第一篇：第二节购买动机调查
第二节购买动机调查
广告调查的目的就是要将广告信息准确有效地传递给消费者，引起消费者的购买欲望。因此，了解消费者的购买动机，同广告调查有着密不可分的联系。
消费者购买动机是消费者需求或欲望的表现，是消费者购买活动的动力，也是消费者实现购买行为的基础。它直接促进和推动消费者的购买行为。因此，对于消费者购买动机的调查，已成为市场调查不可缺少的重要内容。
一、购买动机概述
（一）购买动机的产生
动机原意是引起动作的念头。在普通心理学中把推动和指人们去从事各种活动的内部动因或动力叫做动机。在消费心理学中，把能够驱使消费者进行某种商品购买活动的内在动力称之为购买动机。
消费者购买动机产生的原因不外乎内因和外因，即消费者的内部需要和外部诱因两类。需要刺激动机。由于消费者个体正常生活的某个方面出现了“缺乏”，就会产生“需要”，当这种需要被个体意识到后，它的整个能量便会动员起来，有选择地指向可以满足需要的外部对象，于是“动机”出现。有了动机，就要选择或寻找。当目标找到后，就要进行满足需要的活动。行为完成的过程，就是动机和需要不断满足的过程。然后又会有新的需要产生，新的动机形成，新的行为活动开始。所以，购买动机是由个体消费需要引起的为达到满足的行为动力，是消费需要的具体表现。
外部诱因。在现实消费中，并不是所有的动机都是由内部刺激产生的。如某消费者受商场里其他购买者的影响，买了一件自己本来并不想买的商品。消费心理学把这种能够引起个体需要或动机的外部刺激叫做诱因。但诱因毕竟只是消费者的外因，他终究还是要通过消费者的内因需要起作用。当然，并不是所有的需要都能被消费者意识到。因此，营销人员的营销活动就起到了很大的推动作用。一般来说，刺激越强，诱因越强，购买越有可能。
（二）购买动机的具体类型
求实动机。求实动机倾向的基本点是着重于消费品和服务对购买者的实际价值。此类消费者购买商品时特别重视商品的实际效用和功能质量，讲求经济实惠，不大追求外观的美丽或品牌的名气。求新、求美、求异动机。这种动机倾向是由消费者追求新奇的审美意识决定的。此类动机的消费者在经济条件较好的青年男女中较为多见。
求便动机。此动机倾向的核心是消费者把消费品使用方便和购买方便与否作为选择消费品和服务以及消费形式的第一标准，以求在消费活动中尽可能地节约时间。
求廉动机。此种动机以追求价格低廉为主要目标，其主要表现在购买活动中对商品价格的敏感反应。
储备动机。此种动机的消费者以占有一定量的紧俏商品为主要目标。
惠顾动机。此种动机的消费者因对特定商店或品牌产生特殊的信任与偏好而重复地、习惯地前往特定的商店，或反复地、习惯地购买同一厂家、同一品牌的商品。这类动机具有经常性和习惯性的特点。
求名动机。此类消费者以追求能显示自己地位和名望的商品为主要目标的购买动机，其核心是“炫耀”“、显示”。以产品的名贵来显示自己的经济实力和社会地位，从中满足被人羡慕的心理。
好胜心理动机。这是一种以争赢斗胜为主要目标的心理动机。这种人购买某种商品往往不是由于急切地需要，而是为了赶上、超过别人，以求得心理上的满足。这种购买往往具有偶然性的特点和浓厚的感情色彩。
嗜好心理动机。这是一种与满足个人偏好为目的的购买动机如有人喜爱古董字画，有人喜爱
花鸟鱼虫。这种动机是建立在消费者对于商品的客观认识基础上的，是经过分析之后产生的购买动机。因此这种动机的购买行为比较理智和稳定，并具有集中和持续性的特点。
安全心理动机。这种动机的核心是要求消费品或服务的消费不会给自己带来健康危害。这种动机在消费者对药品、食品、家用电器等用品的选择上表现得更为突出。
自尊心理动机。人都有一种自尊心，都期望自己的消费行为能得到社会的承认和其他消费者的尊重。这种心理表现在具体消费行为中，就是尽量使自己的消费行为不被别人看不起，从而使自己的自尊心得到满足。
攀比心理动机。具有攀比心理的消费者都有一个基本的特征，就是不管自己的实际消费能力，而片面强化个人的消费欲望。持这种购买动机的消费者，往往没形成量人为出的习惯。（三）购买动机的特点
转移性。转移性是指主导动机和辅助动机的相互转化。一个购买行为往往为多种动机所驱使，其中的主导动机起主要作用，但如在决策或选购过程中出现了较强的刺激，如商品质量不合格、价格不理想等问题，主辅动机就会相互转化。
内隐性。内隐性是指消费者虽然知道自己的购买动机，但不愿对人讲明。比如，有人在院子里修游泳池，虽然对别人讲是为了锻炼身体、但实际上可能是为了炫耀自己的财富和生活档次。
模糊性。消费者的购买动机可能是在有意识的状态下体现的，也可能是在潜意识的状态下体现的，有时还可能是由许多动机交织在一起，连消费者自己也不知道的状态下体现的。冲突性。冲突性是指在购买时内心出现矛盾而左右为难的情形这种状态也叫动机斗争，是指在个体活动时，同时产生两个或两个以上的动机，当满足其中一个而使其他动机受阻时，所产生的抉择心理状态。
二、购买动机调查的作用
（一）购买动机调查的含义
每位消费者在购买商品时，都出于某种购买动机。而了解消费者购买动机原因及动机过程的活动就是购买动机调查。进行购买动机调查时需要借助行为科学，研究消费者潜在的购买动机与需求以及购买决策的心理活动过程，使企业产品的形象符合消费者的心理状态，并经有力的销售诉求，将潜在消费者转变为现实消费者。简单而言就是调查消费者行为的”问题，即为何购买（，何时购买（，何地购买（，何人购买（，如何购买（）的问题。
（二）购买动机调查的作用
购买动机调查有助于企业发现和把握市场机会。市场机会是指市场上存在着现实和潜在的需求，而这种需求乃是消费者动机的基础，只有把握各种需求动机才能抓住市场机会，从而获得领先优势。例如，有一段时间，美国流行假首饰，其原因不仅是由于其漂亮、价格低，更主要的是在当时的美国，许多妇女怕戴真首饰被抢，而戴假首饰，可以大大减少心理负担，因此生产假首饰的企业在当时的营业额迅速上升。
购买动机调查有助于企业制定正确的营销策略。企业要制定切实可行的营销策略，很好地为目标市场服务，就必须了解消费者的购买动机，摸准消费者的需求脉搏，及时有效地制定营销策略来满足消费者的需要。在实际中，成功的企业大都能够抓住消费者的心理需求。比如现在的消费者有一种普遍的消费心理，就是追求档次、追求品牌，抓住这一消费动机，企业就会很快赢得这些消费者的信赖。
购买动机调查有助于企业的市场定位。每个企业的产品都有自己特定的目标市场，都要将自己的产品定位在最有力的市场位置上。通过市场定位，企业的产品在消费者心目中占据的地位越重要，越与众不同，也就越有竞争力。如何才能确定最有力的市场定位呢？这就需要洞悉消费者的真实购买动机。
案例通用汽车公司成功的背后
斯隆掌管美国通用汽车公司大权时，美国经济已发展到一个新的水平，消费者已不满足于“低层次需要”。斯隆根据当时消费者的多层次的购买动机，果断地调整了经营策略，本着“分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身”的原则，向消费者提供新一代轿车，其中包括适合富翁需要的最豪华、最气派的卡迪拉克牌；向中产阶层提供的别克牌、奥尔兹莫比牌等；向普通大众提供的简易、廉价的雪佛莱牌，因而抢走了福特“替代马车式的型汽车”的大部分市场，一举奠定了他的“汽车新帅”的地位，公司从此称霸于世界。由此我们可以看出准确地把握消费者的购买动机对于一个企业的生存与发展起着至关重要的作用。
三、购买动机调查方法
购买动机调查方法有直接法和间接法两大类。直接法包括：详细面谈法、深层面谈法、小组面谈法、语意差别法；间接法包括：文字联想法、文句完成法、漫画测验法、图片测验法、词语配对实验法和态度测量法。
（一）直接调查法
详细面谈法。为了发现问题的症结所在而不需追求深层次原因就可达到调查目的时，可使用详细面谈法。详细面谈法的程序如下：
企划阶段：
①选定面谈者即担当询问的人员。这类人员只要了解详细面谈的内容并具有一定的经验即可，人数一般为，即个面谈者可询问个被调查者。②确定被调查对象。以何人作为调查面谈的对象，要视调查目的而定。如进行健身器使用动机调查，可作如下选择：
健身器使用者和非使用者
岁以上和岁以下
为获得不同分组的综合结果，每一分组大约需要个样本。以上例而
言，共需要个样本。每一分组所以用个样本是凭经验推测出来的如表所示。
表
另外，在选定调查对象时，应准备所需样本数量的倍，以便弥补缺
席者。召集方法大多利用邮寄或直接访问的方法。
③确定面谈时间。面谈时间大约为小时。
④布置会场。要求面谈会场环境比较安静，相关设备比较完备。）面谈进行阶段。在面谈时，要根据面谈的目的，掌握对方的发言，由
于被调查者的背景各不相同，所以说没有能适合各种情形的固定方法，这需
要面谈者根据自己的经验掌握好面谈的进程。在面谈时要注意以下事项：
①面谈要在一种轻松的环境下进行； 访问者要利用一些技巧了解到被调
查者的真实意见； 发言要在自由、友好的气氛中进行。
分析解释阶段，就是将面谈过程中调查的资料进行收集、整理、分析
和解释。
深层面谈法。深层面谈法在动机调查中是常用的一种方法。消费者
在购买商品时，往往受两种行为支配。一种是有意识的行为，即购买任何商
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品都是深思熟虑的结果；另一种是无意识的行为，这种无意识的动机调查应
采用深层面谈法，以把握被调查者的生活背景、个性、态度、信念等，借以了
解其特定的行动。
深层面谈法最常用的两种形式是：
开放询问法。所谓开放询问法就是不准备任何答案的一种询问法，由调查员记录对方回答问题的重点。为了促使对方回答问题正确，调查员
也可补充适当的问题，但不得诱导对方发言。
行为抽样法。实际中，当消费者购买某种商品时，为何选择该商品，其动机意识经过一段时间后已忘记，为使调查对象回忆起购买该商品时以
及使用时的情况，可采用行为抽样法。
小组面谈法。这是一种以极少费用便可获知更多资料的一种有效的方法。其程序为：
选择面谈主持人。面谈主持人一方面要整理每个人发言的内容；另
一方面要巧妙地引导面谈，使面谈顺利、正确地进行下去。为此，一般由一
位经验丰富的心理学者主持。
确定面谈对象。确定面谈的对象，以什么样的阶层为样本必须视问
题而定，基本原则是应尽量缩小范围。一般而言，同一阶层最好分为两个小
组，以减少误差。一个小组内的构成份子，其性质要尽量相同，才能产生团
队意识，从而发挥群体功能。召集面谈对象的方法与详细面谈法相同，但是
小组面谈较易召集，发出的通知单的数量可以少一些。
布置会场。要求利用好隐蔽的录音装置；利用圆桌效果，即按集体
力学原理，圆形可消除不合理的对立和上下关系；利用摄像仪器观察座谈者的自然状态。
面谈时应注意的事项： 小组面谈不仅仅是面谈者与被面谈者双方的关系，而且还有被面谈者相互之间的关系。因此主持人应设法将这些不
同的被调查者融合在一起，形成团体意识，促进其交流。②力求使每人发言
次数平均。③主持者要竭力促使发言回归主题。）小组面谈法的功能： 凭集体的力量使思考问题的领域扩大，可以
产生更好的效果。②在众人的场合可以互相解除内心的抑制，容易出现真
实的态度。③由于小组的压力，大家会竭力对问题作深入思考。④采纳他
人的发言内容，整理解决问题的对策，容易发现有效的构想。
实施小组面谈法也有不易达到目的的情形，如隐藏在内心深处的问题
或对于根深蒂固行动的说明，都不易用小组面谈法来探出实际问题。但是，第 236 页
小组面谈法作为大规模的事先调查，或作为发现文案创意的问题是有效的。
语义差别法。语义差别法是美国伊利诺大学奥斯古发明的测量态度的方法，它适用于对商品、品牌、公司、商标等印象的调查。在使用这种方法
时，首先准备几组形容商品或公司的正反义形容词。如，好坏、真
旧等。其假、新次对该形容词作阶段量表比较，让被调查者根据对正
反义形容词的感受在适当的尺度上作记号，最后根据这些记号从被调查者
中获得对不同商品或公司的印象。
在使用语义差别法时，一般将构成消费者态度的因素划分为三种：评价
因素，如“ 明亮”“、好”等形容词；力量因素，如“ 大”“、强”等形容词；活动因 素，如“活泼的”“、兴奋的”等形容词。
（二）间接调查法
联想法。联想是人们的一种重要心理活动，是指人们在事物之间建
立暂时的联系，留下痕迹，以后就能够由一个事物引起对另一个事物的回
忆。
联想法按其方式可分为：
自由联想法。这种方法最简单易行，也是了解被调查者内心所想的最好方法。该方法可以使被调查者无拘无束地说出他脑子中所想的东西。在进行调查时，要仔细观察被调查者在听到某一个词或看到某一种商品时 所产生的各种反应，然后进行分析。
比如，当听到“鸟”这个词时，人们就会联想到鸟发出的优美的叫声。于 是许多乐器的名称都用鸟的名字，如“鹦鹉”牌手风琴。）控制联想法，就是限制被调查者在某种范围内进行联想，它有助于
准确地联想到所要调查的问题。如“当你听到阿司匹林这个词时，你会想到 什么疾病？”这个问题就是将应答者的答案限于“疾病”范围之内。）引导性联想法，就是调查员给应答者一张已拟好的单字的问卷，然
