贵州博浩装饰整合包装策划(提案)

第一篇：贵州博浩装饰整合包装策划(提案)

贵阳世纪星辰文化传播有限公司--

文件编号：2008世纪[企]字NO2008-12-29号 策划课题：贵州博浩装饰整合包装策划(提案)课题担纲：贵阳世纪星辰文化传播有限公司 TEL ：0851-66843766684378 FAX： 0851-6684379

策划案

(提案)

贵阳世纪星辰文化传播有限公司

2008年12月19日

--

地址：贵阳市陕西路99号创世纪新城A座5楼14号.网 址：http://

1贵州博浩装饰整合推广

一、策划背景：

贵州博浩装饰工程有限公司（以下简称“博浩装饰”）是一家立足于贵州本土,为广大贵州人民服务的新兴的专业装修装饰公司。公司总部座落在省会贵阳市市中心，公司人才济济，专业的设计、精细的施工、严格的管理、周到的服务将让您满意而归。

公司实力雄厚，注册资金600万人民币，合作伙伴皆为国际国内知名品牌，为您的装修装饰提高了档次并保证了品质。为适应社会发展的需要，公司设置有完善的职能部门，并配备了高水平的管理和专业技术人才，为客户提供完善的售前售后服务，公司在不断发展业务的同时，还注重员工的个性发展，使公司和员工在平和友爱、蓬勃向上的氛围中共同健康成长。

二、市场调查：

近年来，贵阳市房地产市场迅猛发展,家装行业是其中最大的受益者。前几年的房地产开发热给家装带来了浩大的客户群,装修滞后于房地产开发的特性使家装行业将会呈现出一个迅猛发展的势头。家装这块诱人的“蛋糕”吸引了不少外来公司的加入,筑城家装市场的竞争初现。

（一）、家装行业竞争情况：

家装行业内部的竞争将是空前激烈的,目前在贵阳市的家装行业局势为：外来侵略者+本土正规军+游击队的市场份额之争。（外来侵略者以中策、川豪、业之峰、星艺等为代表，本土正规军以“家喻”等为代表）；以往一直处于劣势的正规家装公司如果不重新认识自己,不及时改革创新和与时俱进,仍然将步履艰难。而实力雄厚“外来侵略者”将给家装市场的竞争火上浇油,优胜劣汰,适者生存的自然法则势必带动装饰行业的变化和改革,那些实力不足、管理不完善的外来公司将会被淘汰出局。

（二）、家装概念的活跃：

前两年以“绿色环保”概念的热潮也逐渐淡出消费者的意识。外来侵略者以中策以“拒绝装修”为主题；系列化的公关活动及铺天盖地的媒体轰炸来赢得消费者消费者认知；同时，建有3000平方的家居休验馆，供消费者实景体验。而星艺装饰提出“把装修交给我们、您放心上班去”的心理角度拉拢消费者。而本土正规军以家喻为代表，早期就打出“贵州自己的品牌”，“感受家喻大不同”以突出自己拥有庞大的加工厂为主要核心。

（三）、消费者分析：

随着贵阳市人均收入的提高，消费者阶层分得越来越明显，如下图：

经历过装修的人都知道，装修犹如一场苦战，装修一套新房，从做设计、找人施工、买材料、买家具、配软饰等全程下来，耗时少则两个月，多则半年，弄得身心疲惫，困苦不堪，而且过程中还问题不断，预算超标，不仅掏空了腰包，还达不到理想的居家效果。

消费者也渐渐理性和实际,而且懂得家装知识的消费者也越来越精明。在家上装修公司在设计报价上低开高走，材料预算不准确、工程施工不规范，家具家电购置难搭配、软饰装点不协调、服务遭受踢皮球等问题的出现，这就使得较有经验的家装游击队得以生存的空间。

谁能解决问题，谁就会赢得消费者。

三、SWOT分析:

