李文龙年终总结（精选五篇）

第一篇：李文龙年终总结

年终总结

2011年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，在没有接触过钢材销售工作以前，我是没有一点销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏钢材行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对钢材市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于钢材市场了解的还不够深入，对有些细节问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良

反应。

本职的工作做得不好.客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的公司产品有几分了解或接受的什么程度.2）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2012年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）培养自己，发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

总结问题目的在于提高销售综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

2）在县区多发展一些优质客户.3）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；，完成各个时间段的销售任

务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

业务员：李文龙

2011年12月29日

第二篇：李前龙实习总结范文

2012年个人总结

互感器检定班：李前龙

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我从一名学生踏上了社会的工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和能力。回首过去的一年，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多学校里所不能学到的东西。感谢公司领导以及所有同事们这一段时间的帮助和照顾，有他们的帮助才能使我在工作中得心应手，也因有他们的帮助，才能令我在公司里发展的更进一步。现在本人就实习一年中的工作作出总结如下：

1、加强专业知识

检定员工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。虽然我是一名辅助工，但是我一直都按照检定员的职责要求自己，为达到这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合班组的检定工作。

一年来，面对非专业的检定测量设备的检验工作，经过积极应对困难的挑战，我已将互感器的检定技术运用滚瓜烂熟。

在知识积累和操作熟练中，使我能够用知识扩充自己的大脑，用技能武装自己双手，工作中对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，在工作中学习更加坚实的技术。本每月检定测量用互感器数量都位居班组前两名。

2、提高全面业务水平

在这一年的实习过程中，我经过自己的不懈努力，在工作中积极主动的表现，也得到了公司领导的赏识，在10月份签订了劳动合同。在本继续承担检定员的职责八大员中的“生活福利员”，这也是领导对我的工作态度的认可，生活作风的肯定。在工作中我主动请缨，要求自己对检定区内互感器的管理及每天的检定量的安排工作。根据资产的需求和自己班的机台性能，负责每天的进出表，并合理的安排不同变比的表不同的检定，像有些机台不能检定大变比的表，而有些机台不能长时间检定大变比的表，这样会导致机台超负荷工作，容易毁坏台体，所以需要完美的分工配合。在工作闲暇之于，还帮助检定员完善班组的建设资料，及月度培训计划等，在这几个月中，我的奖金是拿得最高的，这也是领导对我的鼓励。

7月28日，在计量中心一周年庆典上，我和一名同事自编自演了“上学那点事儿”的相声节目，此次节目非常成功，给在场的领导和其他同事送上了阵阵欢笑。

9月份，本人代表互感器班和其他4名同事参观了江苏“苏爱尔有限公司”的互感器制作现场，并对当地小学进行了捐助活动，返回后在班组做了互感器的培训，得到领导的赞赏。

10月份，协助检定员完成自动化线大便比互感器周转箱的设计工作，使用自己所学的CAD画出周转箱设计图。

11月25号继互感器检定证书考取之后，我又参加了电能表的取证考试，并一次性通过，此次考试拓展了我的业务面，使我注意了以前很多自己都不曾在意的细节，同时也是对我这段时间认真学习所取得成绩的一次检验。

12月初，我被调到三相组拓展自身专业知识外的业务，学习五星级班组的管理方法及三相电能表的检定流程，在此期间还学到三相故障表的处理细节，不断加强自身的全面技术。

在这一年中对于领导安排的任务都能有计划、有目标，按部就班的完成并受到了领导职工的好评。

3、不断改善自己的工作

在一年的工作中，不断的想方法去改变自己，提高自己，但前提是必须正确的认识自己，才能知道如何提高自己。在工作方面我列了一个计划,首先是理论知识,做任何事情首先必须是从理论开始,然后才是实践。

①、明确做事情时候的目的性，先明白每个月的公司主要的工作项目,然后在心里面做一个分类，准备先做什么,然后做什么,其次需要安排好时间，因为资产的安排的任务是随即的。明白该在什么时候做什么事。