后逐一询问应答者，在各单字中选出一些适当的字眼来形容所要表达的商 引导性联想包括：
心情联想反应字包括主观感情、好恶、愿望等。如“ 好
叙述联想反应字多带有客观评价的色彩。如“小鸟
性质状态联想反应字包括客观的性质形态。如“冬天
动作联想反应字为叙述习惯性动作。
因果联想如“互殴受伤”。
品。
坏”
会唱歌”。
很冷”
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要素联想如“钟表发条”。
场所联想如“电影影院”。
相反联想如“战争和平”。
间接联想如“钟表迟到”。
无意义联想如“钢笔水杯”。
文句完成法。文句完成法是给被调查者一些不完整的句子，让被调
查者迅速完成这些句子，根据所选答案调查购买动机。
案例一项独特的调查方法
某汽车以豪华高贵见称。购车者为上流人士，某汽车广告公司为确
切了解购买者的购买动机，向购车的用户提出询问，如：“您购买该车是因 为”要求在秒钟内把留空的部分用下列各种句子填入： 故障
少； 座位舒适；）价格公道；）有钱人的车。
结果以选择（项者占多数，可以推知购买者主要是在炫耀富有的虚 荣心。于是汽车广告商针对一般消费者的心理，特别强调乘坐这种汽车 者的高贵与上流社会地位，收到很好效果。
运用文句完成法要注意的问题是应尽量避免使用第一人称或第二人
称，以减少对方的抵触感。
漫画测验法。这是利用漫画来反映动机的调查方法。在实际中，凡
使用语言表达不出来的感受，利用漫画法可以把心中所想明白地表达出来。这种方法在家庭访问时普遍使用，能提高被调查者的兴趣。
使用漫画时要注意： 判断的主题不是画面而是文句； 画面内容，特
别是人物脸部，只需画出轮廓不需表示出感情，以免被调查者受画面的情调 影响； 调查结果不能用统计方法处理。
图片测验法。预先准备若干张图片或照片，给受测验的人看，然后要
求对方说出对图片或照片的看法或感想，以此来了解消费者的需求动机。如图上绘有一家庭主妇，面对罐头食品陈列架，将此图片交于被访者，要求 将此图片中的主妇的内心想法说出来，由于图上无任何资料，回答者也不知 道图上的人想什么，因此，被访者说出的主妇的想法恰恰反映了他本人的想 法。最后可从对图片的各种反应中分析出动机类型。
语词配对实验法。在调查实验时，给被调查者一份问卷，问卷一边引
出不同品牌的同类商品，另一边引出形容词汇，然后要求被调查者将这两组 第 238 页
文字作适当搭配，以了解不同产品在消费者心目中的地位。
态度测量法。在消费者购买决定的形成过程中，态度的产生即表示
消费者已经开始对某一产品（服务）形成了具体的行动意向态度测量法就 是调查消费者购买意愿及购买行动的形成过程。消费者态度的形成一般需
要三个条件：一是认知条件，即了解特定对象存在，对特定对象特征的信任，对特定对象重要程度的判断；二是感情条件，即对特定对象产生偏好心态与 爱好；三是行动条件，即决定购买意愿强度及购买优先顺序。三个条件之 间，相互作用的结果产生正面态度时，将能促成消费者有兴趣去接触并购买 心目中的产品；使用产品后能满足消费者需求，则会强化消费者的正面态 度，对产品产生忠诚心，有重新购买的意愿。反之若无法满足消费者需求，则产生负面态度，会影响消费者继续购买该产品。
态度测量法具体有以下三种方法。
配对比较量表法。如果想测量几种不同牌子的产品在消费者心目
中的顺序地位，当牌子数量不多时，可采用配对比较量表法其方法是将这 几种品牌的产品分别配对组合，要求被调查者逐对比较，分别指出偏好哪一 个，将结果进行统计分析，即可得出这几种牌子在消费者心目中的顺序地 位。
沙斯通量表法。沙斯通量表是一种间接量表，即问卷所采用的问
题或语句，先由调查员提出一组，由选定的评定者评定，测出评定者对每条 语句的看法或态度，并借此选择采用哪些问题或语句，再制定出正式问卷对 消费者进行调查。
沙斯通量表法可分为以下两个步骤进行：首先，测量评定者对各个问题
或语句的态度差距，并由此选择决定问卷所采用的问题或语句；然后将选出 的语句放在问卷中的适当位置，对消费者态度进行调查。）赖克梯量表法。赖克梯量表法的主要特点，一是可以测量消费者的态度强度；二是直接将调查人员所拟定的语句放入问卷中；最后根据被调查 者的态度决定取舍，不再经由评定人员评定。__
第二篇：入党动机调查
关于入党动机的调查的总结
一 大学生入党动机的现状 1大学生中间团员比例大，对于入党都比较积极，即都有意愿入党成为一名光荣的共产党，并有一些想法，并且对党有一些认识而且听老师讲解有关知识或是从书本报刊网络电视了解有关党的知识，虽然知道自己要做什么但未付诸于实施，有较多一部分人有些规划，并付诸于实施，少数人觉得没必要，不需要做些什么。2在入党积极分子的选拔问题上，回答“满意”和“不满意”的人参半，也有一部分人未考虑过类似问题；对于党课考核的方式，也是“满意”与“不满意”参半，在此问题上有较大分歧。
3大多数人认为，中国共产党虽然取得了不朽的成就，但仍然存在着严重的腐败现象，还有许多思想和组织方针上的问题亟待解决。4大部分大学生未参加过有关党的系列活动，导致对党的认识不够丰富和深刻。5大多是大学生能把自己当作一名真正的共产党来严格要求自己，他们还具备党员的一定常识。
二 大学生的入党动机所存在的问题和成因
问题：
1大学生对于入党问题，存在着功利倾向； 2多数学生无实际行动，对党的了解不够深刻； 3中国共产党自身存在这些问题； 4大学生入党积极分子大多数存在着内定问题； 5学校急于扩大共产党员的数量，忽略了共产党员的质量，不务实； 成因： 1普遍的社会现实（如党员考公务员优先），扭曲了党的真正存在问题； 2党员个人要求不够严格，不能抵挡一切“糖衣炮弹”；
三 解决目前存在问题的看法和建议
（1）看法： 1中国共产党应与时俱进，了解最广大人民的利益，要本着全心全意为人民服务的宗旨，坚持三个代表重要思想，一切从实际出发，“没有调查就没有发言权坚持改革开放不动摇”，而不是形式主义，切实为人民服务，它既是当前的重要任务，也是历史必然的潮流。2需要普及党的知识，宣扬党的先进思想，让广大人民深入了解。3要牢固马克思列宁主义毛泽东思想邓小平理论，坚持四项基本原则，加强反腐倡廉，对党员择优，先进思想建设，永葆党的青春，秉持民主思想和多党合作制，坚持十六字方针，认真吸取其他政党的正确建议，从而完善党组织，巩固党政，壮大党的队伍。4坚持集体主义，针对广大群众，要倾听群众呼声，关心群众疾苦，为群众办实事，办好事，谋福利。每一名共产党员都要做好，用自己的实际行动去感染群众，影响群众，带动群众向积极的方向发展。本着正确的工作准则不背离，不要从人民群众中谋取暴利，不要损害群众的一切正当利益。
（2）建议：
当代大学生应遵纪守法，热爱祖国热爱人民，具有奉献吃苦耐劳艰苦奋斗的精神。热爱科学，有责任心，沉着冷静，有集体主义思想，具备党员应有的知识和能力。认真学习马列主义毛泽东思想邓小平理论，为入党做好准备，秉持正确的入党动机，组织思想行动政治统一，自觉提升个人修养和价值观，深入到广大群众之中，做一名合格的共产党员和新时代的青年。在今后可能我们不是共产党员，但是我们应坚持党的优良作风，稳扎稳打，做出一个党员应有的业绩。
四 心得体会 赵爱菊（组长）大都数学生对入党表现积极的态度，说明大学生有积极向上的心，追求上进，奋发图强，究其入党动机多数人志向远大，表达了自己要为人民服务，为党服务的决心，但也有部分人为了以后能找个好工作对于入党存在部分私心，还有少数人不知道自己究竟为何入党，有的人对于入党并没有太大的积极性，因为中国共产党的现状并不乐观。多数人对党的认识还是书本知识电视网络报刊，对党的认识还不够全面，不深刻。没有真正的付诸于实践，并且没有明确的认识和规划。另外中国共产党还存在着腐败，党的这一现状，也会影响到大学生入党的积极性。党应严厉打击腐败，走廉政的道路，切实做到全心全意为人民服务，作为大学生应树立正确的入党认识，明确自己的责任与义务，积极了解党的动向，并以党员的标准要求自己，积极参加有关党的实践活动，以乐观的心态，切实的行动拥护中国共产党，做到公平公正，诚实正直，乐于助人，自立自强。夏秋（副组长）通过这次问卷调查活动，不仅让我了解了大学生对入党问题的看法，还引起了我对入党问题发的反思，纠正了我对入党问题的错误理解以及片面的想法。中国共产党是一个庞大的队伍，他带表最广大人民的意愿，这些调查结果也展现了广大知识分子的意愿，以及对党的崇敬和倾慕之情，这更坚定了我加入中国共产党的决心，要求自己提升个人修养思想道德和价值观，确立崇高的社会理想。
从今以后，我会积极入党，争取成为一名光荣的中国共产党员，针对党的种种问题，正确要求自己，争取做到严以律己，一心一意谋发展，全心全意为人民，把人民群众的呼声作为对我最好的奖励，最高的荣誉，而不只是业绩。我会努力树立一个典范，做党该做的事，说当该说的话，争取得到他人的首肯，为党树立一个良好形象，而不是给党抹黑。
目前，当还存在不少问题，大部人对党的了解还不够深刻，问题不是一个人的，需要我们共同解决的，共同为共产主义事业奋斗，而不是面对问题不去解决，任其发展。
周金兰（成员）通过这次“入党动机的问卷调查”，我感触良多。在调查的过程中，也碰到了一些困难，由于生性害羞胆小，又不认识人，站在路上很久，也不敢跨出第一步去调查，犹如有些同学不愿意配合。但是最后在组人的努力下，终于完成了调查！这让我更深刻的理解了“团结就是力量”这句话，也让我知道：无论做什么事，只有勇敢迈出第一步，才有成功的可能。调查的结果是大多数的同学都有入党的倾向，通过各种渠道了解党，例如广播书刊电视等，入党动机也不一样，有些是想为人民服务，也有一些私人原因，如实现自己的抱负，以后更好找工作，当然也有少数人无意愿入党，对此我觉得，大学生如积极入党是件好事。大学生正处于汲取知识，树立正确人生观价值观，确定人生走向的时候，加入党，学习党的优良品质，用党的纪律严格要求自己，对自己未来发展，对祖国的发展都有好处！我们要坚持党的领导，积极为党出谋划策，向现代挡在不断不的自我建设自我完善下，会带来领我们走向更美好的明天！
次里取宗（成员）通过这次的调查活动，我发现许多大学生对党有一定的了解，也有
意愿入党，由此可见中国共产党的影响极其大，也进一步确定了党在我心中的光辉形象。
全心全意为人民服务这一党的工作宗旨始终贯穿在党的实践活动中，也让我更加坚定了入党的意愿，明白了中国共产党的领导作用。大部分学生对入党都持积极的态度，积极响应党的号召，愿意成为一名党员，努力为人民服务，随着党知识的传播，党员认真的工作态度的影响，使更多的人愿意入党，并积极学习党员的知识。通过这次活动，也加深了我对共产党员的认识，肯定了他在中国历史上所起的伟大作用，自己作为记名入党积极分子感到无比自豪，我一定会继续努力，争取作为一名合格的共产党员。这次活动让我更加坚定了入党的信念，愿始终不渝的坚持党的领导。陈光敏（成员）通过这次入党调查活动，不同的人对入党问题有不同的看法，关于中国共产党，同学们的认识和了解非常有限，有的对入党问题漠不关心，有的人对入党的认识局限于课本的条框理论，并没有真正认识党，许多同学不能用党员的信仰和道德准则要求自己，对党的意识越来越淡化。所以，在生活中，我们要加强对党知识的培养和教育，通过多种途径积极了解党的现状，深刻对党的认识，并严格要求自己，用党的准则时刻要求自己。作为一名大学生·，我们应该要有对党的坚定信念，坚决拥护中国共产党，不断提高自身素质，积极加入中国共产党，积极参加党的有关党的实践活动，努力为日成为一名优秀的共产党员而奋斗。
袁顺珍（成员）实践课是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会，增长才干，奉献社会，培养品格，增强社会责任感具有重要的作用。我们学校注重实践教育，组织我们参加实践活动，而我们也真是本着对自己负责，对社会热心的态度，积极响应学校号召，参加这次活动。通过这次活动让我学到了很多，培养了吃苦耐劳的精神，加强了责任感，明白了团队协作的重要，为以后的的工作和学习提供了宝贵经验，我会以此为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己各方面的能力，努力提高自己的综合能力。柴吉彩（成员）通过这次调查我发现有很大部分人对党的认识还不是很清晰很多人对于自己为什么要加入中国共产党这个问题也没有认真的考虑过，对党的知识和党的方针政策了解很少，对于党的前进方向也没有清楚的认识，自己入党前和入党过程中应该做什么也不是很明确，对于党以后要做什么也不重视，但是对于共产党还是持积极的态度。此外，也有一部分人对于中国共产党持消极态度，认为中国共产党日趋腐败，没有什么发展前途，对于入党也没什么兴趣，就算入了党也是为了今后找工作着想，我觉得总体上人们的态度还是积极的，只有少部分人存在偏激想法。杨蓉（成员）通过调查，关于入党动机是什么问题，不同的同学给了不同的回答。其中，大多数的同学是志愿加入中国共产党，少数同学是为随波逐流。少数同学从自己的角度出发，认为入党时对自己找工作有好处，多数同学入党秉持为人民服务的原则。调查结果显示：多数同学对党的了解不够深入，我认为我们应扩的对党的了解，这是成为一名共产党员的基本条件。许多人认为入党首先要有良好的品质和崇高的道德，这是一定的。然而，还有部分同学不愿入党，他们认为没必要，有的觉得当比较腐败和黑暗，不过对党还是抱有乐观态度。
