言语交际原则（写写帮推荐）

第一篇：言语交际原则（写写帮推荐）

言语交际原则

（一）合作原则

言语交际是一种双边的或多边的言语行为，为保证交际的顺利进行，语言应用者必须共同遵守一些基本原则。这就是美国哲学家格赖斯（H.P.Grice）于1967年提出的“合作原则”以及利奇（G.N.Leech）等人提出的“礼貌原则”。

格赖斯（H.P.Grice）认为，言语交际总是要相互合作的，通过合作才能保证交际的顺利进行。合作原则内部有四条准则，即

适量准则

质量准则

关联准则

方式准则

1、适量准则

适量准则指信息量要适度，以实际需要为标准：

⑴言语交际时说出的话应当包含交际所需要的必要信息。

⑵话语信息量不超过所需要的信息。

信息量少于交际目的所需要的数量，会造成话语的含糊、晦涩，形成理解困难。例如下面的例子里回答者就没有提供足够的信息。

例1

问：昨天一天你去哪儿了？

答：上午去学校上课。

只回答了“上午”做什么了，没有回答其他时间都做什么了。所以，信息不完全。例2

信息量超出交际目的需要的数量，会造成话语的重复、罗嗦，使人厌烦。例如马季的相声《打电话》中的“罗嗦”先生。

例3：

（假如你最近遇到了一件烦恼事儿，正巧在路上碰到一位朋友，他正有急事出去。）他跟你打招呼:

——“很久没见面了，你好吧！”

如果回答：

——“还好。”

这样模糊地回答，符合当时情境下对方的话语意图，属于正常的交际行为；如果回答：

——“好什么呀，最近倒霉透了。”

这种情况下，他就要停下来表示关心地询问你。

这实际上违背了对方“打招呼”的交际目的。

因此，信息量的适量与否，要根据语言应用者的实际情况来确定。

这不仅取决于发话人提供的信息，而且也取决于受话人的信息期待和需要。另外，在特定的语境中，人们可能有意识地增加多余信息。例如：火车上乘务员反复报站名，就是为了给乘客提供需要的主要信息。

2、质量准则

质量准则指发话人保证发出信息的真实性：

⑴发出的信息不虚假。

⑵信息有足够的证据。

诚实是一种美德，言语交际也不例外。在交际时，不能把虚假的话当作真实的话说，否则就是欺骗。

例1：

从前有十个人，相约每人带一壶酒来聚餐。其中一个人想：我带一壶水去，和他们的酒放在一起，谁也不会知道是谁带的。殊不知，别人也和他想的一样，都带了水来当白酒。结果到喝酒时，每个人倒了一杯，发现一点儿酒味也没有。都以为是自己那壶水，也不好说酒淡，反而啧啧称赞：“好酒！”“好香啊！”

这个笑话中，每个人喝的都是水，却称赞“好酒！”“好香啊！”，隐含“我喝的是真正的好酒”的意思，因此每个人发出的信息都是虚假的。证据不足的话不能说得太绝对，否则就是武断甚至是污蔑。有时，为了维护信息的质量准则，必须委婉地进行信息传递。有时在外交场合，经常会遇到一些敏感的问题。不能正面回答，又不能不回答。这时只好采用迂回曲折的方式以确保信息的质量原则。

例2：

在一次新闻发布会上，有位外国记者问：

——你们一直强调海峡两岸都是中国人，那么，你们是否把李登辉看作中国人？中国外交部发言人从容不迫地答道：

——真正的中国人都拥护祖国统一，反对两个中国或一中一台。

这个问题十分敏感。李登辉搞台独，企图分裂祖国，人所共知。

但是，在外交场合，面对记者的提问，不好正面回答。

采用肯定句方式表达正面的观点，既维护了国家的尊严，又坚持了正确的立场。质量原则的变通

信息的真实性可以根据语言应用者的实际情况进行调节。

在寒暄时，可以而且有时应该不必提供真实信息。

例3

——最近好吗？（不过随便问问）

——挺好！谢谢。（其实并不好，不过应付一下而已）

——看起来你今天气色不错。（其实病了好几天了）

——还好，谢谢！（刚到医院打完针）

3、关联准则

关联准则指发出的信息与话题和对方的谈话内容有关联性或相关性。

交际中，谈论的话题一般应该与上文或正在发生的事件有这样或那样的关系。

发话人不能说对方不感兴趣的话题，受话人不能频繁转移对方的话题，或者避而不答，答非所问，更不能离题万里。

例1：

甲说：“你贵姓啊！”

乙答：“我坐汽车来的。”

甲说：“叫什么名字？”

乙答：“我肚子不疼。”

上面这段相声中，乙答非所问，违反了关联准则。

但有时候为了传递语用信息，也可以故意与语境拉开距离，在允许的范围内把话题扯远，以便让受话人从外部去检索相关信息。

例2：

（一个醉鬼在酒馆喝多了）

醉鬼对招待说：“快拿点醒酒的东西来吧！” 招待说：“好，我这就去拿帐单。” 醉鬼要的“醒酒的东西”，是茶水、饮料之类的东西。招待的回答“我这就去拿帐单”显然不符合关联准则。但他目的是要让醉鬼知道，他已经喝得太多，钱也花得太多了。帐单一拿来，看到花了那么多钱，醉鬼肯定就会吓醒了酒。这样的言语行为常常会收到幽默讽刺的语用效果。

