视觉的生理构造

人眼的形状像一个小球，通常称为眼球，眼球内具有特殊的折光系统，使进入眼内的可见光汇聚在视网膜上。视网膜上含有感光的视感细胞和视锥细胞，这些感光细胞把接受到的色光信号传到神经节细胞，再由视神经传到大脑皮层枕叶视觉神经中枢，产生色感。

详细的说，当物象受光线照射后，其信息通过瞳孔进入视网膜，经过视神经细胞分析，转化为神经冲动，由视神经传达到大脑皮层的视觉中枢，才产生了色彩感觉。色彩的物理原理

锥体细胞

• 光线—瞳孔—视网膜

视神经—大 •

杆体细胞 • 脑—色感

经过了光、眼睛、大脑三个环节，才能感知色彩的相貌，从而得出色彩概念。光刺激眼睛所产生的视觉感为色彩 可以说，色彩是一种视觉形态，是眼睛对可见光的感受。3．色彩的错觉与幻觉

⑴正后像：在黑暗的深夜，先看一盏明亮的灯，然后闭上眼睛，那么在黑暗中就会出现那盏灯的影象，称正后像。

⑵负后像：负后像是神经疲劳过度所引起的，因此其反应与正后像相反。当你在阳光下写生一朵鲜红的花，观察良久，然后迅速将视线移到白色纸上，这时你会发现白纸上有一朵与那朵红花形状相同的绿花。

⑶同时对比：指眼睛同时受到色彩刺激时，色彩感觉发生排斥现象。

第二章 色彩在设计中的运用

1、产品色彩设计应用

产品主要包括三要素：形、色、质，在某种意义上色的重要性要大于形和质，在整个设计中它能抢先吸引消费者的目光，并给人以深刻的印象，它是能使产品增值的一条重要捷径。

2、包装色彩设计运用

在包装设计中色彩与文字图形、商标有机的组合可以达到很好的识别商品的效果，商品包装色彩往往是鲜艳夺目的，而一件包装给人的第一印象就是色彩。• 食品类包装设计色彩运用： 第三章

色彩的分类

1．无彩色系

定义:按照一定的变化规律，由白色渐变到浅灰、中灰、深灰直至黑色。无彩色系

无彩色系

2．有彩色系：

⑴定义:它是指包括在可见光谱中的全部色彩,它以红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。

有彩色系

⑵色彩的基本属性

三大属性:色相、明度、纯度。

一块颜色只要具有以上三种属性都属于有彩色系 第二节 色彩三大属性 1．明度

⑴ 定义 指色彩的明亮程度，对光源色来说可以称光度；对物体色来说，除了称明度以外，还可以称亮度、深浅程度。⑵ 色彩明度的两种情况①同一色相的明暗变化②各种颜色的明暗变化。

⑶ 降低明度的方法：加黑或其他低明度色（如：蓝色、紫色等）； ⑷ 提高明度的方法：加白色或其他高明度色（如黄色等)2．色相

⑴定义 指色彩所呈现出来的面貌，确切地说是依波长来划分色光的相貌，它以红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的光谱为基本色相，并形成一种秩序。3．纯度

