企业管理知识：企业产品定位策划的四部分[全文5篇]

第一篇：企业管理知识：企业产品定位策划的四部分

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每个企业的产品都有自己的特点、优势和不足，只有根据竞争对手产品所处的市场地位，并结合本企业产品的特点和优势，确定产品进入目标市场的位置，才能够扬长避短，把产品优势转化为市场优势。这就是产品定位的目的所在。那么企业如何进行产品定位？下面，总裁学习网为您分享产品定位策划的四部分内容：

一、属性定位：产品品种角色定位

产品属性定位，是指在企业的整体产品组合产品阵容规划中，该产品处在什么地位，扮演什么产品角色。采取多品牌战略的企业，则需要考虑每个品牌旗下各种产品的地位与角色定位，以避免产品地位的冲突、角色的重复，或者是产品地位的缺位或错误、产品角色的缺失或错误，造成产品结构的不合理和产品阵容的不整齐、不适当，缺乏产品整体的市场竞争力。并且造成与企业目标市场策略的脱节。

在一个完整的产品整体组合定位中，实施差异化市场营销策略的企业或者品牌，应该有高端产品、中端产品和低端产品三个等级。而且三个等级的产品品种数量应该有一个合理的比列，这与企业定位、品牌定位以及目标市场的结构和特征相关。但一般有这样几种类型：

(1)金字塔型，即中端产品数量多于高端产品，低端产品数量又多于中端产品，这是最为常见的类型；

(2)橄榄型，即高端和低端两头少，处在中间位置的中端产品数量多，当一个目标市场的中产阶级人数占社会的主流和大多数的时候。这种产品组合类型是与之相适应的；

(3)M型或称哑铃型，即高端和低端两头产品数量多，中间的中端产品数量少。在高收入人群和低收入人群所占比例较大的M型社会。这种产品组合结构定位是与之相适应的；

(4)倒金字塔型，与金字塔型结构相反，这种产品组合比较适合于目标市场倾向于向高端市场定位的高端品牌或奢侈品牌。

二、根本定位：目标消费者定位

产品品种角色定位既是企业内部营销策划和营销管理工作的需要，也是产品对外广告宣传策划的依据。但更深入地发展产品营销策划和产品研发，还需要开展产品定位的一项根本性定位——目标消费者定位，将产品的目标消费者对象定位准确并描述清楚。这将是产品效用价值定位、产品功能配置定位、产品质量档次定位、产品外观造型定位、产品包

装定位和产品技术服务、营销服务一系列产品具体定位的基础。产品目标消费者定位的依据是：

(1)企业的目标市场选择策略。产品的目标消费者定位不会超出企业的目标市场之外，应该在企业整体目标市场范围以内；

(2)产品的品种角色定位。相应的品种角色对应相关的目标消费者，不能错位吐王不能越位；

(3)产品所属品牌的目标消费者定位。产品的目标消费者也不应超出其所属品牌的目标消费者定位．当品牌旗下的产品非常专一而且层次非常集中时，产品的目标消费者几乎就是品牌的目标消费者。

同品牌的目标消费者定位一样，产品的目标消费者定位同样也依赖于市场研究、市场细分的质量和成果，依赖于对消费者分析和消费者内心洞察所发现的内在心理需求和购买行为特征。

三、基本定位：产品整体概念分层定位

产品的基本定位是按照产品整体概念展开的分层定位。产品整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、扩增产品和潜在产品五个层级。因此，产品的基本定位策划也就包括这五个方面。

(一)核心产品定位策划

核心产品定位就是确定产品的效用价值。产品效用价值定位的依据，第一是产品所属品牌的物理价值定位，利用品牌物理价值定位形成的品牌资产，可以增加产品功能效用定位的可信度，为产品的成功营销起到品牌背书的作用；第二是目标消费者对这类产品的需求偏好。两者的有机结合，能够确定非常具有营销价值和营销力量的核心产品定位。云南白药牙膏的核心产品定位就是很好的实例。众所周知，云南白药品牌的物理功能定位是止血，这已经是云南白药最重要也最牢固的品牌资产。这是云南白药牙膏值得利用和依靠的无形资产。而消费者中又确实存在一些人刷牙时牙龈就出血的现象，因此对能止血的牙膏存在需求和偏好。云南白药牙膏的产品效用价值定位于止血，就非常巧妙，正合消费者的需要，也能让消费者相信和接受。

定位于目标消费者对产品的最大需求偏好通常是产品效用价值定位的基本策略。但是如果目标消费者对产品的需求偏好有几大类且没有太大数量规模的区别时，资源有限、只能做单一产品的企业。其产品效用价值定位只能选择其中的一个。而且最好是竞争对手没

有定位选中的那一个；而资源丰富的企业，则可以分别定位于消费者的各种效用需求，制造系列化产品。

(二)形式产品定位策划

形式产品是产品的物质实体层面，包括产品的材料结构、质量档次、外观款式、功能配置、体积重量和包装工艺等，这些都是产品研发必须面对的具体而实际的问题，产品定位必须提前做好这些形式产品的定位策划，并做出正确决策。其中材料结构定位、体积重量是与产品制造技术密切相关的，主要受技术手段和工艺的约束。质量档次、功能配置、外观款式和包装工艺等与营销策划的关联比制造技术更多。下面，总裁学习网详细为您讲述。

