警惕以边打工边创业为由头的项目

第一篇：警惕以边打工边创业为由头的项目

昨天朋友转给我一封电子邮件，邮件名称叫边打工边创业，这个课题正是笔者持续钻研了许久的课题，看到这个邮件，自然是赶紧点进去看一下，邮件的内容写的不错，打头就是边打工边创业---上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火热一时的穷爸爸富爸爸一书中的很多内容，但并没有提到太多的边打工边创业，后面还有联系卡，我又填好了发送出去，随即进入一个新的页面，这才是真正的主页，里面的内容到处都是那些钻石级，皇冠级的成功故事，销售体系介绍，业务开发办法，收入计算方法等等，原来，就是这个所谓的健康产业就是保健品的直销(也许还是传销)，也是这家网站真正的目的所在，把边打工边创业拿出来作为由头，实质上就是做传销。其实，除了这个传销宣传外，还有许多个人或是机构,也就是看准当前边打工边创业的话题挺热，纷纷推出以边打工边创业为主题的招商项目出来，以边打工边创业作为由头来吸引投资者，以安全创业的模式来吸引读者.动辄说是上班族的安全致富模式，甚至说是安全致富，只要有收益的地方肯定就是有风险，没有稳赚不赔的生意,商业里面的风险与收益并存。而招商，由于缺乏太多法律和行业规范上保障，我个人坚持认为，有95的招商项目都是骗局或是准骗局，其目的就是在追求短期的圈钱和产品销售，至于加盟者的发展和收益保障，才不是这些招商者所要关心的重点所在呢。

对于边打工边创业，出于角度的不同，每个人都有自己看法和定义，笔者在于只是谈一下自己对边打工边创业的看法，或者说是笔者研究边打工边创业的目的所在。

从表面上来看，边打工边创业是一种创业形式，更进一步说是在现有工作为基础，进行借力型的创业起步，但是，我们深入的来看，核心是强调个人价值所在，是研究如何将个人价值最大化,把工作做成职业，把职业做成事业，从事业提升到企业。

创业，是最能检阅一个人实际社会生存能力，也是最大化发挥个人潜力价值的有效途径所在，当然了，创业不是游戏，也没有那么多浪漫主义色彩在里面，而是完全的高度商业化，存在着较大的风险，至少是比工作大很多的风险，我个人不赞成直接创业，因为风险太大，搞不好血本无归，所以建议有志个人创业者，先得有耐心进行三年的准备，再当老板，其中，边打工边创业就是一条可以借鉴的路子，至少，你还有工作，还有条退路，创业不是战争，没必要搞破釜沉舟。

另外，真的想创业，有个事情一定要做，就是把手头的工作研究透，找出最有效的工作方式出来，实现高效率的工作，这样做的目的有两个，一是实现高效率的工作，才有可能节约出来大量的时间精力，让你投入自己的创业事业中。第二，这也是端正对所有工作的态度，保持对工作的深入了解和研究，形成良好的工作心态和习惯，否则，敷衍了事对待现在的工作，即便以后自己创业当了老板,即便是这个工作完全是为了自己，还是会习惯性的如此这般的对待工作，那简直就是自己和自己过不去了。

研究并提升手头的工作效率，必然是要通过学习来实现的，这学习是存在一定成本，例如费用成本，时间成本等等，但是，若是缺乏学习，你将要付出更大的成本。把什么是创业，怎么创业，这些事整明白了再去做创业，否则，还是老老实实的上你的班吧。

再回到我们开始的那个题目上来，希望大家能从一个较深的层次来认识边打工边创业，不要把边打工边创业的表现形式看成是一个招商项目那么简单，更要警惕这些试图通过种种手段来圈钱的招商者。

第二篇：2011年寒假《边打工边创业》读后感

2011年寒假《边打工边创业》读后感

外语学院日语0901吕晓静

创业总觉得是离自己非常遥远的一件事情，因为在我的观念里创业就是要开一个大公司，然后轰轰烈烈的干一场，其实不然，在读过《边打工边创业》一书后才恍然大悟，创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业是有意识地创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。因此创业的范围其实很广，它包括创办一个公司或工厂，但也包括经营一家小店甚至是摆地摊，亦或是业余创作等等。因为这一系列活动都是在创造属于自己的价值。

