“尚秀品牌服装展示”策划案

第一篇：“尚秀品牌服装展示”策划案

尚秀品牌大学生服装展示策划案

一、展示名称

“尚秀品牌大学生服装展示”

二、展示主题

“时尚生活 靓丽人生”

三、展示地点

大学校园商业街以及附近涵盖大学生活动的商业区

四、展示宗旨

近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，2005年，随 着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

五、展示方式和手段

服装陈列展示是通过对整体服装店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。

1.冷色调、大色块组合2.同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

3.叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

4.色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小

5.同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

单元素展示：将单件服装平展在固定的墙壁上

双元素展示：将两件或两件以上的衣服搭配起来展示，将衣服固定在台面上或平摊在台面上，陈列在展台或重叠挂在衣架上并做出一定的造型以使服装展示效果更立体

复合元素展示：在橱窗展示的服装周围配置适当的背景和灯光音乐，造成一定的意境，让观赏者从意境里去领略服装的风格

图片展示：店内形象宣传画或者款式宣传海报都要选择最佳服装角度，用相机拍成图片，来展示服装的亮点和卖点。

六、展示形式和内容

（一）情境营造

在展台上方和侧面暗藏暖色调颜色的灯光，把入口的展台涂成绿色，店面后方的展台涂成绿黄相间色。以此达到照明和渲染气氛的目的。收银台后面以及广告位后面的墙面以蓝色为基调的壁纸制造出纹理效果，其他墙面刷成米黄色。每一件模特展示的衣服前上方要用一束黄色或白色聚光灯

服装展示通过营造，欧中别具一个的生活情调和情景气氛，能够使顾客如同身临其境，产生与自己的生活方式和审美趣味有关的联想，在潜移默化中会把自己同眼前的形象联系在一起。一旦顾客发现适合于自己的服饰形象，常常会萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。特别是属于随机型和冲动型购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导而决定购买自己感兴趣的商品。

（二）区域功能划分

（1）展示区

它以一个学生群体为中心，围绕某一年龄阶段，不同风格的服装进行陈列，向顾客传送一个主题。展示区主要有两个展台以及若干衣服架子，入口的展台是绿色的，店面后方的展台涂成绿黄相间色。衣服架的摆放主要依据店面空间来布置，以衣架的摆放来做一个店面客流量的流向导视

另外，橱窗展示要考虑到人们看东西时时从上往下看。因此要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。服装与展示计划要相吻合，而且服装种类的搭配也应该本着平衡的原则，并要注重颜色的搭配是否和谐以及商品的价格是否属实。

（2）更衣区

区别于展示空间，设置于较隐蔽的收银台后方，以此达到隐蔽效果，满足消费者要求隐私的心理效果。更衣间分为男女更衣间，并且是分开的，将隐私效果进一步做到位。更衣间要考虑到顾客试装的效果，所以每个更衣间的附近或更衣间的前面都要设置更衣镜，让顾客清楚看到衣服上身后的效果，让顾客更明白商品是否适合自己

（3）视听

每个区域展区上方的隐蔽地方将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，通过现代的电子产品的设计表达出来，视听设置主要用来搭配店面的风格，不同风格的装修以及服装搭配可以配合不同音乐，以营造不同的气氛。在店面的前后两个角落暗藏安置两个音响。

（4）休息区

收银台的前面一般都会设置休息沙发或长凳，为陪同消费的顾客提供休息、等待的空间。休息区的另外一个功是洽谈区。在服务周到的气氛下谈单会容易很多。

（三）展品

展品包括不同款式，不同颜色，不同风格，不同面料的男女款服装。店面前面的展台及展示空间放置最新商品，以吸引路过的顾客。店面的后面展台放置一些换季打折商品。展台上的商品一律叠放，墙面上的商品挂制或模特展示。服装系列化、组合化、搭配式陈列，给顾客以真实，整体的印象

1.上架展示的服装应齐全，吊挂展示可按照系列、类别、颜色、规格的优先顺序，根据零售店的利用空间确定展示数量，叠放陈列则尽可能齐色齐码，对于色、码不全的服装可另类摆放，以免影响顾客的挑选。