1．质量档次定位策划

一款产品的质量档次定位到什么程度，是值得研究的。从企业角度看，由于产品质量定位不同，产品制造工艺技术和成本也就不同，质量保证成本也就不同，产品档次形象也就不同。产品营销要体现优质优价，体现品牌溢价。从消费者角度来看，不同收入程度的消费者对产品的质量档次要求也不同。从产品种类上来看，消费者对其耐用性等质量的重视程度也不一样，比如对于一次性消费品，消费者的质量要求一般不高，而对于耐用消费品，消费者的质量要求就比较高。产品质量档次定位策划的依据和策略主要是以下三个方面：

(1)该产品已经确定的品种角色定位。高端产品质量档次定位要高，中端产品次之，低端产品最低；

(2)该产品已经确定的目标消费者定位。定位于高收入消费者的产品，质量档次定位一般要高，通过优质优价体现品牌价值，并通过产品和品牌溢价，给予消费者更高的心理价值，使得企业能够获得更好的效益；定位于中等收入消费者的产品，质量要均衡，档次和价格要合适，通过良好的质量性能价格比获得中等收入消费者的好评，获得最大的市场份额；定位于低收入消费者的产品，质量不能出问题，但是需要降低成本做到价格实惠；

(3)产品的品牌定位。产品的质量档次定位应该与其品牌相称，一般质量的产品不能使用代表高质量的品牌，否则会伤害品牌；高质量产品也不要使用中低端品牌，这样会形成消费者认知障碍，难以被消费者接受。

2．功能配置定位策划

一款产品的功能配置也是需要定位策划的，有些产品需要定位于功能配置齐全，有些需要定位于功能配置简约，有些则需要定位于功能配置适中。产品功能配置定位策划的依据，与已经确定的目标消费者定位关系最为密切，与产品的质量档次定位也有一定的关联。一般来说，高端用户对产品的功能配置的要求更多、更高，高质量、高档次的产品也需要采用高、新、尖的功能配置；中低端用户对功能配置的希望和偏好一般则是功能配置实在、实用、不花哨。

3．外观款式定位策划

外观款式是影响产品形象风格、消费者感官印象的直接因素，消费者对于显性的产品外观，一般都能清晰地做出选择与判断，因此，外观对于消费者的购买决策是一个非常明显的影响因素。所以需要慎重策划，并通过优秀的工业设计充分体现其准确定位。社会时尚流行趋势及目标消费者对于外观、造型和颜色等偏好都是产品外观定位策划的重要依据。一般来说，城市消费者欣赏精致简约，农村消费者喜欢大方朴素；年轻人希望动感时尚，中年人欣赏收敛稳重。这些产品外观欣赏的用户偏好，是产品外观定位策划的基本标准。

4．包装工艺定位策划

产品的包装将给消费者以产品的第一印象，是消费者感知产品档次、形象风格和价值价位的重要影响因素，是决定其是否喜欢、是否购买的重要因素，因此，也需要十分重视对产品包装的定位策划，并通过准确的包装设计表达其定位思想。包装工艺定位策划的要求因此也比较多，要体现品牌定位和品牌形象，要体现产品定位和产品形象，要符合产品类别和产品身份角色，还要符合目标消费者的审美观念，还需要符合节约环保的要求，等等。

(三)期望产品定位策划

期望产品是消费者购买产品时除获得核心产品的效用以外期望获得的附加利益，期望产品的内容和性质与产品类别有关，不同的产品消费者的期望产品不同。在产品竞争在核心产品、形式产品和扩增产品三个层面都同质化的时候，竞争胜负就在很大程度上取决于各品牌提供的期望产品的差异，为此，总裁学习网认为，企业也需要研究期望产品的定位问题。期望产品定位策划的依据是，消费者期望产品的排序，提供期望产品的技术难度和成本。竞争对手可能提供的期望产品等。一般来说，企业总是需要优先提供消费者最希望的、企业又能从技术上实现和成本上能够承受的、还能形成自己独特形象和竞争优势的期望产品。

(四)扩增产品定位策划

扩增产品是随同产品销售提供的附加服务和利益，主要包括运送、安装、调试、维修、零配件供应、技术咨询和培训支持等。扩增产品来源于竞争的深化和对消费者需求的综合性和深层次研究，因此，提供哪些扩增产品以及怎样提供扩增产品均需要定位策划。有些扩增产品项目是需要企业免费提供给用户的，有些是需要用户付费才提供支持和服务的，或者在一定的时间内(如国家规定的三包期限)企业向用户提供免费支持和服务，超过时间则需要用户付费才提供支持和服务。扩增产品定位策划的依据是市场竞争的激烈程度、企业的服务竞争策略，同时需要考虑因扩增产品而增加的企业成本和消费者成本等问题。

(五)潜在产品定位策划

潜在产品是指产品具备能够根据时代、消费环境和需求变化有所增加和改变的潜在功能，比如现在购买的电脑以后可以升级，现在购买的彩电可以兼容现在的模拟信号也可以兼容未来的数字信号等。潜在产品现在消费和使用还不需要，但是随着时代的变化、消费环境的变化，未来很可能需要，因此，现在购买的消费者就希望产品能有这个潜在的性能，以便现在购买的产品到未来也不落伍、也能使用。为了占领现实市场、引领未来市场，企业需要认真考虑消费者的潜在产品需要，进行潜在产品定位策划，以建立现实的并具有未来意义的竞争优势。潜在产品的定位策划，需要考虑消费者的潜在产品偏好及优先顺序、企业实现期望产品的技术难度和成本以及期望产品的市场竞争意义。一般来说企业需要优先确定提供消费者最为期盼的、企业实现技术难度和成本不高的、市场竞争意义明显的潜在产品项目。

