2012年中国互联网大会马化腾,雷军发言稿（推荐阅读）

第一篇：2012年中国互联网大会马化腾,雷军发言稿

以下为马化腾演讲实录：

马化腾：尊敬的理事长，尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好！首先非常荣幸能够参加本届互联网大会，有机会和大家分享一下互联网行业，大家刚才谈到移动互联网行业的看法。

刚才我发现会议的资料里看到非常多的创新型的企业，正在诞生，而且他们很多的产品，我估计有超过一半的数量是在移动互联网方面。所以我们看到整 个移动互联网是大势所趋。对整个产业环境，甚至是全球的互联网，不仅是中国互联网这些企业来说，我们都共同面对一个新的未知的领域，正因为有很多新的游戏 规则，也有很多新的用户行为方式。根据调查，到6月底手机上网用户达到

3.88亿，到现在9月份，必然已经突破4个亿，这已经超过过去台式和笔记本电脑上网终端数字。拿腾讯自己的数字来看，我们最核心的QQ在线和它的消息量，很早时间已经超过一半是来自由手机的终端来接收的。包括我们最大的社交平台QQ空 间，我们分析它里面的图片，目前每天上传数字超过2亿张，高峰期超过3.6亿张，其中我们看到照片来源已经有超过53%的数量来自手机终端拍摄的照片，这 是一个很明显的趋势。

新一代基于智能手机的及时通讯产品，微信在去年年初推出，仅仅用了14个月，在今年3月份超过一个亿的注册用户。在这个月，我相信仅仅用了半年时间，可以再翻倍，翻到2亿。

种种的趋势看来，移动互联网已经是大势所趋，PC互联网现在已经进入了平台区，在未来可能比过去从流量和使用市场来说，会远远小于移动互联网。这个结论出来了，所有的产业上下游，所有的从业者都应该勇敢地去拥抱这个变化。

下面谈用户联网的产品特点。和过去PC互联网不一样的是，整个PC互联网的入口是由少数的互联网公司，包括像搜索引擎或者客户端工具的流量入 口，可以说是比较寡头的失败，但是我们看到在移动互联网，APPstore产业体系引入到移动互联网当中，我们看到百花齐放，很多小的甚至一个人公司的产 品，都有可能在一夜之间爆红。

这样的模式其实是一种新的形态，但是我们也要看到对产品的要求质量越来越高，因为用户安装了这个APP，很可能用5秒到10秒之中，他弄不懂，觉得不好用，就把它抛弃了。但是说一分钟之内他觉得很有用，对他的生活，对他的效率，对他节省时间，对他的咨询或者娱乐时间很有价值，会迅速告诉身边的朋 友，甚至通过移动社交网络发布出去，瞬间在APPstore排名快速增长，继而引发更大量的下载。

现在看到很多APP突然火爆，往往在三天到一个星期，它的决胜期可能在一个月之内，一个月可能不行，基本后面按照老思路做，肯定是死路一条，必然要想新的创新路子，才有可能成功。所以产品为王的年代似乎改变来临。另外一个谈了很多SOLO，移动互联网肯定是梦网，但是它的社交本地化的特点是非常强的。

我们看到手机的终端和电脑的不同，是因为它有随时随地和人联系在一起，它不会像传统的电脑说有可能你收不到或者你现在没有机会用电脑，而且它有 很多的地理位置信息，所以这里诞生一个新的机遇就是OTO，我们基于手机QQ和微信，做了大量有关的服务，目前数据对ALBS调用高达7亿次，这是非常惊 人的数字。同样有新的特点，二维码，可能大家有点陌生，腾讯和微信产品大量推广二维码，这是线上和线下的关键入口。

通过手机终端，可以实现过去PC很难做到的跟现实中的它后端蕴藏的丰富的网络资讯，用这个方式来结合。因为你通过摄象头拍摄二维码，有一个新的 名词叫扫一扫。微信在强化扫二维码的功能之后，我们希望把这个行为定义为更加普及，老百姓看到就去扫的概念。前几天在网上看到新的名词扫墓，看到墓碑有一 个二维码，一扫描，能看到墓碑的主人过去的生平介绍，他的应用介绍，这都是OTO的典型应用。

第二大点谈一下建立开放平台，今天大会的主题也是开放。腾讯在去年，腾讯的开放，我们在最大的QQ空间开放平台推出之后，成为中国最大的开放平台，不管从开发者数量，从分成的数量来看，都是非常成功。今天在移动互联网时代，也进一步推广开放平台战略。包括手机QQ，尤其在微信刚推出的第一天，就 建立了它的开放平台。

我们希望其他的APP，包括竞争对手的APP也好，都可以和微信做整合，我们开放深层的接口。也包括最近推出的微信沟通帐号平台，让更多的中小企业，甚至个人用户，能够享受微信整个通信的技术架构和社交能力。

未来腾讯的平台会更加深化开放，坚持有所为有所不为，把腾讯的云计算能力、运营能力、服务能力和平台能力都贡献出来，和开发商一起成长，打造一条健康的生态产业链。

第三大点想谈一下安全隐私保护。智能手机和传统的终端最大的区别是下载软件，下载程序有很大的隐患，最近一项报告表明，抽查安全系统有七个流行 的应用商Appstore，三百余款应用有58%存在泄露隐私行为。这里有的是正常行为，但是用户无从辨别哪些个人信息会滥用，腾讯对手机安全是非常重 视，而且投入巨大，我们坚持认为安全领域尤其是手机安全领域不是一家两家的企业的事情，它是所有行业，甚至所有开发者都应该共同参与的事情。