作为一名大学生，我们已经是到了自己迈入社会创造价值的时候了，对于创业也真的不是一件遥远的事，大体看来其实创业也是很简单的。作为创业的第一步自然是要确定创业的方向，这是创业的关键，因此我们也就要发现商机,确定项目。接下来就是制定创业计划，而后就是去实践。

商机作为创业的关键，我们就需要练就一双发现商机的“火眼金睛”，在很多情况下对待商机的问题上大都是“众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”因此有人说：商机=运气+等待。尽管也有一定的道理，但是如果没有强烈的市场意识、敏锐的商业触角、明察秋毫的选择及分析信息的本领是很难发现商机的端倪的。机遇只垂青那些有头脑的人，创业者需要一颗市场意识的头脑。处处留心商机，是创业者应仔细考虑的问题。

我们在寻找商机和选择项目的时候，首先考虑的是该商机或项目实际操作时，一定要奉行“人无我有，人有我精，人精我专”的战略，只有不断出奇、出新，生意才能立于不败之地并经久不衰。

创业无止境，创新无穷时。因此创业的商机还在于创新。要比创业就要比创新。比创新，就是要进一步弘扬敢为人先、高人一筹的创新精神。创新是企业生命力的源泉，是企业增强竞争力的法宝。民营企业家要继续保持先人一步的创新胆略，创新发展模式，以建设创新型、创造型企业为己任，把握大势，出新招、出绝招，推进观念、体制、技术、管理、文化创新，以创新的思路谋划新一轮企业发展战略，以创新的举措化解前进中的矛盾和困难。要在更大范围、更广领域、更高层次参与国内外经济技术合作与竞争中，做大做强企业。

创新是需要不断培养。创新的想法出于想象，大前研一在《创新者的思考 发现创业与创意的源头》中讲到磨砺自己的想象力可以先对自己所遇见的事或通过换位思考，考虑要是换作自己的话该怎么办，把自己摆在这个位置时进行彻底思考，并把思考过程中想到的东西都写在纸上。感触非常深的是他在书中提到，即使是在看广告的同时也要进行如此的思考，如果是我会这样拍吗？这样拍能达到效果吗？我会选这样的场景，选这个演员吗？等等一系列的问题。不得不佩服他的这种细微观察的精神，其实身边的任何一件小事都是值得我们去思考的。另还可以去不停地拜见能给我们强烈刺激的富有想象力的人，去拜见他们并聆听高论，去接受刺激，逼迫自己去思考。还可以使不断的自我否认。在思考和不断的自我否认中都可能会有新的想法出现，这也就是一个创新的过程。

人无远虑，必有近忧。人们常说不打无准备的仗。无论做什么事情都要制定确实可行的计划，计划是做事情的一个向导，因此，想要创业成功就要制定成功的计划.肖建中在《边打工边创业》讲到创业计划书是整个创业过程的灵魂，在创业计划书中主要记载一切创业的内容，包括创业的类型、市场调查和分析、资金规划、阶段目标、财务估计、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等。创业计划书犹如一部功能强大的计算机，它可以帮助创业者

记录许多创业的内容、创业的构想，能够帮助创业者规划成功的蓝图。

接下来的便是实践，没有这一步所有都是纸上谈兵。实践当中需要个人具备一些独到的特征。《科学投资》通过对上千案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性。

1、欲望

“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。

我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

2、忍耐

成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。因此，创业前一定要调整好心态，既要有吃苦的思想准备，还要有承担失败的心理准备，培养良好的心理素质，勇敢地面对所出现的一切情况。在遇到困难和挫折时我们都要学会忍耐，坚持不懈，直到成功。

3、眼界

广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

4、敏感

敏感不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适合创业。

创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。

5、人 脉

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。

创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。

创业者外部资源的创立，其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。

6、谋略

创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。

对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。

7、胆量

很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。

创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。

8、自我反省的能力

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

创业是一个不断积累的过程，作为大学生我们要在学习的同时也要不断的积累社会经验，在生活中多多留心，积极思考，为将来的创业打下基础。

第三篇：边上班边创业

边上班边创业 兼职创业须知(2009-05-08 17:34:41)标签：就业、创业 杂谈
进可攻退可守——兼职创业之美好理想！边上班边创业、上班创业怎么经营？兼职创业须知