4、方式准则

方式准则指选择对方能够顺利理解的方式设计编排信息：

⑴尽可能显豁，避免晦涩。

⑵尽可能明确，避免歧义。

⑶尽可能简洁，避免罗嗦。

⑷尽可能有序，避免杂乱。

交际时，如果所说的话晦涩难懂，含有歧义，或者重复罗嗦，杂乱无章，都会造成误导，使人无法了解，影响交际。

例1：

甲：你会下围棋吗？

乙：下不过聂卫平。

其实乙刚学会下围棋。他把自己跟棋圣相比，本身就是不恰当的。

尽管他的回答确是实情，但给对方造成一种假象：好像乙的围棋水平很高。这就使对方无法获得真实信息，可能影响进一步的交际。

例2：

相面的人常用“父在母先亡”这样有歧义的话让自己左右逢源。这句话可以有多种解释：如果父母只有一位在世，这句话可以作为过去事实的断言：

“父在，母先亡”（父亲健在，母亲先去世）

“父在母先亡”（母亲健在，父亲在母亲的前面去世）

如果父母双双都健在，则可以作为未来事实的一种“预测”，未来的两种“可能”：或者母亲先去世、或者父亲先去世。两种解释同样符合“客观实际”。

例3：

“父母双双不能孤独一支”一句话可以概括应对三种情况：

解释1：“父母双全，不能孤独一支”（父母都健在）

解释2：“父母双全不能，孤独一支”（父母不能双全，只有一位健在）

解释1：“父母双全，不能孤独一支”（父母都不在世，因为“不能”只剩一个人孤独在世）

这些会话方式都不符合显豁、明确的准则。

（二）礼貌原则

礼貌原则是对合作原则的完善和补充。

言语交际的本质，是通过信息传递，达到对受话人的影响，实现双方的互动。

在交际过程中，除了合作原则以外，保持双方的友好关系，在言语行为中渗透尊重对方、保护对方自尊心的礼貌信息，是信息交流得以顺利进行的必要条件。

这就要求人们在言语交际中必须遵守社会礼貌规范。

这些社会礼貌规范就是礼貌原则的内容。礼貌原则包括六条准则。

1、得体准则

2、慷慨准则

3、赞誉准则

4、谦虚准则

5、赞同准则

6、同情准则

1、得体准则

得体准则指交际双方的言语要减少对别人不利的信息，尽量符合共同的习惯和心理，不要让别人感到不舒服。

例1：

在饭店里吃饭。

服务员：——溜肝尖来啦！

顾客甲：——我看看，我看看。嗯，这是健康的猪肝。如果这猪得了肝炎或肝硬化，颜色就不这样了。

例2：

服务员：——口条来了！

顾客甲：——我看看，我看看。嗯，这就是猪舌头。你看，这上边的点点，就是乳突，专门分泌唾液的。唾液你们知道吗？就是哈啦子。

上面两个例子的说法都很不得体。

2、慷慨准则

慷慨准则指交际双方的言语要减少利己的信息，尽量让对方从掩护行为和话语信息中获得有益的信息。

例1：

奥地利电影《希西公主》中，希西公主的公爹——老国王处处跟别人“打岔”，一问三不知。不管别人说什么，他都说“太棒啦！”。大家都以为他耳朵不灵。实际上他是：“听喜欢的话就不聋，听讨厌的话就聋。”

能够做到听了讨厌的话像是没听见一样，这的确是极端的“慷慨大方”。试想，和这样的人交流，一般不会有什么尴尬和不快。

3、赞誉准则

赞誉准则指在言语交际行为中要尽量避免贬低对方、而应当多赞誉对方。

否则，就会导致交流失败。

例1：

有次某影视摄制组到一所大学与高校学生交流、座谈。

剧组人员没有按时到会，千余名大学生等了一个多小时。

会议即将结束时，一位女同学站起来责问：

——你们是否觉得我们的时间不值钱？

某演员回答道：

——我觉得这位同学有点像《有话好好说》里的张秋生，把小事夸大了。

又说：

——我还觉得你像记者，记者就是这样，喜欢猜测，猜测别人心里想什么。显然，这位演员的话违背了赞誉准则。

他的话刚说完，场内立刻大哗。

现场有多位记者甚至围追不放，一定要讨个“说法”。

4、谦虚准则

谦虚准则指在言语交际行为中要尽量保持谦虚的态度。

谦虚包括耐心听对方说话、对自己的评价要尽量保持谦虚和低调，不能夸大自己的优点、忽视或者掩盖自己的缺点。

如果违背这一准则，就会得到相反的效果。

例1：

在人才市场上，招聘单位的主考官问：

——请告诉我你的一次失败经历。

应聘者回答：

——我想不起我曾经失败过。

这样说显然既不合逻辑，而且也十分不谦虚。

例2：

——你有哪些优缺点？

——我没发现自己什么缺点，可以胜任任何工作。

这样说既不符合实际，更违背了言语行为的谦虚准则。

5、赞同准则

赞同准则指在言语交际行为中要尽量减少与对方的分歧，在非原则问题上尽量靠拢对方的观点，以增加一致性。

每个人都希望别人赞同自己的观点。

在交谈中如果我们能够发现对方观点合理性的方面，并加以充分的肯定，交流就会进行地很顺利，反之，则容易导致交际失败。

例如：

——你说得对，我们应该站在老百姓的立场上来看。国家不能**。国家不安定，最吃亏的还是老百姓。

又如：

——工资要发、奖金也要发、大家的要求都是合理的。我完全理解你们的实际情况。现在，需要我们冷静地对待这个问题。厂子是大家的。厂子有困难，就是咱们大家的困难。谁家过日子也会遇到各种各样的困难。但是，困难是暂时的。如果什么也不干，就这么争论下去，说破大天也不会掉下馅饼。只要咱们想办法把库存积压的产品推销出去，厂子有救了，大家也有救了。