2.对于同一系列的服装应在同一区位展示陈列，各个品种可按款式分组，并按颜色、规格顺序摆放，体现服装的层次感，杂乱无章地摆放往往会导致顾客视觉疲劳而失去浏览的耐心。服装的陈列要做到进店的消费者容易辨别，必须注意服装的正面视觉效果。

3.服装的摆放应遵循一定的审美原则，如颜色的搭配要和谐，空间分割要有层次感，货架的高度应符合人体动作习惯等。

4.上架摆设的服装与销售给顾客的服装要一致，服装的各种必要的资料如产地，价格，质地，面料，品牌等要真实齐全。

七、经费预算

大小展台橱窗费用合计5400元人民币

灯光费用4580元人民币

音响设备费用2350元人民币

墙面装修费用6700元人民币

总共19030元人民币。

八、可行性分析

（一）可开发市场

“尚秀品牌服装展示”一展旨在开发当代大学生市场，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。

（二）可利用资源

借鉴国内外优秀的品牌服装展示以及商场百货大楼的服装展示区域

（三）存在问题

怎样通过“尚秀服装展示”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。在当今社会，科学技术的发展和各企业商家的不断开发和拓展，服装商品在色、形、品、等各方面日新月异，流行周期不断缩短，如何把握住潮流趋势很重要。

第二篇：达人秀策划案

“校园先锋达人秀”决赛及颁奖晚会策划 主办：云南能源职业技术学院团委

曲靖人民广播电台

曲靖珠江源网站

承办：各系团总支、各班团支部

一、活动时间：

二、活动地点：

三、活动主题：校园先锋达人秀——搜的就是你

如果你是主持达人

如果你是舞蹈达人

如果你是歌唱达人

如果你是戏剧达人

如果你是T台达人

如果你是器乐达人

如果你是书法达人

„„

那么恭喜你，你已经被我们“校园达人搜捕队”定位瞄准了，请你迅速自动现身，否则我们将搜捕到底！

四、参赛对象：进入决赛选手

具体活动安排：

一、宣传工作

a.宣传方式：制作海报、展板

b.宣传地点： 食堂

c.宣传内容：活动时间，地点，活动形式，活动的作用及奖品 d.宣传目的：增加活动关注度、使活动更加激烈化。

2.参赛选手要求

第三篇：＊＊达人秀策划案

“滨海达人秀〞筹划案

3月24日

一、主办单位：南开大学滨海学院

二、承办单位：南开大学滨海学院学生会

三、协办单位：南开大学滨海学院各系学生会文艺部

四、比赛目的：活泼校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化气氛，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广阔同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。

