展示工程-----高科技在会展中的运用

第一篇：展示工程-----高科技在会展中的运用

高新技术在会展实践中的运用

会展涉及社会科学和自然科学中各种学科，没有全面的知识，不可能举办出色的会展、办展者必须统筹安排，才能稳操胜券。特别是在科学技术以惊人的速度向前发展的今天，我们的社会已出现了信息化、生态化、综合化、专业化的新趋势，举办会展和观众参展的方式日益发生崭新的变化，这也对办展者提出了越来越高的要求。

通过对视频、音频、动画、图片、文字等媒体加以组合应用，深度挖掘展览陈列对象所蕴含的背景、意义，实现普通陈列手段难以做到的既有纵向深入解剖，又有横向关联扩展的动态展览形式，促进观众视觉、听觉及其他感官和行为的配合，创造崭新的参观体验，提高其观赏、探索的兴趣，从而最大程度领略展览设计者的意图，形象生动的多媒体展览陈列已成为博物馆展览陈列艺术中一种新兴的重要表现形式。

------------多媒体

毫无疑问，多媒体展览陈列是博物馆未来展览的方向，但是这种文化事业与科技产业的协同创新，对于博物馆来说还是一个处于探索阶段的新课题，涉及到各学科知识、成果的综合运用，尤其是历史文化类博物馆，不仅要考虑各种前沿展示技术的应用，还必须考虑所运用的技术手段、设备和所要表现的历史文化内容、总体展览形式环境之间的和谐与相融。究竟博物馆应当如何设计自己的多媒体展陈呢？

一切从展品出发

多媒体展陈真正要展示的是展品本身，而不是技术手段。

这就要求在设计之前形成完整的、贴切的展览设计理念。展览设计理念的形成源于对展览内容的理解，是对展览内容、观众心理、展馆环境等因素合理的、综合的把握。多媒体展陈的设计、实施必须以得到确认的展览设计理念为指导。

不同类型的博物馆具有不同的展览设计理念。科学技术类博物馆所展示的是科学原理、技术手段的发现、发明和应用，多数的展品就是在科学原理指导下形成的设备本体，观众对科学理论、技术的理解多数是通过作为展品的设备的解析、运行而得到的。因此在大多数的科技类博物馆中多媒体展陈的应用引入了大量的技术设备，直接来表现这些设备中所蕴涵的科技原理。而历史文化类博物馆中多媒体展陈的成功实现应基于对“科技、艺术、文化”的深刻理解之上，融合环境、内容所形成的氛围，淋漓尽致地表现文物所表征的文化的面貌与进程，满足观众对展览体验、探索、猎奇的诉求。

在每一个多媒体展陈项目中，我们都需要具体分析展览的特点，明确多媒体技术的运用点，真正做到画龙点睛，力求技术应用与内容表现达到无缝融合，使观众在参观过程中没有技术手段应用的突兀感，能在不知不觉中进入多媒体技术所表达的展览环境中。

以观众为中心

观众是博物馆得以存在、发展的主要因素，博物馆多媒体展览陈列必须确立自己服务理念：一切以观众为中心，站在观众立场为观众提供服务。

树立这一观众为先的理念，对于多媒体展陈来说意味着必须在各种参观环境中，包括群体参观环境、个体参观环境、网络参观环境，在展览和观众之间创造出一种互动激发关系，帮助博物馆做到在服务上领先一步，增加观众资源的保持力。

群体参观环境——存在于实体博物馆展厅之中，在可控状态下与展品实体、数据相结合，汇聚音视频、信息技术、自控技术的线性动态展示环境。在这种群体参观环境中，集体行为的一致性是第一要素，缺乏互动能力，在与观众的界面上，重点是表达简洁、有冲击力、行为安全，在后台技术界面上，重点是自动化程度高、维护成本低、可调整性强。

个体参观环境——存在于实体博物馆展厅之中，在交互状态下与展品实体、数据相结合，汇聚音视频、信息技术、自控技术的互动展示环境。在这种个体参观环境中，观众可以长时间地关注某个问题，因此在这类展陈装置中，需要深入地阐述、诠释、引申展览内容，具备

个性化内容定制、交互操作，具有完善的信息交流、输出和服务功能，并要充分考虑装置的坚固性、安全性、易用性和可恢复性。

网络参观环境——存在与网络中的、在交互状态下的，与展品影像、数据相结合的，汇聚音视频、信息技术、通信技术的远程互动展示和服务环境。在这种环境中发生的多数是个体参观行为，和实体展馆中个体参观环境相似，不同之处在于，在这种情况下观众所操作的是个人自备的信息终端，其性能千差万别，有可能是多媒体计算机，也有可能是智能手机，因此需要充分考虑多媒体展览软件的兼容性、可移植性、简捷性。

在技术上保持前瞻性

多媒体展陈是一个新兴领域，设计发展的方向具有许多的不确定性，一项新产品或新技术便可以给设计带来重大的改变。相应地，博物馆多媒体展览陈列在技术应用上必须具有相当的前瞻性。

任何一项新技术的引入，都须根据展览的传播规律和内容表现的需要，历经一个转化和适应的过程。对于博物馆来说，意味着可以在持续开发的、可拓展的功能模块中进行更好的规划，满足观众的现时需求又具备进一步更新、替换、扩充的能力。换句话说，就是指学科认识、技术进步、社会时政的协调发展，它们是一个密不可分的系统，既要达到充分而美观地展示内容的目的，又要留有扩充和调整的技术空间。

在技术日新月异的数字时代，新颖创意的实现有赖于技术的创新。在多媒体展陈中引入最前沿的数字媒体播控技术，全面拥抱科技所创造的新感知形式，不仅给观众带来超感官的特殊体验，沟通与互动的速度亦大大加快，甚至使得观众成为展陈的一部分，许多呈现的结果也都因为参与者的不同反应与操作而有所差异，为展陈项目塑造和诠释全新的意义。----------------网络技术

（一）利用网络技术为展馆服务

展馆内部采用局域网，统一接入Internet，运行统一的OA、项目管理、流程管理件。采用客户机/服务器数据库管理方式，进行展商与观众的管理与营销。建立网站开展客户关系管理的销售自动化，实行网上报名，网上服务订单、网上支付、观众登记和报价系统等。建立网络展商应答中心，开展网上营销。建立网站为展商提供个性化服务，如展出信息自动维护、展商顾问系统等。

（1）展会前：网上会展门票远程预定、展会观众胸卡制作。

（2）展会中：观众现场登记、个人信息显示、智能卡身份识别、现场人像制作、现场观众信息统计传输。

（3）展会后：会展观众数据整理、会展观众详细统计分析、展会远程参观访问、展会现场摄像直播、大屏幕网屏等系列产品应用。

（4）电子商务：展馆电子商务平台建设、展馆展示、服务介绍、展馆服务预订、展会发布、展会报道、展会统计分析、展会论坛、新闻中心。

（5）系统集成：展馆内部系统集成建设、上网接入、Internet web 服务器运行、展馆信息数据服务器建立、展会网络建设、上网接入。

（6）系统管理：展会内部信息化管理系统、展馆信息资源管理系统、展馆网络商务管理系统、展馆展会服务管理系统。

（7）科技服务：网上观众登记、展会现场观众登记统计分析。

（8）信息统计：展馆信息资源统计整理、商务活动运作安排、数据库建立。

（二）利用网络技术为展会组织者服务

会展组织者首先利用网络技术实现办公和管理上的信息化，实现企业办公和经营管理的各种信息、数据、指令的发布、传送、查询、控制、保存的计算机网络化；其次运用与会展的运作、营销和功能拓展，展馆信息、展会信息、参展商信息、采购商信息、招展过程和围绕展会各企业相互间的信息沟通都可以通过网络实现。

