赢在自动自发[范文模版]

第一篇：赢在自动自发[范文模版]

赢在自动自发

——读《工作就是责任》有感

近日，公司开展以“责任文化”为主题的读书活动，在公司的统一安排下，我阅读了《工作就是责任》一书，给我留下深刻印象的是关于三类人的划分与描述。纵观各类组织（包括企业），通常有三类人：

第一类人是不用他人安排，就自动自发找事情做；第二类人是别人安排他做事情，他才开始做事情；第三类人是别人安排他做事情，他也未必做，或者做的时候大打折扣。

我属于哪一类人

我扪心自问：自己究竟属于那一类人呢？

我是公司的新员工，去年11月份入职，到现在工作还不满一年，主要从事策划工作。在公司，称得上专业的策划人员只有我一人，事无巨细，大大小小与策划相关的事情都需要我来做。由于公司刚成立不久，同时启动多个项目，所有新项目的开始，都需要策划先行，加班加点是家常便饭，为了起草这个方案、那个报告，也不记得熬了多少个通宵，好几次加班到凌晨直到眼睛看不清电脑屏幕才不得不休息。面对如此高负荷的工作量，我曾经有一个口头禅：“加班也快乐”。虽然加班是不得已而为之，可是既然必须加班，谁也无法改变，为什么自己不可以欣然接受、快乐加班呢？

记得2008年春节放假6天，我在家里整整加了3天班。确实没有任何人安排或者要求我加班，可是交通项目春节后要申报接入，如果能够提前完成策划工作，项目的进度就可以提前一大步。需求就是命令，工作就是责任，迟早都要自己做的事情，不如提前一步完成，春节过后的工作就会更从容一些。我的想法就这么简单。

坦白地讲，我在公司所做的工作，完全抵得上2-3人的工作量。几次要求增加策划人员，由于这样那样的原因，最终未能如愿。策划工作越来越多，工作量越来越大，唯一可以解决的办法是加强学习，提高工作效率。记得曾经和冯总聊天，我说过这样一句话“进入公司半年来，我是公司收获最大的人，因为我是公

司最忙碌的人”。一直以来，我都是边工作，边学习，在学习中工作，在工作中学习。随着自身能力的不断提高，工作就更加游刃有余。同时，我还利用业务时间，参加技能培训，取得了劳动保障厅颁发的国家高级策划师资格证书。可以毫不夸张地说，如今的我，与刚入职相比，工作效率至少提高了3倍。

这世上有三种人，一种是先知先觉的人，一种是后知后觉的人，一种是不知不觉的人。不知不觉的人工作很辛苦，不知为何工作，他得过且过，做一天和尚敲一天钟，浑浑噩噩虚度年华。后知后觉的人仅仅把工作当成谋生的手段，落入工作的痛苦里面，每天汲汲营营奔波劳碌。但先知先觉的人不一样，他是在为自己工作，他是在享受工作，因为工作正是他生命成长的一个契机、机遇，他把工作当作一种享受，而非聊以糊口的工具。他在别人都放弃时仍努力不懈；在所有人都认定事不可为时仍殚精竭虑；他不仅仅维持工作或恪尽职守；他更深入内在，寻求更多东西；他对工作有一种非做不可的使命感，并为之孜孜不倦乐此不疲。

我属于《工作就是职责》中提及的第一类人，同时也是先知先觉的人。自动自发工作，高强度工作，超负荷工作，只是因为工作是自身价值的体现，工作是自身能力的提高，工作是公司发展的需要。

我曾经付出了什么

首先，在大学时，我是一个典型的贫困生。大学四年，仅仅从家里拿了4000元钱。当初心中只有一个朴素的念头：“家里没有钱，我不想让父母亲为了我上大学而四处奔波借钱，自己想办法解决一切吧。”大学四年，别人在读书，我也在读书；别人在休息，在娱乐，我却在兼职，在赚钱。苦难是一笔宝贵的财富，实践造就真正的英才。这是我对自己大学四年的总结。

其次，以工作为核心，以工作地点为中心，是我工作以来一直坚守的准则。没有买房之前，在哪里上班，我就在哪里租房居住。这样公司和住所的距离总保持在步行15分钟以内的路程，一是避免车马劳顿之奔波，二是将节约的大量时间投入到本职工作中。我通常都是提前30分钟到1个小时上班，最后一个下班。把别人上下班花在路途的时间全部用在了工作上。粗略估计我每天节约1个小时，每月节约22小时，每年节约264个小时，6年累计节约1584小时，按每天8小时工作制计算，6年来我比一般人多工作198天。