面对工人罢工，提出补发工资的要求，先表示理解和赞同，然后再劝阻，就收到了比较好的效果。

当然，赞同应当有原则，讲究方式方法。

要有联系实际，不能曲意逢迎。

发自内心的赞同往往能得到意外的效果。

6、同情准则

同情准则指交际双方应减少与对方的情感对立，尽量增加双方的谅解。

否则，如果感情对立，就不会收到好的效果。

例如：

——我的钢笔怎么不见了？

——我不知道。

——真是活见鬼了，我的钢笔放在这里怎么就不见了呢！

——没有人来过这里，你再找一找。

——我找了半天了，哪儿都找遍了也没见到影子。

——谁看见我的钢笔了？

——这个鬼地方，连个钢笔也有人偷！

——你说谁呢？

——我也没说你！

——那你说谁呢？

——你这个人真怪，没说你就是没说你，你接什么话茬？

——这屋子现在就咱们两个人，你到底说谁呢？

——这可就怪了，我说了没说你，你怎么还没完没了呢！

——你别话里有话，以为别人都是傻子，就你聪明。谁不知道谁呀！

心理学家卡耐基在其著作《怎样赢得朋友，怎样影响别人》一书中总结出六种途径：

（1）真诚地表示对对方感兴趣；

（2）保持微笑；

（3）多提对方的名字；

（4）做耐心的听者，尽量让对方谈他们自己；

（5）谈符合对方兴趣的话题；

（6）以真诚的方式让对方感到他很重要。

其中主要是围绕“礼貌原则”展开的，可以作为成功有效的言语行为的参考。

（三）礼貌原则与合作原则的关系

合作原则与礼貌原则是言语交际中交际双方应该遵守的最基本的最重要的原则。礼貌原则往往与合作原则交叉使用，于是就常常出现谁主谁次的问题。

如果两个原则发生冲突，发话人会根据当时的交际情况，决定突出哪个原则。

1、在比较正式、庄重的交际场合，合作原则会让位于礼貌原则。

2、在非正式场合，在交际双方关系密切的情况下，礼貌原则会让位于合作原则。

第二篇：言语交际复习资料

五（5）班学习小组名单及口号

自信队：口号：自信，自我信任。组长：胡玉平

组员：刘倩、刘书埕、戴利维

超越队：超越，超越，超越梦想一起飞。组长：谢信深

组员：胡攀、戴和潭、李冬梅、刘文艺

光辉队：光辉，光辉，闪耀照人，照得生辉。组长：易光模

组员：曾颖、梁礼桢、梁昌恒

智慧队：口号：给智慧掺些真诚，成功之门才会向我们敞开。组长：刘章铭

组员：邹元清、罗浩、毛伦

团结队：团结，团结，团结就是力量。组长：阮小云

组员：罗梦影、刘欣、戴珊

理想队：驾着理想的船，划着理想的桨，向理想的大海出发。队长：刘佳琪

组员：戴雨妍、王飞、刘纪龙

精英队：精英，精英，世界第一。组长：阮杨

组员：梁星、潘惠芳、缪超

梦想队：在学习的道路上，为梦想而奋斗。组长：刘晓莎

组员：肖晓丽、刘文裕、刘本诺

快乐队：快乐，快乐，勇往直前。组长：张嘉丽

组员：胡鑫、罗淇、曾悦

挑战队：迎接挑战，走向明天。组长：刘玉玲

组员：刘慧花、李婷、曾秋月

学习队：好好学习，天天向上，考试永远争第一。组长：肖德栋 组员：张文娅、邹金仁、阮平花

第三篇：言语交际作业

言语交际结课作业

姓名：周永乐

学号：2013504059 来看职场中的不诚实现象 《杜拉拉升职记2》片段：

拉拉不好开罪暗含引而待发之意的董青，只好陪着假笑道：“我要有那等好身手搞定王伟，何必还在这里自己干得苦哈哈，早跟着她过好日子去了，你说是不是？”

杜拉拉这样一个托词明显空洞无力。

董青当下再接再厉道：“就是啊？拉拉，我也不相信----可是你猜怎么着？他们都在怀疑，那个和王伟一起的女的，明明就是你！他们说你现在是一味地假装，死不承认罢了！”

董青一副老电影里正义者义正言辞地对撒谎者说：”看着我的眼睛“的样子，同时又期待着杜拉拉明知无望又垂死挣扎辩解最后被当场戳穿出丑。董青的话满是讽刺，双方明明知晓内情，都不说破，都极尽所能使用高妙的语言，一方想保护自己，另一方欲刺痛别人，此时矛比较锋利一点。

拉拉耐着性子说：”哎，是在是高看我了。这事儿不是早有人再三核实过了嘛，我真没这好身手，至少还得再练两年。“

面对别人的怀疑还有逼问，杜拉拉明显显得被动，被动便不自然，不自然就证明她说谎。当然双方都清楚得很。如果一开始杜拉拉就主动还击，拿出女强人的气势而不是做贼心虚者苍白的掩饰之心。

董青知道杜拉拉言语暗藏杀意，却不愿意翻脸，便进一步挑战她的底线：“早有人来问过了啊？那你可得调整好自己的情绪，不要让这些人影响你。“ 董青是来问的人之一，杜拉拉的表现有些失态，这才董青这一句来讽刺杜拉拉心虚。

杜拉拉恼地牙痒痒，稳了稳血气，才回到道：”不好意思，我得开会去了，先走一步。“

我想对杜拉拉说：”你才这样回答啊？“明知董青不怀好意，早该这样拒绝与她谈话。董青笑微微地说：”好的啊，下次再找你聊！“

现实生活中心平气和，不露锋芒地讲话却能使你方寸大乱的人最可怕。听董青这话竟含着预约的意思，拉拉心说有完没完，下次还来怎么地？她到底年轻，一个没忍住，这时候也咧嘴坏笑道：“哎，董青，是不是做销售压力太大，想改行做娱记啦？我跟你说一个八卦娱记要成为一个名记，首先要明白一点，新闻本来无所谓对错，他不是用来维护真理和良知的，重点在于即使爆料，不断传播，只要不超出政府容忍的范围----丑闻若不为人知，如何算得上丑闻？又如何达到娱乐人心的目的呢？所以在这样的工作中，娱记不需要善良，也不必以为这种传播是多么的不善良，这只是一种职业的态度，要从技术的角度去理解。” 说出这种似是而非的骂人话，杜拉拉明显愤怒极了，同时也看出她很有才华。这段话中，她警告董青，不要超出她的忍耐底线，并且说董青八卦不死出于维护真理和良知的，是“不善良”的行为，是错的。她也很坦然：“丑闻若不为人知，如何suo得上丑闻？又如何达到娱乐人心的目的呢？”似乎有一种博君一笑的豁达胸襟，却总是让别人也包括身为读者的我们的怀疑。尽管如此，难掩其才华。，《国剧盛典》

2014人气男演员奖：李易峰

颁奖人钟汉良小跑到台前伸出屈拱着的胳膊，李易峰伸进钟汉良的胳膊弯，两人亲密地走到话筒边才放开。发表过获奖感言之后，支持人周群问李易峰：“跟那么多漂亮的女演员合作过，到底哪一个才是你心目中的女神呢？”明星通常不愿意在媒体上透露自己的感情问题。李易峰眼神一转，说：“其实从刚才上台领奖的那一幕，我就已经表达了，钟汉良。”全场惊叹，欢呼。李易峰又说：“他是我心目中的’太阳女神’。”主持人文涛说:”那汉良回应一下。“钟汉良从李易峰后面走过来说：”他可能将男闺蜜和女神混淆了吧。“李易峰回答说：”混了混了。“钟汉良巧设圈套：”那再给你一次选择的机会，到底谁是你的----男神。“钟汉良被李易峰说成女的，又设了个套让李易峰钻，让李自己承认自己也是女的。李易峰思考片刻，斩钉截铁地说：”钟汉良。“全场又一阵欢呼。结果一场尴尬的场景欢喜而散。无可否认，钟汉良和李易峰两人都很机智。相似的情景在2013年的国剧盛典也出现过：

林志颖、钟汉良和台湾的“偶像剧女王”陈乔恩一起出席。导演组工作人员透露，这是有意而为，之前调研时发现，陈乔恩在学生时代曾写“情书”给偶像林志颖，“寄到他的唱片公司去了，但他可能没收到……”国剧盛典导演组原想给陈乔恩补个告白的机会，但是陈乔恩却将“男神”选票投给钟汉良，说：“汉良哥是我心中永远的小太阳，原本我追求着小志，但现在我疯狂地爱着小小志。“ 很多明星都不太想把自己的隐私（公众最关心还是明星们的感情生活）分享给公众，很多媒体采访时都会遇到这样的问题，明星各有各的回答，我知道的我觉得最经典的采访就像李易峰和陈乔恩这样的。他们的回答无可厚非有谎言，对明星来说很尴尬的局面但他们的回答对我们来说却觉得很自然，这就是语言技巧——不诚实的魅力。