②、每次做完一件事情后,做好工作笔记,记下这次做的事情中遇到的问题和如何解决的,下次碰到这样的问题该怎么处理.尤其是自己不懂的。

③、在碰到自己不懂的问题的时候,想办法该如何解决,不能独自解决的问题要善于提问，并记下结局方法，提高分析解决问题能力。

以上几点都是我在以后工作中需要注意的,积累工作中的一点一滴,达到提到和锻炼的目的。

4、改正自身不足

在这一年中我也发现了自身有许多的的不足，随着社会的经济危机，就业岗位竞争的激烈，面对着严峻的形势，这些不足无时不在影响着我前进的脚步，所以找出后要坚决改正： ①、个人修养、基本素质还需要进一步加强。②、在工作中不够大胆，创新理论不强。

③、工作方法过于简单，看待问题有时比较片面，以点盖面。

5、荣誉属于过去，责任承担未来

我现在所做的工作虽然只是每天重复着做上表、检测、下表等简单的工作，但有专家说过：“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情快乐做，你就是羸家。”明年一月份我将调到终端检定班工作，新的工作意味着新的起点新的机遇新的挑战，我也知道自己身负的责任重要性，我决心再接再厉，本着自己的座右铭“用一份心，尽一份责，知一份足，得一份乐”使自己更上一层楼，迈上一个新高度，将简单的工作做成不简单的事，达到客户、公司、自我的三嬴。

第三篇：李淑龙个人总结

试用期总结

在过去的三个月里，通过领导和同事们的悉心指导，我已经从一个雏鸟开始蜕变成一名合格的港通监理工作者。回首过去的三个月，通过不断学习，不断完善自我，以更好的适应本职工作。工作总结如下：

从2012年3月至今，公司安排我到日照中心渔港工程项目部做一名监理员，主要从事现场验收及监督工作。在项目部总监和各位同事的正确引导下，认真开展本职工作。现对日常工作做如下介绍。

1．在这几个月的工作中主要接触和部分负责的工作有：码头以及东防波堤的路面砼浇筑施工、防波堤挡浪墙的砼浇筑施工等。

我主要负责的是中心渔港185hp码头、400hp码头、海警码头以及东防波堤的路面施工。包括：旁站砼浇筑、验收基底、二片石、石子垫层以及模板和对完成的砼路面进行及时养护等。在验收过程中，除了验收标高是否符合实际要求外，尤其还要注意二片石的质量是否合格、石子垫层是否压实整平、模板是否顺直等问题。因为这些因素直接制约着工程的质量是否达标。在旁站砼浇筑的过程中，主要验收配合比、坍落度以及是否振捣充分均匀等。另外，还要负责监督砼路面完成后，及时督促施工方对已完成的砼路面进行覆盖土工布和进行洒水养护。

2.工地会议每周一次，施工单位会上报本周的进度情况和周报，通过审核进度和周报内容与平时的工作记录对照，对有疑问的地方及时请教张总监和各位同事。参加工地例会，听取施工方的报告、监理工程师的意见问题、投资方与业主的施工要求，在做好记录的同时对会议上需要解决的问题做到心中有数，以督促各方在规定的时间里解决上报。

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3.在日常工作中做好监理日志和日工作记录的记录，以真实、及时的反映工作情况。协助同事编制监理月报和月度报表，做好电子资料的归档和业务产值的统计。认真按公司要求打印出纸质文件，经总监理工程师审核后，在规定时间内交到公司相关部门。

空余的时间里，在总监理工程师以及各位同事的引导下，熟悉了目前正在进行施工的工程段施工图设计，结合文件资料和现场施工情况，使读图更加容易；结合图纸看现场情况更加清晰。结合设计变更的资料看图纸，牢记变更的内容方位，使自己能更好的控制现场施工。对图纸有些不明白的地方积极请教总监和各位同事，明确图纸在监理日常工作中的作用与意义。另外，由于初出校门对监理工作内容缺乏全面系统的认识，故自学了《水运工程施工监理规范》和《水运工程质量检验标准》，明确了各施工期监理工作需控制的内容、方法和原则，明确了系列工程用表和相关工程部位的质量检验标准，以更好做好文件的收集和复核工作。在总监理工程师的引导要求下，学习了公司的程序性文件和作业文件，了解公司的文化制度，更好的做一名合格的港通监理工作者。