（1）展会前：建立展会的互联网商务平台，发布展会信息

（2）展会中：展会现场新闻报道、信息发布，展会现场图片直播、摄像直播，观众统计分析、观众信息识别管理

（3）展会后：对数据库展会信息资源整理、提交、统计分析

（4）电子名片制作

（三）利用网络技术为参展企业服务

（1）展会前：展会查询、比较、展位预订、服务查询预订

（2）展会中：现场报道、展台摄像、网上展会、网上企业路演

（3）展会后：网上展示、展台布置、展品特效、在线交易

（4）网上报名

（5）住宿安排：网上预订酒店

（6）旅行：网上旅行安排、网上预订机票

（7）电子名片使用

（8）网上会议服务范围

（9）网络营销

蒋乐瑶1011091108

第二篇：在课堂中体验高科技

在课堂中体验高科技

今年，曹杨实验小学刚刚建立，全体教师便投入了电子书包项目的培训。在位接触电子书包项目时，我把此项目想的极其美好：丰富、生动的课件，及时有效的互动，师生间良好的研讨氛围……对电子书包项目充满了憧憬，可是又有些许担心，这毕竟是个新鲜事物，自己能不能灵活掌握呢？

拿到苹果电脑和ipad后，显得特别兴奋，加上自己的苹果手机，这就是传说中的“苹果三件套”吗？平时总用羡慕的眼光望着别人，终于自己也拥有了，拿在手里，感觉自己的形象陡然提高，一下迈进“白领精英”阶层。自己觉得对电脑技术还过得去，学习能力也不错，应该能迅速掌握，但参加培训之后，才感觉压力也陡然上升。苹果的操作系统与原来的windows系统完全不同，走进培训课堂，像一年级小学生那样，既好奇，又陌生，及充满期盼，又不知所措。通过几天的培训，终于可以驾驭苹果系统，离灵活运用还差之甚远。我相信：只要自己经常用，不断学习领会，那么就能像使用windows那样使用苹果了。

苹果代表了高科技，也体现了高科技，但如何将高科技运用到课堂之中？我们究竟用ipad来干什么？究竟将他运用到教学中的哪个或那几个环节呢？虽然掌握了技术，但对前面提出的问题仍是一头雾水。

为了解决这些问题，学校组织了几位教师进行教学实践，听了这几位老师的课，看到这几位老师为上课所付出的心血和智慧，心中感受很深。首先，暗暗庆幸自己不是“第一个吃螃蟹的人”，每一位教师在上课之前，都感觉压力很大，绞尽脑汁，反反复复做课件，修改课件。其次，自愧不如。几位老师在课上灵活运用ipad和网络，生动地展示，及时的反馈，始终保持着学生的学习兴趣，圆满达成了教学要求。如果让我去用ipad上课，自己不知会上成什么样呢！第三，促进了教师教学理念和教学方法直观改变。二期课改以来，我们一直在提倡改变教师的教师理念，改变原有的教学方式，但收效并不大，教师在长期的教学实践中，形成了自己的教学模式，很难改变。但随着教育技术的发展，教师为了适应新技术的应用，在课堂中融入信息化教育的因素，促使自己改变已有的教学习惯，从而追求最有教育，这势必首先要改变自己的教学理念，真正做到以学生发展为本，培养信息化社会需要的学习与应用人才。

虽然还没有用苹果上过课，但听了几位老师的课后，我发现运用ipad教学与传统教学相比，有以下优势：

一、直观感受，激发兴趣 在手指滑动之间，色彩鲜艳的图片和生动有趣的视频便呈现在孩子面前，悠扬的音乐、精彩的朗读都吸引了学生耳朵。视、听觉的冲击，直观的感受，极大地激发了学生的兴趣，也吸引了听课的教师。孙超静老师的《海底世界》中，海底神秘的世界形象地展现在孩子们面前，鱼、虾等动物的运动方式一目了然。孩子兴趣盎然，始终保持着较强的注意力。

二、即时反馈，不断激励

学生对游戏都十分感兴趣，为什么让我们觉得幼稚或枯燥的游戏，孩子们却觉得十分感兴趣呢？就在于游戏的即时评价过程，孩子可以马上知道自己的任务完成情况，从中受到激励，从而激发继续玩下去的兴趣。运用ipad的“全景课堂”软件，学生在昨晚习题后，马上可以知道自己的对错，全班同学的习题正确率等全都呈现在老师的ipad上，教师马上就可以知道学生的学习情况，及时进行评价和激励，也可以及时调整自己的教学策略。这一点，在数学课上表现得尤为突出。

三、基于平台，拓展视野

在ipad上利用网络平台进行学习、实践，拓展了学生的视野。网络上的信息十分丰富，知识更新的速度远比教材要快，为学生打开一扇窗，推开一扇门，引导学生基于网络这一平台开展学习。陈韵老师的《数字编码》中，在最后环节让学生手持ipad，对条形码进行扫描视别，一下子激起了学生的兴趣，通过扫描上网，条形码所代表的含义和蕴藏的信息逐一呈现在孩子们面前。学生的视野得到了拓展，也学习到了许多新的知识。

现在，ipad的教学还需要更多的资源，我相信：随着电子书包项目的推进，我们的资源库也会越来越丰富，到那时，教师更能体验到电子书包的轻松和乐趣了。

第三篇：小组合作在展示汇报中的运用

小组合作在展示汇报中的运用

在我们的课堂教学中，传承着“教师讲，学生听，教师教，学生学”的老的教学模式。我们理解的教学就是教师对学生单向的“培样”活动，教师是课堂的主宰者，所谓的教学就是教师将自己拥有的知识传授给学生，“双边活动”变成了“单边活动”，教代替了学，学生是被教会，而不是自己学会，更不用说会学了。学生的主体地位被忽略了，教学中学生的独立性丧失了。这些原因导致课堂氛围沉闷，无生机，课堂效率低，严重窒息了学生的思维和智力，摧残了学生的学习兴趣和热情，不符和新课程理念，影响了学生的全面发展。在这样的情况下我们任集中心校的陶恒彦校长，带领着我们进行了课程改革。

新课程倡导了三大学习方式：自主、合作、探究。其中小组合作学习是在形式上有别于传统教育的一个最明显特征。它有力地挑战了教师“一言堂”的专制，同时也首次在课堂上给了学生自主、合作的机会，目的是培养学生团体的合作和竞争意识，发展交往与审美的能力，强调合作动机和个人责任。新课程改革的重点是“转变学生的学习方式”，“倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力及交流和合作的能力”等。新课程理念更强调实现学生的主体地位，使学生五官并用，全身心的参与教学过程，成为知识的“探索者”和“研究者”。实现这一目标离不开小组合作学习，小组合作学习作为现代课堂教学的一种组织形式，孩子们在小组学习活动中由于角色相同，地位平等，因而无拘无束，积极性得到了充分的提高，自身的才能得到充分的发挥，当他们自己或小组成功时，他们会无比喜悦。通过小组学习活动，他们学会了互相纠正、补充、帮助；学会了 要互相合作，树立小组的荣誉感。要使小组合作学习发生功效，关键在于我们每位教师怎样操作。我认为小组合作学习的基本过程如下：

