宝丰二中语文交流材料

第一篇：宝丰二中语文交流材料

语文教学经验交流材料

――宝丰县二中语文组 李晓云

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！我是来自宝丰县第二初级中学的语文教师李晓云，首先非常感谢鲁山县教育局、教研室为我们搭建了这样一个平台，让我有机会在这里跟大家交流中学语文教学经验，我感到十分荣幸。2011年，我和我的同伴们所带班级的语文教学成绩荣获全市中招人均成绩第一名，我们能取得这样的成绩，首先离不开市、县教研室的正确指导，离不开学校领导的大力支持和关爱，离不开同事们辛勤努力和共同奋斗。下面，我就我们学校语文教学工作中的一点做法向大家做以汇报，有不妥之处敬请批评指正。

一、领导重视、集思广益，打造实效课堂

宝丰二中全体老师在新课改理念的指导下，教研教改工作开展的如火如荼。2007年暑假，我们到山东杜郎口中学，学习他们学校的“三三六”课堂教学模式。“自主预习+合作交流+精彩展示”的课堂模式首先在我校语文课堂上运用。这样的课堂模式，的确激发了学生的学习热情，他们讨论热烈，发言展示积极，语文课堂给了学生更多展示自我的空间。但我们在课堂教学中的问题也随之而来，首先是教学节奏变慢，以七年级语文上册为例，《绿色蝈蝈》《月亮上的足迹》都是自读课文，按要求一课时完成教学任务，可用“自主预习+合作交流+精彩展示”的环节，这两篇课文每课预习就得一课时，然后再交流展示，要用两到三课时才能完成学习任务。第二个问题是学生的预习与讨论不够深入，流于表面的热闹，一堂课结束后，学生的收获并不大。当时我们学校的老师之间也流传着这样的顺口溜：“教室全是黑板了，学生上课反了”。怎样提高课堂效率成了我们迫切需要解决的问题。学校派老师再度赴杜郎口中学进行跟踪学习，同时扩大学习范围，江苏南通中学，中、郑州五十八中、西峡五里桥中学、淅川二中、、新密市一中都有各个学科的老师去学习他们的先进经验，拿回来加以整改，积极实验，只嫁接，不移栽。经过一段时间的摸索，我们总结出了适合自己的“实效课堂”模式。然后，以“实效课堂”为标杆的听评课活动在全校展开。首先开展的是“组内教师同课异构”活动。进行轰轰烈烈的优质课评比。活动开展程序是，先是报名阶段，各年级组分别推出几位教师。其次是准备阶段，给出的时间为三天左右，参赛教师同讲一课内容，比如上学期七、八、九年级的六位参赛老师同讲《华

1南虎》一课，各自设计不同教案。学校专门设有评委组，对每节课都会准时去听评，最后为评课阶段，全组老师共同对一节课的优缺点提出自己的看法、建议，然后共同评出优胜者张榜公布。同时，学校还开展推门听课活动。在上课期间，每个教室的前后门都是敞开的，学校领导、备课组长、同头课老师可以随时进入每个教室听课学习。在这些活动的推动下，我校教师的课堂教学都能体现新课程改革的要求，做到师生互动，体现自主学习，落实新课标要求，提高课堂教学效率。

课堂形式改革仅仅是我们改革的一个缩影，在课堂精彩的背后，有着我们老师的辛苦付出。下面我就我们的教案和课堂教学谈谈具体的做法。首先是提前备课，每年暑假，我们语文教研组的老师们已开始备课，同年级的几个老师在先一块进行全册教材解读活动，把握教学目标；然后再分配任务开展个性化的备课，在此基础上学校的领导带领所有的语文老师对备出的课进行说课、议课，说课内容包括：课堂目标的确定、重点难点的把握、教学环节的设计等。接着所有语文老师进行议课、提出自己的意见和建议，确定一节课的框架和内容。然后进行第二次备课，教案的编写经历“自备－互研－再备”的研究过程，接着通过“磨课”形成教案。再通过备课组长，年级主任，分管校长三级审查才能定稿。在这个过程中，我们的语文老师都积极参与、主动思考，对于教材的解读、目标的确定和活动的设计，都有了一定的提升。每个老师都把自己的智慧才能发挥到极致。除了认真备好教案之外，我们还积极开展教研活动。每周一上午进行一次教学研讨活动，研讨本周教学内容，除及时发现解决教学中出现的问题外，再围绕“实效课堂中的落实”进行研究。比如，有次一个老师就提出“提问”这个教学环节，学生通常会因为紧张而高度集中注意力，但当一个同学站起来回答时，其余同学非常放松，要么看看回答问答的同学，要么偷偷地与同桌小声讨论。分析后，老师们都有同感，而且认为“提问”这种方式是低效的，应该改变。现在在我们的语文课堂上经常采用同学互查，老师抽查，或组长跨组检查等方式，课堂上每个学生都积极主动，课堂效率大大提高。再比如郭老师在讲完《吆喝》一课后，对教案中设计的表演环节提出了意见，这个表演环节，学生很喜欢，学起吆喝来也很卖力，课堂气氛很活跃。但郭老师感觉热闹的背后少了对作者的情感的感悟，少了对文章语言的揣摩。于是，我们语文课堂的课本剧的表演，又多了一个环节，就是要说明自己为什么要这么演，以提高学生对文本的更深的感悟和准确把握的能力。

施行“同课异构”、进行“课堂研讨”、“写反思”，老师们投入了很多时间，付出了很大辛劳。一个老师如果只成就学生，不能同时成就自我的话，随着年龄增长，我们的倦怠感就会越来越强，而做了这许多事情，我们也没失去什么，相反，收获了比别人更多的东西，我们的教育教学理念转变了，我们的课堂教学水平提高了。现在，其实我们整个教室群体都感觉到了更大的压力？为什么？因为现在的教育是能力教育，在能力教育的年代里，社会也在质疑我们教师的能力，我们究竟会教吗?所以到了今天，无论是我们的内在动力还是外在压力，都使我们清醒的意识到，学习和发展是刻不容缓的任务，用现在流行的话就是要不断提升自己的专业素养。

经历了学习思辨、实践、反思、总结四个阶段，我们的课堂已经初步形成了：自主预习－－合作交流――精彩展示――当堂反馈的教学模式，我们已经从理论层面过渡到了实践层面，并不断地进行内化，取得了较好的效果。

在新课改理念引领下，以提高学生素质为最高目的，我们学校的课堂改变过去的“死记硬背”为现在的“理解融汇”；改过去的“满堂灌”为现在的“讲的时间不超过二十分钟”；改过去的“填鸭式”为现在的“先学，后议，再教”；改过去“课堂是老师的阵地”为现在的“学生才是课堂的主人”；改过去“看老师教的怎么样”改为“现在的学生学的怎么样”„„积极倡导学生“自主预习，合作交流，精彩展示，当堂检测”的学习模式，培养学生读书的习惯，提升他们发现问题，思考问题，解决问题的能力，小组内交流合作共享的能力，使他们展现自我的能力都得到锻炼和提高。课堂上，比一比谁能独立解决问题，比一比课堂谁能回答的问题多，比一比谁讲的精彩，比一比谁当堂检测效果好。在这样的课堂上，睡觉的同学没有了，看课外书的少了，自耗的时间少了，不学习的少了。最大限度地发挥自主性、能动性和创造性，因而每一个学生的个性都得到了充分、自由的发展。课下，学生积极合作，他们兵教兵、兵练兵、兵强兵，使学生真正成为学习的主人。