我们希望在这个领域里，我们更欢迎的是有序的竞争，同时我想坚定不移地表达这个观点，我是坚决反对假借用户之名，利用安全进行用户难以辨别的用 户信息搜索。可能说得夸张一点，我更反对军国主义思想，如果打响的是卢沟桥事变，必然会演变成南京大屠杀。希望腾讯能够让安全回归安全，我们希望所有业界 厂商和运营商一起，能够共同合作，大家一起来探讨移动互联网新一代专业安全解决方案的未来。

借这个机会在这里宣布，腾讯将投入10亿元安全创新基因，鼓励更多企业进入安全防护大家庭，共同为移动互联网传播发展保驾护航。以上是我关于互 联网的看法和思考，感谢各位的宝贵时间，希望行业协会，现在已经做了大量的工作，副理事长也特别关注这个事情，我们也希望大家能够共同坐下来，把一些竞争 情况，如何有序化，如何长治久安，而不是头痛医头，脚疼医脚，如何能长久治下来，这是我们企业长期共存的基础。谢谢大家！

以下为雷军演讲实录：

雷军：尊敬的互联网协会领导，尊敬的各位来宾，大家下午好。组委会希望我讲一下移动互联网，我坚持选择了讲手机。我把我的演讲稿交给组委会，大家问为为什么讲手机？我给我同事讲了一个故事，前不久有一个饭局，见到了联通董事长常小兵，那些年我们一直琢磨怎么发展3G和移动互联网，想了很多杀手级的应用，结果没有几个管用。

最后苹果出了一个iPhone，移动互联网自然起来了。他说发展移动互联网关键什么？是发展手机？

所以，手机和移动互联网关系如此密切，以至于我自己做了很多年移动互联网以后，我认为做好手机是关键。要是做好手机，不看清楚未来5到10年的趋势，不找好切入点是切不进去的。因为去年年底我有一个朋友找我说，听说你做手机，说那是人干的事吗？他所看到的报道全是整个行业民不聊生。

想跟大家分享一下，我对手机行业发展的未来几个趋势和大的观点。有三个趋势，第一个是手机的电脑化，也就是说手机会替代PC，成为大众最常用终端。

第二个，就是整个行业互联网化。也是刚才理事长讲到，互联网和传统行业的融合，怎么利用互联网来把原有生意做到更好，就是互联网化。

第三个，我们一直在讲整个行业未来发展规律是什么？是软件、硬件互联网服务垂直一体化，因为只有这样做才能确保整个用户体验和服务的品质。

我先来讲第一个趋势，就是手机会替代PC成为大众最常用的终端。这个观点我在5年前讲的时候，大家可能觉得很奇怪，今天在讲的时候，很多人其实已经接受了这个观点。一年前IBMPC发明人也讲了同样的观点，他说PC跟打字机一样，被大众所遗弃，最终手机替代PC。这是目前整个行业前面人一个大观点，就是手机替代PC。

手机替代PC，我们反过来想，我们怎么看待手机的互联网化。手机行业处在摩尔定律行业里面，PC行业发展多年以后，PC已经在摩尔定律里面失效了。手机行业主导者不是英特尔，是更强的ARM家。三年前安卓的手机最强大就是HTC出的，这款手机是弹核。两年前谷歌出了第一款手机，这款手机在当年强大了一塌糊涂。去年8月份小米发布了中国首款双核1.5G手机，今年1月份HTC在巴塞拉那发布了4核1.5G手机。可能这个发展速度是我们当年做PC没有看到的。

大家知道ARM来自多少个芯片厂，如果我没有记错，仅仅在中国有78家做ARM CPU，我相信速度会提升，并且价钱会直线性下跌。这个促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个行业的非常大的驱动力。

第二个软硬件适度分离。我们回来再想只有适度分离，才有可能在竞争中出现更好的对用户更有价值的操作系统。在这一点上我也做了大胆的尝试，第一个按我们做，基于安卓深度操作系统，运行在更多的手机上。我也想让更多操作系统运行在小米手机上，就是我们软硬件适度分离的。今天我们支持了非常多的基于安卓定制，甚至也有小米手机上Windows XP，我们在跟微软交流会不会发展win phone。

今天只有小米手机明白告诉你，好，小米手机显示屏用的夏普、东芝(微博)，小米的手机电池用的LG电信，这些告诉你明白东西。在整个供应链上，一流二流供应商价差非常之大。在这一点上我们向PC行业学习，就是不同的器件定不同的价钱，让每个用户了解你买的东西是什么？使这个竞争变得更加有序。

在于过去买手机的时候，特别高端的手机，今天5千，过一个月4千累计往下，有时候作为用户来说，他们买了就上当。我们为什么不能按这个成本，就像我们做PC一样，就是10%到15的毛利率。因为工业发展最后就是这样。所以使我做小米手机最初的想法，能不能在初期的时候做成本定价，等到量到一定的程度，自己就挣钱。这是我们初期在去年8月份做行业最顶端的手机，采用成本价定价的模式。

如果看到这个趋势，按照成本价的成本，就能生存下去。我们干吗要雇几万人做手机，干吗做几百个团队谁也记不住的型号的手机呢？为什么不学苹果把一款手机做好，这些想法颠覆行业很多想法。公司结构未来适应毛利率15%的生存。所以这就是未来，谁能够控制好成本，这个成本不是以降低用户体验和品质，是控制自身的优化组织结构，控制自身成本做到。

所以，我们最早开始利用整个PC行业运作规律，运作手机行业。所以，我回顾一下我们看到这个趋势以后，首先我们按照摩尔定律思考整个方向，就是既然手机处在摩尔定律范围里面，它的核心芯片降价速度会非常快。能不能按照15%的毛利率规划组织架构，使你这样竞争里面活下去。

