会销概念篇演说词[大全5篇]

第一篇：会销概念篇演说词

会销理念篇演说词

很高兴这么多来宾在百忙之中来到我们的会场，一起来分享互联网经验。相信在座的来宾有的手里有资源，有的是来寻求好的资源，有的想来学习，有的来看看发展前景。不管带着什么样的目的，走进了现场就希望我们能够帮您找到您想要的答案。在座的全体员工请以最热烈的掌声，预祝我们的来宾今天能够满载而归。

进入我们今天的话题“新媒体时代的精准爆破”，新媒体时代大家都有所了解，衍生出了很多新兴的媒体形式，那么我们如何来达到精准爆破的效果呢，还只能为之传播所用吗？那么我们先来从我们营销的7级台阶来看。首先排在第一位的不是产品，而是渠道。相信在座的企业家们会更有感受。我们在经营、投资之前会先考虑，我在哪个技术方面有独特的优势啊，进货方面，终端销售方面等等。先找到自己的优势所在，才会选择行业内的产品。到底是做高端呢，还是低端呢。因此渠道是第一位的！有个现象大家应该都有见到过，尤其是在二、三线城市特别明显，它的繁华商业街很少，只有一两条。我们逛的时候会发现，同一品牌店铺会出现三次以上。三步一个李宁，再走走又一个李宁。为什么会出现这样的情况呢，因为渠道是不可再生资源，企业以抢渠道的方式快速占领这个城市，这样第一可以在这个城市的扩散力很大，另外就是可以降低对手的渠道占有，提高自己的品牌优势。因此我们说“抢渠道是大企业的头等战略”。

那么现在我们来看，无论商铺还是各种小店面基本都是要转租的，已经到了终端渠道饱和的阶段，那有很多企业都转向了传播渠道，电视广告，冠名栏目等等。那么我们看现在还有哪个栏目没有冠名，哪个时间段没有广告。可能我们很难找到，中央台今天的广告竞拍已经出炉，获得了一年天价的广告费。传播渠道已经升值到了竞价才能获得的阶段。作为中小型企业，我们在时代变迁的同时，是不是应该聚焦互联网传播渠道了呢！那么为什么我们要把这么重要的渠道定格为互联网？首先我们先来看看这两张图片。这是什么？北京暴雨事件，这些图片都是靠网络来传播的，并非官方图片。再来看这张图片。没错，是郭德纲徒弟打记者事件，这个事件几乎完全靠网络再传播。因此我们可以发现，绝大部分事件的传播都是靠互联网。据统计：我们由于互联网的快速发展，新生事物的衍生量，我们的1年相当于西方世界的4年。我们的7分钟相当于非洲的1年。如此的快速发展当然也衍生出了很多形式的新媒体，那下面我们来分析一下新媒体的种类及特点。我们看这张图片，首先我们看传统媒体，有个什么特点呢？“放什么，看什么”随后出现了网络门户，他的特点是“放什么，选择看”再往后出现了搜索引擎，这个时候也开始了碎片化时代，个体越来越多，主体已经变成了我们自己。他的特点呢“想看什么，看什么。”再往后呢出现了SNS平台的产品，开心网啊，人人网啊这些“不但看，还能说，还能大家一起说”。再往后就出现了微博“随时看，随时说”我们看到了，有如此多的新媒体传播渠道方式，我们应该何去何从呢，俗话说的好“有病不能乱投医”那么我们还要分析一下，大家的消费流程。

大家看梦特娇，老人们基本上都知道这个牌子90年代很贵的t恤衫，好像是真丝的吧，当时1000多块，很有面子的一件男人的衣服。我们想想当我们看到这个产品的时候我们先会怎么样，先注意到了，然后呢？会产生兴趣，慢慢的有了购买的欲望，这个时候呢？会去记住它，当时社会也不富裕，会等到生日啊，过年啊，过节啊，再去购买回来。大家再来看这个图片。大家都知道是吧，iphone手机。当看到产品就会产生需求，我需要智能手机之类的。有了需求之后呢，第一步就是搜索，看看图片啊，哪有卖啊之类的。然后是什么？是评估，无论是朋友那啊，网上的信息啊等等。然后就会产生行动，行动之后还会有分享，东西好不好，买的开心不开心。那么我们通过对比来看现在的消费流程是在快速发

展中衍生出来的形式，从有了需求之后剩下的部分全部都可以从互联网完成，当然不全是，但是可以全部都是。因此我们说“网络是大方向，搜索引擎是关键点”因为搜索是第一拦截点，如果没有拦截搜索，第一会少了传播渠道。第二会让对手占有资源并且进行远台操作，这样消费者会带着对手的品牌意识走进卖场，我们只能从行动的部分做拦截，也就是我们说的近台操作，让消费者产生品牌转换的过程。既艰难又痛苦。因此搜索引擎才是我们的关键点。

搜索引擎大家会想到无非就是关键词嘛，就是搜出的结果排名我能靠前方便推广嘛。那么我来介绍一下我们的关键词资源会有什么样的运作方式，大家来看这张表。第三代搜索的关键词呢，首先保留了传统的传播营销模式，用来扩大产品销量来获利，另外我们衍生了另外两种运作形式，一个资本运作，靠关键词自身升值转让获利，另外靠我们经营结果页来拿到广告分成获利。将一个小小的关键词，整合了三种获利形式。