一、教师提出学习任务

教师要根据教学内容的特点精心设计小组 合作学习的“问题”，可以是教师教学的重点、难点处设计的探究性、发散性、矛盾性的问题，也可以是学生在质疑中主动提出的问题。

二、形成合作学习小组

教师在构建合作小组时，应注意结构的合理性。

一是小组人数要合理，合作小组的人数，一般而言，2人配对、4人相邻合作学习，对空间场地的变化要求不是很高，较容易实现。6人分组可以采取马蹄形排座，8人分组可采用双排课桌前后相邻，等等。合作学习小组一般不提倡学生自愿组合，学生个人的意愿职能作为参考。

二是分组应遵循“组间同质，组内异质，优势互补”的原则。教师应按照学生的知识基础、学习能力、性格特点的差异进行分组，让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。这样分组不但有利于学生间的优势互补，相互促进，而且为全班各小组之间的公平竞争打下了基础。

三是小组成员应是动态的。可以是组间男女生的互换或交流，也可以是组间某些角色的互换或轮换，还可以按活动主题的需要让学生进行自由组合。

三、小组内成员分工

1、将小组成员进行合理分工。小组合作的目的是让每个小组成员都从中有所获。如果不作任何安排，任由几个小组成员自由发挥，那他们便会七嘴八舌，谁也不理会谁，整个合作过程如同一盘散沙，学生从合作中得不到任何的提高。为了避免这样现象的出现，在成立小组时便给他们分好工十分重要。

2、建立一些基本的小组合作规则

“没有规矩，不成方圆。”小组合作也不例外。一般情况下的小组讨论，学习好的不会等其他学生发言，而是首先把自己的意见说出来，这样一来，那些学困生相当于走了个形式，并没有经过大脑思考便得到了现成的答案，结果，好的更好，差的更差。这时就需要我们这些课堂教学的组织者事先作好安排，讲清合作规则。小组成员之间要合理分工，明确指责。小组内应设小组长、纪录员、汇报员各一名。

四、小组内成员协商讨论，教师参与

教师要给学生提供充分的操作、探究、讨论、交流的时间，让每个学生都有发言的机会和相互补充、更正、辩论的时间，使不同层次学生的智慧都得到发挥。同时，教师也平等地参与到小组合作学习中去，并对各小组的学习情况及时地进 2 行鼓励、引导和帮助，让学生充分体会到合作学习的乐趣。

五、各小组展示学习成果，开展评价活动

开展评价时注意：一是重视个人评价与小组集体评价相结合。通过评价促进小组成员之间互学、互帮、互补、互促；二是重视学习过程评价与学习结果评价相结合。教师对小组学习结果进行恰如其分的评价外，更要注重对学习过程中学生的合作态度、合作方法、参与程度的评价，要更多地去关注学生的倾听、交流、协作情况，对表现突出的小组和个人及时给予充分肯定和生动有趣的奖励。

组织学生分组也是非常重要的，在这里详细强调一下小组分工的工作。在分组之前，老师首先要向学生讲解综合实践活动课分组意义、方法和要求。

（一）、分组的意义：未来是信息化社会和知识经济时代，许多“高技术”任务都不是一个人单打独奏能完成的，它需要许多人，甚至是许多团体的共同努力，才能成功。而现在的大多数中学生都有以自我为中心的，缺少团队精神。通过分组活动的方式，能有效地培养同学们和谐相处、合作共事的意识和能力，为每名学生的未来的生存和发展奠定良好的基础。

（二）、分组的方法和要求：

1、学生主要通过自由组合的方式组成了五至六人的活动小组，教师对组内成员过多或单个人的组进行适度地调整，当然，这要在征求意见的基础上进行的微调；

2、各组以自己的方式选出组长，起出组名；

3、对组长的要求：组长要有团队意识和奉献精神，要有领导能力，带领全组成员一道学习研究，协调组内成员的关系，有领导艺术和解决问题的能力；各组可以根据组内活动的情况更换或*换当组长，使大家都有锻炼的机会；

4、对组员的要求：组内成员要服从组长的安排，支持组长的工作，把自己融合在组内成员之中，使小组成为一个整体，学会合作，参与学习研究的全过程，学会分享共同研究的成果和成功带来的喜悦。例：你看他们开始选组长了，大多数组的同学们都很快地选好了组长，可是有的小组却怎么也选不出来，一会儿利用“石头、剪子、布”的方法，一会儿又利用“手心手背”的方法，一会儿又“举手”选举，甚至“无记名投票”，折腾了快一节课了，最后终于选出了小组长，接着就是一阵掌声。由此可见，同学们的重视程度非同一般。组长产生了，还没有组名呐，同学们又开始大声地讨论起来，起组名可是个大事，它关系到我们小组今后地发展，你听他们还真有点迷信。名字起好了，有的叫胜利组，有的叫幻想组，他们起的名字 3 五花八门，千奇百怪，真是叫绝。课上观察每位同学脸上的表情，各个都是红光满面，精神焕发，充满着青春的活泼气息。

（三）、小组长到台上发表就职演说，你看那架势简直就像“总统”竞选。九年级四班的任紫薇同学是这样说的：“我在这次小组长竞选中，获得成功，这说明了同学们对我的信任，对我能力的肯定。我决不辜负大家的希望，团结组内所有成员一道学习、实践，带头完成我们承担的研究任务，最后，以新颖的方式、丰富知识含量向大家汇报。”

在这次课上，充分体现了面向全体学生的教学方式，调动了所有学生的积极地开动脑筋，出主意，想办法，发挥了学生的潜能和创造性，为以后的教学创造了良好的开端。

下课时，我随即采访了一位平时在班级里表现较落后、自己主动争取当小组长的同学。我问任辉；“你们组想要研究的课题是什么？”他说：“我们组内的其他人都要研究当前最重要的问题—莫言获得诺贝尔奖，我也得跟他们一起研究这个课题，要不然，我这个组长就当不成了。”这就是平时厌学的学生在这次综合活动实践课上的第一次表现，这是一件多么可惜可贺的事情啊！还有一名学生在下课铃声响起的时候，边往教室外边走，嘴里边念叨着：“怎么这么快就下课了呢？！怎么这么快就下课了呢？！”你说老师看到此情此景能不高兴吗！学生的点滴进步都会给老师带来无限的快乐，只要学生在健康、正确的轨道上发展，那就是学生的成功，也是老师的成功。

总之我觉得我们在教学中要给学生搭建一个适合学生创造性学习的平台，帮助学生在自主探究中理解数学知识，给学生建立自主、合作、探究的学习方式。学生的独立思考、相互讨论、释疑解难的过程就是自己发现、自主学习的过程。教学中通过学生独立思考、小组交流培养了学生独立思考问题的能力及合作交流的意识。小组合作学习是促进学生学会学习、学会交往的重要形式，需要我们不断地探索研究，使这种学习方式更加合理，更富实。

