2013年,家电业两大矛盾[推荐阅读]

第一篇：2013年,家电业两大矛盾

2013年，家电业两大矛盾难解

压抑、冷淡、动荡，这些让人不好受的词汇来描述2013年的家电行业，没有任何夸张的成分。在年底的关口，家电人员依旧眼前一片模糊，好消息是，难过的2012年马上结束，坏消息是，2013年依然不好过。

家电业明年依然要面对两大主要矛盾，即自身发展与国家政策落实间的矛盾，产业结构性矛盾。令人沮丧的是，这两大矛盾基本上无法在短期内得到解决，甚至由于家电需求增速放缓、宏观经济低迷的背景激化下，而更为复杂。

自身发展与国策落实

市场不景气，国家出台刺激政策原本是皆大欢喜之事。2012年6月启动的节能惠民却让工厂、代理商、分销商痛苦不已。先行垫付补贴金额，补贴程序繁琐，存在无法得到补贴风险，消费者对该类产品兴趣不高。国策成为了一种负担，一种异常消耗人力、财力、物力的条款。

家电下乡

2013年1月结束的家电下乡，事实上早有为数不少的企业希望尽早停止，企业认为对整个家电行业有序竞争、行业升级转型并没有太对益处。家电企业苦于自身发展规划与国家政策的偏离度越发明显。

每家企业从产品研发、市场推广、营销策划均有自己的行程表，国策的出台迫使许多企业匆忙应对，改变计划，上游配件企业和下游零售企业被动接招。

惠民以旧换新

2012下半年起，家电企业大幅增加高能效家电产品，以空调为例，工厂向渠道压货，以惠民中标机型居多，出货价拉升明显，渠道商对此颇有怨言。一是新品价高无市，二是终端消化能力弱，代理商承受来自工厂、分销商的两重压力。双刃剑的作用和利弊在家电领域特别容易走向极端。

产业结构性矛盾

中国制造业都深受需求下滑的煎熬。中国作为全球家电制造基地，产能过剩早已是不争的事实，却没能阻止企业继续扩张之路。

扩建空调基地，新品牌进入空调领域，黑电企业跨界发展白电，大白电企业扩张厨卫和小家电。上游配件向汽车用空调压缩机、热泵干衣机用压缩机等领域延生。下游零售企业朝着区域家电零售连锁、电子商务等业务发展。

制造企业认为广阔的农村市场会提供庞大的需求，且家电普及率偏低的数据支撑出企业强大信心。新一届政府领导层格外强调新型城镇化建设，业界普遍看好房地产、基建等领域，势必能够带动家电业。这些美好的愿景却没法在2013年呈现。一位家电连锁企业负责人断言，2012年家电业从上游到下游，彼此都活得特累，如果2013年继续维持低迷态势，不少企业必然倒闭。

中国制造业遵循着类似的模式：做大规模，利用规模化降低成本，发动价格战排挤竞争对手，并成为主导品牌。

因此，明知市场无法消化行业产能的情况下，扩张还是继续，庆幸的是，已有部分企业痛定思痛，缩减规模，减速缓行。(陈思亲)

第二篇：家电业年终促销策略构思

国美电器圣诞、元旦促销活动构思

（齐齐哈尔千澳广告传媒2013策字第11—2号）

策划背景：

家电业文化营销经典案例：

说到家电业文化营销经典案例，当属2006年十月在南京的苏宁电器首开家电业文化营销先河，巧借第十届运动会将于10月12日在南京盛大开幕，作为承办方将在国内享有盛誉的《同一首歌》引进南京。在国庆黄金周及十月份通过购物赠送门票的形式送出10000张《同一首歌》的门票，而超级歌迷区的1880元/张，紧靠T形台的门票，更是抢手。一位张姓顾客一次购买了两台三开门冰箱、三台等离子、一套组合，共计87000多元电器。而另外一位在银行上班的赵姓小姐为了获得超级歌迷门票，为了获得该票，从三天前就开始发动周围亲戚朋友，把该买的电器都由其全权代理，四个家庭6万多元电器让她稳稳获得两张1880元的超级歌迷票。