二、重视积累，抓好每个环节学语文

大家都知道，语文的教学是一个漫长且艰难的过程，如果真是让我们一朝一夕干出个名堂来，我们还真没那个能耐，所以，流行在我们语文老师口头的一句话是：语文重在平时的积累，学习语文要有悟性。我认为积累是一个量化的过程，在其中不断的觉悟，最终才会有质的飞跃。在平时的教学中，我和我的同伴们非常注意以下几点：

1、重基础知识。我们学校每节语文课都有一个课堂检测的小环节，这个

环节有时放在本节课结束前5分钟，有时放在一节课开始之前，检测的或为当堂学习的内容，或为上一节学习过的内容，我们称为“堂清”，天天如此，节节如此。每周还有一次“周清”，放在每周五，主要检测本周学习内容的掌握情况。周清的工作虽然在周五进行，但准备工作周一就开始，在周一教研会上，确定周清的内容，比如默写生字、古诗文填空、文言文词句的翻译等。然后出题老师在周三完成命题，周五上午第三节测试，中午评改，下午评讲，评改时我们针对不同层次的学生设定不同的过关分数线，或90或95，过关者只需在老师第一次评讲完毕后改正错题便可按时回家，不过关者需要老师再讲解、再检测，一遍不行两遍，直到学生掌握为止。

2、重诵读。每周至少一节阅读课，经过师生共同筛选的好书都可以走进课堂，古典名著，经典美文，哲理故事，名人传记成为学生闲暇之余的最爱。师生同步阅读新课标推荐读物，共同写下心得体会，在班上交流，书香暑期，书香寒假，社会实践调查活动搞得有声有色，读书，读好书已经成为一种时尚。也有越来越多的学生渴望在每年一届的诵读大赛展现风采。

3、重摘抄。很多老师有这种体会，平日里学生读的书也不少，可关键时刻还是头脑空空，下笔无神，这就需要我们平时的正确引导，让读书成为一种习惯，同时也要做到不动笔墨不读书，让学生学会从书中摘抄名言名句，哲理故事，美文赏析，随手做上批注，记下心得，分门别类，每天抽出三五分钟读一读，头脑里装的东西多了，用时自然是信手拈来。

4、重创作。在文学这块芳草地上，每个孩子都怀着美丽的梦想，给他一颗种子，呵护她的嫩芽，静心期待她们悄然开花。2011届的毕业生是我和我的同事们从七年级开始带起的，开学初，学生们几乎每天背诵诗歌一首，《基础训练》上的，课后节选的，课外诗选上的，一周一个主题，比如：第一周风雨人生，第二周母爱千年，第三周真情永远，背，上语文课之前大声背，课堂上前五分钟展示，学生们背的是不亦乐乎，《理想》一课学完了，学生仿写，普希金的《假如生活欺骗了你》换换题目：《假如你欺骗了生活》，《假如生活重新开始》，孩子们开始用朴实的文字，真挚的情感，稚嫩的文笔抒写心声了，到九年级时班上已经出现十几个各具风格的小作者了，他们或语言凝练，富有哲理；或文笔细腻，情感真挚；或语言幽默，贴近生活。

在写作中成长，我想在座的各位大多数都会让学生写日记，一是想培养学生良好的写作习惯，二是透过日记上的文字时刻把握学生的心理动向，便于开展班级工作，第二种情况特指班主任，但同时我们又发现一个问题，现

在有很多学生已经把日记当成一种任务，一种负担，在敷衍，怎么才能让学生把日记成为童心与青春的里程碑，真实地记录生活中的点点滴滴，我们的具体做法是：坚持全批全改，凡批改中，有新意的，红笔圈画，只要有一处闪光点，我都会用红笔标记，在班里传阅，看着自己的作品在班里传来传去，看着自己的文笔被众人羡慕，那美妙的感觉不言而喻。有的班级还有一本专门准备的《青春日记》本，让学生把入选的文章滕写上去，让日记成为一段生活的定格，一页历史的缩影，一种精神的凝固，一簇创新的火花，一道理想的光芒，一串记忆的珠宝，一束青春的花朵。，每一学年的结束我们把《青春日记》打印成册，装订成本。三年后，我们准备再把所有的入选作品筛选修改，编排目录，印刷成册，作为我们班级的史册，毕业之际，学生在领取毕业证书的同时，又得到一本凝结着自己心血的班级史册，其心情的激动肯定是无法形容的。执着地做一件事，挑战自我，超越自我，我们辛苦并快乐着！

三、复习抓住重点，突破难点

今年的中招，我们学校取得了较好的成绩，针对九年级的我们做了以下几方面的工作：

虽然九年级语文有其自身的复杂性和特殊性。但万变不离其宗,一定要让学生明确,试题和考卷并不是语文学习的全部。关注社会、人生,以阅读和写作为中心组织教学,以关注思考人生为学习的外延。防止陷入呆板僵硬题海之中，这是我们几位语文老师共同的教学体会，所以九年级的语文复习我们主要从以下三方面进行：

1.夯实基础

从七年级到九年级，学生的各科学业难度逐渐加深，学习压力也越来越大，年级越高就越难在语文上投入很多精力，所以九年级开学，我们就划定了文学、文化常识和古诗词名句名篇摘录、生字词的内容，让学生在空余时间背诵、默写。为了克服遗忘，我们将这部分内容定为每天下午测验的内容，让学生在不断的复习中加强记忆。这样学生的文言文学习便有了较快的初始速度，为后来的大量阅读奠定了很好的基础。

2.分步前进，写好作文

作文的提高虽然有一个长期的渐进的过程，但只要找准切入点，也并非高不可攀。进入九年级，对学生的作文要求比初二又高了一个层次，所以我们的第一步是让学生了解自己的作文特点，树立自信。首先，把学生的作文

进行分类讲评，比如有的同学善于写人物，有的同学善于场景描写，有的同学立意新颖，有的同学善于联系生活等等，这样做就是让学生感到自己也能写出好文章，好文章就在我们身边。第二步，阅读、积累、模仿、提高。每周坚持写一点生活随笔，或者从一些文章中自选题材写一篇同题作文，这样做有利于学生积累写作素材，提高观察感悟生活的能力，教师全批全改，并及时反馈信息，表扬并诵读优秀文章。虽然时间短暂，但通过强化练习，使学生在写作方面得到一定程度的提高，为中考打下一定基础。今年的中考作文“和---------一起走过的日子”，我们就曾经练习过类似的作文，学生在语文考试结束后的一致反映是作文题目很熟悉。

3.重点突破

每个学生都有自己的长处和不足。在复习阶段，我们着重引导每个学生主动寻找自己的不足，（我认为让学生主动寻找不足的过程很重要，只有他们发自内心的要求提高，老师的指导才有效）然后针对他们各自的不足提出建议和意见，并进行针对性的突破训练，使学生在知识和技巧上能查漏补缺。例如，有的学生做题速度很快，但容易读错题意，就在课堂上多给她讲解题意的机会，提高她的理解能力和准确率。有的同学接受新知识能力较差，进入综合复习后成绩一直徘徊不前，就要求他们对做过的题，特别是错题进行分类整理，做出双色笔记，对照试卷查找不足，同时适度训练综合性试卷；几乎对所有的男生我们都要求过答题的规范。同时在复习的最后阶段为避免重复操练，我们对各个市县的模拟综合性试卷作了挑选，选择难度不同的试卷，全年级统一测试，重在训练考生考试的感觉，以及知识的不断强化、巩固。

以上是我们在语文教学中的一些不成熟的做法，虽然也取得了一些成绩，但我们清醒地认识到这离不开领导和老师们的关心和帮助。成绩只代表过去，在以后的教学生涯中，我们依然会胸怀阳光、梦想，勇气和信念，睁大智慧的双眼，追寻行走的意义，方向和路径，永不停止前进的步伐！谢谢大家!