（一）、优势分析：

1、设计团队力量较好！

2、企业老板本身是做建材生意出生，在装修的选材上会有很大的优势，可以

有效的控制成本，扩大利润空间。

3、公司刚刚成立，没有形成固定的经营模式，都是管理者以往经验在驱动和

主宰公司的运营，这样容易调整，动作快！

（二）、劣势分析

1、资金有限，在企业推广上会受到很大限制；

2、企业形象、知名度及信任度不高，消费都缺乏信任感；

3、企业缺乏包装，没有在众多装修公司脱颖而出。

4、在当前的金融危机下情况下，消费者收入减少，用于装修的资金有限，花钱保守。

（三）、机会分析：

1、在眼前金融危机的情况下，走家装以外的路线，赚有钱人的钱、赚团体的钱；如把主要业务拓展到，商场装修、酒店、门头、店铺装修等业务上去。

2、由于金融危机的影响，失业率提高，可以在这时期大量吸纳低成本人才，为业务拓展打下基础。

3、大量的装修公司倒闭，竞争相对减少，给现存留的装修公司带来较大的生存空间。

（四）、威胁分析

1、金融危机的情况下，消费者花钱紧手，业务量少、有业务但利润很低。

2、企业资金有限，能否在这个时期支撑公司的正常运营。

四、定位思考：

1、由于消费者花钱紧手，业务量少、有业务但利润很低,因此在本时期不能把利润看得太高。

2、企业在本时期应适当做相关推广，扩大业务量，同时体现企业实力。

3、最大限度地提高企业形象、企业知名度及信任度不高，以争取消费者信任感；

4、合理拓展业务范围，走家装以外的路线，赚有钱人的钱；如把主要业务拓展到，商场装修、酒店、门头、店铺装修等业务上去。

5、由于金融危机的影响，失业率提高，可以在这时期大量吸纳低成本人才，为业务拓展打下基础。

五、定位：

1、企业定位：

打造贵阳本土家装行业第一品牌

2、价格定位：

在金融危机的情况下，先解决生存问题，才有可能实际以后理长远的发展问题；

依据“口红效应”原理，建议公司在全球金融危机的情况下实行“低价策略”，通过“走量”来维持公司的生存以谋求更好发展。

3、风格定位：

轻装修、重装饰！

反其道而行之，让消费者在意识上认为装修花不了多少钱，重在家具、装饰上的搭配，以花少钱，达到高装修的效果！

此手法实际上是一种心理战术，让消费都产生错觉！

4、经营定位：

注重企业的品牌建设与塑造！做到别居一格！

有了很好的定位，只能表明我们“做对了事”，但要把事做好，还需要有一个完整的、系统的规划。这个规划主要包括：品牌定位、视觉形象识别系统、经营模式、市场推广。

六、市场推广：

为更好的拓展业务，有了企业的基础建设还远远不够，怎样将业务量更大程度的提升？怎样在经营过程中塑造自己的品牌？这是企业经营过程中的重要环节，也是很消费着进行沟通的有效环节。市场推广包括以下部分：

1、广告语的定位；

2、广告目标的定位；

3、广告策略的规划及广告创意；

4、传播渠道的选择；

5、广告的诉求方式；

6、企业形象定位确立；

7、市场促销SP活动策划；

·活动创意

·表现手段

·公共关系

·执行措施

七、完成本项目的时间：

任何公司都有自己的专属性和自己的特色文化。要求我们对行业和公司进行深入、细致的调研，才能针对性地为公司做咨询服务。为完成本项目，我们需做如下工作：

1.品牌定位及市场推广方案10天

2.广告语的确认5天

3.广告目标的定位5天

4.广告策略的规划及广告创意；15天

5.传播渠道的选择；5天

6.广告的诉求方式；5天

7.企业形象定位确立；5天

8.市场促销SP活动策划；活动创意、表现手段、公共关系、执行措施10天

八、策划报价(￥):

1.2.3.4.共计：21000元

注： 本款项含策划、设计、创意等咨询费，不含推广制作、媒体投放费用。

定位及市场推广方案6000元 广告语3000元 广告策略的规划及广告创意6000元市场促销SP活动策划；6000元

贵阳世纪星辰文化传播有限公司

地址:贵阳市陕西路99号创世纪新城A座5楼14号

电话:(0851)66843766684378-802

传真:(0851)6684379E-mail:SJXC-888@126.com

网址：http://

第二篇：装饰公司推广策划提案

装饰公司推广策划提案

（以下内容属本人客观分析，不可作为本装饰公司的最终方案）

一、策划目的短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：

中高端群体，主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析驻马店家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析：

着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出本公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到本装饰公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

0如果本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：

a。楼宇电视。因为主要在驻马店地区进行品牌推广，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。

b。报纸杂志。可考虑在本地有较大影响力的报纸上连续发布本装饰的几大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以本装饰公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大品牌的知名度。

c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。

d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务。请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动本公司的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出本公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有本工宣传内容的广告的手提袋。

e．播放本装饰公司的专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现本公司的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有本公司人必须统一着装，向消费者展现本公司严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此本公司一定要转变消费者观念，向消费者展现本公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于在世纪广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策划的执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。（此处从略）