大家可能不太理解啊，关键词怎么还能经营，还能投资呢，首先呢关键词具有唯一性，稀缺性，也就意味着是有饱和的可能的，所以完全可以投资。至于投资呢我们一点点来揭开神秘的面纱。首先我们来看用百度搜索的中国好声音关键词。大家可以看到，这个结果页面是这种目录的形式展现给大家，使用者需要自己挑选需要的内容，下面有个标注啊，相关结果143万个左右。自己找起来的话会比较复杂，繁琐。下面我们来看一下中搜第三代搜索引擎同样搜索关键词，中国好声音的结果页面。很明显，视觉上区别很大，它是由一个一个分类的版块组成的，使用者可以很直接的先去自己的大类别里面找寻自己需要的信息，节省了搜索时间，很方便。大家可能要问了，这个怎么来经营获得广告分成呢，举个例子，假设我投资了中国好声音这个关键词，那么这个结果页面的所有权就是我的了。那么大家仔细看边上的这个名片大小的广告图片，这个广告的收益就会有我的分成。如果我利用我自身的优势经营好这个结果页面，他产生了更多的广告收益，我是不是就有更多的广告分成呢。这个就是经营关键词获得广告收益的部分。那么自身升值转让获利呢，这个更简单了，大家说现在如果我想投资“中国好声音”关键词的话还有可能吗？不可能了对吧，除非我从其他朋友的手中购买过来。2013年中国好声音的冠名权被加多宝摘得桂冠，以2亿的价格，那么大家想一下，现在“中国好声音”这个关键词价值多少。为什么我们2年前没有选择投资，反而有其他的朋友选择了自己的未来呢。

提到加多宝，我们不得不说的就是，以前加多宝叫什么？对王老吉，那么大家说以前的王老吉，现在的加多宝，产品本身是不是一摸一样的。那么为什么加多宝要开始大大宣传力度。品牌需要快速扩张，恢复以前的声誉对吧。那么加多宝势必要选择一个性价比很高的平台来完成他的目标。中国好声音3个月的播出一下平步青云，可谁知道海选他们却用了1年半的时间，也就是这1年半的时间加多宝对中国好声音有了分析和预判，进行了合作，最终达到了双赢，使加多宝再次腾飞。同样我们选择投资关键词，一样要靠我们的分析以及判断。其实无论2000年的房地产，还是前几年的黄金暴涨，都没有碰运气的，其实获得暴利的朋友，都是有详细的分析和精确的判断。那我们可以来分析一下中搜的平台是不是一个中国好声音式的优秀平台呢。

那么下面我们先来看一下为什么加多宝没有选择星光大道这样的大品牌来做。首先大品牌的传播渠道价格高，这是不容置疑的。另外很重要的一点呢，大部分在大品牌渠道做传播的并非为了直接获利，而且希望表现企业的社会地位，以及品牌的公众形象。我相信在座的来宾，包括加多宝企业，都是希望用最小的投入来获得最大的效益。其实出发点是不同的，一个最简单的例子，08奥运会的时候国家电网作为赞助商的身份出现。那么谁会因为国家电网的赞助宣传回家多用几度电，都不会对吧。其实这个就是典型的展现企业国家责任地位的一种表现，并非为了利润。那我们来鉴别中搜是否是一个像中国好声音一样的潜力及优秀的平台，我觉得我们需要往3方面来考察，“形象力，产品力，推动力”

那么形象力的部分呢，中搜即将上市，全国11家分公司这样的庞大规模我就不在细说了，我们来看看中搜是一个有着自己技术的企业。说道搜索引擎我们就来看看搜索引擎的前世今生。

最早的是雅虎的目录式搜索，可能大家都不太记得了啊。加入我想吃火锅。我需要怎么样？先找中国-天津-河西区-XX火锅城等等，这样一步一步的寻找。为了提高便捷，98年出现了2代得搜索引擎，也就是我们现在用的百度，google。它呢是关键词搜索。假如我搜索“火锅”，那么会出现一个列表，可能同样会出现几百万个相关结果。什么火锅城啊，卖火锅的啊，小说里面提到过的火锅啊，甚至有个人的外号叫火锅，都会出现，我们自己来筛选自己需要的结果。那么中搜的第三代搜索引擎呢，刚刚大家也看到了，同样是出于更便捷的方式，会分门别类的呈现给大家，让使用者更容易的查找到信息，那我们算不算新一代搜索引擎呢？其实我相信大家会有这样的问题。其实陈总在研发了第三代搜索引擎之后也在质疑，虽然我提高了效率，让使用者更便捷，而且更美观，但是我这样的方向是不是发展的方向呢？可是也正在这时，在地球的另一边，技术力量强大的google公司表示正在研发图片整合知识库的形式呈现结果页。那么一个权威的公司在按照我们的方向来研发产品，那我们心里是不是有了一颗定心丸呢。

下面呢我们来看看产品力的版块，大家刚才也见到了第三代搜索引擎的结果页面了，其实呢很简单，他就是把相关信息，整合到了一张结果页上面，分门别类的呈现。有小档案，新闻动态，相关资讯等等。

继续我们来看看这个产品的几大特点，首先呢是全面，我们搜索诺基亚N9手机，会有价格的显示，还有产品信息，摄像头像素啊，电池容量啊等等，往下走，还会有视频的展示，实现了一次搜索全面呈现。

第二点呢就是准确，我们搜索猎豹，会人工智能联想出是动物的猎豹呢？还是汽车的猎豹呢。选择动物会出现这样的整合界面，同样选择汽车呢，会出现汽车所有消息的整合界面。当然在百度中搜索猎豹所有的信息也会出现，都含有猎豹的关键词吗，但是唯一的区别就是在几百万个关键词里面我们要自己找寻，是汽车啊还是动物啊。可能近期关注度高的就会在前几页，只能自己辛苦一点。

