互联网 大数据在会展项目管理课程教学改革中的运用

第一篇：互联网 大数据在会展项目管理课程教学改革中的运用

“互联网+大数据”在会展项目管理课程教学改革中的运用

【摘 要】会展策划与管理专业近十几年来，在中国沿海地区呈现出遍地开花的局面；同时，许多本科院校也相继开展了会展学历教育。在如今，随着互联网+时代的到来，会展业也面临着产业的转型升级，从而突破瓶颈、提升核心竞争力，因此对会展专业人才素质的要求是越来越高。如何加快专业核心课程会展策划与管理专业教学改革已成为一种必然的焦点，本文将会展教育与“大数据”互联网+相结合，对当前课堂教学展示项目管理现状分析，针对课程教学中所存在的不足，总结出课程教学的新模式。

【关键词】“互联网+大数据”；会展项目管理；课程教学改革

1教学现状分析

随着会展行业的快速发展，各高校会展策划与管理专业的不断进步，专业对基础课程的教学更加重视，浙江农业商贸职业学院自2009年9月起在艺术设计系下设会展策划与管理专业以来不断对课程内容和教学模式进行探索和改革，以满足社会的需求。近年来，会展项目管理作为专业核心课程在课堂教学取得一定进步的同时依然存在一些问题：

第一，教学方式“一刀切”，忽视学生群体知识、能力、兴趣的差异性。由于互联网的发展，至2015年已进入“互联网+”时代，人们获取信息的方式越来越方便快捷，同时高校学生群体多样性，且目前多以95 后为群体主导，因该群体的兴趣导向不同，使得学生在知识认知掌握等方面呈现出很大的不均衡性。以往教师主导的“一刀切”的教学方式很难调动学生的学习积极性。以“教”为中心教学方式，也不利于培养学生解决问题的能力。

第二，课程设计与会展行业的人才需求不匹配，已无法满足会展行业企业的需求。近年来，会展行业高速发展，新兴技术的掌握运用等方面对人才的需求相对旺盛，要求也更高。而高校的教学模式及内容部分与现实却不能适应这一变化，导致学生所学习到的知识和社会实际工作岗位需求脱节。

第三，考核方式单一，限制了学生的创新能力和个性的发展，不利于学生综合素质的提高。原来的考核出发点是以老师为主导，以理论笔试为主，看重老师的甄别能力。这种考核方式很难全面、正确的反映学生的综合素质和能力。

第四，师生之间缺乏互动交流，学生团队协作与人际交流能力不能得到锻炼。长期以来，教师讲课，学生听课，师生之间缺少高质量的交流互动。

以上这些问题将直接影响学生将来在实际工作中的团队合作，个人独立思考与操作及知识的融合运用等方面带来极大的影响，因此，会展项目管理作为专业核心课程更应在“互联网+大数据”的社会环境下做出相应的改革。

2“互联网+大数据”对会展项目管理教学的影响

2.1以互联网思维整合会展服务管理

有别于传统的展会的观众，“互联网+”时代观众的需求更加多样化，相较于传统的展览，需要更多的新鲜和令人兴奋的项目，这也将给会展服务管理带来了更大的挑战。近年来，随着会展业的快速发展，如何为会展项目提供更好的“一站式”体验服务，必将成为新型会展的重要部分。

换言之，随着互联网及多媒体信息技术的发展，对会展项目的管理者要求也越来越高，不仅要懂管理，还要精通互联网、多媒体技术及应用，同时也要善于利用互联网思维打破常规模式，以面对不同的市场变化。因此，在目前的课程教学中应该将互联网思维及社??要求融入到教学中，同时培养学生团队协作能力，在课程中给予实际案例进行模拟操作，以提高学生的积极性。而自由组队的形式也能更好的让兴趣相投的学生更好的发挥团队的特性，教学也更有针对性。

2.2以契约化管理要求会展合同管理

随着互联网技术全面的渗入，会展业在转型的同时，还要面对许多的跨界竞争。因此会展业在会展合同管理方面也越来越提倡契约化管理。

契约实质上有三个特征：一是具有有效的法律形式。一般通过书面达成协议，有时也通过口头达成协议。二是具有明确的权利、义务。即契约双方之间通过能够做什么和不能够做什么的权利和义务互相制约，一方的权利对于另一方而言就是义务。三是具有相应的制约形式。契约一般都有法律责任条款将双方予以制约，若一方违反则要对另一方予以补偿，使另一方不能因他方违约而遭受损失。

契约化管理是将契约的基本内容引入到会展合同管理中来，使会展合同管理具有契约色彩。在会展项目管理课程教学中，也应提倡这一精神，提高学生的职业道德素养，从而在将来走向社会工作中时刻保持相关的法律意识及良好的职业素养。

2.3结合“互联网+”，将“会展项目管理”向“活动管理”拓展

“互联网+”时代的到来，对会展展会形式的要求也更广。而会展行业涵盖面不论是会议、展览，还是节日、各种庆典，乃至企事业单位的各种活动，虽然活动类型不同，但每一个活动都可看作是一个项目，都可以通过项目化运营来操作。

因此在课堂教学中，主要目的是培养学生的实际项目操作能力及相关职业素养，提倡以小组为单位开始对某一展会进行项目剖析，逐步完成每一项目内容，同时针对项目实施过程中遇到的问题进行及时分析与解决，将理论和实操能够融会贯通，使得学生在后续的学习阶段对于项目管理的方式方法有大致了解并运用，为今后实际会展活动管理奠定基础。

3“分层教学、团队合作、项目分工、案例实训”的教学模式

课程教学设计以“教中学、学中做”为理念，针对学生个性化的差异进行有侧重的分层教学，同时分层次制定了会展项目管理工作者应掌握的专业性技能细化，提倡学生在课程学习过程中分小组开展项目协作，根据个人能力特点进行项目分工，以会展项目管理在实际商业活动中的具体要求，引入真实案例，以社会需求为课程导向，以完成项目为驱动力，让学生完成“设计―项目―实现”的任务过程，提高整体解决问题的能力，增强参与的积极性。

4总结

在“互联网+”大数据时代，应充分利用互联网资源，强化校企合作，多引入企业真实项目。课程授课中通过课堂情景模拟、团队校内实训、个人企业实践、互联网运营等多种方式，提高学生参与项目的真实度。以小组为核心，团队分工协作的项目驱动教学，改变来以往先理论、后实践，理论和实践脱节、学生培养与社会需求脱节的模式。课程的理论讲解以围绕项目运行展开，教学内容根据项目需求进行调整。通过实践教学去解决两个难题，其一是解决学生因没有实践经验而不易理解现代会展项目管理原理和方法的问题，其二是解决学生不能参加真实会展项目管理实践而不好培养其项目管理技能的问题。教师在教学过程中多观察学生变化，了解学生专业能力，充分发挥引导作用，利用多方资源完成课程运作。