经过三个月的工作学习，在项目部领导和同事们的引导下，自身业务水平有一定提高但尚有很多不足需要更多的锻炼与学习；在以后的日常工作中要不断提高自身的工作能力和内外沟通能力，积极向总监理工程师和各位同事请教。认真积极完成领导安排的各项工作，以充沛的精力、刻苦钻研业务知识，努力把本职工作做的更好。

在今后的日子里，我会不断提高自身素质，不断学习，努力提高自己以使自己能够更好地为公司做出贡献，在以后的工作中更加积极踏实，第2页，共3页

在工作中不断的提高和完善自己，和公司一起向更美好的未来迈进，和同事们携手共建港通美好的明天。

日照中心渔港项目部 2012-4-30

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李淑龙

第四篇：李淑龙的个人总结

试用期总结

在过去的三个月里，通过领导和同事们的悉心指导，我已经从一个雏鸟开始蜕变成一名合格的港通监理工作者。回首过去的三个月，通过不断学习，不断完善自我，以更好的适应本职工作。工作总结如下：

从2012年3月至今，公司安排我到日照中心渔港工程项目部做一名监理员，主要从事现场验收及监督工作。在项目部总监和各位同事的正确引导下，认真开展本职工作。现对日常工作做如下介绍。

一、工作内容：

1．在这几个月的工作中主要接触和部分负责的工作有：码头以及东防波堤的路面砼浇筑施工、防波堤挡浪墙的砼浇筑施工等。

我主要负责的是中心渔港185hp码头、400hp码头、海警码头以及东防波堤的路面施工。包括：旁站砼浇筑、验收基底、二片石、石子垫层以及模板和对完成的砼路面进行及时养护等。在验收过程中，除了验收标高是否符合实际要求外，尤其还要注意二片石的质量是否合格、石子垫层是否压实整平、模板是否顺直等问题。因为这些因素直接制约着工程的质量是否达标。在旁站砼浇筑的过程中，主要验收配合比、坍落度以及是否振捣充分均匀等。另外，还要负责监督砼路面完成后，及时督促施工方对已完成的砼路面进行覆盖土工布和进行洒水养护。

2.工地会议每周一次，施工单位会上报本周的进度情况和周报，通过审核进度和周报内容与平时的工作记录对照，对有疑问的地方及时请教张总监和各位同事。参加工地例会，听取施工方的报告、监理工程师的意见问题、投资方与业主的施工要求，在做好记录的同时对会议上需

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要解决的问题做到心中有数，以督促各方在规定的时间里解决上报。

3.在日常工作中做好监理日志和日工作记录的记录，以真实、及时的反映工作情况。协助同事编制监理月报和月度报表，做好电子资料的归档和业务产值的统计。认真按公司要求打印出纸质文件，经总监理工程师审核后，在规定时间内交到公司相关部门。

空余的时间里，在总监理工程师以及各位同事的引导下，熟悉了目前正在进行施工的工程段施工图设计，结合文件资料和现场施工情况，使读图更加容易；结合图纸看现场情况更加清晰。结合设计变更的资料看图纸，牢记变更的内容方位，使自己能更好的控制现场施工。对图纸有些不明白的地方积极请教总监和各位同事，明确图纸在监理日常工作中的作用与意义。另外，由于初出校门对监理工作内容缺乏全面系统的认识，故自学了《水运工程施工监理规范》和《水运工程质量检验标准》，明确了各施工期监理工作需控制的内容、方法和原则，明确了系列工程用表和相关工程部位的质量检验标准，以更好做好文件的收集和复核工作。在总监理工程师的引导要求下，学习了公司的程序性文件和作业文件，了解公司的文化制度，更好的做一名合格的港通监理工作者。

