会议策划运作

第一篇：会议策划运作

商务旅游

商务旅游又称商业旅游。是以经商为目的，把商业经营与旅行、游览结合起来的旅游形式。到外地经商，商人要乘用交通工具、食宿花费，均为旅游活动。在现代社会中由于商业贸易的发达，各国之间的此种旅游也发展很快。其业务承办有三种类型：

（一）客人人自行筹办食宿旅游;

（二）由业务接待方安排洽谈和旅游活动;

（三）客人委托旅行社给予全程综合服务或小包价旅游服务，或者申请旅行社委托代办食宿旅游中的某项业务。

旅行社承办商务旅游为配合商务贸易的开展提供了条件。

商务会议

依托旅游网络强大的信息资源和服务体系，在承办各种会议方面具有独到的专业优势。我们能够为客户提供吃、住、行、娱购一整套完善的会议策划及专业的实施队伍，区域可以覆盖湖南各大商务旅游城市。从主题创意、内容策划、参会人员的邀请、会场设计安排、接待宴请、媒体支持及政府关系协调等，事无巨细，我们都一一安排。

会议策划

◇会场预约◇

我们将根据你的需要，为您具体分析各种情况作出最完美的策划;我们将根据会议的级别,为您选择会议举办地;我们将根据会议对周边环境的要求，为您确定具体举办地点;我们将根据会议的具体情况，确定是否将会议划分为几个分会场，选择分会场的地点，并提前为您预约。

◇负责会场的布局，设备安装调试◇

我们将根据会议的具体情况，为您设计并安排会场的布局，细致周到地设计好所有的细节；我们将根据您的需要，为您提供会议所需要的所有设备，并提前安放在指定位置；我们将根据您的需要，提前为您调试好设备，并进行演练，确保会议的顺利进行。

◇印刷材料的设计制作◇

我们将为您的会议提供宣传册等印刷品设计、生产一条龙服务;我们将根据会议的具体需求，设计印刷品的样式、内容、选择图案;我们将会为您的印刷品指定专门的厂家生产以及印刷;我们将根据您的需要，提前把印刷品送到会场或指定位置。

◇参会者的接送◇

我们将根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆;我们的专车将会提前在指定位置等待参会人员，把参会人员迅速、安全地送到会场或下榻酒店。

◇参会者的餐饮◇

我们将根据参会人员的喜好，为您预定各种形式的餐会：西餐、中餐、自助餐、宴会等等;我们将根据参会人员的具体情况以及会场和下榻酒店的地点，为您推荐不同的用餐地点。

◇参会者业余时间的安排◇

我们将根据参会人员的喜好，为您设计不同的休闲方式;我们可以为您设计专门的旅游线路，方便您的出行;我们将为您介绍下榻酒店附近的娱乐设施，供你选择。

第二篇：大型活动、会议、展览策划与运作实务

大型活动、会议、展览策划与运作实务（目录）

《会议运作与管理》

第一章 会议管理 第一节 会议保密管理

一、会议保密管理的目的和意义

二、会议保密管理的内容

三、会议保密管理的原则

第二节 会议活动领导者基本要求

一、政治素质要求

二、专业知识要求

四、原则性灵活运用的能力

第三节 会议活动组织者基本要求

一、文化和知识面

二、协调能力

三、判断和决策能力

四、时间观念

五、责任心

六、精神境界

第二章 会议的准备工作 第一节 制发会议通知

一、会议通知的作用

二、会议通知的种类

三、会议通知方式

四、会议通知的内容

五、会议通知的书面格式

六、回执或报名表

七、制发会议通知的注意事项 第二节 制作会议证件

一、会议证件的种类和作用

二、会议证件的格式

三、会议证件的式样

四、会议证件制作的几点注意事项

第三节 准备会议的物品与设施

一、会议用品和设施的作用

二、会议用品和设施的种类

三、准备会议用品与设备的要求

第四节 预算和筹集会议经费

一、会议经费的预算

二、会议经费的筹措

第五节 其他文字材料的准备

一、会议活动须知

二、会议活动材料

三、会议活动证件票据

第三章 会议的场地布置 第一节 会场布置

一、会场布置的任务和意义

二、会场座位格局设计和安排

三、座区划分与座位排列

第二节 会场装饰

一、会场装饰的作用

二、会场装饰的主要内容

第三节 主席台的布置

一、主席台的座位格局

二、讲台

三、揭幕架

四、话筒

五、休息室

六、主席台的座次安排

七、座位标识

八、会前检查

九、检查的方式

第四节 场地设计和安排范式

第五节 会标、国旗和饰物的布置技巧

一、会标的悬挂

二、标语的悬挂

三、徽铭人像的悬挂

四、旗帜的悬挂和插放

五、饰物的布置

六、人员的布置

七、声、乐、舞的布置

第六节 音响、灯光及其他设备的布置技巧

一、音响设备

二、灯光设备

三、空调设备

四、饮用品

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第四章 会议的接待和迎送

一、会议接待的作用

二、会议接待的特征

三、会议接待工作的原则

第二节 会议接待的准备

一、收集与会者的情况

二、拟订接待方案

三、学习接待知识，培训接待人员

四、落实接待事项

第三节 接站与引导

一、接站

二、引导

第四节 报到、签到与看望

一、报到与签到的联系与区别

二、报到工作

三、会议签到的作用

四、会议签到的方式

五、看望

第五节 会间活动的安排和管理

一、安排食宿和作息时间

二、文艺招待和参观游览

三、返离工作管理

第六节 会议接待和迎送的礼节一、一般性礼节

二、会议活动迎送礼节的区别

三、迎送地点和位置的礼节

四、迎送时间和献花礼节

五、通道与休息室的准备

六、免检与专检待遇

七、迎送人员的礼仪

八、迎送交通工具与排位顺序

九、会议活动陪同礼节

第五章 会议的住宿和通讯管理 第一节 会议活动的住宿安排和管理 会议活动住宿安排 第二节 会议活动的通讯管理

一、有线通讯

二、无线通讯

三、其他通讯

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第六章 会议的餐饮管理 第一节 会议餐的安排和管理 第二节 会议活动的中餐宴请安排