参考文献：

[1]何焱.CDIO 理念下《会展项目管理》课程教学模式改革的探索和实践.广东轻工职业技术学院学报，2015.12.14期4卷43-46.[2]兰馨.会展项目管理：“互联网+”时代的价值考量.中国贸易报，2015.作者简介：

胡明琦（1986.9～），女，浙江绍兴人，浙江农业商贸职业学院讲师，硕士，从事会展营销与管理研究；

杨骞（1988.1～），男，浙江衢州人，浙江农业商贸职业学院讲师，硕士，从事酒店管理研究。

第二篇：浅析新媒体在会展项目运营中的运用

正文

绪论

会展作为一新兴行业，近几年发展势头猛烈，但是对于会展理论方面的研究却相对比较缺乏。以往的研究多集中在参展商和展会的直接博弈关系、会展的服务体物流系统等方面，对于展会与新媒体的互动研究更是凤毛麟角，媒体的互动研究也多集中在各媒体之间，如传统媒体与新媒体的互动，很少涉及到新媒体与其他行业的互动，在研究过程中很很少考虑到会展业对新媒体的互动需求，还未充分认识到新媒体在会展业中的重要性。

本文试图将选取一个新的角度，从新媒体与会展业的关系方面进行论述，分析新媒体对会展行业发展的意义以及会展业对新媒体的需求，并对“2015第19届武汉广告技术与设备展览会”这一实际案例进行研究，通过在展会筹备阶段、展会招展展商阶段以及展会举办过程中的新媒体运用情况，分析其展会效果及存在的问题，并据此探讨新媒体在会展项目运营中的发展趋向和发展对策。

一、新媒体对会展业的影响

（一）新媒体相关概念的阐释

1、新媒体的概念

新媒体（New Media）最早源于美国CBS（美国哥伦比亚广播电视网）技术研究所所长P.戈尔德马克（P.Goldmark）的一份商品开发计划（1967年）。之后，美国传播政策总统特别委员会主席E.Rostow）在向尼克松总统提交的报告书中，也多处使用了“New Media”一词（1969年）。由此，新媒体一词开始在美国流行起来，并很快传遍了全世界。

关于新媒体的定义，国内外专家各执一词。早期，联合国教科文组织对新媒体下过一个定义：新媒体就是网络媒体。与之类似的是把新媒体定义为“以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介”。

清华大学熊澄宇教授提出，所谓新媒体，也有人称作数字媒体、网络媒体，是指建立在计算机信息处理技术和互联网基础之上，发挥传播功能和媒介总和。它除了具有保值、电视、电台等传统媒体的功能外，还具有交互、及时、延展和融合的新特征。互联网用户既是信息的接受者，又是信息的提供和发布者。包括数字化、互联网、发布平台、编辑制作系统、信息集成界面、传播通道和接受终端等要素的网络媒体，已经不仅仅属于大众媒体的范畴，而是全方位立体化地融合大众传播、组织传播和人际传播方式，以有别于传统媒体的功能影响我们的社会生活。

朱强教授则认为“新媒体是20世纪后在世界科学技术发生巨大进步的背景下，在 1

正文

社会信息传播领域出现的建立在数字技术基础上的，能使传播信息大大扩展、传播速度大大加快、传播方式大大丰富的、显著区别于传统媒体并在一定时期内具有相对稳定传播形态的新型媒体。”

中国传媒大学黄升民教授讲IPTV、地面移动电视、手机电视视为新媒体的三大部分。对于新媒体的定义还有很多，其中，笔者比较欣赏《Online》杂志给“新媒体”下的定义：由所有人面向所有人进行的传播（Communications for all ,by all）。传统媒体使用两分法把世界分为传播者和受众两大阵营，不是演员就是欣赏着。新媒体与此相反，它是每个人不仅有听的机会，而且有说的条件，新媒体实现了前所未有的互动性。因此，互动性的是衡量目前所出现的各种新媒体形态的标准。

2、新媒体的基本功能（1）信息传播功能

媒体的功能首先是传播信息，新媒体也不例外。各种与会展活动相关的信息通过会展杂志、报纸、广播、电视、网络、广告等形式传递给社会大众，最大限度地满足公众的知情权及对会展自身的宣传推广，同时，会展活动也需要信息的高度集中，这种集中包括组展商与参展商之间、参展商与参展商之间、参展商与观众之间、参展物品之间等的信息集中。会展产业之所以能够产生并不断迅速发展，关键就在于会展能在短时间内集聚大量供求信息，这些信息比他们挨家挨户收集，要节约大量的时间、精力和财力，参加展会是企业成本最低、收效最好的营销方式。

（2）宣传推广功能

从会展企业来看，现实经济中存在数量庞大的会展活动组织者和参展商。从企业最根本的利益出发，组展商希望有更多的企业参加由他们主办的展会，参展商也希望能够从众多展会中选择最能够达到预期目标的展会，但现实中由于组展商与参展商之间存在着“信息的不对称性”，往往使得双方都无法达到自己的预期目标。所以，这个时候，组展商和参展商均可以采取主动策略，通过各种会展媒体将会展和企业真实的信息传递给各自的目标受众和专业观众、已达到招展、招商、参展的目的。

（3）信息收集和质量监督功能

会展媒体除了具有信息传播和宣传推广的功能外，也有移动电话的客户信息、加强质量监督职能。最明显的例子是，除了一些展览门票印有展览信息印刷宣传，参观登记表，主要是用来收集相关信息和公司人员访问，帮助组展商更有针对性地了解市场需求、开发会展产品。在展会官方网站将有一个客户满意度调查，对顾客反馈信息及时收集，这是向后评价工作的主要途径，除了手机媒体信息展示，更重要的是发挥质量监督的功 2

正文

能。

3、新媒体对行业发展的意义

纵观现代社会，新媒体的全面渗入已是不争的事实，甚至可以说这是一个传媒为王的时代。作为全球社会最重要的的内容，新媒体的快速扩展、变革正日益深刻地影响着我们共同的世界。如何正确地把握新传媒，充分利用其力量，已成为时代的重要话题。因而，会展业中的会展媒体环节亦应顺势而行，结合新媒体的的功能，树立自身的品质目标：合理整合会展媒体的力量，努力在信息传播、形象塑造、教育引导、学术探讨、经验传递、咨询服务等方面作出充实的提升，从而配合会展业整体的品质成长，这是中国会展业全面提升的一个非常重要、不容忽视的方面。

（二）会展业对新媒体的需求分析

1、宏观方面

中国会展产业经过一个时期的发展，现如今已成为世界会展经济最活跃的市场之一。在产业兴起的同时，新媒体技术的运用逐渐占据了会展产业的重要位置。新媒体技术给会展行业带来了变化，包括网络会展营销、网上招展、网上报名、视频直播，乃至网上展览等应用，从行业发展来看，会展业在新技术的带动下产生了巨大的改变；而随着微信、微博等移动互联应用的风靡流行，商务活动中也开始逐渐增加了移动互联应用的身影，比如会议期间的APP应用，利用官方微信公布大会的日程甚至会刊内容„„在新媒体信息化的时代，手机、电脑作为新媒体的传播载体已成为人们日常生活中不可缺少的用品。网络、微博、微信等传播方式的创新，更使得会展业看到了商机。围绕对展览、会议等会展活动的宣传，除了以往的传统媒体，新媒体在中国会展业中的应用越来越广泛，其传播作用和效果也越来越好。

