浅谈如何做日内单之一[5篇范例]

第一篇：浅谈如何做日内单之一

浅谈如何做日内单之一（和有缘人共享）

其实，无论是哪个品种，每一天都有至少3--5次短线的机会。当机会来临的时候，只要有几个月的交易经验，几乎都能看出要涨还是要跌。如果能够耐心等待，尽量减少交易的次数，每天定量做单，我想大家都有成功的机会。找到那些日内波动大的品种，根据日线、周线确定趋势，在顺势的原则下，确定好止损，低买高卖，成功的机会非常大。关键在于，虽然许多人掌握了技术，但是却不能控制自己的内心、自己的情绪。无单手痒、有单心慌；到不了止损位提前止损，到了止损位却死扛；趋势出来了内心恐惧不敢追进，抓住趋势了，却害怕丧失已有的利润导致早早出场。这都是由于情绪无法控制所带来的恶果。要耐心，一定要耐心，耐心等待机会，机会一定会出现，出现了就一定抓住。

在开盘以前，有的人会有既定的交易思路。开在哪个位置、我要空还是要多、阻力位和支撑位都是多少，这些东西，在开盘前都要在心里过一遍。等开盘了，结合其它品种的强弱，再来看自己选择的品种，决定是空还是多。

一般来说，刚开盘的时候，一定要轻仓。如果满仓可以做10手，那你就做2手3手，一个是找一下对市场的感觉，另一个是因为刚开盘时的市场震荡大，坚决防止第一笔就有较大亏损。因为往往第一笔的较大亏损，能够影响你全天的交易状态。这个状态就是情绪。

基本上在开盘15—30分钟，市场的走势就基本明了。是震荡、强势或者弱势，稍有经验的交易者都能看出来。那么，此时就结合日线、周线的走势，看一下今天的走势是否符合市场的趋势。如果是逆市，要轻仓，还要跑的快。如果是顺势，那么仓位可以重一些，即使是日内，一般也不要超过半仓。

总的来说，除单边市外，市场每天的走势，一浪接一浪。只要踩对了步点，交易就是轻松自如的。

其实每时每刻市场上都存在建仓机会，只是你依据的k线图分析时间周期不同，甚至你结论都不同，也就是说你建仓的依据是什么，那止损和平仓的依据就应该是什么，请仔细体会！说个笑话，你随随便便一买，就买了一个世纪大顶，同样你随随便便一卖，就卖了一个世纪大底，这样的机会不比中彩票的机会多，其实说到底，平仓才是功夫！不愧人说会买的是徒弟，会卖的才是师父呀！

持仓量比较真实。同时由于受到日内交易的影响，收盘后持仓量才是比较客观的反应市场对当前价格的分歧程度。

关于主力的问题，有些敏感，我想我只站在一个散户和一个有点阅历的期货人的角度上，谈谈我个人对主力的认识过程。

第一阶段：“看山是山”，刚涉足股市的时候，长听一些老股民讲，主力资金介入，庄家，机构，长庄、短庄、过江龙等的江湖术语，如坠雾中，后来明白了，其实主力就是有实力改变股价并可以盈利的个人、组织或利益联盟，当时最爱听的故事就是，哪个主力链断崩盘了，哪个老庄要抬头，谁换庄了，哪个过江龙把谁的地摊给砸了，等等，讲人家的故事就像自己身临其境一样，但操作的时候，不是所谓的一知半解的纯技术分析，就是纯消息，要不就是头脑发热，真正判断几乎没有，主力四部曲，背得比谁都熟，所谓横盘吸货、振荡洗筹、快速拉升、胜利大逃亡，但当是从没有想过，规律二字，当时的状态就是嘴上说庄，所谓跟庄共舞，心里盼庄，所谓自己坐轿，主力拉抬，结果则是屡屡被所谓的“主力”搞晕、打蒙、放倒

