培育自主知识产权品牌的对策建议[范文]

第一篇：培育自主知识产权品牌的对策建议[范文]

培育自主知识产权品牌的对策建议

加快推进工业企业科技投入和自主知识产权对于加快工业品牌的成长意义重大。因此，为了加快工业品牌的成长，需要政府、企业和社会各界互相配合，通力合作，做大做强工业品牌，促进地方乃至全国经济的发展。

（一）政府应加大政策支持力度扶持工业品牌成长

第一，通过各种方式继续加大对工业企业科技研发提供资金补助，尤其在新技术研发初期的科技投入方面政府要加大支持的力度，降低企业的负担和压力，可以设立工业企业科技研发专项资金，对于重大科技攻关项目给予优先扶持，并拓宽工业企业融资渠道和融资能力，为工业品牌企业科技投入研发提供贴息资金，全力扶持工业企业科技研发。

第二，推行合理的专利奖励标准。目前对于专利的奖励标准，还未有统一的标准，各地区可以根据自身实际情况，通过推行合理的专利奖励标准，保护自主知识产权，将科技投入的成果转化为法定的专利权，进一步转化为工业生产力和工业品牌，从而形成竞争优势。

第三，继续加大政府的科技指导，为工业企业的整体发展把好关，服好务，尤其是结合政府政策性支持方面，对工业企业进行科技政策宣讲和科研奖励标准宣讲，激发和提高工业企业加大科研投入，促进知识产权产生。

（二）企业应进一步依托科技、知识产权来打造工业品牌竞争优势

未来工业企业的竞争将是核心技术的竞争和知识产权的竞争，具有自主知识产权的核心技术产品和工业品牌，不仅可以使工业企业形成自己的技术壁垒，而且还可以避免陷入工业产品市场的恶性竞争。因此，工业企业应进一步依托科技投入、知识产权来打造品牌竞争优势。一方面，工业企业应大力引进科研人员，配备必要的科研人员和骨干力量，形成科研团队和梯队，给予科研人员专门的福利和薪酬保障，激发科研人员全身心投入科技研发当中，并适当拉开科研人员的收入差距，形成团队内你追我赶的研发气氛，促进高效的成果产出。另一方面，工业企业应保障科技投入资金来源，每年安排销售收入或者利润额的一定比例投入科技研发当中，并加大对科技研发成果的保护和奖励力度，对于获得专利的项目给予奖励，加速知识产权形成生产力，促进工业品牌的成长。同时，工业企业应在知识产权不断推陈出新的基础上，做大做强工业企业规模，利用各种途径做强和做优工业产值，在条件成熟的情况下，加快推进工业企业上市，拓展工业企

业融资渠道和资金实力。为工业企业的可持续发展和品牌成长注入活力和动力。

（三）社会各界应积极为工业品牌的形成和成长酿造良好的环境

首先，各地区应根据地区工业行业发展的情况，有针对性地建立行业协会，既可以加进整个行业内企业的交流和合作，同时也有利于信息的沟通，如价格定位、网络共享、市场拓展等，为品牌的形成和市场的合理配置提供基础。