赵首丽（成员）通过对不同年级不同专业的在校学生进行“关于入党动机的问卷调查”。我发现不同的人对入党有不同的认识，从中我也得到一些感悟。在调查人群中，有党员预备党员有入党积极分子，也有团员，群众。由于身份不同，他
们对入党认识的程度也深浅不一，多数人对入党都保持积极的态度，但入党的动机是多种多样的，有的是志愿成为一名光荣的共产党；有的是为了以后的工作需要，多多少少有些功利倾向。就我而言，我认为作为一名党员，应全心全意为人民服务，艰苦奋斗，严格要求自己，努力学习科学知识，展示自己，关心国家时政，积极入党，成为党员后，严格要求自己，遵纪守法，用辩证的观点看待问题，党有先进的一面，也有其自身缺陷，但那毕竟是少数，不可以以偏概全，我们要树立正确的人生观与价值观。施进兰（成员）通过这次问卷调查，更加深入了解了我对党的认识和了解·，更加坚定了我要成为一名共产党员的决心。培养为党奉献的意识。同时，我也了解到许多同学对党的认识和他们的入党动机，许多同学对党的认识仅停留在课堂上老师的讲述，对党没有深入的认识。有许多同学想入党，持着为人民服务的态度，但有的同学却只是为了一己私利，对入党无所谓，对于这种情况，我觉得我们应端正态度和动机，摆正心态，培养为人民服务，为党奉献的态度，严格要求自己，积极拥护共产党，通过各种途径了解党，成为真正的共产党。调查使我受益匪浅，让我感觉到调查也是一种很好的学习方法。
施锦英（成员）经过精心的准备，我们终于结束了这一次调查，同时，也收获了很多。首先，同学们对于入党的态度以及对作为党员素质要求都有较为明确的标尺。其中，大家都把廉洁和全心全意为人民服务作为对自己、对领导者最主要的要求。这些都进一步丰富了我对入党的了解，更明确了我为成为一名党员而奋斗的路线。其次，随着传媒手段的发展，同学们关注时政的手段越来越宽阔，但同时，对于党的理论的阐述的书籍除了课本之外，同学们选读的积极性却不是很高。或许这是一个快餐信息与文章经典的冲突，但是，在阅读党的书籍方面我们还是应该重视。因为只有深入的了解马克思主义，了解中国共产党我们才能够提高自己对党的认识、提高对党的觉悟，才能有较高的党员素质。同时，由调查看出，我们学生对于入党后的自己奋斗方向的规划还是很不明确的。除了参加党课培训及党课考核，我们几乎很少用某种必须的压力去主动逼自己提高自己的党员素质，甚至对自己要严格要求自己按党员标准来规范自己的行为会采取一种随意的盲目心态，这是一个大的问题。面对这些，我们学生仅仅靠提高党员素质时不够的，更重要的是投入实践中去丰富我们对党的认识，使我们的认识更具社会性。最为重要的是，在生活中有坚持的信仰，坚定的人格追求，这是成为优秀党员最基本的条件。所以，平时生活中我们要注意培养自己优秀的人格品质，并不断以先进党员言语为指引规范自己行为的言行，为成为优秀党员奠基！杨晓婷（成员）经过这次入党动机问卷调查，大多数同学都不是党员，但都有很强的入党意愿，但当问及对党的了解情况时，大多数同学都是一知半解的，当问及入党动机时，虽然很多人志愿加入中国共产党，但大多数同学给出的答案都是为了今后更好的工作或者是因为别人都入党所以自己也学别人“随大流”的思想，针对大学生中普遍存在的这一问题，究其原因主要是对党的认识不高，对入党目标概念模糊，针对这一问题，我认为学校应该加强对党史和中国共产党等课程的普及和深化教育，从而提高大学生对党的认识，增加对党的热爱和信仰程度。其次，就我们大学生而言，不仅应该自身努力加强对党的认识，更应该树立正确的入党动机，加强自身道德素质建设。今后我要积极入党，把自己培养成为一个爱国爱党的新型大学生！篇二：大学生入党动机调查报告
关于大学生入党动机
调查报告 2011级应用化学2班 目录
摘要······················1 关键词······················2 调研背景、目的····················3 调研方法·······················4 调研结论与讨论 ················· 5 参考文献···················6 统计分析与数据解读·············7 摘要
此次对大学生中入党现象进行了较系统的调查研究，通过对学生入党动机的了解，解决大学生“为什么要入党”和推进优秀青年人才入党的先决因素，以便帮助大学生培养具有信念信仰型的正确入党动机。大学生的入党现象成为一个热点问题。了解趋使莘莘学子向党组织靠拢和其加入党组织的动机和目的是什么。
关键词
大学生 入党动机 偏差 党组织
调研背景、目的调查背景：当代大学生在入党动机上存在着一定的问题，并且对党组织的认识不明确。建立在此背景下通过调查分析得出一定的对策。调查目的：分析如今大学生入党动机上存在的问题，并对相应的问题进行原因分析，最后在此基础上提出对策性研究的建议。
调研方法 问卷调查，采用随机发放形式，注重男女比例(男58，女42），发放地点为大学自习室，自习室随机选择，问卷共发放100份，收回100份。
调查结果
1、您对党了解吗？（单选）%58一般了解 %13非常了解 %12不了解 %17了解
2、您想入党吗？（单选）
%90想 %10不想
3、在大学期间,您对入党抱着什么样的态度?（单选）%20觉得无所谓 %76抱着积极的态度 %4态度不积极
4、您会在什么样的前提条件下申请入党：（多选）%58在不损害集体利益的前提下兼顾个人利益的前提下 %44在自己条件符合的前提下申请入党 %22觉得自己不会排除用其他的方法争取入党
5、如果您有明确的入党动机，以下哪几条比较符合？（多选）%45感觉入党有光荣，有理想，有信念
%51是为了今后的自身发展（较注重考虑自身利益）%10因为大家都入党，自己不入就很落伍 %9 是为了不辜负长辈的期望
6、您认为您不可能入党的原因是什么?（多选）%45觉得是因为自己条件不够 %16是因为自己不感兴趣 %14为党的威信下降
%21各方面受约束、不自由
%18其他（请您于后写出）
7、您认为校园里有真正为了服务他人而入党的同学么？（单选）%26 没有，现在要求入党的学生基本上都是带有目的性的 %47 还是有一小部分的学生入党动机是比较单纯的想为同学服务 %27 绝大多数学生党员都是为了实现自己的理性价值而入党的
8、你对周围同学写入党申请书的看法：（多选）%10 追求共产主义信念 %2追求高尚人格 %68 现实利益的考虑
%38自己学习成才创造一个良好的环境 %6其他（请您于后写出）
性别： 年级： 专业：
调研结论与讨论
（一）当前大学生入党动机偏差的主要类型：
据我们的调查显示，在社会转型的新形势下，大学生出现多种偏差性的动机。
影响入党动机产生偏差的因素是多方面、深层次的，它是社会因素、家庭因素、同辈群体、大学思想教育体系和个人因素聚合作用的结果。当前大学生除了基于主体性的共产主义信念、信仰型入党动机外，还呈现出多种偏差性动机，具体表现在：
（1）人生发展规划型：持有这一类型的大学生一般有较为明确的自我人生设计和职业发展规划，他们懂得不同年级、阶段有不同的自我发展层次。因此在日常生活中，他们青春激昂，积极进取，追求个性化发展；积极在学习和生活实践中追求人生的意义和最大价值，以实现人格的自我完善。反映在入党动机上，他们把入党和大学学习生活作为人生道路上成长成才的铺路石，在入党行为和日常生活中能够“服从党的利益，兼顾个人利益和社会利益”。在价值取向上，他们有较强的兼容性和复合性，在义与利、奉献与索取、社会与个人的关系模式中，他们不做严格的边界性取舍，而是力图同时兼顾。来自调查报告表明，有58%（n=100）同学选择“在不损害集体利益的前提下兼顾个人利益”。虽然这一类型的入党动机能够在个人主义和集体主义的抉择中寻求最佳平衡，但在两者冲突的情况下，通常申请入党主体有利己主义的念头闪现或张扬。篇三：关于大学生入党动机调查报告
关于大学生入党动机调查报告
一、调查的目的本调查旨在通过对学生入党动机的了解，解决大学生“为什么要入党”和推进优秀青年人才入党的先决因素，以便帮助大学生培养具有信念信仰型的正确入党动机。大学生的入党现象成为一个热点问题。是什么原因趋使莘莘学子向党组织靠拢？其加入党组织的动机和目的是什么？成为大家关注的话题。为此，我们对大学生中入党现象进行了较系统的调查研究，以期对大学生入党动机作一个初步探讨。
二、调查的对象、方法与内容
1、调查对象
大一到大三的同学（随机调查）
2、调查方法与内容
本次调查采用书面问卷法进行调查：（发放100份，回收率百分百），基本上做到随机发放。
三、调查结果
1、你对党了解吗？
58%一般了解，13%非常了解, 12%不了解，17%了解
2、倘若你不是党员，你是否想入党？ 82%想，18%不想
3、你知道入党的条件吗？ 66%知道，34%不知道
4、你为什么入党？
10% 因为大家都申请，自己不申请太落后了 35%是因为入党能在评奖评优时特殊加分，而且会能在评奖评优时特殊加分，会影响学生鉴定上的德育评定。
15%是因为觉得入党是一种荣誉，这可以让自己在政治上镀金，可以增光添彩。6%是为了以前更好地找工作。20%是因为直觉上觉得入党是一件非常光荣的事情，是为自己的理想而奋斗奋斗的坚实一步。
14%是为了不辜负长辈的希望，为了给家人争光
5、你认为你入党的可能性是多少？ 14%觉得完全不可能，66 %觉得有可能，7%觉得肯定可以,13 %不确定
6、你认为你不可能入党的原因是什么? 45%觉得是因为自己条件不够,16%是因为自己不感兴趣,10%认为党的威信下降，11%认为
各方面受约束、不自由，18%因为其他因素
7、在大学期间,你对入党抱着什么样的态度? 15%觉得无所谓,75%抱着积极的态度,10%态度不积极
8、你会在什么样的前提条件下申请入党： 54%在不损害集体利益的前提下兼顾个人利益的前提下 24%在自己条件符合的前提下申请入党 21%觉得自己不会排除用其他的方法争取入党
9、你对周围同学写入党申请书的看法： 24%追求共产主义信念 6% 追求高尚人格 48% 现实利益的考虑
16% 给自己学习成才创造一个良好的环境 5% 其他
四、调查分析
（一）当前大学生入党动机偏差的主要类型
据我们的调查显示，在社会转型的新形势下，大学生出现多种偏差性的动机。
影响入党动机产生偏差的因素是多方面、深层次的，它是社会因素、家庭因素、同辈群体、大学思想教育体系和个人因素聚合作用的结果。当前大学生除了基于主体性的共产主义信念、信仰型入党动机外，还呈现出多种偏差性动机，具体表现在：
（1）人生设计型动机：持有这一类型的大学生一般有较为明确的自我人生设计和职业发展规划，他们懂得不同年级、阶段有不同的自我发展层次。因此在日常生活中，他们青春激昂，积极进取，追求个性化发展；积极在学习和生活实践中追求人生的意义和最大价值，以实现人格的自我完善。反映在入党动机上，他们把入党和大学学习生活作为人生道路上成长成才的铺路石，在入党行为和日常生活中能够“服从党的利益，兼顾个人利益和社会利益”。在价值取向上，他们有较强的兼容性和复合性，在义与利、奉献与索取、社会与个人的关系模式中，他们不做严格的边界性取舍，而是力图同时兼顾。来自调查报告表明，有54%（n=100）同学选择“在不损害集体利益的前提下兼顾个人利益”。虽然这一类型的入党动机能够在个人主义和集体主义的抉择中寻求最佳平衡，但在两者冲突的情况下，通常申请入党主体有利己主义的念头闪现或张扬。
（2）实用功利型动机：主要表现在入党动机上的实用主义和功能主义。部分人把入党定位为提高能力和锻炼自我的机会，或异化为追求个人发展，打造择业就业竞争资本的功能性手段。为了达到尽快实现程序上的组织发展，他们积极迫切地表达入党意愿，紧密跟随和接触党建工作队伍，具体表现出行为上的“入党前一身汗，入党后挑着干”的特点。另一部分人则是为取得党票，表现为在某一阶段追求动力较足；他们认为，入党可以为自己未来的名、利、权等方面获取政治资本和实惠；受社会腐败风气的侵扰，党员→从政→谋利的成长思维路径，或轻或重地在其脑中根植。同时，他们认为，入党可以更有机会被选拔为主要学生干部，能在评奖评优时特殊加分，会影响学生鉴定上的德育评定――这样的复合功能更加激发了学生的入党追求动力。
（3）趋同从众型动机：社会心理学认为，同辈群体之间在心理志趣上有较强的示范和感染作用，在行为选择上会出现从众附和、跟风随流的倾向。在当前大学校园中，入党热潮集中表现在低年级的班级集体递交入党申请书的现象；这一类型的入党主体在动机上表现为被动性和自我虚荣性，他们大多没有从实质上理解党员的政治责任和应承担的社会义务。而是基于“别人写我也写，否则显的太落后”，“这样可以满足父母和亲友的期待”，或者认为“入党是一种荣誉，这可以让自己在政治上镀金，可以增光添彩”的认识。而在现实生活中，持有这种入党动机的同学却不太热衷于公益活动和集体生活。（4）投机摇摆型动机：少部分同学入党动机飘忽摇摆，追求动力十分不足，对党内组织生活时而冷漠时而热衷。平时中规中矩，但关键时刻却选择明哲保身、独善其身的态度，行为上敷衍塞责。他们甚至信奉“理想理想，有利就想，前途前途，有钱就途”的观念，内心抱着“党票到手，革命到头”的念头。
