《孙子兵法》中的管理之道：权变通达

第一篇：《孙子兵法》中的管理之道：权变通达

九变篇全文如下：

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

管理启示：做为组织的高级管理人员受股东大会或者董事会的决议与决定，招募人力资源与采购原材料、设备，购置厂房或者租赁写字楼等，组织成企业架构。一般的要注意的是要注意商业物流的作用与管理。要采用供应链管理模式来加强产品流、信息流、现金流的“三流”管理。在管理中运输与交通管理也是一个重要的环节，在难以通行的地方，会给企业增节不必要求成本。在交通运输好的地方，要注意选择合适的交通运输方式，主要是从事情的时间、方便、成本节约、质量、运输量来考虑。现在的运输管理有几种方式，公路运输、铁路运输、水路运输、管道动输、航空运输。有时根据企业实际情况采用多式联运或者特殊运输。通过交通运输的选择来克服地形、路线远近、运输费用等对企业的负面影响。所以，管理者在管理时，要注意的是，有的道路不要去走，有的竞争对手不要去与之竞争，有的市场不要去争，即使是董事会的命令，因为情况的不允许，也不能执行。

管理者要精通在各种特殊情况下的机智应变的优势与劣势，利弊关系。两利相权取其重，两害相权取其轻。只有这样才可说真正懂得管理了。如果不精通各种特殊情况下的优势与劣势，利与弊。管理者得天时、地利，还有交通的便利，也不能综合利用，更不能给予企业带来长期利益。

聪明睿智的管理者，在思考组织长期生存问题时，必然兼顾到利害两个方面。在不利于组织的生存与发展的情况下充分考虑到有利的因素。企业能顺利应变。在有利的情况下充分考虑到不利于组织生存与发展的因素，就能把威胁组织的各种危机预先排除。

要使员工们屈服，或者要使竞争者屈服，就要用他们最害怕的事情去威慑他们。要使员工们，或者竞争者任你驱使，就要用各种他们不得不做的事去烦扰他们。要使员工们，或者竞争者听你的调遣，就要用各种利益去引诱他们。总之，在运用各种谋略时，要注意的是，不要触犯国家法律法规。

最好的进攻就是防守与防备坚固。充分的准备是防范于未然。而最好的防守，就是进攻别人意想不到与疏忽的地方。防与攻，攻与防，其实就是在相互转化中变化的。权变通达是管理者把思维与决策体现在各种复杂的环境中的。

总而言之，管理者有些弱点是害人害己的：只知道追求短期目标与利益，就有可能失去长期目标与利益。只知道拼命追求产量，就有可能忽视质量。只知道小心谨慎，不敢冒险，就有可能错失机会。只知道创新与变革，就有可能使员工们难以适应，从而发生冲突。性情暴烈，急躁易怒，就有可能被人侮辱激怒，而中计，做一些亲者痛，仇者快的事情。廉洁好名，就有可能被他人的流言中伤而落入圈套。过分溺爱员工，就有可能被烦扰而陷入被动。这些都是管理者的过错，也是管理的灾难。企业如果遇到危机，就有可能是这些危险引起的。对于这些问题，管理者要给予充分的重视。

第二篇：浅谈孙子兵法中的团队管理之道

浅谈孙子兵法中的团队管理之道

孙子兵法是中国春秋末期一部经典的军事著作。是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。孙子用自己朴素的宇宙观和辩证法向世人揭示如何取得胜利的奥秘。其中所蕴含的战争观，用人思想，军治思想，取胜之道等看法博大精深。纷纷被现代企业管理人士所青睐，将其用于现代企业管理，并成功的实现了指导作用。本文将从孙子的军治思想出发来论述中小型企业的团队管理！

谈及管理，古今中外的学者都曾从不同的角度对其赋予过不同的定义。归其一点都涉及到一个根本问题：那就是选择问题。如：西蒙 “管理就是决策”即不同企业的发展应选择社么样的企业管理模式。东西文化有其根本性的差别，那种方式更符合中国式管理。我认为我们应在中国的传统文化中寻找答案。接下来来了解一下孙子管理之策，面对中小型企业的发展，我认为应从一下几个方面来打造基本的团队管理：