四、动态定位：产品寿命周期动态定位

产品定位需要随着产品寿命周期变化而做必要的调整。因为产品寿命周期不同，产品在企业产品组合当中的地位和角色不同，在企业市场与销售上的作用和意义也不同。产品寿命周期不同，消费者的认知不同、购买心理和购买行为方式也不同。不随产品寿命周期而适当调整其定位，就不能适应市场的需要，不能推动企业市场与销售的整体上升。产品定位随寿命周期动态调整的内容和调整的方向主要包括：

1．产品品种角色定位调整

随着产品进入寿命周期的成长期、成熟期和衰退期，产品定位要从高端产品调整为终端产品、低端产品，从形象产品调整为利润产品、支持销售规模的产品，最后有一些甚至会变成攻击产品。

2．目标消费者定位调整

随着产品寿命周期变化，目标消费者一般应从领导市场消费的高端意见领袖调整到时尚潮流人士，再普及到一般消费大众，最后调整为消费观念保守消费行为滞后的保守派。

3．产品价格定位调整

一般来说，新上市产品价格定位较高，随着产品寿命周期的后延，价格定位通常趋于降低。

4．产品外观款式和包装定位调整

应该根据寿命周期相应阶段目标消费者的审美观念与消费偏好，对产品的外观和包装重新定位。

5．扩增产品定位和期望产品定位的调整

一般来说，随着产品寿命周期的发展，市场竞争会越来越激烈，扩增产品项目和期望产品的内容需要增加，质量需要更有保证。

MBA巴巴商学网观点：产品效用和产品质量定位必须坚持始终稳定不变，产品效用和产品质量随产品上市时间的推延而下降，将会严重影响产品形象、产品声誉和品牌形象，不仅会造成该产品销售的下降，还会拖累整个品牌和整个企业。这就是市场定位策划中变与不变的辩证思维。

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第二篇：企业管理知识

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第三篇：农药企业如何定位产品经理概要

◆ 曾宪峰(青岛闲农化学除草有限公司 营 销 策 略 市

场 Y I N G X I A O C E L U E 2007.07

一、农药企业产品经理核心功能 农药企业发展到今天 , 竞争越来越 激烈 , 很多农药企业为了可持续发展的

需要 , 都设置了产品经理这个岗位 , 但如 何定位真正意义的产品经理 , 是每个农 药企业和产品经理本人 需 要 思 考 的 , 我 本人从 2002年开始兼任产品经理 , 谈一 下自己的认识。产品经理三件最重要事 情 :了解消费者核心需求 , 创造适合目标 消费群的产品 , 贴切地上市销售。产品经

理主要的核心功能有以下 5项 :(1 配方筛选 :竞品的调查 , 配方的药效田试 , 配方的工厂 化是否可行 , 登记配方的提出。

(2 产品设计 :包括标签、瓶形的选择 , 瓶子的冷热储实验 , 价格体系的制定和调控 , 宣传资料的配备。

(3 示范推广 :重点市场和重点产品启动、策划 , 大型广告 推广会投入及跟进。(4 产供销协调 :协调生产和供应 , 跟进原材料生产进度 , 制定采购计划和生产计划 , 退货处理问题。

(5 客户服务 :处理好客户投诉 , 出技术服务专刊 , 为区域 经理制定推广指导和制定单品合同。

二、农药企业产品经理的综合定位 : 在技术预研、项目投入、生产制造、市场销售、技术支持、售 后服务等众多环节中 , 产品经理是贯穿全线的核心人物 , 他必 须协调每一个环节 , 与其它部门进行沟通 , 以保持统一快速的 步伐让所有相关人员都全身心地投入到产品的发展中去。

产品经理对产品的价格决定权 , 决定了产品经理是企业的 商战军师、利润执行者 , 企业要设立产品经理主要出于三个目 的 , 首先 , 企业需要商战的军师 , 产品需要长期的战略思考人 , 以产品经理为核心 , 实施全员营销 , 把握产品线的发展;第二 , 通过产品经理加强业绩保障 , 确保短期收益 , 产品经理自始至 终都是产品线运作的关键所在;第三 , 企业需要不断激发创业 精神 , 需要对市场的快速反应 , 产品经理是最适合的人选。产品 经理的一切行为都以产品为基本出发点 , 产品经理是产品线中 最重要的角色 , 他时时刻刻为自己的产品着想 , 熟悉自己的产 品 , 同时在产品战略方向上博采众长 , 掌握产品最终发展方向。产品经理首先必须分析市场需求 , 了解市场发展方向 , 熟悉竞 争对手 , 具备高超的业务拓展能力。其次 , 产品经理是行动者 , 他必须去思考 , 去策划一个行动方案 , 去实施运作。再而 , 产品 经理必须具备很强的管理协调沟通能力 , 能管理一个团队 , 能 与其它部门良性沟通 , 共同协作。