（二）、大学生入党动机的深层因素和现实背景
如调查结果所显示的，大学生的入党动机存在多层次和多样化；他们既认为党员是一种身份，更意味着做人的责任，同时部分的他们又在一定的场合下视党员的身份为政治光环，甚至是家族的荣耀。
入党动机的因素是多方面、深层次的，它是社会因素、家庭因素、同辈群体、大学思想教育体系和个人因素聚合作用的结果；通过宏观分析与微观考量，我们认为主要有两个因素： 1．社会环境因素： 社会环境是个体社会化的宏观背景。在当前，党内腐败现象导致了党员群体形象局性受损，这成为大学生普遍关注的热点问题之一；同时社会用人单位的人才观体现着不同程度的政治偏好，在就业压力吃紧的形势下，大学生表现出了更强烈的入党意识。良好的环境是形塑一个人成长成材和促成正确入党动机的强大背景，社会转型是当前我国的最大发展背景，新形势下新情况、新问题层出不穷。2．当前高校党员培养教育体系在思想和内容上的时代性脱节： 在当前高校大规模扩招，积极寻求外延扩张、内涵发展之改制道路的过程中，大学生党员的培养教育体系存在着一定程度的教育偏差，主要表现在：
（1）由于高校党建工作队伍与申请入党学生规模的比例较为悬殊，党建工作者在入党程序上大多只注重初期的教育考察，但对入党后的再教育意识普遍弱化；存在着任务式、指标式的量化培养倾向。
（2）理论学习时间较为充裕，特别注重形势与政策教育，但在教育方法上依然进行灌输式教育；同时，由于现代资讯的发达，党建工作者自身的信息汲取渠道和质量有时还不如培养教育考察对象来的丰富多元，从而降低了学生党员对教育联系人的心理认同，理论学习兴趣也逐渐减低。
（3）集中教育较多，个别互动和深度教育较少，从而导致党建工作者一方面能总体地把握学生的入党动机，另一方面却鲜能适时、恰当和完整地收集到申请入党学生动机的具体波动和演进情况，容易造成对学生党员评价上的以偏概全。
（4）高校学生党建工作队伍是大学生思想政治教育的基础工作力量，他们在学生与高校管理者之间起着重要的桥梁纽带作用。“上面千条线，下面一根针”，基层的管理服务工作千头万绪，因此，学生党员和团员骨干天然地成为了基层大学生思想政治教育和党建工作队伍的重要辅助力量。为了激发和强化学生干部和党员骨干的工作积极性，学生党建工作者有时在有意无意地满足学生的功利需求和虚荣心理，入党的政治价值被部分地异化为对学生进行赏识教育的激励手段，从而慢慢形成对学生政治价值取向上的误导。
（5）道德教育与道德实践的反差，校园围墙内外的反差，理想教育与社会现实的反差使学生内心拓积着强烈的矛盾空间；高校大学生党员培养教育体系的思想滞后和内容脱节，造成学生蕴涵于入党动机的激情与理性大打折扣，从而带来党员发展路径上不良的后续连锁效应。
五、解决问题（即偏差动机的矫治和培养正确入党动机机制的探求）
1、认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更加明确和深刻的认识。事实也证明，一个人对共产主义事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。
2、夯实团的组织生活基础，形成入党动机矫正的团内养成机制。共青团是党的助手和后备军，团的组织生活是否正常，对大学生入党动机的影响是很明显的。严格而正常的团组织生活是大学生正确入党动机的有效养成机制。大学生入党积极分子在未入党前，首先应是一个合格的团员。当前，高校共青团的工作有一种只偏重校园文化，举办各类文娱活动和社团活动的倾向，对严格团员组织生活，强化团员政治教育，树立大学生团员意识的工作重视不足。高校应采取措施使团的工作和大学生党建工作对接，加强团员意识教育和组织生活，严格团员考核，使团的组织工作和大学生党建工作形成一个连续过程。
3、通过实践锻炼，不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践——认识——再实践——再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。
六、结语
综上可见，当代大学生入党动机的新特点是把入党与个人发展联系起来，把入党作为参与现实生活的一种身份或资格，作为一种实现个人发展的现实条件，把入党、参与政治生活与个人成长和发展相联系，相对于过去那种把政治与个人发展相对立、相脱离的空洞的政治来说是一种进步，更加符合入党、参与政治生活本身的意义，政治不是游离于个人发展的异已力量，它与个人成长密切相关，政治素质本身是一个人综合素质的重要方面，而入党又是一个人政治素质的集中体现，因此，把入党与自身政治发展、个人发展相联系，可以说是一种进步，但当代大学生入党动机过份注重现实成份，对党的感情、对共产主义理想、信念和信仰以及为共产主义理想而奋斗的热情较为欠缺，表明大多数学生对党的认识只停留在表面，追求只停留在外在层次上，较注重组织上入党，而不太注重从思想上入党，较注重结果，而不太注重过程，大学生入党动机中存在着强烈的现实主义的倾向，大学生入党动机状况正是社会现实在大学生思想中的一种折射。当前，开展大学生思想政治和学生党建工作应当认清这一社会转型、变化的大背景，适时做出科学地调整；应当以大学生全面发展为目标，以人为本，坚持“高校教育、育人为本，德智体美、德育为先”的原则，贴进实际、贴进生活、贴进学生，努力提高思想政治教育和党员培养教育工作的针对性、实效性和吸引力与感染力，从而对学生深入地进行党性教育；只有这样，才能促进大学生思想道德素质、科学文化素质和健康素质的全面协调发展，才能科学地构建与时俱进的高校党建体系，锤炼和端正学生的入党动机，从而有效地发挥新时期学生党员群体的先进性。
七、参考文献：
《邓小平决策理论与实践研究》、《读者》、《新浪新闻网》、《形势政策与分析》、《福建日报》、《人民日报》
大学生入党动机问卷调查
同学: 您好!非常感谢你在百忙之中填写这份试卷,我们调查的目的是想了解当代大学生对党的认识、入党动机等。
1、你是大几（）a、大一 b、大二 c、大三
2、你是否想再深造？（）a、是 b、否
3、你是（）
a、团员 b、党员 c、预备党员 d、入党积极分子 e、其它
4、你对党了解吗（）
a、一般 b、非常了解 c、不了解 d、了解
5、中国共产党建于（）a、1923.7.1 b、1921.7.1 c、1922.8.1
6、当今党书记是（）
a、胡锦涛 b、温家宝 c、江泽民
7、倘若你不是党员，是否想入党？（）a、是 b、否
8、你知道入党的条件吗？（）a、知道 b、不知道
9、你为什么入党？（）（多项选择）
ａ、因为大家都申请，自己不申请就太落后了。
ｂ、入党能在评奖评优时特殊加分，而且会能在评奖评优时特殊加分，会影响学生鉴定上的德育评定。
ｃ、是因为觉得入党是一种荣誉，这可以让自己在政治上镀金，可以增光添彩。ｄ、是为了以前更好地找工作 ｅ、是因为直觉上觉得入党是一件非常光荣的事情，是为自己的理想而奋斗奋斗的坚实一步。f、为了不辜负长辈的希望，为了给家人争光
10、你认为你入党的可能性多少？ a、完全不可能 b、有可能 c、肯定可以 d、不确定
11、你认为你不可能入党的原因？ a、条件不够 b、不感兴趣 c、其他因素
12、在大学期间，你对入党抱着什么态度？
ａ、无所谓 ｂ、积极 ｃ、不积极
13、你会在什么样的前提条件下申请入党：
ａ、损害集体利益的前提下兼顾个人利益的前提下
ｂ、己条件符合的前提下申请入党
ｃ、自己不会排除用其他的方法争取入党
14、你对周围同学写入党申请书的看法： a追求共产主义信念 b追求高尚人格 c 现实利益的考虑 d给自己学习成才创造一个良好的环境 e其他篇四：大学生入党动机调查
大学生入党动机调查
摘 要：在当今纷繁复杂的形势下，高校大学生入党动机呈现多元化趋势，在入党过程中面临各种机遇与挑战。为深入了解大学生的入党动机，笔者采取问卷调查和个别访谈的形式，以中国计量学院为样本，随机抽取各学院各年级同学进行调查并进行分析，提出学校应采取多种方式进行党建教育，学生应阅读有关书籍、参与社会实践加强对党的认识的建议。
关键词：大学生；入党动机；调查分析
中图分类号：g641 文献标志码：a 文章编号：1002-2589（2013）08-0325-02 中国共产党自成立以来接受了历史的考验，始终保持着党的先进性，吸引着一大批有志之士加入。保持共产党员的纯洁性，首先要解决好在思想上入党的问题。近年来，“严进宽出”的政策并不能保证党员的纯洁性，石仲泉指出，“许多人入党并非出于共产主义的信仰。”“中国的确存在有人‘入党动机不端正’的情况。”（转引自钱亚平2011）大学生是党员的后备军之一，其培养工作是高校党建工作的重要组成部分，是新时期党发展壮大、吸收新鲜血液的重要渠道（温胜利2011）。当今，存在诸如“大学生入党动机功利化，社会责任感缺失”（何良苏2010）等说法。郭秀兰等（2011）认为，当前大学生入党动机总体上呈现多元化价值取向，一部分确实是怀有坚定的马克思主义政治信仰和对中国共产党深切的热爱之情，而也有部分大学生则是怀有功利之心，希望通过入党来为自己添光增
彩，谋取私利。基于此，我们本着实事求是的原则，对大学生群体进行实地调查。
一、研究方法
（一）调查对象。中国计量学院是一所综合性大学，拥有工学、理学、管理学、法学、文学、经济学、医（药）学、哲学等多种学科，48个本科专业，全日制在校本科生、研究生14 000余人。中国计量学院的综合性和典型性，使得我们的调查数据具有代表性，能反映其他同类高校的情况。
（二）调查形式。问卷与访谈。笔者根据身边大学生的入党想法及入党情况，在查阅相关文献的基础上设计问卷内容，包括入党意愿强烈程度、入党动机、影响入党动机的因素、共产党员形象等题目。问卷采用分层随机抽样的形式，在全校范围按学院、年级的比例进行，除大四3份外，每个年级5份并随机抽取两个班，达到每个学院18份的问卷发放，男生、女生比例基本接近1：1。共发放问卷纸质版302份，回收有效问卷264份，电子版58份，回收有效问卷36份。总计有效问卷300份。访谈采取随机方式，在教室对同学进行采访。在问卷调查、走访调查的基础上，分析调研数据并提出建议。
二、调查结果与分析
（一）入党意愿。调查数据显示，40%的同学有较强的入党意愿，32%的同学有很强的意愿，其余同学都存在着不同程度的入党意愿，仅2%左右对入党不是很感兴趣。这说明，怀有入党抱负的同学占学 生的多数，加入中国共产党对几乎所有同学都有吸引力。
（二）入党动机。调查表明：48%的同学入党是为日后有好的工作和发展，23%的同学立志实现共产主义和全心全意为人民服务，还有6%的同学是为了报答党的恩情，极少数是出于入党使个人和家庭都光荣、企图改变党内政治的原因。从数据不难看出，同学们追求入党都抱着明确的目标，有理想高尚、意志坚定的，也有从自身现实利益出发，为日后工作和发展的（郭秀兰，黄建华2011）。
（三）影响入党动机的因素。入党动机受不同因素的多重影响，大约有11%的同学是因为主观上热爱中国共产党，13%的同学受党员先进性的影响，45%的同学是出于从众心理，看到周围大多数同学都提出了申请，随大流而要求入党（冯笑2011）。46%的同学受到了老师、家长等的影响，在老师、家长的灌输引导下，尝试加入中国共产党。当然，还存在一部分（25%）同学从自身条件出发，严格要求自己，勇于挑战，积极向党组织靠近。处于社会这个大熔炉，我们的思想观念不同程度地受到外界环境条件的干扰，影响大学生入党动机的因素也众多复杂。因此，我们要在中国共产党的带领下，在保持党的先进性的前提下，营造良好的党建氛围，引导大学生树立正确积极的入党动机，为共产主义事业培育更多优秀的人才。
（四）入党的影响。在问及入党对个人的最大影响时，被调查者中21.7%认为入党对其政治思想影响最大，22.3%认为是对价值观念影响最大，4%认为入党有助于学习，还有49%认为入党有利于今后的工作与发展，其余3%拥有其他不同看法。入党对于我们来说意义
重大，正确认识入党行为，能帮助我们向更好的方向发展。
（五）共产党员形象。尽管大多数大学生都还不是党员，但对党员都有一定的认识和看法。在众人眼中，共产党员形象不是单一的，它具有一系列特征。39%的大学生认为共产党员有高尚品质、奉献精神，全心全意为人民服务；31%的大学生认为共产党员文化水平高，工作能力强，思想品德高尚；25%的大学生认为共产党员是普通人，和其他人没什么两样。除采用问卷形式外，我们还采取了访谈的方法收集数据。访谈相对问卷主观性更强，通过随机采访同学，我们得到了部分大学生对中国计量学院学生入党动机的看法。他们认为大学生的入党动机，有些同学是准备为社会主义事业做贡献，全心全意为人民服务；有些同学是崇敬执政治国很有一套的共产党，希望通过入党为建设祖国贡献自己的绵薄之力；也有人觉得成为共产党员是一件很光荣的事，因而积极申请入党；更多的还是出于为日后有好工作、好发展的原因，因为学生党员毕业时找工作，特别是到事业单位、国家机关找工作会有很大优势，所以家人也会鼓励学生入党。