第二阶段：“看山非山”，做的时间长了，开始懂得了一些道理，知道分析了，从大盘到个股，再到成交量，政策面、基本面、技术面、资金面等等，寻找主力的蛛丝马迹，并开始运用换位思考，如果我是主力，现在坐庄，形式会怎样，分析成交明细，找出大单对价格的影响，即使没有资金，也可以想象成是自己在做试盘，这时嘴上开始不说庄了，可心里一直还在惦着，这时股票做的成绩还是随着大盘走，但是心里好像有点感觉了，与此同时，建立了期货帐户，做了第一单期货合约。

期货市场上的所谓主力，其操作的方法远比股市要丰富，并且更具想象力，除了常规的逆技术法则以外，还能够双向挣钱，而且可以在现货和期货之间不停的对敲和换位，同时如果资金充裕的话，可以做跨期、跨品种、跨市的双向盈利或套利，等等，还有其他更多鲜为人知的挣钱方式；但你不要太羡慕他们，所谓的主力，活着也许要比散户更累，因为他们所承受的压力远比散户大！在早先，资金往往是个问题，但在中国发达的珠江三角洲的大地上，涌动着滚滚的资金暗流——即：所谓地下钱庄，给期货市场带来了无限生机的同时，也带来了残酷的血腥！作为一个散户，想长期立足于这样的市场，没有心态、思想、技术和资金的多重保障，与庄共舞的结果便可想而知了。

第三阶段：“看山是山”，其实很多时候，人们把所谓的主力给神话了，主力无非是和我们这些散户一样，是市场的参与者，尽管他们的资金多些，其实你尽可以把他们想象成一些对市场看法基本一致的一群散户；思路可以各有不同，但也各有利弊，不能概以论之。我这种思路，也许很多人不能接受，但以我长期的实践经验来判断，这样思考问题往往能够达到化繁至简的效果。所谓主力，神龙见首不见尾，他喘息的时候，混迹于市场之间，无声无息，他咆哮的时候，泛起滔天巨浪，但你也不清楚这是海啸地震，还是所谓主力在兴风作浪，因此我们大可视而不见。其实很多时候他的蛛丝马迹非常明显，我们就是不想见到也很难，但见到了又如何，谁又没说主力就一定会胜利，而且主力的意图也是经常随形势而变化的。

综上，主力就像大型的集团公司和垄断寡头，他是航母，我们是路边的小地摊或小帆船，大公司自有他们的盈利模式，而我们也自有我们的生存之道；我们不可能无知到与他们去抗衡，但大公司再霸道也无法把小地摊赶尽杀绝，而一旦大公司遇到问题，市场的表现也同样会非常无情，正所谓破鼓万人捶，毛主席的论持久战和论游击战的思想值得我们学习和借鉴！

在这里，对于离场的方式给出一些建议：

⑴灵感与直觉。出场有时不需要什么特别的理由，因为你已经盈利，甚至是大利，尤其是在预期目标已接近的情形下。当灵感与直觉提醒自己该出场时，那么就当出局。也许有人会想：这是什么理由！？有句话叫“适可而止”，但如何界定，只要自己心里满足就行，何必与市场、与他人争高低论水平

你要记得你暂时的亏损只是把钱借给别人用了

总有一天你要连本带利讨回

赚钱要跑的慢，亏钱要跑的快。没有任何理由，跟那些经常亏钱的作对而已。那些经常亏钱甚至亏大钱的人是否都是些赚钱跑的快，问问你们自己豆这次跌了1000多点你们赚了多少点？人的天性就是亏钱由于侥幸挺的住，100点200点300点越亏越多，挺的时间比什么还长，但是赚钱的，甚至是赚了200点甚至500点，有几个人能在多挺一两个月呢？当然所谓赚钱要跑的慢亏钱要跑的快是在顺势的原则下，并不适合某些特殊的情况下。打个比方说：某日你们觉得豆跌到一个很重要的支持位置，你觉得即便要继续跌也要反弹那么30-50点，所以进去做短线，结果你进去后，市场突然大涨200点，这种突然赚钱千万别跑的慢，这种钱一定要跑的快。而另外一种情况就是，豆我们知道一直趋势是下（目前）你做