第四篇：浅析新媒体在会展项目运营中的运用

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绪论

会展作为一新兴行业，近几年发展势头猛烈，但是对于会展理论方面的研究却相对比较缺乏。以往的研究多集中在参展商和展会的直接博弈关系、会展的服务体物流系统等方面，对于展会与新媒体的互动研究更是凤毛麟角，媒体的互动研究也多集中在各媒体之间，如传统媒体与新媒体的互动，很少涉及到新媒体与其他行业的互动，在研究过程中很很少考虑到会展业对新媒体的互动需求，还未充分认识到新媒体在会展业中的重要性。

本文试图将选取一个新的角度，从新媒体与会展业的关系方面进行论述，分析新媒体对会展行业发展的意义以及会展业对新媒体的需求，并对“2015第19届武汉广告技术与设备展览会”这一实际案例进行研究，通过在展会筹备阶段、展会招展展商阶段以及展会举办过程中的新媒体运用情况，分析其展会效果及存在的问题，并据此探讨新媒体在会展项目运营中的发展趋向和发展对策。

一、新媒体对会展业的影响

（一）新媒体相关概念的阐释

1、新媒体的概念

新媒体（New Media）最早源于美国CBS（美国哥伦比亚广播电视网）技术研究所所长P.戈尔德马克（P.Goldmark）的一份商品开发计划（1967年）。之后，美国传播政策总统特别委员会主席E.Rostow）在向尼克松总统提交的报告书中，也多处使用了“New Media”一词（1969年）。由此，新媒体一词开始在美国流行起来，并很快传遍了全世界。

关于新媒体的定义，国内外专家各执一词。早期，联合国教科文组织对新媒体下过一个定义：新媒体就是网络媒体。与之类似的是把新媒体定义为“以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介”。

清华大学熊澄宇教授提出，所谓新媒体，也有人称作数字媒体、网络媒体，是指建立在计算机信息处理技术和互联网基础之上，发挥传播功能和媒介总和。它除了具有保值、电视、电台等传统媒体的功能外，还具有交互、及时、延展和融合的新特征。互联网用户既是信息的接受者，又是信息的提供和发布者。包括数字化、互联网、发布平台、编辑制作系统、信息集成界面、传播通道和接受终端等要素的网络媒体，已经不仅仅属于大众媒体的范畴，而是全方位立体化地融合大众传播、组织传播和人际传播方式，以有别于传统媒体的功能影响我们的社会生活。

朱强教授则认为“新媒体是20世纪后在世界科学技术发生巨大进步的背景下，在 1

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社会信息传播领域出现的建立在数字技术基础上的，能使传播信息大大扩展、传播速度大大加快、传播方式大大丰富的、显著区别于传统媒体并在一定时期内具有相对稳定传播形态的新型媒体。”

中国传媒大学黄升民教授讲IPTV、地面移动电视、手机电视视为新媒体的三大部分。对于新媒体的定义还有很多，其中，笔者比较欣赏《Online》杂志给“新媒体”下的定义：由所有人面向所有人进行的传播（Communications for all ,by all）。传统媒体使用两分法把世界分为传播者和受众两大阵营，不是演员就是欣赏着。新媒体与此相反，它是每个人不仅有听的机会，而且有说的条件，新媒体实现了前所未有的互动性。因此，互动性的是衡量目前所出现的各种新媒体形态的标准。

2、新媒体的基本功能（1）信息传播功能

媒体的功能首先是传播信息，新媒体也不例外。各种与会展活动相关的信息通过会展杂志、报纸、广播、电视、网络、广告等形式传递给社会大众，最大限度地满足公众的知情权及对会展自身的宣传推广，同时，会展活动也需要信息的高度集中，这种集中包括组展商与参展商之间、参展商与参展商之间、参展商与观众之间、参展物品之间等的信息集中。会展产业之所以能够产生并不断迅速发展，关键就在于会展能在短时间内集聚大量供求信息，这些信息比他们挨家挨户收集，要节约大量的时间、精力和财力，参加展会是企业成本最低、收效最好的营销方式。

（2）宣传推广功能

从会展企业来看，现实经济中存在数量庞大的会展活动组织者和参展商。从企业最根本的利益出发，组展商希望有更多的企业参加由他们主办的展会，参展商也希望能够从众多展会中选择最能够达到预期目标的展会，但现实中由于组展商与参展商之间存在着“信息的不对称性”，往往使得双方都无法达到自己的预期目标。所以，这个时候，组展商和参展商均可以采取主动策略，通过各种会展媒体将会展和企业真实的信息传递给各自的目标受众和专业观众、已达到招展、招商、参展的目的。

（3）信息收集和质量监督功能

会展媒体除了具有信息传播和宣传推广的功能外，也有移动电话的客户信息、加强质量监督职能。最明显的例子是，除了一些展览门票印有展览信息印刷宣传，参观登记表，主要是用来收集相关信息和公司人员访问，帮助组展商更有针对性地了解市场需求、开发会展产品。在展会官方网站将有一个客户满意度调查，对顾客反馈信息及时收集，这是向后评价工作的主要途径，除了手机媒体信息展示，更重要的是发挥质量监督的功 2

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能。

3、新媒体对行业发展的意义

纵观现代社会，新媒体的全面渗入已是不争的事实，甚至可以说这是一个传媒为王的时代。作为全球社会最重要的的内容，新媒体的快速扩展、变革正日益深刻地影响着我们共同的世界。如何正确地把握新传媒，充分利用其力量，已成为时代的重要话题。因而，会展业中的会展媒体环节亦应顺势而行，结合新媒体的的功能，树立自身的品质目标：合理整合会展媒体的力量，努力在信息传播、形象塑造、教育引导、学术探讨、经验传递、咨询服务等方面作出充实的提升，从而配合会展业整体的品质成长，这是中国会展业全面提升的一个非常重要、不容忽视的方面。

（二）会展业对新媒体的需求分析

1、宏观方面

中国会展产业经过一个时期的发展，现如今已成为世界会展经济最活跃的市场之一。在产业兴起的同时，新媒体技术的运用逐渐占据了会展产业的重要位置。新媒体技术给会展行业带来了变化，包括网络会展营销、网上招展、网上报名、视频直播，乃至网上展览等应用，从行业发展来看，会展业在新技术的带动下产生了巨大的改变；而随着微信、微博等移动互联应用的风靡流行，商务活动中也开始逐渐增加了移动互联应用的身影，比如会议期间的APP应用，利用官方微信公布大会的日程甚至会刊内容„„在新媒体信息化的时代，手机、电脑作为新媒体的传播载体已成为人们日常生活中不可缺少的用品。网络、微博、微信等传播方式的创新，更使得会展业看到了商机。围绕对展览、会议等会展活动的宣传，除了以往的传统媒体，新媒体在中国会展业中的应用越来越广泛，其传播作用和效果也越来越好。

