全球营销管理第九章预习笔记全球产品

第一篇：全球营销管理第九章预习笔记全球产品

1、产品整体概念:五个层次包括：

核心产品（基本效用或利益）、形式产品（包装、特征、式样、品质、商标）、期望产品（对属性与条件的期望）、附加产品（销售服务与保障）、潜在产品（提示可能的发展前景）。

2、全球产品的分类：

当地产品、国家产品、国际产品、全球产品。

3、全球产品策略：

公司是其全球范围内的标准化营销组合、产品生产和推广都标准化—可使成本降至最低

适应化营销组合，生产厂商根据各个目标市场的特点调整其产品设计、生产、推广方式

4、全球标准化的优点：

a、降低成本和规模经济

b、获得开展全球营销的经验曲线效应

c、提高品牌知名度

d、增强顾客偏好和满足顾客需要

5、面向全球市场设计产品时，企业需要考虑的四个关键因素：偏好、成本、法律法

规和兼容性。同时，企业根据产品和营销沟通两个维度提出了跨国公司全球产品四种策略：产品延伸与沟通调整；双重延伸；双重调整；产品调整与沟通延伸。

6、全球公司新产品研发过程：提出新产品创意、对新产品创意进行筛选、在一国市

场上测试新产品。

第二篇：全球营销实验报告

全球营销实验报告

一、苦荞茶的俄罗斯市场环境分析

上级步骤及内容：

步骤：1.利用网络资源收集苦荞茶及俄罗斯饮茶市场相关资料；2.对资料进行整理、归纳，分析俄罗斯市场环境特点，总结苦荞茶俄罗斯市场发展趋势。

内容：1.苦荞茶清热降火、消食化滞、凉血消肿、美容美颜等，营养价值极高，其副作用可以说没有；2.俄罗斯饮茶记载始于1567年，到19世纪，茶仪、茶礼、茶会、茶俗在俄罗斯文学中不断出现；3.在日常生活中，俄罗斯人每天都离不开喝茶，特别是在星期天、节日或者是洗过热水澡之后，更是喜欢喝茶。5.茶叶是俄罗斯人最受欢迎的饮料，全饿约有98.5%的人喝茶，按人口计算的茶业消费量名列世界前五位。

结果分析与体会：

苦荞茶进入俄罗斯茶叶市场SWOT分析：1.优势：俄罗斯人爱喝茶，苦荞茶高营养无副作用将很受欢迎；2.劣势：俄罗斯茶叶市场种类繁多，且俄罗斯的最大茶叶进口国是印度；3.机会：现在，人们注重养生保健，苦荞含有七大营养素，老少皆宜；4.威胁：苦荞麦味苦，沏茶有香，却容易给消费者留下负面影响。

二、重庆桥头火锅底料进驻突尼斯市场

上级步骤及内容：

步骤：1.利用网络资源收集重庆桥头火锅底料及突尼斯火锅市场相关资料；

2.对资料进行整理、归纳，分析突尼斯火锅市场环境特点，总结重庆桥头火锅底料突尼斯市场发展趋势。

内容：1.小麦以库司库司形式烹饪是突尼斯的主要特产，蔬菜像红辣椒，番茄，青椒，茄子和南瓜在烹饪过程中也被广泛使用。2.突尼斯是一个食辣国家，红辣辣是其最好的诠释。3.哈里萨辣椒酱，由番茄和辣椒制成，世界最令人上瘾的辣酱之一，在北非甚至单独作为一个开胃菜，尤其是在突尼斯，在那里每餐必吃，这侧面反应突尼斯是对辣辣的东西很有感情。

结果分析与体会：

重庆桥头火锅底料进入突尼斯市场SWOT分析：1.优势：突尼斯拥有富饶的海产品资源，其人们制菜都是主辣。火锅底料呈现方便及食辣的完美结合；2.劣势：火锅底料是另一种食物制作方式，易引起与传统食物的对比；3.机会：现在的人们喜欢便捷舒适的快节奏的懒人生活，火锅底料契合这一特点。4.威胁：国外火锅市场对中国火锅底料的喜爱程度不一，其销售市场不定变化因素过多。

第三篇：全球营销小组总结

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:_工商管理学院_____ 专业班级:_市场营销10-1 学生姓名:_ 袁 ______城_____ 学号:__2010442841_