对于有几年工作经历的上班族来说，往往怀有这样的矛盾心理：一方面希望收入稳定，不用承担风险； 另一方面又埋怨工资太少，不能满足自己日益增长的欲望需要。许多人一直怀有创业的梦想，但由于害怕 失败而始终维持现状，不敢踏出实际行动的第一步。

上班一族边上班边创业就是迈出第一步的人，他们想做的就是“鱼与熊掌兼得”的大胆尝试，一旦成 功则是两全其美的选择：既能获得创业带来的好处又可以规避创业带来的风险，有效地结合上班与创业两 者的优点，真正做到进可攻退可守。一旦失败，他们失去的可不仅是创业失败所带来的经济损失，更可能 要面对的是即将失去一份曾经稳定的工作的威胁，还有曾经的壮志凌云和十足信心。

天下有“鱼与熊掌兼得”这么美好的事吗？如果有，兼职创业也要尽心尽力之外谨慎行之。

上班族创业一要三不要

很多上班族对“创业”的理解有很大的误区，90%的人都以为起点要非常高，非要有个几十万上百万资 金才能启动。其实除了基本条件外，只要注意以下几个问题，也完全可以放手一搏。

一要：像准备全职创业那样去尽心尽力地筹划你的兼职创业。

一不要：别把你的创业看成是业余爱好，如果你希望它能给你带来利润的话，你就必须舍得时间和本 钱——革命不是请客吃饭，哪怕是兼职。

二不要：白天正常上班的时候心猿意马——你时刻都得对得住别人付给你的那份薪水。

三不要：当本职工作和兼职创业两副重担压得你有些喘不过气来，而且好像看不到前途的时候，不要 气馁。要记住很多人都是这么过来的，大部分人成功故事的背后都有这样的黑暗与彷徨。

其实，以上说的还是创业需要注意的。边工作边创业，遇到的困难可不比独立创业少，所以一定要有 良好的人脉，即可以帮你拓展业务，又可以在忙不过来的时候，出手帮你一把。兼职创业，亲朋好友、贤 内助就显得更是可遇而不可求。由于兼职性质，对主营职业一定不能忽略，吃这碗里的看着锅里的，这是 任何老板都不能容忍的行为。所以要有清醒的认识，创业既不可高调又不可轻视。

新手兼职创业须知

创业并非想象中那么容易，兼职创业有时比独立创业更复杂。除了启动资金等硬件外，由于为人打工

的时间长了，思维方式往往局限于原来打工的层面上，短时间内很难调换过来，导致很多人第一次创业都 以失败告终。再者并不是所有的人都适合

创业当老板，上班族创业遇到的困难更多。首先，一个人的时间 和精力是有限的，既要兼顾本职工作又要操心创业项目的经营管理，比起打工的生活肯定更累。

另外，边打工边创业与独立创业相比，应对的问题更复杂，从筹集资金、制定营销计划，到招聘员工 等等都得一个人扛下来。因此，创业者在开始创业前应认清自己的优势劣势，评估创业成功的可能性，经 过慎重调查和思考再作出决定。

钱经认为“新手上路”往往会碰到以下几个方面的问题：

项目选择草率

创业遇到的第一个问题就是项目的选择。很多人都习惯性地从个人喜好出发，往往主观地认为自己喜 欢的项目产品消费者也一定喜欢，缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析。另外，对项目发展前景过于 乐观，对销量及利润率预计偏高，而对自身的营运能力、后续资金的投入、投资风险等因素估计不足。

成本核算不到位

由于首次创业缺乏经验，许多新老板容易将成本核算过于简单化。一是对“成本”这一概念的理解发 生偏差，以为成本就是公司的租金、员工的工资及产品的进货成本；二是许多隐性成本可能还没算，例如 电脑等固定资产的折旧、维护保养、自己作为领导消耗的时间和精力等，导致实际赢利状况与预期相差过 大，推广计划中投入产出不合理等负面问题。

资金安排不合理

现有资金分配不够合理，缺乏资金整体使用规划。资金使用时基本不考虑整体性，以及是否存在超出 安全比例的情况，后续资金供应链考虑不够充分，事业发展缺乏资金的后续支持。由于资金调配原因，许 多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。

