消息面和做单要素

第一篇：消息面和做单要素

 影响白银的重要数据：

 1.非农数据（反应白银的货币属性）

 公布频率：每个月一次

 公布时间：每月的第一个星期五 晚上8点30（夏令营）或者9点30（冬令营） 公布单位：为美国劳工部劳动统计局

 2.预期（预期会议，反应白银的货币属性）

 美联储预期会议

 数据公布机构：美联储

 发布频率:一年八次

 统计方法:通过会议决定联邦基金利率

 数据影响:上调利率，对美元有利，下调利率对你美元不利（数据>预期=利好美元） 数据释义：联邦公开市场委员会(The Federal Open Market Committee，简称 FOMC)通

过举行讨论会议投票决定联邦基金利率，它们每年都要在华盛顿特区召开八次例行会议，其会议日程安排表每年都会向公众公开。

 关注原因：利率的升降，反映了经济的好坏。经济蓬勃发展时期，加息意味着经济快速

增长，投资回报率高，对美元有利。

 欧洲央行利率决定

 数据公布机构：欧洲央行(ECB)

 发布频率:：每月

 统计方法:：欧洲央行全体成员表决后最终决定

 数据影响：数据>预期=利好欧元,利多金银。

 数据释义：欧洲央行每月通过设定基准利率——再融资利率，来实现稳定物价的目标。

再融资利率就是商业银行向中央银行融资的利率，商业银行可以根据这一利率向中央银行借入资金。这是中央银行执行货币政策的一种工具，用来影响银行间市场的流动性和拆借利率，并进而影响商业银行对公众的存贷款利率。

 关注原因

 短期利率是汇率波动的最重要参数——交易商关注其它经济数据大多数是为了预测未

来的利率变动。不过，市场通常已经对利率决议前结束进行了押注。

 3 地缘政治（主要反应白银的避险属性，要持续关注事件的升温跟降温情况，尤其是石

油生产大国和石油运输枢纽国家 沙特 伊朗 阿富汗 伊拉克 利比亚 叙利亚等）

 4 美联储主席讲话的内容 看侧重点

 因为讲话的内容很多，前一句可能是利多，后一句可能是利空，所以先不要着急下单 要

等到最后的侧重点、 5每个季度的GDP 还有通胀数据（CPI，PPI)

 数据影响

 公布值>预测值=利好美元，利空金银。

 数据释义：

 GDP即英文gross domestic product的缩写，也就是国内生产总值。通常对GDP的定义

为：一定时期内（一个季度或一年），一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和提供劳务的市场价值的总值

 关注原因：

 一国的GDP大幅增长，反映出该国经济发展蓬勃，国民收入增加，消费能力也随之增

强。在这种情况下，该国央行将有可能提高利率，紧缩货币供应，国家经济表现良好及

 利率的上升会增加该国货币的吸引力 做单要点： 1 做单要关注目前的“焦点”看焦点给的是多头信号，还是空头信号，因为焦点是当下

行情趋势的风向标，如果出一个新的消息或者数据 跟焦点相反，要分析新的消息相对焦点的冲击力度的大小，例如：美联储一直实行宽松货币政策，突然宣布坚决缩减QE，如果出来一个数据或者消息是利空美元的 那么市场可能是暂时的回调一下 后期市场还是利多美元的做单的时候不要想当然，不要自己去根据财经日历发出的消息去下多单或者空单，要看市场给的是什么信息，看市场的走势，一般大消息出来后先不要下单，先稳一下，看市场的走势是否跟消息相符 因为好多时候 市场并不会向消息面那么走 例：2013年11月份欧洲央行降息 应该是提振美元的 但实际上市场没有这样走 所以要看市场的真实信号。

对于晚上公布的消息，首先要分析一下消息对市场的影响力，看是否会构成新的焦点（焦点：非农，预期会议，地缘政治，GDP、CPI、PPI）其他的一些消息面相对比较弱不太可能冲击目前市场的焦点，一般出来后先看市场怎么走，在下单，不要立刻下单。（例如 目前市场的焦点是利空白银，突然晚上出来一个消费者信心指数数据，如果这个数据是利多白银，则市场可能稍微反弹一下就下来了，因为这个数据不足于冲击市场的焦点，所以不可能构成新的焦点，其实所谓的利多还是给我们一个做空的机会，冲高回落的时候建仓即可。

做单要素：心理分析（激进型还是保守型操作风格）、市场分析（基本面、技术面分析）、风险控制（严格控制仓位、严格执行止损止盈）。交易一定要严格执行做单的纪律、切忌频繁操作、下单前评估盈、亏概率。  