三、结语 本次调查结果显示，当代大学生入党动机方面的确存在一些问题与误区。几乎所有大学生都有不同程度的入党意愿；入党动机是为了实现共产主义，全心全意为人民服务的并没有占多数，相反，绝大部分同学入党是为日后有好的工作和发展、使个人和家庭光荣体面等。这就说明学校和学生个人任重道远，学校应加大党建教育力
度，完善高校党员管理机制，研制行之有效的学生党员培育管理机制，指导大学生主动完善自我。
参考文献： [1]冯笑.目前高校党建中的大学生入党问题研究[j].辽宁行政学院学报，2011，（2）：59-60.[2]郭秀兰，黄建华.当代大学生入党动机的调查与分析[j].湖北经济学院学报：人文社会科学版，2011，（3）：11-15.[3]何良苏.关于入党动机功利化问题的对策探析[j].广西教育学院学报.2010（4）：92-95.[5]温胜利.大学生入党工作存在的问题及对策[j].中国石油大学学报：社会科学版，2011，（2）：45-48.篇五：大学生入党动机调查与分析
传播学作业
用简单随机抽样调查法，首先确定课题，调查目的文中有述。随后查阅资料等设定问卷具体问题。调查对象与范围是北京工商大学学生。方法为问卷调查，发放问卷时间随机，地点为北京工商大学图书馆，随机抽取100名学生发放问卷。
随后回收问卷，统计数据整理总结并分析其原因以及解决方案与建议。调查实例：
大学生入党动机调查与分析
前言（摘要）——21世纪，各种文化思想入侵着中国社会，影响大学生的思潮也在逐渐改变着。申请入党的大学生依旧占据着很大的比例，新一代共产党员将会在他们中产生。不过他们的入党动机与目的究竟是什么呢？是否有不良取向在潜移默化地作用呢？分析这些入党动机及其产生的原因，进行综合矫正，是大学生党建工作中最重要的一环。了解大学生入党动机正确与否，不仅关系到大学生党员队伍的质量，也关系到党员先进性的发挥，更关系到党的未来。因此，对当代大学生入党动机取向的调查研究及其入党动机多元取向的动因分析，才能引导大学生树立正确的入党动机，确保党的纯洁和形象，是确保党的事业真正后继有人的大事。
关键词：入党动机 大学生 调查 分析 解决建议 概念解释：所谓入党动机，就是一个人要求入党的基本出发点和目的。入党动机作为一种内在的思想动力支配着一个人要求入党过程中思想和行为的发展方向。只有在正确的入党动机支配下，才有可能推动自己的思想和行为朝着正确的方向发展，使自己逐步达到党员标准，最终成为一名合格的党员；如果把那些存有不健康的和不正确的甚至是极端错误的入党动机的人吸收入党，必然给党的机体带来不良影响，会对党造成严重的危害。
一、调查结果与现状
随机发放100份问卷调查，回收率100%。其中中国共产党党员或预备党员占4%，入党积极分子22%，共青团员72%，其他2%。想要成为一名共产党员的占大多数，无所谓占14，甚至有想加入国民党等其他党派的占2%。
对党的了解程度：对共产党很了解占12%，大多数一般了解80%，不了解的占8%。有认真阅读过党的章程等或其他资料28%，多数人只是一般浏览占34%，听说过一点26%，没有占14%，比例也不低。知道入党所需具备的的条件的人数有一半，知道一点36%，不清楚14%。每个人都有心中入党的标准，大多数认为为集体做出突出贡献可以入党，人品好次之，其余选办事能力22%，学习成绩好18%，人缘好14%。大多数人觉得学校开设党课的意义是让同学们了解并学习如何当一个合格的党员，13的人觉得只能大概了解党的内容，8%的人觉得没有实际意义，还有少数人认为只是读文件和义务劳动。还有1/4没有上过党课。说明大多数人对党的内容意义和自身的了解都不够。
想不想入党：
1、想。关于为什么想入党（此题为多选）——想为党的建设出一份力，为他人和社会做贡献48%，更充分发挥自己的能力和作用52%，方便找工作48%，觉得入党很光荣36%，信仰共产主义14%，入党在评优时能加分14%，觉得大家都申请，随大流10%，觉得入了党为自己增长面子，会与别人不一样8%，根本不想入党8%，没想过6%。申请过入党有过，成功了（或成为积极分子等）和有过，没成功均为26%，没有申请与申请的几乎各半。多数人是因为受朋友、家人、老师的影响想入党，因个人意愿或党的领导及国家教育的人数相当。从小立志的较少。
2、不想。不想入党的人中，多数人因为不个人条件达不到标准，一些人觉得只是虚名，没有实际意义。其余——受到约束，不自由10%，需要交 党费，还麻烦8%，对自己没有帮助6%，觉得党的威信下降和党员形象不佳各占4%。党的宗旨不符合个人信仰的仅占2%。由此说明还是有多数人积极自愿入党，而且多数人要求入党是的动机还是端正的，但不免会带有为自身考虑的因素。关于态度：写过入党申请书，的认真看党的章程，通过分析理解然后独立完成占1/4，大多数大概查了一些资料，然后通过借鉴一些别人的申请书完成，没写过的20%，16%的同学是在别人帮助或抄袭完成的。不确定自己能否入党的40%，对自己较自信能入党的的38%，少数人不太自信。说明大家对入党的态度还不够认真端正，对自身的信心与了解程度不足。
二、问题分析及原因
关于大学生的入党动机主要存在以下几种类型：
1、联系实际型
入党确实可以更好地发挥自己的作用，像方便找工作等。把入党作为参与现实生活的一种身份或资格，作为一种实现个人发展的现实条件，也无可厚非。反而，把入党、参与政治生活与个人成长和发展相联系，相对于过去那种把政治与个人发展相对立、相脱离的空洞的政治来说是一种进步，更加符合入党、参与政治生活本身的意义。因为政治不是游离于个人发展的异已力量，它与个人成长是密切相关的。政治素质本身是一个人综合素质的重要方面，而入党又是一个人政治素质的集中体现。但当代大学生入党动机有些过份注重现实成份，对党的感情、对共产主义理想、信念和信仰以及为共产主义理想而奋斗的热情较为欠缺，表明大多数学生对党的认识只停留在表面，追求只停留在外在层次上，较注重组织上入党，而不太注重从思想上入党，较注重结果，而不太注重过程。这种倾向再多就会演变成下一种功利型。所以这类型的同学一定要把握好自己的思想倾向。在入党行为和日常生活中能够“服从党的利益，兼顾个人利益和社会利益”。
这类和投机功利型很大程度上都是因为就业因素。因为近年来高校毕业生就业所面临的严峻形势。尤其是发达地区和大中城市，就业现状严重供大于求。在这种买方市场中，用人单位对毕业生的要求也在不断提高，除了具备各种能力和成绩外，许多用人单位也十分看重大学生的思想道德品质方面的素质，党员无形中成为某些用人单位青睐的关键条件。这些就业现状使不少大学生把获取一张党票作为自己在校期间的一个重要目标和努力方向，以便于毕业时增加择业竞争的砝码。
2、投机功利型
不少人认为入党可以加学分，影响别人对自己的评定等。学生入党动机中存在着强烈的现实主义的倾向，大学生入党动机状况正是社会现实在大学生思想中的一种折射。因为他们不可避免地受到社会因素的影响。近几年来，高校毕业生就业实行双向选择，自主择业，通过人才市场参与竞争，对人才素质的要求则越来越高，学生党员、学生干部更加受到用人单位的青睐。为了在就业竞争中取胜，分到好单位，有个好前途，以“捞党票作为护身符”。他们认为，入党可以为自己未来的名、利、权等方面获取政治资本和实惠；受社会腐败风气的侵扰，党员→从政→谋利的成长思维路径，或轻或重地在其脑中根植。因此，他们往往掩盖自己真实的入党动机，在表面上积极要求进步，以争取入党。但一旦当个人利益与党员的要求发生冲突时，就可能会讨价还价，坚持个人利益第一，只要组织照顾，不要组织纪律，表现出极端个人主义的倾向。除去去社会就业因素，还有家庭因素。当代大学生大多是独生子女，由于受传统观念的影响，“望子成龙、望女成凤”是所有家长的期盼，在家庭生活中往往是以子女为中心、过分溺爱。在家庭教育价值取向上出现了偏差，往往是“重智轻德”，忽视子女的思想政治素质，在子女价值观念功利化的问题上起了推波助澜的作用。它往往会造成道德教育与道德实践的反差、家庭教育和学校教育的反差，使学生陷于入党动机的激情与理性大打折扣，从而带来大学生党员发展路径上不良的后续连锁效应。
3、盲目从众型
社会心理学认为，同辈群体之间在心理志趣上有较强的示范和感染作用，在行为选择上会出现从众附和、跟风随流的倾向。部分学生因为大家都想入党于是他也想入，别人加入党申请书他也交。但只是直接下载或抄袭别人的，对党与入党的真正目的并不了解。而且不少是受到家庭或是朋友的影响，并非自身期望。只是觉得入党可以增长面子，跟随潮流。他们的行为有一定的盲目性与虚荣性，他们虽然也希望入党，期望对祖国对人民能做出一些贡献，但因认识上未形成正确的入党动机，往往会半途而废。而且不太热衷于公益活动，对党并不能做出实际的贡献。
原因——由于大学生人生观不成熟，对党的认识、党建理论了解不够，入党动机仅停留在浅层次上，容易受其他因素影响；大学生处于个体心理走向成熟而又尚未完全成熟的过渡时期，各种心理活动非常活跃，充满矛盾；而且高校党建工作队伍与申请入党学生规模的比例较为悬殊，党建工作者在具体工作中大多只注重初期的教育考察，对入党后的再教育意识普遍弱化；存在着任务式、指标式的量化培养倾向；存在突击准备材料、轻过程教育的现象。这些现象的存在也在一定程度上影响学生的入党动机和党员质量。
4、漠不关心型
少数同学对党毫不了解，也不想了解，不去关心，不想入党或入不入都无所谓。觉
得没有意义，不自由麻烦甚至对党有不良看法等。他们不能以端正的态度对待入党事情，只是浑浑噩噩地度过大学生活，甚至对别的活动也提不起兴趣，包括学习等。
大多由于教育因素：大学生党员的培养教育存在着一定程度的偏差，在思想教育内容上不能够与时俱进，教育方法上依然进行灌输式、填鸭式。政治教育方式方法和党课等内容枯燥不能满足大学生的兴趣爱好；同时，由于现代资讯的发达。党建工作者的信息汲取渠道和质量有时还不如培养教育考察对象丰富多元，从而降低了学生党员对教育联系人的心理认同，理论学习兴趣也逐渐减低。由于高校学生党建工作队伍主体是辅导员，出于工作需要有时也有意无意地满足学生的功利需求和虚荣心理，入党的政治价值被部分地异化为对学生进行赏识教育的激励手段，使得某些学生对党员及党表示失望。还有认知因素。大学生往往在思想认识上有所欠缺，加之年纪轻，社会阅历浅，缺乏政治鉴别能力，面对市场经济的发展，存在一些理论疑惑区和一些深层次问题，这是造成入党动机不端正的重要原因。
5、积极正确型
此类型无需多言，积极入党，目标明确，目的单纯，态度端正，有始有终。愿意为党和国家及人民做贡献。
三、解决方案与总结
党的十七大报告指出：“先进性是马克思主义政党的生命所系、力量所在，要靠千千万万高素质党员来体现。要扎实抓好党员队伍建设这一基础工程，坚持不懈地提高党员素质。” 所以关于大学生入党动机中存在的问题，是亟待解决的。以下是几点参考方案。
1、树立正确入党动机
一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，和事实均证明：科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更加明确和深刻的认识。还要加强大学生党员和入党积极分子的思想引导工作，使大学生把实现个人抱负与树立入党志向正确地结合起来。可以开展一些专题活动或讨论调动他们的积极性。对盲目从众和漠不关心型有所帮助。
2、树立正确就业观 在择业教育中，引导学生树立正确的择业观念，尤其应树立立足基层意识。随着就业制度与就业环境的变化，就业竞争日益激烈，大学生应及时转变就业观念，树立与时代发展相适应的就业观。要让他们充分发扬共产党员无私奉献的精神。党组织和学校要帮助学生正确处理个人利益与国家利益、社会利益与他人利益之间的矛盾，提倡通过创造个人在学习成绩、业务能力、品行等方面的优势参与择业竞争，坚决反对把“党票”作为择业竞争的筹码。对投机功利和联系实际型起到教育作用。
3、加强心理素质培养
胡锦涛同志在党的十七大报告上强调：“加强和改进思想政治工作，注重人文关怀和心理疏导。”国内大量研究表明，近20%的大学生存在不同程度的心理不良反应和心理障碍，约9%的大学生出现中度心理障碍，并且存在心理问题的大学生比例呈逐年上升趋势，大学生心理健康状况不仅影响着他们的身心健康和正常的学习生活，而且关系到正确的入党动机的确立。因此加强对大学生心理素质的培养，对投机功利型和漠不关心型人全都有一定帮助。
4、改革教育方法
党课或是学校的教育过于枯燥化形式化，从而降低了学生党员对其的心理认同，理论学习兴趣也逐渐减低。还要增强个别单独教育的互动沟通，否则容易以偏概全。要通过各种灵活形式的教育，而且理论实际一定要讲求效果，切忌形式主义假大空。主要对漠不关心型有所帮助。
5、理论联系实际