下一点呢智能，我们搜索陈沛中搜，我们会看到包括陈总的著作，近期的演讲都会出现，其实著作名称根本不含有这个关键词，这就是人工智能和技术相结合的特点。让使用者更便捷的找到需要的内容，这也是一种发散性的思维模式。

接下来是互动，我们搜索一个我们很像互动的关键词“钓鱼岛”往下拉我们可以看到有贴吧的版块，我们直接可以在结果页上面互动交流，并且我们的互动也成为了搜索的一部分。

最后就是美观，不用多说大家也看了很多结果页面的图片了，这里给大家看看十八大报道的结果页，整体的美观程度，呈现了中国的民族风。

产品力大家有所了解了，这里不得不提的就是，很多企业家应该发现了，这是典型的迎合需求，区隔对手，凸显自己的做法，很正确。那么推动力的部分怎么推动产品的发展才是关键。没错，所以重中之重我要提到的就是中搜的开放战略。大家可能不太了解，苹果手机大家都知道，那么我们用的软件，游戏是苹果公司的吗？不是对吧，苹果就是把平台进行了开放，让软件商获利，让消费者获得精品，因此苹果成为了手机的NO.1那么我们来依靠数据看一看开放平台的发展速度。

左边这个图呢是2010年-2011年互联网手机的市场占有率诺基亚手机一直排行NO.1没有开放平台，他的占有率从55%跌倒了36%，同样苹果手机利用开放的平台占有率从1%达到了9%。再看右面这是从2011年12月截止到2012年6月的数据。诺基亚手机从19%跌至10%，苹果手机从32%升至41%仅仅一个开放的战略，可以获得如此收益。在苹果由

此战略决策之后，新浪微博也开放了自己的平台，也是平步青云。同理微博我们搜索到的信息也都是网民们提供的，并不是新浪每天的发布。因此我们发现平台开放战略是必须要进行的。那么企业家们可能会质疑了。说了区隔对手那么这种跟随会不会被对手卡位，无法做大市场。其实还有半句话没有说，我们战略跟随的同时，我们是品类卡位。可以看到开放平台的战略在搜索引擎品类里还没有，我们是唯一，也是NO.1。做企业的老板都知道啊，我们会做顶级想，无论最XX我们要有自己的最，要是NO.1否则很难击败品类中的第一。其实恒源祥之所以卖的好也是被胆卖的好。因为在被胆这个品类里面没有品牌，他很容易快速的建立品牌影响力。当然他也会有其他产品，毛线啊，毛衣啊等等。他会有分那些是形象型产品，那些是战略型产品，那些是走量型产品，那些是逐利型产品。因此这种品类卡位以及战略跟随的推动力，我们会成为中国好声音一样的优秀潜力联盟平台吗？答案是肯定的，不容置疑的。

说了这么多，第三代搜索引擎的特点就是以下三点。1开放、多维的检索结果呈现。2多方知识的融合，人工智慧与机器的融合。3专业化、领域化、个性化。

回过头来我们再去和2代得搜索引擎页面做一个对比，一个视觉感受的呈现。

最后呢想和大家分享这句来自陈沛先生的一句话，我们刚刚说了这么多的互联网发展速度，衍生出了多少多少的新媒体等等，可以我们冷静下来看看，互联网的发展才仅仅10年，如果和人生来比较的话，只是一个小孩子。那么搜索引擎在以后的发展中必然会出现惊天地的变化，会出现令人震惊的一幕，那么那个时候也是经历了大浪淘沙重新洗牌的过程，我们那是会发现很多名不见经传的企业家都很夸张的提高了自己企业或者个人的排名。其实他们无非就是在大浪淘沙的过程中，偷偷的抢占了渠道资源。我们错过了房地产，错过了黄金投资，今天我们还要错过互联网的渠道资源吗？

最后在这里祝愿在座的来宾在新媒体时代中，形象得分，发展得益，最终商业得利！

第二篇：会销模式[推荐]

会销模式

来源：中国老年产业网 发布日期：2012-6-13 点击数：424 【字体：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是万能的救命稻草！

由于工作关系，笔者每年大约要游走于国内100多个城市为会销同仁服务。不知从什么时候开始，当和会销朋友聊天的时候，对方基本都会问上这么一句，你们现在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每谈到这个话题的时候，心里真的有一种说不出滋味。第一，感觉各位同仁已经把模式当做救命稻草来拯救你的企业；第二，感觉各位会销朋友已经被各招商企业忽悠的迷失了自己。试想，一个没有自己思想的老板这样的企业会有一个长远的发展吗？

关于模式问题我在这里与各位同仁交流下。请问，从事保健品会销的企业现在哪家公司完全脱离了开会而产生销售的？不管你是店铺还是会员制，不管你用什么所谓的新模式，有没有不开会就销售的？最终我们不还是得把目标人群请到会场产生销售吗？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我个人认为，那只是在会议中加个元素而已，谈不上什么新模式。如果哪一天哪位大师真的发明出了一种全新的销售模式，那这个人肯定是天才。个人觉得这种情况基本不可能了，因为现在已经进入信息化时代，各种营销手段大家只要用心通过网络完全可以知道，关键还是操作的人员。现在通过所谓新模式招商的，个人感觉那在是拿我们这帮会销朋友当290忽悠呢？