第二篇：外汇市场上的做单计划及要素资本

外汇市场上的做单计划及要素资本

1、做单计划

做外汇生意的计划有很多原理和细则，但若归结为最简单的要素，它无非是制定出一个进入和退出任一交易的起点，不管此项交易最终是否有利可图。一旦确定了这个起点，价格水平的变化就可归结为上升、下降或维持原状。一个交易计划就必须为进入实际交易市场制定行动蓝图。一旦价格水平发生如上所述三种变化中的任何一种，交易人就可根据计划做出买或卖的决定。

在制定计划时，尽管需要考虑许多关键因素，但核心问题始终是在什么情况下退出已经进入的交易。这实际上包括三个退出计划。

其一，必须有一个接受损失的计划，一旦交易失利，就应坦然退出。其二，必须有一个接受赢利的计划，一旦赢利目标达到，即可满意而归。其三，必须有一个计划，它使交易人在发现市价在相当一段时间内不会发生重要变化时退出交易。

2、计划的要素资本

任何计划都包括一些要素。首先要做的一个决定就是用多少钱去做外汇。实际使用多少钱取决于很多考虑：

第一是交易人的动机，如果仅仅是尝试一下或者做做玩玩，那还是少出一点钱为妙。

其二是交易人的进取心，他为了赚钱愿意冒多大的险。还有一个相关的因素是交易人的年龄，因为这牵涉到他的家庭负担，健康状况，工作年资，以及他家人对他做投机生意的态度。这些都不是无关紧要的因素。

总而言之，最基本的一点是，交易人不应冒那种潜在的亏损可能性与这种亏损对自己的重要性不相称的风险。

交易的选择和评估.从事外汇投资，一个人必须选择有利可图的交易方法。这里介绍一些交易选择中要考虑的因素。

1）要选择一种交易选择方法。交易选择的方法是五花八门的，咨询、研究或跟从熟人，都是选择具体交易项目的方法。哪种方法较好，这是因人因事而异的。当然也有一些基本的参考因素，比如，交易选择的方法应当有理论的根据。如果某种方法中所含的一些基本概念毫无道理，那么这种方法就是不可取的。其次，交易选择的方法应该能告诉交易人捕捉市场信号。最后，这种方法应该提供某种现实的方法让交易人退出交易，而不是诱使交易人竭尽自己的资本从事某种交易。

2）跟踪市场的数量 计划的另一个要素是确定所要跟踪的外汇期货市场的数量和在一定时间内从事交易的数量。

3）时间因素 一项交易的预期时间是个值得考虑的问题。

不言而喻，从事外汇投资的总体目标是实现与冒险相当的最大可能的收益。如同在任何其他冒险投资中一样，“收益”是所需时间的一个函数，它并不仅仅用所得的货币收益来衡量。两三天内能获得一笔小利就说明交易是成功的。反之，这笔小利若要等两三个月才能获得，即使这是１００％的赢利，从时间的角度考虑，也不一定是很合算的。

4）停止交易 停止交易是计划的一个重要内容.3.资金管理的方方面面

规避风险的核心:

1、黄金法则，截断损失并放足赢利；

2、头寸调整，也就是告诉你该买多少；

3、严格执行上面两点。

资金管理有多重要?

让我们记住这几个数字：

20％的亏损需要25％ 的盈利来达到盈亏平衡，40％的亏损需要66.7％的盈利来达到盈亏平衡，50％以上就需要100％ 的盈利来达到盈亏平衡，就我个人的经验来说，20％的损失应该是亏损的极限度。但是，这种止损也不是资金管理，因为这种止损并不会告诉你该抛出多少，也就无法通过仓位和品种的调整来控制风险。资金管理是交易系统的重要组成部分，本质上说是系统中决定你头寸大小的那部分。它可以确定系统交易中你可以获取多少利润、承担多少风险。我们不能以简单的通过设置这类货币管理的止损来取代最重要的部分。

第三篇：做单经典语录

做单

我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。

发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。

把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求。

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

普通销售能达到的三种境界：

第一，投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。

第二，互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

第三，共赢共荣（1+1≥2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。高级职业经理人或销售应达到下面三种境界：

第四，以德服人（0+1≥2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。第五，星火相传（（0+1）=N*（0+1））领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。第六，星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主席一篇著名的《星星之火，可以燎原》讲述的就是这个道理。销售的最高境界：

