工作技巧43例：如何提升人脉

第一篇：工作技巧43例：如何提升人脉

工作技巧43例：如何提升人脉

一个人事业的成功，80％归于与他人相处，只有20％才是源于自己本身的原因。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。

人脉就是钱脉！

德勤管理顾问公司总经理颜漏指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课，若将一个人三十年的事业生涯分成三个阶段，前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。第二个十年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。

在事业生涯的最后十年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。

不过，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的“成就存折”。“专业是利刃，人脉是秘密武器”。

史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

那么如何才能提升自己的人脉呢？

1．建立守信用的形象

如果你为人的口碑好了，自然就会有人想你交朋友。

花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。

宋真宗时，太子的老师是鲁宗道。有一次，真宗差人叫宗道进见，宗道正在酒店里与朋友喝酒，过了一会儿才来。侍从怕太子怪罪，就劝宗道找个借口。入宫后，真宗果然问他为什么这么久才来。宗道没有说谎，而是直接说朋友远道而来，因为应酬所以来晚了。真宗听后大笑，常识他的诚实，就说道：“鲁的职位可到参知政事。”

2．增加自己被利用的价值

当今社会的人际关系，更多的是互利共生的关系，不要光指望交朋友是为让别人帮你，你也要想办法给别人提供一些益处。“人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切的描写拓展人脉的秘诀。

市场经济是利益经济，彼此之间是互利共生的。如果觉得自己的薪金还不够多，就证明自己能给公司、团体带来的利益还不够多。从某种意义上说，薪金不是要出来的，而是自己借助公司的平台挣出来的。

3．乐于与别人分享

不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得与他人分享的人，往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。

“有怎样的度量，就有怎样的福气”，平时多和别人打个电话、短个短信，有机会聚聚，都会起到不错的效果。

4．增加自己曝光的途径

多参加业内活动、各种俱乐部、论坛活动、沙龙等团体、健身房，都是把自己推销给别人的通路，也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们

往往可以以最自然的方式交往。中国求职第一人，就是在招聘会上自己高举招牌“十万年薪谁聘我”，而被众多媒体报导。借助广告效应，真有几家企业找到他，并达成了合作。很多企业的高管都是由老板钦定的，但奇怪的是很少是通过市场行为招聘的，因为人们相信往往熟人推荐的更可信一些。如果你的校友圈、朋友圈、同行圈、车友、房友等交际面够多的话，被邀请的机会自然就会多一些。如果你在哪方面做得还算优秀，你可以选择猎头来找你，也可以毛遂自荐，当然后者被猎的机会相对会多一些。

5．多些创意与细心

提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，创造机会、把握细节能赢得更多人的认同。一个求职者应聘广告公司创意工作，发现前来应聘的人排起了长队，主办方给每一个应聘者都发了一张号牌。他担心轮到自己38号的时候，主考官会提前确定人选。于是就提前递给主考官一个纸条：“请您在没有面试第38号的时候，不要提前做决定。”考官愉快的接受了他的建议，结果他真的被录用了。

6．把握每一个帮助别人的机会

高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。一个人在5年前森林里救了一只腿部受伤的老虎。有一天他触犯了法律，按照当地的法律，被判与野兽决斗，没想到野兽却并没有伤害他。国王很生气，下命令说5天不给他们进食。5天后却发现野兽和那个人依偎在一起，丝毫没有伤害他的意思。国王认为这是天意，于是特赦了他。大家都认为是神庇佑着他，只有他自己能够认出，那只野兽是他5年前救的那只老虎。

助人等于助已，有投入就会有所产出，你储备的乐善、友爱，总有一天会帮到你。

7．不要心存偏见

莫以自我价值观评断他人，以免缩小自己的社交圈。依着个人好恶交友，难免会遇到不想接近的人；然而，一旦这种对象过多，将造成自己行事的阻碍。尤其是刚踏入社会不久的年轻人，如此无异缩小交友范围，而使自己的人生变得乏味。