其次，各地区应为工业品牌的推广提供一些便利，如可以利用当地舆论优势，为本土的企业做好宣传工作，同时，挖掘当地的文化，融入到企业当中，形成稳定的工业品牌。

再次，应做好工业企业的配套措施，如基础设施建设，保障工业发展必要的条件形成，为工业企业做大做强做好服务和配套。

第二篇：自主知识产权与品牌培育有关文献综述

自主知识产权与品牌培育有关文献综述

强调科技投入及创新对经济发展与企业竞争力打造具有重要作用的相关研究最早可以追溯到卡尔·马克思。正如美国学者F.M.谢勒的观点认为，马克思是最早将资本积累与科技创新结合起来的专家，这也是马克思不同于19世纪中期其他的经济学家对资本主义基本的天才的察觉。内森·罗森伯格的研究也印证了这一重要管理，他在《技术进步的历史编年学》一文中也着重强调了国际上最著名的科技创新领域专家熊彼特教授的重要发现也是源于马克思有关科技进步在长期增长中的核心作用和有关科技进步的连续性质以及演进性的一些重要理论而得到相应的启示。可以说，马克思是开启了科技投入与创新研究的重要人物，随后经历了很长一段时间都没有学者在这方面进行深入的研究。熊彼特作为世界上最早系统化研究科技创新的专家，最早提出了科技创新的理论体系和概念框架，为促进经济增长提供了决策。其早期的研究主要从技术门槛的角度，对欧洲众多的小型企业进行了研究，并提出产业进入的技术门槛较低容易为企业创新提供可切入之机，这时企业可能打破原有的生产、组织和销售方式，利用技术领域创新对已有的企业构成竞争优势；而他后期的研究从制度的视角，对一些具有产业优势地位的大企业进行了研究，发现制度化是科技创新的重要前提，并指出研发实验室在技术创新过程中有着重要的作用，而大企业具有这方面的独特优势，并提出了垄断力量和企业规模是科技创新的重要影响因素，即垄断力量与技术创新之间存在着正相关关系；大企业比小企业承担着更大比例的科技创新份额。而后学术界对科技投入创新的研究开始纷纷展开，相关文献也如雨后春笋般涌现出来，研究方法从定性到定量分析、理论研究到实证研究，围绕着创新过程中的影响因素进行了分析，如 Scherer认为，科技创新人员强度与市场集中度是影响企业科技投入产出的重要因素，进一步认为市场份额、技术机会、销售收入增长率、进入壁垒和政府资助资金等对工业企业发展有很大的影响，Rosenberg发现市场份额对企业研究的投入有着显著的影响，Teece(1986)认为，专利、版权、秘密和技术的缄默性是影响科技投入与创新独占性的主要因素，Jefferson等学者的研究发现，产权结构对技术创新行为有着重要的影响。而国外的这些研究基本上都是在制度和规模以及垄断性程度上对企业科技投入以及自主知识产权进行研究，对于建立在自主知识产权基础上的品牌体系构建系统的研究还比较少，而且对于行业的研究则更少。国内对于科技投入、自主知识产权研究文献也颇丰，国内的学者一方面肯定了科技投入对企业的重要性，指出国家应当给予支持引进和投入开发先进的技术，提高我国工业技术水平，打造工业企业的综合竞争力（王洛林等，1996；胡治艳，1996；李玉璧，2005；张德芬，2007。），同时分析了科技投入、自主知识产权以及工业品牌之间的联动关系（周谦、黄胜平，2005；赵远亮、周寄中、许治，2008；李文鹣、李春成，2008；黄永春，2011。）；另一方面，分别提出了影响科技投入、自主知识产权、工业品牌培育的重要因素，如有些学者认为企业规模、科研人员的引进和投入对工业企业研发创新有很重要的影响，也在一定程度上成为自主知识产权品牌的重要影响因素（王红领、李稻葵、冯俊新，2004；陈勇鸣，2005；尹同耀，2006。），有些学者认为影响自主知识产权产生的重要因素是技术的创造与管理（李玉璧，2005；赵远亮等，2008）。另外，有学者专门论述了自主知识产权如何影响工业品牌的生成机制，认为自主知识产权通过专利、商标、版权等因素来构成垄断性竞争优势品牌（王兴元、王毅，2005；刘明珍，2006；杨莹、张莉，2007）。除此之外，还有专家提出了相应的对策，如加大科技投入力度、保护自主知识产权、从而提高工业品牌的自主品牌力度，促进工业企业可持续与跨越式发展（陈勇鸣，2005；周谦等，2005；张光辉、张蓓，2009；刘学理、王兴元，2011）。

总之，纵观国内外相关文献，对于企业科技投入、自主知识产权以及品牌生成机制的相关研究还是比较多，对其影响因素的研究主要源自熊彼特对企业技术创新的相关理论假设，即规模和制度的角度，当然也有些学者引入了市场、技术等变量，但是，众所周知，企业的发展离不开宏观环境，离不开所处的行业环境，这就使得以往对于企业科技投入、自主知识产权与企业品牌生成的机理研究可能对于某些区域和某些行业缺乏指导性，因此，就需要系统全面地从行业和区域的角度来对具体行业企业科技投入以及基于科技投入基础上的自主知识产权产生与品牌培育进行有针对性的研究，从而提供更加针对性的指导意见，推动区域行业发展的同时，为其他区域行业发展提供借鉴。有鉴于此，本研究从湖南省工业行业企业发展的调查入手，对科技投入、自主知识产权与工业品牌成长展开实证分析。