一、教育传递核心理念

孙子曰：令之以文。所谓令之以文简言之就是，通过企业管理人员的宣传与灌输来宣传企业文化 核心价值观 企业使命 辅助知识等。首先是价值观教育 企业核心价值观是企业必须拥有的最终理念，它是解决企业解决内外矛盾必要准则。当企业遇到问题时，核心价值观就是就是我们的准则。如：客户至上等。企业发展永远不是某一个人的人事情，而是一个团队公同努力的结果。对企业而言，无论

是新员工，企业固有团队，或是即将建设的团队。企业文化的教育与宣传都是必不可少的甚至要非常的重视，通过企业文化等宣传教育使整个团队从意识上达到一种共识，统一全员思想，增强企业员工在意识方面的凝聚力。实现个人与集体，员工与企业，企业与社会的统一。其次 企业使命目标教育 使命与目标即通过企业的努力在同行业中需要达到一种什么样的发展状态，也是整个团队孜孜追求和奋斗的方向。像是是大海中的灯塔，它指引着全体员工朝着一个方向共同努力。有了它个人不在迷茫，团队不在困惑。最后 培训发展式的教育与开发 社会在前进，企业在发展。未来的发展带有不可预测性。正如微软总裁描述的那样“唯一不变的就是变”。今天专业性的技术或管理思路到了明天可能就会与社会有了距离。所以，团队或岗位所在行业的专业知识培训也是一个不断发展的过程。有了这样持续教育发展，团队将潜力无限；有了这样的机制，企业将永远年轻。

二．系统化的规章制度与领导作用

孙子曰：齐之以武。即用系统化完善的规章制度来统一团队的节奏与步调。首先:要有刚性的规章制度。没有规矩，无以成方圆。组织严明的规章制度是实现有效管理的重要保证。对企业而言，清晰化的管理流程 明确的管理责任与个人目标 标准的操作规范与指导书以及有效的执行力都是提升组织战斗力的主要措施。就像古战争中位于前列的方阵，纪律严明 训练有素 步调一致 整齐划一的军队，必将令敌军闻风丧胆。所以说：“修道而保法，故能为胜败之政也”其次:建立充满弹性的人才管理机制与考核体系。对中小企业而言，由于成本与风险的原因。在管理方面不会像大企业那样组织机构非常健全，人员非常到位。在这样的条件下必须要有充满弹性的人才机制。即通过各种渠道和机制不断的发掘人才挖掘人才。如：定期的绩效考核，专业技能比赛，奖惩措施 个人创新，薪酬激励等。给予员工一定的个人发挥与自由度，不断鼓励员工创新使其在允许的范围获得个人价值的展现。并对于已挖掘的储备人才，要逐步培养，为其确定将来的发展方向。建立良好的考核体系与薪酬激励体系，防止优秀员工的流失。最后：领导作用 对于企业的主要管理者，尤其是首要管理者。它是整个团队的核心，必须要有严明的处事态度和宽广的胸襟。也就是所谓的“羊群效应”。只有这样，才能不断带领团队向前发展。

三．以人为本 宽严有度

孙子曰：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”孙子将上下级的管理非常温和的理解为父子关系。这或许是中国最早的以人为本思想与情感管理思想。当今社会随着国民教育的进一步发展，整体国民教育素质在不断的提高。就企业而言，参差不齐的企业发展规模为企业的招人 管人 用人 留人都提出了新的要求。单纯的权威式管理逐渐在向人本管理靠拢。那么对于中小企业来讲情感管理就起到了不可忽视的作用，情感管理在我国管理中具有特别重要的意义。中国传统文化是一种伦理型文化，伦理型文化往往要依赖情感的纽带来维系。所以对管理者而言要懂得情感宽容，要掌握一个基本的度。首先情感管人，企业的管理人员在处理上下级管理过程中要懂得情感的作用。尤其在小型的制造企业，由于人员结构复