第二个趋势，就是互联网化。我们仅仅做到第一步是没有前途，我们一定要充分利用互联网提高我们竞争力。第一个是互联网的快速迭代开发模式，帮助我们开发一款老百姓喜欢的产品。这个世界上没有几个人像乔布斯一样能够想清楚用户要什么？互联网怎么做？我们是快速失措，直接跟用户交流，和用户一起做产品。所以这就是我们为什么坚持每周迭代。

每周迭代开发模式，是小米最早引入开发模式。小米操作系统易用性大大领先同行，用过小米手机同志都知道，都是米粉跟我们交流所想到的。当你用到这个方法的时候，你会发现竞争力及其强劲。所以，我们做了这样一个MIUI系统，靠用户口口相传。在16个国家建立粉丝站，一半用户来自于国际市场，而且是零宣传。谷歌收购了我们1100万的MIUI，其实MIUI就是一个在非常发烧基于安卓定制的操作系统。我们用了互联网口碑营销，当我看到有的手机公司，一打开电视就是广告，我将在想我们能不能把广告费省了。因为最终广告费是谁付？是用户付的，我们为什么不让用户买到便宜的东西，我坚持认为好的产品会说话。我们利用社会化媒体的模式，用口碑营销，把我们营销成本降到最低，这样使我们产品能够足够的便宜。

真正的杀手级尝试是什么？用电商模式。能干掉中间所有渠道，把中间成本降为零，当然用电商做手机能不能行通？记不记得两年前谷歌在美国试过，卖了几万部手机就收摊了。今天可能把这个路做出来，大家觉得很简单、容易，为什么是小米第一个干？很多人觉得这没有什么创新？我觉得有本事你也来一个这样的创新，你也干一个谷歌干不了的事情。

实际上这里面复杂度比我们想像高，大家想一想今天电商都是在打广告，价格战，全场免运费，都是巨额亏损情况下。今天小米是怎么能做到在网上卖1999块钱的产品，这个产品很贵，而且基本上都是35分钟卖10万台2个亿销售收入。小米用自己的模式怎么尝试在网上做手机，所以有时候我理解创新就是一点小的变化，造就了巨大的结果。

今天我们至少按照最高端的手机到2千块钱以内，小米今天这个模式，到这一部我们用了互联网几个什么方式？用互联网模式研发，营销的模式，用互联网电商，我们扭转了电商打广告，一定要非常便宜，最好只卖20块钱。不是的，有个台湾媒体采访我，说你们低价手机？我说你打住，在中国1999块钱一个手机在中国绝对不是低价手机。我们做的是全是最高端的手机。

第三点，铁人三项，苹果模式一上来有发现一个规律，把软硬件、互联网服务整合在一起，一体化客户体验。这里面一体化用户体验好在什么地方？苹果巨大成功模式可行性。这么简单的问题为什么大家想不到？做不到呢？大家有没有想过PC工业犯了什么错？前几天跟一个做PC工业很多年老大交流的时候，告诉我一个问题。我们所有做PC工业人都假定一个事实，就是用户需要便宜的产品？于是乎整个供应链每个人做便宜的产品，合在一起的确很便宜，但是这种产品没人喜欢。

在这么复杂产业链里面，如果你一个人做高端，没用。因为整个产品品质是一体化构成，所以这也是苹果的关键，苹果就是希望制造整体的高的用户体验。所以在这一点上，也是小米希望探索的。比如说很多人说因为手机省电是一个复杂的问题，很多应用软件写程序的时候，不小心特别耗电，有时候用户投诉小米手机耗电，所以这里面追求软硬件配合上，其实还有大量工作要做，怎么帮助开发者在小米手机上省电，共同制造一个用户待机能力比较强的手机。

所以，小米手机其实我们就是看到这三大趋势。这三个趋势回顾一下，就是手机会替代PC，成为大众最常用的终端，其实这一点还会有很多延伸的产品，我觉得我们未来一点告诉大家，通过这个设想还会有什么设想和变化，包括小米手机在路上还有很多的变化。

第二个，整个行业融合互联网，因为有了互联网我们才有机会做出小米手机。第三个软硬件一体化，垂直一体化，才能保证用户体验完整性。我们就是用这种思路做小米手机。

在去年年底我们发布一周以后，摩根史丹利出了一份报告，小米手机在所有国产品牌里面排了第一位，在百度指数所有品牌里面，小米在前5位，国产品牌第一。淘宝指数里面小米手机很多天排带第一。

第二个，过去我们前5轮销售数字，最近3月17日35分钟零售10万台手机，这些销量都是早就过了100万台销售量。整个手机的同行们，其实非常惊讶的数字。

最后想说一句，我们小米在路上，在做创新的事情，会有这样那样不完善的地方，想请在座朋友们，媒体朋友们多支持，多理解，多鼓励。

谢谢大家。

第二篇：2012移动互联网大会马化腾发言实录

马化腾：

尊敬的各位来宾、各位领导大家上午好!非常荣幸能够参加这次移动互联网大会。我考虑到在这个行业经过了这十多年互联网的发展，尤其这两年移动互联网快速发展，令所有行业从业人员都不得不重视这样一个新兴的话题。所以我今天也非常重视这个会议，也准备了几个方面的思考和大家分享。

大家知道移动互联网现在来看是通过了很多阶段的发展过程。我们腾讯来说，在过去第一个产品和服务实际上就跟移动互联网相关，包括我本人最早在创业之前其实也是做和移动通信、移动互联网相关的工作。大家知道我最早是在一个寻呼公司，我当时负责的是通过寻呼机和互联网的一些消息系统的整合。当时我感受到在通信和互联网领域有着巨大的商机。那时候还没有人看到任何的征兆。所以当时模糊觉得这块有创业的机会，所以就下海创业腾讯。