三、农药企业产品经理工作的六大关键(1 确定目标市场

如何选择一个适合农药企业发展的有效目标市场呢 ? 第 一 , 目标市场存在显著的差异 , 如果树杀菌剂市场的两个金三

角 :辽南、胶东、唐秦 , 运城、三门峡、渭南;第二 , 目标市场需求同 企业资源匹配 , 资源不匹配导致的结果就是花费巨大的人力、物力、财力 , 去改善、匹配公司的

资源 , 从而加大了失败的概率;如山东企业的根据地定位在山东 , 广东的企业根据地定位在广 州 , 有利条件主要 有 政府的支持、货运的及时、人文环境的熟 悉。第三 , 有利可图 , 目标市场的容量、价格、利润状况等需要满 足公司盈利的需求 , 否则将不值得企业冒险进入 , 杀虫、杀菌剂

企业一般以南方市场为突破口 , 除草剂企业一般以华北或东北 市场为突破口。(2 以农民需求为中心

选定目标市场 , 就要做出适合目标市场的产品和服务 , 当

我们选定一个目标人群时 , 需要花费巨大的精力来研究农民的 功能需求、心理需求、购买需求 , 等等 , 产品的核心价值必须充 分满足农民对应需求。

一旦我们选择好目标市场 , 就意味着我们要坚定地放弃目 标市场以外的市场 , 大而全的规划设计是产品经理的通病 , 导 致产品失去产品存在的核心价值 , 欲卖给所有人 , 最后谁也不 愿买。

如何检验是否做到了准确的消费者导向 ? 简单的方法是将 市调中消费者最关心的问题和产品核心功能进行一一匹配 , 只 要多半满足农民需求 , 至少可以成为一个合格的产品。

(3 最低成本控制方法

在农药产品严重同质化的情况下 , 成本领先将掌握竞争的 主动性。成本领先战略是所有竞争战略的基础 , 成本概念都应 该成为产品经理的紧箍咒 , 任何形式的浪费都是犯罪。价值决

定价格 , 即使我们做的是奢侈品 , 需要提升的关键是价值 , 在价 值不降低的情况下 , 成本每降低 1%, 利润可能提升 3%￣6%, 足以看出成本降低是利润倍增的关键 , 也是完成企业对利润率 目标考核的主要方法。如何控制好产品成本呢 ? 首先应该清楚 产品成本由直接原材料成本、品质成本、增值成本三部分构成。直接原材料成本主要指为满足消费者核心需求的最小直接材 料成本;品质成本指为达到消费者对产品和服务使用需求所付 出的额外成本;增值成本为提升产品综合竞争力和消费者惊喜 所付出的成本。以除草剂伏草易举例说明 , 只满足企业标准的

农 药 企

业 如 何 定 位 产 品 经 理

除草剂伏草易制剂原材料成本为直接原材料成本;为达到国家 行业标准 , 以及农民对大豆安全和防治三菜的要求的提高 , 加 入了进口抑蒸剂和植物油助剂 , 变更更好的原材料而多付出的 成本 , 这就是品质成本 , 为迎合农民的喜欢 , 增加了精美的包装 和精美的海报及塑料袋 , 这就是增值成本;了解好成本的概念 后 , 控制合理的原材料成本 , 均衡防止局部严重过甚的品质成 本 , 筛选增值最大、消费者最关心的增值成本 , 从而达到较佳的 产品成本。

(4 将产品分为高中低档

为什么需要档次细分 ? 产品也自有高中低档区别 , 产品经 理不能只策划自己喜欢的产品 , 为体现自己的创造力策划极品 是最危险的做事风格 , 应该兼顾到目标市场农民的实际消费 , 因此产品经理需要理性全盘考虑高中低档产品。在产品设计初 期就应该考虑到生老病死各种应急方案。

高中低划分的标准是什么 ? 农民关注因子的差异为标准。有 效的划分必须是消费者最关注的几个关键因子的配置差异 , 从 而形成系列 , 单纯关注成本的划分是不科学的划分标准。关键因 子来源于哪里 ? 来源于前期详细的市调结果。另外 , 系列策划中 , 部分包装物料的通用性必须重视。包装物料通用可以带来规模 效应 , 同时品质可靠稳定 , 采购方便 , 售后服务处理易轻松解决。(5 对产品精益求精

瓶形的选择、品质、成本、使用方法、规格 , 等等 , 一个农药 商品的每一个细节设计都会带给农民不同的感受 , 如果没有精 雕细作地推敲 , 产品的每一个瑕疵都会破坏曾经树立起来的品 牌美誉度。评价一个合格的产品经理在于挖掘产品的每一个细 节 , 一种对产品神经质地苛求完美的执着精神。

(6 贴切地产品上市

有效的细分市场 , 准确地满足农民需求 , 完美的细节表现 , 领先的成本优势 , 做好以上具有先天优势的产品 , 剩下的就是 贴切地上市销售。其中主要包括产品商品化、市场化、定价、培 训、促销等工作 , 其主要目的是解决如何表现产品的核心价值。产品功能可视化 , 领先参数可量化 , 显著效果清晰可见化 , 简单实用大众化 , 这是产品上市的四化建设原则 , 从而降低产 品上市阻力 , 减轻销售推广压力。