杂，文化程度参差不齐。管理者的情感与态度直接影响到员工的工作与态度。要随时了解员工的情绪与心理 及时沟通解决问题使其全身心的投入到工作当中来。在处理员工错误的过程中要懂得宽容，但宽容不等于纵容，必须在度的范围内解决。否则制度原则将荡然无存。正如孙子所讲：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”。如果这样的话，那就适得其反了。三国中的关羽就是一个例子，我认为刘备对关羽的管理已经超过了情感上的度，关羽目中无人，暴戾成性致使糜芳投降，腹背受敌，兵败麦城。懂得了情感管理，那么整个管理团队会有一种温馨和谐的气氛。团队的向心力也会加强，核心管理人员的影响也会提升。其次：情感留人。国民素质的提高，社会整体福利的提升，以及形形色色的价值导向都对现代企业的留人产生了重要的影响。就企业而言，适度的人员流动有利于企业的发展，但不能超过警戒线。否则会给企业的正常管理带来影响。当一名员工选择离开企业的时候，所属部门与人力资源部都要对该员工做一个整体的评价与考量。并对原因，利弊进行分析后再来确定该员工的去留。在沟通的过程中，针对离开原因要充分发挥情感的作用。如：针对原因公司将采取什么样的态度来处理，今后怎样去发展；如果离开，个人的发展将会受到什么样的影响；以及员工当前的心理状态；对公司的认同；所在部门的人际关系；和上级领导的管理等。这里需要申明一点和上级领导的情感沟通非常重要。那么这些都是需要沟通和了解。只有将以上情况分析到位，并能提出合理的方案。那么员工的去留将会有一个明确的结果。

总之，在当今市场经济的背景下，企业的竞争日趋激烈。尤其是中小企业或私营企业的发展更是举步维艰。人员 成本 风险等让企业时刻有一种忧患意识。所以打造好的团队就非常的重要。通过理念传递，制度建设，情感管理等管理打造，使企业或团队出现一种统一的意识与目标。为了共同的理想而努力，即孙子所说的“上下同欲者胜”。

第三篇：从《孙子兵法》中得到的管理之道

ISO/IEC 17025 认可证书CNAS-PD19/06-A/1 从《孙子兵法》中得到的管理之道

中国耐材之窗网 2010年3月16日

在管理中要注意的是不要轻易发动价格战争。如果不了解实际情况而盲目地进行商业竞争，发动价格大战，稍有不慎，就有可能决定企业的生死存亡。

作为企业的高级管理人员要从五件事上来深入研究与谋划。

第四篇：《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼

《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼

地形篇全文如下：

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也。将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。故战道必胜；主曰：无战；必战可也。战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。虽说有保险之类的，但是，如果规划的好，不但能避免各种自然灾祸，而且还能节约成本，减少保险费用，同时，交通要方便，交通交便能利于资源的配置与补给。

管理企业失败的情形发生，不是由于天时地理的等自然条件造成，也不是由于市场变化与企业内外部环境变化造成，是由于管理者管理错误与失误造成的。当本企业与其它竞争企业实力相当，硬要进攻，那么，就有可能导致失败。员工们强悍，而管理者怯懦，不敢管，不会管，必然指挥不灵，员工们不听命令，整个企业会陷入士气松懈的状态。管理者强悍，而员工们怯懦，必然没有积极性与竞争实力。部门经理们与副总经理们容易愤怒，而不听从董事长与总经理的指挥，对待市场变化与竞争对手只凭一腔热情而胡乱决策与执行，而董事长与总经理不知道他的能力，必然会使企业陷入危机。管理者怯懦无威严与威信，培训教育员工们没有方式方法，致使管理层与操作层关系不正常，管理一片混乱。管理者不能科学、正确地作出决策，不能正确判断市场情况与竞争对手情况，喜欢以少量的资源去与竞争对手竞争，以弱攻强又没有充足的实力作后盾，必然失败。管理者对管理企业的成败要认真考察与研究。

了解顾客的需求与市场的变化，计算成本的多少与资金的利用，判断竞争情况。掌握主动权，调动员工们的积极性，这些都是高明的管理者必须掌握的基本方法。懂得用这些方法去管理，企业就会赢利。不懂得用这些方法去管理，企业就会亏损。

所以，管理者对待员工们就像对待婴儿一样百般呵护，员工们就可以与管理者们一起共赴患难。对待员工们就像对待儿子一样关怀疼爱，员工们就可以与管理者们同生共死。如果厚待员工们而不使用他们，爱护员工们而不用规章制度纪律约束他们，员工们违法乱纪而不去惩治他们，那么，员工们就会像娇惯的孩子一样，创造不了多少价值。