第二篇：宝丰中学课堂教学改革交流材料

大力开展校本教研，积极推进课堂教学改革

——宝丰中学课堂教学改革交流材料

为了贯彻落实2013年全县教育教学质量总结表彰暨课堂教学改革推进会会议精神，有效实施“问题导学，互动探究，交流展示，达标检测”健康课堂教学模式，深入持久开展“课内比教学”活动，推进课堂教学改革，提高教学效益，提升教学质量，结合我校实际，我们探索性的做了一些课改工作，确定了基本工作思路：以转变教学观念为前提，以改变教学方法为基础，以优化教学过程为关键。在抓好小组合作学习建设、严格执行集体备课制度、认真落实常规教学等这些关键环节之外，我们把校本教研作为课堂教学改革的重点和有效途径，通过校本教研转变教师观念，提高教师教学水平，提高课堂教学效率。下面就我校一些不成熟做法简要汇报如下，不妥之处，敬请各位领导、各位老师批评指正。

（一）明确教育理念，优化教学模式，转变教师观念

新课改把学生当成课程建设的主体，要求以学生为中心建立自主、合作、探究的学习模式。课改的实质就是唤起老师的教学热情，唤醒学生的内在潜力，唤醒本我，塑造人格，建构学生发展体系，让学生发展走向健康之路。带着这样的思考，去年10月份在宝丰镇中心学校的组织下，我校教学管理人员、各学科教研组长、骨干教师一行15人赴郧西马鞍中学学习考察了该校的新课改经验和做法。在借鉴马鞍中学的课改理念和经验的基础上，结合我校校情、学情我们确立了以构建“10+35课堂教学模式” 和“小组合作学习”为导向的宝丰中学课堂教学改革模式。倡导全校教师探讨实施“10+35课堂教学模式”，即教师讲解10分钟，学生自主合作学习35分钟（含学生自学10分钟，交流展示10分钟，师生辨析10分钟，应用练习5分钟），并逐步在全校推广运行。以推行小组合作学习、打造激情课堂为切入点，让学生在充满激情的课堂氛围中积极参与，主动探索，独立思考，合作学习和创新实践。自2013年秋季起，教导处倡导全校课任教师注重培养学生学习激情，将奋力向上，永不言弃，追求更好的学习精神深深植根于学生心中；激活学生的自主意识，创新意识和问题意识，引导学生把学习变成一种满足自己生命发展需要的活动。

为保证课改的顺利进行，首先要转变教师观念，优化课堂教学模式。学校成立了以杨大雁校长为组长，教学副校长陈三建为副组长，由校委会成员、各科教研组长组成的课堂教学改革领导小组，全面负责和指导学校课改工作。杨校长亲自举办新课改讲座，从理论上予以引领。教导处利用每周例会、教研活动等机会组织教师多轮次多 形式的“10+35课堂教学模式”、“小组合作学习”理论培训和先进典型教学案例学习。通过宣传讲解，强化对教师的观念的更新；加大监督、指导的力度，强力推进“10+35课堂教学模式”。其次，采取学科带头人、骨干教师引领示范的办法，让教师从经验的模糊理解到实际运用。校委会班子成员、骨干教师率先带头上示范课，如教学副校长陈三建除了主抓全校的教育教学工作外，还深入教学第一线，所带九年级化学成绩名列前茅。成绩的取得得益于他对新课改教育理念的深入理解和实践运用，特别是在小组自主合作学习的运用上得心应手。在上课前，他要求学生把自己对所学内容的预习情况以小组的形式板演到黑板上，一上课就有学生上黑板当小先生，讲得有板有眼，下面的学生听得有滋有味，再加上陈校长适时幽默的点拨，学生或豁然开朗，或窃窃私语、或大声质疑。这样有效地拉近了生生、师生之间的距离，陈校长的课得到了同行和学生的认可，教学效果优异。物理教师王海鹏，是理化生教研组长，也是全县的物理学科带头人，他熟练灵活的使用导学案教学，坚持“将物理课堂时间还给学生”的理念，倡导本组教师在课堂上少讲或不讲，让学生成为课堂的主人，充分调动学生学习的主动性，变“要他学”为“他要学”，建立起一套物理高效课堂的模式，在全校乃至全县进行推广，我校物理教学成绩一直位于全县前列。在推进新课改的过程中，我校还涌现出沈红兵、刘岩松、吴琼、何春荣、伍艳波、杨生根、王营中、周全理、张丹、刘霞、蔡举奇、邵金菊、周黎明、周兰、张云、朱爱民、王凌浩、张智、李俊、陈伟等一大批积极投身课改的优秀教师。在平时的教学过程中，他们创造性地运用小组自主合作学习模式，体现“朴实、真实、扎实”的教学风格，做到新知识让学生自己去发现，创设情境让学生感悟感受感知。其他教师也不甘落后，纷纷以实践来探索、诠释课改。一堂堂精彩的课，展示出我校教师的风采，也展示出课改给教学带来的新变化。第三，健全校领导包教研组、包班级制度，全校按学科共分为五大教研组（语文组、数学组、英语组、理化生组、综合组），根据各班子成员任课情况驻点包组，真正地“沉”到教学教研教改活动中去，准时参与管理并监督、指导各教研组的集体备课、听课评课、业务学习、教学会诊等活动，驻点班子成员要经常深入课堂、教研组进行听课评课，深入到年级组和班级进行教学督导，与师生沟通交流，解决师生困惑，发现问题及时解决，进而保证了教研活动的实效性。第四，扎实广泛开展集体备课活动。集体备课按照“分工主备——形成共案——个性补改”的程序进行，要求包组领导协助教研组长每周组织教师以备课组为单位进行集体备课。采取同年级同学科相互研究的方法，对研讨课、展示课的设计与方法的选择，集思广益，优化教学方案。深入开展“同课异构”展示活动。同科之间相互学习，共同提高。第五、开展三个促进活动，使教师全面提高专业素养，提高教学水平。一是以评促教，在课堂教学评价上，做到个人自评，教师互评，备课组长和校领导点评相结合，评定结果与当年评先、评优、安排下一年教学工作挂钩，二是以考促教，每次年级月考之后，组织召开成绩分析研讨会，让教师在尝到课改甜头的同时，认识到课改中存在的问题和不足，及时制定措施，查缺补漏；三是以查促教，教导处定期不定期的对科任教师教学常规落实情况进行检查、抽查，检查结果全校进行通报，发现问题限期整改。第六，建立、完善常规教学管理制度。这是新课改能否得到贯彻实施、能否取得实效的最基本保证。因此，学校制定了《宝丰中学“10+35课堂教学模式”实施方案》、《 宝丰中学“小组合作学习” 实施方案》、《宝丰中学教学常规管理实施细则》、《宝丰中学教师课堂教学评价表》、《宝丰中学教学常规量化考核检查汇总表》，完善了教研活动制度、备课管理制度、课堂教学管理制度、课外辅导管理制度、考试评价管理制度。制度的建立，细则的制定，确保了教学常规工作的开展和落实。为了让全体教师了解新课程教学常规的内容，教导处成员以教研组为单位解读常规要求，使教师理解并掌握新常规与旧常规在教学理念、课堂模式、教学方法、教学评价等方面的区别，转变了教师观念，树立了新课程理念，从而促进了教师在课改中的有效落实。