再则，不断加强学习，提高业务水平，是我持之以恒的做法。工作6年以来，我几乎很少休闲与娱乐，晚上和周末的大部分时间都投入到自我学习、自我提高中。电视偶尔看之，电脑一直是我学习的伴侣。我向来认为，看电视，是欣赏别人的生活；读书是创造自己的人生。电脑游戏，一直未曾碰过，而且我将继续坚持我的原则。大学我的专业是机械工程，现在我从事的是策划工作，如今也称得上行家里手。这么大的跨度，所需要的知识、综合素质和能力，都归功于后天的自我学习，业务时间的自我提高。如果按照平均每天学习3小时计算，6年的学习时间是6570个小时；再按每天8小时工作制计算，我的业务学习时间累计821天，相当于就读了一个3年全日制的研究生班。虽然我只是一个本科学历，但是我一直相信自己的综合能力胜于普通研究生水平。

最后，让优秀成为一种习惯，是我一贯的追求。无论做什么，最重要的是出类拔萃。一直以来，无论在工作上，还是生活上，我对自己都是高标准，严要求。本职工作做到优秀是我对自己的基本要求。在本职工作之余，希望参与更多的工作，了解更多的领域，不断挑战自我，提高自我，在帮助帮助别人的过程中成就自己。

我如今收获了什么

我出身农村，从小养成了勤奋踏实、吃苦耐劳的习惯。如今在武汉生活了整整10年，回眸这10年，大学4年，与众不同，挫折、抗争与磨练；工作6年，不同与众，实干、创新与执着。虽然我明白自身存在许多缺陷：性格、知识或能力，但是能够引以为豪的是：师长、同学、朋友、同事、客户„„熟悉我的人给予了我较高的评价。而我对自己也有一个6年未变的评语：自信、自强、自力，吃苦、实干、创新。武汉这10年，虽然还有不少遗憾，但是，总而言之，我是无愧于他人，无悔于自己。

作为一名专业策划人，在策划别人之前，我首先策划好了自己。不妨看看我的个人简介：李航英，笔名白杨，毕业于武汉大学，擅长写作、策划、营销。先后被《人才信息周刊》、中央电视台《劳动与就业》、知音系列《打工》杂志、《青年时代》、《创富指南》、《长江商报》、《新生活》等做过人物专访、专题节目及纪实文学报道。曾任记者、编辑、总编、策划部经理、营销策划总监、营销顾问、副总经理、总经理，现任虹翼公司市场策划总监。

自动自发的工作，不求回报的付出，生活最终也给予了我诸多光环和荣耀，更坚定了我对成功的追求和对辉煌的向往。我一直相信：职业的成功，事业的辉煌，对我来说，只是一个时间问题。

我对组织的期望是什么

我个人向来认为，工作态度至关重要。先知先觉的人，最可贵的是拥有端正的工作态度，自动自发的工作态度，包括勤奋、敬业、忠诚、自信。一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大努力，求得不断进步。在尽职尽责工作的同时，应该坚持“每天多做一点工作”的原则，日积月累，积累工作经验，掌握专业知识，为更好的创新工作奠定基础。

虹翼公司作为一个创业型的公司，一方面，百废待兴，万木逢春，作为员工个人来说，具有很大的发展空间和广阔的发展前景；另一方面，依托邮科院的强势品牌和虹信公司的强大背景，从市场拓展方面来说，具有得天独厚的国企优势和品牌效应。作为虹翼公司的一员，我由衷的感到自豪和骄傲。但是，国企先天不足的某些后遗症，也在虹翼公司存在着。一是体制问题，干与不干一个样；多干与少干一个样；干好与干坏一个样。二是工作态度问题，主动做事的人太少，被动做事的人太多；创造性做事的人太少，敷衍了事的人太多。三是团队精神问题，团队缺乏凝聚力，管理者缺乏培训力，员工缺乏战斗力。

一个企业，首先要有公平公正的工作环境，能令员工全情投入工作。其次要确立公平、赏罚分明的营运架构，让能者多劳，劳者多得。再则要建立良好的人才机制和团队激励机制，要重用第一类人，引导第二类人，淘汰第三类。大力提倡和高度宣扬自动自发与忠诚敬业的十大表现：1.认真对待每一件事情；2.兢兢业业，克尽职守；3.说做就做，坚决执行；4.不满足于尚可的工作表现；5.成为自己工作领域的专家；6.永远想在老板前面；7.不要让借口成为习惯；8.永不拖拉和逃避；9.每天多做一点点；10.坚忍不拔，绝不轻言放弃。最后要建立持续的内部培训制度，包括以公司为单位的培训，以部门为单位的培训和以项目为单位的培训，又可分为工作态度培训和工作技能培训。