_ 王 __沐___之___学号:__2010442804_

_ 樊 __梦___竹___学号:__2010442799_

_ 罗 _______韬____ 学号:__2010442858_

_ 兰 ______ 成_____学号:__2010442848_

实习(实训)地点:__ F402、F403、F404等校内外_______ 报告题目:_关于“全球营销实训总结报告”_____指导教师:_吴雪、潘雪、幸理、邹俊、唐智明__ ___ 报告日期：2013年12月 27 日

指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。

3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

三、实习（实训）考核的主要内容

1.平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。

2.实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。

3.答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。

我们这周上的实训课是全球营销的实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是苦荞茶国际市场战略分析，并设计我们的实训报告，这次实训的主要目标人群国外市场，是要把我们四川的苦荞茶推向国外。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是走保健养生方面。可能保健对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好就是暴利，而且作为一个国内品牌，购买这类产品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的推广方案大致有了雏形。我们最注重的就是服务和质量。做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视国外这块市场，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。

这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中

支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。这学期我们学了国际市场营销这门专业课程，一开始我看到有这门课的时候，我想，有必要吗，我们不是刚学过市场营销这门课吗，干嘛还要学国际市场营销呢，根本就是多此一举。在接触这门课之后我发现我错了，而且是错的很离谱，我们真的很有必要学这门课，虽然基本原理和方法跟市场营销差不多，但是面对的环境不一样，组合策略、管理过程也是不一样。我们在学了市场营销的基础上再学这门课，操作起来还是很有一定难度的。但是一学期下来，学得东西很多，让人感到很充实，很有成就感。专业知识体系方面

我们开始对国际市场环境进行分析，这阶段要求掌握充足的国际环境资料，熟悉国际形势变化，以及分析方法的使用也很重要，我们在这阶段使用了冷热分析法、波特五力模型、以及SWTO分析法，我们在这阶段遇到的问题是对国际市场环境不够了解。紧接着，我们进行国际市场分析，细分、选择、定位，我们先对市场进行细分，再选择适合自己产品的目标市场，然后进行市场定位。然后就是进入战略和4P组合策略的分析，选择进入的战略，识别竞争对手，选择适合的竞争战略，再者就是4P的产品、价格、渠道、促销。我们在4P这几个方面都做得有缺陷。最后是国际市场营销计划、组织和控制。整体的专业知识架构我们是了解了，关键是细节方面还是不够了解，分析报告是写得细致点比较好，切忌粗略，要具有可操作性。素质方面我们的团队是给力的，配合的很好，每位队员的工作的态度都很认真，分析问题时，大家都有自己独特的见解，解决问题时，自己解决不了时就进行团队讨论、解决。大家工作起来时都是很配合的，不存在逃避责任的现象，分工是由队长安排的，不存在不服从、不接受的情况，队长也很给力，安排工作的时候总会问大家队负责的工作有没有问题，分工很是合理。总而言之，我们的团队是给力的团队！

老师对工作总是很负责任，从来都不会针对某一个人，记得第一次上台答辩时，老师很是贴心地说，会根据每个人的紧张程度来提问题，让紧张的我，松了口气，真的很谢谢老师，让我觉得答辩其实没有我想象中的那么恐怖。虽然老师对我们抓的比较严格、比较紧，但是我知道老师完全是为我们好，希望我们在大学真正学到东西，希望我们以后工作的时候，不会什么都不懂。我希望老师保持这样就好，加油老师！

第四篇：全球营销实训总结报告

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:__工商管理学院 __ 专业班级:__营销普本08-2学生姓名:___张阳彬___学号:__2008441622_实习(实训)地点:________F404__________________ 报告题目:_____ 关于全球营销的实训总结报告_____________报告日期：2011 年 11月 23日

指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（百分记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

关于全球营销的实训总结报告

课程结束，临近期末，又到了每年的实训时间。这学期的第一门实训是吴雪老师的全球营销课程，全球营销具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是国际贸易单证的学习以及重庆啤酒全球营销战略的策划。本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图, 实现最佳的经济效益。

通过一周的实训，使我对全球营销的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。全球营销是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制商业发票、制装箱单、制汇票。本次单证实训的主要目的是:为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的。让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。在做进出口业务时，这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了制商业发票、制装箱单、制汇票。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我的实际操作能力。