首先要加大实践活动，通过实践不断检验和端正大学生的入党动机。更重要的是，如今的社会与我们的校园学习教育生活的反差太大，黑暗腐败等在校园这个社会小角落里都不免存在，何况当今复杂形势的社会。而学校和党只一味宣传真善美，假大空，对黑暗面视而不见。党员的贪污腐败等等现象更比比皆是，使不少同学对党对社会生活失望。党员并不能起到一定的带头作用，很多同学认为还不如不加入。所以一定要结合社会现实，真正地做到党员和党为社会和人民服务，树立起党员的正面形象，敢于正视和批评社会的不公正面丑陋面并想办法解决。虽不是一朝一夕，但展开行动，做总比不做好。会对漠不关心型起到一定的积极作用。也会对所有大学生起到端正入党动机的作用。
第三篇：消费者动机调查
消费者动机调查
心理学家认为，商品本身就是一种刺激，购买是消费者对商品刺激的一种反应。每一个购买行为的背后，都一定有一个原因，它就是消费者的购买动机或消费动机。
大量的实践经验显示，消费者的购买动机变幻不定，所谓“萝卜青菜，各有所爱”。但在这些变幻之中，也有一些普遍性的需求，它们就是深藏于消费者内心的12个秘密。【消费者动机的“秘密”】
1．每一个消费者都希望自己与众不同。
标新立异是许多消费者的心理渴求。年青、漂亮、英俊、萧洒、开朗、幽默、可爱、不可抗拒、……。如果商品能让他显现其中的一个优点，他就有购买的冲动，以显示自己的与众不同。
2．每一个消费者希望自己十全十美。
人无完人。尽管每个人都知道自己并不是十全十美的，但每个人都想使这些缺点成为只有自己知道的秘密，都有掩盖这些缺点的欲望。脸上的雀斑、少白的头发、失眠后通红的眼睛、过重的身材，……。一盒有特点的粉底霜、一瓶效果好的染发油可使缺点消失，从而使自己变得完美。
3．在感情上，每一个消费者都需要安全感。
希望自己是被需要的、被爱的、被照顾的。许多消费者购买某一些商品，是因为这些商品让他们好像得到了安全感。例如，女孩子喜欢穿格子裙，是因为小学生的制服大多数是用格子布做的。格子布做的裙子，使消费者好像又回到了童年时期，在父母的保护下，很有安全感。
4．消费者有主动去爱、去照顾、去宠溺别人或动物的需要。
许多装饰的大布娃娃都做成干瘪瘪的，或泪汪汪的，这便是利用了消费者内心“爱护别人”的需要。也有许多做成胖乎乎的，憨态可掬，让消费者爱不释手，宠爱万分。
5．在生理上，消费者有吃、喝及性方面的基本需要。
特别是性方面的需要，由于经常受到压抑，需要用较抽象的方式表示出来。商品容器的形状、包装、颜色、气味、牌子名称、牌子写法等，常可以作为表现抽象式性欲望的工具。如人头马的电视广告中，一直在用美女的系列表演，和浓情如火的广告词，便是在突出名酒和美女的并列关系。
6．消费者有需要不断地得到自己是有用的、有价值的、比别人都好的保证。
例如，孩子们都已长大了的母亲，及整天在家中作饭，清理家务的家庭主妇，特别有这种需要，一种好的商品可以使她们得到这种保证。
7．每一个消费者都有发挥他的创造天才及内在潜力的需要。
例如，虽然外边商店里的东西可能又便宜、又好吃，但主妇们却喜欢自制面包、蛋糕和各种可口的小菜。最近流行的卡拉OK，都是让消费者能发挥他们自认为存在的，但是还未发掘的音乐天才。
8．消费者都希望自己拥有至高无上的权力。
吸尘器，除草机必须有相当大的噪音，就是因为这样听起来有“力量”，让使用者心中为之一快，感受到自己操纵这些“庞然大物”的权力。
9．消费者对衰老和死亡都存在恐惧心理。
与这两件事相关联的东西，消费者都会产生不快的感觉。
许多中国人对黑色、白色，及麻布的东西没有太多好感。人们避免吃某类食物，因为它象征着衰老或者死亡。延生、护宝的食品，自然会畅销不衰。
10．消费者也有回到母亲怀里，享受吃奶的欲望。
一些喜欢嚼口香糖、咬玩雪茄的消费者，可能是在满足他们儿时的欲望。
11．消费者对赏心悦目的东西，有占有的欲望。
任何包装得非常显眼、独特，令人产生好感的商品，消费者都有兴趣购买，尽管自己也许并不真的需要。
12．消费者有顺着社会阶梯往上爬的欲望。
【消费者购买目的】
人往高处走，水往低处流。如果一个商品能令消费者感到“很高级”或“身份不同”，销路一般会很好。洋衣、洋酒的“贵族”身份，让许多消费者趋之若鹜。消费者购买商品，一般想达到两类目标。
第一类目标是实用。买冰箱是为了能储藏食物，买彩电为了观看、消遣。消费者的目标就是从中获得好处、快感，这些好处大多与产品本身的性能有关。
第二类目标是情感满足。有的人买冰箱也许是想在邻居面前炫耀，他是本胡同里使用冰箱的第一家。他的目标是想用商品来体现商品本身以外的东西，如名利、地位、虚荣等。
消费者的购买动机并不是单一的。一方面他需要实用，另一方面也需要它满足自己的某种情感需求。一瓶洗发水，一方面是除头皮、去污，另一方面是增加光泽、魅力，获得男士的青睐，满足被爱被羡慕的心理渴求。
消费者购买行为的背后都有某种目的。一旦发掘了消费者的购买动机，就等于打开了消费者购买背后的黑匣子。广告若能强调这种动机，就会激起消费者购买某种商品的行为。
【“感知”在消费者动机里的角色】
能够感性的是打动消费者心智的，必然来源于生活方式的某一个场景，或者一种记忆甚至一个梦境。生活方式营销物化到商品上包含范围之广是过去的营销研究中始料不及或者空白的。
为 感知的事情付出行动，很多时候是常人不可以理解的行为，但是却常常发生在生活之中。选择商品的时候这样的现象更多。一个草根起家的亿万富翁出于对过去的怀 念和感知，选择的可能是一双胶底布鞋，而一个渴望成功的穷小子可能选择的却是一双奢侈品牌的手工皮鞋。他们都满足了自己对于某种生活方式的向往与回忆。就 像拿着3G最新款最贵手机的人往往是“卡奴族”不一定比拿着普通手机的人更加有钱一样。
“感知”是一个复杂的心理现象。从弗洛伊德 的“无意识需求”到马斯洛的“自我实现”需求层次与奥尔德弗的ERG需要理论和麦克利兰的成就动机理论都说明消费者心理需求的层级是不同的。一些人已经 “自我实现”，一些人渴望“自我实现”。无论自我实现与否，生活方式的感知都会影响他们的消费行为。
看来应该出现一个“消费心理学”的专门学科。
为 了使产品最佳的形象展示给顾客，汽车专卖店不惜重金装饰店面。不同种类的车辆配备不同的生活方式场景图片。那些廉价如地摊货上的太阳镜也要在眼镜上面系一 个海滨浴场的美女或者驾驶着摩托艇的人的图片，可能买这种太阳镜的顾客几乎不可能去那些地方消费度假。汽车和太阳镜都是希望让消费者感知到一种生活方式，从而产生向往来帮助决定购买。
消费者消费水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终相对应的是不同消费人群对于不同 生活方式的感知，能够使消费者一见钟情的感知到了不同的相对应的生活方式。就像刚刚脱离温饱的人和经济丰裕的人对于异性有不同的追求和向往一样。刚刚脱离 温饱的人看到的是异性实惠的一面，经济丰裕的人看到的是异性可观赏的赏心悦目的一面。由此决定了他们不同的选择。而物化到商品上面，促销和折让弥补了他们 之间的差距，使同时选择一种商品又成为可能。
一个女孩很弱小，但是却向往海边的一栋房屋，还不是楼房是单独的房子，因为她的内心深处与海有一个模模糊糊的约定。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会穷其一生来实现在海边有一个小屋的梦想。
还 有一种消费者，他们会购买自己完全不需要的商品。例如在沙漠戈壁地区的人去买一件游泳衣，不是为了游泳，是想安慰自己内心的感知。此事在德国就真实的出 现，一个很会寻找快乐的家伙在门前没有来得及种草的地上挖了一个坑，买了沙子倒在里面。旁边还放上沙滩椅，邀请老婆穿着游泳衣躺在沙坑旁边。两人感觉非常 开心，此行为还感染了很多人。
可能某一个消费者根本没有旅游的机会，但是他可能会选择一款与他毫不相干的越野车。因为那是他向往的一种生活方式，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，满足自我实现的心理。这是马斯洛的“自我实现”心理需求。
有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买一些自己并不需要的东西。可能买完之后，自己也不明白买这些东西干嘛。这种消费者在现实中居然很多，他们被错误的归纳到“购物狂”一类里面去，可是很多不是“购物狂”的人身上也发生这样的事情。这是弗洛伊德的“无意识需求”。
看来商品感知的因素不仅仅是价格和功能，更多的是生活方式。
发达国家与欠发达国家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而中国的现状是同时具备发达国家与发展中国家和第三世界的消费者。所以在中国消费者身上会同时出现几种不同的消费心理。
就 像经济丰裕的人也会经常光顾二元商品店一样，刚脱离温饱的人也会选择一些高档的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低 收入者，可能会去买一瓶茅台，虽然在简陋的房间里喝，但是他一定会搞出一种隆重的庆典一样的气氛来对应心目中的那个生活方式场景。朱元璋当了皇帝仍旧念念 不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。
城市或者乡镇，都有不同的消费场所满足不同的消费人群。但是商品一进了卖场，都同时脱离了生活场景的外衣，需要消费者去用心感知生活方式。但是产品却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。
刚脱离温饱的人自然也会对一个美丽的异性感知到一见钟情，但是让他、她倾其所有去拥有是不靠谱的。经济丰裕富有的人可能会有类似于恋母恋父情结或者一段生活经历的影响，而选择他人不理解的异性。所以感知并不是一定要物尽其美，也可以物尽其情其境。
统 一鲜橙多的“多喝多漂亮！”显然比汇源的“无菌冷灌装”更加具备可感知的感性诱惑。所以汇源的挑战并不成功。因为“漂亮”的感知对于女性消费者的诱惑是极 大的。聪明的农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。
产品的功能属性对于产品的重要性是一定的。但是功能属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。七牌男装简单的广告词：“男人，对自己狠一 点！”满足了大多数男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。”更加具备感性诱惑。所以有很多乳臭未 干的小毛孩子穿着立领的七牌男装，一脸酷毙了的表情。虽然七牌男装要超支他们的预算很多。
当然，说道以上几种，是策划的成功合理的，现实中也有很多把产品的功能属性定位的很差劲的，当然，坏的东西不能指名道姓啦！是一家河南做枣的企业，新郑大枣也算是一个宽泛的品牌了，该企业在这个领域做的还是不错的，否则也不会做广告，但在广告中，竟然定位为他们的“枣”有点甜，天啊，骆驼是哭笑不得，枣的天是大家都知道的，无需你宣传，再说啦！想吃甜的东西，糖比枣还甜啊，糖精更甜啊。同时，还要注意一个细节，现在的健康理念是提倡少糖无糖。那你岂不是揭自己短处吗？骆驼不是什么专家，但对这样的策划宣传还是感到非常的可惜和遗憾！
消费者在考虑商品的功能属性的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。
生活方式无时不在的影响着我们，这个可以作为专门课题来研究，里面要说要想的很多。希望以此为起点，探索一种营销新思路。
第四篇：入党动机调查
大学生入党动机调查
一、调查的目的本调查旨在通过对刚刚入学的大一新生入党动机的调查，了解大学生“为什么要入党”的先决因素，通过讨论得出“大学生的入党现象成为一个热点问题”的真实原因。是什么原因趋使莘莘学子向党组织靠拢？其加入党组织的动机和目的是什么？成为所有人关注的话题。为此，我们对2013年部分刚刚入学的大一新生对入党的理解进行了较系统的调查研究，以及对大学生入党动机做一个初步探讨。
二、调查的对象、方法与内容
1、调查对象
2013年大一新生（随机调查）
2、调查方法
网络调查问卷；（统计参加调查的大一新生共200人）
三、调查结果
1、你对党了解吗？
68%一般了解，12%非常了解, 13%不了解，7%了解
2、你知道入党的条件吗？
34%知道，66%不知道
3、倘若你不是党员，你是否想入党？
90%想，10%不想
4、你为什么入党？
5% 因为大家都申请，自己不申请太落后了
45%是因为入党能在评奖评优时特殊加分，而且会能在评奖评优时特殊加分，会影响学生鉴定上的德育评定。
11%是因为觉得入党是一种荣誉，这可以让自己在政治上镀金，可以增光添彩。
15%是为了以前更好地找工作。
20%是因为直觉上觉得入党是一件非常光荣的事情，是为自己的理想而奋斗
奋斗的坚实一步。
4%是为了不辜负长辈的希望，为了给家人争光
5、在大学期间,你对入党抱着什么样的态度?
15%觉得无所谓,80%抱着积极的态度,5%态度不积极
6、你认为你入党的可能性是多少？
14%觉得完全不可能，66 %觉得有可能，7%觉得肯定可以,13 %不确定
7、你认为你不可能入党的原因是什么?