五、活动时间：

初赛：4月10日~4月15日

〔初赛不面对观众开放，以面试方式进行第一轮筛选，初赛过程拍摄成DV进行存档及报道〕

初赛评定出晋级、待定以及淘汰的选手。

复赛：〔据报名人数决定是否设立〕

决赛：〔详见下叙〕

六、活动地点:学生活动中心一楼偏厅

七、具体活动安排：

(一〕通知工作：

通知时间为2021年4月初，由院学生会文艺部召开会议并下发通知，通知各系学生会文艺部，逐步落实到各班班长处。

（二）宣传工作〔前期，中期，后期〕

前期：

1.邀请老师和相关专家担当活动评委

2做好宣传工作

a.宣传方式：1制作海报

2录制宣传短片

在学校各个群中宣传

通知到各系文艺部〔通知到各班〕，b.宣传地点：1

食堂及宿舍楼附近

教室〔在课间为同学播放〕

网络

c.宣传内容：活动时间，地点，活动形式，活动的作用及奖品

中期：

a.宣传方式：1

制作海选vcr

在人人网或学院网等各大学校相关网络设施进行播放宣传。

相关海报继续张贴宣传。

B.宣传目的：1

增加活动关注度。

使活动更加剧烈化。

后期：

A.宣传方式：

对进入决赛选手进行写真宣传。

各大相关网站继续进行决赛热度宣传。

对相关赞助商进行相应宣传。

〔三〕

报名工作：

1.报名时间：2021年4月7日—4月9日

2.报名地点：各系文艺部，各班班长处

3.参赛选手要求：

(1).在校大学生，性别年龄不限；

(2).题目自选，要求内容积极、健康、向上；

(3).如有背景音乐，那么自带光碟；

(4).自备服装和道具。

1、声乐：

〔1〕唱法不限；

〔2〕每位歌手在比赛

时演唱一首歌曲，每首曲目长度规定在5分钟之内。所选曲目请求内容健康、形式多样；

〔3〕演唱伴奏带由参赛选手供应，选手在参加

比赛

时，一律采纳无原声伴奏。

为丰厚演出情势，各类唱法均鼓励情势多样以加强欣赏性。并提倡

在不违抗演唱艺术的技巧标准的前提下，参加表演元素，以更贴近群众

审美。除个人演唱外，提倡

推荐重唱、组合唱、自弹自唱、歌舞联合等艺术情势。

2、舞蹈：

〔1〕舞蹈请求：包含民族舞、街舞、现代舞、拉丁舞等。比赛

光阴请求在4—6分钟。请求所选题材积极向上，能展现当代大学生风采。

〔2〕动作编排：充溢生机，有创造

性，动作设计必须

展现舞种的特征内容。以团队情势参赛的应表现

良好的团队配合与交换，并能充分表达团队精力。

〔3〕着装请求：外表青春健康、积极向上、整洁慷慨。

〔4〕可以个人情势或组队参加。

3、器乐：

〔1〕每位参赛选手筹办一首曲目，把持在3至5分钟之内完成；

〔2〕已选定乐曲不得临时替换；

〔3〕演奏必须从乐曲首段起头，要保证乐曲演奏的完整性；

4、曲艺：

〔1〕参赛请求：参赛作品内容和题材不限〔主持、朗诵、相声、小品、戏剧、快板、评书等均可〕，提倡

积极向上、表达时代

精力、符合青年学生身心特性的题材和内容。本次大赛鼓励艺术创新，参赛节目如果是个人自行创作请在报名表上标明。

〔2〕考前须知：每个节目不超过7分钟。报名事宜一旦断定，所有材料不得随便更改，否那么按主动弃权处理；

5、武术：

〔1〕武术类别不限，如：散打、套路〔传统套路〕、太极拳、跆拳道、套路器械等；整套动作光阴不超过3分钟。

〔2〕可以个人情势或组队参加。

〔3〕比赛时，运发动必须

穿武术表演服或运动

服，不容许佩戴有危险性的饰品。

6、其他：

〔1〕具体参赛细节不做请求，但参赛内容必须

健康、积极向上，符合大学生形象。具体参见评委老师的意见。

（四）比赛流程：

1〕.海选阶段

在学活或食堂门口组织报名地点，由同学自愿报名。参赛同学需填写自己的姓名，性别，爱好特长等。根据报名情况进行分类，并且决定适当得海选场地。

海选时，每位同学大约有3分钟时间自我介绍和才艺展示。由老师及相关专家决定是否晋级或待定。直接晋级人数与待定人数根据报名情况和参选同学的实力制定。

2〕.复赛阶段

将所有待定选手随机分组或自由组合。由选手自己决定复赛的表演形式〔可以不分类别〕。直接晋级的选手在复赛选择加油的分组并进行加油表演。再由观众选择复赛最具人气加油嘉宾。待定的选手将由专家评委〔老师及相关专家〕与群众评审〔同学自愿报名〕共同给每位待定选手打分决定是否晋级。最后评选出当晚人气选手，在决赛能与特邀嘉宾合作。

参加比赛的选手在赛前两天进行抽签，决定出场次序。预赛中，每位选手的表演时间限制在3分钟以内，歌曲伴奏需选手自己剪切，参加歌曲舞蹈类的自己刻好伴奏碟片，并与赛前交至相关负责人。当一位选手表演时，其他选手在演员区等候，安排工作人员维护等候选手秩序以及提醒下一位选手准备。