会销，已经成为一种常见的销售模式和手段

随着现在媒体的泛滥，电视机就连大部分农村也已经能够收到60多个频道，这还不算广播和报纸等平面媒体。会销这种销售模式和网购在中国将来必定会进入一种主流销售模式。关于会销个人觉得它和其它行业的销售没什么太大的区别，不管什么行业销售（除电话和网络），业务员都得约见顾客，然后见面交流沟通最后产生销售吧。而会销不就是把前两个内容完成然后加一场会，在会议中间我们增加了一些促进销售的环节，我们为什么鼓吹的这么厉害呢？再说它又不是医药保健行业的专利，这大家已经明白。主因不过就是由于广告费用太高、投资太多，我们转而通过人海战术所使用的一种销售手段而已。新模式不过是几种常见模式的拼盘

谈到模式，那现在就把这几年我们在市场上所见所闻的模式拿出来和大家交流下以共同学习进步。由于我们做全国市场的缘故，所以，我公司的专家和我本人每月加起来的会要接近千场，所有专家走的城市加起来得有六、七百个，通过所见和所闻总结下来有以下这么几种。

调研会模式：前期通过调研顾客答题的形式主要是增加顾客对产品的认知度，炒作项目的重要性，最后产品价格高开低走进行销售，实际上是电视直销的后半部嫁接；

A.B会模式：A会收集资源通过强化教育顾客和筛选顾客，B会通过开会产生销售，这种形式做快销的使用比较多；

喜乐会模式：利用老年人贪便宜心理和同情心产生销售，个人感觉这无外乎是一种坑爹模式，虽然你卖了一些货，但属于寅吃卯粮同时你几年的信誉也许会付诸东流；

玩赠品模式：把赠品价值和价格包装虚高，如果顾客购买我们要销售的产品，赠品可以几元或零元给顾客，让顾客产生冲动而抢单购买。买芝麻送西瓜，仍旧是把赠品的价格包装超过了销售的产品价格从而进行销售；

会员制模式：竟然还有企业拿此当做新模式来忽悠代理商，代理商还真就有相信的。这本就不是什么新颖的模式，多少行业已经用了多少年了，执行起来比较繁琐，不适合小型会销企业；

以上是本人所见的部分大家所谓的新模式，或者再加入一种或几种老方法的拼盘，时髦的说法叫“整合”，如此而已！但个人认为，不论什么模式真正使用起来，一定要结合你的市场和你的员工队伍以及你顾客的实际情况，千万要慎用，绝不能照抄照搬。大部分所谓的新模式，其实都是招商企业在挖代理商的模式，到时他们把钱赚走了，而你辛苦多年培养的品牌形象也毁于一旦。在实践中，我公司根据各企业的不同，员工队伍和顾客的情况，开发出了多种在保证不损伤代理商和顾客利益的情况下，适合当地市场的一些方法，比如我们使用的代购、团购、明星会、领导见面会、赠品、授权、加一箱等等。哪些企业在为模式纠结？

个人感觉纠结于模式的，大部分都是中小型企业，而那些做的有规模的，他们有自己的思想和方法，绝不会轻易被某一招商企业忽悠了，来做他们所谓的新模式。而小企业之所以强调模式，是因为他们生存困难，把所谓的新模式当成了企业的救命仙丹。

是不是有新模式你的企业就基业长青了，你就赚钱了呢？现在大部分企业都在啃老，新员工难招，新顾客难找，老员工、老顾客又难留，为了留住员工和顾客，没办法只能先从老顾客下手，但是这无异于饮鸩止渴。除非你不想干了，否则，就不能做这么短线的行为。决定成败的依旧是人

即使现在我们哪位大师真的发明了一种全新的商业模式，那么如果你没有员工还有用吗？就好比我们有再好的武器但当敌人来的时候没人用它，那还有用吗？会销主要是通过人力来产生销售的，你的员工好招吗？招来之后好留吗？你的老员工是否出去占山为王了？如果你的根基出了问题，这时候模式还重要吗？ 治病要先找病根，不要业绩不好就认为是模式的问题

如果你的销量下滑了，首先作为老板要知道是哪出现了问题，另外老板一定要自我反思你的优势和长处在哪里，千万不要认为自己干什么都行，在会销领域，个人觉得一个企业想做大，老板必须要具备这么几种要素，第一，领袖气质，第二，管理能力，第三，企划能力，四，培训能力，五，讲座能力，这几种能力尤其在企业初创时期尤为重要，如果你哪方面有短板要招个忠心耿耿跟随你的，很难，所以，也就决定了，都是做同样的行业，为什么有的几年发展很大很快，而有的企业已经没了，也是这么个问题。个人觉得解决以上几个问题的最佳途径是，找个可以帮到你的合作伙伴共同成长。

第三篇：会销主持稿

1、欢迎大家来到养生中心，活动马上就要开始了。有需要去洗手间的请您抓紧时间。同时请所有来宾及工作人员将您的手机、小灵通等通迅工具设置到震动或关机状态，谢谢您的合作。

2、开场词：尊敬的各位叔叔阿姨，瑞元堂的伙伴们大家早上好，我是今天的主持小张。

首先请允许我代表养生中心向所有光临活动现场的来宾致以我们最诚挚的问候和最热烈的欢迎。欢迎你们的到来。

3、，好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。都说春天是充满希望的季节，是蓄势待发的季节。是啊！你看“*******！这个春天喜讯连连！在这里，小张为各位叔叔阿姨准备了一些小礼物，不过机会永远都是留给有准备的人的。如果您曾认真看过我们的，相信这礼物对您如探囊取物，轻而易举。请看大屏幕。

4、公司简介：光辉历史。

5、我们不仅要了解******，更要掌握正确健康的知识，当然这些我们可能并不专业，但是在今天，我们有专业人士到场，为我们解决这些问题，那我们今天的专家是哪一位呢？请看大屏幕。（配乐并放幻灯片）

