安泰网：家电业的渠道革命5篇

第一篇：安泰网：家电业的渠道革命

南方的天气一跨过“八一”建军节，预示着各大卖场家电促销的肉搏战已经达到高潮。

国美(微博)、苏宁、沃尔玛等各大卖场每天极高的电器成交率和热火朝天的人气，却并没有带给各大品牌多大的快感。因为一笔背后的账单算下来，各大品牌生产商明白：自己是为各大渠道品牌做了嫁衣裳，吃力不赚钱、也不讨消费者好。

全国仅国美、苏宁、永乐、五星、大中这五大家电连锁渠道商的家电大卖场就有1000家以上。各大卖场的进场费十分昂贵。这些进场费包括：

进场费、年返、月返，节庆店庆周年庆，价格促销费、红蓝(券)、二次物流费、商品存放超期仓储费、DM邮包费、广告支持费等。

如果进场厂家向每个卖场平均上交10万元进场费，1000个店就是1亿元。目前，各大卖场所有“苛捐杂费”加起来，占销售金额的35%。也就是说卖场卖100元的商品，就有35元由连锁卖场消耗。更厉害的是，家电大卖场经常搞的那种惊人的“一元彩电”、“88元空调”的降价风暴，进价销价差额亏损完全由家电厂家承担，而家电连锁商却是只赚不赔，丝毫也不分担损失。

各大家电品牌苦不堪言：一方面企业的主导产品销售量的相当大的部分都是由大型家电连锁渠道销售的，另一方面而日益繁重的通路成本正逐渐吸食着这些家电企业生存空间。

另外，最后的这些成本，都必将转嫁到消费者身上。物价高涨的年代，消费者叫苦不迭，生产厂商有苦难言，赢家却只有各大连锁渠道品牌。

大型卖场渠道资源的稀缺且强势，家电企业扩展生存空间的渴求，消费者所面临的生活压力，从传统渠道向新型渠道渗透将是大势所趋。2010年-2011年，热兴的网络团购模式让各大家电品牌看到了新希望。

艾瑞咨询近日发布《中国网络团购市场研究报告》称，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。

网络团购作为一种新兴的购物模式，近两年发展迅猛。“吃、喝、玩、乐”是团购的主要对象。而空调、彩电等传统行业，也正在引进“团购”的销售模式。中国首家专业家电团购网站安泰网为例，其注册会员85%为正值适婚年龄的80后，消费需求巨大。安泰网在商品的采购价上，依托与线下广大的商家，减少商品的流通环节，大大降低了物流成本，由于是本地商家送货，送货的时间大大缩短，特别是空调销售旺季。送货时间短成为安泰网的杀手锏。至于价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁便宜10%~25%，因此消费者通过团购能够得到真正的实惠，各品牌厂家也十分看好其发展前景。

得渠道者得天下，专业的家电团购网站的发展蒸蒸日上，必将带来家电网团的日渐兴旺；新渠道的日渐成长与成熟，也将给中国的家电企业带来新的春天。

第二篇：安泰环球渠道代理协议-通用版

协议编号：AnTai—B—2006—

渠道合作代理协议书

甲方：安泰环球风险管理技术（北京）有限公司 乙方：

签订日期：年月日

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律规定，本着公平、自愿、互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，特订立本协议。

自协议签订之日起，甲方授权乙方为CERM职业资格证书开展招生、培训的渠道合作方。为使双方合作顺利、双方权益得到法律保障，甲乙方双方必须遵守以下条款内容。一、二、三、甲方的权利、义务