一、席次确定和布置

二、席位的安排

三、菜式

四、祝酒或敬酒

五、上菜

六、吃菜

七、音乐伴奏

第三节 会议活动的西餐宴请安排

一、席次的确定和布置

二、席位的确定和安排

三、菜式

四、祝酒敬酒与酒水

五、水果

六、上菜

七、吃菜

第七章 会议经费管理和会议检查 第一节 会议活动经费管理

一、会议活动经费预算

二、会议活动经费决算

第二节 会议活动的检查和落实

一、会议活动场地检查

二、会议活动文字材料检查

三、会议活动食宿检查

四、会议活动其它情况检查

第八章 会议活动期间的会务工作

《会展策划与运作》

第一章 会展活动的含义与类型 第一节 会议的含义及基本类型划分

一、会议的基本含义

二、会议的基本类型

三、我国曾经举办过的几个有代表性的会议筒介第二节 展览的含义、特点及类型

一、展览的含义

二、展览的特点

三、展览的基本类型

四、典型展览案例介绍

第三节 典型特殊活动

一、特殊活动的定义

二、特殊活动的分类

三、典型特殊活动案例介绍

第四节 会展活动的特征及其社会经济效应

一、会展活动的特征

二、会展活动与会展产业

三、会展活动的社会经济效应

四、博鳌亚洲论坛催生财富效应案例

第五节 会展活动的学科特点

一、展鉴组织者需掌握知识

二、会展中心需掌握知识

三、展会成功运作相关知识

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第二章 会展活动的历史与布局

第一节 世界会展活动发展历史

一、原始阶段

二、古代阶段

三、近代阶段

四、现代阶段

第二节 中国会展活动发展历史

一、会展活动出现到建国前期

二、建国后到改革开放前

三、改革开放后至今

第三节 世界会展活动地区布局

一、欧洲地区的会展活动布局

二、北美地区的会展活动布局

三、非洲地区的会展活动布局

四、亚洲地区会展活动布局

五、大洋洲会展活动布局

第四节 中国会展活动地区布局

六、中国会展活动地区布局总结

第三章 会展活动的行业管理模式

第一节 境外会展行业管理模式

一、德国和法国的行政干预模式

二、新加坡和日本的政策扶持模式

三、中国香港市场运作模式

四、总结

第二节 我国会展活动管理体制变迁及改革方向

一、我国会展管理体制的历史变革

二、审批制的会展管理体制的弊端 展管理体制的改革方向

第三节 构建我国会展管理模式

一、会展业中的政府职能定位

二、会展行业协会的职能

三、会展企业的宏观管理模式与政策取向

第四章 会展活动的基本流程

第一节 会展管理的基本流程 第二节 会展前期准备工作

一、组展商的会展前期准备工作

二、参展商前期准备工作 第三节 会展现场管理工作

一、组展商会展现场的管理

二、参展商的会展现场管理工作

第四节 会展后续工作

一、会展评估

二、会展总结

第五节 参展计划表与展览方案制定

一、参展商参展计划表

二、如何制定展览方案

第五章 会展中心的现状和发展前景

第一节 国内外会展中心现状

一、世界各国会展中心概况

二、国外会展中心的特征

三、国内会展中心发展概况

四、我国会展中心发展过程中存在的问题 第二节 会展中心的构成一、展览部分

二、展览辅助场地

三、会议部分

四、会议辅助场地功能要求

五、室外展场、广场和车位部分

六、会展中心的智能化信息系统一、会展中心的选址原则

二、会展中心组织结构

三、会展中心的业务构成

第四节 我国会展中心的发展思路

一、市场化是我国会展中心发展的必然趋势

二、会展中心市场化道路选择

第五节 我国会展展馆简介

一、中国各地展览中心一览表

二、中国部分会展场馆介绍

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第六章 中国会展经济的对外开放

第一节 世界会展经济的跨国发展

一、世界会展经济跨国发展的历史背景

二、世界会展经济的跨国发展

第二节 中国会展经济对外开放的现状

一、中国会展经济对外开放的历史背景

二、中国会展经济的对外开放现状

第三节 入世对我国会展业的机遇和挑战

一、+的主要职能和+协议的主要内容

二、服务贸易的对外开放以及入世对我国会展业的要求

三、入世给我国会展业带来的机遇和挑战，第四节 扩大会展业对外开放的措施

一、制定正确的“走出去”战略，积极参与国际竞争，占

领国际市场

二、加快企业集团化经营，形成一批有国际竞争力的会展公司

第七章 会展活动危机管理

第一节 危机的概念及特点

一、什么是危机

二、危机的特点

第二节 危机对会展产业的影响分析

一、几例典型的危机事件对会展业的影响

二、危机对会展业影响的综合分析, 第三节 会展业危机管理-

一、危机管理理论-

二、会展业具体危机管理措施

第四节 会展业危机管理宏观构架

一、政府

二、会展企业

三、会展行业协会

第八章 会展与旅游

第一节 会展业与旅游业渊源追溯

一、会展业与旅游业的渊源关系

二、会展与旅游的结合 第二节 会展业与旅游业的深层联系

一、行业发展的依存性

二、发展过程的相似性

三、行业特点的共通性

第三节 会展业与旅游业的互动发展

一、资源整合的放大效应

二、形象提升的品牌效应

三、人才优势的互补效应

第九章 会展与跨文化交流

第一节 会展与文化

一、文化的概念

二、会展中的文化特征 第二节 会展与交流

一、交流的概念

二、经典案例分析

三、沟通技巧

第三节 会展与跨文化传播

一、跨文化传播的概念

二、会展中的跨文化因素

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第十章 会展策划与营销管理

第一节 会展立项策划

一、收集市场信息

二、展览题材的选定

三、展会项目立项策划

四、展会立项策划书内容

第二节 会展项目可行性分析

一、市场环境分析

二、展会项目生命力分析

三、展会执行方案分析

四、展会项目财务分析

五、各种风险预测

六、展会项目立项可行性研究报告

第三节 会展品牌形象策划

一、展会品牌形象定位

二、创立展会品牌形象

三、规划展会的品牌识别

四、展会品牌传播

五、展会品牌资产的积累

第四节 会展成功实施方案策划

一、指定展位承建商

二、指定展会运输代理

三、指定展会旅游代理

四、编制参展商手册

五、建立展会专门网站

第五节 会展相关活动策划

一、策划展会相关活动的目的和原则

二、专业研讨会和技术交流会

三、行业会议

四、产品发布会和产品推介会

五、表演、比赛及其他相关活动

第六节 招展策划与展位营销

一、建立目标参展商数据库

二、展区和展位划分

三、招展价格确定

四、展会招展函

五、招展方案

六、展位营销办法

第七节 招商策划与展会宣传推广

二、展会通讯与观众邀请函

三、展会招商方案策划

四、展会宣传推广计划

第八节 会展服务与现场管理方案

一、展会服务

二、展会开幕方案策划

三、专业观众登记方案

四、展会现场工作方案

第九节 会展客户关系管理计划

一、展会客户关系管理的基本内容

二、客户价值和关系的盈利性

三、开发新客户

四、留住老客户

五、与客户合作双赢

第十节 会展时间管理方案

一、会展时间管理的基本方法

二、展会招展时间管理

三、展会招商时间管理

四、展会宣传推广时间管理

五、展会服务及筹展撤展时间管理

六、会展整体进度时间管理

第十一节 会展中危机管理

一、会展危机管理的基本内容

二、会展危机预警

三、危机中的媒体管理

四、危机中的沟通管理

五、危机反应管理

六、危机恢复管理

第十二节 会展组合营销与展后总结

一、不同产业环境中的展会的营销策略

二、不同发展定位的展会的竞争策略

三、不同发展阶段的展会的营销策略

四、展后总结

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第十一章 会展经济发展和会展城市报告

第一节 世界会展经济发展和中国会展经济发展趋势

一、世界展览业的发展趋势

二、美国展览业发展大趋势

三、整合我国会展业势在必行

第二节 中国会展产业形势报告

一、年中国会展业发展报告

二、我国会展业发展的必由之路

第三节 会展与城市的关系

一、会展对城市发展的作用

二、会展城市发展的定位与条件

三、中国会展城市发展的格局

四、奥运会对北京城市发展的作用

五、世博会与推动上海社会发展

第四节 中国会展城市报告

一、北京：中国展览中心的“元素分离与定位”

二、上海：迈向世界会展城市的“洗心革面”

三、广州：世界知名会展城市的“成长嬗变”

四、香港：辉煌重现催生“新会展运动”

五、大连：阵痛下的“重新构建”

六、深圳：特区的“会展特区”

七、杭州：会展、旅游、休闲的“三位一体”

八、重庆：打造会展旅游新概念

九、沈阳：东北会展的中心城市

十、南京：东承西接中的游离与把握

十一、温州：制造业的“展会制造”

十二、义乌：为市场把展会进行到底

十三、宁波：会展城市“新宠”

十四、青岛：深掘产业和区位优势“会展矿藏”

十五、天津：打北京会展的“侧边球”

十六、成都：西部会展的领头羊

十七、昆明：“节 庆会展”演赛并进

十八、西安市：西部会展旅游城市的“明珠”

十九、福州：打出海峡牌

二十、长春：以产带会，以会促产，铸造北方会展名城

二十一、合肥：区域会展的“长征路”