2、微观方面

（1）展览会对提高关注度和知名度的需求

虽然我国会展业也已经实现了快速发展，但展会的国际化程度普遍都不高，国际影响力也比较低，品牌展会也比较少，很多发展得有点名气的展会也都被外国企业兼并或收购了。而纵观国际上有影响力的展览会，其宣传的整体效果已不再是满足于吸引参展商参展和邀请专业观众参观了，更重要的是试图扩大其展会品牌的影响力，品牌化战略是展会提高关注度和知名度的重要手段之一，有些展览会即使其展览面积不足以应对络绎不绝的展商，也会继续扩大宣传力度，不断强化该展会的品牌，以提高其影响力和竞争力。对于一个成熟的展会而言，尽管其宣传的目的是为了扩大展会的规模，以吸引更多的参展商和专业观众，但更重要的是要提高展会的实力，强大的办展实力是对参展商 3

正文

和专业观众的良好的服务和保障的能力的体现。而新媒体的快速传播和宣传推广等基本功能对提高展览会的关注度和知名度效果很好，所以展会对新媒体也有了更多的需求，应用也更广泛。

（2）展览会吸引参展商和专业观众的需求

参展商、专业观众数量及其连续参展率和展会的连续办展率是判断一个展会是否成功的重要标准之一。一个成功的展会，需要吸引到尽可能多的参展商并以优质的展品吸引更多的专业观众，与此同时，展会主办方要通过数据中心或呼叫中心邀请各地的展业观众，从而使得展商能够进行有效的宣传和拓展市场。

展览会是信息发布和交流的平台，是展示公司形象、进行新产品发布同时与各类经销商经销商交流和沟通的重要场所。在会展业十分发达的德国，国外企业中的参展目标中对于提高企业知名度的所占的比例最高，其次是联系老客户和结识新客户，对于在展览会上是否能够顺利签单并不是特别看重，甚至排在了参展目标中的最后一位。此外，很多企业通过参加展会可以节省接触客户的成本，也可以节省时间，提高效率。相对于其他的方式而言，企业在展览会上工作量较少，同时签单率也高。因大多数展会都会通过各种新媒体进行报道，因此，受众需要通过新媒体及时了解行业内展会的最新消息和参展商的参展情况，以便更加清晰的了解自身在本行业内的地位和发展状况。展览会需要通过新媒体吸引参展商和专业观众，而展商和观众又要通过新媒体来获知展会的最新消息。

二、新媒体在会展项目运营中的使用情况

（一）运用模式

1、展会筹备阶段的新媒体运用

在展览会筹备的初期，展会的组织者需要提前规划，项目计划，包括可行性报告，分析具体项目的实施，推广计划，将需要的工作时间，具体的实施计划，成本计划的宣传，主确定展览会的每一个时间段的工作重点；寻找主协办单位，申请展会各种批文，联系场地，寻找宣传媒体，制作展会的邀请函等文字资料，并确定拟邀请的参展商名录。在策划初期，就需要媒体对其展会进行预热与宣传，展会的主办方在选择宣传媒体时，一般较多选择行业专业媒体与网络媒体，由于网络媒体宣传范围广，时效快，展示形式多样，较传统媒体更常用。

2015年武汉广告展在2014年4月初第18届武汉广告展成功举办后即开始预热，官网、微博、微信定期更新展会最新动态，同时也介绍广告行业最新的技术和动态。如下图。

正文

正文

正文

正文

2、展会招展招商阶段的新媒体运用

在展览会筹备工作和相关策划工作做好之后，就开始了最重要的的招展与招商阶段，这一阶段直接决定了展会举办的成功与否。展会的主办方通过媒体宣传展会信息，同时成立项目组，开始进行招展。对于项目组的业务员来讲，除了电话营销、邮件营销外，最常用的就是寻找一个专业的行业门户网站，拥有免费注册并发布信息功能。此时，网络媒体充当了展会的宣传渠道，越来越多的业务员寻找这样的网络媒体进行信息的发布与宣传，以提高其业绩。

在这个阶段，展会主办方还会寻找媒体进行资源互换的合作，一些与展会相关的专业网站可以根据约定在其网站上相应位置为展会提供LOGO的图片宣传，或与展会主办方网站进行互换链接的合作，以达到宣传的目的，还可以随时发布展会主办方发来的展会新闻，以提高展会的浏览量和点击率，达到宣传展会的目的。

到了2015年武汉广告展准备的临战阶段，为了促进展位的销售，在此期间关于武汉广告展的宣传推广活动倍增。其中展会主办方好博塔苏斯展览有限公司召开展会推介会，邀请新老客户继续参加2015年的武汉广告展。为做好此次广告展的市场推广工作，武汉广告展的工作团队，通过悉心筹备，携带了20000余份宣传册，组成3个宣传推广小组，在“广印展”上拜访客户，联络交谈。同时还利用部分参展商召开新闻发布会的契机，大力宣传武汉广告展，通过各种形式发布具有新闻价值的信息，以吸引传统媒体和新媒体报道广告展。

为了邀请更多的专业观众参观2015年武汉广告展，2014年10月下旬，观众的第一轮邀请工作正式启动，官方网站、邮件、微信等预登记平台全面开通。

3、展会举办过程中的新媒体运用（1）官网

在新媒体技术日益发展的今天，展会官网的利用也越来越普及，展会官网的技术支持可以分为两类，一种是基于互联网技术，另一种是基于移动网络技术。互联网官网一般有两种平台，一类是以中国会展网为代表的专业展会资讯服务平台，未各行业的专业参展商提供线上线下一站式集成服务，另一类是展会主办方自身所办的展会官网，一个成功的展会官方网站可以满足各方利益相关者的多重需求。

受众参加展会的动机是基于自身对展会的认知水平决定的，对于展会参与者而言，以自身感知能力对网站环境和网站价值进行认知，然后产生对展会的态度，最后决定自己对展会的行为取向。对于参加展会的展商或专业观众而言，一个完善的展会官方网站能够提供给他们有效了解展会信息的渠道，满足他们对展会信息需求的同时也能进一步 8

正文

促进他们参加展会的兴趣。

经过对2015年在武汉国际博览中心举办的19个展会进行研究，这19个展会均拥有自己的官方网站，这是一个可喜的进步，表明展会主办方已经注意到官网在满足受众主动的展会信息需求时有着无可比拟的作用。

2015年武汉广告展的官网在展会宣传中的运用并不是孤立的，官网和其他众多的新媒体结合在一起形成了一个立体的新媒体信息网络。在广告买卖网、好展会网、e展网等都在显著位置列出了武汉广告展的官网图片链接，其他一些行业相关的网站也引用了官网的报道内容，通过这些渠道，武汉广告展的官网也在各种网络媒体之间最大程度的得到了曝光，吸引人们去登陆网站获取相关信息和新闻。