《今晚80后脱口秀》

支持人王自健说：“任何人从事一种职业，没有学历都很难，比如说小偷。前两天，武汉轻工业大学里，一个小偷去食堂偷东西，一个大学生就被这个小偷下手了，被这个大学生发现了，情急之下，这个大学生就以迅雷不及掩耳之势将他的饭盆盖在小偷的脸上，旁边同学一问究竟，一听是小偷，这一堆大学生又把小偷毒打了一顿，小偷无奈，束手就擒，扭送公安机关。这个故事告诉我们什么呢?就是没上过大学，你真的不行。小偷就属于典型的没上过大学的人。但凡上过大学的人都知道这样一个基本的原则：刚刚吃完食堂饭菜的大学生是最愤怒的大学生。”原本就是娱乐节目，支持人说段子一脸故作淡定的样子就更让观众们笑得肆无忌惮。他的很多这样的段子都是像这样有潜台词的，大多是跟现实生活中的一些社会问题的，经过王自健这样一张巧舌如簧的嘴，反而成了大众们的笑点，当然这其中王自健的表情和肢体动作的辅助也是必不可少的，要不然节目组也会给他一张桌子只露个头出来。

《职来职往》高校专场

彭巧玉 湖南大学国贸专业

她为了创业，大胆地执行了一个营销策略：假表白。为了推广自己，给熊晓鸽送了一封实名的情书。谭奕评价道：“有时候我们会为了达到一个目的而不择手段，但是我们要把握好这个度，超过了这个度，不管多少，都可能造成不可想象的后果。” 周昊问：“你的这些想法，很多人都有，但是不敢去做。你这么勇敢去做了，我就想问一下，做了之后有没有一些负面的影响，关于一些消极的评价你是怎么对待处理的？”彭说：“我是做市场营销的，无论做什么决策，我都会权衡一下利弊，分析一下会达到什么样的效果”陶亚东问：“做市场营销是要制造一些这样的噱头，但还要看这个市场营销人员做的噱头高不高级。你刚才上台时说要扑向响哥，你这样的营销是很功利性的，可能响哥心里不好受，但你却没有站在他的立场想一想。”雷明说：“你做事的过程有强人所难之处。那位熊先生可能有一定的社会阅历，是一个比较成功的人。我们做人要讲心讲术，就是心术，心是你要用他的影响力，术是你未经他同意，不管同不同意，也要扑上去用一用他的影响力。你这样突然给他一封情书，当着众人的面，他只好拿出一个长着的胸怀说：‘小玉，你很勇敢。’你没想过，也许他现在正在跟他老婆吵架呢，你这一封情书就是火上浇油，但是他不可能跟一个未出校门的姑娘计较。” 所以总结说我们在不择手段达到目的的时候，过程往往很关键。市场营销这个概念对我比较陌生，但我觉得一个成功的营销项目主要包括”生产””分配””交换””消费”四个环节,生产是起点，就是说在营销的过程中你的生产要创造有价值的，有需求的，质量好的产品，同时还有与生产者紧密相关的市场营销人员，优秀的营销人需要一些影响力，包括你的智慧，容貌，品德，照这个角度去说，明星就是最棒的营销人，这就是为什么商家需要明星代言的缘故；“分配”，就是通过什么最有效率的渠道将你的产品推广出去；”交换“就是对价格的定位，根据产品的详细情况，通过与相同产品的对比合理定位价格，既要考虑成本，又要考虑消费者的可接受程度，即从长远的眼光考虑利润因素；”消费“，就是消费者也即市场，市场的定位也很关键。比如辣椒，地域方面，南方向重庆四川市场是最优先的；比如槟榔，年轻人比较受欢迎，老年人就不爱吃。如果市场定位失误，或者不明确就会造成不必要的资金投入浪费。

虽然说商场如战场，没有永远的朋友只有永远的利益，但是一个好的口碑是一个人一个企业走上巅峰的过程中至关紧要的一个因素。

熊睿 汉语言应用专业

会书法，唱歌，钢琴，诗词，茶道，跳舞等，从事十五种兼职或实习熊睿的优势就是语言表达能力比较强，另外爱好广泛，在销售工作中可以和客户打成一片。

但是当现场的求职达人问她适合做那个公司的销售，她的回答明显说明她没有做好求职的准备，她是凭借自己的语言表达能力登上了这个舞台，而不是拿出自己的实际能力，就是说公司要的不只是会说话的人。她的回答是：”我不知道我适合做那种公司的销售，但是我觉得很多工作只有经历了才会知道适不适合。“实际上并不是这样的。我们应该在面试前了解一下这个公司的情况，这个公司的什么岗位适合自己。如果这些面试前基本的功课都没有做好，到了面试时或许就没有适合自己的职位。公司没有让你试试合不合适的时间，只有判断你合不合适的时间，总结就是我们不要让别人对我们还抱着怀疑的心态的时候劝他给我们试试的机会，而是要证明自己实力，让别人断定我们就是适合的，至于过程中语言表达肯定是重要的，但不能顾此失彼。

总结

职场中很多事都不是绝对的，所以需要我们左右逢源，化解针锋相对。拿诚实来说，有些时候并不需要你诚实，但你必要要具备。面试时要诚实多一点，我们介绍自己难免带一些浮夸，但总体上要展示真实的自己，要让对方相信自己的能力而不是随口编造的谎话，当然很多负责招聘的人有相当的经验来试探你的能力，说实话，你最好必须诚实。还有跟老板汇报工作情况的时候要诚实，报告项目进展情况也要诚实，否则如果因为你的蒙蔽视听可能会给公司造成难以想想的损失。诚实固然可贵，鲁莽的诚实就成了下下之策。很多时候我们信以为圭臬的诚实反而就遇到了瓶颈，比如：