第三篇：培育自主知识产权 推进企业自主创新

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培育自主知识产权 推进企业自主创新 作者：

来源：《科学与管理》2005年第06期

第四篇：136品牌培育模式

浅谈“136”模式下的零售终端品牌培育

卷烟零售终端是面向消费者卷烟品牌培育的主要执行者，一个卷烟品牌想在某地占有一席之地，离不开广大零售终端的消费引导。如何把终端建设和品牌培育紧密结合起来，用终端建设推动品牌培育，用品牌培育检验终端建设，是实现“532”、“461”发展战略的关键。

当前，终端建设和品牌培育共荣共生的理念逐渐成为卷烟从业人员的共识。由于零售终端受文化教育、个人素质、当地习俗、周边卷烟消费特点等因素的影响，忽视终端建设，害怕投入风险；缺乏经营理念，被动式销售等问题依然突出。三明烟草在近几年的摸索实践中，不断寻求终端建设和品牌培育的契入点，在实践中总结，在总结中实践，于去年提出了零售终端“136”品牌培育模式，为终端建设和品牌培育的有机结合起到了至关重要的作用。

一、植入终端培育理念，让终端主动参与品牌培育

零售终端的卷烟销售主观能动性往往决定着该终端的品牌培育能力大小；而品牌培育模式的成功探索为零售终端的主动式营销提供了依据。“136”零售终端品牌培育模式主要针对的就是零售终端，旨在为零售终端提供一种经营理念，同时通过工、商、零三方协同和六个步骤的实施，为零售终端提供足够的消费数据，提供品牌培育能力。

1、正确理解内涵。“136”零售终端品牌培育模式，即：围绕“品牌培育”这一条主线，提升终端培育能力，推动知名品牌健康发展；深化“工业、商业、零售客户”三方协同，打造面向消费者的终端培育平台；实施“收集信息、刷选对象、确定品牌、引导培育、跟踪评估、持续改进”六个培育步骤，细化培育流程。

2、深化三方协同。深度协同工业企业、零售客户开展品牌培育活动，打造工、商、零三方共同面向消费者的一体化品牌培育平台。工商双方通过落实“四个共同”，深化工商协同，即共同策划培育方案、共同制定营销策略、共同落实营销措施、共同承担培育投入，在品质提升、营销策划、终端推动、消费引导、宣传促销、精准营销等方面进一步深化协同内涵，提升协同层次和水平；要建立深化工商协同的工作机制，促进“四个共同”的落实。批零双方要明确五项职责，深化批零协同，即商业企业要履行好“组织培训、专业指导、提供信息、终端改造、培育投入”五项职责，零售客户要履行好“提供相关信息、积极上柜推介、落实培育方案、维护品牌形象、增加培育投入”五项职责，提高终端品牌培育能力。

3、实施六个步骤。应用PDCA循环管理方法，细化六个培育步骤，全面推动这一模式在更大范围实践，提升零售终端品牌培育能力。一是收集信息，指导零售客户通过VIP消费积分卡或手工记录等形式，建立不同消费层次、结构档次的固定消费群体档案资料；二是筛选对象，对收集到的固定消费者信息进行多维度的分析，针对性地筛选潜在培育对象；三是确定品牌，在分析筛选的基础上，协助零售客户为目标消费者寻找合适的目标品牌；四是引导培育，针对不同目标对象、不同规格采取十种品牌培育的方法和技巧来实现有效培养；五是跟踪评估，要对培育活动进行跟踪，对培育成效进行评估；六是持续改进，要协助零售户对评估结果进行分析，应用PDCA循环管理方法对存在的问题进行改进。