我们最早的第一个产品QQ，是叫做网络寻呼机。包括当时的产品也就是单向的终端，和网络整合的解决方案。直到我们的移动QQ推出，2004年腾讯上市的时候，我们的主要提出业务就是和无线互联网和短信相关的业务上市的，当时占的收入份额还是大部分的。后来互联网收入模式包括广告、电子和游戏等，这两年我们看到移动互联网发展卷土重来。中间经历了WAP年代，直到最近3G开始成长。但是我们看到流量怎么样、商业模式怎么样还没有看清楚。所以后面我会跟大家分享我们在这个过程中的一些体会。

第一个，在去年我们看到一整年的时间，整个移动互联网手机短

信发生了翻天覆地的变化，智能终端普及带来了过去时代完全不一样的格局。包括我本人完全工作、生活都依赖于手机和平板电脑，一个月不用但是也不影响我的工作。我们看到移动互联网越来越真实的发生在我们的身边。我们也看到很多消费者他们经过手机能够有越来越多丰富的内容。大大延长了过去用户和互联网连接的时间，过去大家平均登陆QQ也就4个小时，现在是有关在线。这就带来了产业链的变化，这个产业链非常长，未来怎么样值得思考。

第二点，在移动互联网这种格局下，我们和过去PC年代，和PC互联网年代会发生什么样的变化?前不久我和思控的作者对话，他给我一个观点非常值得我们思考。他说过去整个对内容的获取是文件夹和文件，到互联网时代是很多网页加上连接，他说未来它会变成数据流的标签。数据流是云端。我的理解就是应用是 对云端庞大各种各样的数据进行筛选、获取，未来通过应用对庞大的云端实时的数据流，用各种各样的形式满足人们对资讯和通信的各种要求。未来我们可以看到移 动互联网应用为王，任何一个小的开发者，一个人有一个好的创意，可以开发一个受欢迎的应用，然后被别人发现，瞬间流行。这在过去传统的渠道，互联网之前都 难以想象。因为中间需要很多环节。

第三点，大家谈移动互联网会有哪些特点?过去互联网普及大家谈的都是搜索，今天移动互联网我们谈到搜索，社交化是全球的趋势。现在我们看到很多行业，过去讲的互联网的媒体、电子商务也好，都会很社交有联系。我们最新的是跟LBS调用高达5000万次，这个领

域的空间还没有挖掘出来。

另外还有过去照片主要从传统的相机照完之后到出去，传到网上，未来随拍随发随分享，中间环节会越来越少。我们有一个数据，今年五一的时候腾讯平台每日 上传照片3.6张，其中20%是从手机发上来的。与去年增长300%。包括我们的手机QQ活跃度非常强，过去一百六七多条消息，两年前只有20%是来自手 机，现在已经超过一半。在微信这样的一个特征的平台，大家会感觉到微信和手机QQ是不一样的产品，用户需求也不太一样。为什么好像我们做一个产品打自己的 产品呢?这就是互联网的魅力所在，任何新机都会很快发生，要把握住先机。

第四点，是手机安全。过去2.5G年代，可能相对比较安全，上网也不是很快。未来安卓时代会有很大的危机，安卓的开放有利也有弊，不管版本是多少，关 键是没有一个APP Stor的监管环节。我感觉未来安卓像PC一样，很多人用也很开放，一开放会产生各种各样的问题必然会发生。而且一旦出问题，个人隐私数据，你的照片、通 信录甚至网络银行、手机银行这些数据都有可能被窃取，包括流量，这个危害比过去PC时代更严重。我们觉得手机安全不是交给一家公司就可以完全解决的。，每 一个安全产业链是需要所有从业人员关注的。所以说腾讯在安全领域我们会非常重视，而且投入是巨大的。去年我们投入了手机管家，我们投入了大量的精力，是在幕后默默的为你的手机安全做努力，而且实时连接云端，跟国外知名的金山、赛门铁克等这些公司共享。其实在各大安全厂商中能快速共享，把它

成为一个共享的安全平台。我们今天也提出了针对手机隐私的解决方案，在展会上，到我们的展台上会看到我们推出的手机管家3.0架构的保护手机隐私的解决方案，我们希望跟所有的厂商和运营商一起合作，我们可以让厂商和运营商和其他的开发商合作伙伴共同推出他们自己平台的安全产品和专业的安全服务。我相信这是一个非常重要的一件事情。如果没有安全的保障，未来移动互联网将相当于一个“空中楼阁”。最后感谢大家花这么长时间听我的分享，谢谢大家!王利芬：

谢谢马总!在您讲的时候我把您讲的三个图片，通过我刚刚下载的一个软件通 过拼图发出去了，微信里面我也会发出去。这个世界很神奇，你讲了移动互联网的广泛应用，和数据流和标签这样的趋势，通过这个趋势判断市场，最后讲了手机安 全。关于移动互联网有很多可讲，今天来的更多人希望能够捕捉到移动互联网的机会。从一个创业者的角度来说，他怎么样能抓住这里面的机会呢?

