2011互动职场业绩分析及明年工作计划[本站推荐]

第一篇：2011互动职场业绩分析及明年工作计划[本站推荐]

蓟县互动2011年职场业绩分析及

明年工作计划

光阴似箭，转眼间我已入司进三个月。做为互动专员的一份子，从不熟悉到认识这份工作。在这期间真的学会了很多知识。首先感谢分公司领导及同事在这三个月对我的工作中的帮助、支持与指导同时，在这工作期间，有得也有失，现就将这三个月蓟县互动职场业绩做一下汇报：

一、职场业绩分析

在进入职场工作，就时刻不忘公司发展的方向与目标，不忘自己保费任务数，一切以互动部的目标位导向，努力向前。

通过这三个月的努力，蓟县互动部保费收入23.31万，其中车险部分23万，非车险0.31万。蓟县寿险职场在册人力450人，举绩人力300人，其中财险举绩人力为36人。车险保费件数115件，所在职场有效人均保费6388.89元，件均保费2000元，实动开单率20%,在册开单率12.5%。

至今蓟县互动业务共发生2起事故，家财险和车险各一起，其车险已赔付900元，家财险案件还未理赔，付款数未知。

二、明年的工作计划及保证措施

1）分析上季度的业务情况蓟县互动的寿险的举绩人力较强，但财险的举绩人力比较薄弱，在明年的工作要加大宣传力度把财险举绩人力提高80%.实动开单率和在册开单率比较低，说明寿险营销员还没有完完全全动起来，我要做好每一次个寿险营销员的沟通，让营销员认可，认定，中国人寿财能给营销员带来的好处。大大挺高开单率。

件均保费上季度2000元，有效人均保费6388.89这个数目比较稳定，但是更需要我让营销员的了解商业险的其他险种的优势，不只是认知到单交强。做好商业险各险种的专题抓住卖点，提高有效的件均保费数。

2)2011年已经快要结束，2012是分公司创新发展的一年，蓟县互动要紧跟分公司快速发展步伐，确保保费目标200万元，为了更好的完成目标我把目标分为四个季度，第一季度为1、2、3、4月份，任务目标为55万。鉴于新年开始各家的收入较高，买车的机率较大。确保完成60万。第二季度为5、6月份，寿险五六联动，就此营销员会有更好的积极性来用产险带动寿险确保每月18万元。共计36万。第三季度为7，8，9月接近季度末确保完成40万元，每月完成13.34万元。第四季度为10,11,12月互动开展业务为这几月所以会有续保业务，重点抓第一年的续保任务增大业务量，把业务推到最高峰，确保完成任务数为69万元。

3）为了保质保量的达成任务指标我做了如下的保障措施 明年我将改变思路，对于业务员我将进一步沟通，做到更多的寿险业务员出单，更一步了解寿险业务员的需求，做出财险业务的业务手册，让寿险业务员更多的了解财险业务，懂得如何销售业务。我也会根据寿险业务员的要求做出明年的活动方案。履行自己的职责时刻不忘公司发展的方向与目标，一切以公司的目标为导向，奋勇前进。

经过进入寿险职场，面临更大程度上新的挑战和考验。结合着上年的工作我做了一定的安排，为了适应当前工作的需要，我积极配合寿险业务经理的邀请深入寿险业务员中下乡为寿险业务员做业务指导和沟通，从而提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识。我明白做一个真正的互动专员来说，主要工作就是培训寿险业务员对车险业务知识的了解，以及做为公司上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，寿险业务员在太康市场有百余人，他们有着不同的性格，不同的做事风格。我们只有做到将心比心，不厌其烦认真对待每一个寿险业务员，每一份业务乃至每一个字，为他们尽心尽力的办事，长期下来寿险业务员全体人员对我们也不会在排斥。可以说态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好

自己的事情。

在2011年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在明年的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。安排学习时间，认真学习工作中不足的地方，更改缺点，提高自身的工作作风，让业务员认可。