（2）新兴互动媒体——微信

自2014年第十八届武汉广告展开始，就开通了官方微信账号，自第一轮专业观众邀请工作开始后，预登记平台也全面开通，其中及包括本次展会力推的微信预登记，观众通过微信预登记可以获得很多参观优惠，如提前获取VIP参观证，免费参加展会活动，定期获得展会的相关信息等。武汉广告展官方微信账号每天更新最新展会信息和行业最新动态，观众关注官方微信账号后，对了解展会和广告行业是很有帮助的，由于展会主办方力推微信预登记，到展会开展的时候，其粉丝已经增加了2000多人，其中预登记的接近一千人。

展会开展后，主办方通过对观众接待再次进行升级，使微信服务成为了展会的亮点。在第19届“武汉广告展”现场，随处可见观众拿着手机扫描展会微信二维码，因为通过通过微信二维码可进行观众登记，然后即可免费参观；通过微信二维码可进行抽奖；通过微信二维码还可了解企业讯息，当然也可以随时了解展会动态，十分方便。

（二）效果评价

1、展会影响力扩大

武汉广告展历经18年的发展，累计展出面积达20万平方米，已经成为湖北及武汉广告行业规模最大、最具影响力的专业展会。近三年来，主办方好博塔苏斯展览有限公司与武汉新城国博公司合作主办，展馆由武汉国际会展中心移至中西部最大、全国第三的展馆——武汉国际博览中心，确保展商服务、观众接待与国际规范接轨。好博与武汉国博双方强强联合使规模持续扩大，力争打造全国第三，中部地区第一的广告展业展会，近三年来，“武汉广告展”展览规模年均增长50%以上，三届现场登记专业观众人数累计逾25000人/次。

最新一届的广告展“2015第19届武汉广告技术与设备展览会”于2015年3月28 9

正文

日-30在展会的老地点武汉国际博览中心成功举办。沉淀了第18届的武汉广告展，随着规模的逐年递增，被业内评为华中地区广告展的典范。本次广告展盛况空前：共占用了武汉国博的三个室内展厅，规模突破25000平米，标准展位达1000余个，明确划分了六大展示展区。据组委会官方统计，展期三天，现场参观的专业买家达15000余人，除湖北省外，今年展会还吸引了来自广州、河南、湖南、江苏等地的广告设计制作以及设备制造商、代理商、经销商参观，占展会参观人数40%左右，较上届增长15%以上，表明展会已经逐步辐射周边省市。

2、微信在武汉广告展中运用效果显著

“微信二维码”成为本届展会的一个重要关键词，据统计，展会期间共有6500余位专业观众通过微信与“武汉广告展”进行互动，其中参与微信抽奖人数达到5000余人。开展前期，主办方通过交通导航、住宿指南、站前预告、参观流程等多篇微信新闻进行“一条龙”展会服务，最高一篇新闻阅读量达到3000多次。本届展会的微信服务是新媒体运用的典型代表，通过展会微信号增强观众与展商、观众与展会、展商与展会之间的粘度，通过多面互动，了解公众的需求和想法，全面及时推送最新展会及行业信息，并能够更好地培养并深入之间的关系，促进下一步更深入的合作。

（三）存在问题

1、通过官网的宣传推广力度不够

武汉广告展的官方网站作为本届展会使用的新媒体中的一种，笔者为了验证武汉广告展官网的活跃程度，本人通过几个网站评价体系指标数据进行验证。网站评价体系包括PR值、反向链接数、收录数量等，PR值是指PageRank，代表网页的级别技术，级别从0到10级，10级是满分，PR值越高就说明该网页越受欢迎。收录数量是指被搜索引擎收录的页面数。反链接数指的是反向链接数量越多，说明该站点具备的价值越高，收到搜索引擎及用户的重视也就越多。

通过“站长工具”输入2015年武汉广告展网址（http://www.xiexiebang.com）进行检索，得到PR值为3，反链接数为257，收录数量为40700000。对会展类官网而言，2015年武汉广告展的官网的收录数量还是不错的，但被链接数量偏少，直接原因是已开办官网的展会和门户网站尤其是高质量网站的合作宣传不够多，未能吸引足够的被链接情况。PR偏低说明该网站的受欢迎程度不是很高，级别最高是10级，而武汉广告展的才只有3。各项指标说明，通过官网进行展会的宣传推广的功能和服务还有很大的提升空间。

2、微博与受众的互动性不够，效果不明显

正文

微博作为当下最流行的沟通工具之一，以其广播式的传播模式、动态的受众范围，为人们所津津乐道。传播活动像烽火台上的狼烟，从一开始，通过一个，然后转移到一块，由点到线，由线到面。传播信息经过用户的参与，无形中增加了若干个“烽火台”的节点，目标消费者即使看不到甲节点，也能看到乙节点，因为信息已经连成了面，将目标消费者包围其中。每个活动的参与者都在传播信息，他们既是终端，又是新的信息原点。但从本届武汉广告展的微博的互动现状来看，其互动效果并不理想，虽然关注人数较多，但对于微博评论和转发的数量皆很少，而从转发者和评论者来看，皆是与展会相关的工作人员，普通受众并不多。

三、新媒体在会展项目运营中的发展趋向

（一）发展前景

1、网上会展与实体会展相互促进

自本世纪初网上会展开始兴起，开始是作为调节企业参展热情和解决展位不足之间矛盾的一种解决方案，但近几年来，网上会展开始表现出越来越强的独立性。相较于实体会展，网上会展的成本较低，展出空间不受展馆的面积限制，观众可以自由的选择合适的时间，在线观看不同的展览，可以有效的提高观众观看展会的效率。网上会展为实体会展提供了更为人性化的增值服务内容，可以让人们全方位、多角度的参与实体展会，网上会展嫁接实体会展并作为实体会展的重要补充，依托实体会展对传统企业强大的影响力，在提供网上会展服务的同时也将带来诸多发展大数据业务的机会。从长远来看，网上会展的发展前景不可限量，随着信息技术和电子商务的进一步发展，必将成为中国现代会展业业的重要组成部分。

网上会展与实体会展相比是有很多优势，但同时也有很多劣势，如由于电脑视窗有限，存在展出信息的不完整性和观众的不确定性，信息统计可能会出现偏差。人们在参观网上会展的时候面对的是冷冰冰的计算机屏幕，与展商的情感交流较慢。这些网上会展的缺陷很难用技术手段加以弥补，注定了网上会展不可能完全替代实体会展，双方是一个良性的互补，相互促进。网上会展的技术手段在对信息和数据的传递、交换和处理方面为实体会展提供了极大的方便。