“以旧换新”“惠民”概念营销

国家出台了家电“以旧换新”的政策，这对老百姓而言是一件好事。按照规定，家电以旧换新的政策是从今年6月1日起到2010年的5月31日，在北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东、福州和长沙9个试点省市实行，其中补贴额度为新家电销售价格的10%，补贴上限为电视400元/台，冰箱(含冰柜)300元/台，洗衣机250元/台，空调350元/台，电脑400元/台。其后全国各地相继推出了各种各样的家电以旧换新活动。

齐齐哈尔市的家电行业一直是三足鼎立的局面，国美、苏宁、华丰三大家电巨头的几乎包揽了全市的市场份额，广宣、促销等你方唱罢我登场，各种优惠促销举措层出不穷。

国美电器高级副总裁李俊涛曾说过：“随着节能补贴等内需刺激政策相继推出，国内家电市场会进入一段政策空窗期，因此通过探索新型零售模式刺激市场消费将成为家电流通企业义不容辞的责任。

鉴于此，我个人认为，就我市目前的家电业营销，应该结合本地实际情况，采取“体验式互动娱乐营销”+“精准化广告营销”+“终端拦截式推广”的模式，充分挖掘目标消费群体的心理需求，发挥“文化营销”和“惠民概念”的优

势，牢牢地锁定目标消费群体，进而诱发“到国美买家电’的实际消费行为。

所以，我们针对本的圣诞、元旦构思了几种促销活动策略，供参考：

一、借助央视网台联动的影响力，利用人们追新猎奇的心理，通过

线上线下的体验+互动+娱乐推广，促进国美圣诞元旦的销售。（如：演唱会营销）

二、采取精准化锁定目标消费群体的广宣营销手段，激发潜在消费

群体来国美买家电的消费欲望，引导其产生”到国美买家电的消费行为”。

（如：延展、创新以旧换新的惠民概念，假手第三方的方式达到促销目的）

三、实施终端拦截式推广模式，（如：针对结婚、乔迁等群体进行捆绑式锁定消费）

综上所述，如能将这三个策略进行整合运用，将使国美的销售不仅仅局限于这次圣诞元旦的短期促销，更能为2014年的春节销售埋下一份超乎寻常的销售高峰期。

第三篇：两大希望工程

希望工程

培养青少年健康人格

在过去一二十年里，我国青少年心理健康水平在下降，心理和沟通障碍、行为问题、消极心理、性健康问题、网瘾和自杀问题逐年增多，青少年犯罪呈上升趋势，加强对青少年的思想道德和健康人格教育是一项十分紧迫的任务。

当今社会对青少年的教育培养，往往偏重知识和学历，而忽视品行和人格的塑造，忽视对民族优秀文化的传承，这是导致我国青少年心理健康水平在下降，心理和沟通障碍、行为问题、消极心理、性健康问题、网瘾和自杀问题逐年增多现象的重要原因。

由于众所周知的原因，我国独生子女群体在自主能力、适应能力、责任意识、进取意识、创造意识、感恩意识、关心他人、吃苦耐劳等方面表现出更多的人格缺陷；而留守儿童的状况比城市青少年的情况更严重，全国约5800万农村“留守儿童”远离父母，失去亲情，更缺乏家人对其日常生活行为的引导、规范和心理抚慰；而社会离婚率的升高，带来单亲家庭增加，也成为导致青少年心理和人格问题的社会原因之一。父母和老师应该在生活上、学习上、心理上、行为上、品德上加以教导，使之能进行自我的人格教育，从而能形成自我活泼开朗的性格、愉快的情绪、坚强的意志、顽强的毅力、谦虚的品质、谨慎的做事原则、沉着稳重的举止等等。