知道自己的优劣势，而不知道竞争对手的优劣势。知道竞争对手优劣势，而不知道自己的优劣势。都只能胜一半。只有知道自己的优劣势，又知道竞争对手的优劣势。取胜就不会有差错。再加上知道天时，地利，人和，那么，商业竞争战就可以完全胜利了。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。故战道必胜；主曰：无战；必战可也。战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。虽说有保险之类的，但是，如果规划的好，不但能避免各种自然灾祸，而且还能节约成本，减少保险费用，同时，交通要方便，交通交便能利于资源的配置与补给。

管理企业失败的情形发生，不是由于天时地理的等自然条件造成，也不是由于市场变化与企业内外部环境变化造成，是由于管理者管理错误与失误造成的。当本企业与其它竞争企业实力相当，硬要进攻，那么，就有可能导致失败。员工们强悍，而管理者怯懦，不敢管，不会管，必然指挥不灵，员工们不听命令，整个企业会陷入士气松懈的状态。管理者强悍，而员工们怯懦，必然没有积极性与竞争实力。部门经理们与副总经理们容易愤怒，而不听从董事长与总经理的指挥，对待市场变化与竞争对手只凭一腔热情而胡乱决策与执行，而董事长与总经理不知道他的能力，必然会使企业陷入危机。管理者怯懦无威严与威信，培训教育员工们没有方式方法，致使管理层与操作层关系不正常，管理一片混乱。管理者不能科学、正确地作出决策，不能正确判断市场情况与竞争对手情况，喜欢以少量的资源去与竞争对手竞争，以弱攻强又没有充足的实力作后盾，必然失败。管理者对管理企业的成败要认真考察与研究。

了解顾客的需求与市场的变化，计算成本的多少与资金的利用，判断竞争情况。掌握主动权，调动员工们的积极性，这些都是高明的管理者必须掌握的基本方法。懂得用这些方法去管理，企业就会赢利。不懂得用这些方法去管理，企业就会亏损。

所以，管理者对待员工们就像对待婴儿一样百般呵护，员工们就可以与管理者们一起共赴患难。对待员工们就像对待儿子一样关怀疼爱，员工们就可以与管理者们同生共死。如果厚待员工们而不使用他们，爱护员工们而不用规章制度纪律约束他们，员工们违法乱纪而不去惩治他们，那么，员工们就会像娇惯的孩子一样，创造不了多少价值。

知道自己的优劣势，而不知道竞争对手的优劣势。知道竞争对手优劣势，而不知道自己的优劣势。都只能胜一半。只有知道自己的优劣势，又知道竞争对手的优劣势。取胜就不会有差错。再加上知道天时，地利，人和，那么，商业竞争战就可以完全胜利了。

第五篇：论《孙子兵法》中将帅作用及为将之道

论《孙子兵法》中将帅作用及为将之道

重庆师范大学

小学教育专业（语文）2010级 谭丹

指导教师 廖大容

摘 要：《孙子兵法》是我国现存最早、最负盛名的古代兵书，被后世尊为“百代谈兵法之祖”。是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中国优秀文化传统的重要组成部分。古有唐朝李世民说：“观诸兵书，无出孙武。”今有日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”本文致力于了解将帅的重要作用及为将之道，使人们在认识古代将帅的同时反思生活中的领导艺术。

关键词：孙子兵法；将帅作用；为将之道；领导艺术

Abstract: Known as “the father of the art of war”, called by later generations,“Sun Tzu's Military Strategy” is the earliest and the most famous ancient work on military.It is an important part of Chinese excellent traditional culture and also the bright gem of Chinese classical military heritage.Li Shiming , who is from the ancient Tang Dynasty once.said that you will find out all contents are taken from Sun Tzu after finishing viewing different kinds of works on war.Today,the founder of Japanese Matsushita Electric, Konosuke Matsushita , also said that “ Sun Tzu's Military Strategy”is second to no god.We must pay homage to it ,recite it and put it into practice flexibly ,only then can the company be developed.This paper aims to learn about the important role of the generals and the way of being generals, at the same time , to let people reflect on the art of leadership position in real life while learning about the ancient generals.Key words: The art of war, generals, role, the way of being generals, art of leadership