2、移动会展APP带动相关服务联动升级和一体化整合

新媒体的发展已经让展会与观众的互动变得更简单，沟通更加顺畅，而随着4G的快速发展和智能终端的普及促使APP用户数量快速增长，APP已经成为和Web一样的互联网的基本应用形式，在移动互联网领域甚至更具有优势。通过移动会展APP可以将展会介绍、展馆介绍、招商条件、论坛、活动预告等内容推送到参展商和观众的手机当中，11

正文

随时随地传递展会信息，所以移动会展APP充满了社交性和交互性，并有效整合了传统媒体和新媒体的内容和服务，不仅重塑着人们获取信息的方式，同时也影响着人们日常生活的方方面面。会展活动中应用APP将会是大势所趋，不过会展活动的特殊性凸显了专业化APP服务的价值。从本质上看，所谓的会展活动就是一个特殊的信息集散地，及重量人际、群体、组织等多种传播类型，对APP的功能要求更加复杂。

从媒体的属性来看，移动会展APP使用非常方便，应用也很广泛，同时还具有多媒体的特点；从信息交流来看，又具有可中断、可留存的特点；传播效果来看，APP极大地扩展了沟通的时空范围。移动会展APP的这些特点使得会展活动在媒介整合管理和参与各方沟通互动两个层面都获益匪浅。就媒介整合来说，移动会展APP的使用重塑了会展场域内的媒介体系。移动会展APP的价值在于推动媒介实现脱纸化和长久留存，方便信息的获取、储存、查询和发送。虽然当前移动会展APP还处在刚刚开始发展的阶段，但随着我国会展业的飞速发展，移动会展APP必将进入快速增长的通道，朝着专业化、信息化和个性化的方向不断迈进。

（二）发展对策

1、转变观念，学会用新媒体促进展览会发展

在一些会展企业，有些决策者认为只有传统媒体发布的信息可信，互联网上传播的大都是负面新闻、灰色事件，视互联网为洪水猛兽，避而远之；或者有些企业缺少人才，不会管理新媒体设备，妨碍了新媒体的运用。对此，展会的决策者应该转变观念，及时通过新媒体向公众传播展会信息，并及时对观众的互动进行反馈，加强信息沟通合作。

2、行业门户类网络新媒体必须锁定目标消费群体，实现分众传播

在告别了网络初期的信息大杂烩，越来越多的网络传媒开始走专业化道路。在专业网络媒体中，从事某种特定服务的网站具有极强的用户导向性。专业的行业门户网站吸引的是有特定需求的受众群体，也是把眼球和注意力直接转化为经济效益的有效途径。比如专门提供酒店预订的携程网、专门提供折扣电子机票的游易网、专门提供会展信息平台的中国商务会展网。这些网络媒体都有一个共同的特征，即定位精准，目标客户群体都属于行业内的小部分群体，便于将服务做到更深更全面。

3、大量上传原创的信息，以便于被百度、谷歌等搜索引擎抓取，实现营销目的 自从杨致远创建了“Yahoo！”，搜索引擎即活跃在互联网的大舞台上，有人称之为“人类大脑的延伸”。搜索引擎营销目前可谓炙手可热，它具有易定向、易开展、见效快、效果稳定等优势。将刘兰芝转化为真正的顾客，从而实现销售收入和专业观众的增加，则是搜索引擎营销的最终目标。受众通过搜索某个特定关键字，获得广告主的网 12

正文

站链接，进而点击察看详细信息，这个过程几乎完全是受众主动，也就是说，这个渠道影响到的受众，购买可能性最大。

4、精准客户邮件营销，减少潜在客户和观众流失

首先说明一下，在此所讲的邮件营销，绝不是群发垃圾邮件的营销方法。《互联网电子邮件服务管理办法》发布后，根据办法规定，未经同意，带有商业广告性质的邮件发送是不允许的。对愿意接收广告邮件和新产品动态邮件的客户和观众，采用邮件群发以影响潜在客户，可以有效地实现拉拢式的精准营销，但同时要注意在发送邮件的时候主题栏应尽可能的简洁，字数不能过多，言简意赅即可。

5、了解公众的媒体习使用惯，正确使用新媒体

公众平时接触新媒体最多的两项为互联网和包括微博、微信在内的移动互联网，而公众了解展会的存在主要是通过数据中心电话邀请和朋友的推荐，其次为互联网。

6、深入与公众的互动

针对微博互动性不高，展会主办方可以加强微博的营销，首先可以关注一些同行业的优秀企业账号，关注行业动态，学习先进的写微博的经验，还可以关注行业媒体和大众媒体，获取资讯，并尝试互动，当然关注微博上的热点人物和意见领袖并尝试互动也是很重要的，其次可以多转发一些原创微博，通过更新或补充的方式引起人们的思考和讨论，且补充内容值得粉丝为之再转发一次，通过这些引起人们的“关注”，以提高人气，深入与公众的互动。

四、结论

新媒体作为当今社会中的一种新兴传播媒介，以其及时、交互的特点在各行业应用十分广泛，其中会展业也由于其发展的需要，对新媒体的运用逐渐增多。本文结合具体案例对新媒体在展会中的运用情况进行了分析，也对新媒体在会展项目运用中的发展前景进行展望，同时也发现了目前存在的一些问题，并提出了一些发展的对策。

本文研究具有一定的理论意义和现实意义，在吸收和借鉴前人研究成果的基础上 得了初步的进展，但由于由于本人知识与经验缺乏，材料收集、调查数据、字数内容有限，仍然存在不足之处，对问题的深入性、可实施性有待继续改进和完善。

正文

参考文献

[1]匡文波.《“新媒体”概念辨析》.国际新闻界.2008年06期

[2]章权.《网络媒体与传统媒体互动分析》.重庆三峡学院学报.2009年01期 [3]童晓萌.《网络广告媒体选择和效果的评价》.统计教育.2009年02期 [4]周宇宁.《也说媒体与会展的术业想通》.中国贸易报.2014年8月12日 [5]张凡.《会展策划》.武汉大学出版社.2014年

[6]章书靖.《广结善缘——如何与媒体打交道》.中国会展.2006年

[7]沈丽.《如何让媒体报道你.慕尼黑展览（上海）有限公司新闻发布会》.解析中国会展.2006年

[8]陈玉.《如何在会展期间吸引媒体》.国际公关.2008年03期

[9]黄若涛.《如何构建中达体育赛事媒介传播效果的量化评价指标体系》.新闻界.2009年03期

[10]张亚安，尚焕禹.《大型体育赛事媒介传播效果的层次与评估指标研究》.成都体育学院学报.2012年01期

[11]张国良，胡薇.《上海“世博”主题的传播效果实证分析》.新闻大学.2008年04期

[12]任玲.《我国城市品牌传播效果研究》.[硕士学位论文].大连理工大学.2008年

[13]刘淑文.《电影《失恋三十三天》传播效果之研究》.现代视听.2012年01期 [14]施宜.《会展项目整体宣传推广中媒体组合优化问题研究》.企业经济.2009年11期