二、把握关键，大力开展校本教研培训，为教师搭建交流和学习的平台

课改的关键是教师，没有高素质的教师队伍，一切高质量教育计划都是空谈。同时，进行课堂教学改革，不是说学就能学，说改就改得了的，必须认真学习、领会课改名校课堂教学改革先进的理念、经验、教学模式和管理方法，为课堂教学改革打下坚实的基础，确保课改的顺利进行。基于这种理念，我校以校本培训为抓手，通过多渠道为教师搭建教研教改平台，以落实教师专业化这一培训思路，用新的教育思想促进全体教师实现教师专业化的角色的重新定位，在实际培训中，我们努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，让每一位教师通过学习提高教育教学技能。具体做法是：

1.加强理论学习。在开展课改的实践中，我们坚持边培训、边实验、边研究、边开发。教师既是学习者，又是实践者和研究者。为更好地落实培训任务，我们采取自学和集中学习相结合的办法，定期开展各种培训工作（五个教研组从周一至周五依次开展，确保培训有条不紊，忙而不乱），培训内容有上级文件精神、师德师风建设、新课程标准、教育教学方面的知识理论等。记好学习笔记、写出读书心得、体会，进 行组内读书交流，使教师在交流中提升认识，在交流中共享资源，在交流中促进学习，使广大教师逐渐养成读书好习惯，不断更新观念，拓宽视野，为学校的持续发展和创新提供了有力保障。

2.开展多种形式的教科研活动，以促进教师教学能力的提高。（1）、继续推行“校领导推门听课”制度，及时掌握教师备课、上课的基本情况及教改措施。学校主要领导每人每周随堂听课不少于2课时，分管领导、年级领导、教导处领导、备课组长每周听课不少于2课时。镇中心学校杨升校长每周定期到我校进行教学检查督导，深入教学一线，随机到班听课，了解老师们的课堂教学情况，并在课后及时与授课教师进行交流点评。（2）、继续坚持“教研活动周”制度，教研活动规范化常态化。各教研组按照学校统一部署，语文组于周一、数学组于周二、英语组于周三、理化生组于周四、综合组于周五分别开展教研活动,各组教研活动提前一周公布在“宝丰中学教研活动专栏”上，使我校形成了天天都有公开课，天天都有教学展示，天天都有小组研讨的良好局面，教研活动由过去的空、虚变为现在的真、实。对在教研活动中被评为“死气课、敷衍课”的当事教师要在课后及时向教导处说明原因。若不能说明原因或拒不说明原因时，教导处将按教学工作失误一次对当事教师进行处罚。对低效课和无效课，教导处将组织相关学科带头人和有关校领导进行会诊，并重点跟踪诊断，帮助查找原因。若一段时间内当事教师仍不能积极整改或整改无效，将受到全校通报批评等处罚。（3）、我们坚持“走出去、请进来”的方式进行交流学习，认真对待每次市、县、镇举行的教研活动，加强校际交流。去年10月份我校组织教研组长、骨干教师等到郧西马鞍中学取经学习；选派王营中、喻丰、刘岩松、张尚斌、王海鹏等课改能手先后赴武汉、十堰、郧县等地参加课堂教学改革交流活动和省、市、县及课改先进学校专家讲座和报告会；去年11月份邀请楼台中学教师、今年3月份邀请文峰中学教师来校进行毕业班复习备考教学交流等。这些外出学习培训的教师，返校后写出学习体会材料，在教研组会上进行学习交流，传达学习精神，或指派专人作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效果。（4）、以师徒结对、辅差培优的方式，培养年轻教师。使新教师迅速成长,让新教师学习他们的工作热情与创新精神。向老教师“取经”弥补自己的不足，虚心学习他人的长处以丰富自己的教学经验。如2012年秋季新上岗青年教师刘岩松、张智、张丹、张阳、刘杰、张培等，在教学过程中虚心向骨干教师学习，坚持每天先听课再上课，业务能力迅速提升，深受学生和同事的欢迎和好评。师徒结对的形式中双方既是受训者又是培训者，师徒身份交替优良传统与创新精神完美对接，调动了双方的积极性，提高了培训效果；（5）、开展“优质课竞赛、评选”活动。每学期都开展全员教师参加的达标课讲赛活动。以观摩课引路，教研组内开展试讲课、促进课、验收课、汇报课等，并成立达标课考核小组，制定评分细则，对全体任课教师进行了考核验收。组内优胜者参加全校优质课竞赛活动，使教师在竞赛的过程中，找到可以学习借鉴的经验，发现自己的不足，以达到相互提高的目的，另一方面，调动了教师的积极性和主动性，增强了成就感，为深入推进课堂教学改革打下了坚实的基础。（6）、开展教育科研活动，各教研组收集整理课堂教学改革中存在的问题和困惑，以此为小课题进行研究，制定解决策略、办法，通过全校交流、反思，形成定论，用以指导教学实际。同时，各组尽力发挥科研的先导作用，促进教师专业成长，开发校本教材。

通过校本教研培训，进一步统一了思想、更新了观念，提高了教师的专业化水平和实施新课改的能力，为深入推进课堂教学改革提供了有力保障。

三、强化过程，加大教育教学常规管理力度，建立课改长效机制

教育教学过程决定教育教学质量的好坏，因此，只有严格执行教育教学常规，加强教育教学过程管理，努力优化教育教学各个环节，才能确保课堂教学改革有序开展、深入推进。因此，我校自始至终高度重视教育教学的常规管理、过程管理，并将它作为课堂教学改革的长效机制，常抓不懈。

一是学校重新完善了《宝丰中学教学常规管理制度》，对教师备课、上课、听评课、作业布置与批改辅导等按照课堂教学改革的要求提出了明确要求，使教师教学时脑中有规矩，心中有目标，手上有规范。对全体教师的课堂教学工作提出要做到“七要”：即备课要精、上课要活、批改要细、辅导要勤、讲评要准、测试要严、反馈要实。教学常规工作实现“五要”：即教学管理要严、教学方法要活、教研活动要实、教学效果要优、教学质量要高的奋斗目标。