对于虹翼公司来说，我们拥有强大的硬件资源，诞生在优越的商业环境中，只要加强软件建设，短期内就可以取得立竿见影的良好效果。当务之急，我们要抓住“责任文化”读书活动的契机，在公司倡导“三实四严（三实:做诚实人,说实话,做实事。四严:严格的要求,严密的组织,严肃的态度,严明的纪律。）”的作风，掀起一场整风运动，加强员工思想教育，加强员工职业规划，加强员工技能培训，将公司企业愿景和员工个人发展统一起来，上下团结，心往一处想，劲往一处使，一定能够创造出辉煌的成就。

我的未来目标是什么

工作6年以来，我涉足传媒业、广告业、旅游业、印刷业、IT业、足疗业、咨询业、电信增值业等多行业领域；曾任编辑、记者、总编、策划部经理、副总经理、总经理，营销顾问等多部门职务；擅长写作、策划、营销；熟悉企业拓展训练操作流程；能够独立策划和执行项目及活动；能够独立策划和运作报纸、杂志和网站；具有一定的人事招聘和行政管理经验；作为一个专业策划人的知识广度已经基本具备。接下来就是立足本职位、本行业，进行深度的知识与能力的积累与修炼。

对于未来，我有清晰的职业规划和阶段性的奋斗目标。努力打造自己的核心竞争力，树立个人品牌。人的成功,无外乎实力和机遇。没有机遇的时候,就把实力积累起来,等一旦有机遇了,给你点阳光,你就能灿烂。

短期目标：立足本职，让优秀成为一种习惯；同时能够带动和影响周围的人，树立清晰的职业规划，树立端正的工作态度，向自动自发工作而迈进。

中期目标：成为自己工作领域的专家——大师级的策划人物，发挥自己的智慧和力量，创造更多的社会财富；同时成为一名兼职作家，把自己的成长历程、成才经验、成功感悟传递给读者，引导和激励更多的人，特别是在迷茫和困惑中挣扎的人，给他们以希望，以鼓舞，以力量，承担更多的社会责任。

长期目标：3个自由，财富自由，时间自由，人身自由。所谓财富自由，就是实现经济上的解放，不为钱财所困，可以为自己、为亲人、为周围的人创造更好的生活环境和发展空间；所谓时间自由，就是不为每天8小时的上班时间所累，可以来去自由，什么时间想去哪里，都可以自己决定，不用向任何人请示和汇报；所谓人身自由，就是遵纪守法，维护社会公共道德，无牢狱之灾，无舆论谴责，不用东藏西躲，平平安安的生活，光明正大的生活。

第二篇：赢在执行-

读《赢在执行》几点收获

《赢在执行》是余世维老师的大作，大学期间就接触过他的教学视频，整本书详细介绍了企业和员工关于执行力的重要性，如何提高执行力，从而提高工作效率，创造价值。以下只是我感觉对我有感触的方面进行简单的介绍。

一是，强调了执行力决定企业生死存亡，所以要打造高效执行的员工。千里之行始于足下，如果一个企业没有不能贯彻制定的目标计划，员工不能脚踏实高效认真地的工作，我想企业很难有立足之地，员工也很难有好的未来。

二是，工作态度决定执行力。俗话说态度决定一切，没有端正的工作态度，得过且过，优哉游哉，不可能完整完全的做好工作，很难将工作做下去。因此，态度，对我们的执行至关重要，这是执行力的开始。

三是，执行就是讲目标逐个落实。我们既然制定了目标，就要有目标实现的方式方法，步骤和流程，不能简单的就是我要达到什么程度就结束了。因此，要把目标量化到每个流程，细化到日常工作里面，然后一步一个脚印达成目标。

四是，沟通让执行更有效。书里面讲的“有执行力的员工主动回报（回头报告）”，勤与上级沟通，确保正确执行，很有必要，这样才能够准确知道自己当前工作的状态，并能够发现不足，得到有效的意见。当然领导同事让你做事情，一定要问清楚有什么要求和规定，什么时间完成，地点在哪里，要不要随时汇报等等。多听少说，简化语言，保持谦逊，能够更好的保证沟通顺利进行，从而知道执行力度。