突发情况处理乏术

开门做生意，上三教下九流都得会打交道，就算不是左右逢源，但至少也得照顾周全。这不像在公司 上班，出事总有各个部门来负责处理，即便不良后果也是公司担着，员工个人吃不了多少亏。而自己的买 卖什么都是自己的，一旦出现意外情况，可能导致生意的停顿和关门。许多新老板角色还未转换过来，通 常只能束手无策，往往因为反映迟缓而导致事态扩大。

管理方式简单

管理方式不仅仅是内部的营运管理，而且涉及到客户管理、员工管理和激励等方面。因为缺乏经验，许多新老板都容易从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是经常出现内部员工拆台和客户倒戈的事 情也就不足为怪了。

上述这些因素导致了不少高级打工者直接跳出来当老板，结果“乘兴而来，败兴而归”，“赔了夫人 又折兵”！因此，对这些创业者来说，盲目的创业投资不仅仅使经济上雪上加霜

霜，更致命的是失去自信和 勇气。

当一个上班族，有了丰富的项目知识，有了充足的运做资金，有了良好的人脉关系，有了足够的市场 调查、有了够用的管理经验，有什么理由不给自己当一回老板呢？

第四篇：“边打工边创业”--一个最新的创富群体正在崛起（最终版）

“边打工边创业”－－一个最新的创富群体正在崛起

“边打工边创业”－－一个最新的创富群体正在崛起

中国营销传播网，2004-10-10，作者: 诸葛谋，访问人数: 193597 上页：第 2 页

三）边打工边创业，我该准备什么？

边打工边创业，遇到的困难并不比独立创业少，相反困难更多。因为创业首先需要学习的东西是经营。边打工边创业与独立创业相比，学的东西一点也不少，从筹集资金、制定营销计划，到寻找雇员……，因此边打工边创业，需要准备的东西也不少。

调整心态是第一件大事

当我们想创业时，最主要的原因是由于我们有了个好点子。这个点子能不能卖出钱来，关键我们要行动。只有自己尝试过、摸索过，才会知道这个想法究竟行不行。如果不做，就没有机会知道结果了。而且在这个过程中，我们能学到很多东西。这也是我们的积累，也是我们的财富。

边打工边创业，一方面同时做两份事在时间上必然有所紧张，但这可正好锻炼你的事务管理能力，锻炼处理相关工作的轻重缓急；另一方面，我们重点需要学会的是从经营者角度考虑问题，这和打工时完成任务有着本质的区别，有很多独立创业者还没有机会学会这一点就垮了，边打工边创业不仅时间上更充分，而且思路上的感受也就更深。

实际上很多白领直接跳出来当老板后，当时的满腔热血和雄心壮志很快就会被残酷的现实打磨掉许多，加之失去工资收入的压力，早期对事业的规划自己已经没有信心再执行下去，要是个工作的底子支撑一下对个人的心理安慰作用要好很多。

进可攻退可守，是边打工边创业最诱人的地方，因为他能使人的心态保持平衡，不至于丧失理智。有很多人在失败以后，选择了卷款潜逃，这都是心态不正常的结果。

同时，由于新老板们毕竟没有真刀真枪的进行过残酷的商业竞争，缺乏相应保护自己的经验，缺乏相应的商业手腕和主动攻击意识，很容易被老同行设计、挤垮。逐步试水，逐渐深入，于是就不会被商业的残酷吓倒。

所以调整从商的心态，练就“经营性思维”，是头等大事。

将资源转化为资本

作为营销人，最不缺的就是资源。你没听很多营销人都在说自己的“资源”丰富吗？

所谓资源，对于营销人来说，意味着庞大的社会关系网，从上层关系到媒体关系，从营销圈子里的网络到完成销售的经销商网络等等，这都是营销人的社会财富。但这些只是资源而已，这本身并不是财富。

“如何通过有形的项目，将无形的资源，转化为财富”是准备创业的营销人最需要考虑的问题。如果这个问题能够回答好，也许你就能成为下一个蒙牛，下一个“她加他”，因为他们就是靠成功整合社会资源而成功的。