第七，代代相传（ψ黄金分割点），一个高尚的理念和价值无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

外企更像是一个集团军，分工很明细，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。

民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。

挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。两利相权取其重，两害相权取其轻。

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

销售工作三个最大的缺点：

一、不能在最短时间内表明自己的目的。

二、不能在最短时间内发现对方的需求。

三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

面试技巧：

第一，通过对话，控制对方的思维下意识，这叫催眠对话。

第二，向对方表明到这里工作是自己比毕生的梦想，这叫直捣黄龙。

第三，也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方，这叫反客为主。

最后，通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握后再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面试通过率，这叫毁人不倦。

方法是为目的服务的，方法没有不行，目标错了更惨。记住——这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去打拳击，不可以为钱去改变自己的人生方向。男怕入错行，女怕嫁错郎，这些最关系的选择，要追随内心的真正感觉，做自己真正有激情的事业。

不学会放弃，就不会拥有更多。

没有一个人的人生是可以规划的，只能一见到有机会就最快跳进去吃掉。

营销策略：

沙漠风暴——就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰滥炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒内表达完主题，主要就是品牌宣传。根据统计，49%的观众会在三秒钟后换台，看到广告不换台两分钟时间的占到42.8%。

沙漠之狐——就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的特点。斩首行动——最具代表性的就是面对面销售，直接取客户于囊中。

一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金钢经》

价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。影响价格三个要素：

第一，竞争对手的需求是价格的主要影响因素。第二，相对垄断度是次要影响因素。

第三，目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。

用户购买了产品后，利用依赖性产生的相对垄断，增加其消费频率和消费金额，是投入最少、回报最大的生意，这点在外企的营销里，深入整个体系。

广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交。这是通过对客户洗脑，在其需求和成交间建立链接来完成的，和产品无关。

DVA法则：

Demand（需求），Value(价值)，Advantages(优势)第一步，强调满足了客户哪方面需求。第二步，通过介绍产品来强调其提价了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）。

第三步，是与其他品牌相比的优势或者差异性在什么地方。宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

国内启动一个项目通常是：

一、确立市场需求；

二、研发并生产产口；

三、打广告和销售。美国外企的三步曲通常是：

一、确立市场需求同时广告销售；

二、根据广告反验证市场规模，依此设计产品和销售；

三、生产产品同时销售。

品牌是一种信仰，一种相信的力量。

对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

第四篇：做单读后感

读后感

通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。

我个人总结的一些销售技巧：

1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。虽然书中最后不提倡用“刀子”。

2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。

3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。

4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势 第一步、强调客户哪方面的需求

第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

5、永远不要假设客户的需求。

我总结的做单就是在增加见面次数或者摩擦次数时，在最短的时间内表明自己的目的，发掘客户的需求，并通过钻石理论加以引导，必要的时候把对象的一些独特点转化成其弱点，引用刀子理论加以辅助。而我最喜欢的一句话是：想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己扣扳机！

第五篇：做单读后感

《做单》读后感

----老褚

这是本男人书，纯爷们的书。虽然公司内外免不了人事斗争，利益纠纷，但从总体上，作者倾向于团队合作，利益分享，一荣俱荣。这本来是一种人类共有的优良美德，算不上什么，原始社会由于生存的需要，人们就是这样过来的。但在今天这个时代，由于“自我”、“个人”的强化，能有这种美德的人简直要讴歌了。

读过此书，感动最深的是：最危险的时候，主角可以选择多种机会而淡出漩涡，但他没有这么做，挺住足以让普通人崩溃的压力坚持到底。作者最后善意地给了主角和他的团队重生机会，这是小说文本的需求，也是读者希望看到的结果。现实生活中，这么做的代价很可能是一败涂地，不得翻身。这种近乎悲壮的情节安排，让人不由想起《三国演义》的若干场景，也像金庸小说的某个场景设计。这只能说明，英雄主义在现代社会也已消失，但英雄主义的情怀却会永远激励所有人。

目前工作，我们销售智能手机，感觉现实生活，比小说中的场景还要残酷。IBM至少也是个大品牌，产品质量也没得说；中兴通讯在高端手机行业，充其量是个参与者，同台竞争的对手，各个是傲视群雄的高手，更让人担心的是，我们的产品质量与对手还存在差距，尤其是UI设计、个性化服务、产品造型等等。我始终认为，打仗的时候，徒有视死如归的决心，不重视战略、战术及相关细节，与其说是打仗，到不如说是送死。

前段时间，看到思科CEO钱伯斯写的几篇文章，感触很深。钱伯斯的经历告诉我们，如果产品远离客户，将会像王安电脑一样走向破产。如果产品不断贴近客户，将会成就思科公司。我们的智能手机刚刚起步，硬件做出来了，才走完长征的第一步，硬件的稳定性、软件的适用性将决定项目的成败。多么希望和《做单》的主人公那样，卖IBM一样过硬的产品。小小愿望！