二、建立三方投入机制，让终端成为品牌传播窗口

深化“工商零”三方协同是“136”零售终端品牌培育模式的关键要素。当前，卷烟广告传播的途径与空间日益狭隘，知晓率、认知率的提升主要依靠终端来实现。通过建立三方投入机制，不断完善终端形象，让终端成为吸引顾客眼球、加速品牌的传播、缩短卷烟与消费者距离的一个平台，从而在实现消费者购买的同时，促进了品牌的培育和扩张。

1、建立优质终端。坚持“自愿积极逼需求、客户发展比潜力、品牌培育能配合、电子商务要结合、诚信合作恳投入”的选取原则，从规范经营客户中重点选择一批影响能力强、辐射范围广、经营思路活的零售终端作为形象终端，逐年逐批为其提供统一装修、统一标识，安装菲林片广告等，充分展示骨干重点品牌形象，让零售终端成为骨干品牌的宣传阵地，让消费者感受品牌信息，扩张品牌的认知与影响。将这部分核心零售终端打造成为反映市场的典型样本、服务消费者的“二传手”、反馈市场的“信息员”，同时充分发挥他们的市场引导作用和“滚雪球”的示范效应，以点带面，整体提升零售终端的经营形象。

2、美化终端陈列。生动化的卷烟陈列将在第一时间引起消费者的注意，然后诱发其产生兴趣，继而刺激消费欲望，最终形成购买。因此，卷烟陈列是终端品牌培育的重要环节。为了推动零售终端形象建设“上水平”，更好的指导客户卷烟生动化陈列工作，烟草部门可通过向零售终端发放《零售终端卷烟陈列指南》、客户经理现场指导与零售客户自主创意等方式，让客户结合自身情况与“优秀终端客户”查找差距，促使客户能自觉的维护卷烟出样，做到卷烟陈列层次清晰、品种丰富、整齐清洁、动感醒目，充分营造品牌展示的氛围。

3、普及电子商务。传统商业已逐步被现代化电子商务所取代，“网上订货、电子结算、现代物流”等经营模式已是遍地开花。为进一步扩展效果，应采取公司赠送、个人购买等多种形式普及电脑使用率，加大软件开发力度，扩展软件功能，通过网络互动平台，把行业信息、品牌信息、市场动态等及时、全面、深入地渗透终端网点，实现信息一体化共享，实时掌握终端的卷烟“动、销、存”等信息，并通过终端建立消费者档案资料库，为研究卷烟市场消费需求、品牌定位投放和掌控投放节奏、培育目标品牌提供科学的决策依据。

三、保证培育模式运行，让终端成为品牌培育阵地。

“授人以鱼只救一时之急，授人以渔则可解一生之需”。“136”零售终端品牌培育模式是一种经营理念，把这种理念植入零售终端，对提高客户经营能力，对确保品牌培育的持续发展具有很强的促进作用。

1、加强培训，使“136”品牌培育模式入脑入心。要注重市场管理人员的培训，通过深入推行领导示范培训和客户经理指导培训相结合；集中培训和个别指导相结合；理论知识和实践指导相结合，多渠道、分对象、细解读“136”零售终端培育模式的实质内涵，掌握操作的方法和技巧。要注重零售终端客户的培训，通过零售客户座谈会、客户经理站柜台等活动，指导零售终端客户深刻理解、熟练掌握“136”品牌培育理念和方法。

2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要开展零售终端推广培育模式的竞赛活动，对资料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售终端客户，适时让利具有附加值的打火机、伞、笔、茶杯等产品。要通过个性化策略的控制，分层级对积极推广并取得实效的零售终端适当给予货源倾斜。要善于发掘成功零售终端的先进经验，加以宣传，用情感交流和物质激励等手段，加大对其他客户的拜访力度和沟通深度，循循善诱，进而引导客户转变观念，自觉有效运用“136”品牌培育方法。

3、增加互动，使“136”品牌培育模式枝繁叶茂。要注意收集零售终端对培育模式、对消费者反馈的建议或意见。比如零售终端对信息收集的困惑、消费者对品牌置换的疑虑等，都要及时的进行分析和总结，合理的部分进行采纳并实施。要建立客户代表交流机制，共同分享各片区工作的开展情况，通过总结，选取典型客户的案例，或是某个环节做得较好的案例，改进后向其他片区的客户“传经送宝”，营造“传、帮、带”的良好氛围。