⑴定义 指色彩的纯净度，也称艳度、彩度、鲜度和饱和度等 ⑵光谱中的七色光都是最纯的高纯度的色光。改变纯度有四种方法：

1、加白，纯色加白，纯度降低，明度提高，色性偏冷

2、加黑，纯色加黑，纯度降低，明度也降低，色性偏冷

3、加灰（黑白调和），纯色加黑，色彩学叫”浊色”，加浅灰明度提高，纯度降低，加深灰纯度降低，明度也降低。

加互补色：纯色加对比色或互补色，将使其纯度降低，明度也会变暗。

第三章

色彩的表示方法

一、自然表示法

(1)以自然景色命名的色彩：天蓝、湖蓝、海蓝、曙红、雪青、土黄、土红、翠绿等。

(2)以金属矿物质命名的色彩：金黄、银灰、古铜色、铁灰、铁锈红、石绿、石青、宝石蓝、宝石绿、翡翠、钻蓝、赭石、铬黄、煤黑等。

(3)以植物命名的色彩：草绿、茶绿、橄榄绿、柠檬黄、橘黄、杏黄、米黄、紫藤、栗色、咖啡色、茶色、橘红、橙红等。

(4)以动物命名的色彩：孑L雀绿、猩红、象牙白、蛋黄、蛋青、鼠灰、驼灰、鹰灰等。

二、系统化表示法

自然色表示法只能表达色彩的一般性质，精确度较低。系统化色命名法则在色相加修饰语的基础上，又加上了明度和纯度的修饰语，从而能比较精确地形容该颜色的形象。如红色系，包括黄味红、淡黄味红、极淡黄昧红、明灰黄味红、灰黄味红、暗灰黄味红、极暗黄味红、浊黄味红、鲜黄味红等色名。这些颜色名称标定系统虽然精确程度仍不很高，但在一般场合下使用，有一定的实用价值。

三、色彩体系(一)孟塞尔色彩体系

孟塞尔(Alhert H_Munsell)是美国色彩学家、美术教育家。他创立的孟塞尔颜色系，用三维空间的近似球状的模型，把色彩的色相、明度、纯度这3种视觉特征全部表示出来,如图

(二)奥斯特瓦德色彩体系

奥斯特瓦尔德（Ostwald）体系：奥斯华德色相以8色相为基础，每一色相再分3色，共24色相，明度阶段由白到黑，并以无彩色阶段为一边，纯色在另一顶点，每边长依黑白量渐变化排成8色，形成等色相的正三角形。由于奥斯华德表色系的秩序严密，是配色时极方便的表色系统。

奥斯特瓦德色相环

奥斯特瓦德色立体

(三)日本色研配色体系

PCCS(Practical C0lor Cp一0rdinate-Svstem)简称日本色研配色体系。该体系的色相环由24个色相组合，每一色前标有一个数字，如：1紫味红／2红／3黄昧红／4红味橙／5橙等。为了保持色相环上的色相差均匀，经过直径两端的色相并非绝对补色。

pccs色相

pccs色立体

第四章

色彩混合 第一节 色的混合 1．三原色

⑴三原色概念：所谓三原色，就是说这三色中的任何一色，都不能用另外两种原色混合产生，而其他色可由这三色按一定的比例混合而成，这三个独立的色称为三原色（或三基色）。⑵1802年生理学家汤麦斯*杨提出新的三原色理论。

⑶结论：色光的三原色即：红、绿、蓝（蓝紫色）；颜料的三原色即：红（品红）、黄（柠檬黄）、青（湖蓝）。2．加色混合

⑴色光混合（加色混合法）色光的混合是色光量的增加，混合的色彩越多，则明度越高。

加色混合

颜色混合的规律

色光混合的规律

色相环24色加黑渐变秩序调和色表

色相环24色加白渐变秩序调和色表

⑵主要运用在光构成设计、舞台灯光设计、展示照明、景观照明、摄影等专业。

3．减色混合

⑴颜色混合（减色混合）

印染染料、绘画颜料、印刷油墨等各色的混合或重叠都属于减色混合。⑵ 标准的三原色： ⑶ 品红M（明亮的玫红）；柠檬黄Y；湖篮C；间色：两种不同的原色相混合

复色：两种不同的间色相混合所得色。第二节 空间混合

1．空间混合定义：色彩的空间混合也叫视觉混合，是色彩分离并置在一起产生相互的影响，在一定的空间里，产生视觉上的混合。

2．减色混合是空间混合的一种形式；它是放大了的颗粒的减色混合。

3．空间混合的规律 4．空间混合的特点

5．空间混合及与照片对比图例11张。第三节 色彩推移 1．明度推移

⑴定义：指一种色彩在纯度和色相不变的同时，仅明暗发生逐渐变化造成的色彩构成。

⑵表现方法：通常选一种明度与纯度都较底的色彩，逐渐加白，不加其他任何颜色，依次调出明度各不相同而明度差又相等的色阶，构成明度序列，色阶越多，则画面律动效果越强烈。⑶同色相明度推移图例8张。