所有选手在工作人员的组织下，在决赛当天下午进行一次彩排。〔文艺部将安排专门人员与选手沟通，了解选手的场效要求，所需的道具，收集所有选手的伴奏〕

赛前可组织选手分时间段到比赛场地，相关负责人需熟悉选手出场顺序及所需碟片等道具。如果更换比赛碟片，赛前应将伴奏碟片交至相关负责人.3〕.决赛阶段

决赛选手赛前抽签，决定出场次序，5人一组进行表演。(这个抽签可以在预赛结束后就进行，留给同组选手充分的时间准备开场秀〕

开场秀:将决赛选手将决赛选手以各种表演形式穿插成开场秀，将场内气氛带动起来。〔也可请专业的舞蹈协会表演开场舞〕播放每位选手自制VCR让评委观众能够更多的了解参赛选手。

主持人宣布比赛开始，宣读到场嘉宾、比赛原那么、主要规那么、评委组成、赞助商及得奖的奖品，并宣读第一组比赛选手名单。

1）

由第一位选手开始，不需要主持人报幕，自己走上台，评委问问题〔比方问他表演什么之类的，问题之前可以列好发给评委，模仿东方卫视达人秀〕，也可以选手主动讲话，表演前的这一段计入评分栏，需要事先与选手和评委沟通〔本环节计入评分栏〕。每位选手表演完后，评委发表评论，打分〔工作人员统计分数〕。

第一轮结束，选手休息。之前淘汰选手助兴表演。

第二轮设置为挑战环节，分数较低的选手选择挑战的对象，挑战对方擅长的技能。此环节由群众评审投票计分。

主持人介绍表演嘉宾，嘉宾表演，表演结束之后主持人总结全场比赛，请所有选手上台，由群众评委上台以粘贴投票便利贴的形式进行，选出舞台达人秀。在工作人员统计分数后，现场宣布文艺达人秀获奖名单〔麦霸达人，舞蹈达人，舞台达人，模仿达人，表演达人等〕，并颁奖〔请上颁奖嘉宾〕。同时未获奖选手均有礼品一份。