二、工作体会

经过三个月的工作学习，在项目部领导和同事们的引导下，自身业务水平有一定提高但尚有很多不足需要更多的锻炼与学习；在以后的日常工作中要不断提高自身的工作能力和内外沟通能力，积极向总监理工程师和各位同事请教。认真积极完成领导安排的各项工作，以充沛的精力、刻苦钻研业务知识，努力把本职工作做的更好。

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三、试用期自我评价

我觉得本人在实习期内，对于工作上的事认认真真的完成，当天的事当天解决。在和同事的相处方面，待人诚恳，于同事们相处的很融洽，不断地向同事们请教自己一些不懂的问题，不断的学习自己所欠缺的经验。对于工作中自身的工作经验和专业知识方面还是有所欠缺，需要在以后的工作中不断的学习和提高自己。

四、对公司的意见及建议

来到公司我感觉到了公司的正规，公司的管理很现代化、人性化让我们感到了家的温暖。在这样的环境下，相信我们会跟家努力安心的工作，为公司多做贡献。

在今后的日子里，我会不断提高自身素质，不断学习，努力提高自己以使自己能够更好地为公司做出贡献，在以后的工作中更加积极踏实，在工作中不断的提高和完善自己，和公司一起向更美好的未来迈进，和同事们携手共建港通美好的明天。

日照中心渔港项目部 李淑龙 2012-4-30

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第五篇：徐文龙一年期实习总结

一年期实习总结

我叫徐文龙，2011年7月毕业于河北工程大学矿井建设专业。2011年9月经集团公司安排到三矿社区新三矿北区。到2012年10月，我已到北区实习一周年，现将一年的工作业绩做如下汇报：

一、在工作方面，深入井下一线，磨练自己。由于煤矿开采挖掘专业工作的特殊性，要求技术人员必须有丰富的井下一线实践经验。在开掘区安排下，我被分配到了准备队，开始为期六个月的劳动实习。在准备队的三个月里，与班长及工友一起在一线劳动。在实践中学习各种煤矿基本常识。在队期间，我严格遵守班组的各项规章劳动制度，不搞特殊化，积极从事各种力所以能及的劳动。遇到有不懂的地方，主动向队长、班长、工友请教。勤于问，善于问。牢记：放下姿态，深入到工友当中去，多跟他们沟通交流，尽快的把理论知识转变为实际操作。努力学习掘进工艺流程、循环作业过程、临时支护工艺、永久支护工艺及各项巷道掘进作业的施工标准和技术参数，通过这几个月的锻炼，使我克服了矿建专业在煤矿掘进工作中的局限性，为我从事技术管理工作奠定了坚实基础。在三个月的准备队锻炼后，我接受安排来到了05队，在队期间，跟工友朋友们同上同下，共同劳动。无论是旧巷道的整修，还是废弃巷道的回填工作，我都做了身先士卒，不怕苦，不怕累，尽最大努力去完成区队交办的任务。与此同时，还与工友和班长打成一片，从他们身上学到了坚忍不拔与乐观开朗的品格；并且为班组出谋划策，怎么卧底最快？怎么掏砟效率最高？怎么开小绞车不掉道？掉道后怎么上道最快等等。从实际工作中学习，再把学习到的东西运用到工作去。做到工作与学习完美的结合。遇到问题碰到困难，多思考，向有经验的区队管理人员多请教。发扬工作到老，学习到老的精神。

随着3月份采掘区分家，我被非配到了开掘区。跟随区管人员下井到掘进头，现场学习工作安排、进度流程、安全质量等。在此期间，顺利开通了2811工作面。为出煤打下了有力的保证。除了井下的工作，我还向前辈技术员学习地面上相关的业务；规程措施的编写、职工技能的培训、职业病的防治、月度考核等等。