1.你的老板或同事个性自恋，会因为你的坦白而受伤。

如果你说话过度坦率直白，很可能会让他们感到受伤、被威胁或是引起反弹。当然，你不需要恶意欺瞒，而是要想办法转化你的用语，站在他们的角度思考，用比较委婉温和的说法告诉他们。比如：当工作中，老板给的方案存在明显的漏洞，继续执行会导致资源的浪费，也有可能预算期望过高造成资金不足等情况，你作为你的老板直属下属，如何合理地解决这种情况，前提是你的老板个性自恋。如果是我，我觉得这样的老板不喜欢比自己精明的员工，在这种情况下，继续执行造成的后果会牵连到自己，所以必须指出方案中的错误。我可以假装糊涂的样子，请示老板，告诉老板出错的地方自己有些不明白。一般老板都比较精明，在解释的时候顺着这个思路就会发现自己在细节桑考虑得不周到。结果就是：我，还是比较笨的我，老板，还是精明的老板，方案，却是改进了的方案。2.当你的情绪气愤到极点时

当你在盛怒之下说出来的话即使百分之百正确、诚实，但也往往容易被人曲解为是非理智的情绪性发泄，而不被信任。这时候诚实不是重点，闭嘴才是上策。等情绪恢复后再沟通也不迟。

3.你觉得自己的价值被低估、薪水太低

有本事的人不愁薪水太低，没本事的人总觉得薪水太低。用事实证明自己的价值，具体说出你的工作贡献，累积到足够数据之后，用实际的证明去说服主管，而不要抱怨说「觉得」薪水太低。4.你或你的团队某个项目失败 在你诚实向老板报告失败的坏消息之前，应该先想清楚以下三件事：失败的可能原因；在这项目中你的角色与工作内容；可能的解决方案。别脑袋空空地便跑去向主管报告坏消息，重点是关于这项「坏消息」，你有没有做好应做的功课。时刻记住老板花高价雇你来，是要你替他分忧，帮助他解决问题，如果只是报告消息，谁都可以代替你。老板有必要清楚你带来的花消息，但你要有自己的解决方法，把问题和答案同时传达给老板，而不是仅仅把问题扔给老板。5.你极度厌恶之前的工作

不论先前的工作是多么不愉快地结束，当你日后谈起时，不妨站在旁观者的立场，客观地描述事实，不需要再将当时的不愉快情绪一五一十地重述一次。6.你不认为自己适合这份工作，但又非常需要有份工作

很多时候适不适合，只有实际去尝试才会知道，不妨将自己的感觉放一边，接受这份工作，很有可能意外发现自己对这份工作的喜爱，或者在公司内遇到其它适合的机会。

7.即将要离职，提供最后的建言

许多过去不想说或不能说的话，到了离职之际，或许可以摊开来一谈。但是也别诚实过了头，成了批斗大会。这时候更应该不带情绪，心平气和地提出自己的对于团队或组织的看法。至于过去工作时的种种不愉快或抱怨，也不需在此一一数落，才能留给所有人一个好印象。

第四篇：浅析言语交际的原则

浅析言语交际的原则

摘要：言语交际是人们的一项基本社会活动。把握言语交际的规律和原则有利于交际目的地顺利达成。本文把言语交际的原则划分为目的性原则、情境性原则和角色关系原则三个方面，并详细阐述如何利用这三个原则使言语交际获得预期的效果。

关键字：言语交际 原则

前言

世界的运行是有规律可循的，没有规矩无以成方圆，办任何事情，最重要的就是挖掘其深层次的规则和规律。无规律而想办好事情，无异于鲁迅曾经嘲笑过的，抓着自己的头发想要离开地球。言语交际也是有规律可循的，其交际效果必然要在一定原则指导下才会实现，倘若违背这些原则不仅达不到预期的交际效果，甚至导致交际失败，产生相反的效果。本文阐明了三项言语交际的原则，熟悉并自觉运用这些原则和标准会有助于我们实现交际动机与效果的统一，合规律性与合目的性的统一，使我们在提高言语交际水平的过程中尽可能由必然王国进入自由王国。

一 目的性原则——言随旨潜，主动调控

陈望道在《修辞学发凡》中说：“修辞以适应题旨情景为第一义，”书中写道：“可以说，语言是我们用来进行宣传的工具，或武器。我们倘若用武器来做譬喻，便也可说修辞是放射力、爆炸力的制造，即普通所谓有力性动人性的调整，无论如何，不能说是同立言的意旨无关的。”可见一切语言形式都是围绕着交际目的展开的，为实现交际目的而服务的。所以我们把言语交际目的作为言语交际的第一原则。刘焕辉在《言语交际学》中说：“言语表达的目的性，是说、写者依据自我因素来进行话语组织时首先要解决的问题，不难设想，想表达的目的都违背了，还谈什么交际效果呢！” 明确交际目的

据研究，人们言语交际的目的可大致归为以下五种：

（一）传递信息或知识，如课堂教学、学术报告、现场报道等。

（二）引起注意或兴趣，此类言语是出于社交目的，或为了接触，或为了沟通，或为了表明自身存在，或为了取悦于人，如打招呼、应酬、寒暄拜访、主持人讲话等。

（三）争取了解和信任，如交谈、叙旧、拉家常、谈恋爱等往往意在交流感情，增进友谊，密切交往。

（四）激励或鼓动，这类言语旨在加强人们现有的观念，坚定信心，引起精神上的准备，有时也要求得到行动上的反应，如赞美、广告宣传、洽谈、请求、就职演说，以及各种纪念活动、庆祝活动中的讲话。

（五）说服或劝告，如谈判、辩论、批评、法庭辩护、竞选演说、改革性建议等，大多力图改变对方的某种观念或信念，阻止对方采取某种行动。

坚持言随旨潜的原则，明确交际目的，是言语交际取得成功的首要条件。目的明确，你的谈话，你的社交往往能够取得良好的效果，有时甚至能够使你急中生智，化险为夷，度过难关。有这样一则趣事：

从前有两个贼，深夜闯入一家偷东西，不巧惊醒了熟睡的主人夫妻俩。丈夫一跃而起，妻子却吓得不知所措。丈夫想，硬拼不行。于是急中生智，大声对妻子喊道：“不要怕，快把鸟枪拿来!”,妻子茫然，说：“哪有鸟枪？”“在墙上挂着！”“胡说！”妻子反驳道。“胡说？——”丈夫见妻子不明其意，有不能直说，立刻说：“对对，就吧‘胡说’拿来，‘胡说’比鸟枪更厉害！”藏在门后的两贼一听，心想，妈呀，鸟枪就够厉害的了，‘胡说’比鸟枪还厉害，赶紧逃命吧！于是夺门而出，一边跑一边互相关照：“快逃，小心让‘胡说‘打着！”