近年来 , 农药产品的竞争十分激烈 , 一些农药企业由于资 金、市场和管理等方面的问题而导致企业的搁浅。山东绿叶农 药厂就是在这样的市场背景下一步步走向破产的边缘的 , 可它 又在 2006年的苟延残喘中获得了新生 , 起死回生的奇迹在他 身上发生。绿叶农药厂咋又活了 ? 事情从 2006年春天说起 , 去 年 3月 , 在我国东部沿海发生了民企吃掉国企的故事 , 这在当 地引起了极大的反响。安徽黄山溪农药集团将山东绿叶农药厂(两企业名称为虚构 , 真实名称不便公开 成功兼并 , 这是迄今 民营农药企业兼并国有企业取得成功的典型案例。

去年 3月 , 在当地政府和银行的大力支持下 , 安徽黄山溪 农药集团将奄奄一息的山东绿叶农药厂成功兼并 , 黄山溪人经 过 5个多月的紧锣密鼓地运作 , 使山东绿叶农药厂于去年秋天 成功地改制为山东黄山溪农药有限公司。兼并半年来 , 奇迹出 现了。8条生产线 , 兼并前 “ 6停 2开” , 兼并后变成了 “ 6开 2停” , 进入 2006年秋天后扭亏为盈 , 绿叶从此得救。

更令人吃惊的是 , 黄山溪农药集团兼并绿叶农药厂并没有 注人资金 , 没有提供新的技术 , 也没有带来任何有市场的产品 , 只派了 12名年龄在 30岁左右的管理人员 , 就把一个频临崩 溃的企业盘活了。其奥妙何在 ?

没有注入资金 , 机器何以转动

兼并前的绿叶农药厂 , 每年都要贷款 500万元至 1000万 元才能启动生产 , 但过不了多久便以沉淀而告终。被兼并后 , 黄 山溪农药集团总部汇来 500万元作为承兑放在银行分文未动 外 , 再无任何外部资金注入。尽管今后黄山溪农药集团可能有大 活 了

◆ 本刊特约撰稿人 韩永奇(山东蓬莱市经贸局 营 销 策 略 Y I N G X I A O C E LU E 市 场 缘 何 ——

— 黄山溪农药集团兼并绿叶农药厂案例分析 绿 叶 21 2007.07

第四篇：企业定位[范文]

关于创办新疆高校校园联合周报的策划

一前言

强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。

首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大.其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈.第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一.第四,这也将开辟报业发展的一个新思路.第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的.二 定名

暂定名为《新松周刊》“新松”出自杜甫诗：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。

三 定位

《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化，纯感性的思路。首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。此报原则定为打“空白”的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜.1品牌定位:由于此报是自己的校园报纸本身给人们就是一种信息,.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的，具有一方特色的报纸.``

2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言，内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖.3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台.四 从目前的报刊现状分析:

1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松，这是好的信号.2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等，但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步.3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称“垃圾”文字(小条调查表)。因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年<晨报>抓住市民生活类报纸的机遇一样.分析《新松周刊》与《大学周刊》

就全国而言，人气较旺的是《大学周刊》，在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异，没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做，同时《大学周刊》

在新疆营销不力，而我们则占据天时地利人和。

分析《新松周刊》 与《读者》等杂志

除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志“小资情调过重”，文章轻飘而重感悟,格调不高，文章内容“缺乏精神和个性张扬”虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与，《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者.五 分析报纸的生存条件

从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有:

1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平.2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活中更具实用性.3.在校园中要得到校领导的支持和校学联.团委的帮助.这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一.4.要有雄厚的财力,人力以支持报纸初级阶段的运行.5.成功的营销手段.在内容上,因为一份报纸是否成功最大的因素还是内容.我们的读者群是一个具有高学历.高水平的特殊阶层.他们对内容非常敏感.辨别力极强.这一点是对我们的挑战.如何建立起我们舆论的权威.首先一点我们要有自己的特点.这个特点是读者能接受的.就是亲和.我们要让这份报纸有母亲的关爱.父亲的教导，挚友的关怀.为大学生解惑.在心理上给他们调节,在人生上给他们指引.我们的报纸就如同专卖店,是大学生的专卖,我们要办成一份专业化.个性化的有自己灵魂和思想的周报.六 市场情况分析:

1.受众分析:就以新疆五大高校(新大,农大,师大,财经,医科大)来说.大学是一个宽松安逸的生活氛围.相当部分热都乐于轻松的生活.他们对时尚,对品牌都非常敏感.就调查来看,77%的大学生生活费都在300元以上.37.5%的生活费在400元以上.消费能力和空间市场都很大.就实际观察也是这样.他们不会过于奢侈.除非在自己的承受能力中.从大学生身上.随处可见各种名牌服饰.茵佳妮.依米奴.时尚沙龙.安踏.双星....可见这个群体不仅有消费能力.而且有这样一种消费习惯.另一方面.大学生的消费能力与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素.每年都有一批大学生进入校园成为许多广告客户的主流消费者.2广告客户的分析新疆没有很多的大型企业,但针对大学生这块市场的却占不少如国营的中国电信,中国移动.联通等这些都与学校有长期的活动关系,还有许多专门针对大学生的业务.大型超市肯德基等快餐饮食电脑IT业手机等等是它们的消费者之一.而这些企业也都曾零星在高校做过活动,就我从一名牌鞋的经销商获知在校园做一次活动投入很大,且要做很多推销事物.虽然利润可观但很烦琐.没有一合理,正当的平台在校园做活动.3公益广告 一方面为公益事业尽一份力.为政府,单位做宣传等.同时也可以提高本报的影响力和美誉度.七 具体内容策划定价大学生读者群据调查81.7的学生不会每周去买报纸,从另一角度可说大学生对精神支付还是不够重视也许高价策略会在消费者心目中留下高消费富有个性的印象也可以更多地收回成本更多的赢利但在大学校园中不太适合运用高价尤其是在新疆我认为报价定在一元左右.订阅不超过一元.(定价依据成本待定)2 刊物标志: 不虚华要朴素但又不失活力一定要有强烈的视觉效果.如麦当劳的M公关活动: 在办报初期策划几次活动(具体如征报名征读者的建议等等)使本报在深入人心的同时把报纸的优势面全部的展现