1、为乙方颁发《渠道代理授权书》（授权书为本协议不可分割的一部分,其有效期限同本

协议有效期限），提供甲方公司的合法证明复印件，其中包括：营业执照、亚洲风险与危机管理协会授权书。

2、对于乙方的信息和授权给予网络公布。

3、有偿提供培训师资和教材等相关教学材料；并保证教学质量。

4、向乙方提供关于CERM职业资格证书和培训项目的动态信息和技术支持，保证信息的准

确性和服务的严谨性；

5、甲方提供乙方有效的联系方式，从业务角度上给予乙方支持和服务；

6、甲方有权就乙方的服务和培训情况进行监督考核；

7、甲方有权对乙方不合理的招生服务和要求提出改正意见要求乙方限期采取措施。

8、甲方应保守乙方的商业秘密，不得向第三方提供或透漏任何与乙方业务有关的秘密。

四、乙方的权利、义务

1、向甲方提供合法证明复印件（验原件），保证其真实性，其中包括：营业执照、资格证

明等；

2、提供详细的办公地点、固定招生咨询电话、招生报名地点、联系人等资料信息；

3、乙方只能以自身的名义招收学员，不允许将甲方授权转租、转借、转让给第三方使用；

4、乙方承担自己的宣传费用和招生过程中产生的费用支出；

5、乙方保证在网上和其刊物上所刊出的信息与甲方提供的信息严格一致；

6、乙方保证并对甲方提供的招生信息及时更新；

7、乙方有保证培训场地、服务质量、维护甲方培训产品声誉及口碑的义务。

8、乙方有承担报名学员资格审查和告知学员的义务；

9、乙方关于课程的培训的收费标准必须严格按照甲方提供的收费标准进行，不允许私自进

行费用增减；乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方提供或透漏任何与甲方业务有关的秘密。

招生规模：

乙方确保每期培训人数不低于20人，招生不低于200人。

开班地点：

甲方授权乙方组织开展招生宣传及报名咨询工作，开班地点仅限于北京地区。

五、利益分配与结算

1、渠道代理授权费：兹签署本协议之时，须乙方将渠道代理授权费10万元人民币

（大写壹拾万元整）划入甲方指定的财务帐号或以其他形式支付。

2、培训管理费：乙方需要开班时，需向甲方提前45天提交《开班计划》（甲方在5个工作

日内回复），经甲方确认后于开班前5个工作日内按照培训费（依照甲方公开的标准）总额的 20%将培训管理费划入甲方指定的财务帐号。

3、教材费：教材费由乙方代收，向甲方购买教材时，支付教材费。

4、培训师讲课费：由乙方按照甲方给予的讲课费用标准在开班前5个工作日内划入甲方指

定的财务帐号，由甲方支付培训师。

5、培训师食宿交通费：关于培训师在培训期间所发生的所有食宿交通费由乙方实报实销。

六、协议的签订和修订

1、协议的签订须在甲方/乙方的办公地点进行，由双方合法的代理人签订盖章方可。

2、协议若有修改，双方可另行约定，或签订补充协议；补充协议与本协议具同等法律效力。

任何一方终止协议，必须提前二个月书面通知对方。如果有一方违反约定，另一方可终止协议，但对于已经展开的协议项目，要完成履行原协议规定的责任和义务。

3、在协议履行期间一方当事人如遇不可抗力不能履行协议的,一方当事人可根据不可抗力

造成的损失程度，部分或者全部免除责任，但该方当事人应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限提供证明。

