为确保今年各项工作目标圆满实现

第一篇：为确保今年各项工作目标圆满实现

牡丹江市地方税务局

为确保今年各项工作目标圆满实现，认真谋划明年工作思路，2011年11月8日，仪征地税局组织召开2011年重点工作督查暨2012工作思路研讨会，汇报交流全年税收收入目标和年度重点工作完成情况，对照扬州市局2011年“三个一流”考核办法查摆存在的不足，认真分析原因，制定迎头追赶措施，并提出明年工作打算。

从今年年初，仪征地税以省局提出的“建设更高水平的‘三个一流’”目标为总揽，拟定了新一轮三年创建规划，将2011年的创建主题确定为“更高跨越”，2012年为“更快超越”，2013年为“更加卓越”。围绕2011“更高跨越”这一主题，该局结合“三个一流”考核办法，在年初下达了包括全力以赴完成全年收入任务、深入推进社会综合治税等11类65项全年重点工作，并对每项重点工作进行了指标细化，明确了工作目标、完成时限以及责任部门。该局为确保各项重点工作如期完成，提前做好迎接上级局年终考核准备，专门召开了本次重点工作督查会，及时进行查漏补缺，鼓舞士气，再接再厉，奋力冲刺全年目标任务，做到税收任务不留缺口、考核项目不留缺漏、工作激情不能减退。

本次会议还对今年以来各项工作进行了简要回顾，研究分析了2012年税收工作将面临的一些突出的矛盾和问题，明确了新一年的工作总体思路，继续将“追求卓越、放飞梦想、务实科学、共建和谐”作为贯穿各项事业的工作主题，坚持以收入为中心，积极推进组织收入由“计划任务型”向“质量管理型”转变，深入推进依法治税，深化征管改革，改进和优化纳税服务，大力加强干部队伍建设，不断推进创新成果转化，为仪征建设成价值、品质、素质兼备的汽车名城作出积极贡献。

第二篇：街道办事处“三个三”确保各项工作实现跨越式发展

三洞桥街道办事处

“三个三”确保各项工作实现跨越式发展

一是“三个强化”打造一流环境，加速经济发展。强化服务理念，为投资者落户经营提供实事跟踪、“一站式”跟进、效能投诉等全程优质服务，开辟绿色通道；强化招商力度。通过以友招商、依商招商、依托中介等方式，最大限度盘活闲置楼宇资源，力争使招商率再创新高；强化创新意识，积极借鉴毗邻商住中心西塔地区的运作模式，以打造长江街和闽江街的商业经济为载体，实现地区楼宇经济、特色街区等方面的优势互补。

二是“三个结合”加强党的建设，贯彻科学发展观。把开展深入学习实践科学发展观的学习活动与贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神结合起来，与应对当前国际金融危机、保持经济平稳较快发展结合起来，与加强干部队伍和基层组织建设结合起来，努力做到在深化思想认识上有新提高、在解决重点问题上有新突破，切实把党的政治优势和组织优势转化为加快我街发展的强大力量。

三是“三个突出”促进各项事业，抓实基层工作。突出民生工作重点，采取“一访一建一公开”方式，抓实辖区最低生活保障的审核和管理工作，完善街道就业信息网上查询平台，提高再就业水平，促地区和谐稳定；突出环境建设重点，以老城区改造为有利契机，按照“高起点规划、高标准

建设、高效能管理、高水平经营”的“四高”要求，抓实旧小区改造，改变脏、乱、差现象，创建优美街区；突出稳定工作重点，建立社区信访服务站和调解服务站，方便群众信访投诉，做到问题解决在基层，打造良好治安环境。

三洞桥街道办事处

2009年2月1日

第三篇：明确任务,确保各项工作开门红

明确任务 确保各项工作实现开门红

节后一周，自动分部全体员工马上收心，明确任务，确保实现各项工作开门红。目前，三峡电厂左岸电站12F机组启动试验，右岸电站16F机组，地下电站28F机组检修工作全面开展，三管齐下，自动分部明确任务，合理安排，扎实做好各项工作，提高执行力，力求优质高效的完成好岁修各项工作任务。

我们要求各项工作要做到“早、实、好”。早动手、早行动，迅速从节日中走出来，马上就干；脚踏实地，实事求是，各项工作如实开展；注重工作质量，选定目标就一定要干好，用成绩赢得认可。同时加强纪律管理，提高全员自觉意识，养成全体员工规范的行为习惯，进一步促进工作的高效进行。

马年工作已全面启动，自动分部全体员工以饱满的热情，昂扬的斗志、务实的作风，全力做好各项工作，确保实现“开门红”。

第四篇：为实现全年经营目标（范文模版）

为实现全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调大众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：

