读书笔记12种新模式

第一篇：读书笔记12种新模式

读书笔记12种新模式

(请同学在后面跟上自己的读书笔记)

对于读书笔记的内容,美国的教育专家说,千万不要只是让学生稞故事的大意。可以要求学生照着下面的方法去做。（推荐给同学们，建议尝试采用其中的某一种方法进行读书笔记训练。）

1、想象你就是书中的某个人物，根据“你”的经历和感受写一本日记。

2、给书中的某个人物写一封信，给他提提你的建议。

3、想象你就是这本书的作者，描述一下书中的人物在本书诞生之前的几年或之后的几年经历了什么。

4、根据该书表现的某个主题写一篇短文。例如，如果该书的一个主题是爱，你可以写一篇关于爱的文章，并用上书中的例子。

5、创作一首诗歌、歌曲或一个故事来表现书中的人物、冲突或主题等。

6、根据书中的某一人物或情节画一张画或图表，并作出相应的详细解释。

7、想象对书中某一人物进行采访，你可以问他书中有关的内容，也可以问他其他问题。用你自己的语气提问，然后用该人物的语气进行回答。

8、回顾整本书的内容，给出你对这本书的评价。无论你认为这本书是有趣还是无趣，都从书中找出例子来证明。

9、写出书中的主要问题或冲突，涉及到的人物，以及结局。

10、将下面这个句子填写完整：我喜欢（不喜欢）作者（或某一人物）„„的方式，因为„„（字数250——300）

11、描述一下你读这本书时的感受（愉快、悲伤、解脱、愤怒、或充满希望等），并解释你为什么会有这样的感觉。

12、为这本书设计一套试题。包括5——10道判断题，10道多项选择题，5道简答题，1篇作文。并制作1页完整的答案

第二篇：《狼种》读书笔记

一阵凉风吹来，惊醒了沉浸在故事情节中的我，我连忙看了一下时间，天啊，已经晚上6点了，我看了一下午!在这个下午，我经历了大灰蜿蜒波折的一生......《狼种》这本书主要讲了：大灰本是一个血统优良的警犬，但是，不知怎么的，他长得越大，就越像一只狼，他的训练员也为此非常苦恼，经过不断研究，人们终于明白怎么回事了，原来，在大灰身上，发生了几率仅有64分之一的返祖现象，他成为了一只狼狗!可这丝毫没有减少人们对他的憎恨，毕竟那时，人们非常讨厌狼，怎么处理他呢?他的训练员为此很苦恼。有一天，一个马戏团团长看到了大灰，心想：这条狗这么像狼，何不带回去演智斗大灰狼呢?便带着大灰来到了马戏团。可是因为他的相貌，所有人都很讨厌他，甚至有12只哈巴狗仗着有主人还欺负他。大灰终于爆发了，狠狠的教训了他们，不料被主人发现，以防后患，主人把大灰的爪子剪掉，被给他戴上了嘴套，从此，大灰的攻击力将大大减弱。有一天，大灰的主人和那12只哈巴狗去郊外表演，可在路上爆胎了，那没办法，他们只好先下车等待。万万没有想到，突然有两头豹子来到他们面前，想要吃掉他们，哈巴狗落荒而逃，主人惊恐不已，可大灰没有逃，他是一名警犬，他的责任就是保护主人安全，便扑上去，与那两头猎豹纠缠，可是，大灰的爪子和嘴已经失去威力，很快便落入下风。可大灰没有放弃，他用尽自己的所有力量，吓走了那两头猎豹，可是，却燃尽了自己的生命之火。主人抱着他的尸体，流下了忏悔的眼泪......是啊，这就是没有看清别人内在的后果，竟然废了一个天赋绝佳的狼狗，哎，实在是太令人惋惜了。由此看来，人的内心是多么的重要，那些只看外表，不看内心的人，都是笨蛋!一个人就算有着天使般的外表，可他(她)的内心却肮脏无比，那他(她)，根本连狗都不如!

我在此呼吁，人的外表是天生的，那根本不重要，重要的，是你的内心，是否干净。

第三篇：网络营销新模式

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网络营销新模式——微博营销

摘要：随着微博的迅猛发展，微博营销逐渐成为网络营销的最新的、最有力的方式，但同时微博营销的缺点也日益明显，本文在分析肯定微博作为新的网络营销模式的同时，也分析了该种新模式的一些缺点，并针对这些缺点提出了一些建议。

关键词：微博 微博营销 网络营销

1、引言

继SNS和博客之后，微博成为社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮，如今，微博风暴已经席卷中国，迅速成为中国互联网业界一个炙手可热的焦点。但是这股“微博之力”到底在改变着什么？人们在微博上在做什么？微博是否存在营销机会和空间？2010年7月至9月，全球最大的媒介投资管理集团——群邑中国和新生代市场监测机构联合开展了一项针对微博的研究，在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都六个城市采取了专家访谈、微博资深用户访谈和定量调查的方法，揭开了中国微博市场的面纱，研究发现，微博是社会化媒体中用户最活跃的平台，微博改变了媒体和信息传播模式，并具有值得挖掘的营销价值。

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。

2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数到2011年、2012年、2013年年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人。据最新的数据显

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示，新浪微博的注册用户总数已超过1亿，新浪计划将微博作为新媒体成长战略的核心。微博的出现，让个人和企业都开始思考新的传播方式所带来的改变和可能性。

于是微博营销这一新的网络营销模式随之而来

微博营销概念有人界定为 是一种全新的以 Web 2.0 为基础的新媒体营销模式，企业可以通过利用长度在 140 字以内的微型博客，快速宣传企业新闻 产品文化等，形成的一个固定圈子的互动交流平台.在中国，尽管微博开始走的是名人路线，但微博用140字的限制逐渐将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上，这一点导致大量原创内容被生产出来，使得“沉默的大多数”在微博上找到了展示自己的舞台，吸引了大量的“粉丝”。曾有人这样比喻，“粉丝超过100，就好像一本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性的报纸；超过1000万，就是电视台；超过1亿，就是CCTV”，这个形象而生动的比喻让我们更好的理解了微博作为一种营销手段的价值与影响力。

2、传统和新兴网络营销模式的优缺点分析

传统的网络营销模式统治网络这么多年，必然存在它们的优势，而且在过去的几年甚至是几十年中成为了企业在网络上进行营销的好武器，但是，随着网络技术的高速发展，传统的网络营销模式的缺点也越发明显。下面，我们就先来看看传统网络营销模式的特性。2.1传统网络营销模式的优缺点