同时，边打工边创业也要考虑如何占公司“便宜”，这也是营销人的资源之一。

做生意就要涉及到成本消耗问题，例如办公场地费用、通讯费用、办公器材费用、差旅费、客情费用等等，细算下来是很大的一笔开支的，要是完全脱离原先工作的单位公司，那么这些费用就得自己承担，可能很多生意一年赚下来连付这些成本费用的都不够，特别是事业刚开创的时候是典型的费用大产出小的时期，往往很有可能被这些费用拖垮的，而在职期间，这些费用很轻松就转到公司头上去了。

同时，做生意还需要许多其他资源的支持，例如，客户资源，管理系统，档案资料，这些若是要自己一点点建立，所需要花费的资金和时间成本都是很大的，而借用公司现成的资源，成本则是非常之低廉的。

边干边学，“走一步，看三步”

有很多人创业，其中有人收获的是成功的喜悦，有人得到的却是失败的酸涩。对于边打工边创业者来说，不太可能依靠撞大运，对于商业机会，都是经过深思熟虑以后才做出的决定，而且在创业初期，就已经设想好，到何时承认失败，到何时需要进一步扩张。

这不是简单地设定一些指标，什么项目能赚钱，项目中的什么产品会好卖，这些产品多久需要更新，新产品什么时候上市最有利，如何启动公司运营（初期第一笔或第一批生意从哪里来），如何快速导入生意的良性循环，如何进一步推广生意……

自己开始进行自己事业的时候，就必然要涉及到管理的问题，创业容易守业难，这个守业就是管理问题，一口气开出一个公司出来容易，但要想好好把这个公司管好，把员工管理，把财务管理管理好，把客户管理好，可就不是那么一件简单的事了，而作为成熟的公司化营运，在公司可以学到许多管理方面的成熟经验和技巧，并可以在一定程度上验证一下自己在管理方面的新创想。别拿自己的买卖做实验。

当你甩开了盛气凌人的老板、沉默寡言的同事偷偷地从事创业规划时，你就要知道你要准备承担经营的压力。当你迷恋于美好的市场前景时，市场反馈的结果不理想时，如果你没有准备，你很容易失败。

孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也。商场如战场，所以“走一步，看三步”才能使我们避免走入失败的泥潭。

四）“边打工边创业”，什么项目最适合

中国现在从来不缺商机，缺的是发现商机的“火眼金睛”，缺的能抓住商机的“老虎钳”。

5年前，中国有只有不到10个城市有中高档咖啡馆呢？现在250多家城市都有了中高档咖啡馆

5年前，小肥羊是内蒙古一家300平米的小店，现在是中国餐饮业的领头羊。

3年前，婴儿用品只有一次性尿片和奶粉，现在丽婴房已经成为一家婴儿服饰专卖店的排头兵

3年前，体育用品专卖店基本上为外资所垄断，现在国内的李宁、安踏已经迅速成长起来。

去年，鲜奶干吃片默默无闻，今年满大街到处都能买到鲜奶干吃片。

去年，功能饮料只有脉动在唱独角戏，今年激活、尖叫、他加她等等引发功能饮料市场群雄逐鹿。

……

这样的例子有太多了，简直不胜枚举。有的是产品，你可以做代理；有的是加盟店，你可以做加盟；如果你有实力或能力，你也可以做一家这样的企业。事实上只要你能加入到这些快速成长中的行业或企业中去，赚钱其实并不难。

难得是你怎么发现它（商机）！

难得是你发现以后，怎么抓住它（商机）！

谁都希望自己发展、参与的事业，明天能走得更稳一点，走得更有力一点，走得更远一点。你必须想清楚“革命”是为了什么？

目的是最根本的。

有人说，我的目的很简单：我就要赚钱。

你以为，这么简单的目的很容易达成吗？

以赚钱为目的，这个目的简单直接，但随之而来更为细分的目标呢？手段呢？如果没有后续的目标和手段，这个目的只是句空话而已！

因此你应该明确回答一系列的问题之后，你才能明确你赚钱的目标是否可行：

你准备进入哪个行业？你要赚谁的钱？消费者需要什么？谁是这个领域最强大的企业？谁是这个领域最具竞争力的企业？哪家企业的做法最能够打动什么地区的消费者？从消费者的消费趋势看，未来怎样的改变会产生机会？进入这个行业，你能采取什么样的方式？你进来以后，其他的竞争对手会对你产生怎样的威胁？……