1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。

1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以 XX销售部销售顾问为例：

月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）

月绩效工资 =1200×20% = 240

月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率 销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1

销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2绩效考核奖金:

销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完

成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：

2.1 展厅内部顾客

2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。

2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。

2.2 单车销售奖金提成标准：

2.2.1适用于销售主管及顾问

2.2.1.1 单车销售提成主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月

销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月

具体提成标准：

台数 第1台--10台 第11台--15台 第16台以上

A 200/台 250 300

B 150/台 200 250

单台销售提成奖金 = B/A相应提成标准×管理绩效达标率

2.2.1.2 单车销售利润提成单车利润奖金 =（实际销售价格-公司规定价格）×10%

2.2.1.3 单车精品销售提成月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予

提成，公司赠送精品不予提成。

精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上

按毛利提成 8%10%12%15%

单车精品销售提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率

2.2.1.4 单车保险提成投保率的基本目标：65%，个人当月低于基本目标，保险奖金不给予

提成。公司送保险不计算奖金，算投保率，保险基本奖50元（低于65%投保率）。

投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上

按毛利提成 5% 8% 10% 15%

单车保险提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率

2.2.1.5 单车汽贷提成：按毛利润的10%；

2.2.1.6 二手车提成 ：低于20万元的奖励200元/台；

高于20万元的奖励300元/台；

2.2.1.7 汽车上牌人员提成：按毛利的15%×管理绩效达标率

2.2.1.7.1 XX县城牌照统一收取上牌费用￥500元；

2.2.1.7.2 YY地区其他县城统一收取上牌费￥600元；

2.2.1.7.3 YY市区上牌统一收取上牌费用￥7000元；

2.2.2适用于大客户经理及大客户专员

2.2.2.1网络客户每台提成150/台×管理绩效达标率；

2.2.2.2集团、政府采购等300/台×管理绩效达标率；

2.2.2.3完成每月基本任务后，以每台50元递增形式增加；

2.2.2.4保险、精品、汽贷、二手车都与销售主管及顾问提成方案相同，精品、保险没有基本任务考核；

2.2.3适用于销售部内勤及管理人员

2.2.3.1销售内勤

按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.9记提奖金×管理绩效达标率;

2.2.3.2销售库管

按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.8×管理绩效达标率记提奖金;

2.2.4适用于销售部经理

2.2.4.1销售部完成当月基本销售目标,按40/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.2销售部超额完成当月销售目标超出部分，按50元/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.3没有完成基本任务，每台按30元/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.4二手车交易奖：二手车按 50元/台计提奖金；

2.2.4.6汽车销售超额利润奖：按超额毛利 X 1%计提奖金；

2.2.4.7汽车保险奖金分配

完成本月基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率； 没有完成基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.8汽车精品奖金

完成本月精品销售目标：按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率；

没有完成精品销售目标：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.10 汽车贷款奖金：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.3 销售部自留奖金：

销售部经理有权根据个人综合表现（个人素质、完成情况、完成时间、团队精神、销售满意度等）将当月部门奖金的10%留作部门经费，该笔经费由财务备案并保管，如需使用，打申请报告经总经理批准后方可支取并使用，销售部内部奖金分配方案由销售部领导制定经上报总经理批准后方可执行。

2.4 费用控制:

为了提高公司赢利能力和降低运营成本，加强各部门费用的预算和控制力度，核准销售部月费用总额为元[经营费用、管理费用]，费用节约部分的30%用于奖励大众销售部，费用超出部分由销售部自负并在工资及奖金中扣除。竞争淘汰机制：如连续三个月累计完不成必保经营目标，公司将对销售部(含经理)相关人员给予黄牌警告，未来三个月内如销售业绩累计还没有完成或累计半年没有完成必保经营目标，集团将对其劝退。经营目标及管理绩效考核指标说明：

4.1经营目标：详见附件1

4.2绩效考核KPI指标评分说明：

4.2.1经营目标：由公司财务部记录并考核。

4.2.2管理绩效考核指标：

4.2.2.1考核部门：

4.2.2.1.1工作计划完成率、销售相关报表、展厅及办公环境5S管理、下属行为管理、关键人员流失率、能力素质及专业知识技能、创新能力等由行政管理部负责记录并考核。

4.2.2.1.2整车/精品/保险/汽贷等销售指标、二手车交易数量、库存周转率、费用预算控制、部门对公司贡献率等由财务部负责记录并考核。

4.2.2.1.3 公司服务品牌认可度、销售满意度、新增渠道/大客户的销售收入、同品牌市场占有率、部门配合满意度等由市场客服部负责记录并考核。

4.2.2.2 管理绩效考核指标说明：

4.2.2.2.1工作计划完成率：指部门的销售计划，渠道及客户开发计划、服

务品牌推广及促销计划、内部培训计划等计划完成情况。部门经理要强化工作的计划性并组织实施，任务分解落实到人，实行目标管理，同时加强监督与检查，月工作计划总体完成率》= 95%。