马化腾：

事实上我们看到越来越多的创业设投身到移动互联网里面，首先的基础他要有一个比较成熟的开放平台的体系，以及对开发者来说要有盈利模式，如果产品受欢迎，用户要有一定方法付费，或者广告的收益，这都是跟PC互联网比较接近的模式。

但是，因为讲到了移动互联网是APP为王，PC互联网是WEB为王的年代。所以在移动互联网时代很多中小企业或 者是个人开发者，对于应用的关注，包括通过手机应用马上解决人们在日常生活中的细分领域要特别关注。当然这个竞争也很激烈，腾讯也会在我们去年提出开放的 基础上，在移动互联网希望能够打造一个开放的平台，能够提供基础性的通信，包括像刚刚提到的手机QQ、微信等等，消息通知体系。能够和所有的开发者进行合 作。我们微信最近开了4.0版本，也同时为个人开发者合作，能够调用一些数据，开放给他的好友。我们希望能够打造这些，为整个生态链做一些贡献。

王利芬：

比如说开发者开发一个软件，达不到一定数量的时候是最难的，从零到达到一定数量里面可行的方案有哪些呢?

马化腾：

说到底就是这个应用受不受人们欢迎?我们看到APP里面大量同类的应用为什么有的会脱颖而出?有时候往往并不是的功能，更多的是他的创意和交互设计是 不是足够有创意这是重点的区别点。如果五秒到十秒内抓不到用户最喜爱欢的这点迅速会被删掉，如果抓到了他会满意，很快的告诉朋友。同时App Stor下载了对它的排名有贡献，它的评分高，可以让更多人下载。所以APP的交互、创意设计非常重要。包括我们的微信产品也是业界交口称赞的，认为产品 理念和设计理念都非常好，包括昨天微博里 他也提出了很多设计的理念，包括如何用的自然。而不是说这个应用是高端还是低端，而是自然。包括他提出了做的如何简约?如果通过大量培训，能够培养出对产 品、UI、交互和体验是不是一流?是不是好的的直觉和能力。这些观点都是值得我们去学习、交流、互相提高的地方。我觉得中国整个移

动互联网应用水平要提升，一定要特别关注用户体验这一点。王利芬：

很多人谈到腾讯公司，很多小的创业者希望把腾讯当成一个开放的平台，跟大的互联网企业共生共荣。整个时间里可能沟通方式没有完全的沟通，可能对腾讯有一些误解，我希望您作为一个开放平台的掌门人，对在移动互联网试图抓这些机会小的创业者，说几句?马化腾：

去年我们首次在业界提出开放。而且我们也知道对腾讯来说，我们认为开放是一个姿态，更关键的是一个能力。过去两年移动互联网有很多开放平台非常成功。但是实际上国内很多开放平台也纷纷走这个路。但是事实上到现在来看，发展到现在一年多，最关键的开放平台是你能不能真正从用户和经济回报中打造生态链。所 谓的生态不只是说把流量给用户这么简单，必须要使他能活下来，活下来必须要有商业模式和经济体系如何能够形成一个健康可持续的模式。流程是不是很开放、很 透明，这是我们关注的，我们花了半年时间做我们的开放平均，目前比较成型的是朋友网，目前月收入超过4、5千万的开发商已经有4、5家。而且更多的产品和 内容是我们做不了的，所以更坚定了我们的信心。虽然移动互联网商业模式挺难找到，但是我们认为未来一定会形成这样一个健康的产业链。所以我们也会坚持开 放，把我们的基础架构能够贡献出来，API贡献出来，跟所有的开发商共同成长。

第三篇：马化腾在2012互联网大会现场演讲

马化腾在互联网大会现场演讲

编者按：9月11日，马化腾在2012互联网大会又为业界分享了一份移动互联网启示录和以及QQ和微信的数据大餐。搜狐IT进行了摘要梳理：

QQ：过半在线用户来自移动端

“拿腾讯自己的数字来看，我们最核心的QQ在线和消息量，很早已经超过一半是由手机终端来接收的。包括我们最大的社交平台QQ空间，目前图片每天上传数字超过2亿张，高峰期超过3.6亿张，其中我们看到照片来源已经有超过53%的数量来自手机终端拍摄的照片，这是一个很明显的趋势。”

微信：半年新增1亿用户

“微信在去年年初推出，仅仅用了14个月，在今年3月份超过一个亿的注册用户。在这个月，我相信仅仅用了半年时间，可以再翻倍，翻到2亿。”

O2O：二维码的入口效应

“我们基于手机QQ和微信，做了大量有关的服务，目前对LBS调用高达7亿次，这是非常惊人的数字。同样有新的特点，二维码，可能大家有点陌生，腾讯和微信产品大量推广二维码，这是线上和线下的关键入口。”

以下是实录全文：

马化腾：尊敬的理事长，尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好！首先非常荣幸能够参加本届互联网大会，有机会和大家分享一下大家刚才谈到移动互联网行业的看法。

刚才会议的资料里，我看到非常多的创新型的企业，正在诞生，而且他们很多的产品，我估计有超过一半的数量是在移动互联网方面。所以我们看到整个移动互联网是大势所趋。对整个产业环境，甚至是全球的互联网，不仅是中国互联网这些企业来说，我们都共同面对一个新的未知的领域，正因为有很多新的游戏规则，也有很多新的用户行为方式。根据调查，到6月底手机上网用户达到3.88亿，到现在9月份，必然已经突破4个亿，这已经超过过去台式和笔记本电脑上网终端数字。

拿腾讯自己的数字来看，我们最核心的QQ在线和它的消息量，很早时间已经超过一半是来自由手机的终端来接收的。包括我们最大的社交平台QQ空间，我们分析它里面的图片，目前每天上传数字超过2亿张，高峰期超过3.6亿张，其中我们看到照片来源已经有超过53%的数量来自手机终端拍摄的照片，这是一个很明显的趋势。