常见的传统网络营销模式总结起来有十一种，包括搜索引擎（主要指大陆地区baidu等）营销、网络社区营销、网络游戏植入营销、网络视频营销、IM营销、电子杂志营销、无线营销、邮件营销、数据库营销、信息任务营销和软件（网站）捆绑营销。虽然传统网络营销模式拥有影响力大；小投入，大产出等众多的特点，而且也能达到微博为营销贡献的六种角色，包括帮助品牌迅速提升品牌知名度；推广新产品和新服务；中小企业的低成本营销；为公关服务；用微博跟踪和整合品牌传播活动；客户服务。但是传统模式的湖南师范大学商学院

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缺点也是显而易见的。比如说网友们对这些传统模式的营销方式司空见惯，随着新鲜感的消逝，广告效力会因“边际效应”递减，乃至蜕变成为一种干扰。同时，有些网络营销模式对进行营销操作的人员技术要求高，工作量大，难度高，而且很费时，这样的话营销的成本就高，对于中小型企业来说很不实用。所以，微博营销的出现成为了必然的趋势。2.2微博营销的特性 2.2.1微博营销的形式

⑴.微博促销。微博促销是指企业通过微博发布打折、优惠等产品促销信息，针对关注企业的微博用户进行宣传营销的一种网络营销模式。例如作为电子产品直销领军人物的戴尔，利用其对互联网销售的敏锐触觉，利用微博这个新生代网络产品为自己创收。利用微博发布促销信息，一是省去了宣传成本，二是最大地利用了微博的听众帮自己宣传。目前，戴尔有 30 多个官方微博账号，100 多个员工负责发送微博给顾客。戴尔在美国微博促销赢得了消费者的热烈响应之后，已经在中国新浪微博注册账号，预计中国将是戴尔继美国以后，通过社会性媒体和用户进行沟通的另一个前沿阵地。

⑵ 微博品牌宣传。企业在微博上注册自己的账号，发布企业产品相关情况，树立企业自己的品牌形象。凡客诚品（VANCL）是国内最早在新浪微博注册的企业之一，拥有多年网络营销经验的凡客深谙品牌宣传之道。除了发微博进行硬性的产品和品牌宣传之外，凡客还联合多方进行多种的宣传活动。比如和新浪网合作推出赠送凡客围脖活动等.这些活动的推出不仅为凡客创造了高额的利润，还帮助企业赢得了消费者对品牌的超高关注。在微博上发布品牌信息，解答消费者对于产品的疑问，虽然营销效果较难评估，但对于企业来说，只要细心经营，微博品牌构建一定会是投入最少资金，却能够最大限度扩大企业影响力和传递企业品牌内涵的宣传模式。

⑶ 微博活动广告。广告需要做到兼顾广告主的营销诉求、产品价值与市场需求，更重要的是“广而告之”。信息大爆炸的时代，广告主的营销需求已经改变。常规的品牌曝光已经不能满足广告主的期待，利用网络媒体进行深入营销的广告方式正在兴起。伊利与新浪微博深度合作，利用世界杯期间球迷熬夜看球的特点，为新产品注入“活力”这一概念，找到产品与世界杯的最佳契合点。新浪微博为伊利开通“我的世界杯”版块，微博用户可以在湖南师范大学商学院

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世界杯期间，披上支持的国家的国旗，通过微博为球队助威加油，粉丝最多的网友，还有机会成为球迷领袖。伊利将自己产品的特点与流行元素结合，将产品广告植入世界杯，利用微博这一平台，为消费者带来精神上的振奋，企业和品牌与消费者产生了情绪上的共鸣，广告不再令消费者反感，相反，在微博上的随手转发，消费者成为了主动为企业做广告的人，这样的广告便更有可信度，更有影响力。

虽然微博营销的这几种营销形式在其它的网络营销形式中也存在，但是微博营销胜在快速，成本低和信任度高。微博营销不仅拥有传统网络营销拥有的功能，而且弥补了这些功能存在的一些不足的地方，而且弥补后的功能还大大优于原有的功能。2.2.2微博营销的优点

除了在某些方面优于传统网络营销模式外，微博营销还拥有一些传统模式所不能的优点。

①、微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态，在微博上更容易形成互动。

②、微博可以通过手机以及短彩信随时随地发布信息，与短信相近，但是短信传播方式是“One To One”，而微博则是“One To N To N”。同时微博资费比短信低廉。

③、国内微博网站的主要优势在于支持中文，并与国内移动通信服务商绑定，用户可通过无线和有线渠道更新个人微博。

④、微博的传播速度更快，关注的人更多，时效性更强。微博的实时搜索结果融入搜索引擎，从而增加用户的实时体验。

相比传统的广告模式，微博内容维护相对简单，具有发布门槛低、实时性强、交互便捷、个性色彩浓厚等特点，使得任何企业，无论类型、名声、规模的大小，都可以自由加入到这个平台上来，与品牌消费者做直接的互动交流，帮助企业找出最为合适自身发展的品牌传播方法论，而企业一旦找准了这个方法，挖掘到了更多更好符合自身发展与网络传播特点结合紧密的营销模式，就有可能通过这种途径成为网络营销的领航者。2.2.3微博营销的不足

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虽然微博营销的优势十分明显，但是任何事物都是一把双刃刀，它的缺点也是我们所不能忽视的

①需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。

②由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。

③传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴(除非是极具影响力名人或机构)。

④负面传播。资深互动营销专家 隆文互动营销总监冯延认为，由于微博的社会网络资源和集群效应，负面信息很容易产生病毒式的扩散。

鉴于微博营销和社交网营销各有其优势，微博营销和其它社交网营销并不是取代与被取代的关系，而是一种互补、共存、竞争、共赢的关系。2.2.4微博用户与微博营销的关系

除了优缺点外，提到微博，不能不说的还有它的用户，毕竟微博营销中有关键的一环是用户，微博要借助用户的转发评论来进行传播，从而达到营销的目的。那么如果借助微博来做营销，用户会如何看待？83%的参与调查的微博用户表示在微博中可以接受发布有关产品和品牌的信息，说明微博用户对于微博中的品牌营销有一定的宽容度，同时，微博用户对别人微博里提到的品牌信息的态度基本为正向的，会关注和觉得更具有吸引力的用户占到了总体的50%和35%，只有10%的人会反感，当然，围脖们对于微博上的品牌信息或者是广告是有要求的，平庸及伤害眼球的都不喜欢，给予生活趣味、启发、便利性、幽默感的、有美感可寻的更容易接受，3、中国微博营销面临的困难

微博营销的潜力不可估量，现在我们挖掘到的只是冰山一角，但并不意味着仅利用其发布企业新闻或者品牌活动信息就能给企业带来可观的收益。

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特别是联系到中国国内的具体情况，我国目前微博的发展还存在各种各样的挑战。

3.1营销平台不够完善

与国外微博的开放不同，国内的微博平台大都是相对封闭的。几乎各个提供微博服务的网站都不公开自己的API，不支持RSS，无第三方客户端和应用，当企业选择了微博平台之后，营销对象的范围也就固定下来了。如果要让更多平台的微博用户接收到营销信息，就必须要注册对应平台的微博账户，无疑增加了企业微博营销的难度和营运的成本。另外，国内微博平台利用用户的粘性不够，除了腾讯可以利用自身QQ用户资源外，其他平台的用户都很难利用已有关系进行微博信息传递，降低了微博营销信息的传递速度和范围。

