营销部经理岗位考试

第一篇：营销部经理岗位考试

营销部经理岗位说明

考试题

1、以下哪项不是本岗位的直接下级（）

A.冲锋队长、区域经理B.仓库主管、司机

C.物流内勤、销售内勤D.冲锋队员、业务员

2、对本岗位的主要工作权限解释不正确的是（）

A.部门决策必须事先得到上级领导批准后方可执行

B.有部门职能的组织、管控权

C.有对部门员工的开除权

D.有内外部沟通、协调权

3、以下对本岗位任职资格解释正确的是（）

A.1年以上产品开发经验

B.分析解决问题的能力一般就可以了

C.市场判断能力和开拓能力不足时可以找借口

D.具有较好的团队合作精神，能够承受高强度的工作压力

4、以下那一项不是不是本岗位的主要工作职责（）

A.公司企业文化的建立、推广的管理工作

B.带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标

C.协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标

D.协调生产、物流品控等关系

5、以下各项中正确的一项是（）

A.新产品项目立项及报价属于本岗位主要工作职责范畴

B.本部门的员工可以不培训

C.本部门费用、成本预算和管控与我无关

D.公司企业文化在本部门的传播和教育也是本岗位的工作职责

第二篇：营销部经理岗位职1

营销部经理岗位职责

1、执行副总的KTV经营管理指令，坚持以“市场为导向、以效益为中心、以质量为生命”和“以部门为成本中心”的方针，向副总负责并报告工作。

2、负责编制KTV市场销售计划，制定包房营收，和综合服务营收及公关广告宣传和促销的计划与经费的预算，在政府政策领导的市场大环境下作出相应的政策性建议和措施方案。

3、负责制定KTV市场营销部的各项业务计划、组织、协调、指挥控制本部门各项工作的准确实施。在市场营销下做有针对性，整个营销方案必须符合当地市场和本公司的形象标准，在整个营销法案注重成本的基础上，注重实际可操作性，和利润空间价值，及品牌文化的推广，结合加强成本费用控制管理，切实抓出KTV市场营销实效。

4、主持本部门的工作例会，听取汇报，督促工作进度，解决工作中的问题。

5、负责本部门日常工作的管理，检查督促本部门工作人员按工作流程和要求进行工作，实行规范作业。

6、负责本部门员工的KTV服务宗旨教育和岗位业务培训并深入开展“学先进、找差距”活动，不断提高销售人员的业务知识和工作技能，全面提高销售人员的总体素质。

7、协调本部门与KTV其他部门的联系，协调配合，搞好工作。

8、建立良好的公共关系，协调好KTV与重要客户、旅行社、合作单位、等方面的关系，保持经常的联系和沟通，不断改进工作。

9、审阅部门每天的业务报表，全面掌握KTV的销售情况、预定情况及计划和实绩对比情况，建立信息沟通网络，负责各类信息的分析和处理，特别是竞争对手的有关市场动向、KTV经营管理和服务项目及设施等方面最新情况，结合本KTV的特点，提出有效改进措施，供总经理决策和参考。

10、负责各类对外合约的签定，亲自洽谈主要客户业务，接待他们的来访，并经常随同销售代表走访主要客户，与主要客户保持并发展良好的业务关系。

11、掌握重要的销售和接待任务的情况，即时检查和督导销售人员作好促销和接待工作。

12、掌握员工的日常工作业绩，创导民主管理气氛，奖励员工的士气和积极性，不断提高KTV管理效能，对销售人员进行激励、考核、评估。

13、在正对本市场同行业营销基础方案上，注重创新，要做到人无我有，人有我新，做到每月对本地同行业知名五家市场做到两次以上的实际调查，在结合市场推广营销方案的基础上做到月月创新。

14、关心员工生活，作好政治思想工作，抓好部门文明建设。

15、认真完成上级交办的其他各项任务。

第三篇：营销部经理 岗位描述

岗位描述

营销部经理

岗位名称：

营销部经理

直接上级：

驻店经理

直接下级：

销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员

本职工作：

负责本酒店的营销工作

直接责任：

1.正确及时地传达上级指示文件，并遵照执行。

2.向驻店经理报告营销部工作情况，并代表营销部投诉。

3.批阅营销部所属销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员的相关文件。

4.每周主持召开营销部例会，并参加酒店有关营销工作的会议。

5.根据酒店的总体规划，制订营销部的工作目标，上报营业部批准后执行。

6.制订营销部的规章制度、工作计划、工作程序，经批准后执行。

7.根据工作目标，制订营销部工作计划，上报驻店经理批准后执行。

8.根据工作计划，提出营销部预算方案，上报营业部批准后执行。

9.按照工作程序和流程，制定销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员的岗位描述，界定其工作职责。