4、甲方保留CERM项目和相关业务在中国大陆地区开展的最终解释权，项目执行的细节遵

守最新的规定和具体项目条款。

七、违约责任

1、如有下列情形之一，甲方可自行解除协议，如果因此造成损失的，甲方有权向乙方追究损害赔偿：

（1）乙方将甲方的授权转租、转借、转让给第三方的；（2）乙方违反保密义务的；

（3）乙方私自上调或追加报名费用的；（4）乙方以非法或不正当手段招收学员的；

（5）乙方拖欠培训管理费、教材费、培训师费用结算，经催缴，仍不结算的；

（6）乙方在代理报名业务时，服务态度恶劣遭到学员严重投诉，经甲方提出后拒不改正或再犯的；

（7）乙方有恶意骗取学员培训费的。

2、如有下列情形之一，乙方可自行解除协议，如果因此造成损失的，有权向甲方追究损害赔偿：

（1）甲方故意拖延、漏报或错报达到资格的乙方学员的证书资格，并造成乙方重大损失；（2）甲方被取消从业资格的；

（3）甲方不能提供必要的师资、证书等，遭学员严重投诉的；

（4）甲方不及时受理乙方提交的报名情况及对合格结业学员颁发职业资格证书；

3、双方因协议解释或履行发生争议，由双方协商解决。协商不成，向北京市仲裁委员申请仲裁。

八、协议有效期限：

本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份。本协议自双方签章之日起生效，有效期为壹年。合同期满，双方协商是否续约，如果续约，甲方不再收取乙方的加盟费。

甲方：安泰环球风险管理技术（北京）有限公司（盖章）开户行：中信实业银行北京奥运村支行帐号：7111910***2地址：北京市朝阳区慧忠北里311 天创世缘B1座S104 邮编：100101 电话：010-64800103、64800106 传真：010-64800611 法定代表人：陈燕琼 甲方代表（签字）：杨文签约日期：

乙方：

（盖章）

开户行： 帐号： 地址：

邮编： 电话： 传真： 法定代表人： 乙方代表（签字）：签约日期：

第三篇：家电业年终促销策略构思

国美电器圣诞、元旦促销活动构思

（齐齐哈尔千澳广告传媒2013策字第11—2号）

策划背景：

家电业文化营销经典案例：

说到家电业文化营销经典案例，当属2006年十月在南京的苏宁电器首开家电业文化营销先河，巧借第十届运动会将于10月12日在南京盛大开幕，作为承办方将在国内享有盛誉的《同一首歌》引进南京。在国庆黄金周及十月份通过购物赠送门票的形式送出10000张《同一首歌》的门票，而超级歌迷区的1880元/张，紧靠T形台的门票，更是抢手。一位张姓顾客一次购买了两台三开门冰箱、三台等离子、一套组合，共计87000多元电器。而另外一位在银行上班的赵姓小姐为了获得超级歌迷门票，为了获得该票，从三天前就开始发动周围亲戚朋友，把该买的电器都由其全权代理，四个家庭6万多元电器让她稳稳获得两张1880元的超级歌迷票。

“以旧换新”“惠民”概念营销

国家出台了家电“以旧换新”的政策，这对老百姓而言是一件好事。按照规定，家电以旧换新的政策是从今年6月1日起到2010年的5月31日，在北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东、福州和长沙9个试点省市实行，其中补贴额度为新家电销售价格的10%，补贴上限为电视400元/台，冰箱(含冰柜)300元/台，洗衣机250元/台，空调350元/台，电脑400元/台。其后全国各地相继推出了各种各样的家电以旧换新活动。

齐齐哈尔市的家电行业一直是三足鼎立的局面，国美、苏宁、华丰三大家电巨头的几乎包揽了全市的市场份额，广宣、促销等你方唱罢我登场，各种优惠促销举措层出不穷。

国美电器高级副总裁李俊涛曾说过：“随着节能补贴等内需刺激政策相继推出，国内家电市场会进入一段政策空窗期，因此通过探索新型零售模式刺激市场消费将成为家电流通企业义不容辞的责任。

鉴于此，我个人认为，就我市目前的家电业营销，应该结合本地实际情况，采取“体验式互动娱乐营销”+“精准化广告营销”+“终端拦截式推广”的模式，充分挖掘目标消费群体的心理需求，发挥“文化营销”和“惠民概念”的优