一、装修公司网站推广策划方案：

网站营销顾名思义就是依靠网络做为我们的宣传平台，我们可以从一下几个方面入手：

1）社区发帖

很多人都知道社区发帖回帖是卖家提高网店流量的最常用的手段，有的人发一片帖子可以带来数百甚至数千的流量，而有的发几十个帖子浏览量却是寥寥无几，可见我们不仅要看帖子的数量，更重要的看质量，我们可以多逛逛其他的社区顺便发几个软广告，到其他的论坛也多发发我们的广告，以提升我们的知名度

再者，统计表明，60%的网站访问量来自各大搜索引擎，因此，***网站科学登陆各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤

Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（seo）Google关键字广告

门户网站搜索引擎新浪 搜狐 网易等门户网站推荐登陆 关键字广告

百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名在热门关键字搜索竞价排名

网络实名 通用地址 注册3721行业实名和企业实名 登陆3721搜索引擎注册通用地址，可在其他各类合作网站上出现

2）参加许可邮件营销

邮件营销是快速高效的营销方式，但应避免成为垃圾广告邮件发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告是有效的网络推广方式

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新***装修公司网站电子杂志，能有效的联系网站访客

3）网站广告投放

网络广告投放是广告投放较大，效果较为明显的网络推广方式，制作网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网进行广告投放

4）会员制营销

会员网站放置***网站连接或相关公司信息连接，通过该会员网站来到***且注册成为***会员俱乐部会员，为该会员奖励积分，积分可以兑换礼品，或给予一定折扣，会员推荐客户可给予一定优惠

5）信息发布

有偿信息发布是有效的网络推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息平台发布 以上是我的网络推广建议，希望给您带来帮助

二、市场推广方案

1）我们的营销定位

首先，我们要清楚我们不只是卖产品，还有服务，切记！

只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。我们本身不生产产品，所扮演的只是中介的角色，所以要以诚信为本，以质量求生存，服务至上。且我们所经营的产品不能炒作，因为行业不具唯一性，炒作的同时经营同行业同品质的对手也会受益。

我们的服务种类很多，一定要找出几个经典的推荐方式做大，做强，其他的都是捆绑在这个上面的，比如我们推出的装修支付宝，它能够给客户提供装修工程款的保障，那么我们首先要让客户去了解装修支付宝是怎样一种装修模式？能给他们带来什么优惠，更重要的是要让客户知道装修支付宝能给客户带来多少的益处。我们可以做一张名片，上面印上我们的相关网站信息和我们的服务项目，且在名片上说明我们的优势，这样利用口口相传，本地外地的客户将来都有可能成为我们的网络客户，这样一旦成功，成本就会降低一半，但强调的是，我们在工作中必须树立良好的口碑。

2）执行方案：

a合作：我们可以和当地以及外地一些地产开发商合作，把我们的装修支付宝模式，免费第三方监理模式以及我们的一些成功案例推销给地产开发商，一个好的地产开发商拥有大量忠诚的业主，那么他的信誉将是我们做活广告最好的工具（工具只是一个夸张的形容词，当然现实中不能这么说的）

b宣传：我们不做隐形的宣传，在新建小区打出我们的广告，最好能有人蹲守，我们可以印制一些宣传彩页，印上我们的服务项目，我们的优惠，我们的一站式服务，支付宝装修的益处，我们的第一位成交客户一定要给他足够的优惠，因为第一个客户是很重要的，我们做的是高端装修，必须利用高端客户口口相传，才能带来新的客源

c定期推出主题活动

比如在夏季我们可以推出“百变家装，尽在尹超”为主题的方案，冬季我们可推出“靠近我，温暖你”为主题的方案，（我讲的主题活动仅供参考，具体主题可自定）并能附上我们的促销方案，比如“装即送”活动，我们现在的主题是免费第三方监理活动，现在正值冬季，我们可把这方面的优惠做个大宣传，再比如“巧打1折”活动，具体方案是这样的：先顶出打折方案销售时间，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后两天1折！我们的预测是由于让人吃惊的销售方法，前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，客户纷纷致电了解，当然客户可以在打折期间任意挑选时间，如果您想要以最便宜的价钱装修那只能是最后两天了，但是您想要的东西不一定就还有。实际情况是：第一天来的客户并不多，有来的也只是看看了解一下，从第三天开始就会一群一群的光临，第五六天打6折时客户就会向洪水一样来下订单，以后就会两日顾客爆满，等不到打一折，名额就订完了。

d印刷宣传彩页

册子上除了有我们的优惠主题外，还要附上我们的相关服务项目信息，这样大家有需求时第一时间会想起我们，消费者的心理其实是很透明的，谁的品质好，谁的服务优，谁的有保障，谁的优惠多，我就找谁，所以我们最重要的就是要强调我们的优势，我们能给客户带来多大的安全感，让客户觉得我们很实在。

e打广告

要多打，我们前期的广告投放就是为了让更多的客户了解我们的品牌，提升我们的知名度，利用一些黄金地段，人流量密集的地方，以及电视广播等媒体打我们的宣传广告，印刷一些名片，宣传刊物放在**车上，高级饭店，公寓楼...f最重要的一点---服务以及售后