3.2微博用户细分不够

国内的微博平台几乎都在内容源上根据用户关注和接收内容的不同对用户进行了分类，但这种程度的细分不能避免用户信息零碎的问题。比如一个用户在一个时间段内关注的对象和接收的内容可能是不断变化的，企业如果简单地通过用户关注内容对用户进行分类，并不一定能找到目标用户，要有效地利用微博进行营销活动，就有必要对国内微博用户进行更为准确的细分。3.3大多数企业对微博营销并不重视

微博营销作为一个新事物，国内仅有少数企业参与到其中，大多数企业认为微博不能够带来多大的营销效果，对微博营销并不重视，甚至没有开通微博账户，更不要说将微博营销作为企业营销战略的一部分来考虑了。有些企业即使注册了微博账户，也不知道如何使用微博进行营销，对其开展营销的方法技巧不了解，也无从进行战略性的营销安排。3.4国内企业运营社会化媒体的人才储备薄弱

网络营销中的社会化媒体主要指一个具有网络性质的综合站点，它的内容由用户自愿提供，而不是直接雇佣关系。运营社会化媒体就是利用社会化网络来进行营销、公共关系和客户服务维护和开拓的一种方式。国内很多企业内部的管理层没有意识到社会化媒体营销的强大的传播力量，对运营社会化媒体没有经验，不重视，企业内部又没有专门的社会化媒体营销团队，导致国内这方面的人才储备相对薄弱。作为社会化媒体的一个重要组成部分，湖南师范大学商学院

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微博这种新出现不久的事物，同样受到人才不足的影响，管理层和员工对微博营销手段和方法不了解，企业内没有团队可以对微博营销有效的运作，想要大规模开展微博营销变得异常困难。

4、中国微博营销发展的建议

微博盈利同其他新生的事物一样，都分为三个阶段：先是“招徕”，然后是“招待”，最后是“坐收渔利”。当前，微博还处于“招待”阶段，如何使微博广告瞄准目标顾客，保留顾客？ 4.1建设微博平台

我们可以建立专门的网站，对不同的微博信息就行分类，围脖们可以根据自己的信息需要，查找相应的微博，并对感兴趣的微博进行关注与互动。这种模式跟淘宝的模式有些相似。每个企业的微博就好比淘宝的店铺，人们可以通过搜索，找到相关的微博信息。这种方法可以较好的弥补现在微博营销目标顾客定位不准确的缺陷，将企业根据围脖们关注的对象和接收的信息来选择目标顾客的角色换给了围脖们，让他们主动来选择企业，使企业的营销更加能落到实处，同时，企业的粉丝也不会轻易流失。而且，将信息分门别类可以使信息不会大量流失。具体做法是将信息设定一个有效期，过了有效期的信息自动删除，而有效期内的信息则按日期或浏览量排列，这样既保证了信息的时效性又保证了信息的有效利用。但是，我们在进行微博平台建设时还要注意三个方面： 一是微博服务提供商应加强平台对企业客户的支持，为企业微博提供更多的功能，为企业客户提供更多的服务；二是让各个微博平台开放API，使国内的微博能够相互访问，整合用户群，也为第三方厂商提供进一步开发相关辅助功能的可能；三是微博平台应进一步挖掘用户使用微博的行为，更加准确地对微博用户进行细分，使企业能更容易的找到目标用户。，4.2企业应重视微博营销的开展

微博的及时性、互动性符合社交媒体的特点，具有良好的发展势头，极可能成为未来互联网应用的重点，企业应该重视微博工具在网络营销中的使

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用，可以从以下两个方面着手：第一，将微博营销纳入企业营销体系，将其作为企业营销战略的一部分来考虑，建立专门的网络营销团队或请专门的公司进行操作，围绕微博制定一整套营销策略。目前很多企业都没有重视微博营销的发展，导致现在微博营销鱼龙混杂，国内企业，特别是中小企业应该尽快重视起这种营销方式，对于有能力建立微博营销团队的公司，应尽快建立。而对于实力和能力暂且不足的则可以聘请专门的公司来进行操作。建立或聘请专门团队的好处是能够及时更新微博信息，而且可以运用简单的140字来吸引粉丝的注意。第二，加强微博营销人才的培养，既要培养或引进社会化媒体营销专家，构建专业的团队，也要对整个企业员工进行培训，让员工了解微博营销的各种技巧，广泛参与到微博营销体系中来。4.3改进微博营销手段且注重领袖意见

在国内，微博用于营销的情况还不多见，随着微博用户的增加和微博工具的改进，不同层次的企业应尽量采用符合自己特点的微博营销策略，并催生新的微博营销手段。改进微博营销的一个重点，就是要注重并利用领袖意见，一个被大量用户关注的微博，其一言一行将会起到巨大的宣传效果。国内的微博平台培养了众多的意见领袖，而这些高关注度的微博仅仅被这些平台用来吸引网民和积累用户了，如果这些微博的领袖意见能够与企业网络营销结合起来，将大大的增强微博营销效果。4.4国家应尽快出台规范微博的法律法规

目前，我国还没有一部专门针对微博的法律法规，微博服务提供商在把握尺度方面也有相当的难度，所以国家有必要针对微博，或者针对社会化媒体出台相应的政策法规，在这个框架下对国内的微博进行监管和功能的开发，最大限度地推动微博及微博营销的发展。

5、总结

随着微博营销发展道路上的障碍一一扫清，我们相信在微博营销的面前会出现一条康庄大道。总的说来，微博不仅为广大网民提供了一个自由发声、充分展示的平台，更为企业提供了一个新的营销战场。随着微博用户爆发式增长、微博的研究不断被深化，微博低成本、高速度和大影响的营销特点将

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被更多地利用，微博潜在的巨大营销价值也将被挖掘出来。相信在不久的将来，微博营销会更加规范化，微博会拥有更高的市场价值和广阔的商业前景。

参考文献：

［1］张越,《微博营销：“粉丝”的力量》，新营销，2010 ［2］郑娜，《微博营销：我们如何围好这条 围脖》，中国商界，2010 ［3］百度百科.几个很好的网络营销模式http://wenku.baidu.com/view/75a5bfd0240c844769eaeec1.html ［4］周合强，《微博营销现状与发展态势初探》，新闻世界，2011 ［5］孙擎，《浅析国内微博营销面临的挑战》，中国商贸，2011 ［6］莫琳，《微博客，大影响》，经管视点，2011 ［7］杨速炎，《微博营销，140字的淘金游戏》，市场研究，2010 ［8］田玉山、孙红梅，《浅谈企业微博营销》，中国商贸，2011 ［9］张翔、杜骏飞，《网络营销模式的不足和展望》，电子商务，2010 ［10］郭宏霞，《微博营销》，统计调查，2011 ［11］康志，《网络时代的企业微博营销之道》，新营销，2010