一手单进去后，千万别赚了点点就跑了，千万要挺的住。m0501我还有2498点的单到现在一直没平，也没打算平。已经过去那么长时间了，我一直都没平，这种顺势的单即便赚你一定要挺的住。

如果日内赢利较大，收盘价又很理想，趋势未改，隔夜是有优势的1、如果不出现那种明显有利的单边走势，一般平仓走人。

2、如果做纯日内，收盘前无条件砍；如果想结合过夜单，那就设定一个过夜条件，比如浮盈多少，如果不满足条件收盘前砍，盘感是交易中最不靠谱的事情，相信自己的规则，只要在安全领域，不到万不得已（比如收盘）就尽量持有，减少再次开仓制造更多的风险。

请问具备哪些条件就可以成为顶尖高手？

没有既定的标准可以参考，有些人因为一个性格因素失败，但别人可能因为同样的性格特征却成功，所以没有统一的标准，过程最重要，严格意义上来说，任何人经过残酷的自我训练都可能成为一个合格的交易者，只是真正对自己做残酷专业化训练的朋友太少了。

我也不知道究竟算什么，按照通俗意义上的定义，我应该做的是波段。

炒单不乏成功者，但炒单的平均利润率其实很低，我一般建议大家最好降低节奏，有些正确的单子多坚持一会，也许你会发现赚钱其实也不是那么难。好文，大家共享

一切都源自于规则，所谓盘感也无非是规则的另一种表述，只不过没有用文字阐述罢了。所谓顺势只是个伪命题，这是分析师的语言，交易者语言里只有规则。K线本身毫无价值，它只是规则的承载，离开你自己的规则谈K线毫无意义。你对照同周期的K线图和成交量柱线做比较看看，你就明白了其实看K线就能看出成交量了，因为两者几乎是同时发生的，而只有成交才产生价格。因为成交量大时，K线也会长的，成正比的关系?

寻找纯真(2554654846)22:27:39

怎么把盈利单拿的足够长啊？

不要离开你的整个交易体系去单独讨论盈利单持有的长短问题，任何事情走到极端了都不会有好结果，你必须分清楚，你追求是哪种级别的行情，你的目标和底线是什么，举个投机岛上现实的例子，zhnfem，她持有盈利单的底线和目标都非常清晰。

交易中的任何事情，只有介于最终目标和底线之间才是最安全的。

大部分时候，止损和止盈本身是捆绑在一起的，不能完全分离来谈论，打开你自己的行情走势图，问自己，你的交易是希望抓到那种大波段，还是几个点的小波动。

明白了你的目标，你就知道怎么去计划自己的交易，不要指望大小通杀，那是根本不懂交易的人告诉你的最销魂的自杀方式。

第二篇：做单经典语录

做单

我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。

发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。

把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求。

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

普通销售能达到的三种境界：

第一，投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。

第二，互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

第三，共赢共荣（1+1≥2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。高级职业经理人或销售应达到下面三种境界：

第四，以德服人（0+1≥2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。第五，星火相传（（0+1）=N*（0+1））领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。第六，星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主席一篇著名的《星星之火，可以燎原》讲述的就是这个道理。销售的最高境界：

第七，代代相传（ψ黄金分割点），一个高尚的理念和价值无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

外企更像是一个集团军，分工很明细，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。

民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。

挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。两利相权取其重，两害相权取其轻。

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

销售工作三个最大的缺点：

一、不能在最短时间内表明自己的目的。

二、不能在最短时间内发现对方的需求。

三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

面试技巧：

第一，通过对话，控制对方的思维下意识，这叫催眠对话。

第二，向对方表明到这里工作是自己比毕生的梦想，这叫直捣黄龙。

第三，也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方，这叫反客为主。

最后，通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握后再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面试通过率，这叫毁人不倦。