6下面请大家全体起立！用您那创造财富的双手鼓出我们合肥人的热情，欢迎我们郭兆瑞专家的到来！有请郭兆瑞专家闪亮登场！

7我们专家也是昨天晚上深夜刚赶到的，大家可要用心听哦，希望大家能拿出笔记在本子上，刻到脑子里，用到生活中。

8大米实验（专家做，记得喊俩个顾客看）

9优惠，咨询攻单

第四篇：会销业务流程

2+2+2原则：

1、收集数据现场的两次沟通：收集数据时要做好沟通工作,特别是有2个环节必须做好沟通工作.第一就是检测人员的沟通,第二是登记人员的沟通,通过聊天的形式获取全面,准确的客户资料.2、两次电话回访：一般数据均要求2次回访电话.无论是收集到的数据,还是老顾客带的数据,至少要进行2次以上的电话回访.第一次电话回访是通过聊天的形式推销自己,增进与客户的感情;第二次电话回访是为了登门拜访做准备的.３．两次家访：员工的家访必须做到2次以上。对准顾客的家访是我们直销这种模式能否推销成功的关键一步。

一、电话回访与家访: １．第一次电话（打陌生数据电话的方法）＊预热＊

基调：主动、热情、外向、爱笑（一讲三笑，在打电话时的表情对方是可以通过你的语气听出来的）

语速：中速稍快。（表现主动、热情、外向）语调：偏高（表现主动、热情、外向）。表情：微笑

技巧：多用语气助词。（如：呀/吗/啊/嘛）。

重点：感情沟通（中心词—聊家常），在整个营销过程中主要就是寒暄赞美。

——寒暄。目的是以轻松、活泼、幽默的谈话打消顾客的戒备心理，营造一个宽松、开放的谈话气氛，只有这样，顾客才有可能继续与您谈下去。

预热:“阿姨,您好。我是从（找个托词，如：省老龄委或某离退休办．．．．）知道您电话的,听说阿姨非常注重保健(或其一些个人情况)．所以很冒昧给您打电话,还希望阿姨不要见怪”

“我姓李（说自己姓的时候要慢）,您叫我小李就可以了,阿姨这段时间身体还好吗?” “„...”

“好,太好了,”或“哦，阿姨可得多留意(保重)” ＂阿姨,是这样的,我这边有些保健知识方面的资料，肯定对您的健康(或您的„„病)很有帮助的＂

＂．．．．．．．．．＂

“阿姨,我们现在推出一个活动,为了庆祝（如：您知道3月21日是什么日子吗? 3月21日世界睡眠日„„.,找一个理由，如:为了庆祝这一个节日,为了回报„„为了„„)我们（或定期）举行一些免费的健康服务,有身体检查,专家健康讲座,还有一些对您身体很有好处的健康礼品赠送,还有健康快乐一日游等活动。这些不用花一分钱.这次活动是由@@保健品公司联合xx机构合办的(xx社区,xx老年大学,xx老龄委等)同时也是为了提高公司知名度,让更多人了解赛远,认识赛远.您放心,不用您花一分钱的” “．．．．．．．．”

问对方一些问题，简单了解情况，沟通。了解“钱多”，“阿姨，以前从事什么工作的？阿姨平时闲暇时都做些什么？有没有常去健身，阿姨您的声音真好听，您应该歌唱得很好的吧！阿姨您的子女都工作了吧，哦，他们都还好吧？您平时身体怎么样？哦，这样啊，象这个情况的话，应该„„我们会请著名医学（保健）专家讲这方面的健康知识，到时候阿姨可以来参加，一定对您大有帮助的，您说是不是．．．．．” “阿姨,您看我现在可以送一些资料过去,这里面有一个叫@@贵宾档案表的表格,填写了这个表格,您就可以有机会参加我们的活动了,请问阿姨您今天下午三点钟在家吧,或是晚上六点在家吗?我可以给您送过去!”

第一次打电话不要直接邀请或说送邀请函,以免对方找太多理由“很忙、没时间、不想去、自己来”等很多借口。第一次电话回访是通过聊天的形式推销自己,增进与客户的了解与感情。

电话回访的注意事项 重点客户：

１）曾使用过产品在一个月左右，因为这个时间对大部分人来说效果最明显，效果最好，此时回访，有效率最高

2）购买金额在300-1000元左右的人群，对产品的信任度很好，已体会到产品的好处，再投入的空间很大

3）购买品种以内衣和磁枕为主，使用这2种产品有效，会使其对系统的信任度大加强，尤其是使用磁枕有效果的人更容易产生信任感

4）患有相关适应症，此类人平时被病患折磨较痛苦，对产品的需求较迫切，易被打动

5）对公司的企业形象及产品的品牌形象认可，有好感的人群

事项：

1．为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好、保健意识强、长期身患疾病或已购买产品、功效明显、年龄维持在40-70岁的消费者。