2、微观方面

（1）展览会对提高关注度和知名度的需求

虽然我国会展业也已经实现了快速发展，但展会的国际化程度普遍都不高，国际影响力也比较低，品牌展会也比较少，很多发展得有点名气的展会也都被外国企业兼并或收购了。而纵观国际上有影响力的展览会，其宣传的整体效果已不再是满足于吸引参展商参展和邀请专业观众参观了，更重要的是试图扩大其展会品牌的影响力，品牌化战略是展会提高关注度和知名度的重要手段之一，有些展览会即使其展览面积不足以应对络绎不绝的展商，也会继续扩大宣传力度，不断强化该展会的品牌，以提高其影响力和竞争力。对于一个成熟的展会而言，尽管其宣传的目的是为了扩大展会的规模，以吸引更多的参展商和专业观众，但更重要的是要提高展会的实力，强大的办展实力是对参展商 3

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和专业观众的良好的服务和保障的能力的体现。而新媒体的快速传播和宣传推广等基本功能对提高展览会的关注度和知名度效果很好，所以展会对新媒体也有了更多的需求，应用也更广泛。

（2）展览会吸引参展商和专业观众的需求

参展商、专业观众数量及其连续参展率和展会的连续办展率是判断一个展会是否成功的重要标准之一。一个成功的展会，需要吸引到尽可能多的参展商并以优质的展品吸引更多的专业观众，与此同时，展会主办方要通过数据中心或呼叫中心邀请各地的展业观众，从而使得展商能够进行有效的宣传和拓展市场。

展览会是信息发布和交流的平台，是展示公司形象、进行新产品发布同时与各类经销商经销商交流和沟通的重要场所。在会展业十分发达的德国，国外企业中的参展目标中对于提高企业知名度的所占的比例最高，其次是联系老客户和结识新客户，对于在展览会上是否能够顺利签单并不是特别看重，甚至排在了参展目标中的最后一位。此外，很多企业通过参加展会可以节省接触客户的成本，也可以节省时间，提高效率。相对于其他的方式而言，企业在展览会上工作量较少，同时签单率也高。因大多数展会都会通过各种新媒体进行报道，因此，受众需要通过新媒体及时了解行业内展会的最新消息和参展商的参展情况，以便更加清晰的了解自身在本行业内的地位和发展状况。展览会需要通过新媒体吸引参展商和专业观众，而展商和观众又要通过新媒体来获知展会的最新消息。

二、新媒体在会展项目运营中的使用情况

（一）运用模式

1、展会筹备阶段的新媒体运用

在展览会筹备的初期，展会的组织者需要提前规划，项目计划，包括可行性报告，分析具体项目的实施，推广计划，将需要的工作时间，具体的实施计划，成本计划的宣传，主确定展览会的每一个时间段的工作重点；寻找主协办单位，申请展会各种批文，联系场地，寻找宣传媒体，制作展会的邀请函等文字资料，并确定拟邀请的参展商名录。在策划初期，就需要媒体对其展会进行预热与宣传，展会的主办方在选择宣传媒体时，一般较多选择行业专业媒体与网络媒体，由于网络媒体宣传范围广，时效快，展示形式多样，较传统媒体更常用。

2015年武汉广告展在2014年4月初第18届武汉广告展成功举办后即开始预热，官网、微博、微信定期更新展会最新动态，同时也介绍广告行业最新的技术和动态。如下图。

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2、展会招展招商阶段的新媒体运用

在展览会筹备工作和相关策划工作做好之后，就开始了最重要的的招展与招商阶段，这一阶段直接决定了展会举办的成功与否。展会的主办方通过媒体宣传展会信息，同时成立项目组，开始进行招展。对于项目组的业务员来讲，除了电话营销、邮件营销外，最常用的就是寻找一个专业的行业门户网站，拥有免费注册并发布信息功能。此时，网络媒体充当了展会的宣传渠道，越来越多的业务员寻找这样的网络媒体进行信息的发布与宣传，以提高其业绩。

在这个阶段，展会主办方还会寻找媒体进行资源互换的合作，一些与展会相关的专业网站可以根据约定在其网站上相应位置为展会提供LOGO的图片宣传，或与展会主办方网站进行互换链接的合作，以达到宣传的目的，还可以随时发布展会主办方发来的展会新闻，以提高展会的浏览量和点击率，达到宣传展会的目的。

到了2015年武汉广告展准备的临战阶段，为了促进展位的销售，在此期间关于武汉广告展的宣传推广活动倍增。其中展会主办方好博塔苏斯展览有限公司召开展会推介会，邀请新老客户继续参加2015年的武汉广告展。为做好此次广告展的市场推广工作，武汉广告展的工作团队，通过悉心筹备，携带了20000余份宣传册，组成3个宣传推广小组，在“广印展”上拜访客户，联络交谈。同时还利用部分参展商召开新闻发布会的契机，大力宣传武汉广告展，通过各种形式发布具有新闻价值的信息，以吸引传统媒体和新媒体报道广告展。

为了邀请更多的专业观众参观2015年武汉广告展，2014年10月下旬，观众的第一轮邀请工作正式启动，官方网站、邮件、微信等预登记平台全面开通。

3、展会举办过程中的新媒体运用（1）官网

在新媒体技术日益发展的今天，展会官网的利用也越来越普及，展会官网的技术支持可以分为两类，一种是基于互联网技术，另一种是基于移动网络技术。互联网官网一般有两种平台，一类是以中国会展网为代表的专业展会资讯服务平台，未各行业的专业参展商提供线上线下一站式集成服务，另一类是展会主办方自身所办的展会官网，一个成功的展会官方网站可以满足各方利益相关者的多重需求。

受众参加展会的动机是基于自身对展会的认知水平决定的，对于展会参与者而言，以自身感知能力对网站环境和网站价值进行认知，然后产生对展会的态度，最后决定自己对展会的行为取向。对于参加展会的展商或专业观众而言，一个完善的展会官方网站能够提供给他们有效了解展会信息的渠道，满足他们对展会信息需求的同时也能进一步 8

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促进他们参加展会的兴趣。

经过对2015年在武汉国际博览中心举办的19个展会进行研究，这19个展会均拥有自己的官方网站，这是一个可喜的进步，表明展会主办方已经注意到官网在满足受众主动的展会信息需求时有着无可比拟的作用。

2015年武汉广告展的官网在展会宣传中的运用并不是孤立的，官网和其他众多的新媒体结合在一起形成了一个立体的新媒体信息网络。在广告买卖网、好展会网、e展网等都在显著位置列出了武汉广告展的官网图片链接，其他一些行业相关的网站也引用了官网的报道内容，通过这些渠道，武汉广告展的官网也在各种网络媒体之间最大程度的得到了曝光，吸引人们去登陆网站获取相关信息和新闻。

（2）新兴互动媒体——微信

自2014年第十八届武汉广告展开始，就开通了官方微信账号，自第一轮专业观众邀请工作开始后，预登记平台也全面开通，其中及包括本次展会力推的微信预登记，观众通过微信预登记可以获得很多参观优惠，如提前获取VIP参观证，免费参加展会活动，定期获得展会的相关信息等。武汉广告展官方微信账号每天更新最新展会信息和行业最新动态，观众关注官方微信账号后，对了解展会和广告行业是很有帮助的，由于展会主办方力推微信预登记，到展会开展的时候，其粉丝已经增加了2000多人，其中预登记的接近一千人。