4.2.2.2.2销售报表：要求及时性、准确性，要及时了解厂家的动态信息（生产状况、库存情况、商务政策、人事变动等）；同时保持与厂家的信息及时沟通与传递，定期（日/周/月报表）向公司财务部、总经理传递各种销售报表。

4.2.2.2.2销售满意度：客户资料完整率、客户回访、客户投诉与处理、客户关系维护等。月客户资料完整率为100%，月客户回访率100%

月客户投诉率《= 2%，客户投诉处理及时率 = 100%

5绩效考核工作流程：当月的考核工作，由公司相关考核部门下月4日前，将各自负责考核的指标记录评分并填写本部门的考核报表，交公司行政部，由行政人事部进行汇总，绩效考核实际分数（百分比）作为销售部进行奖惩的依据，该工作行政部下月6日前完成，经总经理签字后，上报公司财务审计部随工资发放。边际效益提成：为调动公司全体员工积极性，给集团创收和增加自身收入，提倡全员销售的理念，公司实行边际效益奖励当月兑现，既：销售整车、精品、保险、汽贷、二手车等在遵循客户归属原则的基础上提成标准与销售部员工相同。专项奖励：

7.1 最佳销售顾问奖：每季度销售部评选一名最佳销售顾问，集团一次性嘉奖500员（含税），如连续两次被评为最佳销售顾问，除一次性嘉奖外，考核业绩记入档案作为今后晋升的依据。

7.2 合理化建议奖：员工为公司提供合理化建议，一旦被采纳并产生明显经济效益，公司将视不同情况给予一定嘉奖。

8惩罚细则：

8.1销售部员工利用职务之便，向供应商，客户索取财物，收受贿赂，严重损害公司形象和利益，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其处以扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚。

8.2销售部员工要严守公司商业秘密，一旦泄露，造成严重后果，经查证属实，公司将对其处以扣罚当月奖励和工资的50%，情节严重者公司予以辞退。

8.3销售部员工在工作之余如发生有损公司利益和名誉之行为，严重损害公司形象，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚，同时集团拥有对其追索经济法律责任之权利。经营目标的调整与完善：为了保持政策的连续性与稳定性，一般情况下不随意改变计划，至少半年内不宜更改；如市场环境发生重大变化，需要对计划进行调整，以半年为一个调整期。

10其它相关说明

10.1附件：经营目标及管理绩效考核指标

10.2本方案适用于XX销售部所有人员（含经理）。

10.3本方案解释权归属公司行政管理部。

10.4本方案经总经理和销售部经理签字生效并执行。

10.5本方案有效期自二零零七年四月一日到二零零7年十二月三十一日止。

本方案一式四份，公司行政管理部、财务部、市场客服部及销售部各存一份

A 项目考核

基准观点

配分方式

优秀优良普通 合格 差

一、工作品质与指导监督

1、正确性、周密性、方法适合性、善后清洁工作、服务客户效率 2015 1210862、是否掌握所负责之职务电脑操作知识 252015121083、是否掌握所负责之职务的专业知识 3530252015104、是否掌握所负责之职务相关的管理办法流程 3530252015 10

以上4项相加乘以0.4，如（20+25+35+35）*0.4=46分

二、项目考核 基准观点

配分方式

优秀良合格 差2016128

独立性

具独立思考和自主性,能独立自主地完成自己的业务,(别人不能按时配合,自己须整合处理,不能按时完成者也是本身的错,莫全部往别人身上推)

整合性

许多计划及工作须横跨其他部门寻求配合与协助,本身须有克服并整合此过程中他人本位主义,观念差异,意见不一的能力.稳定性

每天的业务瞬息万变,须有环境改变时临机应变的能力.观察力

有观察现行作法之缺点并提出改善方法之能力.执行力

执行时有无拖泥带水,无法落实.高效率的执行能力是最不可缺的.回报力

在主管要求的时间内主动回报处理过程及结果不是等主管问了回报.以上6项相加乘以0.3，如（20+20+20+20+20+20）*0.3=36分

三、项目考核 基准观点

配分方式

优秀良合格 差2108

4团队精神

能摒除个人私利,协助并教导下属,合力完成团体(部门、公司)所决议事项

人际协调

主动积极建立同事友谊，和善与上司、同事或它部门人员配合，谦虚倾听他人意见纪律配合1、出勤状况

2、贯彻公司(主管)指示不推拖

3、可配合状况修正自己的态度和方法主动积极

1、自我提升职务质与量的主动性

2、改善努力

3、挑战精神

4、提出意见成本意识

不浪费时间和物资，有时间和物资成本意识

以上5项相加乘以0.3，如（12+12+12+12+12）*0.3=18分

总合以上三大项相加：32+36+18=100分

第五篇：锁定目标紧抓重点狠抓落实确保完成各项工作目标

锁定目标 紧抓重点 狠抓落实

确保完成各项工作目标

——年中工作会议上的讲话&903;