方法是为目的服务的，方法没有不行，目标错了更惨。记住——这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去打拳击，不可以为钱去改变自己的人生方向。男怕入错行，女怕嫁错郎，这些最关系的选择，要追随内心的真正感觉，做自己真正有激情的事业。

不学会放弃，就不会拥有更多。

没有一个人的人生是可以规划的，只能一见到有机会就最快跳进去吃掉。

营销策略：

沙漠风暴——就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰滥炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒内表达完主题，主要就是品牌宣传。根据统计，49%的观众会在三秒钟后换台，看到广告不换台两分钟时间的占到42.8%。

沙漠之狐——就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的特点。斩首行动——最具代表性的就是面对面销售，直接取客户于囊中。

一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金钢经》

价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。影响价格三个要素：

第一，竞争对手的需求是价格的主要影响因素。第二，相对垄断度是次要影响因素。

第三，目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。

用户购买了产品后，利用依赖性产生的相对垄断，增加其消费频率和消费金额，是投入最少、回报最大的生意，这点在外企的营销里，深入整个体系。

广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交。这是通过对客户洗脑，在其需求和成交间建立链接来完成的，和产品无关。

DVA法则：

Demand（需求），Value(价值)，Advantages(优势)第一步，强调满足了客户哪方面需求。第二步，通过介绍产品来强调其提价了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）。

第三步，是与其他品牌相比的优势或者差异性在什么地方。宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

国内启动一个项目通常是：

一、确立市场需求；

二、研发并生产产口；

三、打广告和销售。美国外企的三步曲通常是：

一、确立市场需求同时广告销售；

二、根据广告反验证市场规模，依此设计产品和销售；

三、生产产品同时销售。

品牌是一种信仰，一种相信的力量。

对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

第三篇：做单读后感

读后感

通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。

我个人总结的一些销售技巧：

1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。虽然书中最后不提倡用“刀子”。

2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。

3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。

4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势 第一步、强调客户哪方面的需求

第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

5、永远不要假设客户的需求。

我总结的做单就是在增加见面次数或者摩擦次数时，在最短的时间内表明自己的目的，发掘客户的需求，并通过钻石理论加以引导，必要的时候把对象的一些独特点转化成其弱点，引用刀子理论加以辅助。而我最喜欢的一句话是：想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己扣扳机！

第四篇：做单读后感

《做单》读后感

----老褚

这是本男人书，纯爷们的书。虽然公司内外免不了人事斗争，利益纠纷，但从总体上，作者倾向于团队合作，利益分享，一荣俱荣。这本来是一种人类共有的优良美德，算不上什么，原始社会由于生存的需要，人们就是这样过来的。但在今天这个时代，由于“自我”、“个人”的强化，能有这种美德的人简直要讴歌了。

读过此书，感动最深的是：最危险的时候，主角可以选择多种机会而淡出漩涡，但他没有这么做，挺住足以让普通人崩溃的压力坚持到底。作者最后善意地给了主角和他的团队重生机会，这是小说文本的需求，也是读者希望看到的结果。现实生活中，这么做的代价很可能是一败涂地，不得翻身。这种近乎悲壮的情节安排，让人不由想起《三国演义》的若干场景，也像金庸小说的某个场景设计。这只能说明，英雄主义在现代社会也已消失，但英雄主义的情怀却会永远激励所有人。

目前工作，我们销售智能手机，感觉现实生活，比小说中的场景还要残酷。IBM至少也是个大品牌，产品质量也没得说；中兴通讯在高端手机行业，充其量是个参与者，同台竞争的对手，各个是傲视群雄的高手，更让人担心的是，我们的产品质量与对手还存在差距，尤其是UI设计、个性化服务、产品造型等等。我始终认为，打仗的时候，徒有视死如归的决心，不重视战略、战术及相关细节，与其说是打仗，到不如说是送死。