展会开展后，主办方通过对观众接待再次进行升级，使微信服务成为了展会的亮点。在第19届“武汉广告展”现场，随处可见观众拿着手机扫描展会微信二维码，因为通过通过微信二维码可进行观众登记，然后即可免费参观；通过微信二维码可进行抽奖；通过微信二维码还可了解企业讯息，当然也可以随时了解展会动态，十分方便。

（二）效果评价

1、展会影响力扩大

武汉广告展历经18年的发展，累计展出面积达20万平方米，已经成为湖北及武汉广告行业规模最大、最具影响力的专业展会。近三年来，主办方好博塔苏斯展览有限公司与武汉新城国博公司合作主办，展馆由武汉国际会展中心移至中西部最大、全国第三的展馆——武汉国际博览中心，确保展商服务、观众接待与国际规范接轨。好博与武汉国博双方强强联合使规模持续扩大，力争打造全国第三，中部地区第一的广告展业展会，近三年来，“武汉广告展”展览规模年均增长50%以上，三届现场登记专业观众人数累计逾25000人/次。

最新一届的广告展“2015第19届武汉广告技术与设备展览会”于2015年3月28 9

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日-30在展会的老地点武汉国际博览中心成功举办。沉淀了第18届的武汉广告展，随着规模的逐年递增，被业内评为华中地区广告展的典范。本次广告展盛况空前：共占用了武汉国博的三个室内展厅，规模突破25000平米，标准展位达1000余个，明确划分了六大展示展区。据组委会官方统计，展期三天，现场参观的专业买家达15000余人，除湖北省外，今年展会还吸引了来自广州、河南、湖南、江苏等地的广告设计制作以及设备制造商、代理商、经销商参观，占展会参观人数40%左右，较上届增长15%以上，表明展会已经逐步辐射周边省市。

2、微信在武汉广告展中运用效果显著

“微信二维码”成为本届展会的一个重要关键词，据统计，展会期间共有6500余位专业观众通过微信与“武汉广告展”进行互动，其中参与微信抽奖人数达到5000余人。开展前期，主办方通过交通导航、住宿指南、站前预告、参观流程等多篇微信新闻进行“一条龙”展会服务，最高一篇新闻阅读量达到3000多次。本届展会的微信服务是新媒体运用的典型代表，通过展会微信号增强观众与展商、观众与展会、展商与展会之间的粘度，通过多面互动，了解公众的需求和想法，全面及时推送最新展会及行业信息，并能够更好地培养并深入之间的关系，促进下一步更深入的合作。

（三）存在问题

1、通过官网的宣传推广力度不够

武汉广告展的官方网站作为本届展会使用的新媒体中的一种，笔者为了验证武汉广告展官网的活跃程度，本人通过几个网站评价体系指标数据进行验证。网站评价体系包括PR值、反向链接数、收录数量等，PR值是指PageRank，代表网页的级别技术，级别从0到10级，10级是满分，PR值越高就说明该网页越受欢迎。收录数量是指被搜索引擎收录的页面数。反链接数指的是反向链接数量越多，说明该站点具备的价值越高，收到搜索引擎及用户的重视也就越多。

通过“站长工具”输入2015年武汉广告展网址（http://www.xiexiebang.com）进行检索，得到PR值为3，反链接数为257，收录数量为40700000。对会展类官网而言，2015年武汉广告展的官网的收录数量还是不错的，但被链接数量偏少，直接原因是已开办官网的展会和门户网站尤其是高质量网站的合作宣传不够多，未能吸引足够的被链接情况。PR偏低说明该网站的受欢迎程度不是很高，级别最高是10级，而武汉广告展的才只有3。各项指标说明，通过官网进行展会的宣传推广的功能和服务还有很大的提升空间。

2、微博与受众的互动性不够，效果不明显

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微博作为当下最流行的沟通工具之一，以其广播式的传播模式、动态的受众范围，为人们所津津乐道。传播活动像烽火台上的狼烟，从一开始，通过一个，然后转移到一块，由点到线，由线到面。传播信息经过用户的参与，无形中增加了若干个“烽火台”的节点，目标消费者即使看不到甲节点，也能看到乙节点，因为信息已经连成了面，将目标消费者包围其中。每个活动的参与者都在传播信息，他们既是终端，又是新的信息原点。但从本届武汉广告展的微博的互动现状来看，其互动效果并不理想，虽然关注人数较多，但对于微博评论和转发的数量皆很少，而从转发者和评论者来看，皆是与展会相关的工作人员，普通受众并不多。

三、新媒体在会展项目运营中的发展趋向

（一）发展前景

1、网上会展与实体会展相互促进

自本世纪初网上会展开始兴起，开始是作为调节企业参展热情和解决展位不足之间矛盾的一种解决方案，但近几年来，网上会展开始表现出越来越强的独立性。相较于实体会展，网上会展的成本较低，展出空间不受展馆的面积限制，观众可以自由的选择合适的时间，在线观看不同的展览，可以有效的提高观众观看展会的效率。网上会展为实体会展提供了更为人性化的增值服务内容，可以让人们全方位、多角度的参与实体展会，网上会展嫁接实体会展并作为实体会展的重要补充，依托实体会展对传统企业强大的影响力，在提供网上会展服务的同时也将带来诸多发展大数据业务的机会。从长远来看，网上会展的发展前景不可限量，随着信息技术和电子商务的进一步发展，必将成为中国现代会展业业的重要组成部分。

网上会展与实体会展相比是有很多优势，但同时也有很多劣势，如由于电脑视窗有限，存在展出信息的不完整性和观众的不确定性，信息统计可能会出现偏差。人们在参观网上会展的时候面对的是冷冰冰的计算机屏幕，与展商的情感交流较慢。这些网上会展的缺陷很难用技术手段加以弥补，注定了网上会展不可能完全替代实体会展，双方是一个良性的互补，相互促进。网上会展的技术手段在对信息和数据的传递、交换和处理方面为实体会展提供了极大的方便。

2、移动会展APP带动相关服务联动升级和一体化整合

新媒体的发展已经让展会与观众的互动变得更简单，沟通更加顺畅，而随着4G的快速发展和智能终端的普及促使APP用户数量快速增长，APP已经成为和Web一样的互联网的基本应用形式，在移动互联网领域甚至更具有优势。通过移动会展APP可以将展会介绍、展馆介绍、招商条件、论坛、活动预告等内容推送到参展商和观众的手机当中，11

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随时随地传递展会信息，所以移动会展APP充满了社交性和交互性，并有效整合了传统媒体和新媒体的内容和服务，不仅重塑着人们获取信息的方式，同时也影响着人们日常生活的方方面面。会展活动中应用APP将会是大势所趋，不过会展活动的特殊性凸显了专业化APP服务的价值。从本质上看，所谓的会展活动就是一个特殊的信息集散地，及重量人际、群体、组织等多种传播类型，对APP的功能要求更加复杂。

从媒体的属性来看，移动会展APP使用非常方便，应用也很广泛，同时还具有多媒体的特点；从信息交流来看，又具有可中断、可留存的特点；传播效果来看，APP极大地扩展了沟通的时空范围。移动会展APP的这些特点使得会展活动在媒介整合管理和参与各方沟通互动两个层面都获益匪浅。就媒介整合来说，移动会展APP的使用重塑了会展场域内的媒介体系。移动会展APP的价值在于推动媒介实现脱纸化和长久留存，方便信息的获取、储存、查询和发送。虽然当前移动会展APP还处在刚刚开始发展的阶段，但随着我国会展业的飞速发展，移动会展APP必将进入快速增长的通道，朝着专业化、信息化和个性化的方向不断迈进。