男主人由于目的明确，竟然使得“胡说”比鸟枪还厉害了！这就是在清醒的目的意识支配下出现的奇迹。如果缺乏清醒的目的意识，就会如盲人骑瞎马，像这位女主人一样，落入言语的陷阱。只有目的明确了，也才知道应该准备什么样的话题和资料，采取何种语体风格，运用哪些技巧，从而做到有的放矢，临场应变。目的不明，无的放矢，不顾场合，就难免东拉西扯乱放炮，叫人不知所云，无所适从。因此每次说话之前不妨想一想为什么要说，为什么要我说，预先想一想可能产生的效果，并把预期效果当目标去为之努力。否则便达不到目的，有时还会闹出笑话。

据说有个人讲话常常偏题，说不到点子上。在他结婚的时候，婚礼上司仪让他讲话，他说：“我衷心地感谢大家在百忙之中赶来参加我们的婚礼，这是对我们的极大鼓舞，极大鞭策，极大关怀。由于我们俩说初次结婚，缺乏经验，还有待各位今后多多给我们以帮助、扶持和指导。今天有招待不周之处，欢迎大家多提宝贵意见，以便下次改进。”

这些话貌似彬彬有礼，实则滑稽可笑，很不得体。发言者根本未明确自己的言语交际目的，因此交际失败，产生了负面的交际效果，成为了大家的笑料。

2主动调控

人类的言语交际是一个相当复杂的过程，当表达的一方按照预期的目的发出话语信息，或因措辞不当，或对交际对象缺乏了解，引起对方的误解或反感，这时就得加以控制或调节，换一种说法，使对方易于理解，乐于接受；有时交谈的开始阶段是按原定目的进行的，可是说到中途，或因对方及周围情况的反应变化，或因兴之所致，谈走了题，偏离了原定目的，同样需要自觉控制，调节说话行为，以便回到原定话题上来。这是实现讲话目的的最优化控制手段。

以销售人员为例来说，销售人员的交际目的就是要在交流的过程中使顾客充分认识到产品的好处，使他们心甘情愿地实现产品与货币的交换。但在与顾客的交流中，很可能受到以上所说诸多因素影响，而使交流过程偏离这个目标。如果销售人员偏离这个目标，即使与顾客侃侃而谈，交流沟通的再好，这个交际过程依然是失败的，因为没有达到预期的交际效果。因此在交际之前，表达者一定要明确交际目的，采取各种有效控制手段，随机应变，组织相应的言语形式去控制整个交际过程的进展，使交际效果一步步接近预期的目标。

二 情境性原则——言伴境迁，主动利用

言语交际的情境包括时间、地点、场合、对象等因素，交际对象又是影响交际效果的决定性因素。因此我们把情境性原则分为时空性原则和对象性原则。

1时空性原则

言语交际都是在一定的时间空间范围内进行的，不同的时空场合对言语交际产生不同的作用，因此我们要在特定的时空情景下说特定的话，因为一定的时空情境会构成一种特定的氛围，有利于交际效果的实现。否则，便会影响言语交际的效果。

首先，我们要选择恰当的时机。

情境中的时间，既指自然时序，也指时机。就其对言语交际发挥的制约作用而言，最主要的应该是时机。交际主体能不能把握好恰当的时机开展交际活动是其成功与否的关键之一。一个说话者说的内容无论如何精彩，时机掌握不好，也可能达不到目的。因为听话者的内心活动往往会随着时间的变化而变化，因此，在日常交际中要注意把握好谈话的时机。例如有研究表明每天下午4~6点是 所谓的“bodytime（体内时间）”。这时人们在心里和肉体上的疲劳都已经达到了顶峰。这时倦怠、焦躁、情绪低落、思考力减弱等不良反应尤其明显，因此这时不宜将自己不快或者不满的事情向父母、领导或朋友倾诉，而应多说一些关切的话。想对家人说的事情可以放一放，等到晚饭后身体有一定恢复后再说，效果往往要好一些。同样，平时遇到熟人问一句“吃了吗？”是很得体的，达到了寒暄，表示关心的目的，容易为我们汉民族的人接受。但如果不讲究时机，对刚从卫生间出来的人说“吃了没有？”，后果可想而知。

其次，我们要选择恰当的地点或者场合。

与时间因素一样，就其制约作用而言，在作为情境的地点因素中，场合比地点更重要。如有的人为了达到自己的交际目的，不分地点与场合总是找领导喋喋不休。单位里说不清楚，还要跑到领导家里去说。这种努力不仅达不到预期目的，而且还会引起领导的反感。因为在办公地点谈工作是天经地义的，如果没有特殊情况，不宜到领导家里去找领导谈工作上的事情。还有计划生育是我国的一项基本国策，本无可厚非，但如果在火葬场附近打出“经济搞上去，人口降下来”的标语甚至是缺少人性的，不仅达不到任何的宣传效果，而且极大地损害了亲属的感情，令人反感憎恶。选择合适的地点场合有利于我们交际效果的实现。比如谈恋爱选择湖边散步，这时的心情都是会轻松、平静而悠闲的，或者到有浪漫情调的咖啡厅，都有利于双方在友好的氛围中进行感情的交流。看电影选择爱情片，一般不会选择抗战类的片子看等等都是一个道理。对象性原则

言语交际中的任何一句话都是说给别人听的。正所谓“射箭要看靶子，弹琴要看听众”，说话也要看交际对象。交际对象的年龄、性别、身份、职业、知识水平、教养、思想、性格、经历、处境心情、心理需求、文化背景等因素都会对言语交际的效果产生影响。因此为了交际顺利达到目的，表达者要对交际对象作了解、分析，综合考虑交际对象的各种因素，尽量达到适应与一致，使交际双方产生思想共鸣，拉近双方心理距离，令交际对象能够准确理解表达者的意思并乐于接受。

一方面，要让交际对象听得懂，听得明白。如对小朋友说话就不可使用委婉含蓄、有深厚寓意的话语，应尽量做到平易。而对农村老太太询问她“有配偶吗？”，也会造成交际短路。只有依据其理解程度换用“老伴”，才会令听话者感觉明白而又贴切。又如

20世纪50年代，周恩来总理去英国访问，按照安排，两国各放映一部对方国家的影片以促进文化交流。我国带去的是古装戏曲片《梁山伯与祝英台》。为了让英国观众更好地理解这部影片，我方人员花了不少精力，写下洋洋数千言的说明文字，然后请周总理过目。周总理看后直摇头，拿起笔只写了一句话作为剧情介绍，那就是：“中国的罗密欧与朱丽叶。”

周总理深知“罗密欧与朱丽叶”的故事在英国文化中的位置，在英国观众心中的形象，利用这一文化背景因素，简洁而贴切地传递出影片的内涵。

另一方面，要让交际对象听得舒服，乐于接受。有这么一则故事：

19世纪，维也纳上层社会的妇女中，时兴一种桶高、檐宽的帽子，而且在帽檐上装饰着五颜六色的羽翎。女士们一进入剧场，观众们就只能看到她们戴的帽子，而看不见戏台，剧场经理在无可奈何的情况下，只好一再请求女士们脱下帽子，可谁也不予理睬。这时经理灵机一动，根据女士们爱美、爱年轻的心理状况和志趣特点说：“年纪大的女士可以不脱帽。”话一出口，女士们竟纷纷脱下了帽子。