中华民族要实现伟大的复兴，没有巨大的精神力量、勤劳的作风、宽广的胸怀和创新的胆略是不行的。我们必须培养出一大批有道德、有理想、有知识、有文化素养、有健康人格和良好行为习惯的卓越人才。加强青少年现代人格培养，应当作为国家发展一项重大的战略目标来考虑，实施青少年健康人格工程。其内容应当包括:理想教育、行为养成、文化传承、心理疏导、性健康教育5项基本内容。

历史和现实都证明：“有德无才，难以担当大任；有才无德，才足以助其奸。”因此培养青少年健康的人格意义非常重大。只要家庭、学校、社会和个人统一行动起来，经父母和老师有爱心、有耐心、有恒心、有方法、有艺术的教育，青少年一定能形成健康的人格，一定能健康的成长，一定能成为对社会、国家有用的人才。

希望工程

关爱女孩行动

国家人口计生委从2003年开始启动“关爱女孩行动”试点工作，旨在保护妇女儿童合法权益，消除性别歧视，倡导男女平等、弘扬科学、文明、进步的婚育观念，采取得力措施，从根本上解决出生婴儿性别比升高问题。“关爱女孩行动”是婚育新风进万家活动的深入。目前，综合治理出生人口性别比偏高问题工作形势十分严峻。一方面，目前出生人口性别比为122.9，比103—107的正常水平仍然有较大的差距，另一方面，由于部分群众重男轻女思想仍然根深蒂固，非法胎儿性别鉴定和非法引产仍然屡禁不止，综合治理出生人口性别比偏高问题工作难度仍然非常大。如此下去，中国将在若干年后出现5000万找不到老婆的光棍汉。尽管此种断言过于耸人听闻，但却给我们敲响了性别比失调的警钟。农村和落后地区成年男子择偶将更加困难。由于过多的男性寻不到配偶，享受不到天伦之乐，并且还有的找不到工作，必将产生巨大的精神压力，造成心理失衡，将会到社会上寻衅滋事，使刑事案件增加，影响社会的安定和经济的发展。要真正使我省出生人口性别比回落到正常范围，过程还很漫长；

因此，各级政府和各有关部门必须加大工作力度，坚持常抓不懈。要建立起综合治理的工作机制。形成了由各级党委和政府牵头，党政一把手亲自抓，各部门协作，共同落实的综合治理工作局面；建立了考核机制，将出生人口性别比偏高问题综合治理工作纳入了目标管理责任制考核内容，并作为一项否决指标；建立健全对女孩和女孩家庭的利益导向机制，深入开展关爱女孩行动和婚育新风进万家活动，营造良好的舆论氛围；健全一系列管理制度，包括定点引产制度、凭证引产制度、引产报告制度、引产手术属地管理制度、未婚引产分类管理制度、医学需要引产手术的会诊、审核、报批制度及B超机和终止妊娠药品器械管理制度；初步推行孕前孕情管理和服务，把综合治理工作的关口前移；建立了联合执法检查制度，人口计生、卫生、食品药品监管、公安等部门共同配合，严厉打击非法胎儿性别鉴定和非法人工终止妊娠行为（以下简称“两非”），净化医疗市场，推进综合治理工作的深入开展。

外厅少的心存善良会提升机体抗病能力

宽容是心理养生的调节阀

善良是心理养生的营养素

乐观是心理养生的不老丹

淡泊是心理养生的免疫剂

养心的八不要：

不要疑：疑心病者，总以为别人在暗算自己，因此会坐立不安，经常失眠。

不要妒：妒忌别人的成就，不考虑怎样奋起猛追，却希望别人栽跟头。

不要躁：容易发脾气，或吵或闹，毁坏物件，然后心理上得到一种莫名其妙的满足。不要愁：整天生活在忧虑之中，愁容满面，心事重重。

不要慎：时时提心吊胆，怕说错活，怕做错事，怕得罪人。

不要悲：一生当中，一些不幸的事常常浮现在眼前，不觉悲从中来。

不要卑：觉得自己处处不及人，仿佛矮人三分。不喜欢与人共事，愈来愈孤僻、古怪。不要傲：自以为是，老子天下第一。生活空虚，缺少乐趣。周围人敬他而远之，却自鸣得意。

夫妻健康性“福”