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第四篇：121课堂教学新模式

121课堂教学新模式

--------中心镇小学课改组

一、高效课堂模式提出的背景：

根据省政府办公厅下发《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》，按照县教育局关于课改再启航工程要求，其核心为“减负增效”。学生负担降下来，但教学的质量必须提高，而教学质量提高唯一的途径就是提高课堂教学效果，而不能把希望寄托在题海战术或者牺牲学生休息时间搞教学了。为努力将素质教育落实在课堂，倡导学校保持清醒头脑，审时度势，提高教学效益：一方面，正确处理好教学质量与素质教育的关系。素质教育不是不要教学质量，也不是不考试，更不是不要适度的学习负担，而是更注重质量评价的科学性、全面性和发展性，将素质教育的着力点花在培养学生的创新精神和实践能力上。另一方面，正确处理好教学效果和教学时间的关系。坚决纠正拼时间和题海战术的高耗低效行为和陈旧模式，杜绝无效教学行为，努力做到有效备课、有效上课、有效练习、有效辅导、有效测试。

因此，学校课改小组探索研究新型的高效的课堂教育模式——“121”课堂模式。

二、高效课堂模式具体操作步骤：

“121”课堂教学模式简单地说是将一节课分成三个阶段，即10分钟、20分钟、10分钟，并且根据课型的不同安排不同的自主学习任务，从而达到教学的高效率。第一阶段：10分钟自学。

在这10分钟里，根据不同的课型完成不同的学习任务。新授课的基本任务是：

（1）针对章节内容特点，出示与上节和本章节都有关系的2-3个习题让学生思考并解答。其目的是了解学生对已知的掌握程度，对学习本章节中可能出现的困难和问题进行“火力侦察”。

（2）根据练习中出现的困惑与问题，师生共同设定本章节的学习目标及重点、难点；（3）根据学习内容预设若干由易到难的组合式学习思考题，注意将难点分成几个小问题，将一些知识的形成、发展过程通过一组问题提出，让学生带着问题自学。学生在这一阶段的任务一是通读教材；二是对照组合式学习思考题全面了解章节内容；三是弄清自己懂了什么，还有哪些问题没弄透。自学是讨论的基础，教师要注重自学方法的指导。这一过程的关键在于启发学生的积极思维，要采用多种手段调动学生各种感官进行看、听、问、记、议。讲评课的基本任务是：已经批改好的作业，先由学生自己订正。学生作业中错题可以分成三类：1/3的低级错误；1/3的中级错误；1/3的高级错误。凡是题目比较容易，全班正确率比较高的1/3题，一般是笔误、粗心、考虑不周、方法未掌握等原因造成的；学生只要知道了答案是错误的，往往就能够自己纠正。对1/3中级错误，有的学生只能部分订正出来；高级错误则多数学生订正有一定困难。但那些不能订正出来的题目，可以通过后面的讨论、交流来解决。如果该次作业因故没有批改，可以请学生上黑板展示，其他学生作自主评析。无论是订正还是自主评析，都必须完成3个任务。一是写出准确答案；二是能够说出是“这个”而不是“那个”解题思路。三是追问自己做错的原因和获得满分的方法。

由于学生对教学内容的有着独特的理解、作业中也各有不同的薄弱点、迷糊点，这样的自主学习可以让每个学生在原有基础上都得到尽可能大的各不相同的发展。在这个10分钟里，学习的主体是学生，除教师提出简要的要求外，其余学习时间的支配人也是学生。课堂上实行的首先是先学后教，先超前学习，然后再互动学习，让学生对知识进行自我建构，即利用头脑里原有的认知结构同化和顺应新知识的活动。其次它实行的还是一种自律学习，一种主动学习，使学生走出了强迫性学习的沼泽地。第三是使教与学的关系产生了根本性的变化，即变“学跟着教走”为“教为学服务”，从而真正树立起“以学为本，因学论教”的教学思想。

第二阶段：20分钟互动探究。即通过生生互动和师生互动，将学习引向深入。在操作上分成两种类型。

一是小组讨论。小组讨论的重点是学生自学时、订正时遇有困难和障碍的内容，也是本节课所确定的重点与难点。讨论时可根据问题的难易度分成2人、4人、6人小组。一般难度小的问题，由2人小组即同桌讨论解决；难度特别大的题目，则组织6人小组讨论解决。而4人小组是最常用的讨论方式。要将学生分成阶段性的固定学习小组，每个小组注意有不同层次的学生，以利发挥互助学习的作用。分组时注意将固定小组之外的零星的学生分配到附近的小组，使讨论时全班没有一个“局外”的学生。有的教师组织的讨论往往失败，其根本原因是在讨论之前，学生肚子里无话，有时也是因为学生没有养成讨论的习惯。所以讨论的操作要以学生的思维与训练为前提，要让学生深入思考问题。教师所提出的问题必须具有一定的质量，也就是说，不允许提那种学生不假思索，不用看书就能够回答的题目。用于讨论的问题，必须要让学生在个人认真读书，反复思考后，仍有可能一知半解的问题。对提出讨论的问题要给予恰当的思考时间，因为时间长了容易浪费，时间短了思考不成熟。实施讨论要做到三点：（1）要规定时间；（2）明确要求，（3）宣布检查方式。

二是全班交流。小组讨论结束而问题还没有全部解决时，可组织全班交流，以在全班范围内师生、生生相互碰撞，相互答辩。教师则在其中扮演组织者、引导者、学习者、参与者的角色。这种交流是小组讨论的延续和深入，因此要紧紧围绕教学目标、重点，不能演变成毫无目的地放任自流；这种交流属探究学习，因此教师不能毫无是非观念，听任学生随意海阔天空；这种交流是平等对话，因此教师以与学生平等的身份积极参与到学习中去，与学生共同学习、共同探究，而不是把自己置身于学习之外，只充当旁观者、指挥者、裁决者。

讨论和交流给学生提供了理解知识，切磋提高的好机会。引导学生讨论交流，一方面能增强学生投入学习活动的主体意识，另一方面可使学生在认知上、情感上增强对议论的积极性，有助于学生良好的精神品格的培养，促进学生思维能力的发展，也开辟了反馈的畅通渠道。三是总结归纳。在讨论和交流的尾声，应趁热打铁，组织学生概括内容，总结规律、思路、方法。概括总结的过程就是将感性认识升华到理性认识的过程，而只有理性认识才能够进一步指导读书、解题实践。在实施总结时，教师不能包办代替，搞“演绎法”，而要坚持实行“学生归纳法”。第一步要让学生自主总结，即围绕教学目标，请学生作定时、定量、定质、定向的总结。第二步小组交流汇总，丰富、补充、强化对学习内容的理性认识。第三步是全班共同总结。教师启发点拨，并在黑板上板书，使之系统化、条理化。还要请学生在专用课堂笔记中把这些规律、思路、方法记录下来，以便二次、三次学习。

