食品招商离不开电子商务

第一篇：食品招商离不开电子商务

食品招商离不开电子商务

传统的招商方式有很多，其中最主要的形式就是各地大规模的糖酒会，主要是以展会的形式出现的!展会是近年来慢慢兴起的新型服务类行业，在国内发展短短二十年不到。目前，各行各业的展会多如牛毛，数不胜数。食品属于快销行业，食品展会相比其他行业的展会发展更是迅猛，现在甚至发展到了“三天一小会，五天一大会”的频繁程度。

正因为如今展览公司如雨后春笋一般层出不穷，全国各地食品展会更是如天上繁星多不胜数，但终究良莠不齐。正因为如此，各食品商家对食品展会望而却步，踌躇不前。

那么追寻时代发展的脚步，我们不仅仅要举办糖酒会，更应该充分利用互联网的优势!随着网络的普及，现在家家户户几乎都有电脑，都懂得上网。网络最大的优势就是没有国界限制，可以在网络上浏览我们想要的物品、地点等，是最好最方便地交流商品信息。

在食品招商行业发展中，电子商务的作用是不能忽视的。

第一.利用免费资源，有效寻求目标客户。

作为电子商务平台，招募商家入驻是其运营目的。例如某些电子商务平台为了吸引更动的商家入驻该平台，会提供免费注册成为网站会员，并为该企业建立免费的网络路铺，食品企业应该积极把握这一机会，通过建立红铺，尽可能的将更多的产品发布在平台上，并确保产品以及企业动态的及时更新，以留住更多浏览该企业网站的客户，培养用户关注的习惯。

第二.积极参与网斩杀活动，加大产品宣传力度。

电子商务平台为提升流量或者调动用户的积极性，会不定期的举办一些线上活动以保证网站良性运转的目的。比如线上展会，不仅能够很好的与线下展会形成联动，更为商家铺开全国乃至全球市场提供更多机会。

此外，某些商务网站还举行周期性行业采购会、行业交流会、大家来采购等活动，食品企业通过参加此类活动，可以增加企业在行业中的曝光率，通过竞标，也让更多的买家熟识你的企业、产品及服务，或许订单随后就到。

想要再竞争激烈的市场中占有一席之地，除了要有良好的产品质量之外，还应该有很好宣传方式，让企业的产品众所周知。比如呢，中国食品招商网就是专业的食品电子商务信息平台，天天都是糖酒会!

第二篇：电子商务网络平台食品招商

电子商务网络平台食品招商

电子商务网络平台食品招商，这是一个新兴的产业，可能很多人没怎么接触过，但这也是一个发展的新趋势!在食品行业中，传统招商把精力过多的放在传统行业品牌销售推广上去了，互联网本身是低起点，然而如今的互联网时代，想要白手起家取得更好的发展似乎是不太容易!

说说互联网的电子商务网络平台。传统的品牌营销推广，因为有熟悉的平台，比如店面卖场，也有熟悉的媒体，比如电视广告，对于大型互联网电子商务平台来说，依然在走的是这个传统的品牌营销推广模式，互联网电子商务站内的店面推广，难的就是你不知道规则互联网平台的规则与消费者通过互联网平台的搜索规则是什么。这个是站内的推广核心。因此，给大家建议如下，以食品招商来举例。

对于站内推广而言，有这么几个方面需要关注，即：你所在的大型互联网平台的规则是什么，比如食品招商，也许你是B店，也许你是C店，首先互联网平台给你与消费者沟通的入口在哪里?即消费者进入平台的路线是什么?这个是一个路线图，无外乎有这么两种，站内路线即首页入口-选择入口(相应产品分类选择)或者直通车(即选择入口的广告)，其中选择入口这块就是争夺的阵地，如何让你的产品进入立马被消费者看到的地方呢?这个位置相当于沃尔玛超市入口处的一个广告牌。因此，这个地方是必须要争夺下来的，仔细研究入口规则规律，调整产品应对消费者选择习惯。

以上为大型互联网电子商务平台的一些基本规则，类比于沃尔玛超市的入口广告牌以及节假日促销等，而这些都是要基本做到的，这个没有做好，那么对销量会有很大影响。

除此外，对于有一定实力的互联网品牌入驻企业而言，还需要加强以下几个方面的品牌推广宣传工作，即联盟推广，即时通软件广告宣传，其他互联网媒体广告、甚至百度搜索关键字广告等，这个好比国美电器在节假日期间会在报纸电台电视上做宣传一样。即对外传播品牌信息。

而以上其实都是最基本的推广方式，问题是现阶段很多品牌对于互联网电子商务平台的规则不够了解，同时电子商务互联网平台还没有发展成熟或者说规则一直在不断的变化之中，这个是应对比较具有挑战性的工作。因此，必须及时的了解互联网平台的变化。风吹草动即可让一个品牌生或死。

其实无论是实体线下推广还是互联网的网络推广，根本的需要提升互动的体验，即让消费者充满兴趣的互动营销，这个是根本，而QQ的强大的生命力也在于及时通讯的互动性。这个怎么做到呢?网络食品招商成为品牌推广的口口相传的手段是不得了的。作为电子商务平台，中国食品招商网是中国最大最专业的食品招商平台，作为自建平台的优势在于可以随时改变规则，从体验上到技术上都可以做到，我们可以通过食品招商来实现共赢!