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子》、《十三篇》等，《孙子兵法》内容博大精深，思想精髓，逻辑严谨，是中国古代伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大，最为广泛运用于军事、政治、经济等各领域的一本书。《孙子兵法》是活学活用的国学大智慧，虽是一本谈兵论战的兵书，但其中的“韬略”、“诡道”

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被各领域的领导、将领广为援用，书中经典在中国也是妇孺皆知，对后世人们有着重要的指导作用。其内容分为十三篇，语言简洁而富有哲理，很有探究和学习的必要。从将帅对战争胜负的重要影响，甚至扭转全局的影响以及对国家政治的影响解读《孙子兵法》中将帅的重要作用，了解将帅的重要作用有利于掌握为将之道，继而才能将这种领导艺术运用于生活当中。

一、《孙子兵法》中将帅的重要作用

《孙子兵法》共十三篇，是一本教导人们如何治军、如何用兵、如何行军打仗的军事著作。学习了“地形篇”，能够分析地形进行有效的作战准备；领略了“用间篇”，能够巧用间来取得胜利；读懂了“军争篇”，能够正确选择军争进退；分析了“虚实篇”，能够以虚实变幻迷惑敌人„„当一个普通士兵真正读懂了这本兵书，他也就具备成为一名将领的思想谋略了。而对于一名将领，这部兵书更是非读不可，一代枭雄曹操就非常欣赏《孙子兵法》，曹操所写的《孙子略解》就是《孙子兵法》最早的注释本。连国外的将领也颇受《孙子兵法》的影响，据说发动第一次世界大战的德皇威廉二世，在战争失败被罢黜后，曾阅读德文版《孙子兵法》，当读到“主不可怒而兴师，将不可愠而致战”时，不禁喟然长叹：“倘若早二十年读这本书，就绝不至于遭此亡国之痛了。”可见《孙子兵法》对将帅的重要作用是毋庸置疑的。

那么，孙武认为将帅的地位如何、又将起着怎样的作用呢？

孙武在《孙子兵法》第一篇——“始记篇”中即开始提到“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”孙子将战争这样的国家大事从五个方面来分析，将就是其中之一，足以见将帅在孙武心中的重要地位了，而这地位也通过他的《孙子兵法》表现出来。“始记篇”结尾处，也就是在孙子分析了“五事”之后，又说到：“吾以此观之，胜负见矣。”肯定了“五事”对战争胜败的决定性作用，即肯定了“五事”之一的将帅对战争胜败的直接影响。

《孙子兵法》第二篇——“作战篇”中，孙子将将帅的作用说的更加具体：“故知

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兵之将，民之司命。国家安危之主也。”孙武说：“熟谙军事，懂得用兵的将帅，实际掌握着军民的生杀大权，是国家安危的主宰。”这句结语直接指出了将帅在军队和国家中的地位与作用是系天下安危于一身的。历史上也有无数事实证实了这句话，有多少著名的战役由于将帅的失误全盘皆输、丧国殃民；又有多少战役因为将帅的运筹帷幄反败为胜、扭转全局。战国时期，著名的长平之战出了个纸上谈兵的赵括，这位年轻气盛的赵国将领因为急于求胜对战争形势估算错误，又遇上敌对方秦国用的是名将白起。白起利用赵括傲慢轻敌的弱点，佯败后退，诱敌追击，然后分割包围一举歼灭赵军。这正是不熟悉军事指挥的赵括，却手握着军民的生杀大权，导致赵军四十五万人惨死战场！另一方面，熟谙军事的白起为国家轻松赢得了长平之战，奠定了秦国一统天下的基础，使赵国再无力与秦国单独对抗。这正是将帅这一关键身份所产生的影响和作用，同时，“国家安危之主”的将领也肩负重大的责任，必须对国家安危、对百姓、对士卒负责。