因为她们面临着“美女”与“老妇”的选择，维也纳的上层妇女，当然谁也不愿意做老妇，他们戴那种筒高、檐宽的帽子不也是为了追求美吗？从上例可以看出，表达者抓住了交际对象求美的心理，与交际对象达成了情感共鸣，使交际对象乐于接受，从而达到了自己的交际目的，取得了预期的交际效果。主动利用交际情境。

对于交际情景，一方面要尽量适应，利用情境达到预期交际目的；另一方面当交际情境不利时，要主动改善、创造有利的交际情景。

（1）适应、利用情境 例如

李瑞环同志在天津工作期间，适逢国家足球甲级联赛在天津举行，天津队参赛前正赶上下雨。李瑞环鼓励队员们说：“下雨了，你们要浑水摸‘鱼’，要快传多射，千万别拖泥带水。”

这里首先适应了下雨这一情境因素，并利用这一因素巧设辞，使主客观因素统一为一体，化不利因素为有利因素，充分发挥了鼓舞士气的作用，达到了预期的交际效果。

（2）改善、创造情境 现实生活中，表达者并不总是能够面临于自己有利的语境，有时甚至是在十分不利的语境当中。如时机不成熟，地点不适宜，气氛紧张拘谨，有不适当的第三者在场等，都会成为言语交际的障碍。表达者可以用交谈来改善语境，如自我介绍、寒暄、或者谈一些轻松的，双方均感兴趣的话题，还可以攀老乡，拉关系以及寻找彼此在职业、经历、兴趣、思想、爱好等方面的相似点。通过这些方法来融洽关系、打破僵局、缓和气氛，然后再过渡到要谈论的话题上来。除用交谈来改善语境，还可采取实际行动来改善语境，如选择一个合适的地点，一个合适的时机或者一个合适的场合。情境对言语交际的影响很大，我们在认识到这些影响后，就应该根据不同的时空背景以及交际对象选择与其相适应的语言内容与交际方式，使交际内容方式与情境相适应；当情境因素不利或可改变时，也应该根据不同的言语内容与交际目的改善或创造情境，从而达到交际效果。

三 角色关系原则——言因人变，主动适应

在言语交际中，交际方式以及词语选择不仅受到情境的影响，更和具体情境下交际双方的特定关系紧密相关。表达者应充分认识到具体情境下，双方的交际关系，准确把握自身角色，用角色所具有的权利和义务来规范自身行为，否则就可能在交际中碰钉子。

1角色和交际角色

在社会心理学中，角色体现为一个人由其在社会关系中的位置所决定的，拥有相应权利和义务的地位、身份等等。例如，一个人因其和儿子之间的父子关系而拥有父亲的权利和义务，从而占据了父亲的地位和角色。但由于社会网络的复杂性形成了个体社会地位的多元性，一个人往往要扮演许多不同的社会角色。例如，一个人在单位里，与比他地位高的人相比他是下级，与比他地位低的人相比他是上级，与同等地位的人相比他是同事；一旦回到家里，他又成为自己父亲的儿子、儿子的父亲、妻子的丈夫；此外，在不同的场合与不同的人发生联系是‘他又会成为亲戚、朋友、顾客等等。

交际角色是由交际过程中交际双方的关系决定的，是一个人的各种社会角色在特定场合下的活跃部分。如当面对学生站在课堂上讲课时，她就是教师；下课后，在办公室与同事聊天，她就是同事；回到家里，面对丈夫，就是妻子，面对孩子，就是母亲，面对自己的母亲，就是孩子。

2因人而异，主动适应

从交际角色的定义可知，随着交际对象以及场合的不同，表达者要主动变换自己的角色，与交际对象的关系相适应。如果不知变通，交际过程必然会受挫。例如：

当女王说：“我是女王”让生气的丈夫开门时，没有得到丈夫的任何回应。当女王说：“我是你的妻子”时，门打开了。

在二人单独相处的场合，丈夫对女王的角色期望是妻子，如果仍以女王的角色来进行交际，显然无法与交际对象达成共识，因此造成交际失败。如果适应交际对象的角色期望，问题马上迎刃而解。这里说明交际双方的特定关系对于交际成功与否至关重要，表达着要满足交际对象对自己的角色期望。

如果能够根据特定情境，考虑到交际双方的特定关系，满足各种交际角色队自身的期望，再以巧妙的措辞，自然会收到好的交际效果。

毛新宇在一次接受记者采访时被问到：“在评价毛泽东时，有人说三七开，有人说二八开或者四六开，你认为如何评价比较合适？”毛新宇回答说：“作为毛泽东的孙子，我认为爷爷一生为国为民，二八开比较合适；但作为历史系的学生，我同意大部分人的评价，三七开。”

这应该说是比较巧妙的一番回答。毛新宇与记者之间是采访对象与采访者之间的关系，他的回答还要涉及到自己与毛泽东的祖孙关系，领袖人物与普通人的关系，历史人物与历史系学生的关系。毛新宇所选择的句式、结构、在分句中称谓的变化，都是在准确把握采访双方的特定关系以及所谈对象与自己的复杂关系的基础上，而做出的既合情理、又很得体的回答，符合交际对象、听众以及社会对他的角色期望，因而取得好的交际效果。

结论

言语交际是一个十分复杂的过程，各种因素都会对交际效果产生影响，所以一定要把握言语交际的原则。目的性、情境性、角色关系三大原则是相互联系、相互制约的有机整体。目的性原则是中心原则，其他原则都要围绕着它来进行，它处于统领地位。但交际目的有时会受到情境以及角色关系因素等的影响，因此要主动调控，以交际目的为第一原则。情境原则与角色关系原则互相补充，互相制约，在实际的交际过程中要综合把握，随机应变，可选择、适应、利用、创造情境，选择、变换角色，满足角色期望。总之，以实现交际目的为宗旨。

参考文献

[1]陈望道.修辞学发凡.上海:教育出版社,1997.[2]刘焕辉.言语交际学.江西:教育出版社,1988 [3]赵毅、钱为刚.言语交际学.[4]李建南等.口头交际的艺术.北京:中国青年出版社,1991 [5]陈再雄.会说话是一种资本.北京:中国工商联合出版社,2004 [6]廖正、张一莉.语言表达艺术.广州:华南理工大学出版社,2005 [7]刘艳春.语言交际.北京:中国经济出版社,2005