2012年5月，随着技术实习开始，我被调到采煤区。面对不很熟悉的环境，我坚持从工作中来，到工作中去的原则。每月保证出勤次数和下井数量，跟区队长、班长勤请教，跟工友同志们多交心，使自己尽快融入这个新的集体中来。工作中不怕困难，始终提醒自己要有顽强的拼搏精神，对加班落点毫无怨言。敢于迎难而上，以自己诚恳的态度和虚心的工作作风赢得区队领导的认可。在2805工作面结束期间，跟随区队长紧盯现场，学习上网上绳出架子等一系列专业业务。发现不懂，及时请教。发现不对，及时指出改正。确保了2805工作面的圆满顺利结束。在2811工作面回采期间，发扬艰苦奋斗的精神，与工人共同劳动，同班队长分配协调职工的各个职责，确保出煤任务的完成。在充填队期间，进一步改进翻罐笼，减少用工人数的同时提高了回填矸石的效率，为区队节约了开支。在地面上，紧跟区技术员学习各项采煤规程。学习采煤机司机操作规范，支架工操作规范等等。做到学一门，精通一门。参加每周六、日的职工培训会，了解职工在工作中还有哪方面的不足。同时自己努力提高自己，与技术人员多沟通交流，向区队长多请教；并且继续翻阅有关方面的书籍杂志，了解当前的采煤新工艺新方法。

二、在思想方面，我积极向上，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。用正确的思想来武装头脑，用来指导行动。在实习期间我努力向党组织靠拢，深入贯彻党的基本路线方针，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业。具有

强烈的责任感和事业心，同时自觉的加强理论知识学习，努力提高政治思想素质，作为一名年轻的技术工作者，我主动加强政治学习，认真学习了集团公司“一三九”安全管理模式。并把学习到的东西运用到实际中去，理论联系实际。在工作中深刻体会到，区队是一个团结奋斗的集体，个人的成长离不开集体。在这样的气氛中，只有在思想上和集体保持高度的一致、积极上进，才能尽快的融入这个集体之中，所以，我必须努力学习专业知识，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，认真的思考和解决工作中遇到的困难和问题，使自己能和集体共同进步。

三、在学习生活上，我完成了从一名学生到一名职工的转变。完全进入了工作状态，抛弃了学生时代的懒散，取而代之的是精神烁烁的姿态。每日按时参加七点二十的碰头会，积极完成领导交办的任务，加班加点毫无怨言，为了更好的开展工作，我按就近原则，吃在单位食堂，住在单位宿舍，保证了各项工作有充足的时间可以完成。在平时的生活中，我严于律己，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力及表达能力。不断完善自己。在平时学习中夯实专业基础，扩大专业知识面，进一步增强新知识、新技术的吸收学习，力求全面的提高自己的综合素质。

为期一年的实习期即将结束，让我对煤矿技术员的工作有了真正的认识，这为我以后的工作打下了基础，但是我深知我做的还有些许不足。自己的整体素质还有待提高、与区队领导及班队长在工作上的思想沟通还不够紧密、现场管理掌握浅显、不够全面，理论和实践的结合需要进一步提高。为此，我一定严格要求自己，努力做到充分发挥自己的主观能动性，利用一切有闲时间，学习煤矿法律、法规；学习工作面规程、标准与技术措施。以积极向上的工作态度，踏踏实实的做好本职工作。主动热情的向同区队管理领导请教，向他们学习管理经验。主动向工人师傅们请教现场施工的细节，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。与此同时，还要深入井下，细化现场管理，锻炼在现场管理过程中发现问题、分析问题、解决问题的能力。积极的配合班队长开展技术管理工作，让工友们知道怎么干安全活儿，干放心活，干漂亮活儿，并根据现场的实际情况，修改补充施工措施技术要求。

匆匆过去的一年是不断学习、不断充实的一年，也是茁壮成长的一年。使我由一名在校学生转变为了一名光荣的煤矿技术工作者，在此，我要特别感谢区队领导的悉心栽培及师傅对我的见习指导与帮助。感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和改正。在今后的工作中，我将更加努力的干好自己的工作，为社区，为采煤区的美好明天贡献自己的一份力量。

徐文龙

2012-9-19