问题很多，但归根到底，营销人应该有效利用自己的资源和能力，从而对项目的有效甄别，才可能实现边打工边创业。

“有资金、有技术”，单干

要单干风险最大，但如果能看准市场机会，收益也最高。而且有的时候，单干也并不一定需要拿出很多钱。只要你的商业模式足够打动人，找到投资方或合作者并不难。

开一个公司不难，开一个以产品为载体的实体运作企业很难。从生产到采购，从销售到配送，从产品设计到品牌推广，一大堆的事情很容易让新老板们焦头烂额。再说巨额的启动资金，也使很多想做实业的创业者望而却步。

所以“有资金、有技术”的创业者，不需要开一个大公司，但公司的主营业务一定很清晰。所有的力气都往一处使，形成自身的核心竞争力，其他的就与社会合作，从生产到配送，有很多环节都是可以外包的。

单干最大的问题在于资金链，3个月、半年……能不能让现金流顺利滚动？

不能启动现金流走入良性循环，单干的结果可能会很凄惨。

当然如果成功，回报也很惊人，马上能由“高薪赤贫”进入“有车有房”的超精英阶层。

“有创意、有点子”，做咨询搞招商

有的营销人有创意、有点子，对某些行业比较熟悉，就应该想法做一个产品，一个虚拟的产品上市计划书。

对于很多行业来说，有些产品能够卖起来的重要原因就是在于包装、概念等等的产品形式。如在很多城市，阿迪达丝的足球鞋款式令消费者非常喜欢，而某企业就是很简单的模仿，并加以细微的改变，同时把零售价格降到阿迪达丝产品价格的一半，在吸引消费者眼球方面，就是在阿迪达丝专卖店旁边开店，于是销售形势一片大好。

这样的模仿以及更进一步的创新，对于那些“有创意、有点子”的营销人难吗？

只要你有一个可行的产品上市计划，你就能找到慧眼识英雄的企业。要么做咨询公司，把方案卖给企业；要么联合某个企业定好OEM协议（贴牌生产协议），组织一个招商会。

“他加她”就是这么干的，内蒙古的保健品企业就是这么干的。

关注行业，关注消费者，也许你能找到这样的机会！

“有资源、有兴趣”，做加盟搞代理

有的营销人有条件走南闯北，那就应该锁定一个最熟悉，最看好的行业，到处去看、去听。2000年的时候，有人从广州向长春卖牛仔服，一年就赚了500万，因为长春的牛仔服的流行款式落后广州至少一年。也许不是这个行业，但这样的机会依然存在！

有的营销人在某行业某区域市场有充足网络资源，那就应该锁定一个最看好的产品，想法搞到代理权，利用好自己的网络资源。“路已经修好了，就看上什么样的车了！”。所以此时这类营销人需要刻意关注的产品广告，当电视台出现一个新产品广告，或一个新品类的广告时，也许意味着一个新的机会已经出现了，另外还请特别注意专业招商杂志或专业展会上公布的一些新产品上市信息，这里也孕育着很多机会。

有的营销人没有特别清晰的资源，那就请你注重一下你的兴趣，你应该找到一个自己爱好。如果没有，就去找一个；如果只有一个，不妨多找几个。因为只有你对这个行业感兴趣，你才愿意去了解这个行业，你才有可能找到商业机会。在这方面，一些成功的加盟类企业值得营销人的关注，因为通过它们你能够比较容易找到成功的商业模式，从而少走很多弯路。而这方面的信息可以通过参加各地举办的加盟展和专业招商杂志、加盟类网站去寻找。同时关心新出现的商品或新的营销方式，也许能找到生意的机会。如今年上海9月底会开始举办F1赛车竞标赛，而我的一个车迷朋友今年7月开始加盟赛车服专卖店，由于利润空间较大，预计半年左右就能收回成本。