两轮分数最高者为本届达人秀的最具人气达人。其他选手为滨海魅力达人，总共10人。

主持人宣布整个达人秀系列活动结束。结束之后赠送礼品给嘉宾及评委。〔嘉宾评委的礼物比赛一开始就要送〕。领导离场，现场观众按照一定的顺序有秩序的离场。合影留念。

工作人员进行现场清扫。

奖项设置

1.“十佳达人〞

根据达人类型分:麦霸达人一名，舞蹈达人一名，舞台达人，模仿达人，表演达人，魅力达人等。

2.获胜10位选手可以在毕业生晚会表演。

〔五〕互动环节的安排：

决赛中间休息时可以随机抽取座位号码，幸运观众将获得赞助商的礼品。

2、游戏环节：踩气球。邀请现场观众上台，男女搭配，各有一只脚绑在一起，将气球绑在脚上，在1分钟规定时间内，剩余气球多的那组获胜。

3、嘉宾表演环节：邀请上届十佳歌手、协会推荐节目。

评委现场打分，分数在下一位选手比完后报出。去掉最高和最低分，剩下取平均分的形式，不同才艺类型，按从高到低的方式进入决赛，预赛的分数将保存以备选手查阅。

八．奖项设置预算：

名称

数量

合计

十佳达人奖项

鼓励奖项

决赛互动奖品

荧光棒〔大〕

300元

荧光棒〔小〕

10盒

100元

气棒

200个

100元

气球

3袋

30元

横幅

3条

喷绘

1个

300元

写真

1个大写真〔20人〕

评委礼品

6份

500元

宣传单

500份

30元

有奖调查问卷

1000份

消耗品〔水，胶带，图钉，绳子，等等〕

50元

PS：以上预算根据报名具体情况变动修改。

预算共计1410元

第四篇：《爱尚秀》策划书doc

《爱尚秀》杂志营销策划书

学校：辽宁美术职业学院 班级：文管0902

课程：市场营销

姓名：卜洋洋

指导教师：金晓丹

《爱尚秀》策划书

一、杂志简介

《爱尚秀》杂志由沈阳《爱秀》杂志社倾力打造，目前主要有《爱尚秀》和《爱风尚》两大时尚类杂志，发行量稳居全国第一位和第二位。沈阳《爱秀》杂志社是以平面媒体和网络媒体经营为核心业务的传媒企业，拥有中国最大的女性垂直门户网站 ── 爱秀女性网；拥有中国发行总量最大、品种最丰富的系列时尚刊书 ──爱尚秀BOOK。以及最大的爱秀模特资源储备库。从第一本时尚类类杂志《ELLE》在中国发行以来，时尚类杂志已经走过了22个年头，在短时间内实现了三级跳式的发展，成熟的商业化运作培养了一大批忠实读者，时尚类杂志在众多杂志中一枝独秀。但是随着网络化时代的到来和时尚杂志内容的日益同化，时尚类杂志的发展也面临着严峻的挑战。我们要在这个五彩斑斓，竞争激烈的市场中分一杯羹就一定要有自己独特鲜明的特色，精准的定位，先进的理念。《爱尚秀》是一本16开本全彩50页关于收集最新时尚信息的杂志，主要内容是介绍推荐潮流时尚服饰、健康饮食等一系列的，面向广大青年读者推出的以一种新颖的形式展示，本杂志重点在为广大青年读者提供最新最潮流的时尚信息、也为读者提供交流时尚信息的平台。

二、杂志介绍

《爱尚秀》顾名思义就是关于时尚的，时尚就是追赶潮流是最为人先，是科学技术进步日益加快的生活节拍是流光溢彩的城市风景，专注于为广大读者打造最新的购物导引平台，无论各个阶层的时尚达人们，都能在这里找到属于自己的一部分。发展战略：资源整合、媒体互动、品牌延伸、综合立体化发展。我们的口号是:专业、专注，打造属于自己品牌。我们主要分为

四个板块：

1、《潮流早知道》内容为:新品服饰推荐、美容化妆、护肤等信息发布。潮品名店的推荐和评价，从调查报告可以看出时尚杂志的主要消费群体还是女性、服饰美容也是女性消费者最关注的必需品因此我们要在这一板块投入大量硬广，吸引商家，提高杂志的知名度。

2、《流行在线》 内容为：邀请著名形象设计师，帮你变身，指点读者的穿衣风格。收集新鲜书籍、电影资讯，音乐推荐，所在城市演唱会、话剧等大型演出资讯，电子产品新品介绍和各类促销信息。电影、音乐一直是年轻群体在消费中十分关注的一部分，所以我们用一个版面来介绍新专辑和新上档的电影，并各挑出一个热门的进行详细点评。贴出影院放映时间表，方便读者有更好的选择。另一个版面介绍新的或者口碑好的电子产品，无论男女，质感好的电子产品对年轻人的吸引力是很大的。最后在电子产品版面加入各大卖场新的销售情况。

3、《美容主题 》主要内容就是介绍打造好感肌肤的好方法，不同季节的不同肌肤问题有专门的板块进行讲解。并有主打板块《爱自己的五十个办法》针对不同的肌肤问题有不同的解决方法，还有关于瘦身保健的。读者可以不出家门就能解决自身的很多问题。极大地方便了读者。

4、《美食诱惑》主要内容就是新菜品的推荐、价格信息发布、商家品牌推广、对商业街周边饮食情况的介绍。民以食为天，作为一份时尚消费指南杂志，有必要把饮食这一块加强。读者在解决平时的饮食问题之外，也会抽时间约上三五好友去有特色、相对环境较好的餐厅或者休闲吧等。与此同时，发布促销信息，一方面可以吸引商家的广告，提高杂志质量；另一方面可以提高杂志在消费群中的知名度。板式设计：以图片为主，文字为辅，使用大量色彩鲜艳的图片。

三、竞争对手分析

根据资料显示，我国刊业的发展进入了良性循环高速发展的阶段，作为一本新生时尚杂志，销售前景良好，《爱尚秀》创新的形式以及低廉的价格更成为了其他商品无法超越的优势。

国内知名的杂志种类繁多，时尚类杂志更是层出不穷，《爱尚秀》以其新颖的形式和便宜的价格定会获得广大读者的喜爱。目前最大的竞争对手就是国内销售量居前的《瑞丽》。《瑞丽》已经是成立多年有一定市场的大杂志集团，要想与《瑞丽》抗衡，我们就要有更细的市场划分。我们只有以更多更新的时尚资讯，和更便宜的价格取胜