势，牢牢地锁定目标消费群体，进而诱发“到国美买家电’的实际消费行为。

所以，我们针对本的圣诞、元旦构思了几种促销活动策略，供参考：

一、借助央视网台联动的影响力，利用人们追新猎奇的心理，通过

线上线下的体验+互动+娱乐推广，促进国美圣诞元旦的销售。（如：演唱会营销）

二、采取精准化锁定目标消费群体的广宣营销手段，激发潜在消费

群体来国美买家电的消费欲望，引导其产生”到国美买家电的消费行为”。

（如：延展、创新以旧换新的惠民概念，假手第三方的方式达到促销目的）

三、实施终端拦截式推广模式，（如：针对结婚、乔迁等群体进行捆绑式锁定消费）

综上所述，如能将这三个策略进行整合运用，将使国美的销售不仅仅局限于这次圣诞元旦的短期促销，更能为2014年的春节销售埋下一份超乎寻常的销售高峰期。

第四篇：2013年,家电业两大矛盾

2013年，家电业两大矛盾难解

压抑、冷淡、动荡，这些让人不好受的词汇来描述2013年的家电行业，没有任何夸张的成分。在年底的关口，家电人员依旧眼前一片模糊，好消息是，难过的2012年马上结束，坏消息是，2013年依然不好过。

家电业明年依然要面对两大主要矛盾，即自身发展与国家政策落实间的矛盾，产业结构性矛盾。令人沮丧的是，这两大矛盾基本上无法在短期内得到解决，甚至由于家电需求增速放缓、宏观经济低迷的背景激化下，而更为复杂。

自身发展与国策落实

市场不景气，国家出台刺激政策原本是皆大欢喜之事。2012年6月启动的节能惠民却让工厂、代理商、分销商痛苦不已。先行垫付补贴金额，补贴程序繁琐，存在无法得到补贴风险，消费者对该类产品兴趣不高。国策成为了一种负担，一种异常消耗人力、财力、物力的条款。

家电下乡

2013年1月结束的家电下乡，事实上早有为数不少的企业希望尽早停止，企业认为对整个家电行业有序竞争、行业升级转型并没有太对益处。家电企业苦于自身发展规划与国家政策的偏离度越发明显。

每家企业从产品研发、市场推广、营销策划均有自己的行程表，国策的出台迫使许多企业匆忙应对，改变计划，上游配件企业和下游零售企业被动接招。

惠民以旧换新

2012下半年起，家电企业大幅增加高能效家电产品，以空调为例，工厂向渠道压货，以惠民中标机型居多，出货价拉升明显，渠道商对此颇有怨言。一是新品价高无市，二是终端消化能力弱，代理商承受来自工厂、分销商的两重压力。双刃剑的作用和利弊在家电领域特别容易走向极端。

产业结构性矛盾

中国制造业都深受需求下滑的煎熬。中国作为全球家电制造基地，产能过剩早已是不争的事实，却没能阻止企业继续扩张之路。

扩建空调基地，新品牌进入空调领域，黑电企业跨界发展白电，大白电企业扩张厨卫和小家电。上游配件向汽车用空调压缩机、热泵干衣机用压缩机等领域延生。下游零售企业朝着区域家电零售连锁、电子商务等业务发展。

制造企业认为广阔的农村市场会提供庞大的需求，且家电普及率偏低的数据支撑出企业强大信心。新一届政府领导层格外强调新型城镇化建设，业界普遍看好房地产、基建等领域，势必能够带动家电业。这些美好的愿景却没法在2013年呈现。一位家电连锁企业负责人断言，2012年家电业从上游到下游，彼此都活得特累，如果2013年继续维持低迷态势，不少企业必然倒闭。

中国制造业遵循着类似的模式：做大规模，利用规模化降低成本，发动价格战排挤竞争对手，并成为主导品牌。

因此，明知市场无法消化行业产能的情况下，扩张还是继续，庆幸的是，已有部分企业痛定思痛，缩减规模，减速缓行。(陈思亲)

第五篇：安泰网调查报告

关于安泰

安泰网成立

安泰网由长沙达闻网络科技有限公司于2011年创立，并通过强大的规模集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为用户提供最新最好的家电精选商品。