不管你做什么，不管你想怎么做，请关注消费者的产品需求变化，这是营销人的核心竞争力。关心流行、关心时尚、关注你看好的行业，你就找到属于你的机会！

编者评论：

边打工边创业，只是打开了一扇门，下面将推荐三个案例或项目，从他们的经历和对未来的构想中，希望你能从中得到更多的启示。

原载：《销售与市场》之《招商专刊》

诸葛谋是《招商专刊》的专家团集体用笔名，他们凭借八年对中国市场和企业的解读与研究，对招商加盟、边打工边创业等有着独道的见解。联系电话: 021-52989403，电子邮件: http://www.xiexiebang.com/mailto:zhaoshang@topshowtop.com

第五篇：防骗知识之打工边创业中的骗局

防骗知识之打工边创业中的骗局

防骗知识：什么是骗子，就是通过欺骗手段，描述美好发展前景，然后以此来哄骗客户进行资金投入，要么收了钱之后迅速玩失踪;要么给客户发些根本假冒伪劣的产品，冲抵客户所付货款;还有一种是通过加工项目发包的形式，在收取货款后，给客户发送一些原材料。但是可以肯定，你的组装或是加工之后的成品无论如何都符合不了项目发包方的技术要求。在短期迅速获利，基本特性都是事先设定好诈骗目的和手段，在短期内成功操作后迅速收拾摊子闪人，换个地方换张面孔换个项目，重新开始。反正中国人多，一个人骗一次也就够了。

那么什么是准骗子?这些当初并非有意要进行诈骗的，初衷也想当作一个项目来做，希望能做成长线，赚取阳光下的利润，但由于准备不充分、缺乏足够的运作经验、资金断档、行业背景发生较大变化等等问题，导致项目发包方陷入种种被动局面，出现亏损，这个时候也就顾不得下面客户的利益了，商业合作本是同林鸟，大难临头我先飞，往往就是直接收起摊子走人，把客户丢下不管了。

无论是骗子还是准骗子，在设想项目的设定上主要是加工项目发包和产品经销两大类。根据笔者的经验，加工项目发包有九成以上是假的，而产品经销又有一半以上会滑到准骗子的地步。有一点共性的是，这些骗子或是准骗子事先都对目标客户群体进行了详细的分析，较为准确的把握住了试图进行边打工边创业这些群体的心理和心态变化情况。有的放矢，在广告宣传上的文字语言都是经过精心策划的，句句抓住你的心，对应你内心深处的想法，勾起你的欲望，把项目描绘的在情又在理，逐渐让你丧失警惕心，稀里糊涂的就上了当。那么，如何才能判断出来是骗子或是准骗子呢?

大家可以从以下这几个防骗知识来入手：

1、赢利

与以前不同的是，现在很少有骗子说是某某项目一年就可以成就个百万富翁出来，而更多说一个月能赚个三五千块，看起来更加的逼真。其实，这个赢利状况很难事先测算出来的，这要根据各地的市场情况，客户投入，市场发展进度等等诸多因素综合而成的，笔者公司的客户月赢利其实相差很大的，从数万到保本的都有，哪有那么多旱涝保收的美事?

2.在区域的选择问题上

许多产品存在一定的区域特性，不可能是所有区域都适合的。但是，骗子公司的产品往往是全国东南西北中，到处都适应。总之，有人的地方就能销售。大家可以事先进行联系了解，特别是一些明显有区域差异的产品，看对方怎么答复。

3.市场指导方案

许多边打工边创业者以前都没自己独立做过生意，在承接项目时必然需要项目发包方的技术知道，于是很多骗子或是准骗子也宣称提供详细的市场策划运营方案。但笔者自己做过知道，做这套市场运营方案是个很大的工程，许多客户并没有接触过这个行业，那就必须要从帮助客户了解行业开始，逐渐延伸到产品的具体销售及市场运作上。因为每个产品市场运营资料包含有：市场分析，产品介绍(产品介绍又分历史发展介绍，目前状况介绍，产品特性差异介绍，使用消费者等)，通路分析，客户分析，推进步骤，通路建设，谈判纲要，终端类型分析，价格体系，结算方式，发货退货换货，陈列手册，产品宣传品图册，常见问题分析处理方案指导等等十多个PPT文件，笔者的公司仅仅是为一个产品准备的各类文件就得装一个光盘。若是一家项目发包公司有十来个产品，仅仅是这个方案数量就是非常庞大。并且，这些为客户编写的市场运营方案的事还不是一劳永逸的，只能是初期出一些基本纲要，然后根据客户的实际销售经验再进行修改，或者是采取一些客户的优秀实际操作经验进行补充修改的。所以这个市场运营方案不可能是定型版的，一般都是在两三个月就得更新一次的，一般设立骗局只是追求短期内的哄骗得手，不大可能投入大量的人力精力财力来持续做这些东西的。