四、营销推广

1.定位《爱尚秀》的主要销售对象是年轻读者，因为根据调查报告显示阅读时尚杂志的大部分在18—28周岁的读者，这部分人接受新鲜事物的能力较强。所以选择这部分人作为主要宣传对象。

2．推广。本杂志在销售前期采取赠阅的方式，让更多的读者认识后期根据调查报告显示，读者能接受的价格在10元左右。所以定价10元，较其他杂志而言比较便宜，更易让读者接受，并提供各大商场优惠折扣卷为商家进行宣传的同时也增加了读者对杂志的兴趣，美容板块也会提供大量的试用装，吸引读者关注。

五、预算。

我们在项目总预算为50万，在发刊前期，投入20万的广告费用，在各大报纸投放发刊信息让广大读者知道我们，并在发刊当天在中街租借场地，搭设舞台邀请表演团队进行宣传。对观看节目的观众实行增刊和赠送礼物的方式，获得广大读者的了解，场地费用是10万元礼品和增刊费用为五万元。并请大学兼职人员发送宣传单，每人80元一天，一共一百人。费用为8千元。杂志运输费用是2千元，剩下的20万作为杂志发行后期组建读者俱乐部的活动费用，活动包括美容，健身，旅游等。

六、预测评估

通过以上的策划分析，可以看出，本杂志具有自身的特点并有一定的市场前景，具有较强的针对性，能给报社本身、合作商家、阅读办刊的消费者带来相应的利益。一期定价10元钱，半月发行一期，一期发行15万册，预测发售三个月将会实现盈利。报社也有能力保持自身的市场竞争力，能保持和商家的长期合作关系，真诚欢迎商家刊登宣传广告，我们的宗旨就是打造自己的品牌尽量满足商家的合理要求，坚持长期合作。也希望在杂志行业里越走越远，更好更强。

第五篇：形制展示策划案

形制展示策划案

（主持人上场）首先，非常感谢同学们能来到这里，来了解汉族的民族服装——汉服。（行礼）

我们常说自己是华夏儿女，那么华夏二字分别指什么呢？依《左传》所释——中国有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。曾几何时，我们被称作衣冠上国，礼仪之邦，而今，衣冠何在？礼仪，又何在？在五十六个民族的合影中，汉族总是最特别的一个，在多姿多彩的民族服饰中，或是西装革履，或是旗袍马褂，西装源于欧风美雨，旗袍来自满族，那都不是我们的衣服啊。汉民族有四千多年的历史，有辉煌灿烂的文化，民族服饰，就如同一个民族的皮肤，那么，我们难道没有自己的民族服装吗？不，汉族不是赤裸的民族，我们有自己的民族服装，名叫汉服！与汉语，汉字一样，汉服中的汉，指的是汉民族，而非汉朝。

自黄帝垂衣裳而天下治，汉民族的服饰就有了雏形。从黄帝到明代的四千多年里，汉民族凭借着自己的智慧和信仰，创造了绚丽多彩的汉服文化，形成了自身完整的服装体系——汉服体系。

然而1644年满清入关，为了便于统治，实行了剃发易服政策，铁蹄和屠刀下，汉族最终失去了自己延续四千余年的民族服装。

然而天道有常，无往不复。自2003年，汉服在离开我们三百六十年后，第一次出现在公众的视野中，自此，汉服复兴运动兴起，越来越多的汉族人开始觉醒，开始找回被自己遗失的汉家衣裳。不是作秀，也不是复古，更不是哗众取宠，我们，只想找回我们的民族服装，我们要让这个世界知道，我们不是赤裸的民族，我们有自己的民族服装，名叫汉服！

作为民族服装，汉民族的服装和其它民族的服装一样，有着多姿多彩的形制。依据穿着场合，可分为常服，常礼服，大礼服。常服于日常活动中穿着，如外出游玩，非正式的亲友聚会等。常礼服适用于较正式的场合，如参加他人的出生礼、成人礼、婚礼、葬礼等。大礼服是最隆重的礼服，一般具有严格的适用场合及形制规定，只有非常正式的场合才可穿着，如举行祭祀、成人礼、婚礼等。