（二）发展对策

1、转变观念，学会用新媒体促进展览会发展

在一些会展企业，有些决策者认为只有传统媒体发布的信息可信，互联网上传播的大都是负面新闻、灰色事件，视互联网为洪水猛兽，避而远之；或者有些企业缺少人才，不会管理新媒体设备，妨碍了新媒体的运用。对此，展会的决策者应该转变观念，及时通过新媒体向公众传播展会信息，并及时对观众的互动进行反馈，加强信息沟通合作。

2、行业门户类网络新媒体必须锁定目标消费群体，实现分众传播

在告别了网络初期的信息大杂烩，越来越多的网络传媒开始走专业化道路。在专业网络媒体中，从事某种特定服务的网站具有极强的用户导向性。专业的行业门户网站吸引的是有特定需求的受众群体，也是把眼球和注意力直接转化为经济效益的有效途径。比如专门提供酒店预订的携程网、专门提供折扣电子机票的游易网、专门提供会展信息平台的中国商务会展网。这些网络媒体都有一个共同的特征，即定位精准，目标客户群体都属于行业内的小部分群体，便于将服务做到更深更全面。

3、大量上传原创的信息，以便于被百度、谷歌等搜索引擎抓取，实现营销目的 自从杨致远创建了“Yahoo！”，搜索引擎即活跃在互联网的大舞台上，有人称之为“人类大脑的延伸”。搜索引擎营销目前可谓炙手可热，它具有易定向、易开展、见效快、效果稳定等优势。将刘兰芝转化为真正的顾客，从而实现销售收入和专业观众的增加，则是搜索引擎营销的最终目标。受众通过搜索某个特定关键字，获得广告主的网 12

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站链接，进而点击察看详细信息，这个过程几乎完全是受众主动，也就是说，这个渠道影响到的受众，购买可能性最大。

4、精准客户邮件营销，减少潜在客户和观众流失

首先说明一下，在此所讲的邮件营销，绝不是群发垃圾邮件的营销方法。《互联网电子邮件服务管理办法》发布后，根据办法规定，未经同意，带有商业广告性质的邮件发送是不允许的。对愿意接收广告邮件和新产品动态邮件的客户和观众，采用邮件群发以影响潜在客户，可以有效地实现拉拢式的精准营销，但同时要注意在发送邮件的时候主题栏应尽可能的简洁，字数不能过多，言简意赅即可。

5、了解公众的媒体习使用惯，正确使用新媒体

公众平时接触新媒体最多的两项为互联网和包括微博、微信在内的移动互联网，而公众了解展会的存在主要是通过数据中心电话邀请和朋友的推荐，其次为互联网。

6、深入与公众的互动

针对微博互动性不高，展会主办方可以加强微博的营销，首先可以关注一些同行业的优秀企业账号，关注行业动态，学习先进的写微博的经验，还可以关注行业媒体和大众媒体，获取资讯，并尝试互动，当然关注微博上的热点人物和意见领袖并尝试互动也是很重要的，其次可以多转发一些原创微博，通过更新或补充的方式引起人们的思考和讨论，且补充内容值得粉丝为之再转发一次，通过这些引起人们的“关注”，以提高人气，深入与公众的互动。

四、结论

新媒体作为当今社会中的一种新兴传播媒介，以其及时、交互的特点在各行业应用十分广泛，其中会展业也由于其发展的需要，对新媒体的运用逐渐增多。本文结合具体案例对新媒体在展会中的运用情况进行了分析，也对新媒体在会展项目运用中的发展前景进行展望，同时也发现了目前存在的一些问题，并提出了一些发展的对策。

本文研究具有一定的理论意义和现实意义，在吸收和借鉴前人研究成果的基础上 得了初步的进展，但由于由于本人知识与经验缺乏，材料收集、调查数据、字数内容有限，仍然存在不足之处，对问题的深入性、可实施性有待继续改进和完善。

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致谢

关注和感受一个新兴行业的成长和发展是一件十分有意义的事情，也是非常有价值的学习和探索过程。会展行业在中国而言是一个非常新的行业，还要很长的路要走。笔者在研究和总结了前人对于会展业和新媒体的关系等方面的研究成果，进而确认了研究重点和研究思路；其次分析会展业对新媒体的需求，从宏观和微观的不同角度进行剖析；最后结合具体案例，利用笔者在好博塔苏斯展览有限公司实习的机会，深入研究“2015第19届武汉广告技术与设备展览会”，从观众对展会宣传的认知等方面进行结论和总结，并在文章末尾提出一些策略性的建议。这一段学习和研究的经历将永远成为我人生中不可或缺的宝贵财富。

同时能有如此收获还要感谢身边许许多多的老师朋友亲人他们的帮助，在遇到的一次又一次的挫折中，是老师和同学们的关心和鼓励给了我强大的精神动力。

在这里我尤其要感谢我的论文指导老师杨莹老师。在写论文的初期，我是非常的迷惑、混乱和彷徨的，根本不知道该怎样下笔，多亏有老师的的不断鼓励和细心指导下，经过多次沟通讨论以后，论文才能够最终如期顺利完成。

感谢杨莹老师对我的悉心指导和教诲!感谢江汉大学文理学院的全体教职人员和同学!感谢所有的亲人和朋友！

第五篇：国际会展营销在企业国际化进程中运用分析

国际会展营销在企业国际化进程中运用分析

摘 要:随着国际会展业的发展,越来越多的中国企业力求借助国际大型会展来打开海外市场,实现企业的国际化目标。由此可见,会展在企业的国际市场营销战略中占据着越来越重要的地位。从会展营销在企业国际化进程中的功能效应着手,分析了中国企业在运用国际会展进行营销时存在的问题,并就此提出了合理建议。

关键词:国际会展营销;国际化;营销创新会展营销在企业国际化进程中的功能效应分析

1.1 展示品牌,企业通过参与国际展览得客户能够在较短的时间内认知本企业的品牌。此外本企业的文化。通过参加会展还能使本来并不知晓本企业的受众了解、知晓本企业度。

1.2 提供交流信息的渠道

会展是供应商、性的国际会展通常可以被看作是其所代表的行业的缩影中与其所在行业的上、下游厂商建立良好的商务关系样一个高度集中的场所以及新老顾客的信息计划提供有效的信息支撑。

1.3 检验参展产品是否适销

由于各国之间存在的文化、费群体中会面临不同的需求在企业决定是否正式将一种产品打入一个国外市场之前规模地试探目标市场对该产品的反应展会上亮相,企业将接受不同的受众从多种不同的角度对其产品的评价贵的市场信息,有利于企业对其产品进行改进

1.4 节约营销成本

会展作为企业的一种营销方式用。根据英联邦展览业联合会的调查而通过会展方式,却能将成本降低至让企业获得比其它营销方式更好的效果。事实上业能够利用会展将信息发送给特定的受众优秀的员工对目标受众进行面对面的产品介绍察到客户的即时反应目前中国企业在进行国际会展营销时存在的主要问题