互联网电子商务平台规则下的品牌营销，规则是基础，应对规则的办法是变，而体验互动则是互联网电子商务品牌推广营销的利器。因此给大家写这么一个方程式：成功的电子商务品牌营销=变化的规则+互动的体验。中国食品招商网，电子商务平台网络食品招商，值得期待!

第三篇：医药保健品招商离不开营销策划

医药保健品招商离不开营销策划

胜道策划公司/文

医药市场和消费者都在逐渐趋于成熟，过去那些千篇一律的东西很难再打动人。随着医药市场竞争的加剧，产品同质化愈加严重，因此医药产品的招商必须有新的出路，经过专业医药策划的重新定位、重新包装，卖到了超出其本身价值数倍的价格；而招商策划的步骤也逐渐的形成了战略规划，很多企业都开始认识到，一个产品要想红遍全国，一定要进行从头到尾的系统策划，只有这样才能在整个医药市场中独占鳌头。

很多药品、保健品招商企业总是认为营销策划是看不见、摸不着的，所以把精力都放在了研发、生产上面，却忽略策划，总是认为产品品质好，招商就没有问题，殊不知系统的营销策划在产品的招商中起到了很关键的作用：

首先，经过策划的产品，就相当于为产品装了一个大喇叭，在这样一个酒香也拍巷子深的时代，让产品能够从众多的竞品中脱颖而出，产品的定位、卖点、优势能够让经销商知道，把他们的眼球抓过来，没有系统的营销策划又该如何做到呢。

其次，医药招商需要为经销商提供一系列的支持，就像当于让经销商冲锋前线，你要提供“枪炮”一样的武器，没有这些武器，及时你的产品被陈列在终端，空怕也是无人问津，同类的产品经过策划已经提供了很多广告拦截，你的产品再好，说不定别人的一张海报就已经把消费者或者患者引到竞品那边去了，如果此时你的终端说服力更强，如果你提供的广告说服力更大，那产品的销量很快就得到提升。

因此医药营销策划在药品招商市场运作中是很关键的一环，缺少了这一环，就等于产品本身缺少了灵魂，因此营销策划是不可分割的。也有一些大的药品企业已经看到营销策划的重要性，因此都请专业医药策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案进行了整合策划，在此基础上再进行招商，效果往往能够出奇制胜。

也有很多并不知名的药厂，因为产品经过系统的营销策划很快站定了市场，同时随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，而没有经过营销策划的产品，很快将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商一定和营销策划不可分离。

医药招商要想顺利进行，就必须在招商前做好系统的策划，抢占先机，面对竞争如此惨烈的市场，每个产品的成功招商运营，都如一场战争，如果没有市场的运营方案做前提，很容易在招商的环节中节节败退，无法顺利的冲过竞争对手的“围攻”，因此，系统策划会把产品招商运营中的问题提前想好应对的方法，当真正的市场问题来临时才能运筹帷幄，独树一帜。

随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商重要的是营销策划。

医药招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，应该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。所以，医药企业在招商时必须要解决以下几个问题：

1.医药招商要做正确的选择和取舍

医药招商要正确的选择和取舍。要调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些医药招商产业是国家重点扶植产业，哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急

需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。

改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“医药招商”之前必做的功课。

2.医药招商要有平和的心态

医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。心态要平和，不能急于求成，要循序渐进，要有规划的招商，如何吸引经销商，了解经销商的心态，真正的从经销商的角度出发，考虑问题要全面，才能做成正确的决策！

3.医药招商要知己知彼 方能百战不殆

在企业经营和医药招商活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能实现真正的“招商”。

4.药品招商从各方面都要做到位

医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，招商是一个系统工程，比如产品广告宣传、产品支持、产品发货等每个问题都要考虑到！同时也不要忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，医药招商各方面都要到位，才能保证招商的最大成功。