五是提高职业化，提速执行力。要比客户懂更多知识才能镇得住场子，能够忽悠别人和防止被忽悠。用心的不要屡次犯同一个错误。书中提出了员工走向职业化的五个途径，值得思考：

① 帮客户买东西：了解客户的目的，真正需求和潜在的问题，提出指导性的建议； ② 搜集整理自己的资料库：能够为客户提供自己的独立的让人信服的看法；

③ 多与他人探讨交流：人很多时候都是当局者迷旁观者清，让客户有所收获； ④ 定期优化自己的工作流程：不能墨守成规，不断改进自己的工作流程；

⑤ 打破常规勇于创新。

要培养自己的职业化的工作习惯，有些东西养成对自己的工作特别有好处，如总是面带微笑，5S管理自己认真执行。不要掩盖问题的真相，不要过分夸张宣传，做销售千万不能流于形式而要去营销客户的潜意识，满足客户的安全感。

六是，形成团队执行合力。我们处在一个公司，一个部门，一个项目，这就是一个有目标有追求的团队，要求我们注重整个团队，自己代表着公司的形象。

大师的语言是让大家践行的，才能够真正明白，赢在执行，值得你执行！

第三篇：《赢在精品》观后感

《赢在精品》观后感

观看了《赢在精品》这个短片之后，对自己内心触动较大，也让自己感觉到在工作上还有很多不足的地方，也让自己对于汽车精品理念有了一个比较深的体会。结合《赢在精品》，个人认为要做好汽车精品需要两个前提：一是4S店的专业化优势，二是有一套成熟的汽车销售主线业务。

一、4S店需要具备的专业化优势

专业化优势就是技术上不怎么领先，成本上也没有很强的优势，但是它在一个行业里做得非常专，它只是在一种产品上做成了巨无霸。例如格兰仕，微波炉很多企业都会做，但格兰仕将微波炉做到了极致，这种我们就称之为专业化的优势。4S店的专业化就体现在：

1、有统一的形象

塑造良好的形象是4S店全体员工都提倡的一点，他们穿着统一的西装、系着统一的领带、带着统一的胸牌，都说同一种语言，给人感觉着装大方整洁，举止优雅，仪容端庄，礼仪也很适宜，无论是在素质还是服务态度和质量方面，在常见的服务场所里面，4S店的工作人员给人的感觉是最好的。

2、有完善的展示

汽车4S店的展厅对产品都有完善的展示，一进去就给人一种大气、高雅、舒适的感觉，这一切都源于汽车4S店展厅采用了5S管理细则，对展厅每一处，每一样产品均有详细管理规定，比如：展厅的车都成45度角的摆放，每辆展车附近的规定位置（位于展车驾驶位的右前方）设有一个规格架，规格架上摆有与该展车一致的规格表；展厅内、外墙面、玻璃墙等定期清洁以保持干净整洁；展厅内的照明要求明亮、令人感觉舒适；展厅内须有隐蔽式音响系统，在营业期间播放舒缓、优雅的轻音乐，等等。一切给人以整齐、标示明确的感觉。

3、有专业的销售流程

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用进行具体规范，并且在销售人员上岗前对此都有详细的培训。整个销售流程主要包括：热情地招呼客户——全面耐心地收集客户需求的信息——满足客户需求——与客户面对面地详细协商－－做好售后服务的安排，每个步骤都有很专业、详细的规范，并且有专人跟进。

4、有足够的售后保障

4S店是集汽车销售、维修、配件、用品和信息服务为一体的销售店，也是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式，4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”，突出的就是完备的服务。4S店商家十分注重服务品牌的建立，做好售后服务正是其重要的着力点，如果售后服务没有做好，将被4S店视为自砸招牌，又因为4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到足够的保障。

5、有良好的信誉度和人性化的服务

4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，对客户的异议能做到公正及时的处理，给车主留下信誉良好的印象。此外，4S店要让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就能完成整个售后业务。