二是加强教学过程管理，突出教学中心地位。每天由值周领导、分管教学领导对教学情况进行巡视检查，督促落实，如实记录；每周由教研组长对本教研组集体备课落实情况、教学案完成情况、作业批阅情况进行检查，并划定等级；每月由教导处对全体教师的备课、上课、作业批改、课外辅导、教学研究等教学常规工作进行一次全面检查，再结合平时进行随机抽查，督促教师严格按照教学内容和教学要求进行教学，增强教学工作的自觉性、规范性。

总之，各个教学责任人都要履行好职责，确保教育教学工作做到有计划、有布置、有落实、有检查、有总结、有成效。学校督查组、年级督查组严格管理考评，做到勤于检查，认真记录，及时通报，限时整改，并将各项检查结果作为考核、评优选先、绩效考核的主要依据。

四、在新课改中遇到的问题和困惑：

在新课程改革的过程中，尽管我们做了很多工作，但是，由于新课改是一项前所未有的教育改革活动，并没有经验可以借鉴，在实施过程中，存在一些问题和不少困惑。

1、受应试教育的影响，教学过程中仍有片面追求升学率的现象，使得对学生的全面发展与个性发展把握的度不够好。

2、从传统的教材、教法、学法中走出来的教师和学生对新课程改革一时还不适应，甚至还有的教师教学过程仍然是老一套，缺乏新意，仍是穿新鞋走老路。新课程理念要求我们教学既要重视结果，也要重视过程。但是在平时的教学过程中还难以把握这两者的关系，往往是课堂教学的方式、方法放开了，却忽视了结果；或者重视了结果，而教学方法却又回到了传统当中，很容易出现“穿新鞋，走老路”这种现象。

3、小组讨论、自主合作学习、探究式学习操作不好，造成两极分化现象严重。如何照顾学困生，使学生全员发展？课堂教学有时“模式化”严重，有时又“可操作性”、“可控制性”差，一部分学生活动，另一部分学生成了听众、观众，参与不进来，积极性差。部分学生学得不好，教师把握不好“度”。

4、新课改中有不少研究性、探讨性课题，有些是特别强调实践调查的，但目前学校仍是封闭性教学，课程牵涉面广，实践起来有困难、有阻力，这类课题的落实很不到位。实验教学设施不配套，是制约新课程实施的重要因素；由于长期以来人们关注结果，忽视教学过程，实验在用口说实验，学生动脑想实验，缺乏动手能力；新课程中实验内容大大增加，探究实验，学生自行设计实验，对学生成长至关重要，硬件设备设施（实验室）的严重不足，很难组织教学班开设实验课程以及组织探究性学习等活动。

5、教育评价机制，跟不上课改要求。实施新课改后，很多教师都认识到原有的教育评价体系已经不能适应新课程实践和发展的需要，认识到现行的中小学考试制度与新课程实施间的矛盾，但教育督导部门和社会各界仍然在用传统的评价标准和方法对学生、教师、学校进行评价，分数仍然是评价一所学校教育教学质量的标准，仍然是评价一位教师教学水平高低的唯一尺码。在这种思想指导下，教师们那敢怠慢分 数？社会、学校的评价标准如此，那教师对学生的评价当然也会相应定位在考试分数上，哪还有心思去关注学生的学习过程与方法，情感、态度和价值观？这样就会影响学生的创新精神和实践能力的培养，不利于学生的全面发展和整体素质的提高

五、今后工作措施 ：

1、继续加强教学管理，提高教学质量。

我校课程改革领导小组成员，将经常深入教师、深入课堂，了解教师们在课改中存在的问题，及时组织相关人员对疑难问题进行研究解决。同时，针对新课程实施中出现的新情况，进一步完善原有的教育教学常规制度，细化各岗位职责，注重管理的实效。

2、继续加强校本培训，提高教师专业素养。

教师是新课程的实施者，教师的教学素养直接影响到新课程的实施质量。在教改过程中，我们发现许多教师显得理论功底不足。为此，我校将结合校本培训，继续加强对教师的专业理论培训，积极为教师提供多种学习、培训的机会，并注重校本培训的质量。

3、扎实开展课堂教学实践研究，提高课改实效。

教师们课堂教学能力只有通过多学习、多实践、多研究，才能不断提高。因此，我校将围绕新课程背景下课堂教学行为有效性的研究，继续抓好“四类课”的实践研究，骨干教师的展示课，校级课例的研讨课，教研组内的公开课，教师的常态课，并注重研究活动的实效性和活动质量的提高。

新的课程改革，需要我们教育教学工作者不断地探索、研究、实践。在课改实践中，我们会遇到这样或那样的困难，只要我们坚持不懈，兢兢业业，勇于创新，课改之路一定会越走越远，越走越宽，越走越辉煌。愿我们在教育教学的工作中乐于创新，科学改革，尽享教学成功的快乐。我们深信，在上级主管部门的正确领导下，我们将以此次活动为契机，认真反思，进一步借鉴兄弟学校的好的做法和经验，进一步加大课改工作力度，采取有效措施，切实解决存在的问题，我校课堂教学改革必将迈上新的台阶。

宝丰中学 2014-7-30

第三篇：宝丰完小素质教育开展情况交流材料

宝丰完小素质教育开展情况交流材料

宝丰完小位于“文墨之邦”宝丰古镇境内。古镇依山傍水、钟灵毓秀、人杰地灵，曾300百年（1629—1929）作为云龙州、县县治所在地。沉淀着深厚历史文化资源。集中展示了云龙政治、经济、文化发展的沿革和特点。宝丰完小前身为清设龙门书院，是道光十四年（公元1834年）云龙知州谢体仁倡捐始建。百年沧桑，薪火传承，弦歌不辍。几经周折，宝丰完小的百年历史，虽然历经曲折，教书育人的事业永恒。宝丰完小曾在宝丰乃至云龙的历史上留下了厚重的笔墨，2012年9月在我校成功举办了百年校庆，集中向外界展示了我校百年辉煌的办学成果。

学校现占地面积8875.96平方米，总建筑面积4304平方米。现有12个教学班，在校生390人，其中住校学生287人。有教职工25人，其中：男教师7人，女教师18人，现已取得本科学历6人，大专学历15人，其余教师学历均已达标。校园风景优美，古树参天，鸟语花香。风雨沧桑上百年，通过几代人的努力，教育教学水平、办学效益不断提高，曾多次荣获省、州级文明学校及文明单位等诸多殊荣。

近几年来，我校在上级有关部门的大力支持和领导下，认真贯彻党的教育方针，以科学发展观为指导，本着“务实、进取、创新”的发展观念，全面推进素质教育，全面育人，努力打造“书香校园”，“和谐校园”，“绿色校园”，各项工作都取得了可喜的成绩。

一、引导学生“读好书，好读书”，努力打造“书香校园”。

“腹有诗书气自华，最是书香能致远。”在现代社会，提高每个公民的民族素质和文化底蕴，无疑成为了一种精神领域的时尚。

1.健全的管理体制加强学校图书馆建设。

历年来，学校领导非常重视图书馆的建设和管理工作，学校不但有专职的图书管理员，还指定由主管教学的副校长分管图书馆工作。每期图书馆的工作有计划、有总结，对建设、管理目标逐条细化，经常对图书馆工作进行检查。为了进一步推动课外阅读的开展，教导处每月向同学们推荐好书、新书，明确阅读要求，并开展各类评比和征文、展示活动。