我深信，在分公司领导的正确指导和蓟县县公司全体员工的共同努力拼搏下，未来财险在寿险职场会做的更大、更强、更辉煌！

蓟县互动

焦娇

2011.12.26

第二篇：骨干教师业绩分析

骨干教师业绩分析

本学年我光荣地被评为我校《信息技术》学科骨干教师。在这一年中，我严格按一个骨干教师的标准要求自己，起好模范带头作用，在校领导的关心、支持下，较好地完成各项教育教学工作，现将本学年的工作总结如下：

一、政治业务学习

我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；积极参加各类政治业务学习，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念；热爱本职工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，争取让每个学生都能不同程度的得以提高。

二、教育教学工作

作为一名校级学科骨干教师，我力求做到：师德要模范、教教育教学成绩要突出。本学年我担任四、六年级共10个班的《信息技术》教学工作。四、六年级《信息技术》课程是新一轮清华版教科书的课程，这门新课从内容到方法都不同于以往的人教版《信息技术》课。为了上好这门课，我认真细致地研究教材，了解教材的结构，重点与难点，并遵照课标的指引切切实实的备好课，争取把每个目标落到实处。

三、帮代工作

我自己虽然是校级学科骨干教师，但结合学校要求，与本组教研组长崔进安老师结成师徒。日常的工作中，我们能够相互交流，共同探讨，崔老师也不吝自己的教学经验，充分发表自己的意见和建议，对如何改进提出自己中肯的意见，共同探讨使我们收获都很大，我们在共同提高。

在以后的工作中，我会继续严格要求自己，勤于反思、不断学习与积累，争取把工作做的更加扎实，更加具有实效，我会时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，以身作则，为人师表，争取用自己的辛劳来换得学生的茁壮成长，无愧于骨干教师这个光荣的称号。

信息技术组

贾力

2016年12月

第三篇：银行业绩分析

题目：根据我国上市银行财务报告，分析不同银行业绩差异的原因：

从中国工商银行所的前三季度的经营业绩显示，前三季度工行实现净利润1277.95亿元，同比增长27.24%，其中三季度当季实现净利润428.3亿元。借助于8月末发行的可转债，工行的资本充足率上升至11.57%。

从各项业务的发展情况来看，三季度工行延续了上半年良好的发展势头，继续保持了快速健康增长。存款方面，前9个月新增客户存款15113亿元，稳居全球客户存款第一银行的市场地位。贷款方面，在合理、均衡把握信贷投放总量和节奏的同时，工行加快了信贷结构调整的步伐。前9个月工行境内新增人民币各项贷款7077亿元，增幅为13.3%，其中新发放项目贷款的95%投向了在建、续建项目，在行业投向上对国家重点振兴行业、战略性新兴产业和节能减排等绿色产业给予了重点支持。

信贷结构的进一步优化则推动了贷款收益率上升，净利息收入稳步增长。第三季度工行实现净利息收入784亿元人民币，较第二季度环比提高34亿元。净利息收益率也逐季回升至2.40%，较2009年末提高14个基点，较2010年中期提高3个基点，显示出工行资产配置效率和盈利能力的继续提升。

而作为银行业务发展的另一动力来源，工行中间业务的成长同样十分强劲，已经成为重要的利润来源和核心竞争力的重要载体。前三季度工商银行实现手续费及佣金收入545.63亿元，同比增长32.88%，在营业收入中占比达19.6%，同比提高了1.4个百分点。

虽然业务不断扩大，但是工行的资产质量持续优化，不良贷款余额及不良率连续第11年实现双降。截至9月末，该行不良贷款率为1.15%，较年初下降了0.39个百分点。拨备覆盖率则升至210.16%，较2009年末大幅上升45.75个百分点，抗风险能力进一步加强。

同时，受益于8月末发行可转换公司债券补充的附属资本，截至9月末工行资本充足率达到11.57%，比2010年6月末提高0.23个百分点，核心资本充足率9.33%，较二季末下跌0.08个百分点。