2.如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎您下次再来”等等。

3.切忌在早餐、午休、晚新闻时间打电话。4.不要就一个问题反复谈话（点到即止）

5.口气要随和，给顾客诚挚的感觉

6.商业性弱一点，给顾客小辈的感觉

7.碰到拒绝，不烦不躁，告知对方我就是给您解决问题的，有事可以找我 8.详细记录访谈过程及细节

9.尽量不要深入病症，留待以后现场专家解释

２．第一次家访：＊了解＊

（1）

寒暄了解情况，逐步建立信任和好感。

（2）

配合贵宾档案表的填写（成为贵宾有何好处，以后可以参加各种活动）详细了解情况，制造痛苦、介绍微循环的概念、功能、特点与健康的关系及重要性

（3）

了解情况包括：对方的性格、爱好、特长观察了解家庭经济状况、身体健康状况、拉家常、拉关系，赞美、真诚。（4）

时间不要太长40—50-分钟

（5）

首先重复电话中的情况，以解除顾客的抵触心理；（如：阿姨，上次电话中您提到„„）

（6）

观看其家中有无保健器材等（阿姨这个仪器是干什么用的？价格？效果？您觉得值吗？）（7）

观看其家中药品情况（阿姨，您一直吃这种药吗？反映如何？这药是谁吃的？）（8）

对产品的了解程度（您是否常听广播? 您最喜欢哪个专家？是否参加过活动等）

（9）

是否有经济负担（近期有无大额支出、家庭负担，子女上学及工作情况等）（10）周围是否有人使用过公司的产品（11）了解其对自已（或家人）目前健康的关心程度（满意程度）；（12）要让顾客多说话，了解其各种情况

介绍自己的情况，让顾客了解您是一个什么样的人，以博取其信任

¤¤¤把真诚的赞美贯穿在整个谈话过程中。时间在20-50分钟内为宜，视情况灵活调整，真诚谈心。

对主管级以上管理人员的日常特别规定：

１）．每天必须向下属员工索要一份客户贵宾档案，存至联谊会结束后进行对比，看参加的人员是否是平时家访的客户．

２）．每天必须写工作日记，包括工作计划，工作总结以及与员工谈话主要内容．做好过程管理。

３）．将部门内用得好的老顾客资料进行整理，以便员工家访时．很容易知道新顾客所住的小区或单位是否有老顾客（整理好人手一份）３．第二次电话回访＊邀请＊ 距离第一次家访在1-2天内

第二次电话回访：“阿姨，您好我是小李，还记得我吗？上一次„„那天和您说过我们有健康一日游活动，您现已经是我们的贵宾，我们后天就有这样的活动，所以我专门给您留了两个座位，为了表达公司邀请您的诚意，我这边给您们准备好了邀请函，我已经把您和叔叔的名字填在邀请函上了，只有凭邀请函才能上车入场，阿姨您是下午三点还是六点有空呢，我把邀请函给您送过去„„

４．第二次家访＊送函＊ 准备工作

（1）电话再确定：出门前电话通知对方将于何时到达，以示自己的重视和对顾客的尊重，（如告知对方已在路上等，尽量不给对方拒绝的借口等）（2）所带资料准备：

a、即在给顾客送邀请函时，为了更好地让顾客了解我们的产品，了解我们的公司，为顾客准备的相关宣传资料，如公司介绍、产品介绍(书、报纸等)。

b、本人的证件、公司证件、邀请函、已办过会议的单位资料(邀请函、照片)等。（3）自我形象准备：

a、每位员工都代表着公司的形象，着装要朴素大方，以职业装为主。

b、女员工上班时应化淡妆，头发应梳理整齐，不能奇形怪状。（4）心理自我调节准备：

每个人由于种种原因都会有一些情绪低落，甚至不如意之处，情绪上难免会受到一些影响。所以，在会见顾客前应充分做好心理调节准备，学会自我控制情绪，不要把一些不好的情绪带到工作中，表露在顾客面前。沟通要点：

（1）

送邀请函，表达诚意

（2）

描绘联谊会的五大好处简单介绍产品，家访的最直接目的是挑起他对活动及产品的兴趣

１）

专家讲座

a包括专家权威性、知名度、知识渊博、难得的机会等

b讲座对健康人的好处 c对患病者的好处

２）

专家咨询对对方的好处 ３）

免费微循环检测 详尽介绍什么叫微循环(微循环是微动脉和微静脉之间毛细血管中的血液循环，是循环系统中最基层的结构，是血管内外物质交换的重要场所。)、其功能，与健康和疾病的关系，突出对方不适症状与微循环问题有直接关系，应及时做检测了解，否则以后会如何„„„„等（制造痛苦）４）

联谊会是老年人交流，交际、联欢的好场所（“您会更快乐，就更健康”）５）

来宾幸运抽奖（有可能抽到公司的„„„高科技产品，它有什么好用处等）

¤¤¤¤¤这一切不用花一分钱！

（3）

再多建立信赖，第二次电话回访距离第一次家访在1-2天内 注意事项

1、送函前再次与顾客电话联系，让对方在家等待。要严格遵守预约时间，如因特殊情况不能前去或迟到应通知对方并表示歉意，无法通知时，事后应委婉说明情况，避免误会，尽量不要失约。

2、合理分配送函任务，把送函线路大致一样的邀请函集中在一起由同一人发送，以节约时间和精力，提高送函效率。

3、注重形象，穿着公司统一配备的工装，配戴胸卡。

4、当顾客应声开门后，要与顾客相互问候，切不可在未得到邀请时冒失进屋。

5、进门后切不可乱坐、乱动，当听到主人发出“请坐”的“指令”后，待顾客先坐下，再按顾客所指定的位置坐下。

6．主人接待来客。另外，在谈话时，若发觉主人心不在焉，或心情不好，对谈话表示出淡漠时，要巧妙结束谈话，起身告辞。７．不可与顾客深谈病症和产品

８．不要把真实价格告诉顾客，但对重点顾客要让其有心理准备

９．不要与顾客抢话说，尽量让顾客多说话

二、联谊活动现场攻单技巧 １．联谊活动现场的工作重点 深度沟通，建立信赖 加深痛苦，追求快乐 激发欲望，采取行动

２．现场如何确定重点顾客

（1）、听——听专家讲课是否认真

（2）、看——看资料是否仔细（3）、摸——是否有兴趣摸产品

（4）、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政 ３．借势

1、与主持人、专家、检测人员密切配合

（1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，最好能当众承诺（2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信任（3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理（4）暗示顾客机会难得（促销政策、与专家的私人关系等）