（年八月十五日）

同志们：

今天我们在召开集团年中工作会议，其主要议题就是两个：一是回顾总结上半年集团的工作，找出问题和不足，指导好下半年的各项工作；二是着眼当前工作实际，排主次，抓重点，定措施，进一步明确

集团下半年的工作重心。因此，可以说这次会议是一次承上启下，继往开来的重要会议，也是一次为更好地完成全年工作目标任务的再动员会。今天上午，会议紧紧围绕集团两项主要工作内容，在同志们的共同努力下，既较为系统地总结了各单位上半年的工作成绩和经验，又深入地分析了当前公司面临的形势以及工作中存在的薄弱环节，更为重要的是通过分析新的形势，进一步统一了思想，理清了工作思路，明确了新的目标。这对于做好集团下半年的工作，更好地完成今年集团的各项工作目标任务，推动企业健康持续地向前发展，有着重要的现实意义和深远意义。

上午，集团所属公司、集团各部门汇报了各单位上半年工作开展情况和下半年的工作思路，大家讲得都很好，起到了相互沟通、相互启发、相互促进的作用。下面，我想借此机会谈几点意见。

一、上半年工作的回顾

今年上半年，在集团的正确领导下，在集团所属公司和集团各部门的通力配合和努力下，集团上下按照年初计划工作会议提出的总体经营方针和各项工作目标任务，坚持以市场为导向，以效益为根本，强化内部管理，努力提升企业的经营能力和竞争力，并为之做了大量的工作。尤其是在房地产业“寒冬”来临之际，我们全体人坚定信心，积极应对，奋力拼搏，紧抓经营目标不松懈。通过全集团上下的不懈努力，较好地完成了上半年各项工作目标任务。

（一）主要经济指标完成情况

上半年，全集团共实现销售合同面积……m2,完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的84.03%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的77.62%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达的销售回款计划……万元的67.28%。上半年全集团综合管理费用开支……万元，占全集团全年综合管理费用开支……万元的53.37％。上半年集团……万元的融资计划没有完成。

（二）工程项目开发情况

·华城工程项目：一是·华城ⅰ期工程项目的各项工作都在收口，包括商业的分割，总平和景观的补充和完善、工程结算审计及工程尾款的支付等；二是·华城ⅱ期工程项目经过各方的共同努力，已于5月初拉开了拆迁工作的序幕，预计今年10月将可全面完成拆迁工作。

·华苑工程项目：·华苑一、二期工程建设工作已基本完成；三期工程建设工作也已完成了85％以上的工程量。三期主干道、会所、商业用房、幼儿园等工程正在紧张有序的实施；四期工程两幢高层交工在即，二幢高层已出±0.0，后继三幢高层及中庭景观工程也在计划安排之中。

华府工程项目：公司已按集团要求，在6月底前已正式破土动工，目前工程进展较为顺利。

·景城工程项目：截至6月底，·景城项目一期工程已按计划全面完工，并于5月底前完成了竣工验收（1、2楼除外）和交付使用工作，已开始向业主交房（100多户）。同时，一期室外总平工程、维修、绿化工程、配套工程也已基本全面完工。二期工程，即9＃、10、11＃楼及地下室工程也按计划有序向前推进。

（三）销售工作进展情况

·华城项目：上半年共实现销售合同面积……m2, 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的69.42%，占集团全年销售合同面积计划的10.86%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的70.09%，占集团全年销售合同金额计划的24.04%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……万元的56.56%，占集团全年销售回款计划的19.64%。

·华苑项目：上半年共实现销售合同面积……m2, 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的70.32%，占集团全年销售合同面积计划的33.70%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的68.15%，占集团全年销售合同金额计划的27.60%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……万元的81.81%，占集团全年销售回款计划的30.97%。

·景城项目：上半年共实现销售合同面积……m2, 完成当年集团下达的销售合同面积计划……m2的108.35%，占集团全年销售合同面积计划的39.46%；实现销售合同金额……万元，完成当年集团下达的销售合同金额计划……万元的103.09%，占集团全年销售合同金额计划的25.99%；实现销售回款……万元，完成当年集团下达销售回款计划……元的60.79%，占集团全年销售回款计划的16.67%。