[15]张芳.《广告传播效果评估模型及其应用研究》.[硕士学位论文].四川大学.2007年

[16]刘雅.《展会与媒体互动研究——以“2012年第五届青岛秋季国际车展”为例》.[硕士学位论文].中国海洋大学.2013年

[17]林元媛.《国内会展传播现状及其策略研究》.[硕士学位论坛].南昌大学.2012年

[18]邓君洋，郑敏.《媒体融合时代下微博的传播效果》.新闻世界.2011年01期 [19]黄慧.《整合营销传播背景下的会展策划》.媒体时代.2010年09期 [20]应丽君.《会展项目运营中四种定位策略探析》.商业现代化.2006年14期 [21]韦路，丁方舟.《论新媒体时代的传播研究转型》.浙江大学学报（人文社会科 14

正文

学版）.2013年04期

[22]迟伟涛.《新媒体环境下品牌推广的探讨》.科技视界.2012年 [23]许潇.《展会与媒体合作走向深化》.消费日报.2008年05期 [24]邱巍.《城市节事中的新媒体传播探析》.南京师范大学.2008年05期 [25]张博.《新媒体的细分发展：会展APP的成长路径研究》.东南传播.2014年11期

[26]Sang M.Lee,Jinhan Kim,Yeonog Choi and Sang-Gun Lee.Effects of IT knowledge and media selection on operational performance of small firms.SMALL BUSINESS ECONOMICS.2009 [27]Mceleny,Charlotte.Research finds more than half of gamers pay attention to in-game ads.New Media Age.2009.10

正文

致谢

关注和感受一个新兴行业的成长和发展是一件十分有意义的事情，也是非常有价值的学习和探索过程。会展行业在中国而言是一个非常新的行业，还要很长的路要走。笔者在研究和总结了前人对于会展业和新媒体的关系等方面的研究成果，进而确认了研究重点和研究思路；其次分析会展业对新媒体的需求，从宏观和微观的不同角度进行剖析；最后结合具体案例，利用笔者在好博塔苏斯展览有限公司实习的机会，深入研究“2015第19届武汉广告技术与设备展览会”，从观众对展会宣传的认知等方面进行结论和总结，并在文章末尾提出一些策略性的建议。这一段学习和研究的经历将永远成为我人生中不可或缺的宝贵财富。

同时能有如此收获还要感谢身边许许多多的老师朋友亲人他们的帮助，在遇到的一次又一次的挫折中，是老师和同学们的关心和鼓励给了我强大的精神动力。

在这里我尤其要感谢我的论文指导老师杨莹老师。在写论文的初期，我是非常的迷惑、混乱和彷徨的，根本不知道该怎样下笔，多亏有老师的的不断鼓励和细心指导下，经过多次沟通讨论以后，论文才能够最终如期顺利完成。

感谢杨莹老师对我的悉心指导和教诲!感谢江汉大学文理学院的全体教职人员和同学!感谢所有的亲人和朋友！

第三篇：大数据在教学管理中的运用

大数据在教学管理中的运用

随着大数据时代的崛起，云数据时代的来临，大数据给各行各业的发展模式和决策带来前所未有的革新与挑战，教育行业同样不可避免。当前人们对大数据的认识尚处于初始阶段，特别是大数据在教育领域的研究和实践才刚刚开始，真正的将大数据完美地应用于教育，造福于教育，仍然有很长的路要走，这需要我们共同的努力！

一、何为大数据

《自然》杂志在2008年9月推出了名为“大数据”的封面专栏，讲述了数据在数学、物理、生物、工程及社会经济等多个学科扮演了愈加重要的角色。加里・金说：“这是一场革命，庞大的数据资源使得各个领域开始了量化进程，无论学术界、商界还是政府，所有领域都将开始这种进程。”大数据也称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、处理、并整理成为帮助企业更好经营决策的各种资讯，同时与大数据相关的数据存储、数据安全、数据分析等领域也都属于大数据范畴。

二、大数据对教学的影响

中国原始社会时期，“燧人之世，天下多水，故教民以渔”，“宓羲氏之世，天下多兽，故教民以猎”，法家思想的集大成者韩非子也有“世异则事异，事异则备变”的观点，足见教育是需要根据现实变化的。

在教育领域中，大数据除体现传统数据的所有宏观功能外，还能收集分析详尽的微观个性化数据，大数据的优势立显。传统数据诠释宏观、整体的教育状况；大数据用于调整教育行为与实现个性化教育；传统数据来源于阶段性的，针对性的评估，其采样过程可能有系统误差；大数据来源于过程性的，以第三方、技术型的观察采样的方式误差较小。传统数据分析所需要的人才、专业技能以及设施设备都较为普通，易获得；大数据挖掘需要的人才，专业技能以及设施设备要求较高，并且从业者需要有创新意识与挖掘数据的灵感而不是按部就班者。

大数据带来新一轮教育信息化的浪潮已然随着硬件的高速革新和软件的高度智能无法抗拒地推到了我们面前。作为新时期的教育管理者，唯有掌握良好的“冲浪”技术，转变教育思想，及时利用大数据服务学校管理、改革教育教学，提高办学质量。

三、大数据教学管理模式

随着时代的发展，科技的日新月异，以往的教学管理模式正在慢慢退出历史舞台。这种以现代信息技术为支撑，大数据为载体的新型管理模式极大地实现了教育资源的共享与充分利用，促进了工作效率的提升，转变了工作效能，让工作更加具有时效性，科学性，及时性。管理透明化、简约化、信息化。

1、教育大数据管理的模型构建

正如2014年全国教育工作会议提出的，今后一个时期我国教育管理的目标是“加快推进教育治理体系和治理能力现代化”，我国的教育管理模式将发生质的变革，大数据管理模型应运而生。

大数据支撑的教育管理模型：以“主体、对象、资源、目标”为核心要素，建立多级连通共享的教育云，构建教育管理复杂系统，利用云技术处理教育云端大数据，为教育公共服务机构、教师和学生提供全天候多终端个性化需求的教育资源服务、专业发展服务和综合素质发展服务，提升教育资源配置的合理性和公平性，提升教育决策科学化水平。大数据教育管理新模式如右图所示。

在教育管理中，人的因素是重要的教育数据，是一切教育数据的来源。教育资源的配置，首先要进行科学合理的资源基本分类：人才资源、财物资源、知识资源；教育内容、教育理论、教育方法、教育经验等，是教育资源配置中的隐性资源，却是根本资源；技术资源是大数据教育管理的生产力资源，教育技术尤其是教育信息技术、大数据、云技术的应用，是管理主体满足教育服务需要，合理配置教育资源的应用型资源。

2、教育大数据管理的行动路线图

教育大数据管理是一个长远的伟大工程，从当前的教育信息化建设水平和面临的挑战综合考虑，还有相当长的路程要走。我们需要在思想上、理论上和实践上全面推进，迫切需要制订正确而长远的行动路线图如又图所示。