2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传

3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。４．现场最佳促销时机

1、专家讲座后

2、消费者反馈后

3、娱乐节目后

4、本桌有人购买后

5、已有意向的在会前促销

在这些时机之后在此促销,效果较好，因为这时客户心情比较好容易接受我们的推荐。５．顾客有购买意向的几种表现

1、讨价还价

2、关心赠品

3、主动询问有相同症状使用者的情况

4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早

5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围

6、现场非常关注产品宣传资料及价格单

7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我使用的话。。，这真的对我。。有好处吗？”„„）

8、对您越来越热情，不断点头，认同您所说的9、身体语言放松下来

10、现场有听、看、摸、问等行为 ６．攻单技巧

（１）火候未到不要强攻

在目标顾客不明白微循环知识前不要强攻，而应该„„（让他理解到什么是微循环，以及和我们产品的关系）

在目标顾客不了解远红，磁疗的作用原理前不要强攻，而应该„„（让他理解到什么是磁疗，以及和我们产品的关系，功能等）

在目标顾客不信服赛远远红加磁疗可以辅助治疗疾病前不要强攻，而应该„„（让他理解到什么是远红外，以及和我们产品的关系、功能等）

委婉或直接的问还不开单的真正原因再自己或找人对症下药，是的确没钱？是想买但现在经济不宽裕？是担心产品没效果？是对远红，磁疗的原理不了解？是信不过员工？是怕老伴不同意？

（２）攻心——煽动法（您看那么多人买了，你这样具有保健意识，又这么有经济实力，为什么不让自己更加健康吗？）

激将法（同桌的xxx都买了。。这本来就是为有保健意识有经济能力的老年朋友准备的高档保健品），讲理法（人生100年，50岁以前。。现在呢？。。金钱的意义是什么？金钱要转化成产品才有价值。。在生活不成问题的前提下，假设一定要您丧失健康和多余的金钱的其中一种，您愿意保留什么？。。<健康>您看，您老伴都这么关心您的健康，您为什么不可以买下这套系统关心他呢？）

价格分摊法（。。年。。人。。天。。心血管疾病的费用—预防/治疗=1：8每天几毛钱换来终身健康。

（３）制造痛苦（描述对方的症状或疾病有可能引发的后果、并发症及所有会带来的痛苦，让客户害怕）

1）无疾病者——强调今天健康，不等于以后健康，有他的微循环形状分析他是亚健康，是疾病患者/让专家看出他的xx病，更应该保健，莫等有病时上医院已经晚了，吃要打针住医院花更多的钱。。钱只有交换产品才有实际意义，否则当去世时候满屋子的钞票都是废纸。。从50岁开始保健，平均可多活5-10您的微循环。。说明。。您现在没有症状不说明身体健康，如果不。。完全有可能。。很多象您这种微循环形状的中老年朋友就是因为不注意保健。。结果。。

现在还健康，这太好了，难道您不想让您的身体继续健康下去吗？而我们都知道老年人体就象一台运转了几十年的机器，如果您．．．．．．，恐怕以后会．．．．．到时候．．．后悔莫及．．．．

2）有一点疾病——（说上面的内容）。但是如果及时治疗和注意保健，那么就可以改善您的微循环从而改善您的疾病。。３）

疾病严重且没有禁忌症者——您的情况，如果不及时治疗和保健，很快。。

４）

有一点疾病——同时再加上：这中疾病如果恶化，就会。。有个阿姨就是您这种疾病，不注意保健和治疗，就转化成。。另外一个阿姨，也是您这种疾病，现在。。。

５）

疾病严重且没有禁忌症者——直截了当，肯定的告诉对方，您只要用这种类似产品，特别好的是本公司产品，才会。。。您才可以拥有健康，才有幸福，才可以好好的去旅游，爬山，打门球。。

６）

夜间保健的重要性，有很多老年人就是在夜间去世的．我们的产品不知不觉的呵护．．．．（４）描述追求快乐

（１）描述用了产品之后健康快乐新生活的美好景象（２）省医药费，赚退休费（３）减少痛苦，避免严重疾病（４）免疫力增强后带来的美好一切（５）方便、不知不觉间的呵护（６）有面子，高档

（７）有更好的精力和更多的时间去做想干的事，想象您那时会如何的快乐满足、生活如何的有价值、有意义

．．．．．．．． ７．临门一脚—成交方法

1．假设（选择）成交法

“阿姨，您是要大全套还是小全套或是。。。呢？选择大全套的话，可以赠送。。或是。。，您是要哪一种呢？” 2．

紧迫感成交法

对方有购买欲，有尚在忧郁，可以给对方一个数量、价格、服务上的紧迫感，突出立即购买的好处

3．从众成交法

突出我们是大多数人的选择，和老顾客归类同类项，介绍老顾客的购买、个人（健康）等情况

4．失落感成交法

对客户有时不要逼得太紧，有可能会被对方要求太多增品，或引起对方反感。这时不妨给对方适当的失落感，（“这段时间，我们的„„存货有限，我打个电话问一下看还有没有好吗？„„哇，阿姨，您太辛运了„„” 5．