二

十二、厦门：以展促资、以资带商、以商兴市

二十三、连云港：苏北会展领航者

二十四、海南博鳌：亚布力的东方达沃斯

第五节 世界重要会展城市发展概要

一、德国会展业发展情况

二、法国会展业现状及展望

三、俄罗斯展览业现状

四、意大利展览会兴旺发达

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

《会议成功运作管理》

第一章 会议概述

第一节 会议的概念

一、会议是一种群体性的活动

二、会议是一种围绕特定目标而开展的活动

三、会议是一种组织有序的活动

四、会议是一种以口头交流为主要方式、以书面交流和声

像交流

以及其他交流手段为辅助方式的活动

第二节 会议活动的基本要素

一、主办者

二、与会者

三、会议议题

四、会议的结果

五、会议的时间

六、会议的地点

七、会议的方式

第三节 会议的作用与分类

一、会议的作用

二、会议的分类

三、会议范围的界定

四、大型会议活动的程序

第二章 会议的成功策划

第一节 目标和任务的策划

一、会议目标和任务的含义及作用

二、会议目标和任务策划要注意的问题 第二节 会议议题的策划

一、会议议题策划的要求

二、议题的形式

三、议题的提出、汇总与审查

四、议题的决定和处理

五、其他应当注意的事项

第三节 会议性质、规模和参加对象的策划

一、会议性质的策划

二、会议参加对象的确定

三、会议规模的策划

四、会议方式的策划

第四节 发言人与发言方式的策划

一、发言的方式

二、申请发言的程序

三、确定发言人及其发言方式要注意的问题第五节 时间与地点的策划

一、会议时间的策划

二、会议地点的策划

第六节 会议名称和编组的策划

一、会议名称策划技巧

二、会议编组的策划

第七节 会议议程、日程、程序的策划

一、安排会议议程

二、安排会议日程

三、安排会议程序

四、议程、日程和程序的联系与区别

第八节 会议公关和宣传的策划

一、会议公关和宣传的意义和作用

二、会议公关和宣传的时段

三、会议公关和宣传的方法

第九节 会议活动策划书的编写

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第三章 会议的组织领导

第一节 会议活动组织和领导的目的和内容

一、会议组织和领导的目的二、会议的组织和领导主要任务

三、会议的领导与管理体系

第二节 会务工作要求

一、准备充分

二、责任明确

三、服务周到

四、确保安全

五、节 俭高效

第三节 会议活动规则的制定

一、制定议事规则的意义

二、议事规则的基本内容

三、议事规则的种类

四、议事规则的确定与修正

五、制定议事规则应当注意的几个问题

六、集中式议事规则的格式

第四节 会议控制

一、会议控制的目的二、会议内容控制

三、会议规模和范围控制

四、会议地点控制

五、会议时间控制

六、会议经费控制

二、会议记录的种类

三、书面会议记录的内容

四、书面会议记录的方法

五、会议记录的书面格式

六、会议记录的要求

第二节 会议简报的制发

一、会议简报的作用

二、会议简报的编写方法

三、会议简报的格式

四、会议简报的编发程序

第三节 会议期间的值班工作

一、会议期间值班工作的主要任务

二、会场值班

三、住地值班

第四节 会议议案和提案的处理

一、议案和提案的含义及异同

二、提案和提案提出人

三、议案和提案的处理程序

第五节 会议选举和表决的处理

一、选举与表决的含义和要求

二、选举和表决的规则

三、选举和表决的准备

四、选举和表决的程序

第四章 会议文件的写作与处理

第一节 会议文件的含义和作用

一、会议文件的含义

二、会议文件的作用

第二节 会议文件的分类

一、按会议文件的功能划分

二、按会议文件的行文方向划分

三、按会议文件的保密要求划分

四、按会议文件的稿本性质划分

第三节 会议文件写作与处理的基本要求

一、准确体现会议的目标和宗旨

二、全面真实反映客观实际

三、符合会议程序和规则

四、有助于提高会议的效率

五、确保安全

六、便于立卷归档和永久保存

第四节 会议文件的名称和用法

一、决议

二、决定

三、会议纪要

四、会议公报

五、公告

六、议案

七、会议报告

八、章 程

九、条例

十、规定

十一、办法

十二、实施细则

十三、合同

十四、条约

十五、公约

十六、协定

十七、议定书

十八、备忘录

十九、宣言、声明

二十、开幕词

二十一、闭幕词

二十二、讲话 二

十三、主持词

第五节 会议文件的格式

一、会议文件系列编号

二、份数序号

三、保密要求

四、标题

五、稿本性质

六、题注

七、作者或报告人姓名

八、称呼或主送机关

九、正文

十、落款、签署、盖章

十一、成文时间

十二、封面

第六节 会议主要文件的结构与写法

一、决议的结构

二、决定的结构

三、会议纪要的结构

四、公告的结构

五、会议报告的结构

六、开幕词、闭幕词的结构

七、章 程、条例、规定、办法、细则的结构 第七节 会议文件处理的主要环节

一、审核

二、确定印刷份数

三、缮印

四、校对

五、登记

六、装封

七、分发

八、会议文件收集

九、会议文件立卷和归档

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第五章 会议活动的摄影和文娱安排

第一节 会议活动的着装

一、会议活动人员服装

二、会议活动人员帽子

一、会议活动合影

二、会议活动摄影场地选择

三、会议活动摄影批次

四、会议活动合影人员确定和排位

五、会议活动摄影设备

第三节 会议活动的文娱活动安排

一、会议活动文娱节目

二、会议活动体育项目

第四节 会议活动的礼物

一、会议活动礼物性质

二、会议活动礼物送受

第六章 会议的宣传报道

