09建工3班49号李志红七月份月总结

第一篇：09建工3班49号李志红七月份月总结

2011年 七月份与总结

09建工三班李志红

2011年7月1日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶刚实习之路，当我坐上离开学校的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。

时间想这里的雨一样，淅淅沥沥的滑过有人为生活而工作者，有人却为工作而生活着，正如我们班的部分男同胞们一样，为工作劳碌奔波着，我一深深体会到工作已经是我们这个年龄段的一部分了。

这两个月就这样平平静静的在走过来了。我学会了不少，回想起６月３０号下午，急匆匆的从２个多小时的路程赶到公司交接任务，７月１日就正式开工了，工作就一点点的开始了。从刚刚的如何去广东省地税局购领发票，齐姐又如何教我开具发票，再到后来的如何请款等等。除了做合同，大概知道我这个职位的定位了。也很清楚我目前需要干什么，今后要干什么，并努力的做好自己的分内的事情。

工作期间，万老师也来视察我们，他带着超级大的摄像机来看我们几个是否有好好的工作，可惜大浪不在，他人去送文件了，心还是在这里，希望能和老师留影的，老师先和单主任聊了一会儿，之后就和我们叙叙旧，我们和老师告别了，老师和我们拍了照片，说赶着去其他工地，就匆忙的走了。看着老师离去的背影，只留下暗淡的余光。

工作中也有不少的失误和成功，以下是我总结这两个以来在工作中的得失。虽然我的工作不是很多，但是很琐碎，这就要求我做事要细心，不要急躁。

1）工作是靠自觉，不能懒惰

我们公司没有检查出勤情况，但是并不代表着可以晚来上班，可以早下班，生活中存在这讲信用，工作中就更不可少了，如果不准时上下班，说明你这个人就是没有信誉可言的。所以上班要自觉。还有就是工作要自觉，自觉完成自己的工作，这真是靠自觉的，我们的同事没有完成的项目，他会周木加班过来，把自己的设计项目完成。所以工作任务也要自觉完成。

2）不懂就问，主动学习

俗话说：“不耻下问”，然而这里都是我的老师，何谈“不耻下问”更应该不懂就问，脸皮厚点才能进步快，才能把公司的事情打理好，才更容易上手。

3）多做事多干活，和同事搞好关系

可以在业余时间和同事多沟通，多加了解，更需要多加学习，是自己更快适应这个瞬息变化万千的社会，在平常的小节中做到自己力所能及等等。

4）工作认真负责，有条理

对于我的工作来说，应该认真负责，有条理，我有时也会做勘察资料，对于资料的收集更应爱仔细，还有合同的条文，一个逗号都要心中有数，才能完成好工作。

以上是我这两个月来的总结，生活需要总结，工作需要总结，就好比每一次都在总结我的人生的脚步。期待明天更美好。

第二篇：09建工3班49号李志红九月份月总结

2011年 九月份与总结

09建工三班李志红

伴随着单位旁边施工大楼沙子不时的往下坠落，发出哗哗的碰撞声音，夹杂着前方轰轰隆隆的火车行驶声以及附近汽车的嗡嗡声，在这美丽的交响乐中，我工作着，学习着，这个月我工作中收获很大。

本月主要工作是对广东省旅游局内涝改造工程，太和岗道路改造工程，白云大道外语学院排水改造工程，还有就是对棠景街合益西街排工程等等，这些项目工作量不是很大，包括合同的草拟，签订，请款。很快的，我就完成了。其中我要改进的是在工作中要有效率，做事情要仔仔细细、认认真真，及时跟进任务并完成，有什么突发情况，立刻上报给上级。

对该月的实习我总结了以下五点内容：

（一）学无止境

职业生涯只是学生生涯的一种延续，不管我是实习生还是毕业生，重要的是将学校里所学的知识，运用到实际中来，学以致用，并灵活运用，把他们联系起来。在工作中，也是一种学习的过程，更重要的是要有学习的态度。

（二）5S作业指导工作

5S管理的内容是整理、整顿、清扫、清洁、素养。由于建科院进

行了一年一度的大检查，我也就参与其中了，并严格要求自己做到最好。从中自己也深刻感悟到了，自己的个人卫生良好习惯是多么的重要啊，所以自从检查完之后，我也严格要求自己，是自己做的更好。

（三）明确岗位职能

我的岗位是合同管理：全过程是由洽谈、草拟、签订、生效开始

直至合同失效为止。不仅要重视签订前的管理，更重要的是签订后管理。我总结了一下合同管理主要分两个性质，系统性和动态性。系统性就是凡涉及合同条款内容的各部门都要一起来管理。动态性就是注重履约全过程的情况变化，特别是要掌握对自己不利的变化，及时对合同进行修改、变更、补充或中止和终止。

（四）个人认识能力不足

1.目前在合同跟进，处理相关细节方面上欠佳，相关的标准收费也不是不够了解的，有待提升自己的全方位的能力。

2.与人的沟通能力欠缺，通常是我想表达的意思，没有表达啊，越说越混乱，没有条理，让人误解。所以在与人沟通方面努力提高自己的能力，只有良好的沟通才能把工作做得很好。

（五）今后自己努力的方向

1.学无止境，各科学科日新月异。我将坚持不懈的努力学习跟中技术知识，并用于指导实践。

2.光说不做，是不行的。在以后的交际中，我会努力的学习，多看，多听，多练，让自己的沟通能力提上去。

3.不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己的解决实际问的能力及与人沟通的能力，并在工作中克服急躁的情绪，认证仔细，积极热情细