10.与销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员进行首次和定期述职，并对

其做出工作评定。

11.负责安排营销部主管的培训工作。

12.向销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员布置工作任务，必要时，向

其授权。

13.对销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员在工作中产生的争议，及时

予以裁决。

14.根据工作需要，调配销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员的工作岗

位，并报人力资源部备案。

15.监督、检查、巡视营销部的各项工作。

16.根据营销计划的完成情况，每季度提出一份营销总结，上报驻店经理。

17.对营销部的营销费用进行控制。

18.对销售活动、公关活动、市场调查活动，进行整体策划。

19.制订酒店的市场营销组合策略，上报驻店经理审批。

20.根据上级的意见，以及市场的变化，对营销策略进行改正。

21.指导公关部树立酒店良好的对外形象。

22.关心营销部所属销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员的思想、生活、工作。

23.完成上级授权交办的其它任务。

24.依程序提出与相关部门之间的工作界定意见，并报批。

25.协调与相关部门间的工作联系。

领导责任：

1.对营销部的工作绩效负责。

2.对营销部的培训工作负总责。

3.对营销部的所有工作的检查反馈负责。

4.对营销部给酒店造成的影响负责。

5.对营销部的营销成本的控制负责。

6.对营销部主管的工作程序和工作流程的执行情况负责。

7.对营销部下属人员的纪律行为，工作秩序，整体精神面貌负责。

8.对违纪者提出处理意见负责。

9.对营销部所属的办公设施的完好性负责。

主要权力：

1.向驻店经理报告营销部真实情况的权力。

2.对销售部主管、公关部主管、市场部主管有指挥权。

3.对销售部主管、公关部主管、市场部主管的人事调动有建议权。

4.对销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员有管理权。

5.对销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员在工作中的争议有裁判权。

6.对销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员的专业水平、管理水平有检

查权。

7.对销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员的工作有监督权、检查权。

8.对销售部主管、公关部主管、市场部主管、档案员的工作有评价权。

9.对限额资金（元以下）有财务审批权，支配权。

10.对营销部所属下级在权限范围内有处分权。

11.对营销部的工作有对外代表权。

12.有代表营销部向总经理申诉的权力。

13.对销售部主管提出的销售协议，在价值元内，有批准权。

14.对公关部主管策划的公关活动，费用低于元的，有批准权。

15.对市场部主管提出的市场调查计划，有审批权。

管辖范围：

1.营销部所属工作人员。

2.营销部所属办公场所以及相关的办公设施、办公设备。

第四篇：营销部经理岗位职责

营销部经理岗位职责

直接上级：营销部总监

直接下级：日韩市场主管、欧美市场主管、政企市场主管、施行社市场主管、广告策划主管、预订部主管、文员兼训导员

内部联系：酒店各部门

外部联系：各大公司、办事处、政府机关、旅游主管部门等

岗位描述

在的领导下，负责带领本部门人员贯彻、执行国家有关法律、法规、标准；对本部门负责和参与的工作质量和服务质量负全面责任；对本部门负责的工作有指挥、考核权；负责制定、修订本部门各级人员的职责与权限；负责制定、修订并组织实施销售工作计划；负责树立和改善销售人员的形象，督导，检查销售人员的市场开发情况，最终实现酒店的经济效益和社会效益。

工作内容

--根据市场具体情况，做出市场预测，确定本酒店的目标市场，全面负责酒店经营产品的销售工作。

--提出并参与制定、修订酒店对外销售、开发的客源计划

--负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施

--根据宾客的潜在需求，细分市场，确定本酒店的价格政策

--根据酒店目标市场及宾客的潜在需求，制定、修订对重要客房及潜在客户的销售工作计划

--提出酒店经营战略目标，并确保这一目标的最终达成--负责市场开发、指导各经营部门开发市场，不断提高酒店的竞争力和影响力

--负责酒店市场计划的起草，包括酒店市场营销计划，酒店广告宣传、促销及公共关系的发展计划

--督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算

--按计划要求，定期检查酒店内部销售计划的执行情况

--与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实

--定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩

--负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质

--完成上级委派的其他工作任务

第五篇：营销部经理职责（范文）

营销部经理职责

1、组织市场调查，负责原辅材料，外购件，外协件，设备、设施等物料采购，产品的经营，销售合同的签订，产品储存及仓库的管理等。

2、搞好市场策划，把握市场需求变化情况，为产品开发生产和质量改进提供可靠的信息和依据。

3、认真贯彻有关法规，标准确保产品质量前提下，组织供应主管作好物料采购管理工作。为生产提供合格的原辅材料，外购外协件，组织销售主管，作好充分储存管理工作，为用户提供满意产品。

4、负责编制销售计划，制定具体的实施方案和措施，并组织实施与实施中的督促、检查，对销售合同进行评审，对其可靠性负责。

5、组织建立健全公司售后服务管理系统和警示系统，抓好售后服务管理质量，不断提高用户满意度。

6、收集用户投诉，并将信息及时反馈到有关部门组织纠正和改进措施。

7、主持供应、销售、服务主管全面工作。