《孙子兵法》第三篇——谋攻篇中，孙武又写到将帅：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”他认为，将领是国家的辅助，能够周密的帮助国君，则国家必定强盛，不能周密的帮助国君，则国家必定衰弱。辅助不够周密都会致使国家衰弱，何况像东汉的大将军梁冀根本就不辅助自己的国君，不把天子放在眼里，甚至毒死过皇上，无法无天的独揽大权将近二十年，嚣张跋扈，实力遍布朝廷，一时穷极满盛。“使天下之人，不敢言而敢怒，独夫之心，日益骄固。”（引自《阿房宫赋》杜牧）身为大将不思辅助国君，东汉政治因此腐败不堪，人民生活艰苦，国力衰弱。除了梁冀这样完全不合格的大将以外，还有一类人颇受争议——很好的辅助了国君，却不周密。比如著名的秦将王翦，一提到这个名字，普遍都会想到一个英雄善战的大英雄。征战一生的王翦可谓智而不暴，勇而多谋，秦所灭的六国中，除韩国外，其余均为王翦父子所灭。秦国统一六国的大业中，王翦的辅助可谓功不可没，然而他却不是那个辅助周密使国家强盛的大将，反而是那个辅助不周密使国家衰弱的将军。王翦虽有才智，却只顾保存自身，苟且迎合秦王，不能辅助秦王建立德政，不能辅助国家巩固根基，使秦终不能“递三世可至万世而为君”（引自《阿房宫赋》杜牧）。

由此可见，孙武在《孙子兵法》中高度肯定了将帅在战争上扭转全局、影响胜负的

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重要作用以及辅助国君、造福百姓、匡扶社稷的重要作用。

二、《孙子兵法》中的为将之道

既然将帅的作用如此重要，那么如何做好一个将领呢？

（一）将之五德

最负盛名的要数孙武在《孙子兵法》中第一篇——始记篇就开始提到的“五德”：“将者，智、信、仁、勇、严也。”

这五德也是人们历来研究《孙子兵法》中有关将帅的必研究和重点研究对象。五德的顺序可有讲究？当然有！

孙子为何将智放在首位？这是将帅的特殊身份和重要作用所决定的，前面我们讲了将帅是“国家安危之主也”，而将帅倘若不懂智慧，便是一介莽夫，其他四德再优秀，也不能成为一个战略家、谋略家，不能引导国家和民族走向胜利和强大。而智究竟有多重要我们可以来看历史的实例。鲁庄公十年春，鲁国齐国的军队战于长勺。曹刿将军首先分析了战争趋势，认为可以凭借鲁庄公“小大之狱，虽不能察，必以情”（出自《左转》左丘明）来打这一站，因为曹刿以此认识到鲁庄公是得民心的，所谓“上下同欲者胜”，这场战争是趋于正义的。其次，曹刿对战争形势做出来正确的判断，他认为齐国大举前来进攻，士气正旺，鲁国应当避其锋芒，避不出战。然后，曹刿又灵活的运用了他的智谋，分析了“一鼓作气，再而衰，三而竭”（出自《左转》左丘明）的原理。最后，这位聪明的将才以他当机立断的应变能力，在齐国“三鼓”之后果断出击，又通过观察、分析齐国已在溃逃，由不可追击改变为追击战术，大败齐师。长勺之战中，曹刿的智慧体现在对战争趋势的判断、对战争形势的判断、对知识的运用、对战局的观察，由此我们可以看出曹刿的智慧即使不是这场战争胜利的最主要原因，但缺乏曹刿的智慧长勺之战不会如此出名，这场战争鲁国不会胜利得如此轻松。足以见，一个将领的智慧是战争胜利的保证，倘若战争胜利不能得以保证，军队甚至国家如何生存？军队国家不复存在，将帅拥有其他品德又有何用呢！

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当战争胜利后，将领要做的最重要的就是治军！而治军最重要的就是五德中的第二位：信。

信，是治军之本，所谓无信不立。历史上关羽大意失荆州的故事颇受争议，然而当人们回过头来看看孙权的手下吕蒙是怎样治军的，也就知道关羽为什么失民心了。吕蒙进军江陵的时候，曾下令军中，不得骚扰城中百姓，不得擅自索取百姓家有。可是有一个士兵，拿了百姓的一个斗笠，来覆盖官府的铠甲。若是斩首，这个士兵其实又没有抢了百姓的什么钱财，况且也是为了保护官家的东西。可若是不斩首，吕蒙就会失了信义，不仅是违背了军令而在部队里失信，也会在江陵百姓的心里失信。于是吕蒙挥泪斩了这个士兵，军中震栗，从此江陵城内路不拾遗。吕蒙又十分厚抚江陵百姓，又得民信任，民心皆归于吕蒙，关羽的士兵见自己的亲人收到比以前还好的优待，军无斗志。这样重信而得民心的吕蒙，助孙权得荆州岂止是因为关羽太大意？