5.招商企业的品牌增值

如今的品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，在新形势下，医药企业需要不断地进行战略战术的革新，或借力外脑，通过专业的医药策划公司进行企业和产品创新，这样才能在招商中稳操胜券，在医药市场的竞争中占据主导地位。但是医药企业一定要注意，在策划中不论是多好多千变万化的创意，运用的前提都必须是要适合本公司的实际情况。

第四篇：保障食品安全离不开食品追溯

保障食品安全离不开食品追溯

食品追溯平台：近年来，频发的食品安全问题不断挑战着人们的心理底线。在我们和生活中，总是存在着各种各样的食物，在提倡绿色食品、健康食品的今天，还是有一些食品存在着严重的安全隐患。接连不断的发生的恶性食品安全事故却引发了人们对食品安全的高度关注，要重新审视这一已上升到国家公共安全高度的问题，更要加大对食品安全的监管力度。

食品安全关系到广大人民群众的身体健康和生命安全，关系到经济健康发展和社会稳定，同时也关系着政府和国家的形象，食品安全现如今已成为了衡量人民生活的质量、社会管理水平和国家法制建设的一个重要方面。食品安全与人民生命财产息息相关，几年来，被公开曝光生产和销售伪劣，有毒有害的食品的案件层出不穷，受害者成千上万。纵观原因，还是因为国家的监管力度不够，食品安全的标准不够完善。监管力度这虽然是政府部门的失职，但还是情有可原的，他们并不能做到全面地围护。俗话说，上有政策，下有对策，无论监管人员多么的尽职尽责，他们也并不能做到面面俱到。而现在的二维码食品安全追溯体系却正是解决这一问题的关键，在生产过程中引入原材料追溯，流通环节实现批次实时可查，消费终商对产品信息一目了然。而这一些都需要给食品一个“身份证”，依靠一个小小的二维码就可以实现食品信息的全程追溯。现在食品安全可追溯信息系统已经在多地开展了试点，覆盖了肉禽类、蔬菜水果、加工食品、水产品、医疗产品及地方物色食品等多个领域，也已经取得了良好的效果。

一般而言，保障食品安全分为“事前防范”和“事后补救”两个方面，事前防范需要建立完善法律法规体系、检测等。而食品安全追溯则是事后补救的重要手段，运用条码技术，筑就食品安全的科技防火墙是实现可追溯的技术保障。而对于企业而言，在食品事件爆发后，不但能确保食品安全，而且还可提升其产品的信誉。

保障食品安全离不开科技手段的强大支持，只有通过不断地科技创新和应用探索，实现食品从源头到餐桌各个环节的无缝对接，消费者才会买的放心，吃的安心，而企业也才能在强大的市场竞争中立于不败之地。

第五篇：食品2012第一季度招商工作计划

食品2012第一季度招商工作计划 一招商工作目标

完成休闲食品在宜昌地区市场网络建立，终端市场上货率达到85%，市场规范化操作建设，业务系统的规范通畅。

二招商工作计划

1制定工作计划，明确工作方向和目标。收集市场信息，确定工作目标，建立经销商，对经销商宣传公司的经营理念，企业文化。和经销商达成共识，建立良好的关系。

2根据经销商实际情况，结合公司的销售计划，制定终端的进场计划，确定优先发展目标，次要发展目标，进行市场划分，把市场细分化。

3做好优先发展目标（KA）情报收集，公司资料整理，做好谈判准备，务求以最小代价，最短时间，一击必中，完成产品进入。

4对次要目标市场细分，具体到每个人，每条街。对街店要以扫街的模式，务求不落空一店。5对已进入终端的维护，定期定人对终端进行跟踪，特别是KA店，做好和卖场的沟通，服务工作，建立和保持卖场负责人员的良好关系，做好终端的陈列，形象展示，海报张贴，POP等形象物品的摆放数量和面积。

6对便民店和街店,每个人每天要对其负责的区域进行回访，张贴海报，补充货品，对街店不要求其进货的量，只要求货品的品种，保证其店内有大好的食品。以少进快出，勤进快补得原则，迅速占领市场。做好每天的回访工作，巩固市场，树立品牌形象。

7做好工作总结，信息整理，问题及时处理，并把工作结果，定期以书面形式上报给公司。8制定短期的销售计划。

三招商工作流程

1确立经销商，建立合作关系，制定市场拓展计划。

2确定优先拓展目标，开始KA店建立。

3细分化市场，市场划分区域，分片落实到每个人。

4KA店建立完成，市场维护确立，后期跟踪服务。

5便利店街店持续跟进，定期定人回访。

6定人定岗，责任划分，完善市场网络，规范市场操作流程。

7制定近期销售目标。

3个月内完成上述目标，市场网络基本建立，客户档案完善，促销活动开展，业务规范化操作，短期销售目标制定。

屈春龙***QQ963550433