第一节 宣传报道的原则和内容

一、确定宣传报道原则

二、确定新闻媒体数量和人数

三、确定宣传报道形式和内容

第二节 会议活动的采访

一、主题采访

二、专题采访

三、随队采访和管理

四、新闻发布会记者招待会

第三节 会议活动的新闻刊播

一、审核刊播内容

二、收集刊播内容

第十四章 会议的安全和卫生工作 第一节 会议活动的场地安全保卫

一、主台中心区域的安全

二、主台中心以外区域

第二节 会议活动的住地安全保卫

一、房间内安全

二、文娱体育活动场地

三、住地外围

第三节 会议活动的交通安全

二、线路和行驶管理

三、停车场安全管理

第四节 会议活动人员安全规格

一、甲级

二、乙级

三、丙级

第五节 会议活动的医疗卫生工作

一、会议活动医疗保健

二、会议活动卫生防疫

第七章 会议收尾工作

第一节 会议活动成事文字的制发

一、有决议事项

二、无决议事项

三、会议活动纪要 第二节 会议活动的清场

一、退场和清理

二、临时建筑物的拆卸

三、会议活动文字材料、物品入库第三节 会议活动总结表彰

一、总结

二、表彰

三、会议活动经费结帐

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第八章 国际性大型会议的组织管理

第一节 国际性会议的特点

一、国际性会议与国际会议的区别

二、国际性会议的特点

三、国际性会议的基本准则

第二节 国际性会议的主要种类

一、按内容划分

二、按与会者划分

三、按性质划分

第三节 国际性会议的准备工作

一、建立会议筹备机构

二、订立议事规则

三、确立会议议题和议程

四、选定会议地点

五、明确出席对象与范围

六、规定正式语言与工作语言

七、发出会议邀请或通知

八、作好接待准备

九、安排和布置会场

十、聘请翻译

第四节 国际性会议的会间工作

一、迎接、报到和签到

二、选举或协商产生会议的领导机构

三、受理动议

四、报告和讨论

五、表决

六、举行签字仪式

七、签署会议记录

第五节 国际性会议的善后工作

一、发布会议文件和会议消息

二、会议文件的归档

第六节 国际性会议的礼宾次序和国旗的升挂

一、国际性会议的礼宾次序

二、国际性会议中国旗的升挂

第十七章 其他各种会议的组织和管理 第一节 法定性代表大会的管理

一、法定性代表大会的含义和特点

二、会议实务要点

第二节 听证会的组织管理

一、听证会的含义、意义和特点

二、听证会主体

三、听证会实务要点

第三节 办公会的组织管理

一、办公会议的含义和特点

二、办公会议实务要点

第四节 报告会的组织管理

一、报告会的含义和特点

二、报告会实务要点

第五节 学术研讨会和座谈会的组织管理

一、学术研讨会

二、座谈会组织管理要点

第六节 现场会的组织与管理

一、现场会的含义和特点

二、现场会实务要点

第七节 现代化远程会议管理

一、现代化远程会议的含义和特点

二、现代化远程会议的作用

三、远程电话会议实务要点

四、远程电视电话会议实务要点

五、远程计算机网络会议实务要点

六、现代化远程会议的保密

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

《展览成功运作管理》第一章 展览的分类、性质与作用 第一节 展览的名称与分类

一、展览名称的种类及含义

二、展览名称的构成及用法

三、展览分类标准

四、展览种类

第二节 展览的性质与作用

一、展览的性质

二、展览对宏观经济的作用

三、展览对经营的作用

第三节 展览的产生与发展

一、展览的原始阶段

二、展览的古代阶段

三、展览的近代阶段

四、展览的现代阶段

第二章 展出决定的影响因素

第一节 营销需要

一、经营宗旨、方针和经营作风

二、营销战略

三、行业和产品

第二节 市场条件

一、市场潜力

二、市场限制

三、市场利润

第三节 营销方式 第四节 内部条件

一、财力

二、人力

三、精力

第五节 展出决定

第三章 展出目标的内容与要求

第一节 展出目标的内容

一、基本目标

二、集体目标

三、管理目标

四、不恰当的展出目标

第二节 展出目标的要求

一、制定展出目标前的要求

二、制定展出目标中的要求

三、制定展出目标后的要求

第四章 展览项目选择

第一节 通过第二手资料进行选择

一、使用综合展览资料———展览种类的选择

二、使用专门展览资料———展览项目的选择第二节 通过第一手资料进行选择

一、询问方法

二、考察方法

第三节 展览选择需要注意的问题

一、选择展出方式

二、选择观念和方法

第五章 展出策划的影响因素

第一节 人员因素

一、人员组成二、人员分工

三、人员管理 第二节 工作因素

一、工作安排

二、工作方案

第三节 时间因素

一、时间安排原则

二、时间安排方法

三、时间日程表

第四节 费用因素

一、制定预算

二、调整控制

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书 第六章 展览的招展与组团 第一节 招展宣传

一、招展宣传对象

二、招展宣传内容

三、招展宣传方式

第二节 选择参展者

一、选择标准

二、选择方式

三、签订参展合同

第三节 组团管理

一、筹备会

二、检查会

三、动员会

第七章 联络与谈判 第一节 联络与谈判原则 第三节 联络与谈判对象 第四节 联络与谈判内容 第八章 展品与运输 第一节 展品

一、选择展品

二、展示展品

三、包装、装箱

第二节 运输

一、运输筹划

二、去程运输

三、回程运输

第三节 相关手续

一、单证

二、海关

三、保险

第九章 展览设计与施工 第一节 展台设计

一、设计专业和设计人员

二、设计因素

三、设计步骤

四、设计规律

五、设计图纸

六、规定与限制

第二节 展览场地选择

一、面积