新一代基于智能手机的及时通讯产品，微信在去年年初推出，仅仅用了14个月，在今年3月份超过一个亿的注册用户。在这个月，我相信仅仅用了半年时间，可以再翻倍，翻到2亿。

种种的趋势看来，移动互联网已经是大势所趋，PC互联网现在已经进入了平台区，在未来可能比过去从流量和使用市场来说，会远远小于移动互联网。这个结论出来了，所有的产业上下游，所有的从业者都应该勇敢地去拥抱这个变化。

下面谈用户联网的产品特点。和过去PC互联网不一样的是，整个PC互联网的入口是由少数的互联网公司，包括像搜索引擎或者客户端工具的流量入口，可以说是寡头的失败，但是我们看到在移动互联网，App Store产业体系引入到移动互联网当中，我们看到百花齐放，很多小的甚至一个人公司的产品，都有可能在一夜之间爆红。这样的模式其实是一种新的形态，但是我们也要看到对产品的要求质量越来越高，因为用户安装了这个APP，很可能用5秒到10秒之中，他弄不懂，觉得不好用，就把它抛弃了。但是说一分钟之内他觉得很有用，对他的生活，对他的效率，对他节省时间，对他的咨询或者娱乐时间很有价值，会迅速告诉身边的朋友，甚至通过移动社交网络发布出去，瞬间在APPstore排名快速增长，继而引发更大量的下载。现在看到很多APP突然火爆，往往在三天到一个星期，它的决胜期可能在一个月之内，一个月可能不行，基本后面按照老思路做，肯定是死路一条，必然要想新的创新路子，才有可能成功。

所以“产品为王”的年代似乎改变来临。另外一个谈了很多SOLOMO，但是它的社交本地化的特点是非常强的。我们看到手机的终端和电脑的不同，是因为它有随时随地和人联系在一起，它不会像传统的电脑说有可能你收不到或者你现在没有机会用电脑，而且它有很多的地理位置信息，所以这里诞生一个新的机遇就是O2O，我们基于手机QQ和微信，做了大量有关的服务，目前对LBS调用高达7亿次，这是非常惊人的数字。同样有新的特点，二维码，可能大家有点陌生，腾讯和微信产品大量推广二维码，这是线上和线下的关键入口。通过手机终端，可以实现过去PC很难做到的跟现实中的它后端蕴藏的丰富的网络资讯，用这个方式来结合。因为你通过摄象头拍摄二维码，有一个新的名词叫扫一扫。微信在强化扫二维码的功能之后，我们希望把这个行为定义为更加普及，老百姓看到就去扫的概念。前几天在网上看到新的名词扫墓，看到墓碑有一个二维码，一扫描，能看到墓碑的主人过去的生平介绍，他的应用介绍，这都是O2O的典型应用。

第二大点谈一下建立开放平台，今天大会的主题也是开放。在去年，腾讯的开放，我们在最大的QQ空间开放平台推出之后，成为中国最大的开放平台，不管从开发者数量，从分成的数量来看，都是非常成功。今天在移动互联网时代，也进一步推广开放平台战略。包括手机QQ，尤其在微信刚推出的第一天，就建立了它的开放平台。我们希望其他的APP，包括竞争对手的APP也好，都可以和微信做整合，我们开放深层的接口。也包括最近推出的微信沟通帐号平台，让更多的中小企业，甚至个人用户，能够享受微信整个通信的技术架构和社交能力。

未来腾讯的平台会更加深化开放，坚持有所为有所不为，把腾讯的云计算能力、运营能力、服务能力和平台能力都贡献出来，和开发商一起成长，打造一条健康的生态产业链。

第三大点想谈一下安全隐私保护。智能手机和传统的终端最大的区别是下载软件，下载程序有很大的隐患，最近一项报告表明，抽查安全系统有七个流行的应用商Appstore，三百余款应用有58%存在泄露隐私行为。这里有的是正常行为，但是用户无从辨别哪些个人信息会滥用，腾讯对手机安全是非常重视，而且投入巨大，我们坚持认为安全领域尤其是手机安全领域不是一家两家的企业的事情，它是所有行业，甚至所有开发者都应该共同参与的事情。我们希望在这个领域里，我们更欢迎的是有序的竞争，同时我想坚定不移地表达这个观点，我是坚决反对假借用户之名，利用安全进行用户难以辨别的用户信息搜索。可能说得夸张一点，我更反对军国主义思想，如果打响的是小事件，必然会演变南京大屠杀。希望腾讯能够让安全回归安全，我们希望所有业界厂商和运营商一起，能够共同合作，大家一起来探讨移动互联网新一代专业安全解决方案的未来。

借这个机会在这里宣布，腾讯将投入10亿元安全创新基因，鼓励更多企业进入安全防护大家庭，共同为移动互联网传播发展保驾护航。以上是我关于互联网的看法和思考，感谢各位的宝贵时间，希望行业协会，现在已经做了大量的工作，副理事长也特别关注这个事情，我们也希望大家能够共同坐下来，把一些竞争情况，如何有序化，如何长治久安，而不是头痛医头，脚疼医脚，如何能长久治下来，这是我们企业长期共存的基础。谢谢大家！

第四篇：马化腾乌镇第二届互联网大会演讲稿

今年是我第二次来到世界互联网大会，我非常有感触。

首先，我想谈一下互联网行业在中国的发展已经超越了本身这个领域，我们看到互联网跟实体经济各行各业的连接规模越来越大。比如说我们在两年前，2013年，我们首先看到互联网和金融方面的融合，大家提到互联网新兴领域和传统的金融领域结合，诞生出了很多新兴的机会。我们也看到互联网和交通的结合，跟随着移动互联网的发展和传统的交通领域的衔接也越来越激烈。比如说台下的刘总，在滴滴以及Uber的投资都可以看到互联网和传统领域的交流，已是越来越改变人们的衣食住行和方方面面。这是我一个很深的感受。