《孟子》讲了一个仁者无敌的故事：有一次，梁惠王向孟子请教如何才能为国雪耻复仇？孟子说，只要能够施行仁政，以民为本，那么人民就会心甘情愿地为国效力。而敌国只是压迫和剥削人民，如果大王出兵征讨他们，必然是“仁者无敌”。孟子还告诉我们：“以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。”表面看上去，道德似乎很柔弱，它的作用很有限，以德服人不如以力服人显得有力量、有效果。但从长远看，唯有仁德之人的所作所为，才能够足以感天地、泣鬼神、服人心。仁德作用总是慢慢渗透的，将领的仁德能够使上下同心，使士兵为之生、为之死，也不觉得害怕。

《论语·宪问》：“子曰：‘君子道者三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。’”

《孟子》：“勇者无惧,智者无惑,诚者有信,仁者无敌”。

仁和勇在中华民族很早的的文明和文化中就开始出现，而严是要求领导注意自身的身份和影响力，注意要有威严和严明的形象，否则难以管理好。五德历来被人们所重视和探究。

（二）国家安危之主也

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在论证将帅的重要作用时，已经详细解释了“故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。”那这告诉将帅要怎么做呢？其实就是要求将帅要熟谙军事，懂得用兵。这就是将军这个职业的职业要求。也要求将帅必须要对自己的重要职位负责。而“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”则就是要求将帅辅导国家必须要周密，全面。

（三）将能而君不御者胜

《孙子兵法》第三篇——谋攻篇中提到“将能而君不御者胜”。乍一看不是对将帅的要求，而是对国君的要求。其实简化了看就是领导对下属的作用。当领导为“将”时，首先要“能”，即要做个有能力是首要条件。其次要能取得更上一级领导的信任，才能更好的发挥自己的能力。当将帅在“君”的位置时，则就要做到用人不疑疑人不用，要舍得授权。用人不疑，疑人不用，是刘邦的过人之处。在西汉“三杰”当中，除萧何曾在沛县与刘邦共过事，称得上“心腹”外，张良家世为韩国贵族，历来主张复韩反秦；韩信曾追随项羽起义。张良、韩信能忠心事主、鼎力相帮，与刘邦用人不疑、疑人不用是分不开的。可以设想，韩信归依刘邦后，如果得不到刘邦的信任，不可能出任大将，更不可能掌握军队的指挥权。正因为刘邦信任，才得到了韩信的信任“回报”。事实上，在刘邦的门下，得到提拔重用的前朝“旧臣”远不止张良、韩信二人。张苍是秦王朝典掌文书档案的御史；叔孙通是秦王朝皇帝顾问的博士；陈平曾是项羽治下的都尉。这就说明：信任，是人才干事业的最重要前提。

（四）将有五危

《孙子兵法》第八篇——“九变篇”中说到了为将者必须要避免的五个缺点：“必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”将帅的这五个致命的弱点，是指当这五种品质过分时，就会很容易被人利用。只知硬拼，就有被杀的危险；贪生怕死，就有被掳的危险；刚忿急躁，就有被轻侮的危险；清廉自好，就有被污辱的危险；宽仁爱民，就有被烦扰的危险。比如敌人知道你有廉洁的品质，就可以通过诬陷的方法，达到侮辱你，激怒你的目的。也就是说，廉洁只不过提供给敌人一种陷你于危险的可能。如果你过分的看重廉洁的名声就会被侮辱，但反之，如果你不在乎敌人的污蔑，或找到应对污蔑的方法，敌人也可能达不到他的目的。所以廉洁本身并非

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是缺点，真正的缺点是过分的看重廉洁的名声、无法坦然正视敌人的污蔑。因此将帅不得不重视自身是否被这些品质所束缚，要客观的分析，克制自己的性格缺陷，为大局着想。