二、位置

三、形状

四、形式

五、区域

六、人流

七、设施和服务

八、租场

第三节 展架、展具和用具

二、地面覆盖物

三、展具和展台用品

四、照明

五、色彩

六、文图

七、声像设备

八、租用与制作

第四节 展览施工

一、施工者

二、现场施工

三、监督检查

四、布置

第十章 展览宣传与公关 第一节 广告宣传

一、联络

二、广告

三、印发资料

第二节 新闻媒体宣传

一、展出者的新闻工作

二、新闻资料

三、记者招待会

四、记者采访

五、展览会的新闻工作

第三节 公关工作

一、开幕式和馆日

二、招待会和宴请

三、拜会

四、贵宾

五、支持单位

六、接待室

七、礼品

第四节 组织展览相关活动

一、会议

二、评奖

三、表演

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书 第十一章 展台工作准备与管理 第一节 展台人员配备

一、展台人员要求

二、展台管理人员

三、展台业务人员

四、展台辅助人员

第二节 展台人员训练 第三节 商务工作准备

一、市场调研

二、成交准备

三、产品知识

第四节 展台工作管理

一、展前工作

二、展期工作

三、展后工作

第十二章 展览后续工作 第一节 后续工作的意义 第二节 后续工作的内容

一、更新客户名单

二、发展客户关系

三、促进贸易成交

第三节 后续工作的要求

一、记忆效应

二、竞争原理

三、影响因素

第四节 后续工作的方法

一、工作线索

二、工作方式

第十三章 展览评估与总结第一节 评估总结工作的作用

一、作用

二、工作安排 第二节 评估内容

一、评估术语

二、展览环境评估

三、展览工作评估

四、展览效果评估

第三节 评估工作的运作

一、选择标准

二、收集情况

三、统计分析

四、评估结果

第四节 展览总结

一、总结工作

二、总结卷宗

三、总结报告

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

《活动成功运作管理》

第一章 大型活动的组织与管理 第一节 大型活动概念体系

一、活动与大型活动

二、活动与旅游

三、活动的发展趋势

第二节 大型活动管理模式

一、大型活动管理的基本要求

二、大型活动管理的机遇和挑战

三、大型活动管理的基本模式

第三节 大型活动管理原理

一、大型活动管理的计划职能

二、大型活动管理的组织职能

三、大型活动管理的控制职能

第四节 大型活动的组织

一、大型活动策划

二、大型活动机构的组织结构

三、大型活动项目的组织结构

第五节 大型活动的协调

一、大型活动协调的基础

二、大型活动协调的对象与程序

三、大型活动的时间协调

四、大型活动的空间协调

第六节 大型活动市场营销

一、大型活动市场营销目标

二、大型活动市场营销战略

三、大型活动市场营销组合

第七节 大型活动网络营销

一、大型活动网络营销概述

二、大型活动的电子邮件营销

第八节 大型活动人力资源管理

一、大型活动人力资源管理概述

二、大型活动机构的人力资源获取

三、大型活动机构人力资源开发

四、大型活动机构人力资源薪酬管理

第九节 大型活动职业规划与管理

一、大型活动职业规划

二、大型活动职业关系规划

三、大型活动职业管理

第十节 大型活动的风险管理

一、大型活动风险管理概述

二、大型活动的合同管理

第二章 节庆日和纪念日活动策划与组织 第一节 节 庆日和纪念日活动的意义

第二节 开展节 庆日和纪念日活动的基本要求

一、开展节 庆日和纪念日活动的原则

二、节 庆日和纪念日活动的方式

第三章 仪式和庆典活动的组织管理 第一节 签字仪式的组织管理

一、签字仪式的作用

二、签字仪式的准备

三、签字仪式程序

第二节 开幕式与闭幕式

一、开幕式、闭幕式的作用

二、开幕式、闭幕式的准备

三、开幕式程序

四、闭幕式程序

第三节 开工与揭幕仪式

一、开工与揭幕仪式的准备

二、开工与揭幕仪式的程序

第四节 颁奖或授勋仪式

一、颁授仪式的作用

二、授勋和颁奖仪式的准备

三、颁授仪式的程序

第五节 开业仪式策划与管理

一、开业策划的基本内容

二、幼儿园新校开学典礼策划与管理

三、鞋业城开业典礼策划与管理

第六节 庆典活动策划与管理

一、庆典策划的技巧

二、人民医院周年庆典策划与管理

三、广东集团周年庆典现场策划与管理

大型活动策划及会展策划、会议策划成功运作管理实务全书

第四章 展览展示活动的成功运作和管理 第一节 演示会的策划和管理

一、豆粉厂的精彩演示

二、浙江杭州专场美容演示会

三、“宝洁”进攻中国农村的现场演示活动

第二节 展览会的策划和管理

一、展览会的概念及类型

二、食品公司++年全国秋季长沙糖酒交易会活动

第五章 宴会活动的组织和管理

第一节 宴会的形式和含义

一、宴会的含义

二、宴会的形式

第二节 宴会的组织和准备

一、明确举行宴会的目的二、确定宴会的名义和宴请对象

三、确定邀请范围

四、确定宴会规格和形式

五、确定宴请时间

六、确定宴会的地点

七、确定主持人和致辞人

八、发出邀请

九、订菜

十、现场布置

第三节 宴会的程序

一、迎候

二、入场

三、宣布宴会开始

四、介绍主要来宾

五、致辞

六、祝酒

七、散宴和送别

第三篇：淘宝商城运作策划

淘宝商城运作策划

第一步，淘宝商城的 建立。

开户，多账户（15元/个）。

入驻淘宝商城需要通过淘宝商城考试（比较难：仔细研读淘宝商城处罚规则）

第二步，提信誉。

第三步，淘宝的 营销。

（一）商城培育期

运作流程：考察市场，针对淘宝商城同行分析，作出热销款式的 价格战方案（与销售部徐传芳合作考察）——专业的 拍摄，图片处理，产品资料处理，图片上传（最好厂家能提供图片）——网站的 推广，客户订单的 处理——日常的 产品更新，网站维护。