夫妻房事应适当节制，这也是人生的重要的“养生之道”。沉湎于频频的房事之中，对工作、学习、身体健康等诸方面都有百害而无一利，应予重视。

为了防止这些信号出现，不单是适当节制房事次数，还要做到“两不":

(1)强劳动后不宜房事，否则体力过度消耗，就会损伤“元气”，贻害不浅。

(2)酒后不房事。中医曾说“醉以入房，以欲竭其精”。意思是在醉酒情况下行房事，要影响健康，是早夭、早衰的原因。

喝酒前吃什么不容易醉

如果应酬的酒实在不能不喝，那么请注意：

1.酒局的前夜可以补充一些维生素A、C和E，它们能减少酒精对肝脏的损害;

2.喝酒之前，吃饭只能吃7份饱，且不可大量饮水。（这是为了留下肚子好喝酒）

3.喝酒之前半小时，喝瓶牛奶，最好是纯奶或者含糖的，可预防酒醉性胃炎和脱水症。

4.酒后最好吃一点米饭或喝点稀饭;

5.喝了酒回家睡觉之前，一定要先喝一大杯白开水，给身 体补充水分，防止脱水，不要喝茶解酒，因为茶中鞣酸会阻碍食物中钙、铁的吸收;

6.第二天醒来要多喝白开水或果汁，这样有助于平衡血糖，恢复体内的水分含量;

7.酒后第二天早餐可吃些柔软的面包等。

生活小偏方

妇女不孕症：当归六钱、白芍七钱、川芎三钱、红花二钱、桃仁四钱、泽兰四钱、杞子一两。穿山甲四钱，生地八钱，香附四钱，水煎服，月经干净后每天一剂，连服三剂。

闭经：益母草一两，煎药一碗加黄酒服下即愈。

月经不调：月季花十朵，煎水加红糖，酒引连服半月愈。

经疼：棉籽一把，新瓦焙干碾粉服三钱立即止疼。（特效）

白带：白果十五个，炖江米稀饭食，每天一次，七天痊愈。

下奶奇法：黑皂角籽七个生的研沫开水送下，一小时自下。

大便出血：豆腐渣二斤炒黄拌白糖吃立止。

小儿夜哭：五倍子三钱。用法：炒后研成细沫，将药面涂在小儿肚脐周围。即可治小儿夜哭安然睡眠。

第四篇：安泰网：家电业的渠道革命

南方的天气一跨过“八一”建军节，预示着各大卖场家电促销的肉搏战已经达到高潮。

国美(微博)、苏宁、沃尔玛等各大卖场每天极高的电器成交率和热火朝天的人气，却并没有带给各大品牌多大的快感。因为一笔背后的账单算下来，各大品牌生产商明白：自己是为各大渠道品牌做了嫁衣裳，吃力不赚钱、也不讨消费者好。

全国仅国美、苏宁、永乐、五星、大中这五大家电连锁渠道商的家电大卖场就有1000家以上。各大卖场的进场费十分昂贵。这些进场费包括：

进场费、年返、月返，节庆店庆周年庆，价格促销费、红蓝(券)、二次物流费、商品存放超期仓储费、DM邮包费、广告支持费等。

如果进场厂家向每个卖场平均上交10万元进场费，1000个店就是1亿元。目前，各大卖场所有“苛捐杂费”加起来，占销售金额的35%。也就是说卖场卖100元的商品，就有35元由连锁卖场消耗。更厉害的是，家电大卖场经常搞的那种惊人的“一元彩电”、“88元空调”的降价风暴，进价销价差额亏损完全由家电厂家承担，而家电连锁商却是只赚不赔，丝毫也不分担损失。