55%觉得是因为自己条件不够,16%是因为自己不感兴趣,10%认为党的威信下降，1%认为 各方面受约束、不自由，18%因为其他因素
8、你对周围同学写入党申请书的看法：
4%追求共产主义信念
6% 追求高尚人格
68% 现实利益的考虑
16% 给自己学习成才创造一个良好的环境
5% 其他
9、你会在什么样的前提条件下申请入党：
54%在不损害集体利益的前提下兼顾个人利益的前提下
24%在自己条件符合的前提下申请入党
21%觉得自己不会排除用其他的方法争取入党
四、调查分析
以上的数据证明，要求入党的新生，由于每一个人所处的社会、家庭环境不同，认识水平不同，所表现出来的入党动机也是多种多样、各有差异的。以我所调查的大一新生为例，他们的入党动机可以归纳以下几种主要类型：
1、于2012年召开的党的十八大向党内外、国内外宣示了坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进、为全面建成小康社会而奋斗的鲜明主题。要牢牢把握建设中国特色社会主义的总依据、总布局、总任务和基本要求，坚持和拓展中国特色社会主义道路这个实现途径，坚持和发展中国特色社会主义理论体系这个行动指南，坚持和完善中国特色社会主义制度这个根本保障，进一步坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信和制度自信，在新的起点上把中国特色社会主义伟大
事业全面推向前进。而我们所调查的2013级的大一新生正是在十八大召开之后的第一批大学生。这类大学生入党的愿望，首先是来自家庭环境的影响和家庭成员的引导，或感恩于党和政府的关怀帮助，对党有一种朴素的情感。其次是随着社会实践，拓展了视野，他们认为：是党的路线、方针、政策的正确，才有了祖国的富强和人民的富裕，爱国就应当热爱领导我们事业的核心力量中国共产党，就应当投身到党的队伍中去，正是基于这一点，他们超越了对党的认识仅仅停留在一种朴素的感情上，思想境界得到了进一步的升华，他们仍需在各级党组织的关心和帮助下，加强党的知识和马列主义理论学习，树立共产主义信念，真正做到把实现共产主义远大目标，同勤奋学习、学好本领、报效祖国的现实目标结合起来，成为优秀的大学生。
2、我们知道，中国共产党作为执政党，领导人民奋斗 80多年的峥嵘岁月和伟大业绩，在人民群众中享有崇高的威信。6600多万中国共产党党员中，聚集着一大批当代中华民族的精英，大批的共产党员担任了不同职务的领导工作。而大学生党员大多品学兼优，他们在大学校园和社会上，都具有良好的形象，这就使得一些大学生觉得入党是一件光荣和自豪的事。有的同学天资聪颖、个性强，从幼儿园起到小学、中学都在小群体中独揽各种荣誉，进入大学后觉得在学习等方面不如自己的同学都提出了入党申请，所以自己也理所当然要申请入党。有些人想入党，仅仅出于“自我表现意识”和受“趋众心理”的影响，图的是“脸上有光”。通过入党表明自己思想好、进步快，能给人良好的印象，即使学习上不能高人一筹，政治上的超越也能为自己心理上的平衡和思想上的满足增添一定的筹码。他们觉得与人相比并不差，他能入党，我也能。表现为争强好胜、不服输和赶时髦、随大流的心理。我们清楚的意识到，这些同学申请入党，并没有自己内在的思索、追求和实践过程，把申请入党看成是标志进步或获得荣誉的一种手段。这种虚荣心与肩负历史使命感而入党是大相径庭的两种境界。
3、有极其少数的入党积极分子思想活跃，富有探索精神，易于接受新生事物，向往真理，憧憬未来，积极探索人生真谛。他们对共产主义的前途充满了信心，对马克思主义理论拥有积极的情感和态度，思想品德端正，要求自己较严格。他们成长于新时代，随着十八届三中全会的召开，他们关心自己生存和发展的社会环境，通过各种途径接触和认识社会，通过学习和实践对比，开始认同社会主义，认定马克思主义是真理并作为自己的人生信仰，拥护毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极参与社会主义市场经济实践，把申请入党当作追求、思索、学习和实践，产生了比较正确的入党动机，十分可贵。但令所有人遗憾的是，这部分学生是在太少太少。
4、最后一部分的原因：执政党在社会中的地位、影响，各级党员干部都掌握着人民赋予的权力，一些党员干部滥用职权、以权谋私，使一些学生产生错觉认为入党是有利可图的事。他们站在个人利益的角度看待各种正常和不正常的社会现象，以个人利益的得失来取舍自己的行为。一些人把入党视为仕途的起点，为个人捞取政治资本而向党组织靠拢，认为入党可以得到重用和提拔，有不少好处，毕业后还可以找到理想的工作；还认为大学生入党方便，争取入党是机遇，把入党看作追名逐利的政治阶梯和途径；有的同学认为自己的专业与政治联系紧密，不入党不行。所以最近几年来，大学生把“更好地发挥个人特长，为社会利益和个人利益考虑”作为自己的入党动机的比例有升高的趋势。这些同学的共同特点是以个人为中心，患得患失，在入党的过程中，也是忽冷忽热，入党动机表现出一种功利主义色彩和典型的实用主义。这种动机是最最要不得的，但是通过调查发现，这一部分的同学还是占了比较大的百分比
五、对大学生入党积极分子教育的建议
新时期高校青年大学生入党积极分子的教育，必须根据新的教育思路，在总结以往成功经验的基础上，结合新情况、新问题，进行变革创新，大胆探索，构建具有针对性的教育对策。要求每一位想入党的大学生必须树立起正确的入党动机，也就是说必须牢固树立共产主义的理想，坚定为共产主义奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高的理想而奋斗。根据此次调查，我想提出以下几点建议，请老师们考虑：
1、加强思想教育
共产主义，是每个共产党员、入党积极分子的精神支柱，是革命热情、革命毅力、革命斗志的内在动力。加强高校青年大学生入党积极分子思想教育，使他们进一步坚定社会主义信念和共产主义理想、树立正确的世界观、价值观、人生观，解决好从思想、灵魂上入党的问题。当前尤其要重视组织入党积极分子学习贯彻党的十八届三中全会精神，进一步用思想武装头脑，注意理论学习的全面性、准确性、深刻性和时代性，着重把握理论的实质，提高分析和解决现实问题的能力，并通过学习不断克服和纠正思想上存在的各种模糊认识，坚定共产主义理想信念，提高理论水平。
2、弘扬先进典型，进行榜样激励引导
党员形象是党员个人世界观的外在表现，是党的优良传统与新的时代精神在党员身上的体现。入党积极分子，是未来的党员，同样也要一切从人民的利益出发，刻苦学习，自觉奉献，坚决反对把市场经济中的等价交换原则引入党内生活，反对拜金主义、享乐主义和极端个人主义。同时，要发挥先锋模范作用，在日常的学习、生活中先人后己，先公后私，乐于助人，时时处处做群众的表率。充分发挥本校、本学院先进典型的作用，让先进旗帜高高地飘扬。挖掘身边的“闪光点”，对大多数大一入党积极分子来说，身边的先进事迹学习教育起来更直接和有效。要十分注意发现、挖掘和利用身边的“闪光点”，通过有效的宣传，让其产生激励、推动和扩散的效应，发挥作用。
3、培养服务奉献意识
对高校青年大学生入党积极分子教育既是一个理论问题，又是一个实践问题。列宁曾说过，青年的共产主义思想的学习，是从星期六义务劳动开始的。一是进行社会参观考察，学习献身精神。如参观革命历史遗址和展览会，学习革命先烈为了民族独立、人民解放，前赴后继，抛头颅洒热血的献身精神和崇高理想；考察社会主义建设重大成就，学习新时期共产党员为建设社会主义，艰苦创业、开拓进取的奋斗精神。二是参加社会服务活动，体验奉献意识。如参加各种帮困扶贫、知识咨询、爱心资助等活动让学员们感受社会需要、人间真情和国家建设的成就，了解肩上的责任，增强奉献意识。
[参考文献]
吕澄等编著，《青年学生入党培训教材》，北京，红旗出版社，2002年12月第2版。
田信灿 杨秉哲主编，《入党培训基本教材》，上海，上海交通大学出版社，2002年12月第3版。
汪家缪 张志新主编，《新时期的党性和党性锻炼》，北京，中共中央党校出版社，1998年第12月第1版。
第五篇：中国奢侈品购买动机研究
学 年 论 文
中国奢侈品购买动机研究
学生姓名： 学
号： 所在系部： 专业班级： 指导教师： 日
期：
吴栋 0915051113 管理系 09gb营销1班
方娜 二○一二年六月
摘 要
消费者购买奢侈品这一行为的态度与奢侈品的优质性、自我延伸、享乐性三个变量显着相关，而炫耀性、稀缺性这两个度量与消费者在购买奢侈品这一行为上的面子意识显着相关。奢侈品企业据此可以从多个方面提高消费者购买意向。随着中国社会和经济的发展，中国奢侈品市场吸引着全球奢侈品企业的眼光，奢侈品企业都希望在中国市场上占有一席之地。国外对奢侈品市场的研究起步较早，学者们从不同的学科角度对奢侈品消费提出了许多有价值的研究结果，但是他们的研究立足于西方文化，所提出的模型在西方发达国家比较适用。由于中国的文化有别于西方国家，国外学者对中国的价值观和消费者的消费行为还不是很了解，他们的研究在中国并不完全适用。目前国内有些学者虽然对奢侈品市场也进行了研究，但是他们的研究还不是很成熟、不够全面，例如，中国为什么会出现特殊的奢侈品消费形式以及中国消费者奢侈品消费的主要动机是什么等许多问题都还有待于学者做进一步的深入探讨。
关键词： 奢侈品 购买动机 行为分析
i
Abstract
Consumers to purchase luxury goods this behavior and luxury goods quality, self extension, hedonic three variables significantly related, and conspicuous, scarcity of the two measurement and consumers in the purchase of luxury goods this behavior was significantly related to the face consciousness.Luxury goods companies which can be from a number of aspects to improve consumers' purchase intention.With China's social and economic development, the Chinese luxury goods market attracts global luxury corporate vision, luxury companies want to occupy a space for one person in Chinese market.Foreign luxury goods market research starts earlier, scholars from different disciplinary perspectives on luxury consumption put forward many valuable research results, but their research based on Western culture, the proposed model is more applicable in western developed countries.Because Chinese culture is different from western countries, foreign scholars on Chinese values and consumer behavior is not very understand, they study in China is not suitable.At present the domestic some scholars while on the luxury goods market has also been studied, but their research is not very mature, not comprehensive enough, for example, why does China special luxury consumption form as well as Chinese luxury consumption is the main motivation of what many problems still need to be further in-depth study of scholars.Key words:
luxury
Buying motive
Behavior analysis
ii
目录
摘要................................................................................................................................i Abstract.......................................................................................................................ii 1 我国奢侈品市场的发展现状...................................................................................1 1.1 我国市场机制的不足....................................................................................1 1.2 奢侈品的市场供求结构分析........................................................................2 2 我国奢侈品消费人群购买动机...............................................................................3 2.1 储存财富的工具............................................................................................4 2.2 求名动机........................................................................................................4 2.3 求美动机........................................................................................................4 3 儒家文化对中国奢侈品消费行为的影响...............................................................5 3.1 在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系........................................6 3.2 追求个人和团体利益需求的平衡................................................................7 3.3 对社会等级制度的高度认可........................................................................8 结论...............................................................................................................................9 参考文献.....................................................................................................................10
iii 我国奢侈品行业在现阶段的发展现状
美国波士顿咨询公司预计，到2015年中国奢侈品消费总值有望达到2480亿元人民币，将会取代日本成为全球最大的奢侈品市场。奢侈品在中国这个大市场上正快速成长和传播。中国是一个极有潜力的市场，有着较多特色的文化产物，我国企业在发展本国奢侈品品牌时，应抓住我国现阶段的良好机遇，加以改革创新，努力发展具有本国特色的奢侈品。然而当前在我国的奢侈品行业中，国外的奢侈品几乎占尽了我国奢侈品市场。由于我国市场机制的不完善，以及奢侈品市场供求结构的发展不平衡，导致我国大多数的奢侈品均进口于国外，我国自己的奢侈品品牌极少。除此之外，我国多数国人的奢侈品消费主要集中在香水、服饰、护肤品及手表等国际著名品牌上，消费范围比较狭窄。因此，我国应加以改善国人的上述消费观念，大力发展具有本国特色的奢侈品品牌。下面从两个方面对我国奢侈品行业的发展现状进行分析研究。