过去，受到各种因素的制约，图书室规模小，藏书少。为了将图书馆规模化，在上级部门和学校领导的支持下，学校想尽一切办法，从有限的教育经费中拨专款购置图书，进一步完善了图书室的建设。截至目前我校的藏书量达3万多册，图书馆实行定位管理，各种陈列设施、办公设施、保护设施、照明设施等配位到位。图书管理员能及时规范地对图书进行分类、编目、排架、剔旧等工作，并建立清晰、完整的图书经费簿、图书总目录簿、借阅登记簿、剔旧登记簿等资料台帐。新书到库及时编目上架、出借和流通。建全了各种规章制度，如《管理人员岗位职责》、《书刊借还制度》、《阅览室规则》，并一一上墙，逐条落实。

2、以灵活的借阅方式发挥图书馆作用

我们根据学生在校学习时间和教师工作的特点，相应采用了灵活的借阅方法。对于学生借阅工作，我们采用的是“见缝插针”式的借阅方法。首先是由各班推荐两名责任心强、工作认真的同学担任班级图书管理员，由图书馆老师对他们进行上岗前的培训，让他们学会管理方法，能协助图书馆教师和班主任，组织好本班同学们进行借阅。培训合格后，有他们利用课余时间，收集同学们要借阅的书籍目录，事先与图书管理员联系好，带领本班同学们利用早晨、中午、下午放学的时间，持借书证到图书馆进行借阅。同时为打造“书香校园”，丰富学生的课余生活，尽量满足学生的求知欲，让学生养成“读好书、好读书”的习惯。

3、发动学生，捐赠图书，创建图书角。

在学校“捐赠图书、创建图书角”的倡议下，组织各班同学开展献书活动，同学们纷纷把自己平时喜爱的课外书捐了出来，整整齐齐地摆放在每个班的图书角，并且各班有班级管理员协助老师负责借阅工作。图书角借阅实行全天候开放这样，一个孩子献一本书，就可以阅览全班其他同学献来的所有书目。目前，全校所有班班级全部建起了图书角。班级图书角的设立，营造了更浓厚的书香氛围。

4、引导学生养成良好的阅读习惯。

做好阅读摘抄。将书海中的美妙词句摘抄下来，适当理解记忆甚至背诵，是学生提高语文素养，提高写作能力的重要手段。“书海飘香”摘抄本让学生在书海中学会寻找、学会分析，从而也增强了他们理解性阅读的能力。书香校园建设领导小组通过检查，根据学生“书海飘香”的完成质量和数量，以每班10%的比例评选了“阅读之星”，表彰那些用心阅读、认真摘抄的同学。

5、加强校园文化的建设，营建书香校园的氛围。

学校教育要上水平、上品牌，首要任务就是加强校园文化建设。一所散发着浓厚文化气息的学校能激励人、感染人、培养人。为在全校营造浓郁的读书氛围，我们要在校园环境的建设中增加文化的含量，校园的每个角落都应成为学生沐浴文化、传承文明的窗口。我校制作了一批古诗词木牌悬挂于校园的几十棵古树上；重新规划了宣传橱窗，使之更醒目，更美观，宣传橱窗内主要展示各班学生字节集设计制作的各类手抄报，通过这中形式的活动展示了学生的绘画，书写，信息搜集等方面的能力；各班教室更换了“名言警句”；重视各班教室内黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有平台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。

二、努力构建“和谐校园”。

1、利用各种形式进行法制宣传、教育，进一步增强了广大师生“知法、守法、护法”意识。如利用学校宣传栏，刊出《消防法》、《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》等有关法律知识；聘请有关部门的领导到学校作“法制报告”或“法律知识讲座”。

2、加强了学生的日常行为规范教育，培养学生的文明行为和守纪的自觉性。学校把每学期的11月和5月定为“安全教育月”，并与期中学风纪律教育有机结合起来，采取宣传教育、自我剖析、自我小结、限期整改等方式，及时纠正了学生中存在的不良行为，稳定了班风、浓厚了学风，优化了校风。

3、抓好“三育人”活动。通过学生参与劳动、服务、管理，让他们亲身体验劳动的艰辛、服务的重要、管理的难处，给学生提供一个道德实践和体验的平台，提高他们的思想觉悟，健全他们的人格。

4、拓宽了信息渠道，及时排除安全隐患。

通过“校长信箱”“朋友之声”信箱，收集信息、解答疑难。组织督促好班干部填写班务日志，及时了解各班学生的思想动态，加强教育和管理的针对性。

5、重视安全管理

学校始终把安全工作放在各项工作的首位，常抓不懈。学校成立安全领导小组，实行领导负责制，安全责任制。学校安全制度健全，实施认真，无安全隐患。

制定有防火、防汛、防震等处置突发事件预案，注意安全防范，防交通事故，食物中毒，防疾病传染，防触电的安全教育工作常抓不懈，警钟长鸣，责任落实到人，多年来无一例大的安全事故发生。

三．加强环保教育，努力打造“绿色校园”。

多年了年来，我们抓住国家重视环境保护的机遇，把创建平安校园和文明学校，跟创建“绿色学校”有机结合起来，整体规划，以净化、美化、绿化为原则，对校园绿化布局进行设计，对校园局部设施进行了有效改造。使校园基本建设与绿化建设上了新的台阶，使环境教育真正纳入到学校各项工作中，把环境教育引向深入。学校每日的卫生检查和严格的通报制度，让美丽的校园保持洁净。校园整洁漂亮，为育人提供了一个良好的环境。

1、注重学科教育渗透环境教育。

课堂教学是学校教育的主阵地，在各科教学中，我校教师结合各学科教学，使环境教育同课堂教学有机结合。我们要求语文、数学、科学、品德与社会、美术等学科教师，把环境问题与教学内容有机地结合起来，使学生在学习各专业知识的同时，对环境科学的基本原理有初步的认识和了解，使教师成为我校环境教育的主力军。现在，全校已形成了多学科、多角度地渗透环境教育，人人参与环境教育的良好局面，同学们的环境保护意识也明显增强。

我们把日常班级管理定为渗透环境教育的有效渠道。规定每学期组织一次以环境教育为主题的班会课。在班会课中老师开设小型的专题讲座，如节约用水，保护野生动物，减少白色污染等。同时还组织学生进行环境知识竞赛、辩论及环保行动，通过专题知识的学习和活动的开展有效丰富了学生的情感体验，促进学生自觉的环保行动。

2、丰富环境教育活动

加强对学生的环境教育，我们不仅要求学生切实掌握各科教材中有关环境保护的知识内容，同时组织学生积极参与面向社会的环境监督和宣传教育活动，通过丰富多彩、形式多样的环境教育活动，促进环境教育的深入开展。

开展“美化校园环境”的日常活动。学校把规范学生文明行为，进行环境教育纳入学生日常教育管理中，把环境教育制度化、经常化。在学生中开展的“让花草与我们一块成长”、国旗下的讲话、主题班会课、主题板报、读书活动、绘制环保宣传画、征集环保宣传语、观看宣传片、社会调查、劳动实践、植树种花草、“拥抱大自然”等。“我爱绿色校园”、征集 “温馨的环保提示用语”等活动，让环保意识在每个人心里扎根，增强学生关注环境，热爱大自然、保护大自然、自觉维护生态平衡的现代意识，提高学生自主参与环保的积极性。