各大家电品牌苦不堪言：一方面企业的主导产品销售量的相当大的部分都是由大型家电连锁渠道销售的，另一方面而日益繁重的通路成本正逐渐吸食着这些家电企业生存空间。

另外，最后的这些成本，都必将转嫁到消费者身上。物价高涨的年代，消费者叫苦不迭，生产厂商有苦难言，赢家却只有各大连锁渠道品牌。

大型卖场渠道资源的稀缺且强势，家电企业扩展生存空间的渴求，消费者所面临的生活压力，从传统渠道向新型渠道渗透将是大势所趋。2010年-2011年，热兴的网络团购模式让各大家电品牌看到了新希望。

艾瑞咨询近日发布《中国网络团购市场研究报告》称，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。

网络团购作为一种新兴的购物模式，近两年发展迅猛。“吃、喝、玩、乐”是团购的主要对象。而空调、彩电等传统行业，也正在引进“团购”的销售模式。中国首家专业家电团购网站安泰网为例，其注册会员85%为正值适婚年龄的80后，消费需求巨大。安泰网在商品的采购价上，依托与线下广大的商家，减少商品的流通环节，大大降低了物流成本，由于是本地商家送货，送货的时间大大缩短，特别是空调销售旺季。送货时间短成为安泰网的杀手锏。至于价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁便宜10%~25%，因此消费者通过团购能够得到真正的实惠，各品牌厂家也十分看好其发展前景。

得渠道者得天下，专业的家电团购网站的发展蒸蒸日上，必将带来家电网团的日渐兴旺；新渠道的日渐成长与成熟，也将给中国的家电企业带来新的春天。

第五篇：当今中国两大同学会

当今中国两大“最牛同学会”【曝光】

一个同学会的发展建设，牵动着几代领导人的心。

近日，中共中央办公厅印发了《关于加强欧美同学会(留学人员联谊会)建设的意见》。

《欧美同学会》的意义：《意见》称，欧美同学会(留学人员联谊会)是中国共产党领导的、以归国留学人员为主体自愿组成的、统战性的群众团体，是党联系广大留学人员的桥梁和纽带、党和政府做好留学人员工作的助手、广大留学人员之家。《欧美同学会》的重要作用：包括发挥留学报国人才库作用、发挥建言献策智囊团作用和发挥民间外交生力军作用。2003年9月，经中央批准，欧美同学会增冠“中国留学人员联谊会”的会名，工作范围进一步拓宽。目前的欧美同学会，由中共中央书记处领导，中央统战部代管。

一个同学会的发展建设，牵动着全中国特许人的心（**）

由中国政法大学特许经营研究中心等连锁机构联合发起的中国特许经营第一同学会（First Franchise Alumni Association of China，简称FFAAC）始创于2013年。

历经3年的发展，同学会凝聚着中国连锁界政、企、媒、协、学各界精英，分会单位迅速扎根新疆、海南、河南、山东、福建、江苏等地，同学会会员单位更是遍布祖国大江南北。

这是一个连锁人帮助连锁人，连锁人学习连锁人，连锁人成就连锁人，连锁人自己打造的全国连锁型平台。该平台秉承共创、共享、共赢的精神，联合业内有志之士，汇聚全球连锁业资源，缔造中国特许经营最强生态圈，加速中国实体经济的再次腾飞。

经过多年的不断努力，本中心汇聚着国内外许经营领域顶级教授、专家、学者百余名，其中从业10年以上的资深研究员近30名。通过特许经营系列图书、研究报告、文章、演讲、培训、点评等形式不断引领者中国特许经营领域的发展。通过建立特许经营学科、撰写特许经营系列教材、设计特许经营教学模式、实践特许经营教学等，为中国连锁界培养着一批又一批连锁专业人才等。

追寻本中心的发展历程，你可以追述中国特许经营发展史，推动中国特许经营事业的发展等同于助力中国实体经济的腾飞，本中心以“海纳百川”的心态邀您共同推动中国特许经营事业的极速发展.欢迎有志之士加入第一同学会的大家庭。