富兰克林成交法 把买了产品之后的损失与得到的利益比较，突出购买是正确的选择。写出（或说出）购买产品的１８项好处，而至多只有４―５项损失，进行比较。6．

反败为胜法

问客户为什么不买，看有无挽回的余地。诚恳的问：“。。。” 无论有无成交，记住要主动要求客户转介绍

三、售后服务

a必须送货上门，亲自帮助铺垫好，并说明使用方法，注意事项，使用过程中可能出现的一些情况、反应。

b上门收款务必买点水果或其他礼品上门

c货出三天必须打二次电话问候，六天内要上门一次，九天内拜访第二次，每月不得低于五次拜访。

d（1）使用效果好的贵宾，务必服务好，至少让其在一个月能协助介绍第二套系统以上。（2）使用效果一般的，要认真沟通，让其转变，至少在一个月内介绍第二套系统。

（3）使用效果不理想的，一定要报部门主管，经由主管上报部门经理视情况上报客户服务部或（副）总经理，首先员工自己要用感情去维护，保证不进行反面宣传，问题严重的需及时报客户服务部，客户服务部派专人上门沟通解决。

核心老顾客八大问题（对忠诚客户的教育培训，促进其转介绍）1．您通过什么途径，什么方法帮服务专员带新顾客？ 2．您衡量准顾客的标准是什么？

3．您和服务专员在公园“巧遇”准顾客，您如何配合服务专员做工作？ 4．您和服务专员将准顾客带到您家看赛远产品，您如何讲解健康的重要？金钱的真正价值？ 产品的实际功效？

5．您介绍的新顾客，谁决定是否将他带到联谊会现场？

6．如果您在联谊会上发言，您将抓住哪几个重点来讲？（a：未用产品前有什么疾病和痛苦b：是如何下决心购买产品的。c：使用后的良好效果。d公司提供的良好的售后服务。亲情服务，超值服务，e真心的感谢公司）

7．在与准顾客交谈和联谊会上发言不可以说什么？（不要将医学知识，微循环知识，产品知识，不要煽动准顾客购买）

8．在联谊会上您如何配合服务专员做准顾客的工作。

第五篇：会销演讲稿

会销演讲稿

龙巍净水体验中心

问好：尊敬的所有来宾，现场的叔叔阿姨，亲爱的兄弟姐妹，大家下午好！

我们是龙巍公司携手灵台代理商任经理咋们村举办一场大型品牌推广活动这是一个公益活动，可能你们这里有来做别的活动的，他们做一天，两天的就跑了，他们没有正规厂家和营业执照他们是骗人的，可能你们也上过当，受过骗，而我们呢，有正规厂家，在咋们县城有门店，今天我们把门店的营业执照及厂家的证件带过来了，一会拿下去大家可以看看，大家可以放心了，我们这次举办活动是经过咋们灵台县工商所派出所，审批同意得到准许我们才过来的举办活动的。

现在呢？我先做个简单自我介绍，我叫任文军是咋们西屯镇 白草坡人。我是灵台代理商，县城的门店就是我开的，以后大家有需要的可以上我门店来买东西，欢迎大家光临，我会给大家一个最优惠的价钱。我们这个活动在咋们村要举办5至7天，在以后的活动中，如果有做的不好的地方，希望大家提出你们宝贵的意见和建议。

因为我们都是在每一次活动中不断地学习和成长，在这里先谢谢大家对我们工作的支持。

首先我代表我们龙巍公司的领导，及全体员工，感谢相亲们从百忙之中来到们的活动现场，在这里我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们的到来。

在这次活动当中你们不但能得到我们精美的礼品，同时还能收获到健康的知识，凡是今天参加活动的相亲们支持我们工作的都能获得我们赠送的精美礼品一份，而且每天都有，只要是年满十八周岁的都能领到我们的礼品，我想问下大家高不高兴，我们公司好不好。

那么，明天请大家通知你们的邻居及亲朋好友前来参加我们的活动，我们会免费赠送给大家礼品，谢谢相亲们，大家说我们龙巍公司好不好，好的请举手，举左手的大吉大利，大富大贵，举双手的发大财，参加活动免费给大家礼品，大家说，好不好。

来到活动现场，为了让大家有一个良好的环境和次序，还请各位爷爷 奶奶叔叔 阿姨 大哥 大姐 兄弟 姐妹们互相维持我们活动现场的次序，然后请大家发扬我们中华民族的传统美德，尊老爱幼维持好我们的活动现场，我们举办这次活动就是让大家高高兴兴的来，开开心心的回家。大家说，这样好不好，好 谢谢大家。

记得活动现场第一天，有个阿姨来电话了，他走到我这叫我别讲了，然后下面人都在看她，因为阿姨用的是老年机声音很大，大家都听得见，是他热媳妇打过来的，然后他儿媳妇就问你在哪，她说在我们活动现场，儿媳妇就说你别回来了，跟他们过吧!不用回来了，回来也是个吃闲饭的，正在骂她，阿姨连头都没回就走了，以后的活动就再也没看见那个阿姨，我不知道我们当中有没有这样的，老人辛苦的为他们操劳了大半辈子了，老了还要给他们带孩子，换来的确实什么呢，老了老了还要受他们的气，是不是这样大家，如果是这样的话，明天把你的儿女带到我们的活动现场来，我给他们讲讲什么是孝道。

亲爱的父老乡亲大家说好不好，因为这是我们的工作，请各位长辈理解和支持我的工作，大家说好不好？ 还有就是小朋友，小朋友是我们祖国的花朵，家长的希望，祖国的栋梁，请各位家长看好自己的孩子，因为安全是最重要的，大家说对不对，大家听清楚了没有，听清楚了就回答我一声，谢谢大家对我工作的支持。

刚才来的时候，我听有些人说，说我们是不是来卖假货的，骗人的。

那么我问下现场的长辈，你们以前有没有参加过这样的活动，参加过的举手我看一下。