在20分钟互动学习的过程中，教师要有明确的参与意识。学生分组讨论时，教师应在各小组中间不断巡回，一方面了解学生的讨论实况，另一方面解决学生讨论过程中提出的疑问，并及时与学生取得沟通。当进行全班交流时，教师应该根据议题，有针对性地进行指导，帮助学生弄清问题的关键所在，或者开阔学生的思路，引导学生寻找解决问题的途径，或教给学生处理问题的方法和技巧„„

第三阶段、10分钟小结反馈与拓展。

当堂小结反馈与拓展指的是通过检查学习效果及时发现问题并加以纠正，以弥补自学、讨论交流中的一些不足，让学生把刚学到的知识转化为能力。当堂反馈的要求是：（1）针对性强。所有训练题必须在本节课的学习范围内，必须围绕教学目标，必须是学生的薄弱点、模糊点。这样既能使学习内容得以巩固，学习效果得以检测，还能使学习缺漏得以弥补，课外训练有的放矢。（2）精选题目。坚持根据教学目标和学生的学习实际，通过集体备课的形式，按照3题选1题的比例精选、精编，确保所选习题具有代表性、层次性、针对性。（3）作业量适当，难易度适中，既不拔高，又不苟简，分巩固题、变式题、延伸题3种。巩固题的难度和形式与例题相当，让学生加深理解课堂上所学的重点、难点。变式题是对例题进行加条件、减条件、换条件等方式的变化和加工，让学生举一反

三、灵活运用。延伸题是对例题的拓展和加深，训练目的是让学生在新条件、新情景下应用所学的知识解决问题。（4）训练的形式是独立性、快节奏，教师不作辅导，学生不得抄袭。（5）当堂批改，既防止错误积累。又使总结出来的规律方法在“再实践”中得以运用，内化为操作能力，并上升为“再认识”。

三、“121“课堂教学模式优点

通过自学、订正、反思、讨论、交流、评价、总结、反馈等方式，培养学生的创新意识和实践能力，形成积极主动的学习态度。该模式倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，形成获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。改变过去那种过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的教学现状。实施该模式，教师必须重视改进教学方法，坚持启发式和讨论式，放手给学生必要的个人空间，为学生创造、发现、表现提供更多的机会，特别是为不同个性特点的学生提供必要的发展空间从而开发出学生潜在的能力，激活、诱导学习的积极性，养成良好的学习态度和学习习惯。

“121”课堂教学模式在于追求“每一个学生”都紧张地自主学习，在课堂上增加了学生的自主学习时间，减少教师讲授的时间。教师的讲授时间少了，学生的自主性就会得到了充分的保证。因为读书、思考、讨论、交流、总结、反馈等高效学习活动，贯穿于课堂教学的整个过程。总之，“121”课堂教学模式，是完全符合课改理念，而且具有很好的操作性，适应我们启东课堂教学。因此运用本模式的根本目的，是要求教师从根本上转变教育教学观念，真正确立“一切为了学生的发展”的观念。

第五篇：书店新模式

阅读 | 深夜书房——三联24小时书店

导读

2014年4月23日，北京三联韬奋24小时书店正式挂牌营业，媒体和业内人士担忧不绝，这份热情到底能维持多久？单纯的24小时经营，能对读者形成长久的吸引力吗？时间过了将近一年，深夜书房的现状如何？想必大家都很想知道，今天就让我们来一探究竟！

关于书店

位于北京市东城区美术馆东街的北京三联韬奋书店，是京城著名的人文书店。2014年4月8日，三联韬奋书店开始试营24小时书店，并以“读·一夜”为主题发起夜读体验活动，并于世界读书日——4月23日举行开业仪式。营业当晚实现销售收入4.5万元，取得较好反响。4月22日，李克强回信希望三联书店“把24小时不打烊书店打造成为城市的精神地标，让不眠灯光陪护守夜读者潜心前行，引领手不释卷蔚然成风，让更多的人从知识中汲取力量。”

2014年业绩

截止到2014年12月25日，北京三联韬奋24小时书店实现销售实洋2052万，相比于2013年同期1300万，增长57.8%。

其中自2014年4月8日~12月25日止，实现销售1491.8万元。日均销：5.76万元。其中，白班实现销售：1120万元，日均销售：4.36万元；夜班实现销售：369.6万元，均销售为：1.43余万元。新增会员一万余位。

再开新店

新的24小时书店位于在高校密集的清华大学东门、交通便利的五道口地铁站旁，预计今年4月23日开业，内部面积900平方米，将融入文创产品区域和咖啡休闲区域。在图书的选择上，将以人文社科、学术、艺术类为主，同时增加文创产品的比重，如笔记本、书签、杂志等的售卖。在保留三联韬奋书店传统风格的基础上，新店外观更时尚、更有美感，呈现一种年轻、新颖、有趣的氛围。

成功模式

优越的地理位置

北京三联韬奋书店地处文化商业圈，东靠正在开发的大型隆福寺文化广场，西毗中国美术馆、南邻繁华的王府井大街、北京人民艺术剧院。因为地处繁华地段，交通便利，人流众多。晚上在书店附近有不少宵夜者、路过者。韬奋书店已与楼上的雕刻时光咖啡馆建立了合作关系，联动经营，读者可以伴着书香、咖啡、茶点度过一晚。

灵活的书店布局

书店布局及氛围的调整强调夜间营业的特点，形成适合夜读的环境，闲散、安静、舒适，类似“深夜书房”或深夜图书馆。具体做法为一层适当减少一部分书架，增加陈列平台。平台适合组织专题、主题、促销等不同的营销亮点，比较灵活，调整起来也方便，对日间销售也有益处。在一层靠近橱窗的区域及地下一层前、后场分别调整出一部分空间适当放置一些桌椅，桌椅都不大，桌子只要够一人或两人使用即可，有特殊需要时可以拼连。在每张小桌上加设台灯，提高舒适度。

多样的夜间销售方式

书店的夜间销售方式主要有以下几种：一是买赠：购买若干图书即获赠一本图书。二是换购：购买一定金额的图书，即可按非常优惠的价格换购三联的创意产品。三是会员：会员夜间购书获双倍积分，并有机会得到神秘小礼物。四是返券：购书满一定金额即返书券代金券。五是抽奖：购书满一定金额即可抽奖。