人和人之间，造成分歧的主要原因通常包括：出身、年龄、种族、籍贯、肤色、宗教信仰、国籍、性别、婚姻状况、身体状况、家庭出身、民族等。

当然，只要心怀坦荡，待人真诚、助人为乐，一定可以交到好朋友，找到更多的良师益友。

你可以通过下列测试，了解一下自己目前是否擅于拓展人脉。

1．到陌生的环境你会？

A、很容易就和他人攀谈B、礼貌性的接触，话不多C、不愿意和他人接触

2．你和同事约好下班后去歌厅唱歌，但你感觉到十分疲惫，你会？

A、不去了B、赴约并显得情绪高涨C、赴约但早回

3．你和朋友一般多长时间联系一次？

A、时常联系B、有足够的时间时联络C、有事才会联络，平时很少联络

4．你是如何结交新朋友的？

A、由老朋友介绍B、朋友交际渠道很广C、我对朋友要求很高，不易结交

5．你的朋友首要应该具备什么条件？

A、开朗、热情B、诚恳，让人信赖C、投缘

6．别人是如何评价你？

A、乐观派B、成熟稳健C、随和

7．同事突然想让你代表公司即兴发言，你会？

A、不愿发言，推荐他人B、乐于表现C、拒绝

8．你觉得你平时和同事交流，你更多倾向于哪方面？

A、表扬他人多B、让人敬畏C、较为温和

9．如果你的朋友对你言听计从，你觉得你的朋友是？

A、信任我，但不够独立B、我的朋友普遍都这样认同我C、没有主见

10．你加入一个新单位，公司同事很多，你会？

A、能很快熟识很多人B、想多接触，但不会主动C、只接触必要的人员就好

11．你结交人的主要目的是什么？

A、朋友多会比较开心B、希望得到他人的认同C、互利互助

12．朋友介绍你参加他的同学会，你会？

A、参加但有合适的才交往B、不喜欢和陌生人交往C、乐于参加，很快熟识

13．你喜欢何种方式度过周末？

A、找朋友聊天B、在家休息，哪儿都不想去C、参加社区一个聚会活动

14．你通常和哪类人关系较好，接触的机会较多？

A、对自身利益有用的人B、朋友C、没有规律

15．你如何看待人际关系？

A、工作、生活的重要条件B、有一定用处C、没发挥太大作用

计分方法：

根据计分表为自己计算总分。

15～29分：擅长拓展人脉。为人处事、八面玲珑，很有人缘，乐于与人交往。获得了很多人的认同，人际关系丰富。

30～57分：人际关系一般。你比较相信缘份，你有自己的朋友，但同时又对朋友要求较高。你需要打开心扉，多和人接触。

58～75分：你比较内向，不太喜欢和陌生人交往，而且认为刻意与他人交往是虚伪的表现。你的交际圈比较有限，朋友也不多，你可能觉得自己太强或太差，和他人容易产生隔阂。你应该改善自己的观点，人单事孤，一个人的力量总是有限的，一个好汉三个帮，走出门多交几个朋友吧。

计分表

选择

题号 A B C

得分

1.1 3 5

2.5 1 3

3.1 3 5

4.5 1 3

5.1 3 5

6.3 5 1

7.3 1 5

8.1 5 3

9.3 1 5

10.1 3 5

11.1 3 5

12.3 5 1

13.3 5 1

14.5 1 3

15.1 3 5

第二篇：如何提升工作技能技巧（最终版）

如何提升个人工作技能

1.工作中的任何事情都要持之以恒

每个人接触新工作都会觉得有些无所适从，不知道怎么开始着手，其实这个问题相信大家都体会得到，这主要归结于自己对新事物的不了解，新的工作环境一切都要重新去适应，所以心道一个公司一定要好好表现，做事要踏实肯干，这样总会慢慢适应你的工作了

2.遇到挫折要坚持，突破自己的瓶颈

工作中经常会遇到很大的问题，自己慌乱不知如何去解决，这时一定要放平心态，让自己以平静的心态去面对问题，并暗示自己这是一个不错的突破自己的机会，努力去做，凡事只要付出了，必然会有很大的收获