我们只有创建一个优良的服务系统才能给客户提供最好的服务，首先我们要树立我们的服务理念，比如我们可以推出微笑服务评比，一个美丽的微笑是拉近人际关系的第一步，再者就是售后服务，要收集客户的资料，并定期做回访，让客户觉得我们很在乎他们，这样他们也会成为我们的的隐形宣传者，也会给我们带来无限的客源

第三篇：包装策划

产品包装究竟该如何才能够做得更科学更优化，笔者总结了以下几点浅薄认识，希望能与各位同仁交流。

一、产品整体概念的三个层次

——包装不是产品，需求才是产品。

我们首先来看一下产品的概念，产品的整体概念包含了三个层次：第一个层次为核心产品，它的具象表现即是产品能够带给消费者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服洁净，可乐的核心利益是解渴。产品的核心利益是产品与生俱来的属性，是任何外在的因素无法改变的。核心利益只有能够和市场需求利益达成对接，才能够称其为产品。

第二个层次为有形产品，它是核心产品利益的载体和表现形式。有形产品最直接最集中的表现就是产品的包装，产品没有包装就无法让消费者去获得产品的利益。如：洗衣粉的颗粒形状、可乐的红色液体以及装载颗粒和液体的容器等外包装，都是有形产品。

第三个层次为附加产品，它是在满足消费者基本需要之外而附加给消费者的利益，就是我们所说的产品附加值。产品附加值是满足消费者需求和欲望的东西，是产品营销的高级阶段。如：产品良好的售后服务，产品所带来的文化价值，品牌价值，百事可乐更代表年轻和激情等。附加值往往是通过品牌的塑造来实现。

二、产品包装需要承载的信息

第四篇：东博百货商场开业庆典活动策划提案

开业庆典

活

动

提

案

完成时间：2005年9月15日

策划执行机构：千禧礼仪·广告·设计工作室

东博百货商场开业庆典活动提案

一、活动的基本概况 1.时间：2005年10月8日

2.地点：新民路（东博百货商场前广场）3.参与对象：

（1）企业的高层领导和商场的员工（2）到场的嘉宾和领导

（3）部分供货商、广大消费者和市民

二、活动目的通过开业庆典活动的宣传与策划,向社会大众传递商场开张营业信息;向与会人员展示东博百货的强大实力和良好的信誉。从而树立起东博百货服务大众、服务社会的经营理念，和东博百货商场良好的品牌形象，使得东博百货商场赢得消费者和供货商的信任与支持，并在市场竞争中立于不败之地。

三、活动创意

本案注重对商场品牌形象的宣传，侧重于活动宣传的效果，营造喜庆、热闹的氛围，引起广大消费者的关注，吸引更多的现场人气，增强供货商的信心，树立起商场的强势品牌。

四、现场布置

现场布置要求突出喜庆的气氛，让每位走进商场的消费者都能感受到商场喜迎的氛围，突出商场的亲和力。

1.现场中央：设12米×4米×0.75米的舞台，舞台前设气拱门一个；舞台两边分别设有灯笼柱。突出主现场热闹、祥和的氛围。2.商场的正入口和出口：用彩色的气球带来装饰；突出喜气洋洋、财源滚滚的装饰的效果。

3.主会场的四周：用彩色方旗来装饰。

4.商场的内部：POP海报、宣传单张装饰。力争喜庆、热闹的气氛

5.其他装饰：可由双方另行协商。

五、物料与报价：

六、活动流程：

1、开业仪式

时间执行内容

8：00~8：30所有现场布置完毕；工作人员到位

8：40~9：00音响调试完毕；礼仪人员到位，并开始更衣准

备

9：00~9：10军乐队准备完毕

9：10~9：209：20~9：509：55~10：0010：00~10：0510：05~10：1510：15~10：1710：18~10：2010：20~10：4010：40~11：0011：102、晚会流程