1.1 我国市场机制的不足
目前，我国的市场机制尚未得到完全改善，并未能适应
奢侈品行业的发展要求。创意与设计作为奢侈品的精髓，在我国没有受到更多的知识产权的保护，中国市场上出现较多的仿造国际奢侈品品牌的产品，如爱马仕男士挎包或香奈儿产品等都是被仿造的对象。当高级的仿造技术与缺少监督的市场体系及未成熟的消费者相遇时，我国市场的这种复刻迹象便因此产生与存在。这种行为不仅对这些国际奢侈品的品牌形象树立带来了不利影响，而且限制了它们的深入发展空间，使其在中国的发展之路难以顺利进行。此外，由于我国市场经济机制的不健全，缺少强有力的法律制度维护市场秩序和保护知识产权，从而造成我国奢侈品消费市场的秩序混乱。
1.2 奢侈品的市场供求结构分析
当前，我国奢侈品市场的供求结构发展不平衡，大多数的奢侈品均依靠进口，而本国的奢侈品品牌有限。具体表现在：近年来，我国创办的奢侈品展览活动中，来自本国的奢侈品除豪华别墅外，其余的多数商品仅局限于家私、服装及茶叶等传统的行业。这些商品的价格虽较为昂贵，但并未渗透较多的科技含量与品牌附加值，未能满足消费者的消费需求。另外，高级的奢侈品为确保品质，通常均不在我国生产，这影响了本国经济的快速增长。与此同时，我国也尚未做好迎接奢侈品生产与消费的准备。从我国奢侈品的供求结构发现，人们消费的奢侈品大多集中于香水、手表及服饰等方面，而对于奢侈品市场较为成熟的欧美国家，汽车、房屋及旅游则是其所追求的奢侈品。近些年来，红酒名车展、游艇展以及私人飞机等高级奢侈品虽已初步进入我国，但整体规模还十分有限。发达国家的奢侈品消费历史数据表明，在奢侈品消费增长的初期，消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品，而后期逐步由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。我国目前还处在奢侈品消费增长的初期。中国消费者由于对奢侈品某些特点（卓越的品质、稀缺性、昂贵的价格、深厚的文化底蕴等特点）的偏好过度演绎，使得奢侈品的消费呈现出与欧美等成熟国家不一样的场景。对于部分消费得起奢侈品的和盲目追求品牌的消费者来说，他们不仅尚未理解奢侈品的消费方式，而且尚未懂得如何去感受奢侈品的文化内涵，仅将消费作为一种单纯的行为消费，把消费奢侈品的能力看作是身份的象征，完全曲解了这些国际奢侈品品牌背后的真正涵义。我国奢侈品消费人群购买动机
随着我国人民生活水平的稳步提高，奢侈品逐渐走进了我国消费者中，良好的宏观大环境以及消费观念的逐步成熟使得消费者的奢侈品消费动机初步形成。今5月底，中国社科院等单位发布的《商业蓝皮书：中国商业发展报告》中显示，截至去年，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国，成为世界第二大奢侈品消费国，仅次于列首位的日本。预计未来5年，中国奢侈品市场将占据全球奢侈品消费额首位。很明显中国将成为各大奢侈品牌争夺的重地，而对中国奢侈品的消费者的研究也显得尤为重要。
奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上指的是价值与品质关系比值最高的产品。沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》中这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”可见奢侈品在日常生活中是非必需的。
人们购买某种东西，或是接受某种服务，都是为了满足一定的需要，那么对于生活非必需的奢侈品来说又是什么导致了消费者对其的需求呢？
奢侈品的需要，根据需要在分类发展史上的起源分类上看属于社会性需要；根据需要对象分类就属于精神需要。由此可以看出奢侈品的满足的并不是生活方面的需求，而是更高一层次的需求。在一份《关于中国文化对奢侈品消费者购买决策影响研究的调查问卷报告》中可以看出有55.72%的被调查者表示有点或较同意奢侈品能很好体现我的品位；有51.44%的被调查者表示有点或较同意奢侈品能很好的体现我的地位，还有10%的被调查者表示非常同意此观点。由此观之，奢侈品的出现最主要的还是为了满足具有高消费期望人群的心理层次的需求。
有了需求，自然就产生了购买的动机。通过分析可以得出人们购买奢侈品的动机主要有以下三个：
2.1 储存财富的工具
其一，奢侈品可以作为储存财富的有效工具。奢侈品的储存时间大都比较持久，例如：黄金、珠宝就具有很好的储存价值，而黄金更是具有不可磨灭的货币属性。奢侈品店铺数量的日益增多，使得高端人群对奢侈品了解日益增加，也使得他们越来越精明，尤其是在价值与价格的关系方面，他们在消费观念和消费行为上出现了明显的改变。虽然他们奢侈品消费的主要动机仍然是出于奖励自己和享受高品质商品带来的生活质量的提升，但是，与上一相比，考虑通货膨胀的加剧，奢侈品消费的收藏、保值、增值动机有所提高。
2.2 求名动机
其二，求名动机。消费者通过追求各类奢侈品，例如：名车、名牌成衣、珠宝首饰等，借以其显示或提高自身的品位、身份、地位等。并且这些奢侈品的购买还隐含了减少购买风险、简化决策程序和节省购买时间等因素。首先，购买奢侈品可以满足消费者炫耀财富的需求，奢侈品价格昂贵，只有少数人可以负担得起，而这部分人往往具有较高的社会地位或拥有较多的财富，所以对奢侈品的消费也就成了地位和财富的象征，奢侈品本身也成了一种社会符号；其次，购买奢侈品可以满足消费者猎奇的需求，奢侈品往往是潮流的引领者，而且相同款式数量极少，从而使对奢侈品的消费成为品位的象征，同时对奢侈品的占有具有排他性和独占性，可以表现出其在社会中的优越感。
2.3 求美动机
其三，求美动机。人类对美的追求也是产生奢侈品需求的必要条件，即对商品欣赏价值和艺术价值的追求所催生的各类奢侈品。求美动机的核心是讲求赏心悦目，注重商品的美化作用和美化效果，而奢侈品正是具备这一性质。首先，购买奢侈品可以满足消费者的享乐需求，享乐性反应消费者通过对奢侈品消费而获得感官上的满足和乐趣；其次，所购买的奢侈品是拥有者的一个组成部分，消费者可以通过对奢侈品的消费来增强自我概念，再次，是购买奢侈品可以满足消费者对产品的高质量需求，消费者感知奢侈品牌有更高的价值可能是因为其提供了更高的品牌质量和信誉。学者们也是从这五个角度来衡量一个品牌的奢侈程度的，只有一个品牌在这五个方面的得分较高，才可以称其为奢侈品牌。儒家文化对中国奢侈品消费行为的影响
虽然在中国销售的奢侈品与西方国家在形式上是完全一致的，但这并不意味着中国的消费者是为了和西方消费者同样的目的去购买它们的，除了相同的使用功能外，奢侈品在每一个不同的国家有其不同的社会功能，而这种社会功能的具体内容是由每一个国家深层的文化影响因素决定的。Dubois & Duquesne（1993）主张把文化，尤其是那些和消费者自我概念相关的文化，看作是对奢侈品购买行为的一个重要影响变量。
现有关于中国所在的东方社会的奢侈品消费的研究数量不多，在仅有的部分文献中也多数认为“东方人消费奢侈品是由于受到西方个人主义文化的影响，是为了满足其个人内在需要而进行的购买”（T se et al,1989;Eastman et al,1997）。但Wong（1998）指出如果想真正理解东方人的奢侈品消费行为，就要深入研究儒家传统的集体主义文化对其产生的影响。
东方人进行奢侈品消费既是由于自身对奢侈品的内部驱动因素所导致的，但同时也会受到儒家集体主义的文化传统的影响，表现为三个层面：（1）在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系；（2）追求个人和团体利益需求的平衡；（3）对社会等级制度的高度认可；
3.1 在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系
Markus（1991）的研究发现，东西方社会的人群在如何看待自我概念上存在差异。所谓的自我概念，指的是人们如何看待内在自我以及和他人的关系。西方人更看重独立自我的概念，而东方人则偏向于依赖性的自我，即在自我概念上注重人与人之间的依赖关系。独立自我的概念，根植于人与人之间是相互内在分离的理念；而对依赖性自我概念而言，其行为是基于和他人之间的基本联系，这些联系包括家庭、文化、职业和社会关系等。T u（1985）发现在个人消费方面，中国人更多的是以依赖性自我为中心，关注与自己相关的人对自己购买行为的反应。
依赖性的自我概念和对社会联系的识别决定了中国消费者在购买奢侈品时，更多关注的是外部的社会性的需求而非内在自我的需要，他们着眼于通过拥有和消费某种奢侈品来使自己从属于某个特定等级的社会群体，并与属于其他群体的人相互区分开来，追求个人向经济社会等级靠拢（Wong & Ahuvia,1998）。Yang（1981）也指出中国人很看重那些和他们处于同一社会群体的人对他们行为的反映和评价。
诸多研究发现，儒家传统文化影响下的个人总是处于为了他人的期望而生活以争得“面子”的压力之下。Ho（1977）提出，东方世界的人很注重“面子”，“面子”在东方人的消费行为中起了很大的作用。Redding和Ng（1983）也认为“面子”是解释中国等东亚国家人们消费行为的关键。通过奢侈品消费，人们维护自己的“面子”，强化他人对自己的看法，并维护自身的社会地位。
这就说明了为什么中国消费者在奢侈品的购买形态上会以有形可视的实物类奢侈产品为主，而少有考虑无形的体验类产品，“当面对两类产品，一类提供享乐价值，一类提供象征价值时，中国人更倾向于提供象征价值的产品，至少在公共场合消费时是如此（Wong & Ahuvia,1998）。”中国很多人购买和消费奢侈品是为了其外在可视的象征意义，这种购买是一种显示自我价值的极端形式（Dubois & Duquesne,1993）。所以他们喜欢购买带有明显可识标志、并已经被广泛认可的高知名度的奢侈品品牌，对奢侈品品牌会有高低不等的排序，并喜欢到处于城市黄金地段的装饰豪华的奢侈品专卖广场进行购买。
对人际关系的依赖和对社会地位的追求，也解释了为什么中国的很多奢侈品消费者虽然不是很富裕，但是会积攒几个月的工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品，因为他们很关注自己被群体中其他成员的重视，购买高价的奢侈品可以满足他们进入上流阶层、受到其他群体成员羡慕的虚荣心（Belk,1994）。
3.2 追求个人和团体利益需求的平衡
在个人和团体利益之间的关系上，西方社会的人认为个人自由最重要，人们应该用自己内在真实的价值观来对待生活，群体之所以存在是为了让个人更好地满足需要，个人可以尝试改变群体，也可以简单地离开它（Wong & Ahuvia,1998）。而在儒家文化影响的社会里，人们更强调个人对组织的趋同一致，个人行为以满足团体利益为中心，当个人欲望和团体目标发生冲突时，更倾向于牺牲个人利益来实现组织利益，用儒家传统观念来说即“先承担责任，再享受权利”（Wheeler et al.1989）。
个人和团体利益需求的平衡体现为个人的利益要服从于家庭、文化、职业和社会关系等基本的人际联系需要。例如，Wong（1998）指出在中国，当一个人拥有奢侈品时，更多的是被人们看作是一种完成个人职责、实现家庭成功的社会成功人士的典范。”中国的集体意识决定了，个人的成功重要的是能为家族争光，所以中国的奢侈品购买很多时候并不是个人行为，而是为了家庭、职业等团体关系的需要（Hong & Schmeitzer,1996）。
送礼之所以成为中国消费者购买奢侈品的一个重要动机，虽然和高档礼品能够反映社会等级地位的产品性质有关，但同样也是出于个人和团体利益需求平衡的一种表现。在中国，很多奢侈品购买并不是为了满足自身的需要，而是通常被人们作为礼物来满足所在团体的需要，在这种情况下，奢侈品更多的是作为一种实现团体利益的工具，因而出现了奢侈品购买和消费分离的现象。另外要注意的是，Ger & Belk（1996）强调了购买奢侈品作为礼物送给家庭成员，用奢侈品来包装自己的家人，以突出自己的家族财富和地位对处于东方儒家文化影响下的消费者的重要性。
3.3 对社会等级制度的高度认可
强大的社会等级制度是集体主义文化的一个重要特征（Markus & Kitayama,1991）。虽然在西方社会里也存在地位等级观念，但这种观念是受到质疑和被认为不合理的，尤其是当它不是为了实现个人需要而存在时（Wheeler et al.1989）。西方人看待一个人的社会等级，主要反映他的收入水平，进而反映他的职业技能高低。但在中国儒家文化社会里，社会等级制度和观念不仅合理存在，而且被广泛认同，对中国人来说，社会等级不仅意味着成就，而且是一个人及其家庭、亲属乃至宗族地位的确定标志（Hsu,1981）。正如前文
所分析，这种高度认可的等级观念，是由于集体主义文化以依赖性自我概念为核心而导致的，是对群体和人际联系及社会规范高度重视的产物。
中国人的消费行为体现着很强的等级性，很多物品带有社会等级观念的色彩，被人们赋予特权和地位的象征（Wong & Ahuvia,1998）。所以中国的奢侈品消费者才会如此关注谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，原产地是哪里。因为那些全球知名的奢侈品厂商，被中国人广泛认可象征高等级的奢侈品品牌，和法国意大利原装进口的奢侈品更适应中国消费者的等级观念和品味需求，而不知名的品牌及“made in China”的产品则通常会被打上低档劣质的烙印。
对等级制度的高度认可解释了为什么中国人的奢侈品消费行为带有很强的物质主义和地位消费倾向。国内外对奢侈品的消费动机的现有研究集中在两种导向——社会导向（Social oriented）和个人导向（Personal oriented）上。其中“社会导向”指的是“为了强化别人的印象”而作出的购买，目的是为了追求社会地位、进行物质炫耀、获取人们的尊重和作为区分社会身份群体的标志（Berry,1994；Dittmar,1994； Jeanne,1997； Johnson,2005）。社会导向包括物质主义和地位消费：物质主义是指“消费者对所有权的重视程度（Belk,1985）”，物质主义强的人倾向于通过一个人拥有财富的数量和质量来判断他的成功（Rudmin,1994），而人们进行地位消费是为了突出自己相比其他人具有更高的社会地位等级和优越性（O Cass & McEwen,2003）。研究发现，中国的奢侈品消费者相比欧美消费者来说，更具有物质主义和地位消费的需求。
中国非常重视等级观念，以拥有社会财富的多少作为个人是否成功的标志。RUDMIN（1994）在调查中发现，高等级观念者更易于重视昂贵的东西、可以代表特权身份的品牌、强化其所有人个人形象的商品。中国消费者对奢侈品的偏好通常被看作是物质主义和地位消费的一种符号，可以说中国消费者具有很强的等级观念倾向。这解释了为什么随着经济增长，个人收入水平的提高，中国的奢侈品消费会出现如此大幅度的增长，等级观念导致的物质主义和地位消费需求，是中国消费者购买奢侈品的深层动机倾向。Eastman e t al.（1997）的实证研究也验证了这一点，而且他们所做的调查还发现了中国男性消费者比女性消费者更注重物质主义和地位消费，这也解释了为什么当前中国奢侈品市场上男性消费者仍是购买的主力。
结 论
对于消费者获得奢侈品动机的研究最初认为人们购买奢侈品是为了给他人留下深刻的印象，消费者希望通过其消费行为营造出受欢迎的社会形象。也就是说，人们购买奢侈品是出于社会目的，一方面得到社会的认可，另一方面突出其在社会中的突出位置，这种观点得到了炫耀性消费理论的支持。在1899年出版的《有闲阶级论》中，凡勃伦讲到，“要获得尊荣，并保持尊荣，仅仅保有财富或权力还是远远不够的，有了财富和权力还必须能够提供证明，因为尊荣只是通过这样的证明得来的。凡勃伦区别了炫耀性消费的两种动机。一种是歧视性对比，一种是金钱竞赛。前者指财富水平较高的阶层通过炫耀性消费来区别于财富水平较低的阶层；而后者则指财富水平较低的阶层力图通过炫耀性消费来效仿财富水平较高的阶层以期被认为是其中一员。奢侈品一方面具有价格昂贵的特征，另一方面是一定社会地位的象征，所以对奢侈品的消费往往能够达到炫耀的目的。无论是为了区别于特定群体的歧视性对比，还是为了从属于特定群体的金钱竞赛，都是一种社会目的。消费者这种区别于特定群体和从属于特定群体的心理不仅表现在对财富的炫耀上，而且表现在对稀缺产品的渴求上。产品的稀缺会增加消费者对品牌的偏好。忉当一个奢侈品因为其独特性而更难获得时，其对于消费者来说更有吸引力，产品的稀缺使产品拥有者与非拥有者相区别，而从属于其他产品拥有者所构成的群体。
参考文献
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