二、汽车销售的主线业务

4S店把新车卖给顾客，接着给顾客做汽车装饰，然后做金融保险和上牌服务，车坏了帮顾客的车保养，最后这车顾客不要了，4S店收回，再介绍一台新车给顾客，这样一来4S店永远都会有生意做。这就是4S店的一个销售过程，这个销售过程靠什么来维持？客户满意度！客户满意度就是汽车销售服务的核心。如果将汽车销售看作一条链条的话，这链条中的任何一个环节断了，顾客就不再到4S店消费了。例如，4S店卖车给顾客，顾客发现你卖得太贵了，顾客就很有可能就认为你店内的装饰、维修等服务都是贵的，就不在你在这里服务了。或者4S店将车卖给顾客，因为4S店某个店员在说话时或者其他方面对顾客不恭敬，或者是说藐视了他，顾客以后的保养、维护都不会来4S店做了，4S店就会失去了这位顾客以后所有的生意。所以，为了能够满足这一点，所有的厂家都会将顾客的满意度作为一个考核要点，只有顾客满意度保持了，汽车销售才能形成很好的过程，这是汽车销售的核心，也是为什么这么多主机厂要求4S店把顾汽车销售的主线业务

如何从汽车后市场找到利润增长点呢？众所周知汽车零售、汽车金融、汽车装饰、汽车维修是后市场的四大项目。从国外和国内的对比中可以看到，中国国内4S店经过十年的奋斗，汽车零售、汽车金融、汽车维修这三个项目的经营情况与国外的经营状况已经很接近了。区别最大的在于汽车装饰也就是汽车精品销售这块。国内4S店维修的利润还高于国外的，因为国内4S店的资源是垄断的，顾客来到4S店，销售人员告诉顾客：这款产品是原厂的，谢绝还价。但在国外是不能这样的，国外的原厂精品一出厂就要给消费者报价。这就是我们中国与国外不一样的地方。当然，4S店的这种好日子还有多久就难说了。因为随着我们国家防暴利法、防垄断法的逐步实施，以后整车厂想垄断配件的部分几乎不可能了。国外有一套叫米切尔的系统，通过这套系统，新车只要一出厂，厂家就要将所有零部件的价格公布给出来。相信这样的系统不久也会在我们国家的汽车市场试用。因此，汽车维修不是一

个有前景的利润增长点。一个企业要想明显提升自己，只有从最薄弱的地方去下手。从图表中我们可以知道，与国外相比，国内汽车后市场最薄弱的地方是在汽车装饰这个项目上，国外做到20％的利润，国内做到5％的利润，这就意味着在汽车装饰这块，国内还有3倍的利润增长空间。所以说，4S店从汽车装饰这块项目着手，必然能产生最快、最高的效能。

以上是我对《赢在精品》的体会与看法，我们现在需要好的理念、好的营销方法和正确技巧，再加上100%的执行力，加入好的汽车没有好的营销方式，不会有好的口碑和生命力，期望我们全体员工行动起来，把我们的优势与真诚传播给每一位顾客！

第四篇：赢在管理

赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英

●培训对象：销售管理团队。

●培训时长：2 — 3天

● 培训目标：

◇ 了解销售管理者的职责和职能，掌握团队带头人的各项素质及能力要求；

◇ 掌握销售管理的流程、制度建立的原则和标准；

◇ 理解销售管理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；

◇ 掌握团队管理四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等；

◇ 懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；

◇ 通过绩效评估，决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；◇ 领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法，引导、激励其成员参与和分享。●培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。

● 前言：

销售负责人有哪些职能？有哪些心态需要调整。如何识别求职者加入销售团队的适合度。如何有效培养和训练销售人员。激励员工的方法有哪些。管理工作中有哪些适合授权。什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法。当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通。如何主持团队会议，使所有成员热情参与。只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。