交行前三季净赚295.37亿同比增28.23%

10月28日，交通银行公布2010年第三季度业绩。2010年前三季度，交通银行实现净利润人民币295.37亿元，同比增长28.23%。

按国际财务报告准则审计口径，截至2010年9月30日，交通银行资产总额达到人民币38027.05亿元，比年初增长14.92%；实现净利润人民币295.37亿元，同比增长28.23%；平均资产回报率(化)和平均股东权益报酬率(化)分别为1.11%和20.78%，分别较上年同期提高了0.08和0.45个百分点。净利差和净利息收益率分别为2.37%和2.44%，比上年同期分别提高25个和22个基点。减值贷款比率为1.22%，比年初下降0.14个百分点；拨备覆盖率达到167.95%，比年初提高16.90个百分点。

分析交行三季报，可以发现带动其净利润增长最重要的因素是净利息收益率的回升。今年以来，交行净利息收益率水平总体上延续回升态势。前三季度，净利息收益率为2.44%，同比提高22个基点。其中，第1、2、3季度当季净利息收益率水平分别为2.41%、2.46%、2.46%，总体保持稳中向上趋势。

当前政府对房地产行业的调控引发了市场对商业银行与房地产行业相关贷款质量的担忧。从交行的情况来看，截至9月底，交行房地产业贷款余额为1360.33亿元，较年初增长28.23%。房地产开发贷款占全部贷款余额的6.25%，应该说交行对房地产开发贷款的现实选择是比较谨慎的，除严格执行国家的相关政策指引外，交行对房地产开发贷款继续实行占比控制，集中上收房地产开发贷款的审批权限，对房地产开发商实行名单制管理。

浦发银行第三季度净利润增64.03%

浦发银行29日公布的三季报显示，该行前三季度实现净利润148.37亿元，第三季度实现净利润57.56亿元，较去年第三季度增加64.03%；前三季度基本每股收益1.293元，第三季度基本每股收益0.501元，较去年第三季度增46.92%。截至2010年9月30日，浦发银行总资产为19757.18亿元，较上期末增加21.75%；存款总额为15337.54亿元，贷款总额为107935.57亿元，较上期末存款12953.4亿元和贷款9288.5亿元均出现上升。

截至三季度末，浦发银行资本充足率为10.19%，较2009年年末10.34%有所下降；核心资本充足率为7.09%，较2009年年末6.90%略有上升。浦发银行资产质量保持良好。截至三季度末，该行不良贷款率为0.60%，较2009年年末0.80%有所下降；拨备覆盖率为307.78%，较2009年年末245.93%大幅上升。

在备受市场瞩目的浦发银行引入中国移动作为战略投资者安排上，浦发银行向中国移动广东分公司非公开发行28.69亿股，后者以现金方式认购。在9月下旬获得中国证监会正式批复之后，该笔非公开发行新增股份已于10月14日在中登公司办理了登记托管手续。在扣除发行等费用后，本次发行募集资金净额为391.99亿元。发行完成后，浦发银行总股本为143.48亿股。

华夏银行前三季净利同比增71.32% 资产过万亿

华夏银行业绩继续维持高位增长。今年前三季度华夏银行实现净利润45.27亿元，同比增长71.32%，增幅居同业前列，表现抢眼。与此同时，该行8月末总资产过万亿也成为一大亮点。

三季报显示，截至三季度末，该行总资产10107.91亿元，相比预期提前一个季度突破万亿大关，与此同时，业绩同比持续快速增长，反映其长期发展的内在动力强劲。部分分析人士预测，华夏银行全年利润增速将继续保持在银行业的较高水平，被市场长期看好。

三季报显示，该行主要盈利指标明显改善，与同业差距逐步缩小。中间业务收入实现较快增长，同比增长28.9%，其中投资银行中间业务发展迅速，收入同比增长近1倍。不良贷款继续实现双降，拨备覆盖率达到200%以上。

南京银行宁波银行三季度净利润增五成 南京银行、宁波银行28日发布2010年三季度业绩报告显示，两家城商行三季度均实现了50%左右的净利润增长，不良贷款比例均有下降，但由于扩张迅速资本消耗较快。