3.多请教他人工作的经验和方法

好多同事都是神经百战的，特别是领导和上司，他们一定有很多值得你借鉴和学习的地方，所以一定要多向他们去请教，多去学习他们好的处事方式和工作习惯，对于提升自己职业能力也是有很大帮助的

4.给自己定下一定的目标，不断激励自己去完成这个目标

人生都是要不断追求自己的理想和目标的，工作也是如此，给自己时常定一些合适的目标和计划，并保证自己按时保质的的去完成它，这对自己的能力培养是一个非常好的方法，通过不断的完成自己的任务和目标，自身的能力也会慢慢提升起来

5.多注意休息，养精蓄锐才能好好工作

一定要注意自己的身体，俗话说，身体是革命的本钱，所以一定要保持健康的身体和良好的心态，工作之余多去参加一些其他有益的活动和聚会等，放松身心，以便休息之后更好的投入工作

6.永保热诚，全心投入工作

对工作一直保持热诚，在职场上展现活力和企图心，甚至在团体里能激起同事、下属工作斗志的人，是企业最想留住或网罗的对象。要让老板认为你总是全心投入工作，不计较多做一些事，更且是自动自发多做一点，而不是每天上班、下班，只把份内工作做好。如果计较的话，你无法接触其他层面的事，也就无法让自己提升成多职能的人，未来很难向上发展

7.发展多职能力

只拥有一种专业能力已经过时，现在职场需要“七十二变”的孙悟空。过去认为，只要不断精进自己的核心专业能力，就能牢牢捧住饭碗，但现在这种想法可能让你在职场上升迁受阻，甚至被淘汰出局。要在竞争激烈的职场上求生存，捧牢饭碗，需要积极让自己成为“多职能”人才，增加不同职务上的历练。

8.良好的沟通能力

不论什么职务和职位，都需要良好的沟通能力，而且藉由沟通表达，提高你在职场的能见度，让你的工作能力和绩效容易被主管和其他人看见。沟通能力的重要性绝不亚于其他专业能力，尤其关系升迁机会。不论开会、参与讨论、和主管面谈或与外面的客户接触，都是锻炼及表现沟通能力的好机会。不二法门是，事前就主题充分准备，最好事先练习说几次，就不会一下子不晓得怎么开口，或说得条理不清，让人听不出重点。

9.持续不断学习

所有企业领导人都会认同，优秀人才必备的条件之一，就是拥有不断学习的能力。尤其大环境不停变动，现有知识很快就不足以应付明日的工作挑战，所以，不断重新学习绝对是必要的。

此外，快速学习，并立即运用在工作上也很重要，具备这样能力的人，最受企业青睐，专家观察认为。

第三篇：如何拓展你的圈子,提升人脉竞争力

如何拓展你的圈子,提升人脉竞争力?

1、设置提醒

首先，认识其他人。然后根据他或者她的名字、公司的名字、所处行业和感兴趣的话题设置提醒，然后你联系对方或者再次联系对方的时候，就有一些情况能够提供给对方了：祝贺、关于竞争对手的消息、在他或者她所处行业里的最新消息等等，也就是说跟做导向牌的谈导向牌的行业趋势，跟做品牌网络推广的谈微信推广平台的最新消息。这种方式让你从“想起你”变成更有意义的“当我看见这个的时候，我立刻就想起了你。”

2.邀请对方分享

虽然“我们应该如何改进我们的产品和服务?”这样的问题很好，但是也很刻板。如果你有一个博客的话，邀请联系人或者客户分享他或者她的知识和专业经验。你的客户将会感激你提供的这种接触更多受众的曝光机会(当然也会对你的请求感到受宠若惊)。例如，几年前，我为一个客户做品牌推广，做之前不断的询问清楚他们的要求，他们喜欢谈谈哪些做法很好而哪些做法出了问题。