前期的 需要落实的 工作细节：

（公司支付宝业务的 开通），物流的 选择，商城的 装修，10月底完成。

人员的 招聘和分工：平面及图片处理一名、客服及网络推广两名，11月底完成。

制定供应商合作方案，细化各工作岗位工作责任和工作流程。做到分工明细，前3个月基本属于完全战斗状态。

在工作的 过程中充份掌握淘宝的 规则运用，要做到将淘宝的 每一条商户规则细节在工作中用心体会并结合自身的 实现情况总结形成一套有效的 管理制度。

各种推广软件的 配合使用，不断根据反馈信息总结使用经验，最后形成每天例行的 工作安排。

各种推广的 尝试和分析：潜在客户数据提取和群发软件、邮件群发、QQ群发软件、论坛推广软件、博客推广软件、付费推广可行性分析等。

1、博客营销（10-50元/篇）：实时更新软文与传统广告于贴吧（wow吧、海贼吧、淘宝吧等大型贴吧）、新浪、网易、天涯、猫扑。各论坛和空间相册上传大量产品相关照片。

2、网络广告投放于logo设计（100-5000元）：广告包括网幅广告（全屏、对联、漂浮、旗帜、通栏）、email广告、竞价广告、弹出广告、加入淘宝直通车（加入直通车就可以显示在页面右边或下边。按点击量收费的，开通了也不一定显示在首页，按竞价排名，就是说占击费出价最高的 排在第一位，如此类推，点击费最低的 排最后，看你出多少的 点击费，几分到几元不等，充值后就可以加入，最低充500元，然后推广多少件宝贝都行，按点击量收费。刚开店最好不要加入淘宝直通车）等。

Ps：广告设计费用于投放费用浮动较大，无法准确评估。如果于qq空间、淘宝商城、博客等自属页面投放费用较低，租用大型网站广告位则费用较高。

3、短信群发（群发器100-300元；群发业务费用不详）

4、RSS订阅

5、口碑宣传：卖家热情真诚的 服务永远是最好的 宣传方法！卖家好评与其找人刷，不如通过消费者自主宣传。戴尔本身有品牌基础，更要注重服务质量。

6、网络促销：网络促销最有效的 手段为“清仓特惠、节日特惠、点对点特惠（如生日月份针对某些会员）、礼金券兑换以及+1特惠法（即购买某件物品+1元可赠送某物品）。

7、售后服务：参考淘宝商城。

每天花一个小时分析竞争对手和同行的 网站，分析论坛发贴的 成功率，形成自身一套完整的 推广体系，以便在将来稳定后形成一套有章可循的 推广系统。

学习别人的 成功经验，并结合自身实际情况，总结完善的 客户管理制度，并建立详细的 客户档案。

各部门工作人员从开始就严格要求，以专业的 淘宝网店为例，建立标准的 绩效考核制度。

费用预算：

人员工资（计划）

主管 1人

平面设计 1人，客服人员 2人，按绩效提成淘宝推广费用 1000元 前两个月调研，第三个月开始尝试

固定投入

收费形式：

保证金 = 10,000元(用于交易纠纷的 赔付)

服务费 = 实时划扣技术服务费 + 技术服务费年费

1、实时划扣技术服务费 = 支付宝成交额（不含邮费）×商品对应的 技术服务费率；

2、技术服务费年费：6000元/年(商户需在入驻时一次性交纳)；

注：具体费用支付相关问题以协议约定为准。

淘宝保证金 保证金10000元 消保10000 技术服务费6000/年

淘宝商城装修 不定（看装修效果）

淘旺提取和群发软件 280元

邮件群发软件 200元 比较中

博客管理软件 200元 比较中

论坛管理软件 200元 比较中

摄像设备购置比较中

淘宝商城商家店铺规则

本规则规定了淘宝商城商家店铺和服务规范。

规则

名词定义

“淘宝网”：指由淘宝提供技术支持和服务的 电子商务平台网站，网址为.cn;