● 课程提纲：

第一部分：销售负责人的角色定位及公司管理

1.销售负责人的角色定位

2.销售负责人的基本能力要求

12种基本能力

创新

绩效管理

激励下属

计划执行

培养他人

资源整合制度构建

授权能力

学习力

全局观念

自我管理

影响力

3.销售负责人的基本工作

搭班子

定战略

带队伍

4.销售负责人工作的三条主线

数据线

状态线

事务线

5.销售负责人的工作核心

1个中心:经济建设

2个基本点:组织建设和客户服务

6.经销商网络的建立

选择经销商的三大注意事项

网络建立的原则及标准

第二部分：销售管理者的角色定位

1.销售管理者的角色定位

销售管理者的角色

销售管理者的心理定位与行为定位

当代销售管理者面临的挑战

销售管理者的自我认知

2.销售管理者的心态

心态决定行为，行为决定结果

优秀销售管理者应树立的心态

销售管理者成长的3个阶段

销售管理者的3种价值

关注圈与影响圈

3.销售管理者的自我管理

销售管理者的工作习惯

销售管理者的处世习惯

销售管理者的心态习惯

销售管理者的学习

第三部分：销售团队的管理

1.管理工具

表单

例会

跟访

述职

2.控制焦点

方向

进度

行为

态度

3.绩效评估进行步骤与指标解析

4.员工业绩的两大要素：能力与承诺

5.领导行为的两种方式：指示与支持

6.情境领导：指挥、教导、支持、授权

第四部分： 高效团队沟通策略

1.给予建设性反馈的四个步骤

2.倾听的五大技巧与障碍

3.促进沟通的表达方式与讨论策略

第五部分：大客户销售

1、三位一体的市场营销轴

营销体系一对多快消品

销售体系一对一工业品

服务体系多对一运营商

2、大客户销售的特点

周期长

需求特别

决策人多

竞争激烈

3、一般大客户培训的重点

行业知识

产品知识

竞品知识

4、大客户培训没有效果的主要原因

从IBM中国销售培训的失败说起

中国特色的大客户销售需要中国特色的方法

以往大客户销售只重视了行业、产品和竞品知识

5、从本质及规律上从新认识大客户销售

中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户

客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友

6、大客户销售的流程

交换公开信息

交换半公开信息

交换隐私信息

7.大客户销售的核心技能

产品技术知识：数据、性能、市场

竞品技术知识：比较、趋势、市场

心理知识：偏好、感觉、认知

标售流程知识：特优利、关系、售后

8.灵活的异议处理

常见棘手问题的经验

常见商务往来的经验

常见矛盾处理的经验

常见客户要求的经验

9.核心的人际关系

人际关系的本质

人际关系交往的实质

人际关系交往的规律

10.大客户销售的基本功

最基本的销售技能——说话

主导

迎合垫子

制约

最实用的销售技能——倾听

聆听的4个层面

聆听的13个技巧

效果最好的销售技能——SPIN销售法

讲师介绍：

郝泽霖——销售管理实战专家。原西门子管理学院高级讲师。

13年中外企业营销实战经历，曾在西门子、中国人保、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。

精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长销售管理精英打造、大客户销售、识人术，在销售管理精英打造、识人术、大客户销售培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。实战销售经验丰富，从小小业务员到号令全国的销售管理本部总经理，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长。

核心品牌课程：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理者、销售之剑——大客户销售精英训练、DISC领导力、销售团队高效管理系统、销售基本功。

服务客户：

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、东鹏集团、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。

关于我们：

公司介绍——北京天下伐谋管理咨询有限公司（2006年3月成立）

“天下伐谋”是一家专业提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与商务课程的提供商!中国著名的实战派专家提供商。

中国十大优秀教育培训机构（2011年）。

中国教育培训协会副会长级单位。

IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训课程提

供商。

联络我们：

负责人 老李

联系电话 010-69758925***

Email thankyou188@163.com

第五篇：赢在电子商务

平庸的人在谈论别人，成功的人在谈论自己。

优秀的人在谈论市场，卓越的人在谈论趋势。

21世纪，我们进入了全球化时代：市场全球化，人才全球化，资金全球化……由于互利联网的发明我们累计财富的速度倍增！

中国互联网络信息中心(CNNIC)统计：截至2009年6月30日，中国网民人数达

到3.4亿，已超过美国，位居世界第一，平均每天增加20万人。

美国2006年8月网上购物的比例已经达到了71%，而截至 2009年12月，中国

网上购物比例只是22.1%

胡锦涛指出：大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。

温家宝指出：中国政府支持互联网的发展和广泛的应用。按照《宪法》的规定，每一个公民都有利用互联网的权利和自由。

1993年时全球仅50个网站，目前已超个1亿个网站，且每天都在增加中.每间隔1秒钟就有最少一名新用户

每间隔2秒钟就有一个人学会上网而加入网络社群.电子商务现在已占全球总贸易额的近二分之一,其后续发展空间不可估量.电子商务是无型的信息流,是空中的社区,无国界和时差限制,是一种消费信息,在人们中传递,是信息时代的光速.电子商务是电子复合的消费管道,坚实而长久,加上电子商务的无限市场空间,会

使电子商务的道路上越走越宽敞

电子商务是在创造自己的文化,其价值观和文化观将高于操作技巧,能具有很强的容纳性和独立性.而电子商务是新生事物,民众对电子商务充满了好奇和憧憬,电子商务代表了销

售渠道的最新趋势.直销带来了分配模式的伟大变革,中国直销市场因敏感而促

成了电子商务的完美交叉.一个崭新的事业机会已向广大直销人徐徐展开......如果你更有野心!

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