安泰网一直以来以“诚信”作为公司和每位员工的行为准则，以“超越客户期望”为目标，致力于为用户提供丰富的家电商品选择、便捷的购物方式和完善的快捷售后服务，打造更好的购物体验。

安泰网介绍

安泰网是中国首家专业家电团购网，2011年7月18日在上海上线。安泰网首创“家电零售客户在线团购”和“家电批发渠道平台定制”双模式，致力于通过电商尤其是移动电商平台，整合家电零售、批发市场订单，向上游厂家定制产品，通过缩短销售通路、巨量订单定制降低产品成本，反过来让利于消费者和家电经销商：每天在网站推荐上百款热门家电产品，并以超低市场价格进行零售、批发；同时承诺“百分百正品”，以及“48小时送货上门。“安泰”二字取音ant（蚂蚁）寓意：聚众之力，汇涓成流，整合群体的力量实现互惠互利、共赢共享。

安泰网价值观

安泰网致力于做一家垂直行业的B2C或B2B的团购网站。针对零售市场采取限时折扣团购模式，和比价定购模式，每日多件家电产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。针对渠道市场采取型号定制模式，根据消费者和经销商的家电需求，向上游厂家进行定制，化零为整之后再化整为零。安泰网坚持只从品牌厂家、正规代理商的进货渠道采购商品，所有产品完全实行国家三包，并且享受全国联保服务。让消费者拥有良好的服务体验

安泰特色

安泰网的特色就是用互联网的思维和模式来做传统家电行业，与传统家电行业相比，安泰网除了具备更短的销售通路、更低廉的销售成本、大数据这些互联网的优秀基因外，更重要的是，安泰网希望颠覆传统家电行业由厂家生产产品、开拓渠道、制定价格、主导成交这种自上而下、自说自话的销售模式。通过电商平台大数据手段，整合消费者和经销商的需求反过来影响厂家的生产、价格、物流、配送和服务，在这个全新的模式中，消费者和经销商在家电流通过程中的角色和地位才能得到应有的提升和尊重。这不是对传统家电销售模式的裁剪修补，而是思维模式和操作方式上根本性的变革！另一方面，安泰网与一般的网络销售和网络团购的网站也不同，因为其创始人及核心团队具有深厚的家电行业背景，它不同于那些全面撒网、涉猎极广的团购网站，她专注于细分的家电行业，力求做透做精。一句话可以概括安泰网的特色“她是家电行业里最懂电商的，也是电商行业里最懂家电的！”

安泰文化

思路决定出路，眼界决定世界——一每一个王朝的更替，每一次行业的兴衰，归根结底，要看这个王朝，这个行业，能否跟随这个时代的潮流，是否走在通往未来的正确路上，电子商务就是这个时代最大的潮流，尤其是移动电商！

不懂电商，没有未来；空谈电商，未来不来！电子商务，电子是手段，商务是目的，我们企业是为了商务而电子，不是为了电子而商务！——电商是趋势，电商是未来，但必须有一个有生命力的实体模式在背后支撑，空谈误国。

老想自己当英雄的人，带不出英雄的团队！老是一个人赚钱的人，关闭了赚钱的大门！——团队、协作、共赢、互利

安泰优势

低价优势

最大限度的压缩在线产品的流通环节，全部产品由生产厂家直接供货，省去了众多中间流通环节和营运费用，最大限度的节省成本；同时针对单个团购产品获取最大批量的订单，大大分摊了生产厂家的边际成本，从源头上对产品的成本进行最有力的瘦身，给消费者实实在在的低价，确保消费者、家电厂家和安泰网实现三赢。

网络优势

在全国所有省会城市（西藏、台湾除外），约272个地级市和2800个县级行政单位安泰网拥有20000个战略合作的专业家电经销商，15000个战略合作的专业售后服务网点。高覆盖率的销售网络和售后服务网络确保消费者获得最近距离、最专业的销售服务。

48小时送货上门

安泰网承诺48小时内送货上门，在非指定商家的销售区域也尽可能的缩短送货时间