2．色相推移

⑴定义：指色彩通过连续的逐渐变化，从某一色相推移至另一色相。

⑵表现方法：一般选用两种或两种以上纯度较高的色彩，可以使用两色相加或模拟两色相加为中介色，使推移自然流畅，色相推移的中介色也可以使用无彩色系的黑、白、灰或金属色，任何颜色都可以推移至另外的颜色。⑶色相秩序推移11张。3．纯度推移

⑴定义：是指某一纯色向无色系逐渐变化造成的色彩构成。⑵表现方法：一般使用与该纯色同一明度的无彩色灰进行纯度推移，如果明度相等悬殊，会因受明度变化影响而削弱了纯度要素。⑶纯明度为主的秩序推移图例 4．冷暖推移

概念：冷色极限为蓝，暖色极限为红、橙、黄等。可以选用中性色为中介色进行推移构成，中介色也可以选用与冷暖极限色同明度的中性灰色或金属色。

第五篇：详细教案

细胞中的糖类和脂质

一、教学目标

(1)概述糖类的种类和作用。

(2)举例说出脂质的种类和作用。

(3)说明生物大分子以碳链为骨架。

二、教学重难点

理解糖类的种类和作用、生物大分子以碳链为骨架

教学重点:理解糖类的种类和作用、生物大分子以碳链为骨架

三、教学方法

讨论法：利用导学案，让学生以小组为单位，围绕教材的中心问题，各抒己见，通过讨论或辩论活动，获得知识和巩固知识；

列表比较：利用分类比较，把握重点、突破难点； 实例分析：让学生认识到教材知识源于生活实际；

媒体展示：通过媒体展示，提高课堂容量、拓宽学生知识面。

四、教学课时 1课时

五、教学过程 引入：

师： 1.同质量的这些食物含有的热量一样多吗？（两个学生回答）

不一样多，根据我们生活中的常识很容易得出，油脂摄入过多的人通常都会较为肥胖，所以，图中（PPT）的食物热量不一样多。

2.当你在学校参加运动会消耗了大量体力时，你认为图中能尽快地为你补充能量的物质是什么？（喝杯牛奶？吃口红烧肉？吃碗米饭？还是吃点蔬菜水果？）说明你的理由。（两个学生回答）

吃碗米饭。（含糖量高的食物）为什么选择吃碗米饭而不是别的呢？这就是我们这节课要学习的内容：细胞中的糖类和脂质。

师：在这节课堂中呢，我希望大家通过借助导学案能够掌握以下的内容：(1)概述糖类的种类和作用。

(2)举例说出脂质的种类和作用。(3)说明生物大分子以碳链为骨架。（PPT）

好，接下来的 分钟，大家就跟着自己手上的学案去自己的书本里去发现答案，如果有遇到困难，也可以小声的与小组成员讨论，希望大家合理安排好时间，完成自学任务。

师：好，同学们停下来了，经过的自学，相信大部分同学对本节课所学习的内容有了相当多的了解，下面就让我们先来看一看学案的标准答案，来让同学们测评一下自己刚才的学习效果。

学案标准答案展示

师：当然，同学们对一些知识点还存在有疑惑，下面就请大家以小组为单位提出自己的疑问，让其他小组的同学来解答这些疑问。（约三次，每次答疑最多两名学生回答）

师：好了，今天的课就到这里了，同学们的发言都很积极，剩下的问题呢，可以课后同学之间相互交流，也可以来办公室问老师，下课！

六、教学总结

七、教学反思