4人员编排:在办报初期只需要3-4人，一个主编兼责编 校园记者 2个责编，实行轮值制，每组负责一期两个记者兼责编助理，招收实习生，其它工作母报负责，设备与母报共享。对工作人员有底薪。随工作质量,利润的增长而加薪,在报刊日渐成熟的条件下再增设职位和改善其他设备.(下设的各校的办事处由各校校报

代理其任务是征集稿件，提供新闻线索,另一任务是营销报纸，送报纸，均为有偿行为)发行与订阅: 坚持合法,科学的管理渠道

发行方案: 委托各大高校邮亭代为发售或设一领取报纸点,每个学生均有一订阅卡报纸出版后,学生凭证去领取报纸,订阅方式: 有各校校报人员负责, 再具体到每个班由班长统计各班订阅名单次种方式对学生而言最为简单会有更多的学生愿意订阅稿件来源: 1高校校报荐稿 2学生自由投稿 3特约撰稿 4本报记者稿 5征稿 6摘抄网络或刊物

八 版面内容:

内容是一份报纸安身立命的核心,我们要注重报纸的功能性，让读者能够选择对自己有益的信息我们将《新松》周刊分为三大版块：A，B，C(内容及版面均暂定如下)

A1 封面：封面要摒弃《大学周刊》的美女封面。我们认为这是对大学生的误导，不应以貌取人,而要以宣扬人格魅力为主,因而封面应为自治区高校内外在某方面有突出亮点对大学生有积极榜样作用的人物，并在人物专访版中从各个方面评析，让大学生从中受到启发.A2 图片说事：这个版的设置是较为新潮的，满足了我们读图时代的阅读要求,图文并茂,形象展现生活面貌.但这要求印刷的精美,细腻,清晰.A3 疆内新闻：主要以大学校园新闻和与大学生有关的新闻为主,配评论,做新闻调查,新闻观察和深度报道.力求在内容上有深度,以弥补时效不强的缺陷

A4 疆外校园：了解新疆外高校的动态,介绍内地大学生活.引导学生积极正确地对待大学生活以及以后的生活.A5 专题版:每期一个专题,针对大学校园中的热门事件或现象加以全面的评述,分析,进行深度报道.B1 人物专访:采访校园明星如何实现自己的人生价值,如何过自己的生活,如何确定自己的人生目标介绍他们成长经历以期对大学生有借鉴意义。如:自主创业的大学生,挑战自我的自行车旅游,等等.B2 信息版:关于考研,考级,考证的各类信息及就业的各种信息和分析等

B3 论坛:评论荟萃：各种杂文,网上论坛中对大学生有意义的讨论及对某一现象的不同见解.B4 煮酒论史:介绍中西方文化历史,人物介绍,追溯文化渊源

B5 校园英语:主要以日常趣味口语为主弥补大学生普遍的动口能力差的现象.转载原版英文文章等等.C1 旅游:介绍新疆地理风貌,为日益火热的大学生旅游市场开一条路.介绍旅游常识,注意事项,旅游景点及个人旅游的心得.开阔大学生的视野,提倡走出去,呼吸更新鲜的空气.C2 娱乐,体育.热衷娱乐和体育的大学生不在少数,这个版就为满足他们的信息要求,报道要深入,体育常识,健康的娱乐信息,明星档案

C3 健康:“身体是革命的本钱”相信没人不关心自己的健康.这个版包括健康饮食,医药学问,等生活常识.C4 心理健康:这是大学生问题较多的，也是日益引起大家注意的方面.大学生面临的心理问题确实为数不少,这个版旨在引导他们更好地认识自己，以积极的心态去学习,生活,更健康地成长.C5 文摘:教书育人,陶冶情操.主要是以生活见哲理,励志类内容等等教读者感恩,豁达等品德.C6 信息交流:二手市场等各类信息服务,凡是持有订阅卡者均免费.C7 情感生活:冥冥之音总能感动许多大学生,情感生活是大学生中最为敏感与美好的“寄语”.九.规划

1.短期规划:

(1)招聘记者.编辑(记者可选实习记者)编辑要为有相关工作经验的人.(2)做出若干样刊.(3)议定并落实营销渠道.(4)与各大高校建立伙伴合作关系.2.中期规划

试刊过程中不断调整,直到被受众接受为止.3.长期规划:

使<<新>>力争成为新疆高校的一个品牌.不断完善组织结构.版式(与品牌设计放一起)