丰富的文化活动

三联24小时书店经常在书店或韬奋图书馆举办活动，或与咖啡馆联办，活动形式尽量丰富多彩。书店已先后举办了“小马阅读会”和“北京阅读季——听花开的声音”两场活动，每场百余人之多，受到读者广泛好评。据统计，2014年，书店全举办活动近80余场，通过举办各类活动给书店聚拢了人气，带来了销售活力。

【MEET品牌】方所书店 远不是一个书店那么简单

如果你在一个城市行走，在某条街道一转角就能发现一个场所可以停下来让你阅读，与人分享，这该是多温暖的事呀。” ——毛继鸿

它不是一个书店，至少，远不是一个书店那么简单 方所Logo

寓意

方：十方，世界各地，宇宙无限大；所：当下，现在。“方所”典出南朝梁代文学家萧统“定是常住，便成方所”，意在成为文人雅士、创意设计人员汇聚一起的家。

把书和衫一起卖的，恐怕只有他

方所的诞生跟一个人紧密相关，他就是中国原创高级女装品牌例外服饰的董事长毛继鸿。

1996年，毛继鸿与妻子马可在广州创建“例外”品牌。作为例外服饰的设计师，马可早就蜚声业内，是首位参加巴黎时装周高级定制发布会的中国服装设计师，强调服装设计要本着对人的终极关怀，即关心人的情感和精神世界，也是因此，马可的设计作品每次都会引起国内外的关注和肯定，也几近获得服装界的所有奖项。

经过16年的发展，今日的例外已经在全国京沪穗等30多个城市开设门店90多家，年销售额达六七亿元，毛利率或超30%。但因为行事低调，马可并未跟着例外的满地绽放而频繁曝光，国内的媒体上几乎看不见她的照片，只是在时装周的时候，偶尔会在国外的媒体上看到一个扎着马尾素颜微笑的中国设计师。于是，毛继鸿成了“例外”对外的窗口。

毛继鸿，是一个什么样的人？在同行看来，他是一个理想主义者；在同事眼里，毛总是一个鬼点子超多的大男孩；在朋友口中，他又变身一个“书虫”。没有人能说清楚毛继鸿究竟是一个什么样的人，如果一定要用一句话概括，仅凭一面之缘，我更愿意说，那是一个气质谦和睿智，有点完美主义情结的文化人，恰好在商界运作上获得了一些成功。传播生活美学

毛继鸿并没有因此而停止前行的脚步，他深受蔡元培美学救国的理念，心中根植着一个关于传播生活美学的梦。用他自己的话说，“如果你在一个城市行走，在某条街道一转角就能发现一个场所可以停下来让你阅读，与人分享，这该是多温暖的事呀。”

2009年，毛继鸿找来诚品的创办人之一廖美立女士和香港著名设计师又一山人，阐述自己关于美学的那个梦。能够聚在一起的人，一定是精神上有某种共鸣，就好像他们三人都钟情超越自我，于是，一拍即合，方所待产。

“方所”典出南朝梁代文学家萧统“定是常住，便成方所”，寓意思想和文化在这里交汇碰撞，凝结成永恒。这大概也是毛继鸿的理想，虽不至聚群贤商讨天下之事，但至少可供文人畅叙思古之幽情。”

方所关键词

美学

从创店理念，到选书标准，再到方所手工用品的选取标准，方所都围绕着美学进行。方所传递的美学理念是接近自然，注重环保，关注人的精神世界。因此，方所的文学类书籍占了大部分，所选择的工艺用品也多是手工创作。

西方的黑格尔（左图）说，美就是理念的感性显现；东方的柳宗元说，美不自美，因人而彰；我们觉得，混搭风格的方所让爱书者感到舒服，就算美的。

11万

方所目前藏书11万册有余，涵盖内容包括诗歌、小说、儿童读物、室内设计、建筑设计、摄影欣赏等诸多题材，当然，也含有少量的工具书，如GRE考试宝典之类。

不惟销售排行榜，不跟风、盲从，是个性，而比起那些“考试书店”堆满的工具书，方所不是个培养“机器人”的地方。

EGO-MEET艺术购物中心的打造与主流综合体分道扬镳，秉持颐高集团创新变革使命，以第六代综合体傲然之姿，刷新淮安商业印象。颐高广场傲居淮海北路1号，主宰一城交通命脉，以毗邻世界文化遗产大运河、绝对中心地理优势，以全新商业魅力重塑商业格局。

【大众精品书店】西西弗书店杭州首店即将亮相西湖

银泰城！

一个城市需要一间好的书店。

西西弗书店，典出古希腊神话中的著名悲剧人物西西弗斯。就像他一样，推石运动，西西弗不在乎这块石头的体积重量，只在乎推动过程所表达的意义——在沉默中坚定，带着一代人的文化梦想和精神抱负，不断的向上。

遵循“一切皆可阅读”的空间设计理念，西西弗书店以最美丽的书与寓意深刻的文化艺术造型，强烈展现了欧式橱窗的文化美感。以LOFT的粗犷奔放与道具的精致细腻，展现了艺术与时尚刚柔并济的独特气质。以深绿为主基色，红、黑为辅基色的VI色彩搭配产生的视觉冲击力，与极具文化精神内涵的装饰，制造出强烈的艺术张力。柔和的平光源、聚焦的点光源在空间中交互错落，配合层次丰富的图书陈列，制造出浓厚的阅读氛围。

空间规划以“park书店”、“矢量咖啡”、“不二生活”、“7&12阅听课”等子品牌空间与万象阅读、阅读主张、主题关注、百感交集等功能性空间板块组合而成，读者观览其间，感受更加立体和生动的文化氛围。

图书产品结构由社科、经管、励志、文学、生活、少儿、艺术七大品类构成。专业买手形态，每年在数十万计的图书出版物中，精选出十分之一的优质图书，免去读者甄选好书的烦扰，真正保证买到的每一本书都是优中选优的精品图书。

西西弗书店创始22年来，积极为读者搭建文化交流平台，实现与大众的深度互动，营造多元文化体验。目前，西西弗举办的高质量文化活动近千场。白先勇、蔡康永、蔡依林、陶晶莹、方文山、李心洁、杨澜、白岩松、吴念真、胡德夫、阎连科、梁文道、许知远、熊培云、杨照、胡洪侠、野夫、胡因梦、郭敬明、辛夷坞、马良、大冰、刘同、张嘉佳、九把刀、张亚东、周云蓬、Keren Ann等，数百位文化名家在这里与读者共享文化盛宴。丰富的读书会、精品手作沙龙，与爱生活的人一起享受生活。

阅读，让我们理性的思考，感性的生活。

如今，快餐文化已日渐成为大众精神食粮，阅读的概念也早已被现代化的电子阅读所替代。深阅读逐渐被推向危险边缘，精神内质匮乏的钢铁森林里，一间书店的存在意义早已超出了“小资”和“点缀生活”的概念，我们需要的是更多的人对自我文化的深刻感知。一方书店，满足一个人的读书心愿，一方书店，亦满足一个城市的文化梦想。

天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。圣人者，原天地之美而达万物之理。

西西弗书店，一家大众连锁的精品书店，愿在这样的精神之光中，虔诚一片书的净地，为一座城市的文化延续流长，贡献绵薄之力。

【创新中国】民营书店该如何生存

2011年是民营书店史上具有标志性意义的一年，这一年全国最大的民营连锁书店——光合作用书店倒闭预示着线下书店已经渐入黄昏。光合作用书店的倒闭曾引起了不少所谓的“文化捍卫者”的担心。但是只有经过自由市场洗礼活下来的书店才有资格屹立于城市，因为他们已经在自己的经营模式上各自做出了适应时代的改变或创新。那么它们都有哪些生存之道?