时间19：30~20：0020：00~20：10所有准备工作完毕；礼仪小姐准备迎宾 礼仪小姐迎宾；军乐队奏迎宾曲；龙狮队热身

暖场

开业活动正式开始，主持人介绍到场的嘉宾商场领导致欢迎词，礼仪小姐准备剪彩用具嘉宾代表讲话（2名）

礼仪小姐入场、剪彩嘉宾做剪彩准备剪彩仪式开始；军乐队奏乐；礼炮齐放 场领导为龙狮队点眼，龙狮队采青表演，军乐

队奏乐。

礼仪小姐引领嘉宾参观商场开业庆典活动正式结束执行内容所有现场布置完毕；工作人员到位主持人开场白、歌舞联唱

20：10~20：20杂技表演 20：20~20：30拉丁舞表演 20：30~20：40小游戏 20：40~21：00抽奖 21：00~21：10歌唱组合表演 21：10~21：20舞蹈表演 21：20~21：40抽奖 21：40~21：50拉丁舞表演 21：50~22：00杂技表演 22：00~22：10小游戏 22：10~22：30抽奖

22：30~22：40歌舞联唱、晚会结束

注：具体的执行由双方另行协商。另附：活动布置效果图。

第五篇：娃哈哈包装策划

娃 哈 哈 纯 净 水 包 装 策 划

一：背景

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

娃哈哈集团在成立初期，致力于儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领市场。当营养液取得成功时，企业又抓住时机进行新产品的推广，相继推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。经营领域扩大到第二条战线--瓶装水市场，引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。这样，娃哈哈品牌和消费者少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品。在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。通过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响力，增强了品牌的知名度。

据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达３０％

二、产品特点：

巨资引进先进自动-----自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。

------娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。

------臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２～３倍。

------娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。

三、从包装五大功能分析包装成功失败

（1）、包装的总体感觉与广告诉求的主题比较切合，作为纯净水包装要简洁。

（2）、审美性不是很强。

（3）、包装的基本保护功能良好，物流运输和其他大多数音频包装整体形状差别不大，物流方便。

（4）、包装在诉求上，比较切合，对消费者有一定的吸引力，也有助于促进销售。

（5）、包装表层的包装纸有商标，代言人等也吸引消费者的注意力。

（6）、瓶体偏小适合消费者携带，饮用。明星代言有一定的附加值效应。而包装本身所产生的附加值效应较小，品质感叫弱。看上去包装普通，因而价格偏低。

（1、保护功能

2、方便物流

3、促进销售

4、便利销售

5、提高附加值）

四、目标消费者分析

现有消费者群体：感觉一般的瓶装矿泉水，纯净水都没有太大区别，可以解渴就好了。要求仅仅限于饮用的基本要求。

扩展目标消费群：对品质感要求较高的人群

五、目标消费者选择产品的动机，主要利益点

纯净，方便，解渴，便宜，品质

六、产品的销售优势？困境？

优势：品牌知名度高

困境：面对农夫山泉等冲击，如何向更高的定位发展，如何提高产品所能表达的品质。

七、产品定位

优质，纯净

八、过去产品诉求点是什么？

过去“我的眼里只有你”现在“纯净经得起考验” 这是一个很成功的明星与产品的组合，正因为是井岗山，产品、品牌、明星三者之间才达到了完整的统一。

九、主要竞争对手的诉求点是什么？

农夫山泉：“农夫山泉有点甜”，纯净自然。

选择市场切入点――有点甜(构造消费者心理差异化:联想到山涧泉水)――适度的高价，对口感(有点甜),水质(采用千岛湖…)进行差异化细分,有明确的市场切入点.乐百氏：“27层净化”

乐百氏将企业的产品定位于：健康，时尚，主要讲目标顾客锁定为中高端用户，推出“27层净化”的概念，为其纯净水的纯净提出了一个有力的支撑点，乐百氏纯净水给消费者留下了深刻印象，迅速在众多品牌中脱颖而出。

十、包装产品的包装分析与改进方案

过去创意中心：我的眼里只有你，爱你等于爱自己。

影响：

我的理解：从口号来讲，“纯净经得起考验”，应该将纯净的感觉在包装上发挥的出来。利用包装把产品档次提升一

大节。

改良想法：瓶体再次简单化，使纯净的感觉在瓶体的简单，材料的透明单一中体现。

成本：改良瓶体，使产品的品质在瓶体上表现出来。对包装工艺要求有所提升，成本会有所增长。

能达到的效果：价格也随着瓶体包装的改变，有所提高。但此举有些冒险，价格的上涨会是消费群体缩小。要先进行小范围的实验。

具体想法：（1）瓶体改为柔美的弧线，消除瓶身的波纹。瓶底制作平整，消除褶皱波纹，瓶盖的制作简单化，增加一些质感。将商标和广告语镶嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一侧。（无需外层包装纸）

（2）瓶体包装在塑料外壳外用全包裹的形式，用单一色调的包装纸进行再包装，商标图案简单。由于不会作图所以找了几张图做实例。

如：

娃哈哈水系列：