本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高

业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

我想我还会珍惜在学校的每一次难得的学习机会,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我自己的一片美好的天空。

第五篇：全球著名品牌的产品命名案例

全球著名品牌的产品命名案例

名字是信息和人脑之间的第一个接触点。定位时代你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起名字 名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。－－《定位》国际权威营销战略专家，定位理论创始人之一，艾尔，赖兹

宏基（Acer）电脑：

被誉为华人第一国际品牌、世界著名的宏基（Acer）电脑1976年创业时的英文名称叫Multitech，经过十年的努力，Multitech刚刚在国际市场上小有名气，但就在此时，一家美国数据机厂商通过律师通知宏基，指控宏基侵犯该公司的商标权，必须立即停止使用Multitech作为公司及品牌名称。经过查诈，这家名Multitech的美国数据机制造商在美国确实拥有商标权，而且在欧洲许多国家都早宏基一步完成登记。商标权的问题如果不能解决，宏基的自有品牌

Multitech在欧美许多国家恐将寸步难行。在全世界，以“~tech”为名的信息技术公司不胜枚举，因为大家都强调技术（tech），这样的名称没有差异化；又因雷同性太高，在很多国家都不能注册，导致无法推广品牌。因此，当宏基加速国际化脚步时，就不得不考虑更换品牌。宏基不异成本，将更改公司英文名称及商标的工作交给世界著名的广告公司___奥美（O&M）广告。为了创造一个具有国际品位的品牌名称，奥美动员纽约、英国、日本、澳大利亚、中国台湾省分公司的创意工作者，运用电脑从4万多人名字中筛选，挑出1000多个符合命名条件的名字，再交由宏基的相关人士讨论，前后历时七、八个月，终于决定选用Acer这个名字。

宏基选择Acer作为新的公司名称与品牌名称，出于以下几方面的考虑；

1、Acer源于拉丁文，代表鲜明的、活泼的、敏锐的、有洞察力的，这些意义和宏基所从事的高科行业的特性相吻合。

2、Acer在英文中，源于词根Ace(王牌)，有优秀、杰出的含义。

3、许多文件列举理事长商或品牌名称时，习惯按英文字母顺序排列，Acer第一个字母是A，第二个字母是C，取名Acer有助宏基在报章媒体的资料中排行在前，增加消费者对Acerr的印象。

4、Acer只有两个音节，四个英文字母，易读易记，比起宏基原英文名称Mutitech,显得更有价值感，也更有际品位。

宏基为了更改品牌名和设计师新商标共花费近一百万美元。应该说宏基没有在法律诉讼上过多纠缠而毅然决定摒弃平庸的品牌名Multitech，改用更具鲜明个性的品牌名Acer，是一项明智之举。在不良名称上只有负的财产价值；如今，Acer的品牌价值超过一亿八千万美元。柯达Kodak：

1887年，乔治.伊斯曼（Georage Eastman）发明了干版照相术并为其申请了专利。这项发明使人们在照相时，不再需要累赘的设备，也不必当声马上冲洗。由于干版照相技术的发明，以及在此之前能够拍摄100张照片的照相机的发明，预示着大众摄影时代到来。为了使产品对公众产生大的影响，伊斯曼决定为其取一个响亮的名字。Kkdak这个名字1888年9月4日进行了注册。后来伊斯曼提及他是如何创造出这个名字的：“我选择这个名称，是因为我深明一件商品的冠名，应当精短、有力，至少不能使人误读、误拼，以免在一定程度上影响品牌形象。而且，为了不触犯商标法，在任何语言中它都不应有什么含义。K是我最喜欢的字母，它给人的感觉是有力又深刻，因此，品牌名的首字母我选择了k。后来，我在K的后面作了大量的字母组合，最后决定仅以K开头，而且以K结尾。于是，就有了Kodak这个响亮的名字。” 柯达“Kodak”一词，是由摄影先驱乔治•依斯曼（GeorgeEastman）发明的，并于1888年9月申请专利。它不是一个普通的英文单词，也不是来自某个词，是一个没有意义的字母组合。依斯曼在其关于促使它选择这个特殊名字的原因的记录中说，他选择这个词是“因为我知道一个贸易标志应该是简短的、朝气蓬勃的、不会被误拼写以至损害其识别，而且为了满足商标注册法，它必须没有意义。字母K，我比较喜欢，它似乎有强有力、锋利的意思。因此我要求必须以K开头。这样剩下的问题就是尝试大量的字母组合使词的第一和最后字母都是K。„Kodak‟就是这样考虑的结果。”后来有人还指出，“Kodak”还是个象声词，就像照相机快门的咔嗒声。此外“K”字母是Eastman母亲家族姓名的第一个字母，这也是很重要的。