不要将你自己局限在联系人和客户上。为了你的文章、博客或者其他的各种你用来联系你的客户和你的行业的沟通媒体，寻求潜在联系人的帮助。你需要他们的经验和意见，这会让他们受宠若惊的。

但是，不要紧随其后就打推销电话。寻求他们的帮助仅仅是因为你真的希望凸显他们的专业经验。

3.提供推荐

很多企业积极地寻求推荐和赞扬。他们必须这样做，很少有人自告奋勇地出来赞美。这就是为什么说主动提供推荐是很好的开始的原因了。

下面是一个简单的和客户重新建立联系的方式。很多人觉得请求别人进行LinkedIn推荐非常不舒服。与其等待客户请求，还不如主动写一个推荐，例如你希望客户到你这里来做导向牌，你要做的不应该是等待客户来找你，而是主动为客户推荐这种产品，告诉他通过导向牌能得到什么效果，但要注意，这跟销售不一样，要时刻注意口吻，以防引起顾客的不满。这样做不仅仅能够强化彼此的联系，还能够让你有机会在介绍你和你的客户的合作的时候介绍(巧妙地)你的业务和服务。

记住，人们倾向于喜欢——并且记住——那些喜欢他们的人。他们肯定会喜欢那些给出真正的、自发赞扬的人。

4.评论

数百万的人和企业都会发布博客文章或者文章。可是很少人的文章有评论(这可真是让人感到沮丧)。定期查看目标联系人或者目标客户的博客，并且在文章后面留下经过深思熟虑的评论。

他或者她将会非常感谢你的支持——以及你主动提供帮助的事实。

第四篇：如何提升销售技巧

“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买——很可惜这样的情况比较少，一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导入成交的最好时机。拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手。中国人的个性中的优点和缺点，都是成交的机会点。中国人的记性奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。中国人重感情，所以，销售要注重人与人的沟通。中国人喜欢牵交情，所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。中国人喜欢投桃报李，所以，一定要懂得相互尊重。中国人爱被赞美，所以，你要逢人减岁，逢物加价。中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。中国人太聪明，所以，不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。中国人不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定。中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。中国人不会赞美别人，所以，你要学习赞美。所以，异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题。事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。

第五篇：市场营销运营 运营工作的方法和提升技巧

运营工作的方法和提升技巧

作为一名运营，必须打心眼儿里热爱这份工作，并不仅仅是挣钱养家的方式，对我来说是探索新世界的渠道。如果你不是真心热爱，你很快就会抱怨这份工作，就会浮躁，就会气馁，甚至将工作的失职怪罪到别人头上。

运营的工作内容非常复杂，杂到你无法用任何一个短句概括出来便于他人理解，因此，很多运营人员自嘲说：“我就是个打杂的。”

关于本职工作的提升，从下面三方面来叙述：

一、亲自接触需要跟你合作的人的工作内容

运营是一名“coser”。需要扮演很多角色，编辑，策划，美工，商务，产品，销售，运营……

以上这些内容并不是非要专业，非要全能，但是要明白其中的原理。否则，不能很好地配合其他人的工作，给自己的工作增加困难。最常见的就是产品经理和运营人员的冲突问题。

两个互相不能理解的人，站在自己的角度思考问题，只能是鸡同鸭讲，但这当中并没有谁对谁错，都是为了自己的份内事争取。所以我常说，不懂产品的运营不是好运营，不懂运营的产品也不是好产品。

举个例子，我现在所做的项目名字是集合啦，一款活动类社交应用，第一版产品非常的简单，也就是现在已经在应用商店上架的1.0.5版，只做了活动信息的展示，对用户来说价值并不大，因此才需要有第二版产品。身为运营人员，非常有幸和产品部以及技术开发部门的同事一起参与了新版本的设计，包括从提出需求到原型设计再到确定制作，对我来说是非常宝贵的经验。