腾讯在这两三年的发展过程中，这个趋势的发展调整了我们的战略。我们从微信、QQ大家最熟悉的应用入手，我们开始与各行各业连接，希望能够推动各行各业的传统实业有更多发展。

第二个感想，我们看到互联网在改变人们的生活，在经济以外以及社会影响方面的推动越来越多。比如说，我们在微信里面可以看到和公益的结合非常多。我们在2006年的时候，在PC互联网时代创造了公益的平台，但是我们可以看到，在移动互联网时代我们通过社交网络，在大量的数千家的NGO组织进行衔接，作出了大量的贡献。通过我们微信的社交公益平台，我们可以给用户和公益组织衔接，创造了大量连接的机会。我们也看到在健康方面，在互联网和医疗健康领域，有了越来越广泛的连接机会。比如说在乌镇，中国首家互联网医院也是我们投资的一个公司所提供的这种服务。

第三，在未来很多人会思考你们的微信在这五年来非常成功，那么未来会有什么样的产品可以颠覆微信？这个问题非常好，因为我们在PC互联网时代，我们的QQ非常流行，但是为什么会创造出一个新的和QQ非常类似，但是又能颠覆性的这样一个产品呢？其实最大的根源在于互联网信息终端的演变。所以我们在思考，下一代移动互联网、新一代的信息社会应该是怎样一个业态，往什么方向走。

我们在想，在过去几十年里，比如说上个世纪六十年代，从大型机到PC的演变，仅仅是一个计算终端的变化就会产生出相当多的机会。那么，我们在大型机到PC，再到PC单机运行，再到连接互联网以及连接互联网终端，从一个桌边PC演进到大家的手机。我们发现了一个很有趣的现象：那就是几乎是每20年，终端的演变会对整个信息业态甚至对整个经济业态产生一个重大转变。

我们在思考下一代的信息终端会是什么呢？会是汽车还是穿戴设备？甚至比如说我们看到AR、VR这种虚拟现实技术和增强现实技术。可能我们未来会带上眼镜通过视网膜投射，我们可以跟人、服务、设备连接，不需要像现在用手机，而是通过视网膜沟通。这有未来吗？我们现在看到了这个趋势，但是我们不知道这是不是未来。但是我相信所有人都会非常关注整个科技界的发展。甚至在未来我们可以想像，也许我们未来跟信息者沟通是通过脑电波的方式，也许你带着穿戴设备可以通过脑电波沟通。当信息时代发生巨大转变，我们整个经济社会会发生非常大的变化。

因为这个论坛谈到可持续发展，所以我特别关注未来我们信息社会和互联网的衔接，希望我的演讲能够给大家带来一些启发。谢谢！

第五篇：雷军： 互联网的终极实验

雷军： 互联网的终极实验

“200亿。”面对《中国经营报》记者，金山软件公司董事长、小米科技CEO雷军很轻松地说出了这个数字，这是他预期小米在2013年的销售额。从他的表情和语气来看，他丝毫都不认为这个数字有难度。

2012年5月份采访雷军的时候，他很轻松地说2012年小米的销售可以过400万台。而最后的数字是719万台，全年销售额126.5亿元(含税)。

可以说，雷军是2012年中国互联网最大的赢家，没有之一。

他的成功不仅是小米的飞速增长，还有他投资的企业也开始进入收获季节。2012年YY上市，雷军7年前一笔100万美元的天使投资，如今市值已超过1.3亿美元。

2013年，雷军势头依然很猛。一方面，从智能手机行业来看，小米基本还可以保持高速增长。另一方面，雷军投资的20余家企业逐渐成熟，有些开始盈利，有些排队上市。

卖掉卓越网大赚一笔，辛辛苦苦做金山十几年最终上市，做小米初战成功，做天使投资“钱景光明”，在创业-投资-创业的过程中，雷军善于思考，他觉得自己变得通透了，做一切事情都要顺势而为，“站在风口，猪都会飞”，意思是说“在对的时间做正确的事情”。

从IT劳模到互联网英雄

互联网是一种观念。如何思考问题，如何做事情，都要实现彻底的互联网化。

金山是雷军的第一份工作，相伴16年，从办公软件到杀毒软件，再到网游，雷军费了九牛二虎之力，那时他被称为中关村的“IT劳模”，最后终于把金山送上市。这位最著名的中国第一代程序员，回忆起金山的过往五味杂陈。那16年间金山是一家很有凝聚力的公司，也是一家很有耐力的公司，但太沉重，背负着太多的所谓使命。“那时候只知道低头工作，不知道抬头看路，感觉很累。”如今24岁的金山，规模只有十几亿元，远远不如两年的小米做到百亿元规模。2007年，把金山送上市后，雷军请辞金山总裁、CEO等职务，要轻装上路，重启互联网梦想。回头来看，雷军总结最重要的就是要顺势而为，这也是他后来做投资、创办小米成功的基础。

在金山期间，雷军曾投资创办卓越网，后来成功卖给亚马逊，这是雷军第一次“触网”成功。也引发了他对互联网更多、更深层次的思考，他后来被称为中国最懂互联网的人之一。有商业头脑，有野心，做事非常谨慎，善于合作，在圈内人缘极好。雷军就是凭着自己懂互联网，圈里的好朋友多，投了一批非常有价值的互联网企业。