（五）将不可愠而致战

《孙子兵法》第十二篇中，提到将帅容易犯的一个大忌：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战”。在战争中对峙，可以利用激怒敌方首领，从而达到让他们丧失理智的判断力而冒然发动战争，而在这个时候，有理挑唆的一方准备充足，愤怒发兵的敌方将被我方牵着鼻子走，胜负的局势也就要因此改变啦。倘若别人使用这种的方式激怒我方将领，则就要求将领不可被愤怒冲昏了头脑，要理智的看待问题，透过现象看本质，洞察敌人的意图而使之不能得逞。

三、《孙子兵法》中将帅重要作用及为将之道对当今的意义

对于现代生活，和平年代中将帅似乎已逐渐隐退，但生活中的将帅无处不在。比如国家干部、单位领导、企业负责人、甚至我们的班主任„„一个国家选好领导人，才能富强民主；一个地区选好领导人，才能和谐致富；一个企业选好领导人，才能发展壮大„„领导人对于整体而言，不仅仅是有助于发展，甚至有着起死回生的作用。《孙子兵法》中将帅重要作用告诉我们，首先必须要认识到“将帅”对于整体的重要作用，在选拔“将领”时必须十分谨慎。其次，为将者更应该认识到自身的价值，才能更负责的做好“将帅”。

“将之五德”智为先，生活中的领导智慧也是相当重要的。首先，要选择有智慧的人来担任领导职务。其次，领导也要注重培养智慧，并将智慧运用到工作中去。当然，领导的智慧是从多方面体现出来的，比如顺境中加快集体的发展速度，逆境中引导集体走出困境。

“将之五德”二为信，信不光光是领导所要倡导的，每个人都应该重视。政府要信才能得民心，公司要信才能得顾客，人要信才能得朋友。但信对于领导有着尤为重要的

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作用，否则就会制度不严，有规不遵，议论纷纷，尽失民心。没有信用的领导，人们在心里不会把他当做领导。

“将之五德”三为仁，生活中的领导仁德，所领导的人也更和谐。以力服人，别人只是因为力量不如你，并不心服。而以德服人，别人就会心悦诚服，就象孔子的弟子对孔子那样。仁德的人对待下属就像对待自己的子女一样仁慈，下属也才能够像对待长辈一样的恭敬和敬仰，有这样的领导，不管是政府还是公司，都有助于集体的稳步发展。

“将能而君不御者胜”，做一个领导最忌讳的，就是一天到晚看见所有的人都很可疑，今天猜忌这个，明天猜忌那个，这样其实对自己的事业是危害极大的。领导对下属要充分信任，放手让他们工作，大胆负责。领导不信任，会让下属不能全心全意为工作投入。一般讲，信任下属有这样几个特点：相信下属的道德品质；认可下属的工作态度；理解下属的内在欲求；明白下属的工作方法；肯定下属的工作才智；信赖下属的工作责任感。

“将之五危”乃是指性格缺陷，领导就要注重自己素质和性格的培养，看清楚形势，克服、改善自身的“五危”。不要被自己的性格所左右，否则很容易被竞争对手打败。

“将不可愠而致战”也要求领导要有良好的自身素质，不要轻易被别人掌握情绪，不要在愤怒的时候胡乱下决定，这样的决定可能就会坏了整个公司、整个企业。作为一个领导，对集体有绝对的领导权，也就要负绝对的责任，不可因自己的一时痛快而轻易被人挑唆。

总而言之，《孙子兵法》的将帅观要求首先要认识到将帅的重要作用，把握将帅在整体中的重要地位。其次在认识到这种重要性的前提下运用好这种重要性。《孙子兵法》的领导艺术指导领导应当注意哪些容易犯错的地方：自身性格缺陷、情绪缺陷、能力缺陷、取用缺陷等。并指导应从哪几个方面改善自己：智、信、仁、勇、严、信任下属、培养性格、提高自身素质等。了解将帅的重要作用，使人们在认识古代将帅的同时反思生活中的领导地位；了解为将之道的领导艺术，使人们在阅览古代将帅的优秀同时改善自己的缺点，成为现实生活中的优秀领导。

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参考文献：

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[2] 北京四海经典文化传播中心.孟子[M].北京：中华书局，2005． [3] 杨伯峻.论语译注[M].北京:中华书局，2006． [4] 陈才俊.左传全集[M].北京：海潮出本社，2012．

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[8] 北斗.孙子兵法与三十六计[M].北京:中国华侨出版社，2012．

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