这是三个层级的运行策略：底层是大数据教育管理的基础建设――教育云的建设，各区域应遵循国家教育数据标准，建设分布式教育数据中心（云）――资源库+数据库+数据关系逻辑的建构，为云端教育教学资源配置提供基础硬件支撑，进而建设三层智慧平台――智慧校园、智慧学堂（课堂）和智慧终端（尤其是移动终端）――应用平台建设，同样作为基础层级的是教育资源的大数据挖掘――对教育过程所产生的数据进行统计、分析、建模等处理，为教育管理决策提供数据应用；位于高层的是教育大数据管理的操作系统，从公共服务到学生个体发展，利用大数据进行教育资源的公平配置和个性化供给，推进教育发展与改革，使人人享有优质恰当的教育资源，促进教育的优质可持续发展，推进教育品牌建设和创新提升，形成高效绿色的教育文化。

四、大数据教学管理的优越性

用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新的数据文化正在成形，大数据时代已经来临。顺应大数据时代的发展，教育变革已经进入了一个新的阶段，教育领域将迎来一场前所未有的大变革。

大数据的发展给困境中的教育变革提出了新的挑战。进入大数据时代，依靠言传身教的古代精英式教学和注重快速实效的现代大众式教学正在有效结合，基于数据分析的共享式精准教学不再遥远，按需学习、因材施教将真正成为可能。大数据带来的一系列变革，对新型创新人才的培养提出了更为迫切和现实的要求：日益强大的互联网、多媒体及概念软件、开源软件等为师生提供了更加自由、灵活的学习和探索空间，求知的视野被极大拓宽；日益频繁的师生活动及社会互动被大数据予以记录、分析和共享，教育环境的时空界限和信息隔阂得以打破，长期以来潜伏于数据之下的教育理论和规律将日益凸显和明朗，人才培养将更具灵活性和多样性；学习与生活、教育与社会不再被孤立，学生、学校与现实生活的体验更为接近，学生学习兴趣、学校办学动力将被大大激发。

第四篇：孙子兵法读后感 在项目管理中的运用

《孙子兵法》在项目管理中的应用

最近耗时半个多月，一直在读孙子兵法，反反复复读了四遍，因为是文言文有的还读不懂，哈，读完之后联想了一下关于项目管理中《孙子兵法》的应用。

《孙子兵法》是我国古代军事论著的杰出代表，被列为世界十大军事理论著作之首。自其面世以来，对中国乃至世界军事文化的形成与发展影响深远。与此同时，《孙子兵法》的基本原则与思维方法，还渗透到军事以外的社会生活领域，在商业经营、企业管理、体育竞赛、外交角逐等活动中得到非常广泛的重视与应用，在日本、欧美等发达国家，《孙子兵法》也是企业家们学习、研究及应用现实工作中的热点，而且被奉为商场、职场管理学上的“《葵花宝典》”。

从《孙子兵法》立论的全篇可以看出，孙武写这部兵法时，是为了向吴王夫差展现自己的军事才能，以求得到重用，进而又可以验证自己的军事理论，虽然书中也阐述了军事与政治、经济的密切关系，但主要是针对一次战争的胜败，而非就治国的全部方针策略来论述的，具有很强的“一次性”的特点。就这一点而言，孙子兵法当对项目管理有现实指导与借鉴意义。《孙子兵法》博大精深，个人实在是只能见其一斑，在这篇文字里（确切地说，可以叫读后感），只是想表达一点自己对此的肤浅认识以及发表一些个人见解。

第一，战略、策略与执行贯穿项目管理始终

第一篇《 计篇》 曰：夫未战而庙算胜者，得算多也。强调在战争之前，君主应与群臣进行战争的预测和筹划，即制定指导战争的战略。第二篇《作战篇》 通篇论述战争之前应当进行的准备工作；第三篇《 谋攻篇》讲“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。强调通过战略谋划使敌人不战而屈，为“善之善者”，更进一步强调了战略谋划的重要性。其后《形篇》《势篇》以至于《火攻篇》《用间篇》分别从策略和执行的不同角度、层面进行了论述，强调通过战术的奇正变化、攻守的虚实以及灵活运用火攻、间谍等战术，来确保战略目标的实现。可见，孙子是既是一个杰出的军事战略家，又是一个现实主义的实践家，他为吴王夫差攻击强楚的战争实践也充分证明了这一点。

然而我们从项目管理的实践来看，我国建筑行业推行的是“法人管项目”，正是在市场经营及项目管理的过程中重视战略谋划与宏观管理的体现。但从目前的情况看，我们对于项目管理与经营项目的战略谋划与管理策划尚显欠缺，要想做一个好的项目，必须做好前期的准备工作，前期的筹划工作，知道项目大体情况后，就应该开始规划、设计。确定项目管理目标、做好一切准备工作。从市场的实际情况来看，项目中标后，往往没有较多时间进行详细的策划，一般只能边干边谋划。但我们丝毫不能忽视其重要性，一定要把工作做细做精。重要的项目，大型的项目，科技含量高的项目，施工技术复杂、难点多的项目，需要企业尽可能的组织内部专家，在较短的时间内，客观评估项目所具备的资源条件，分析项目面临的潜在风险，做好技术上的指导工作，对项目管理与经营的目标、战略、策略、计划、措施以及重要的实施细节进行规划，并形成书面的文件，以指导项目经理部实施的过程，此项工作也一定要做细。具体来说，就是我们现在必须加强项目运作前期阶段，企业的高层和中层对于战略和策略谋划的重视程度以及确定项目的管理目标、盈利目标等等一些指标，这些内容一定要让项目所有员工知道并了解，促进他们有一种更强大的使命感与责任感；在项目实施和管理阶段加强中层和基层的执行力度，找到合理的好的管理方法，一个项目最主要的就是管理办法，每个人都知道项目目标，又都会管理，又有人指导如何管理，如何实现项目目标，这个项目一定能做好。

第二，对项目经理以及各个职能部门人员的选择和培养

《计篇》曰：将者，智、信、仁、勇、严也。提出了为将者应具备的五项基本素质：有智谋、讲信誉、有爱心、有魄力、有纪律。这五项基本素质的提法与儒家“仁、义、礼、智、信”的提法具有显著的不同。孙子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有显著的实战意义。因此“智、信、仁、勇、严”也就成为历代君主选拔和培养军事将领的基本标尺。

从项目管理的实践来看，对于项目经理的选择也是项目管理成败的重要因素，而且项目经理本人也应当把自身基本素质的不断修炼和改进作为一件重要事情来抓。现在谈一谈本人对“智”的理解。老子云：知人者智，自知者明。显然，“智”不仅仅是拥有文化知识的多少，而是智慧，即综合运用文化知识的能力、洞察分析客观事物运动变化发展趋势并拟订相应对策的能力。随着建筑市场竞争的日趋激烈和改革开放的日新月异，我们会承接到越来越多的国际工程项目或者外资项目，其管理模式与以往大不相同。在本质上则体现中西文化传统与思维模式的不同。例如在证明“犯罪嫌疑人”是否有罪的过程中，中国法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己证明自己没有作案动机、案发时间不在现场等等；而西方法律往往需要控方来证明“犯罪嫌疑人”确实有罪，因而需要收集大量的直接和间接证据。