“人靠谱比什么都重要。”这是雷军对于自己投机理念诠释最多的一句话，当然还有另一句话就是：“天使投资的本质是投熟人，人不熟不投，因为这样可以降低投资的成本。”春节前，雷军忙着赶场，他投资的二十多家企业都在招开董事会，每一家他都要去露个脸。或许不是露个脸那么简单，还要进行行业趋势分析交流，更要找一找这些企业可以发挥合力的点。

盘点雷军投资的企业，有雷锋网、长城会等宣传平台，有凡客诚品、乐淘、尚品网等电商平台，有UC优势、拉卡拉、YY等入口，有旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美等社会平台，还有金山、可牛、喜讯无线等软件业务。这些企业在行业内均处于领先地位。

冒似投熟人的逻辑，雷军也顺势投出了一个生态链，而这些生态链上的企业逐渐开始发挥合力。比如在2012年11月间，小米收购了多看，获取了“小米盒子”这个已经成形的产品，以最快的速度推向市场。虽然因为后期政策原因，小米盒子暂时搁置，但也看到多看对小米正在起到补充的作用。随后，金山子公司Kingsoft Cloud Group(金山云)将以每股0.02美元向小米发行及出售9100万股股份，交易总金额为182万美元。交易完成后，小米将持有金山云9.87%的股份。小米所需要的云业务，也不再需要自己从零做起，而是直接与金山合作。

不仅是合作，还有更光明的“钱景”，UC、拉卡拉、凡客等企业都在排队上市的途中，这些将为雷军系或是小米生态积攒更多的弹药。

在小米手机第一次发布会现场播放了一段视频，雷军投资公司的几大CEO齐齐现身，力挺雷军与小米。包括凡客诚品CEO陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网创始人毕胜，他们在对小米祝福的同时，把自己的旧手机摔在地上，当然大部分是iPhone。

多年的创业、投资经历，雷军被誉为在中国最懂互联网的人，他认为：“互联网是一种观念。如何思考问题，如何做事情，都要实现彻底的互联网化。”比如以前在金山的时候，做战略规划，都是做三年规划，而现在互联网企业只能做3个月规划，还要随时看，随时调整，公司的反应要快。雷军自己总结了互联网创业成功的七字诀：专注、极致、口碑、快。这其中他认为“快”最重要，天下武功，唯快不破。

互联网化的小米手机

创新并不一定都是山呼海啸式的创新，有很多创新虽然很小，但却有着极其强大的意义。

小米2012年的爆发获得业界广泛关注，此时的雷军变得更加低调，他有意将小米的成功归结为“运气”。其实，在雷军的内心，一直就没有停止曾经的梦想。二十多年前还在武汉大学计算机系读大一的雷军看到了一本书《硅谷之火》，讲述乔布斯等计算机爱好者给电脑带来的变革。18岁的他也梦想着办一家全世界最牛的IT公司。2010年，41岁的雷军“二次创业”，做智能手机。在小米第一次公开对外的发布会上，雷军曾表示自己要创办一家伟大的公司。他正是要把小米作为自己的最后一项事业来做，也是他互联网方法论的终极实验。

“我们用互联网的方式做手机、卖手机、推广产品，也用互联网的方式做售后服务，可以说每一个环节都互联网化了。”别人说小米是手机企业，雷军认为小米的本质是互联网企业，所有环节都互联网化。

比如，小米从最初的研发环节就放在互联网上，敞开门请用户一起参与研发。每周更新四五十个，甚至上百个功能，其中有三分之一是由“米粉”提供的。虽然每周要花费2天规划、2天写代码、2天做测试，难度系数很高，但他坚信这是一场“软件工程的革命”。雷军认为，创新并不一定都是山呼海啸式的创新，有很多创新虽然很小，但却有着极其强大的意义。“在雷军手机通讯录里，有1000多名小米粉丝的电话。在他们的参与下，200余项符合国人使用习惯的创新在系统上陆续诞生，上百种主题风格的解锁方式、HOME键开启手电筒功能、群发短信前自动添加名称、在用户不接电话前提下友好提醒来电方的开车模式……

再比如，小米也用电子商务的模式做销售，但小米绝不像其他电商那样烧钱，而是采用互联网的社交媒体进行口碑营销。“粉丝经济”的创新改变了电商狂砸广告的固有模式。小米科技走的是网民最能接受的电子商务路线，不同的是，营销渠道移到了微博上，省下了广告费，也搭着我国微博用户数量急速攀升的便车，赚足了关注的目光。雷军坚定地说：“我们不在乎有人骂，只要有口碑，有不少人夸好。” 据记者了解，仅小米的微博就有30多人在维护。雷布斯、粉丝经济、饥饿营销、发烧友玩的手机、秒杀、期货手机，从小米手机面市起的十几个月间，围绕小米手机有着很多词汇炒作与被炒作。

雷军喜欢把小米科技称为一家“铁人三项”公司，即硬件、软件、互联网服务。技术创新和商业模式创新则是两把利剑。“在所有创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。”在雷军看来，离开商业模式，其他的管理创新、技术创新，都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

“第一悠着点，第二路还长。”雷军在接受本报记者采访时说到，脸上挂着掩藏不住的得意的笑，但他又努力让理智和冷静压制住内心的小骄傲。

精彩观点

移动互联网时代，一家公司成功的标准是软件、硬件和移动互联网三种资源的高度匹配。玩的就是铁人三项。

互联网创业成功的七字诀：专注、极致、口碑、快。天下武功，唯快不破。

互联网是一种观念。互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了。

五点反思

1.人欲即天理，更现实的人生观;

2.顺势而为，不要做逆天的事情;

3.颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考;

4.广结善缘，中国是人情社会;

5.专注，少就是多。