第五篇：品牌培育演讲稿

品牌培育—您用心了吗？

尊敬的各位领导、同事们： 大家好！

我今天演讲的题目是《品牌培育—您用心了吗？》。在演讲之前，我请想问大家个问题？大家看我手上拿的什么烟，对，它就是大家又爱又恨的娇子阳光100，为什么我们对他又爱又恨呢？爱是因为他是我们的娇子我们必须爱，恨是因为他是我们的任务，为了完成它我们时时刻刻得挂心上，那么对于一包我们要时时刻刻挂心上，大家能说出他几个特点？对于这个答案，有人会说，这个我们发给客户的宣传单上有啊。也有人会答上一两个来，但是也有这样一群人他们不仅知道宣传单上的答案，他还会有自己的答案，为什么会这样呢？因为他们不仅会给客户发宣传单，也会给客户解释，他们更会教会客户如何推销这包烟。

“认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好”。很明显前面只是把事情作对，后面才是把事情做好。面对“532”“461”所带来的巨大挑战，新品牌推广的巨大压力，我们将怎么做，如何做。要作对?还是要做好？

品牌是我们面向市场宣传卷烟的一面旗帜，是实现消费者满意的保证，是烟草客户经理的重要职责，更是全体烟草人脚踏实地、默默无闻的实际行动。培育品牌我们不仅仅要熟悉市场、熟悉品牌、熟悉政策，我们更需要的是用心把事情做好，要想客户之所想、急客户之所急。面对你的客户，你知道他们的销售结构是怎么样的嘛？你清楚

他的家庭、他的性格、他的爱好嘛？面对你的客户，你知道他最关心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或许有人会说我知道那么多干嘛，不就卖烟嘛，只要他把烟卖好了，了解那么多简直就是浪费时间。对客户了解的更多那是浪费嘛？很显然这不是的。因为我们的身边还有这样一群人，工作中他们“把客户当亲人、视客户如上帝”，在工作岗位上散发着自己的“光”和“热”。瞧，前面正缓缓走来的，略显臃肿的身影，她就是我们XX的客户经理江山娇，看着他抚摸着肚子的神情，有着即将成为妈妈的喜悦也有着掩饰不了疲惫的神情。天下雨了，她担心湿滑的乡村道路会不会让她摔倒，天气热了，她也担心她会不会中暑，要做需求预测了，她更是担心加班对孩子的影响，做为妈妈她有着对孩子无限的担心。但面对工作，她选择了扛起那份责任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺着，每一项工作他都认认真真，用心的做着。无数次看到，他累了，靠着一旁的椅子，温柔的抚摸着肚子说着：孩子，你受苦了。象这样兢兢业业、默默奉献的XX烟草人还有很多很多，他们用陪着孩子的时间陪着客户，他们用陪着父母的时间陪着客户，他们用无数个本应该团圆的日子坚守着岗位，给客户留下的是微笑，留给亲人的却是背影。所以一年过去了、几年过去了、甚至几十年过去了，即便他们已经没在原来的岗位，客户仍记挂着他们，常常会问到：他们现在在那呢，那时对我们很好，我们永远记得这个客户经理。

这样的记挂对我们烟草人来说就是种肯定，我们普普通通的烟草人虽然没有那惊天地、泣鬼神的丰功伟业，却也在为我们的品牌培育

默默奉献着自己的一颗颗真心。

我不是诗人，不能用优美的诗句讴歌我的职业;我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值;我不是歌手,不能用动听的歌声歌颂我的岗位。然而，我是一名烟草人，我想用挚朴的语言，构筑我心中最美的诗篇;我想用炽热的青春去谱写生命的华采乐章!为生活工作在这样一个集体而骄傲;为我们XX烟草日益发展壮大而感到无比自豪。当神州大地一次又一次高喊“与时俱进、开拓创新”之时，面对日益激烈的行业竞争，面对“532”“461”所带来的巨大挑战，新品牌推广的巨大压力，我们作为XX烟草不可或缺的一分子，必须更加努力，用心做事，拿出把事情做对，更要把事情做好的精神，齐心协力加快XX烟草前进的步伐，开创XX烟草更加美好的明天!