平台战略：方所

在今天这个线上书城和电子书大幅冲击的环境下，几乎所有的纯书店都难以再保证盈利。当年光合作用书店在生命的晚期(当然那时它并没有意识到)提出一个目标：百货销售占到书店总销售额的50%以上，只可惜光合作用没有等到目标实现便已倒下，留下了唏嘘不已的众“文化捍卫者”。

事实上光合作用的目标是没有问题的，毕竟在那个年代书店已经不大可能仅靠销售图书维持运营了，只是它的转型看起来有点晚了(包括为了尽快转型而从天意匆忙采购的良莠不齐的百货)。

光合作用在生命末期的战略其实是一种平台战略，当时在光合作用书店销售的百货已经有小协奏曲系列笔记本、moleskine系列高端笔记本(就是现在与Evernote合作的笔记本品牌)、几米百货等品牌。当然走这条路的并不只光合作用一家。

方所书店成立2011年末——那个实体书店哀鸿遍野的年代。方所的第一家书店开在广州太古汇商场，在总共1800平方米空间内，有500平方米的书店、400平方米的展示和销售设计品的美学馆、260平方米的展览空间、250平方米的服饰馆以及90平米的咖啡馆。它提供的产品，包括图书、服饰、美学生活产品、植物和咖啡。

有没有发现什么问题?在总共1800平方米的空间内，书店所占面积不足1/3，再观察一下数据，什么?方所还卖服装?在以前你能想象一家书店会卖服装吗?与其说方所是一家书店还不如说它是家“生活馆”。作为方所的创始人之一，同时也是广州例外服饰的创始人之一，毛继鸿其实早在2007年就做出过“生活馆”的尝试，他于当年在云南昆明开了一家名为“双面例外”的门店。店面中融入了大面积图书空间，陈列和销售以艺术、美学为主的书籍，此后“双面例外”又在多地开设分店。某种程度上，其实你可以将方所看成是“双面例外”的升级版。

了解一下例外服饰的历史其实就可以看到方所的战略，建立一个基于文化产业的高逼格品牌书店，然后不断扩展书店的边界，将其发展为平台，并以服饰、生活产品来作长期的盈利打算。据说方所广州店开业两天，营业额就已经达到了30万元。不过至于图书占多大比例，方所却秘而不宣。其实不管方所有没有透露，我们都可以猜到，这个比例一定非常小。如果将来有一天，方所书店成了例外服饰的最重要销售渠道你可不要吃惊，开书店来卖服装百货对于毛继鸿来说真的是一门好生意。

长尾战略+平台战略：Page one

Page One始创于1983年的新加坡，对于一家书店来说，屹立30年不倒，并且在书店业如此没落的今天还在不断扩张，无论如何这都不得不说是一个奇迹了。

去过Page One的人都会发现它与其他书店的最大不同，那就是英文书所占比例巨大，相对来说在中国英文书其实处于长尾位置，买英文书的人并没有那么多，但英文书相对中文书码洋更高，因而利润也更大，英文书的利润至少要比中文书高10%左右，加之内地英文原版类书籍的购买渠道有限，因此，不少读者会携带书单“慕名而来”。

去过Page One的人都会发现它与其他书店的最大不同，那就是英文书所占比例巨大，相对来说在中国英文书其实处于长尾位置，买英文书的人并没有那么多，但英文书相对中文书码洋更高，因而利润也更大，英文书的利润至少要比中文书高10%左右，加之内地英文原版类书籍的购买渠道有限，因此，不少读者会携带书单“慕名而来”。

对于长尾商品的充分利用，这种差异化销售策略使page one的经营相对其他书店压力要小很多，但纵使英文书利润高，面对高额的房租，page one仍不能游刃有余。page one的另一个战略是所谓的复合式经营即“图书+创意产品+咖啡厅”。

page one国贸店店长曾向媒体介绍，“国贸店的非书商品区不大，占全体面积5%左右，颐堤港会占整个店面的20%，三里屯大概会占总体面积25%”。如果你去过三里屯太古大厦的page one，你可能会发现这里的非书面积占总体面积的比例可能不止25%，你应该还会看到二楼的大片区域留给了餐厅，在书店里开餐厅你以前想过吗?

可以想象除了在国贸这种高端地段page one可以靠英文书的销售来维持运营(这还是在它获得了租金优惠的情况下)，在其他地段这一策略是难以复制的，因而扩张的page one可能会越来越倚重非书产品，从国贸店到三里屯店，非书产品占page one店面面积越来越高，以后也会继续高下去。

品牌战略：诚品、字里行间

诚品

诚品书店一直在业界大名鼎鼎，其连续亏损15年却没有放弃的精神也为业界津津乐道。很多人在看到诚品的成功后会问一句话：诚品书店的成功可以复制吗?在此我做一个回答：如果你不能复制诚品书店连续亏损15年却依然能获得资本支持这点，就别考虑复制诚品了。很多人在分析诚品成功的原因时分析了它的行业眼光和经营方式等等，但更重要的一点是它不差钱，试问有哪个人做书店可以连亏15年还能筹到资本?大部分人恐怕等不到15年就已经破产了。

其实台湾诚品书店并不靠书赚钱，它就像太平洋百货一样是个百货商场，只是开辟出一块空间用来卖书。事实的确如此，诚品在台湾的旗舰店信义诚品有四万平方米的空间，这其中书店只占一万平方米，三万平方米作为商场租出去给其它品牌。由于诚品书店的品牌效应，不少时尚精品、高端餐厅等全都乐于随之而来。商场的营收早就超过书店，分别是六成、三成的比率，可以这么说，书店是赚不了多少钱的，而其他百货品牌才是真正赚钱的。以书店来烧钱建立品牌，然后借用品牌的影响力来盈利，这其实就是诚品成功的秘密。

北京万圣书园的总经理刘苏里也曾如此解读过诚品书店的商业模式：“它的商业模式与房地产生意关联，通常是租一整栋楼，包装之后，进行各类零售商品的组合，而书店的生意额度和规模在全盘中并不占据主导地位，书店本身更像是个招商品牌。”