索尼（SONY）：

以发明随听（Walkman）、单枪式（Trinitron）彩色电视、8厘米手提摄像机（Handycam）而赢得全世界声索尼（SONY）,1946年创业之初有一个不太吸引人名称“东京通信工业”，创办人盛田绍夫与井深大有感于RCA与AT&T这样的名字简短有力，决定将公司名改成四、五个英

文字母拼成的名字。这名字既要当成公司名称又要为产品品牌名，所以一定要令人印象深刻。经过长期研究，盛田与井党深觉得拉丁文SONUS（表示声音之意）还不错，与公司产品性质相符合，他们将它英语化，改为Sonny,其中也有可爱之意。但是日文发间的Sonny意思是“赔钱”，为了要适合日本文化，把经第二个“n”去掉，SONY的大名终于诞生。

在过去的五十年中，SONY已成为世界上最著名的品牌之一。“在任何语言中,SONY都没有什么实际意义，但是，在任何语言中，SONY的发音都一样”。盛田绍夫后来在其自传《日本制造》一书评价值道：“这就是我们的名称所具备的优势”。索尼跟许多日本的品牌名字取自公司缔造者和发明家的姓氏不一样，当日本第一台晶体管收音机于1955年由

TokyoTsushinKogyoKabushaiKaisha（公司）生产出来时，公司经理感觉到他们需要一个比公司全称更“流线型”和国际化的名字。他们首先想到“TTK”，这个词的确较好，但存在可能相混淆的TKK（TokyoKyutoKK或TokyoExpressCo．）。之前，他们已经在录音机上使用“Tape－coder”，在录音带上使用“Soni（来自Sonic）”。公司经理考虑过使用Soni，但这个词在英语中会被误发音为“so－nigh”，可拉丁词根“son”的意思“sound（声音）”又是好的，所以他们将最后字母“i”改变为“y”，得到“Sonny”，这样的名字给人一种家的、充满感情的感觉。然而，如果实际名字被拼写为“Sonny”，日本人会将它读成“son－ny”，而这会联想到日本语“失去儿子”。因为收音机明确是要产生利润的，所以不能这样做。最后，他们决定将“Sonny”的变式“Sony”用在晶体管上。1958年，该名字也成为公司的全称。

Compaq（康柏）：

当三位从德州仪器公司辞职的工程师，准备在个人计算机（PC）市场自行创业时，他们认为，他们认为，在PC业，最重要的是保持产品的兼容性（compatiility）和质量（quality）。于是，他们将这两个词各取其头，创造出Compaq（康柏）这个品牌。今天，而蓝色巨人IBM只能屈居其后。

可口可乐（Coca_cola）：

知道可口可乐（Coca_cola）这一世界最著名品牌的来历吗？因为可口可乐中含有古柯叶（coke）和可乐果的提炼品。古柯叶主要产于秘鲁和玻利维亚，它是可卡因这种兴奋药物的要成份。可乐果是非洲一种树的籽，含有咖啡因。一个大问题出现，“可口可乐中是否含有可卡因这钏麻醉药的缩写coke和可口可乐的缩写Coke时，就仿佛听到冰冻可口可东嘶嘶起泡的声音，而小写的coke只能使想到那种白色粉沫”。可口可东也许是人类商业史上最著名的品牌。今天，全世界有超过190个国家的消费者在饮用可口可乐。在中国，可口可乐也最畅销的饮料品牌之

一。可口可乐中文品牌名称得上是品牌使名的顶级佳作。它既包含感性诉求又包含理性拆求，“可口”让人们联想到这种饮料的美妙滋味，“可口”既突出这种饮料带给人们的心理享受，又与可口可乐多年来一直着生强调并大力宣传的“欢乐、尽情”的品牌形象不谋而合。