数据显示，南京银行第三季度实现净利润6.30亿元，同比增长48.71%；基本每股收益0.27元，同比增幅达58.82%。宁波银行第三季度实现净利润6.15亿元，同比增长54.92%；基本每股收益0.25元，同比增幅达54.92%。

截至9月30日，南京银行总资产规模为1985.69亿元，比上末增长32.76%；存款总额为1361.55亿元，比上年末增长33.32%；贷款总额为797.14亿元，比上年末增长18.93%。宁波银行总资产规模为2349.68亿元，比上末增长43.84%。

值得关注的是，近年来城商行扩张势头强劲，资本消耗较快。截至9月30日，南京银行的资本充足率及核心资本充足率为10.48%和9.51%，较2009年末分别下降3.59和3.38个百分点。宁波银行报告期末的资本充足率及核心资本充足率为10.91%和9.18%，其中核心资本充足率较2009年末下降0.4个百分点。

此外，两家银行拨备覆盖率较2009年末均有上升。报告期末，南京银行拨备覆盖率为222.71%，宁波银行为197.20%。

第四篇：业绩分析报告

业绩分析报告

针对业绩下滑问题作出以下分析： 首先从鞋本身的原因对销售的影响，鞋本身的好坏，是 决定销量的一个重要因素。鞋的款式，颜色，质量，价格等一 些细小的问题都会导致销售困难。

1.鞋质量问题

订购来的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好，在卖场终端销售的时候，还是会出现销售困难。即使一些顾客一 时买去，过几天鞋要是出现脱胶，掉色等问题，顾客也会来退 货，给你的卖场带来了人力资源的浪费和重复，日积月累卖场的 业绩就会严重受损，并且还会丢失老顾客，影响鞋的品牌形象，随后的业绩滑坡也不难想象。

2.鞋款式和色彩问题

鞋的款式不是在一地卖的好，在另一地方也一定能卖好。如果鞋卖场的鞋款式不适合这里的消费人群，要想提高业绩 这是非常困难的事情，你的款式没人喜欢或市场无法接受，那么 鞋就卖不出去，就会出现业绩下滑问题，因此，鞋本 身的款式设计与鞋款式与区域性消费市场的对应性会影响卖场 业绩。

3.鞋价格问题

价格是消费者最敏感的，鞋产品的定价要根据自己产品的 定位进行，同时要参考竞争品牌的定价和目标消费群体的接受能 力。这样来看的人才多，买的人更多，才能把鞋卖场的业绩升上 去，要不看的人多买的人少更或者看的人少买的人更少，那么价格 就严重影响了卖场的业绩。不管你的鞋款式多么时尚，卖场环 境多么舒服，服务多么周到，都是不能提升

卖场业绩的。因此，价 格问题处理得好坏，是导致鞋销售业绩能否提升的重要原因。

4、来自网络商店的竞争

随着这几年的网络的发展，网购基本成人人都会的一件事，许多顾客进店试穿谢并不是冲着要买的心态来的，他（她）们只不过来商店式样，然后记住他们的型号回家后上网购买，以为他们认网上的价格比商店的便宜好多。

总结

5货源尺码问题

一些好看，受欢迎的鞋，往往成为消耗钟爱，所以商场在进货的时候因多考虑下大众尺码和一些款式受欢迎尺码，避免顾客看上这鞋而买不到的尴尬。

二、卖场本身的条件对销售的影响

1.鞋卖场的选址因素造成业绩不理想 卖场选址在某种程度上决定了卖场的客流量，顾客购买力以 及消费结构，卖场对潜在顾客的吸引程度，以及店铺是否具有竞 争力。选址适当，卖场便占尽了“地利。” 有时，好的卖场选址能 够吸引大量人的眼球，并且帮助其提升销售业绩。

如果鞋卖场选址不合适，客流量就相对减少，即使卖场自 身的硬件设施和软件设施再好，也无助于业绩提升。这种情况下，鞋卖场要积极引流，通过活动或广告，使自己被目标消费群体 大量感知。此外，也只能更换卖场位置了。