“淘宝网上交易平台”：有关淘宝网上交易平台上的 术语或图示的 含义，详见淘宝网“帮助中心”有关内容。

淘宝个人交易平台：指除淘宝商城外的、为用户提供服务的 特定空间，是淘宝网上交易平台的 一部分。

淘宝商城：又称“淘宝B2C平台”，指淘宝网向商户提供服务的 特定空间，其URL为：

mall.taobao.com.cn（或依淘宝根据业务需要不时修改的 URL），是淘宝网上交易平台的 一部分。

商家： 符合淘宝商城的 要求，并与淘宝签订相关协议，使用淘宝B2C平台出售商品的 企业(即淘宝B2C服务协议中的 “商户”)；

店铺： 商家在淘宝B2C平台的 网上店铺；

产品： 淘宝商城建立的 产品库中存有的 产品信息，每件产品会有多个商家销售；

商品： 商家放入自己店铺中的 产品称之为商品；

买家： 在淘宝商城购物的 淘宝会员；

淘宝工作人员： 指受聘于淘宝以及关联企业的，依照淘宝相关规则从事客户服务的 人员。1.店铺首页规范

1.1店铺首页有两种方式：

1）利用淘宝商城提供的 主页模版，主页默认店铺首页，装修主页之后称为自己的 店铺首页；具体的 每个部分规范见下面；

2）商家完全自定义店铺首页的 页面，完全按照自己风格设计店铺；由商家自定义页面展示店铺首页；

1.2淘宝商城的 店铺模版分为5个部分进行规范：

1）店铺招牌，是店铺最醒目的 招牌，能够体现品牌风格、内涵以及其它希望传递给买家的 感性元素；

2）促销专区

①必须是店铺近期促销活动的 展现区域，使买家进入店铺就可以了解商家最近的 优惠；例如：特价商品、买赠活动

②不能在此区域展现店铺服务条款、运费等信息，这些信息有专门页面介绍；

3）首页商品展示，在店铺最醒目位置推广的 商品，商家根据自己对市场的 把握，自行决定把最好销售的 商品放到店铺的 首页；

4）店铺分类

①店铺中出售商品进行分类的 原则是，让买家容易、方便、快速找到需要的 商品；分类中涉及名词定义：

店铺类目：商家在淘宝商城开设店铺之后，对店铺内的 商品进行分类，最多只能做两级类目，依序分为一级类目和二级类目；

②店铺类目建好后，每个商品可隶属于不同的 类目，并且一个商品可以有多个类目；

③ 当一级类目下面存在二级类目时，该类目下面不能挂商品。

5）自定义页面

①商家可以完全按照自己的 需求设计的 页面，最多8页，其中两页分别可作为店铺的 首页和店铺评分页；

② 商家可以选择是否保留左边导航区；

③自定义页面支持flash；

1.3自定义页面的 店铺首页规范 如果商家用自定义页面作为店铺首页，必须遵守以下规范：

1）商家设计自定义页面的 店铺首页，建议最好保留左边的 导航区；

2）如商家不保留左边导航区，建议有“商家介绍”、“配送说明”和“服务条款”的 链接；

3）自定义页面支持HTML编辑。

1.4 商家不得在店铺任何位置发布招商、代理、批发等宣传信息。.配送说明规范

2.1商家必须在淘宝商城店铺中公示商家的 物流配送说明，公示的 内容包括：

1)物流方式说明（系统自动生成）：

本店采用的 物流方式：快递

目的 地 运费 一般到货时间

全国 10.00 2

江苏;浙江;上海 6.00 1

海南;广东;福建;广西 15.00 3

2)发送商品时间：商家接收到订单之后，承诺的 商品发送时间；

3)其它说明：商家对于物流和包装的 其它说明，都可在此向买家公示；（商家根据自己情况陈述）

2.2注意：

1)“发货时间”和“其它说明”两个部分一起控制在500个字数以内；

2）免邮金额，建议商家设置免邮金额。

3）如果买家购买商家商品，且支付完成，商家必须保证将商品送达买家手中，如果承运方（商家选择的 指定物流承运方，例如：快递的 承运方），因为某些原因不能将商品送达，商家必须保证以其

他物流方式送货上门。

2.3举例

位于上海的 某商家物流承诺本店采用的 物流方式：快递

目的 地 运费 一般到货时间

全国 10.00 2

江苏;浙江;上海 6.00 1

发货时间：

每天11：00前，发前一天晚上至早上10点前收到的 订单（指已付款的 订单，以付款时间为准）； 每天下午5：00，发当天接收的 订单，5：00后收到的 订单，第二天上午发。.服务条款规范

商家必须在淘宝商城的 店铺中公示商家的 服务条款说明，公示的 内容包括：

商家希望买家看到的 服务条款规范，包括工作时间、在线客服服务条款、常见买家问题等等；长度不超过1万汉字，支持HTML编辑。所有通过除旺旺以外联系方式（包括但不限于电话）进行的 交易必须在淘宝商城按照淘宝商城的 交易流程完成；如违反上述规则，将受到淘宝商城的 相关处罚。情节严重者，淘宝有权立即终止与该商家的 服务协议。

3.1 工作时间（必须填写）

周一至周五9：00－22：00；

周六周日（法定假日）10：00－18：00；

3.2 售后服务条款（必须填写）

1）支持《淘宝商城七天无理由退换货》条款：

2）《淘宝商城七天无理由退换货》之外商家的 售后服务承诺（商家根据自己情况填写选择）：

3）退换货方式和地址（商家必须填写）；

3.3 在线客服服务条款 在线客服服务须知：

1）为了加快回复留言速度以及更明确的 处理您的 咨询问题，请尽量避免同时与多个客服进行对话而登记出错。

2）若在工作时间内客服没有立刻回复您的 问题，请稍等，可能是客服人员临时走开一下，看到后肯定会回复的，如果长时间不回复可能旺旺出现意外情况造成留言丢失，出现这样的 意外情况并非我们能够预料到，请再给相同客服人员留言一次。

3）非工作时间的 离线信息,客服会利用上线中的 空余时间回复，并且经常会因为在线客服或网络不稳定的 原因造成留言丢失，请尽量在客服的 工作时间内咨询。

第四篇：论坛策划运作方案

论坛策划运作方案

一、论坛定位

内容定位：客服为主，娱乐为辅。

作用定位：凝聚人气，促进销售。

功能定位：配合网站，灵活使用。

二、设计思想

网站论坛的作用分为两块，一是以此为平台为用户提供客户服务，二是是凝聚网站人气，同时将这些人气转化为销售客户。所以针对这两个目的，一方面需要在论坛上做好客服咨询和交互交流，二方面需要为论坛充实内容，吸引用户参与，并在互动的过程中提升更多人气以及促进销售成交量。

三、内容策划

3.1 栏目规划

论坛公告 常见问题 客户服务 改进建议

主页推荐 建站交流

大杂烩（在前期人气不高的情况下，只开一个版，后期根据用户人气和喜好取向再分拆）说明：栏目可以根据论坛实际需要增删修改。

3.2 程序设置

采用当前主流的论坛程序，如动网论坛或Discus!，需要为最新的无功能限制版本，并且实现实现以下功能：

3.2.1 网站用户的免注册

对于已经在网站注册的免费和付费用户，自动在论坛中生成username_vip的用户帐户，让用户可以直接使用。在此需要注意两点：

（1）禁止其他用户注册包含有vip/v1p/vlp字段的用户名；

（2）username_vip用户帐户密码的安全问题

3.2.2常见问题 版块的设置

只可以由管理员和斑竹发布/修改删除/主贴，普通用户只可以跟贴。

3.2.3论坛的定时开放和关闭

考虑到对不良信息的有限监控力度，需要将论坛的正常使用时间定为9:00-23:00，其他时间为关闭状态，只能浏览而不能发贴。

3.3 奖励机制

奖励机制对于那些在论坛上活跃的，对论坛发展做出贡献，直接或间接为销售做出贡献的网友给予奖励，奖励以用户的论坛金钱数为主进行换付。

3.3.1 论坛发贴/回贴积分规则

根据用户在论坛发贴/回贴的数量和质量来增加用户分值。

3.3.2 有价值建议和特别贡献

用户对产品提出有价值建议和做出其他特别贡献根据情况加分。

3.3.3 广告代理积分功能

提供如动网论坛“广告代理”插件那样的功能，用户可在其他网站、论坛和QQ等传播本网站和论坛的联接，借此可以吸引来更多用户浏览量，用户可以用此功能增加积分。

用户拥有一定数量的金钱/积分后，可向管理员提出换付，一般我们会用产品来折换用户积分，但也不排除折现兑换。折现兑换的方法为：积分用户自行寻找愿意购买产品的客户，并使用积分八折兑换该客户前3个月的现金额。