对于诚品来说，它最大的价值并不是书店能赚多少钱，而是诚品品牌的吸引力和向心力。当然建立书店品牌的前提得是不差钱。

字里行间

字里行间书店看起来是一家有点奇葩的书店，作为一家北京的书店，在几年时间内，它从一家扩展到十几家，并将战线拉到南方，于南京、无锡开设分店，据说它们还打算在短期内将书店开到国外去。字里行间扩散的速度几乎是史无前例的，在之前我只见到08年的光合作用有过这种速度，只是光合作用最终被这个速度拖垮了。

去过字里行间书店的人会发现，它与曾经的光合作用极其相似，都是在做一个图书+百货+咖啡的书店，它同样希望百货能够成为书店的主要营收来源。但不同的是，字里行间由于被一个传媒集团收购因而并不差钱，它现在做的正像是当年诚品做的——烧钱建立品牌——建立一个在全国范围内拥有声量的品牌。由于有资本支持，字里行间可能在短期内的盈利压力并不是非常大，但这一天对于每一个品牌来说都是来的越早越好。

在品牌层面字里行间似乎还没有想得太清楚，它就像早期的诚品，也许未来某一天它会像今天的诚品一样成功，这要取决于它的行业眼光和经营策略，而这些则又取决于足够的资本支持，没有资本支持去谈行业眼光和经营策略其实是空中楼阁。

粉丝经济战略：万圣书园

作为北京最具有人文气息的书店，万圣书园是北京“文化地标”之一，不少来这里的人将它视为一片理想圣地。与大部分书店不同，万圣书园主营人文社科、哲学、法律等思想性专业书籍而很少有畅销书。如果通俗意义上的80/20法则在这里也适用，那万圣书园恐怕早已难以为继。

万圣书园之所以在这个时代能够生存下来，跟它多年来培养的大批铁杆粉丝是分不开的。KK说拥有1000个铁杆粉丝的小众艺术家能够过上中产生活，那么拥有10000个铁杆粉丝的书店也许能活下来。

创始人刘苏里本身是个较有声望的学者和活动家，围绕着他的气质建立起的书店吸引了不少拥有同样气质的理想主义者。季羡林曾经评价说：万圣有其不可替代的地位;因为这个体系，有人专程从千里之外赶来拜访，称之为“朝圣”。随着体系愈发强大，“万圣”这个名字的含义渐渐由最初的“万圣节”变成了“一万个圣人”。这“一万个圣人”大概就是10000铁杆粉丝的写照。在这10000铁杆粉丝中，不少人海是“关键意见领袖粉丝”，多有报道说“季羡林、林毅夫、王石、刘瑜等都是万圣的常客;阿拉善、壹基金等公益机构核心人物也在此出没;浦志强等在微博上比较活跃的律师也来这里;中科院一些科学家，甚至党政高层、异见人士也汇集在此。”这些意见领袖对于万圣书园的品牌背书使得这里几乎成了中国思想界的重镇。

万圣书园至今已有20年的历史，这对于一个主要经营人文类图书的民营书店来说简直是个奇迹，在这个喧嚣的世界总有人坚持着理想，但这理想能坚持多久呢?也许20年并不算太长。

在方所书店的玻璃门上，有一句诗人也斯的赠语：“但愿回到更多诗歌朗读的年代：„随风合唱中隐晦了的抒情需要另外的聆听。‟”这句诗是一个美好的祝愿，但其实我们明白那个单纯的年代已经一去不复返了。

案例：年客流300万，这家新华书店是这么学诚品方

所跨界经营的

【导读】颠覆了传统意义上新华书店的性质，这里有大书城的高品质、独立书店的小情调、综合商场的多业态......传统书店想继续生存，仅有政府扶持远远不够，只有创新才有机会，方所诚品的跨界经营模式值得借鉴。

合肥新华书店三孝口店原名科教书城，创建于1985年，在华东地区乃至全国的科教类书籍是排名前十，主要经营计算机类、科技类、农业类的图书，品类齐全。2012年，根据图书行业的变化以及三孝口商圈的特性，决定对原来的科教书城进行升级改造。

2013年改造后的新店开始试营业，升级后的新华书店改变教辅定位，主打人文社科类图书，突出文化主题，以书为媒，整合书吧、咖啡、茶饮、琉璃工艺、陶瓷、精美饰品、数码产品等多种时尚和传统元素，实现商业价值最大化。不卖教材教辅书籍，打造时尚、小资的体验式阅读。书店共有8层，经营面积4800平方米。

书店平均每天的客流在7000-8000人，晚上客流为300-500人，周末期间平均客流达到上万人，晚上客流在800至900人次。书店不仅24小时营业，还在夜间营业期间提供食品、饮料等。许多学生，包括中青年、中老年读者在夜间想静静的时候，都会选择来这里。

（夜间小食服务区）

书店内目前引入了咖啡陪你、满记甜品等16家合作方进行“嵌入式”经营，即商家经营，书店管理的模式，同时书店自身也提供个性化的产品与服务。每个楼层都设有主题，各具特色。一楼精品馆，咖啡区、手机体验、名表展示；二楼创意馆，茶吧，创意文具；三楼时尚工艺馆，即时印刷、花艺展示；四楼文艺馆，古籍图书，文房四宝；五楼社科馆，精品图书，时尚杂志；六楼少儿馆，小舞台、慢递时光墙、少儿手工坊、连环画专架、绘本专区……

从门店进来，就会听到店员亲切的问候“欢迎光临”，一楼书籍较少，左右两边是咖啡陪你和满记甜品，进来有苹果体验区、卡西欧全品馆。

二楼有创意文具、茶吧，二楼可以休息的座椅基本是消费区，商业气息较浓重。

三楼的商户

三楼的即时印刷在全省也是极为罕见的，主题叫“我是作家”，读者只需提供材料，就可以打造属于自己的作品集、微博书、笔记本等，价格不等。

1-3楼为商户进驻区域，4楼开始以书为主，4楼是文艺馆，会有一些花草的装饰，来点缀主题。

四楼还设有一个大圆桌，用来举办文化沙龙。每周六下午定期开展文化沙龙，每期的话题将提前一周在书店内、网站和微博上公布。

四楼的文房四宝

5楼里面的书籍有社科以及时尚杂志，还有珍藏版的CD，在工作日下午，也可以看到很多白领及学生读者坐在桌上阅读。

6楼是少儿馆，绘本很受欢迎。

小剧场会定期安排节目供小读者参与及欣赏。门店人性化服务：

门店提供小推车及耳机

为小读者设计的可爱的小推车

在4、5两层，可以享受长近20米的读书长廊

为读者提供饮料及水

书店颠覆了传统意义上新华书店的性质，注重体验。这里有：大书城里的高品质、独立书店的小情调、综合商场里的多业态......爱书的你们谁不愿意来这里多呆一会儿？