2.鞋卖场自身的硬件设施和软件设施不足

鞋卖场自身的硬件和软件设施也会影响到鞋卖场的销售 业绩。卖场的大小、通道的设置、楼梯等设施的完善，无一不影 响着鞋销售的业绩。相比较而言，鞋卖场的管理就属于软件 设施的范畴。卖场情况如何，不用进店铺，在门口停留几秒钟看 看就知道了。看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更 可以看看营业员的气质和工作态度等，就可以看出公司整体的管 理情况。例如，卖场若出现以下情况：一些卖场为节约电费而不开灯 光；防止灰尘而不拆包陈列；员工上班不化妆没有精神，收银台 杂乱无章；这 就说明这个卖场的管理不善。同时，若在同一个大卖场内，周围 相邻品牌的相似性和无序竞争都会给该鞋的卖场业绩提升造成 困难。

三、卖场整个营销团队的能力不足

打造一支训练有素的鞋卖场销售团队，是每个鞋卖场经 营者都期盼的，这需要鞋卖场经营者充分重视卖场人员管理和 提升工作。人员管理是卖场管理工作的一项重要内容，因为创造 出色的销售业绩是需要全体卖场销售人员共同努力的。如果卖场 人力资源短缺，在配置上有问题，卖场里的职员不知道自己的工 作是什么，没有积极性，盲目做事，卖场没有一个有能力的指挥 人等，这都是导致鞋卖场出现下滑的重要原因。

四、卖场没有活动

一个商场的销售营业大部分取决这个商场的宣传程度，从顾客的消费心理来看大部分顾客都会冲着自己所熟悉的商店去购买商品，而作为商店又如何能让顾客记住你这家店呢？这不仅需要优质的商品，良好的服务，更重要的是这家商店的宣传和活动手段，一个好的卖场必定有着给力的的宣传部