真正接触了之后才发现，其实产品的工作真的没有想象的那么简单，产品部门需要协调运营和技术部门，起桥梁作用沟通需求实现。产品跟运营思考问题的方式不一样，产品经理需要考虑，这个功能需求如果付诸于实际去做，会不会和原有产品不符，是不是会产生逻辑错误，会不会延长增加开发进度。很多时候一个简单的小功能会牵动产品内其他功能模块的改变，产品操作流程是个闭环，逻辑必须非常严谨。

因此，不要抱怨产品经理不做你提出的需求，只是因为我们并没有深入了解此项工作的复杂度。为了更好地和产品配合，可以试试以下解决办法：

1.把需求按条列出来，然后排出优先级；给每一条标注一下是暂时需要的功能，还是一个将来会长期使用不变的；每一条需求的理由是什么，或是活动需要，或是原来产品的功能不完善；然后带着这个跟你的产品经理去商量，去讨论，不要把需求丢下就不管了，产品如果说不能做，问清楚为什么不能做，有没有可以替代的方案。

2.在没有需求提出的时候，跟你的产品经理搞好关系，多和他讨论一些产品，你会发现，通过交流，能给你带来新的思路，帮你更好地理解产品，当你真的理解了之后，在推广上面做起来也更容易。

3.以你喜欢的产品为研究对象或者是竞品，分析一下每个功能存在的原因，以及在推广的时候是如何利用这些功能，或者是在推广中新加了那些功能，版本迭代的时间长短。并不是只有产品经理才需要做竞品分析。

4.不要总去抱怨产品经理做出来的产品是一坨屎，从自身的职能范围内想办法对产品经理提出真正有用的需求。

二、提升自己需要摆正心态

作为一名运营要摆正心态，不要抱着自己多做了就亏，钱少事多心累，如果你成为了运营大神，还怕没有高价请你做事的人么？！

我相信很多运营都有充当过网编的角色，大部分时候工作内容很机械，很枯燥，并没有过多的内容需要编辑，只是重复粘贴复制，从后台上传内容到后台。但是并不要因此就小看这份工作，每天重复性的工作会让你有意识地去提高效率，加快你大脑处理信息的速度，也会提醒你，即便是再简单的工作，也要保证准确率。运营是离用户最近的人，因此向用户传递准确及时明了的信息内容非常重要，这会影响到你和用户的关系，影响到用户对产品本身的信任度。

运营的工作琐碎复杂，才更要认真，摆正自己的心态，沉下心，稳得住，认真做，不要抱怨，抱怨得越多，对工作本身的兴趣也就越少。

三、运营的某一方面能力不足，如何提升

由于每位运营人员的工作经历不同，总会有某方面能力不足的情况发生，简单说四点。

1.如果在文案和软文方面不足，可以多找一些优秀的软文、文案来分析，如果觉得通过搜索比较费事，可以求助万能的淘宝，花点钱买上一堆回来，分析研究，省时省力。

2.如果是在关键词搜索方面不足，如果之前没有接触过网站方面的工作，直接从事了移动端的运营推广工作，建议先从简单的seo开始，尽管现在极少有人在做网站推广了，但是方式和技巧都是可以那来过来使用和借鉴的，推荐一本书《seo实战密码》，非常实用。

3.如果是推广方式的问题不足的话，我的建议是在你推广工作开始之前，去了解各种推广方式的情况，无论是免费的还是付费的，整理正表，然后去分析每种方式的利弊，结合自家的产品，以及预算范围，选择适合自家产品的推广方式，切忌没有计划随便去尝试，浪费了时间和金钱，也没有太大的效果。多和渠道的商务以及其他产品的运营人员了解沟通。

4.如果是在活动方面欠缺，请按照以下三点来考虑活动内容：1.活动想要向用户传达什么样的信息，收到什么样的效果；2.针对的用户人群是哪一类，他们大部分人的喜好点在哪里；3.活动形式是怎么样的，如何调动你的用户积极自愿地参与。至于活动的预算和资源都是以上三点之后的考虑。有时间的情况下，可以多参与一些营销活动，全程参与活动，然后学习总结。