3.4论坛版主的权利及义务

论坛版主的权利及义务

1.您必须拥有的个人主页(免费或收费都可以)，熟悉个人主页的各种操作，并且您的个人主页有一定的内容和特色。

2.新版主将有二个月试用期，试用期及任职期间，其负责的版面需及时回复网友的问题及为论坛制造气氛，并能及时删除含有非法内容的贴(例如含广告、色情、反动等)，二个月后经管理员审批后即可转为正式版主。

3.版主转正后，其原有的个人主页将升级为终身免费用户(同样地，必须三十天内更新一次或以上，否则系统会将其资料删除)，并可免费参与举办的所有活动。

4.如在管理和发展论坛过程中版主有突出的能力和成绩，将会享受每月浮动的现金奖励。

四、运作方案

4.1论坛相关人员的配备

网站运营负责人1名，主要对论坛管理和发展提出宏观要求，并对管理员工作进行监督。管理员1名，全权负责论坛相关工作，前期的重点工作为：安全监控、客服响应、版主管理。

各版区版主需1－4名，前期由公司相关人员主动或指派担任，后期从网友用户中挑选，负责该版的管理和发展。

4.2论坛推广

4.2.1 发布一定的精彩内容，让浏览者有内容可看

4.2.2 配合webgui市场推广做一系列的论坛活动

4.2.3 采用奖励制度让论坛攀升人气

4.2.4 与合作（代理）伙伴交换联接和互相宣传

4.2.5 在各相关论坛发贴宣传

第五篇：淘宝商城运作策划

淘宝商城运作策划

（一）商城前期

运作流程：

1.考察市场，针对淘宝商城同行分析，作出热销款式的价格战方案（与销售部合作考查）

2.装修商城，物流联系，账户的开设，人员配置，专业的拍摄，图片处理，产品资料处理，图片上传（最好厂家能提供图片）

3.网站的推广，不断进行，客户订单的处理

4.日常的产品更新，商城维护。

推广方式：

充分掌握淘宝的规则运用，要做到将淘宝的每一条商户规则细节在工作中用心体会并结合自身的实现情况总结形成一套有效的推广方案。各种推广软件的配合使用，不断根据反馈信息总结使用经验，最后形成每天例行的工作安排。

各种推广的尝试和分析：

一、淘宝外部推广方式：

1、信息发布推广

a、论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

b、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

c、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

费用预算：可以借助群发软件和人工发布同时进行！群发软件费用

2、聊天工具推广，以QQ为例，其他还有阿里旺旺，慧聪发发，msn等！a、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

b、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。c、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。d、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

e、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

f、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

3.、水印推广

a、图片水印

在宣传的图片上，都要打上商城的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对商城的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、群发软件推广

a、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

b、论坛群发

c、博客群发

d、留言本群发

5、各种广告推广

a、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广

b、广告联盟

现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

6、web2.0推广

1、RSS

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、即时博客

腾讯，新浪微博等，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、百科类网站

知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

二、淘宝内推广方式：

1.满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

费用：24元/季，48元/半年，96元/年

功能：

提升店铺流量：参加淘宝促销活动，上促销频道推荐，上店铺街推荐。提高转化率:把更多流量转化成有价值的流量，让更多进店的人购买。

提升客单价：通过满就送，提高店铺整体交易额。

2.限时打折

费用：30元/季，60元/半年，120元/年

3.搭配套餐

费用：15元/季，30元/半年，60元/年

4.店铺优惠券

店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐或会员关系管理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。

5.会员关系管理

费用：商城卖家免费使用。

促销信息需订购“消息通道服务”，20元/年1000封；50元/年 2500封； 100元/年 5000封，该服务只对订购了会员关系管理的商家开放。

6.淘宝直通车

费用：首次加入淘宝直通车需要预存500元的推广费用。淘宝直通车按照点击来收费。宝贝展现是免费的，只有点击了才会产生扣费。

7.钻石展位

钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱

8.超级卖霸

（1）超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格。

（2）同一专题不同的产品展示位，也会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。

（3）目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。

9.淘宝客

淘宝卖家可以在0.5%-50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率；卖家可以最多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品，除了设定个性佣金比率外的店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率，用来结算淘宝客带给店铺内其他商品成交的佣金。

信用卡支付

免费申请

COD货到付款

每天花一个小时分析竞争对手和同行的网站，分析论坛发贴的成功率，形成自身一套完整的推广体系，以便在将来稳定后形成一套有章可循的推广系统。

学习别人的成功经验，并结合自身实际情况，总结完善的客户管理制度，并建立详细的客户档案。

各部门工作人员从开始就严格要求，以专业的淘宝网店为例，建立标准的绩效考核制度。

等商城和淘宝店平稳运营时，可以开始进行品牌营销，例如：单页面营销等！这就需要再加以下推广方式

一、搜索引擎，主要用来推广品牌和单页营销！

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

费用预算：

人员工资（计划）

主管 1人

设计师 1人，3000元/月 按绩效提成平面设计 1人，1800元/月 按绩效提成客服人员 2人，3000元/月 每人1500元/月，按绩效提成模特费用 1人，1500元/月 以学生兼职为主

淘宝推广费用 1000元 前三个月调研，第四个月开始尝试

淘宝保证金 保证金10000元 消保10000 技术服务费6000/年淘宝商城装修 不定（看装修效果）

淘旺提取和群发软件 280元

邮件群发软件 200元 比较中

博客管理软件 200元 比较中

论坛管理软件 200元 比较中

摄像设备购置

收费形式：

保证金 = 10,000元(用于交易纠纷的赔付)

服务费 = 实时划扣技术服务费 + 技术服务费年费

1、实时划扣技术服务费 = 支付宝成交额（不含邮费）×商品对应的技术服务费率；

2、技术服务费年费：6000元/年(商户需在入驻时一次性交纳)；

注：具体费用支付相关问题以协议约定为准。