2.1 缺乏对目标市场的调研,能够直接与国外的目标客户群接触，生产商、批发商和分销商进行沟通、,企业还能够通过调查或观察,及时准确地了解行业的发展现状和竞争态势,这种需求的差异有些时候甚至是决定企业成败的关键性因素。

;会展还可以作为一种公关手段、经济、宗教信仰等差异,以此来判断是否应该进入该市场。与此同时,并最终成功进入国外市场。,其费用远远低于人员推销、公关、广告等营销手段的费,通过一般的渠道找到一个客户35英镑。会展不仅大大降低了企业的营销成本，会展此时发挥了广告作用,此时会展变成了一种直销形式,这种与客户面对面的交流使,会展展示的不仅仅只是产品,从而提高了企业在国外客户中的知名交流和相互贸易的场所。,或者就是一个市场,树立企业整体形象。更重要的是,收集到有关国内外竞争者、利益相关者,为企业制定下一步的战略,同一产品在不同目标国的消,企业可以通过参与会展这种方式，大概需要花费;在会展上,帮助企业树立良好的形象。,还宣传了,一个专业,企业可以在会展,在这,小,新产品在219英镑，而且还能:企,企业可以派,能够让企业观

提高企业知名度不但能够使已经知晓本企业的目标受众加深对本企业的印象

政治这也为企业提供了宝

会展可以被看作是多种营销手段的综合

展会的目标市场包括举办展会的机构、参与展会的相关企业、展会的观众等。中国企业在参加展会之前往往不愿花费时间去详细调查展会主办商的声誉和影响力,特别是当企业要到国外去参加会展时,由于地理距离的限制和其它一些主客观的原因,企业通常是在没有亲自调查的情况下,仅凭客户的介绍或者直接是在其它企业的带动下就去参加国际性的会展,这样就使得企业失去了主动权。同时,对即将参加会展的企业和展会的观众的调研也非常重要,这有助于企业了解相关竞争对手和目标顾客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 对会展营销缺乏战略性的规划

很多中国企业,包括一些大型的知名企业,在开展会展营销时仍然抱有比较陈旧的观念。这些企业并没有根据本企业自身的特点和企业未来发展的需要来选择适合本企业产品或服务的相应的国际展会好的营销效果,反而大大增加了企业的成本把会展营销看作是一种事务性的工作的产品提供给会展商就可以高枕无忧了。中的一部分,企业内部决策层与执行层之间、本企业与会展商之间缺乏有效的沟通自流的做法最终会导致会展的失败。

2.3 不够重视展前宣传的重要性

随着市场竞争的日趋激烈显突出。一个策划良好的展前宣传能够像广告一样达到很好的传播效应会期间受关注的力度。然而但却没有把握好宣传的力度和手段。

2.4 多个企业联合使用大型展位

在参加国际会展时的做法。这种方式虽然降低了企业的成本展示比较相近的产品对众多产品,观众可能会眼花缭乱加了目标顾客的搜寻成本。

2.5 忽略了国外市场的文化与语言差异

不同文化背景的目标顾客对会展的展出形式会有不同的要求。式不当,可能会遭到观众的强烈排斥和不满。这不仅使得整个会展活动归于失败企业在目标顾客心目中的形象。因此效应的关键因素之一。此外产品信息大多只是翻译成 对中国企业参与国际会展的建议

3.1 全面调查市场、充分掌握信息

通过行业协会和行业杂志等渠道研究行业动向础上初步拟定出可能参加的展会名单。地点和展位费用,结合企业的整体市场营销计划与费用预算在最后确定企业欲参加的展会时洽谈,了解前几届展会的观众数量、企业类型和参展力度会受众的资料分析报告

3.2 制定合理的国际会展营销规划、注重内外配合,而是采取跟风策略,展前宣传在整个展会营销战略中变得越来越重要,中国企业却很少积极进行展前宣传,很多中国企业为了节省资金而采取多个企业联合使用一个大型展位,而国外的消费者可能对这些具有中国特色的产品根本不具备分辨力, ,中国企业到国外去参加会展没有注重采用当地语言英语,这给观众造成了理解上的困难。,尽量采取各种可能的方式与前一步筛选出来的各展会经理,同时,应根据了解到的这些信息制作详细的有关展会商、参展企业与展,为企业的下一步行动服务。,盲目地追求大型、,是一种得不偿失的错误做法。,认为会展营销主要是会展商的事这些企业并没有把会展看作是本企业内部营销战略,但是其致命的缺陷就是,这样就导致本企业的产品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是决定会展能否获得良好 ,列出拟参加的展会名单之后地理分布和交易类型以及往届参展商的数量、豪华的展会,或者即使是做了展前宣传:很多个企业在同一展区内如果企业所采用的展出形 ,比较各展会举办的时间、,进一步筛选出适合本企业的展会。,这样不仅不能获得良再者,有些中国企业,本企业只要把待展出,这种放任,其效果也更,增大参展企业在展,而且也增,还损害了本,广告宣传和,在此基，面

无从选择

了解国内外相关企业参展的信息职业分布、根据企业未来发展的需要及市场营销战略,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标等五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求,制定恰当的展会营销策略。同时,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。再者,参展企业还应注意制定严格的参展流程与职责分工并派专人负责参展项目,在保证企业内部决策层与执行层之间良好的配合外,还要协调好本企业与会展商的配合,做到上下沟通、内外沟通,及时反馈、及时应对。

3.3 充分发挥展前宣传的作用

一般的展前宣传计划有展会前通过电子即将参加的展会时间和具体摊位号等与形式;媒体宣传即通过报纸、行业刊物或者电视、广播等媒介传递企业的参展信息和参展动向;恰当的展位赠品会给企业的展位带来活力目标客户。具体采用哪种展前宣传方式定,同时,企业也可以综合运用上述展前宣传计划

3.4 选择恰当的展区

参展企业不能一味只追求展会营销成本的降低这种方式虽然能够大大节省费用在控制成本的同时户,不仅能够凸显本企业产品或服务的特色达成。另一方面

3.5 切合受众特点

为了获得更好的展会宣传效果的展会形式。的欧洲,人们更喜欢高贵文雅的展出方式。资料翻译得难以理解和产品信息都至少应翻译成员协助工作,求,才能在给目标顾客留下好印象的同时

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.会展的营销战略地位及参展策略.展会营销开启国外市场.会展营销的功能分析.切实发挥展会作用:直接邮寄、媒体宣传、派送展位赠品等形式。直接邮寄就是在,使得本企业的合作伙伴和潜在的客户知道企业,在运用直接邮寄方式时应注意把握好直接邮寄的时间,有助于品牌认知度的建立和招揽更多的潜在,应根据企业的参展目标、产品特点和成本预算来决,以达到更好的宣传效果。,而选择与其他企业共租一个大型展位。,但是其突出的缺点就是使企业的产品失去特色。企业应该,独立的展示空间只展示给一些有意向的客,还可以让目标受众有被重视的感觉 ,参展企业应根据目标受众的文化背景和喜好等采用合适,绚丽夸张的展览方式比较受观众的欢迎,然而在文化差异较大此外,为顾客提供足够的信息材料也相当重要,也会使展会的效果大打折扣。所有的广告宣传英语,如果可能的话,还应译成主办国语言。即使有专业的翻译人,提高企业的知名度。

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