设视觉识别系统,视觉识别系统是指纯属视觉传递的各种形式的统一,是具体化视觉化的传递形式,是C之中系列项目最多.层面最广.效果最直接的向社会传递消息的部分.基本要素包括名称品牌标志.品牌标准字体.标准色造型.象征图案.宣传标语.口号等.通过特色的版面设计使读者一眼就可以识别.从潜意识和购买心理上获得优势.十另 附调查表

十一 后记

此策划本应更完善,更科学.由于现在的人力财力的原因显得整个策划很粗糙.但其办报思想,运作方式方法是正确的,一些关键的调查数据还是非常接近真实的.因此此份策划有待进一步完善,有些经营手段,方式有待进一步合理化.实现周报运作的理由如下:

1商家的需求(尚未进行大规模调查)但具体观察及与一些经销商的交谈印证商家有开拓校园的期望如:每年英特尔都会在校园做活动,还有移动,电信小的如一些培训班等.2学生的需求.此周刊有免费信息发布(针对订阅者,非订阅者少量收费)包含对同校,异校友情寄语或问候.二手信息的发布(这可加大报纸的发行量).及其他针对新疆大学生的知识和信息.这是在我本人办报实践中得到的经验.这是非常能吸引受众的方式之一.3客观的需求.1高校的学生对其他学校情况,动态及社会动态知之甚少有调查数据可查.就以乌鲁木齐高校来说,真正意义上的高校学生交流是很闭塞的,对社会情况和信息的获取几乎没有规范的渠道,多数是道听途说.4报业市场的需求.此周报是一份区域性,具有极强的实用性和针对性的报纸，这是它的最大优势之一.其内容和功能是其他报纸所无法比拟的时光总是在不知不觉中习惯性地消逝在那个最令人反感的地方，即使那个地方是我们怎么咒骂与弥补也无济于事的一种黯然。因为我们带着一种感怀恩泽的心情，一种奔赴向前的雄心，一种当机立断的大智，所以当时光无声散去的同时，也自然表露着的是我们无法磨灭的是情怀。想想七年前的今天，就是雪浪湖文学社成立的时刻，那天是怎样的一种情景，我想这该问问好几代的师兄师姐了，但到了我们现在这一届，我们希望用一天的时间来纪念那个伟大的时刻。另一方面，我们也希望，以后的师弟师妹同样可以用十周年、十五周年、二十周年之类的纪念日来镌刻雪浪湖文学社转升成广州工程技术职业学院职业实践性社团之

一的——大学生报社的成长性光环。

这年的七周年纪念活动，是大二同学带领大一所开展的第一项户外活动。对社团大二的每位同学而言，这是一种挑战，一种对于报社宣传的挑战；一种对于团队合作精神的挑战；一种对于报社纪律的挑战；一种对于报社自身所具文化的挑战；一种对于报社成员归属感的挑战。现如今，我以大学生报社社长，同时也是参与人的角度对这次爬山活动的有关方面进行总结，以便让优良精神继续发

扬，偏差的工作能够在最短的时间内给予改正。

一、活动前期工作：

缺点：

1、社长在工作方面缺少与其他部门的跟进效果。表现在对于整项活动的总体规划，位居社长，但相对而言却了解不够，对于活动所需工作的开展及有关人员岗位的调配方面与组织部及其余部门略出现缝隙。如：集体活动时的主持人人选、秩序维护人员、队伍带领人员、药物准备及持带人员等。

【解决方法：因组织部、宣传部等的工作主要由副社长进行跟进，所以社长在一定时期之内须向副社长询问活动准备情况，或由副社长向社长汇报活动的准备情况，再在这基础上调配部门人员，从此实现各个部门的工作接轨。】

2、组织部缺少报社整学期或整年活动的整体规划性。即是说组织部组织社团开展活动总是在突发情况下（由某个人提出某项活动意见后大家给予投票商量决定）想到之后就而做出的决定。【解决方法：组织部根据报社自身情况而定个活动计划，等到某项活动的举办时间之时，再由组织部或某个部门

写出一份详细的策划书。】

3、活动策划时间紧凑，缺少一定的可操作空间。具体表现在物资等的购买。

【解决方法：以后报社有关物资的购买特定由某一部门进行购买，此中，由

秘书部进行协调，副社长进行跟进。】

4、活动策划中有关人员及其工作要求通知不到位，部门分工不到位。据组织部上传的策划书来看，大都人员都未参与其中，更不谈其自身工作的完成程度。【解决方法：最终确定的活动策划书应在正式活动前四天进行公布，之后召集所需工作人员开展简短会议，由此通知各个部门其自身工作，以此同时进行活动所需物资的购买。这样可以最大程度的做好意外损失及人员的缺席，给活动留些可控制时间。】

优点：

1、活动主题的确定。这次活动的主题符合报社自身情况，并可以在较短的时间之内确定好主题，并进行一系列的组织策划活动。

2、活动内容由大众商量与决定，更广泛的收集意见进行统一登记及工作的进一步实施。

3、此次活动的有关参与人员不辞辛劳，尽自己最大努力帮忙做好活动的策

划及活动前的有关实际性工作。

二、活动期间工作

缺点：

1、部分成员的时间观念问题仍未得到解决。针对于此次活动的集中时间问题，全部（大二加上大一）的成员总共才20个人，但却足足要用30分钟的时间才能等齐再出发，这种时间观念永远都会束缚着自身的工作效率。【解决方法：从大二各位部长出发，要求大二各位人员做好榜样，大二的各位部长除了教其干事开展部门工作之外，还应时刻与其干事进行交流，教会其干事有关报社的章程及所需要注意的问题；另一方面，从大一身上开展教育工作，开会及活动应在所通知的时间上提前5~10分钟到场，若屡屡出现时间