现在，让我们来一起了解一下汉服的形制吧。

衣冠发服，道统所致。汉服的主要特点是交领右衽，绳带系结，也兼用带钩等，又以盘领、直领等为其补充。交领右衽，即衣领相交，右襟压左襟，衣领呈小写字母y型。给人以庄重大气，飘逸洒脱的印象。

（男装依次上场）男装中，裋褐作为常服，是劳动人民穿着的主流款式，上衣下裤，方便劳作。在今天作为常服，也非常方便。

直裰，上下通裁，两侧无摆，作为常服，在明代广泛应用。

深衣，属于礼服，上下分裁，有严格形制规定，每一部分都有其象征意义。（男装退后）

女子服装较之男子，更加多姿多彩，因为女子爱美的天性，各个国家民族皆是如此。下面就让我们一起来看一下吧。

（襦裙上场）襦裙是汉女装常服中的主流款式，分化出了齐腰襦裙、齐胸襦裙、对襟抹胸襦裙等。

齐腰襦裙是襦裙中最主流的款式，自汉代成型后，一直是女子服饰的主流，外可加半臂，类似今日的短袖，有对襟交领两种款式。

齐胸襦裙盛行于唐，裙腰高至胸前，灵动飘逸，可使女子看起来身形修长。对襟抹胸襦裙，上襦为对襟，露出抹胸，盛行于宋。（襦裙退后）

（袄裙、褙子、曲裾、直裾上）袄裙，为衣掩裙的样式，庄重大气，盛行于明，可作常服，亦可作为常礼服。多为琵琶袖，配马面裙，可加裙襕，即裙上的横向装饰。

褙子，多为对襟，盛行于宋明，可作为常服或常礼服。

曲裾，盛行于汉，款式多样，有单绕、双绕、三绕等，长短也有不同，分为长曲裾与短曲裾，袖型多为垂胡袖或广袖，一般用作礼服。男女皆可穿着。

直裾，与曲裾同时出现，是后世男子深衣的雏形，一般用作礼服。（袄裙、褙子、曲裾、直裾退后）

我国不仅有博大精深的服饰文化，礼仪文化更是泽被四方，在今天的日本韩国都有遗存。可惜，在今天的中国，礼仪文化日渐衰落，复兴文化，是我们义不容辞的责任。今天，就请大家随我一起，一窥礼仪之邦曾经的模样。

首先，我们来了解一下男子的礼仪。（男装上场）

长揖：最高级别的揖礼，一般用于祭祀中，肃立，俯身，拱手抱拳高举，左手在上，手臂微曲,自上而下移至最低，俯身90度，是谓“长揖至地”。

天揖（揖礼手位于高者，标准揖礼）：正式礼仪场合，如祭礼、冠礼等行此礼，对尊长及同族中人行此礼。身体肃立，双手抱圆，左手在上，手心向内，俯身推手时，微向上举高齐额，俯身约60度，起身时自然垂手或袖手。

时揖（揖礼手位于平者，又叫：拱手，推手，抱拳）：同辈日常见面，辞别礼。身体肃立，双手抱拳，左手在上，手心向下，从胸前向外平推，俯身约30度，起身，同时自然垂手或袖手。

土揖（揖礼手位于下者，又叫：下手）：用于长辈或上司还礼。身体肃立，双手抱拳，左手在上，手心向内，俯身约30度，推手稍向下，起身，同时自然垂手或袖手。（男装下场）

接下来，我们来看女子的礼仪：（曲裾、袄裙、襦裙上）

女子长揖礼：制同男子长揖礼，改为右手在上，肃立，俯身，拱手抱拳高举，手臂微曲,自上而下移至最低，俯身90度。

女子揖礼（同今日之鞠躬）：用于正式场合。身体肃立，双手叠抱于腰前，右手在上，手心向内，欠身约20度。

女子福礼（又叫：万福礼或道万福）：用于同辈日常见面，辞别时。身体肃立，两手相扣，右手在上，放于胸腹之间或左腰侧，微俯身，微屈膝。

（形制展示依次退场）

中国素有尊师重道的传统，拜师礼是礼仪文化的重要组成部分，论语中即提到“自行束修以上者，吾未尝无诲焉。”接下来，请欣赏中国传统礼仪——拜师礼。2