4.产品的销售

在许多项目的发包广告上，把销售描述成一件很简单的事情，似乎是人人都会做销售。销售真有那么好做?即便是个销售老手，在进行跨行业的销售活动时，也得要三五个月的熟悉期，项目的发包者必须得有个足够的耐心来等待客户的熟悉与技能进步，骗子那里来的及等。所以在谈判时，骗子一般不会接受半年以上的观察期和磨合期。

也许笔者今天写了这篇文章之后，被一些别有心的人用来充实或是调整自己的宣传内容，道高一尺魔高一丈。事件的发展总是在交错着进行的，笔者希望广大打算进军边打工边创业的读者保持冷静心态，客观的分析上游项目发包方，千万不能头脑发热，被对方描绘的美好前景迷住了眼睛，毕竟自己打工挣俩钱不容易，别稀里糊涂送给这些骗子和准骗子们。

5、要过于相信大媒体

刊登在大媒体上的不一定就都是真实的，若是有读者在媒体上发布过广告就知道，媒体广告部对广告客户要求是非常之低的，只要有几个基本的合法证件，内容上面没有明显违反法律的内容，基本上都给你登，最多加一句“本刊不承担企业招商之风险”，没他事了。反而一些真正适合边打工边创业的好项目大多都是通过客户之间的介绍发展起来的，也就是口碑，做广告的反而不多。因为好的项目会给客户信心和信任，很自然的就会进行客户推荐新客户，犯不着再来花钱做广告的。

6、假的外包加工项目

在所有骗局当中，产品的发包加工是最多的。这些有产品的发包加工基本上都有几个共同点：

一是有外贸企业背景，一年到头国外订单不断，总之业务量很大，好像国家已经全面开放了私营公司出口权了，国外对中国也没有配额限制这么回事了。

二是产品覆盖面非常广，从玩具文具纺织品小电器日用百货无所不做，一般真正的外贸公司做东西都比较专一的。

三是犯些低级错误，居然敢公开说做“派克笔”卖到美国去!或者说生产组装声控开关(带电的)直接卖到国外去，好像压根不知道出口带电产品需要3C认证或是进口国的电器设备安全认证的。

四是加工技术难度都很低，小学文化稍加学习培训即可上手操作，且不管是男女老幼都能做，作为出口的产品技术要求都比较高，那有这么低的加工人员要求?

五是进入门槛都很低，首批单只要你付出区区几千块的保证金就可以了，还说在做第二笔单的时候，不但退回这笔保证金，甚至可以预付加工款的!骗子的思路就是门槛设的低点，客户进入的可能性就更大，以后这笔钱被黑掉之后，受害者也犯不着为几千块钱来花大精力追要的(当然，打电话是无论要不回来的)。报案?这些骗子都是有备而来的，收手之后很少留下多少痕迹给警察的。再说这种官司很容易扯到经济纠纷上，公安部门也不方便直接出来处理的。

当然，也有一些有真正发包加工项目的公司，但这些公司基本都是在以工厂为依托，把一些手工缝制类拼接类的产品发包出来，并且只会在工厂附近的小范围区域，根本不可能上媒体登广告的。

7.廉价的公司壳体

骗子和准骗子们在抵送给你的资料上往往是首先把政府注册文件放在前面，并且一而再、再而三的强调是经过正规注册的。但是，正规注册就能保证不是假的吗?现在工商税务注册的门槛很低，在一些经济发达地区，全套的政府部门注册手续连代办费，一千块就搞定，一些写字楼也能提出一年半年甚至更短的短期租赁业务，电话手机这些通讯工具更换太容易了，网站也很简单的，目前一个普通的网站从建设到一年期的维护托管，数千块而已，这点投资项目骗子们还是舍得的。