总结

以上种种问题可以视为是商店业绩下滑的重要原因，针对以上原因提出以下建议

1、加强对商品质量的检测，坚决不用质量不好的鞋子。良好的质量才能得到良好的口碑；

良好的口碑才能提高营业额。并且为品牌效应坐下良好基础。

2、多进些符合当下流行款式，有创意的鞋，产品的更新是一个商场的血脉，只有不断地跟

新血脉，产品才能提高销量。

3、确定一个正确的鞋价格，商品的价格一般是消费者第一眼所看重的，对于大众消费者来

说一般会货比三家，以此建议做个周边的市场调查然后确定价格

4、加强卖场的自身条件，搞好装修，卫生，员工状态等。良好的自身条件决定了顾客是否

回来试穿和在店内停留的时间。

5、多搞些产品的的宣传，比如：缝节假日搞促销：多发传单；买鞋送赠品等。良好的广告

宣传是商店人流量的基础。

6、加强员工素质，销售能力的培养，消费者进商场时这就要看员工的销售能力了，如何让

客人把一件不怎么想买的商品买了，这是每一员工都因该思考的问题。

7、增强员工对商店的亲和力，使好员工不易跳槽；这商场才能持久的经营下去。

第五篇：案例分析—职场案例

案例分析 初涉职场 7要: 一要认真了解企业文化 每家公司都有林林总总的成文、不成文的制度和规则它们加在一起就构成了公司的精髓———企业文化。想迅速融入环境在公司里如鱼得水就要对这些制度、规则烂熟于心严格遵守。初来乍到切记莫逞英雄天真地想去改变公司现有的文化这样你只会给自己惹来麻烦。二要快速熟悉每位同事 忽然跳入一个完全陌生的圈子面对的是一张张或亲切、或深沉、或谦虚、或倨傲的脸。从中找到几位兴趣相投、价值观相近的与之建立友谊尽快打造自己在公司里的社交圈。这样一旦在工作中遇到困难不愁没人对你进行点拨遭到恶意刁难时也不致没人出手援助。不过要注意与同事搞好关系应把握一个度千万不要钻进某个狭隘的小团体拉帮结派只会引起圈外人”对你的对立情绪有百害而无一利。三要做事分清轻重缓急 一个人的能力、精力有限谁也不是超人不可能一夜之间解决所有难题做完所有事情。当一大堆工作同时压到你身上时按轻重缓急”的次序依次完成是最合理的解决之道。暂且把那些杂七杂八的小事搁下集中精力处理棘手的事情安抚要求苛刻的客户。做好一件事远比事事都尝试、最终却一事无成要强得多。四要绝对遵守公司章程 每家公司都有自己的规章制度有些是无论在哪里都必须遵守的比如不迟到、不早退、办公时间不打私人电话、不揩公家的油等等。也许没有人因你早下班10分钟而指责你但老板的眼睛是雪亮的如果在这种小事上栽跟头可真是得不偿失。五要学会任劳任怨 一般说来一开始用人单位都会把一些琐碎、单调、技术含量低的工作交给大学生正所谓天将降大任于斯人也必先苦其心志劳其筋骨”让他得到锻炼。这个阶段缺乏乐趣和挑战性往往让大学生觉得自身价值无法体现。其实这个时候应该任劳任怨地做好。要相信这只是小小考验只有表现好才有机会获得进一步施展才能的机会。六要和老板适当保持距离 怎样拿捏和老板的距离向来是职场新人的一大困扰既不能拒之千里也不便紧紧追随”。和老板适度保持距离是必要的尽量避免马屁精”的嫌疑否则会在无形中失去许多同事的信赖。当然对老板要绝对尊敬万一与之产生冲突一定要克制克制再克制不然只有另谋高就了。七要会工作也要会娱乐 无论是新潮时尚的电脑网络游戏还是有贵族气息的高尔夫球、网球或最大众化的麻将、象棋、扑克牌总得会上一两样。和同事一道参加娱乐活动是联络感情、拉近距离的绝佳方式很多时候友谊就是从打打闹闹、嘻嘻哈哈中衍生而来的。书呆子”在职场中不会受欢迎既会工作又会玩的人才能左右逢源。初涉职场 4不要: 一不要好高骛远 初涉职场最常见的问题是择业的盲目性。有些大学生对自身缺乏正确定位抱着好高骛远的就业心态进入职场希望一下子就进入高层管理岗位。其实在市场经济的大环境下人才作为一种特殊的商品首先是要从自身来适应社会以自身条件为前提合理地选择相应的工作。二不要锋芒毕露 年轻人往往锋芒毕露但在职场里还是韬光养晦比较好。太急于显露自己的才能和实力盼望尽快得到他人的认可和刮目相看表现得急于求成是很不可取的。这样做不仅会给人自高自大的印象更主要的是会使你过早地成为人们的竞争对手倘若你没有厚积薄发的底牌一旦成为强弩之末那只有被人嗤之以鼻逐出场外。