观念问题，按章程进行有关处罚。】

2、处罚途中的纪律问题。活动途中出现掉队现象，整个好好的报社就被分散成多个组织。【解决方法：加强社团人员的团队合作意识，在活动途中安排几人进行主持，调动活动氛围并组织人员加强其路途中的凝聚力。】

3、人员调配方面出现的偏误。根据策划书原定的休息期间主持人为秀红与吴嘉，但因吴嘉有事而不能到来，但即使是在提前知道的基础下，组织部或副社长还是没有进行一定的后备工作。【解决方法：在组织部或有关部门上交的最终策划书里，应更加详细的说明此次活动的有关后备（措施）方案，以防意外情况的发生。】

4、活动地点的不确定因素。由于所到达地点人数较多，故较难确定活动的开展地点，但另一方面，针对于活动地点的确定，还是表现得犹豫不决，在这个问题上，还是需要得到改善的，首当其冲的该是该社的社长。

5、在主持人或社长讲话的时候，旁边的同学表现得心不在焉，无论其是刻意或是无意，其表现的问题就是该社团缺乏一定的纪律性。【解决方法：对

每位成员进行有关纪律性的交流（教育）。】

6、在有关问题的决策上，表现得意见不一（大体表现在：地点集中问题、回校路线问题），由此而表现出来的问题就是该社团缺少有关问题的决策统筹。【解决方法：活动前进行全面统筹，尽量减少意见不一或冲突问题。】

优点：

1、登山期间，每位成员都可以尽着其之力而和周边同学互相照顾，表现出一种在困难途中的互助精神，在此尤其进行鼓励，并希望大家可以继续

发扬这种不怕苦、互助精神。

2、休息活动期间，大家可以尽兴调动气氛，特别是大二的成员。

三、活动后期工作

缺点：在活动的后期工作中，凡是活动期间有参与的部门，该部门干事先写份自己的活动感想并交予其部长，最后该部门部长向副社长上交份活动总

结书（包括该部门干事的意见及部长的意见）。

每当一项活动的策划及完成，不管是直接或是间接，其总是需要每位成 员的力量，同时，在活动的后期还需要针对此次活动进行总结，由此来更进一步的分析此次活动的成败，同时也可从中得到一些方面的体会。在好的方面，下次

继续发扬，在不好的方面，就可以预防下次活动再次出现这种错误。

报社的发展在于每位成员的努力，因为有大家，所以我们时刻相信大学生报

社可以在其自己的路上走得更远，飞得更高！

第五篇：企业管理知识技能竞赛策划方案

企

业

管

理

专

业

知

识

技

能

大

赛

策

划

方

案

主办单位：工商管理系 承办单位：工商企业管理0801班 协办单位：工商管理系学生分会

目录

一、活动背景

二、活动目的三、活动内容

四、活动说明

五、奖项设置

六、评委成员

一、活动背景

为了活跃校园学习气氛，让学院课余生活更加丰富多彩。提高学院热爱企业管理学生综合素质能力，为全体同学提供实践、实训机会。特此举办此次企业管理知识技能大赛。

二、活动目的展示大学生的青春风采，展示专业特色为宗旨，为热爱企业管理这一专业的学生提供一个展示自我的平台。使学生相互依托督促，激励互动，在共同努力中完成学习目标，进而有更多的交流和自我调节的机会。学生通过交流互动可以培养决策，解决问题的能力、组织和表达思想的能力，还能培养学生与他人合作的能力。这次大赛也有助提高学生对课程的学习兴趣，能大大调动学生学习的积极性及动手动脑能力，做到学以致用。

三、活动流程

（一）前期准备：

1.时间：5月6—5月10初赛

5月20日决赛

2.地点：综合楼四楼多功能厅

3.参赛对象：武汉软件工程职业学院08、09级学生

（二）参赛条件：

1.热爱企业管理

2.要求组队参加（一组3－5人）

（三）活动规则：

1.本次竞赛分为初赛、决赛。

2.参赛人员进行比赛时，不得携带任何资料。在参赛过程中必须服从主持人的指挥，端正赛风。

（四）实施阶段：

1、设计宣传板，组织系学生分会宣传部制作特有的宣传板报

2、设计及复印海报和宣传单

3、在校园网发布消息，征集采纳各方意见

4、大力开展本院的内部宣传，通知全院各班负责人起带头作用积极响应号召

四．活动内容：

1.知识问答

2.现场讲解

3.品牌介绍

4.情景模拟

五、活动说明：

1.知识问答：参赛选手可根据主持人提出的问题进行回答。

2.现场讲解：参赛选手根据主持人提供的企业案例进行分析讲解。

3.品牌介绍：本环节由主持人提供若干品牌，根据参赛选手抽签选择将要进行介绍的品牌。

4.情景模拟：本环节主持人提供企业案例，要求参赛选手根据企业实际情况合理决策。

六、奖项设置

一等奖：1名

二等奖：2名

三等奖：3名

七、企业管理知识技能大赛评审组成员：

工商企业管理教研室老师

工商管理系企管0801班

二〇一〇年三月十日