在项目管理实践中，如果施工方向业主索赔，业主方往往会提供证据证明施工方索赔不当或者数额不当；而国际工程或外资项目的业主往往根据合同要求施工方提供足够的证据来证明索赔合理且数额合理。哪怕是实际发生而且尽人皆知的损失，如果没有足够的书面资料作证据，也会使自己成为冤大头。因此，我们在项目管理工程中就必须转变观念和思路，加强和创新施工工程中各种基础资料的收集、整理和管理工作。适应这种市场模式，首当其冲的是对项目经理的选择和培养。

第三，二次经营的指导思想

《势篇》曰：凡战者，以正合，以奇胜。意思是讲行军打仗，应当以正面军队迎战，以正常战术指挥部署，先使自己立于不败之地，但更要出奇制胜，通过奇正、虚实等变化来攻其不备，才能取得战争胜利。孙子提出这种思想是有其时代背景的。在春秋之前，战争双方一般是约定时间、地点，分别布好阵势，互下战书甚至通告天下，而后正面作战。这种做法已经不能适应时代需要，因此孙子提出“兵者诡道”“兵以诈立”的思想。中国建筑工程行业由于长期受计划经济影响，工程造价管理一直沿用定额制度，在这种情况下，承接到工程项目的时候，施工企业和项目经理部基本上可以预测到项目的盈亏情况，并且可以按部就班地组织施工生产(这种情况下的施工企业基本上属于生产型企业，项目管理基本内容是生产管理为中心)。这种情况与春秋之前的战争有一定的相似性。但是，随着市场竞争的日益激烈，首先是根据定额取费的费率下浮，然后是清单制的推行，工程项目管理面临着日益恶化的经营风险，甚至有不少项目在承接到的时候就是亏损的。这就给项目经营管理提出了更高的要求，因为施工企业必须在市场竞争中生存下去，项目经营必须要有效益，同时企业又必须不断地扩大规模，才能在市场中赢得更大的生存空间。参照《孙子兵法》，我们可以得到以下启示：施工企业管理和项目管理要从生产型转向商务型，加强中标后的二次经营工作，并且在项目二次经营过程中，贯彻“以正合，以奇胜”的指导思想。在二次经营中，“以正合”就是按照项目管理的要求，科学管理、精心施工，使项目管理达到精细化、规范化的运作要求，做好四大控制、四项管理和两个协调，特别是控制好项目的成本支出，这样才能使项目管理立于不败之地，这是开展二次经营的基础。在这个基础之上，出奇制胜，项目应当多角度、多层次、多渠道的努力开展经营工作，例如深挖合同漏洞、做好签证索赔：树立共赢理念、策划设计变更；尝试风险分包、购买工程保险、转移潜在风险；并努力承接后期机电、精装等利润相对丰厚的施工内容，以尽可能的实现效益最大化。因此，“以正合”是基础，“以奇胜”是关键，二者绝不可只重其一。

综上所述，在建筑施工企业从“生产型”(以生产为中心)向“商务型”(以生产为基础，以商务为中心)的转变过程中，绝不仅仅是要求项目经理只去做经营而不管生产，相反是要在管好生产的基础上，进一步提高了要求，即做好在商务经营指导下的生产管理，进而做好经营工作。而企业也不仅仅是管理重心的转移，而是在做好在项目前期阶段的策划强化过程执行力度前提下的生产支持和商务指导。总之，企业从生产型向商务型转变过程实际上是一个观念创新、管理创新和服务创新的过程。

第五篇：大数据在教学中的运用（xiexiebang推荐）

大数据在教学中的运用

大数据时代的到来，是传统的教育研究走向科学实证的重大机遇。大数据时代的到来，让所有社会科学领域能够借由前沿技术的发展从宏观群体走向微观个体，让跟踪每一人的数据成为了可能，从而让研究“人性”成为了可能。对于我们教师而言，通过大数据的分析,可以让我们更了解自己的学生。

那么，大数据将给教育带来什么？如何通过大数据真正实现“以学生为本”的理念，真正读懂我们的学生？

一张试卷，它带给我们的数据是什么？可以是简简单单的一个90分，但如果我们通过大数据，我们可以得到很多信息：每一大题的得分，每一小题的得分，每一题选择了什么选项，每一题花了多少时间，是否修改过选项，做题的顺序有没有跳跃，什么时候翻卷子，有没有时间进行检查，检查了哪些题目，涂改了哪些题目„„等等，这些信息远远比一个 92 分要来的有价值得多。不单是考试，课堂、课程、师生互动的各个环节都渗透了这些大数据。

这些数据，该如何去处理与统计？这些数据究竟可不可信、有没有代表性？数据对于帮助我们去认识千差万别的学生有何作用呢？所以，大数据在教育中的应用，其最重大的意义，就是能够让我们走近每一个学生的真实。

在大多数教研活动中，评判一个课堂的好坏，更多是专家审美型的——教师的环节设计是否层层递进，提出的问题是否有效，环节设置与本节活动的目标是否契合，等等。而学生在这个课堂中的体验，大部分时间是被完全忽略的，即使获得了关注，也往往是“被代表”的——听课者会根据自己的经验来假设学生的体验，而学生真正的体验如何，却没有强大的技术与数据源可提供分析与实证。

大数据的到来，能从技术层面让体验者的感受得以量化与显现。学生在一个课堂中的需求与态度，经由大数据的处理变得可视，这也提供了教研活动以更为鲜活的素材——倾听学生成为了可能，教师有了了解学生的途径与方法，从学生的需求出发改变教学行为成为了可能。传统的教育研究往往是经验式的，我们总是认为某些因素对学生很重要，对课堂很重要，比如提问有效性，课堂的节奏等。然后，我们通过一次次反复的实践来验证这些经验。但是，这些因素真的是重要的吗？在大数据的思维方式下，真正的重要因素来自于数据挖掘而非想当然的经验。我们通常布置作业的方法是“所有人完成第三题到第八题”，给学生推荐书目的时候也是给出同样的推荐清单。但是，当大数据技术能够帮助我们了解每个学生的需求之后，绵延了两千多年的“因材施教”的理想，是否离我们更近一些了呢？

如果这样的技术能够应用在作业上，会是怎样呢？比如甲同学做对了第4题，系统马上可以告诉他，他可以跳过第7题和第9题，这是因为，做对第4 题的学生几乎不可能做错第7题与第9题，做这些题目是简单重复浪费时间。如果乙同学做错了第 5 题，那么系统也会提示他继续练习第 6，第9 题，这是因为数据显示，做错第 5 题的人很可能做错后两题，这个知识点是该学生需要反复进行操练与巩固的。

因此，大数据给我们带来的改变主要有三点：第一，帮助我们找到真正起作用的教育影响因素；第二，帮助我们洞察学生的真实；第三，帮助我们走向个性化。

希望大数据在我们的教学中越来越来被重视，让我们对学生、对学生的学习了解更细致一些，从而促进学生的全面成长。