素质教育是教育改革和发展中的一个永恒主题。我校将以此次争当实施素质教育工作市级示范校为契机，以争创实施素质教育工作省级示范校为目标，以今天的办学成绩作为新的起点，进一步更新教育观念，深化教育改革，注重内涵发展，高举素质教育大旗，建好人民满意学校，办好人民满意教育。

第四篇：宝丰酒文化

宝丰酒壮英雄胆

酒的魅力是无穷的，历史上曾有关羽温酒斩华雄，武松醉酒打猛虎的事儿。可谁知道在保卫海疆的战斗中，宝丰酒还为解放军歼敌立功作出过突出贡献呢！

事情发生在1965年“八·六”海战中，出海作战的当晚，在来自襄城籍某鱼雷快艇艇长许永江的宿舍里，老乡小李特地将从家乡捎回的两瓶宝丰大曲为其壮行，他斟满了三杯酒，祝许艇长凯旋而归。许艇长平时不大喝酒，这次因情况特殊也破例了，他饮完酒当即表示：要在这次海战中争取立功，对得起家乡父老，对得起这杯宝丰酒。

当午夜的战斗警报拉响后，许永江所在艇被编为一梯队，他率领全艇同志，在兄弟舰艇的密切配合下，立即出击迎敌，敌舰狼狈逃窜。在这紧急关头，许永江指挥快艇紧追敌舰不放，沉着果断的发射鱼雷，几千吨的敌舰被击中起火爆炸，葬入火海。

在海军举行的庆功会上，许永江荣立了一等功，成为战斗英雄，中央军委领导授予他英雄艇长荣誉称号。他先后六次进京，受到党和国家领导人毛主席、周总理、朱委员长和邓小

平的亲切接见，并晋升为鱼雷快艇中队长和支队副政委。

他回忆往事说：“在击沉敌舰的战斗过程中，是家乡的宝丰酒壮了我的胆，赋予我无穷的力量和智慧，这次海战的胜利，宝丰酒也为国家立了一大功，军功章中也有它的一半。”

宝丰酒在抗日战争中的贡献

1937年“卢沟桥事变”标志着抗日战争全面爆发，为了阻止民国政府从境外购买汽油等军用物资，日军首先攻陷南宁，切断中越海上交通，接着封锁了滇越铁路。

民族阵亡的生死关头，来自滇西28个县的20万民众在抗日救国信念鼓舞下，自带口粮和工具，风餐露宿，劈石凿岩，于1938年初开始，在高山峡谷激流险摊上，沿滇西、缅北，历时10个月，用双手和血汗修成了990公里的滇缅公路。期间因爆破、坠岩、坠江、塌方、恶性痢疾而死去的民众不计其数。从此，滇缅公路成为抗战的输血管。

滇缅公路通车后，为了保卫新的输血通道不被破坏，1941年12月9日民国政府加入二战同盟国，民国总统蒋介石与美国总统罗斯福、英国首相丘吉尔、苏共总书记斯大林史称二战“四巨头”。同年12月23日，中英双方在重庆签署了《中英共同防御滇缅路协定》，蒋介石向缅甸边境派遣了卫立煌集团军，共计十万三千人。从此，中英军事同盟形成。

为了尽快结束战争，美国一边限制对日本的石油出口，一边加大对民国政府的石油出口，日本对此恼羞成怒，于1941年12月7日突袭了珍珠港，从而爆发了太平洋战争。日军在不到半年时间内，侵占了香港、马来西亚、菲律宾、关岛、新加坡、缅甸等地，暂时处于绝对的军事优势。

日军占领缅甸后，抗战的输血管再次被切断。1941年，国民政府通过滇缅公路输入汽油82323吨，而1942年输入汽油仅79吨，连国民政府中央机关的车都不够用。抗日战争进入了空前绝后的困难时期，外边的石油等军用物资运不进来，国内延长油田又掌控在工农红军手中，在火烧眉毛之际，当时的科学家提出了以酒精代替汽油，一吨酒精大约可代替0.65吨汽油，同时建立了酒精厂，以甘蔗和杂粮为原料生产酒精。

汽车喝酒，此语一出，全国各地酒坊纷纷捐献优质白酒，以供前线使用。汝州人王留保在宝丰号召酒坊捐献好酒送往前线，得到了商务永信酒局、韩店酒局、大店头龙兴酒局、濮阳酒局、宋村酒局、裕昌源酒馆等商户的响应，共募捐优质白酒13000斤。这些酒集中在丁楼村经过二次蒸馏提纯，分装13辆官车由王付群带队送往西安。行走到南阳时，接到民国政府的通知，民间捐献的白酒因纯度不够，不能代替汽油使用，为节省劳力，就地提纯。王付群将这些酒交给南阳县民国政府，带车辆返回宝丰。

王留保是个倔脾气，非要做出高纯度酒精不可。他把第二次募捐到的16000斤白酒集中到丁楼村，从鲁山（当时河南省流亡政府所在地）请来河南大学的化学系学生韩廷瑞进行提纯，提出了高纯度酒精11000斤，分装16辆官车，仍然由王付群带队，直接送往重庆。王付群等人抗战心切，全都在重庆从了军。后来王付群去了台湾，一人因受伤掉队返回了宝丰，六人落户四川，其他的人在抗战中牺牲了。

重庆战时物资供应临时筹备处给王留保发了一张奖状，上边有宋美龄的签名。

1945年初夏，宝丰沦陷，由于汉奸告密，日寇杀害了王留保，并焚烧了丁楼村。

值盛世之际，宝丰酒文化园开建，笔者认为，园内可特设宝丰酒抗日展览馆，设抗战军车一辆或数辆均可，加入宝丰酒即可发动引擎，一可增加游人兴趣，二可展开抗日爱国教育。

宝丰酒是什么？一种传统名酒，一个著名品牌，一家龙头企业，一面飘扬的旗帜，一方经济支柱。

这些说法都不错，但还不够。宝丰酒从根本上说是一种文化，一种积淀了数千年黄河文明、数千年中国酒文化、历经千磨万难、融入一代代造酒人心血，从而形成深厚底蕴、鲜明特色的文化。这种文化的本质是一种激情如火、义重如山的品格，一种厚德载物、仁者爱人的情怀，一种坚忍不拔、自强不息的精神„„如果没有这种文化以及这种文化的传承者，宝丰酒也许早已灰飞烟灭。

可以这样说，宝丰酒生命力的源泉就是宝丰酒文化。它不可以移植，无以替代，唯我独尊。是宝丰酒具有唯一性、权威性、排他性的依托。文化是使宝丰酒在重重磨难中得以顽强生存直至再造辉煌的通灵宝玉。正因为蕴含在宝丰酒这个载体上的文化在国人心中留下了深刻的印象，并最终被大家所认知所接受，宝丰酒这株深根古树，才能千年不倒，万古长青。正是独特的文化支撑宝丰酒走过昨天的历史、走出今天的荣耀，也只有靠文化宝丰酒才能走向明天的腾飞