第五篇：言语交际艺术复习资料

言语交际艺术复习资料

一、简答题

（一）论语《乡党》

孔子于乡党，恂恂如也，似不能言者。其在宗庙、朝廷，便便言，唯谨尔。朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也。

1、翻译；

2、意思。

答：

1、孔子在他的家乡，显得非常恭顺，好像他是一个不能说话的人。他在宗庙供奉祖先的时候、在朝廷商议国家大事的时候，有话便能明白流畅地说出，只是他很谨慎罢了。上朝的时候，和比他职位低的官员说话，他就显得温和而快乐；与比他职位高的官员说话，他显得正直恭敬。

2、a，“于乡党”“在宗庙朝廷”指在不同场合说话； b，“与下大夫言”“与上大夫言”指与不同的人；c，说话要看场合，不同的场合说不同的话，对不同的地位、职业、性别年龄的人说不同的话。

（二）有人说：“骗子是说谎的，但他们往往能行骗成功，这与诚信交际不是矛盾么？

答：不矛盾。

1、这显然是把过程与结果混淆了，诚信交际强调的是交际

过程，骗子行骗成功强调的是结果。诚信交际与骗子行骗成功是势不两立的。

2、骗子的行骗有可能成功，也有可能被人识破。诚信交际

可能有好的表达效果，也有可能效果不好。好心变了坏事儿，这样的例子也不少。我们不能说骗子行骗成功就是好的言语交际艺术，也不能说诚信交际没有取得好的效果时，就否定它。

3、骗子行骗，骗了一时骗不了一世，而老实人说实话，久

而久之，被人认可也很有价值。

（三）与同学发生矛盾时，应如何沟通？

答：

1、以坦诚、宽宏的态度取得同学的谅解：

a、有时原因不在自己方面，也要争取早日与同学和好，以

坦诚宽宏的态度取得同学的谅解，对待负有主要责任的同学。

b、如果主要责任在自己方面，那就实事求是的检讨自己的缺点和过失，以求得原谅。

2、根据人的不同气质打开僵局：

a、胆汁质的同学火气旺、脾气大，与他们沟通，应该单刀

直入，实话实说，多加自责，并得到最高的宽容。b、多血质的同学处事圆滑，能说会道。与他们沟通要摆事

实，讲道理，进行有理有据的说服规劝，他们还是能够

接受的。

c、粘液质的同学较为顽固，但言辞稳重，不易发火；抑郁

质的同学敏锐，情绪深刻，也有孤僻，心细多疑。与这两类同学沟通，应运用迂回战术。婉转的语气、商量的口吻、耐心的解释，加上暗示、比喻的方法，增进了解，重归于好。

3、根据同学不同的兴趣，做和解工作。从与自己闹矛

盾的同学感兴趣的事物入手，可缓解消除疑虑。如：足球等。当双方交谈津津有味时，以前不愉快的事情也会随之忘得一干二净。

4、抓住时机促进与同学和好。处理的早了，对方气还

没消，难以谈得去；谈的迟了，对方会加深误解，增加和解的难度。

（四）对老师有意见时如何沟通：

答：

1、提意见要注意场合。给老师提意见或建议时，最好对当时的环境和气氛简单做个分析，然后再考虑是当时提还是事后提。发现老师的错误，如果在听课时，发现老师有误或不当之处，最好不要在课堂上马上发表意见，当众指出。这也是为人处事的基本原则。这是因为：a、分散同学的注意力，影响授课质量；b、会当众让老师难堪。

2、提意见要注意分寸。言有分寸，是同学给老师提意

见时必须遵守的原则。不要把话说得太绝对，太肯定。要给老师留有余地，不要把自己的意见强加给老师，更不要让老师下不来台。

3、要注意态度。给老师提意见的目的是要老师接受，而不是和老师闹别扭。要用商量的口吻，交换意见的口气。

4、以书面形式表达心声。有些问题当面不好说，或不

好意思当面说，这些诸多情况可以用书面形式表达。

二、情景题

甲、乙、丙、丁四人打牌，甲无故被指责作弊，如果你是甲，你应该如何应对？请设计一下应对过程及效果，并说出你所依据的交际原则。

答：

1、应对：以开玩笑的方式缓解矛盾，化解危机，不让大家发生冲突。如：哥们儿，那么小看我啊。以前都是你们赢，完了这么多次，也许我也有了长进。

2、应对过程：

乙：怎么是你赢了，真见鬼，你作弊了？

甲：哥们儿，那么小看我？

丙：就凭你那背样，你还能赢？

甲：你能赢是你比我玩得多，要说你比我聪明不见得吧？ 丁：也许真的是他赢了，咱们又没看见他作弊。

甲：咱们再来一次，也许这次是你们赢。

3、预测效果：大家都能认同甲的态度，甲说的话，没

有发生冲突，于是继续玩牌。

4、依据交际原则：摆事实，讲道理和宽宏的原则。

三、论述题

求职面试时如何沟通？

答：

1、认真听取发问。求职者应抓住时机，求职应聘时关键一环是“问”和“答”，求职者面试中的表现决定求职的胜利。机会是什么？听清问话实质和目的，明白问话的时机和环境，以及问话人的情绪等。而要把握这些，求职者要专心聆听，仔细观察，认真思考，如果对方问话意思模糊，要用委婉的发问方式，引导对方说出问题的实质。

2、谈自己的优点。对于自己的优点、长处，要少下评语，多摆事实。主持面试者一定要向应试者了解他的能力、特长、性格、品质等等。应试者不要凭空给自己下赞语，不要用最强这类词语描述自己，要准备各种各样能说明自己的材料，拿给组织人看。

3、谈自己的缺点。对自己的缺点要从克服的角度去谈。应

聘者在介绍自己的情况时，除了用摆事实、介绍自己优点的同时，自己的缺点也不要隐瞒。否则给对方留下一个自吹自擂，不诚实的印象。

4、随时调整说话的语言和姿势，应聘者在回答或谈论问题

时，要随时注意对方的反应，不断调整自己说话内容和姿态等。主持面试人如果讨厌自己说的太多或言不由衷，会摆出一副大模大样的姿态。他不满时，会用不易察觉的冷笑表达。如果他满意，会用微笑，点头，全神贯注的表情表达。这时就可以大胆说下去。

不顾对方反应，滔滔不绝讲话，只能使求职功亏一篑。

四、应用题

目前，各种骗子肆虐，对社会造成了严重危害，请给骗子写一封信，劝说他们悬崖勒马。

要求：符合诚信交际原则，不少于500字。