前段时间，看到思科CEO钱伯斯写的几篇文章，感触很深。钱伯斯的经历告诉我们，如果产品远离客户，将会像王安电脑一样走向破产。如果产品不断贴近客户，将会成就思科公司。我们的智能手机刚刚起步，硬件做出来了，才走完长征的第一步，硬件的稳定性、软件的适用性将决定项目的成败。多么希望和《做单》的主人公那样，卖IBM一样过硬的产品。小小愿望！

第五篇：做单读书笔记

《做单》读书笔记

一、做单先做人

一个惯用伎俩的人或许能够做成几个单，但能够做到多年百单不败的做单人在销售界是凤毛麟角的，那么这就不单单完全是销售技巧方面的事情了，更重要的是在做单的时候他们懂得如何做人。

“钻石、刀子、控制”，作为一个初级的销售能做到这些已经非常不容易了，钻石就是客户的需求，刀子就是客户的痛点，控制就是通过手段控制客户的思路，让客户按照我们的节奏走。结合自己做销售这短暂的经历，可以清清楚楚的看到，能做到这些的销售已经非常的少见了，自己离这样一个销售还有一定的距离。

“钻石、刀子、真诚”这就是另一种境界了，充分站在客户的角度考虑，也就是双赢的概念。做销售一定要有这样的觉悟，就是先做人再做销售，目前我们明源在产品上有优势，在市场有优势，所以很多客户选择我们，我们必须摆正心态客户选择我们并不能证明我们的能力有多强。如果在所有的外在条件都一样的时候，那客户的选择就会倾向于你个人，只有个人在人格上的魅力征服客户，才是真正的能力。

从“钻石、刀子、控制”到“钻石、刀子、真诚”的转变，其实就是“术”和“道”的区别，有“术”或许可以成为一个销售，但是只有用“道”来做销售的人才可能成为一个TOP SALES。目前我还没有经历一场真正的销售大战，在这种无声的战场上，“术”只是手段，这些手段绝对不会成为赢单的关键，赢单的关键一定是你在“道”方面花了多大心思，同样成为一个好的销售，并不是你有多少“术”，而在于你在“道”，在做人上下的功夫。

一、竞争到了最顶尖的时候，拼的到底是什么？

智商？可以和你在同一个平台上竞争的人，智商的差距应该不会达到这种程度吧？

情商？情商低的还做什么销售，回家好了。

狠？你狠，别人比你狠。

那究竟什么才是赢单的关键？

耐力，你要比别人跑得快还要比别人跑得久，那成功就是你。所以在跟单的过程中一定要有目标，一定要比别人勤快，一定要比别人更早的找到客户的需求，一定要在跟单过程中走在最前面，所以一定要跑得快。客户也不傻不是你多来了几次就一定选你，这就需要耐力，坚持，坚忍不拔，不达目的誓不罢休。

三、销售实战技巧

销售技巧一：增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。销售技巧二：不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则。

销售技巧三：挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。销售技巧四：快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

销售技巧五：没有一个人生是可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉。

销售技巧六：人生就是要以短跑的速度跑长跑，体力制胜，既要跑得最快、还要跑得最长。销售技巧七：你不是在局内，就是在局外。”在商场上，无时无刻不是玩别人就是被人玩，没有中间地带。

销售技巧八：观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。销售技巧九：员工和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。

二、销售的几种境界

（1）投其所好（1+1=0）销售把自己的资源，控制不了对方的回报，新人都处于这个阶段。

（2）互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分的销售处于这个

阶段，付出相应工作为公司谋取相等的利益。

（3）共赢共荣（1+1=2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。

（4）以德服人（0+1≥2），0代表的是企业的价值观，企业利用高尚的价值观吸引优秀的人才甘心情愿地加盟，而不是简单的高薪和升职。