所以别太拿自己当回事。三不要不要怕吃亏 刚毕业的大学生被称为职场新生代”平时在家在学校都不免有些养尊处优大事做不好小事不屑做。工作里或者与同事的相处过程中鸡毛蒜皮的小事都容易怨声载道。其实在工作的过程中多表达对别人的敬意并时常恰当的使用礼貌用语或者热心跑腿合理的情况下多帮助别人完成份外的工作都不是吃亏。平时工作中应该多考虑其他同事的感受多感谢他们平时对自己的帮助。加班更加不是吃亏反而是福。因为学会合理加班对自己的事业发展是很有必要的。四不要不要怕说我不懂” 初入职场对公司的特点、运营方式尚不熟悉工作中会遇到很多困难要敦促自己迅速进入角色。遇到不懂的问题时不妨直说我不懂”、我还不大明白”或向有经验的同事讨教无论对方学历有没有你高。不懂装懂或抛开问题不管是最不可取的做法那样的话就等着老牛拉破车”般地在事业发展的道路上慢慢蠕动吧。大学生初涉职场在明确自己的职业发展目标和方向的前提下最重要的是对自己有效的工作经验的积累学会从一个学校人”变成职业人”逐步提炼自己的职业含金量和竞争优势只有这样才是保证职场顺利发展的有效手段。“江湖”分析 人们身处复杂的社会之中必然会遇见各种各样的人不同的性格不同的背景不同的经历不同的地位在复杂的人际关系中任往会忽略防范九种人中了“九面埋伏”。对于这九种人有时候又不得不接触在与这九种人交往中要分清利和弊然后趋利避害见风使舵掌握技巧这样才能使自己更“安全”。1尖酸刻薄型的人 尖酸刻薄型的人特征就是和别人争执时往往挖别人的隐私进行人身攻击并且不留余地冷嘲热讽无所不至不管对方的自尊心是否受损、不管别人的“面子”只管伶牙利齿的伤害别人。对于这种人能不招惹他就尽量的避开假如要跟他来往就不能跟他说你的隐私否则让他抓住“把柄”惹鬼上身。2夸夸其谈善于拍马屁的人 对于这种人要小心防范。对于他的夸夸其谈你明白就好了相信精明的人也知道他的为人不必挑他的”刺“去得罪他反而不可与他为敌。平时见到他可以假惺惺的笑脸相迎和和气气的。如果你是他的上司他跟你吹牛、拍马屁就当是看他在“精彩表演”好了观察他有什么居心。如果他是你竞争对手你就对他来招“笑里藏刀”。3挑拨离间的人 吹牛拍马屁的人不损人利己而挑拨离间的人是损人利己是害群之马将人际圈弄得人心涣散祸害无穷。这种人能不接触就不接触想办法不要跟这种人交往跟他保持距离为妙。4口蜜腹剑的人 这种人的心机很重嘴巴说话象蜜糖一样甜可是他表里不一使你往往对他防不胜防。对这种人当你摸不清楚他的心事时最好不要跟他太亲近如果他要亲近你对他找理由能闪就闪。要不就“过滤”他的话要懂得哪些话可对他说哪些不可说不要被他的甜言蜜语给忽悠了。5翻脸无情的人 这种人翻脸比翻书还快心情多变得象六月的雨说下就下令人琢磨不透。当他翻脸时不要问他理由他听不进去别人的话。翻脸不认帐的人似乎得了一种“忘恩计仇病”别人对他的恩德他可以因为一点小事不顺他的心就全盘皆翻。面对这种人不必跟他一般见识情绪多变只会造成身心不健康了解他的坏脾气不用理会他就得了。6偾世嫉俗的人 这种类型的人对社会上的一些现象非常看不惯觉得社会变了世态炎凉世风不古人心险恶了自己快要活不下去了。这种人只是寻找一种宣泄他不至于人心不善。跟他在一起只要听他讲就行了不必符合也不必反驳。有时候听他讲一些偾世的大道理有可能让你发现新的问题得到一点灵感呢。7雄才大略的人 “虎行天下吃肉”大概就是指这种类型的人他胸怀大志眼界开阔不计较个人得失善于与时俱进开拓创新结交广泛。跟他在一起可以学到不少东西。这种人野心很大他现在只是表面上风平浪静有朝一日他会卧薪藏胆如鹰冲天。遇见这种人也只有跟他一起前进才不会被淘汰。8城府极深的人 这种类型的人经常保持沉默令人摸不透他的心事他不轻易说出他的想法心理有话而不轻易说出口。所以你跟他接触就只有主动其实他可能已经通过你的直率而操纵了你的想法你有可能上他的当还不知道。与这种人相处很闷但是有可能他一言九鼎言出必行。跟这种人你要了解他的本性才可以跟他交心。9踌躇满志的人 这种类型的人对任何事情都有自己的高见常自以为是以为自己高人一等比别人高明有点“自大狂”来着。他可能是未经历挫折未承受过失败造成他自大狂妄。这种人他没有办法接受别人的意见不必跟他反驳只有等他成长、成熟等他尝到些失败的苦果才能真正的改变他。