第五篇：宝丰2011工作总结

宝丰公司工作总结与2012年工作计划

2011年，宝丰公司新班子到任伊始，公司基础差问题多，市场竞争激烈，多家同业发展超越我司，多种因素是公司的发展举步维艰，面对困难宝丰支公司经理室积极面对迎难而上，在市公司党委总经理室的正确领导下，在市公司各部门的大力支持下，按照省公司王总提出的“三大一加强”总体要求，宝丰公司全体同仁，团结一致，奋勇拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务发展创造了历史同期最高纪录。

过去的2011年，是我们宝丰公司解放思想、转变作风的一年，是打牢基础的一年，是全员上下团结战斗的一年，是宝丰崛起的一年，也是我们辛勤付出、艰苦努力的一年。回顾一年的工作，既有成功的经验与成绩，也有不足，现将全年工作总结如下。

一．工作经营情况

截止至2011年12月31日，宝丰支公司共实现总保费8562万元，其中：个险首年期缴保费788万元，短期险保费91万元，中介业务趸交保费5930万元，续期保费1603万元。共支付股份赔款198万元、满期保险金1081万元。

二．采取有效措施加强督导，推动个险业务大发展

公司自年初便采取多种措施紧抓省市公司有利政策，充分利用周经营不断总结，采取阶段推进奖励递减措施保证了绝大部分伙伴都能在月初开单，改变了月初不开单月底再冲关，一旦不成功当月即挂零现象。对保费目标实行逐周分解下达计划，逐周点评，逐月总结，实行周，月、季、多重考核，对不同险种实行差异化费用政策和激励办法，对不同能力业务伙伴实行分层次追踪管理。得力的措施充分调动了广大营销伙伴的工作积极性，大大提升了举绩率，全面激发了伙伴们的展业热情。

根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住新险种强势上市的有利契机，全体同仁斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

2011全年我司共实现个险首年期缴保费788万元，完成市分公司下达全年任务的130%，圆满超额完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。创造了提前61天完成第一季度任务的奇迹。业务的迅猛发展，队伍是保障。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请讲师精英进行技能提升培训、重金聘请管理专家进行培训指导，把拓展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。利用集中增员与常态增员有机结合使我们队伍不断发展壮大，保证了业务持续健康发展。三．借势造势，农村网点建设大提速

借助省公司消灭空白网点，大力建设农村网点基础建设的有利契机，我公司乘势而上，成立专门的农村网点拓展工作小组专人负责，效果显著成绩明显。短短一年不到宝丰公司的农村网点发展取得了超常发展。全县共12个有证网点，2011年前没有一个星级网点，截止2011年12月达到二星级乡所1个，准二星级2个，一星级1个，准星级3个，有效级1个。乡网点的快速发展不仅推动了业务发展，同时也为中国人寿市场的主导地位巩固起到了积极作用。

由于县域农村群众思想观念滞后，大部分群众经济状况还不富裕，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡乡有网点，保险村村通”的精神，我公司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯定。同时也为个险队伍建设，业务持续健康发展打下了坚实基础。

四、疏通渠道积极开拓，团体业务取得新突破

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。由于我们的团险固定渠道已基本全部丢失，在与多个竞争主体的交锋中，我们必须付出更多努力，但是我们全体团险渠道伙伴，不畏艰难勇往直前积极进取，在客观因素不利于我们情况下，团体业务仍然取得了较好成绩，全年共收取保险费91.55万元。

一年来，我们除积极疏通关系开拓相关渠道外，还不断寻找新的业务增长点，努力打破以往业务发展落后状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。五．中介业务创辉煌

中介代理业务在保持农行、邮政代理业务稳中有升的前题下，强化对中介、工行、建行的公关协调力度，使业务有了新的突破，清除了空白网点，特别是在趸交业务上，提前并超额达成目标任务，实现趸交保费 5930多万元，期交 150多万元，这一突破凝聚了中介渠道全体同仁的智慧和艰辛，并要求客户经理发扬“钉子”精神，守住自己的工作阵地，对网点“一对一”的进行服务，确保“四行一局”、保源、保费不外流，同时强力发展理财队伍和客户经理队伍，确保了中国人寿领军市场的主导地位。六．防风险、增效益、精打细算过日子

合规经营，防范风险始终是我们常抓不懈的工作，截止2011你底我公司无一违规风险案件发生，服务投诉类案件也得到了有效控制，净化了发展环境，提升了服务品质，同时严格执行上级公司财务制度及激励政策标准，严控一切开支降低发展成本，用政策、抓机会、规范管理管控细节促使公司永续健康发展。

七、2012年的工作指导思想

（一）指导思想

以省公司2012工作会议精神为指导，以市公司安排部署为统领，深入开展业务大发展，放大格局，拔高目标，牢牢树立业务发展是第一要务，经营效益是第一目标，结构调整是第一追求，规范管理是第一要求，渠道建设是第一手段的战略思想。坚定不移地贯彻“保增长、调结构、增效益、，“突出五个重点，牢记八个坚持”，紧跟市公司发展步伐。凝聚力量，戮力同心，坚定不移地实现公司发展要有新起色，结构调整要有新突破，经营管理要有新境界，防范经营风险要有新举措，经营效益要有新成就。坚定不移地完成各项任务目标，实现三个渠道齐头平进发展，再铸宝丰新辉煌。

（二）任务目标

2012年的各项经营指标确定为：个险新单规模保费1000万元，中介趸交6000万元，中介期交500万元，团险200万元，努力提升保费计划和利润率与去年新增幅。

八、2012年主要工作举措

（一）提高认识，端正态度，严格依法合规经营。

一是要充分认识违法违规经营的危害性。我们坚决杜绝本单位的一切违规违纪问题发生。二是充分认识规范经营的重要性。必须以科学有效的方法，率先做到、做实、做好。三是充分认识规范经营的必要性。认真组织学习各项监管规定，让每一位员工都能清晰经营的底线，凡是明确为“高压线”的，坚决不能碰，彻底杜绝违规经营。四是增强执行意识，提高执行的坚定性。必须要增强服从意识，要强调政令畅通，绝不允许各行其事。强化管控，降低成本，实现利益最大化，彻底改变经营环境，保证宝丰公司健康持续发展！

（二）抓住机遇，乘势而为，加快推进业务发展

一是要时刻保持清醒头脑，进一步增强推进加快发展和有效益发展的紧迫感、危机感和责任感。二是要实施积极进取的发展策略，设定富有“挑战性”和“前瞻性”的发展目标，进一步提高效益发展的速度。三是要实现“三个不动摇”，即坚持加快城乡达标创星发展不动摇，坚持基础队伍建设导向、狠抓增员扩充人力不动摇，绩效管理的发展理念不动摇。四是公司将继续加强考核引导，严格执行周经营分阶段总结，递减奖励措施不改变。五是市公司要深入地研究市场、研究政策、研究竞争对手，制定并实施行之有效的促进策略。六是要继续实行领导班子成员分包督导责任制度，全面加强考核督导，全面推行业绩挂钩，全力保证任务的完成。努力实现宝丰公司迈向更高更新台阶！争创一流，勇争第一！

宝丰公司【于恩恒】

2012-2-10