致的完成上级吩咐的每一项任务。

第三篇：09建工3班49号李志红十月份月总结

2011年 十月份总结

班级：09建工三班 学号：49 姓名： 李志红

转眼间，十一月份又到了天气也有些许凉了，忙碌的工作让我忘记了时间。工作虽然很忙碌，但是和往常一样，偶尔会有一两个星期很忙，忙的我焦头烂额，但由于工作了一两个月，就越来越熟悉了，应该说进入了轨道吧！

我的工作职位是合同管理，除了合同管理外其他事情也帮忙打理。比如简单的日常工作，复印文件，拿文件去领导那里盖章等等。工作有点繁琐，不顺的是在工作中也常常犯错误，比如上个星期就是买住房公积金，我开支票，开错了两张，第一张是填错了，第二张是不应该填在一起的，就样两张支票就废了。跑了我好几趟才把住房公积金办好。从这次工作中我深刻体会到了，应该做好准备，虽然之前在住房公积金管理中心办过，但是这次在银行，情况就不同了，所以才要开两张支票的。今后做什么事，都应该准备好一切手续，首先先问清楚情况，然后在去哪里办理，并且要留个对方的联系号码，这样才方便好办事。以下是十月份的工作总结：

一．工作的充分准备、在上面也提到了，在做工作时，要做到无微不至的准备，才能万无一失，不然来来回回总是犯错误。首先，先明确工作项目及项目主要负责人，并取得项目负责人的电话等等。接下来就是明白项目的有关事由，并准备好相关资料，再次确认，若向填发票和支票这一类的不可随意更改的文字工作，事先和有关项目负责人联系，并确认。

二．合同的准确性、十月份的合同做了很多，总结来说合同语言的准确性，不可重复性，单一性即不可一种事物多种称呼等等，合同的有很多版本，每一个地区的版本收费又不样，所以得仔细的记录下来，并将所有的记录分好类、标记好。

三．重要文件的归档

在日常工作中，业主和我们之间的来往产生的文件，如传真、电报、会议记要等等，不管是纸质的还是电子版本的文件，一律分好类，归档好等等。就像图纸柜里的图纸一样，分门别类，整齐有序的在每一特定的格子里。必要时，就容易查阅了。

四．礼貌待人

无论身处何方都应该礼貌待人，并谦虚的请教他人。在我的工作中时刻体现我们中华民族的传统美德，以礼待人，以礼相待，礼尚往来等等。在这大社会中，你不能要求对方，但能严格要求自己以礼待人，友好往来。工作中小小的细节，就能反应你这个人是否有修养，是否有好的家教，有些事物虽然家庭教育没有那么好，但是自身的努力，自身的学习也是很重要的。所以我深有体味应该严格要求自己，并求上进心那才是重要的。

顶岗实习，对我们来说是很重要的，我从工作中实践学校里的理论知识，让我们更好的踏入社会。看到带队老师辛勤的为我们奔波，记得老师刚与我们广东省建科建筑设计院的同学和单主任告别后，又赶到了广州市天河区汇景新城，在汇景新城广州穗峰建设工程监理有限公司汇景新城D1栋内装饰项目，09工1班谢凯韧同学的实习单位进行实习检查。在这老师忙碌的身影下，在老师的呵护下，我们渐渐地学会自我生存，在这里谢谢老师的教导，老师您辛苦了！

第四篇：七月份月总结-颜刘

七月份月总结

七月任务目标：四万

已完成任务：十三万 【再次突破】 七月新电话：162个

有效电话：147个

总回访量：794个

内心感慨：时间的蹉跎，让我转眼间在公司已奋斗一个月零十天。从最初懵懂的我直到现在不断努力、不断进取即将步入正轨的我，已真正融入到龙润这个大家庭里了，记得最初入职培训中袁经理给我们提到的三点：

1、坚持，在销售这一职业中唯有坚持才能得到自己真正想要的，也只有坚持才能让自己真正成长起来！

2、抗压，销售这一行业只要有足够大的胸襟以及良好的心态才能真正能够在行业中脱颖而出！

3、沉，要沉得下心，无论别人或者外在对你说什么都不要太在意，只要自己坚定信念，相信成功就离你不远！我也一直将这三点铭记于心，今天在提交转正申请书的时候袁经理又让我回顾了当初刚进龙润的情景，也让更加清晰了最初给予自己的目标和危机感，我也坚信只要坚定自己的信念就没有什么做不到的。其实我也了解自己的现状，没有销售冠军们的营销技巧，更没有优秀员工们的扎实的功底，所以我唯有多付出在别人下班休息的时候我多努力多给予客户一些帮助的时候，每天比他们多付出一点点每天比他们多进步一点点，我也相信我也一定成为下一个销售冠军！【努力奋斗，积极进取，坚持不懈，直到成功！】 七月份工作中不足之处：

一、好胜的欲望不够强。只有在良性的竞争中才能激发出斗志，也才能挖掘出自己的潜能，所以我八月份乃至以后竞争对手是子平，直至超越她为止（然后再挑战更优异的伙伴），虽然各方面没有她强没有她那么厉害，可我还是敢于挑战月业绩总量。

二、性格还不够开朗，暂还未能放开。也不知道为什么有的时候总是觉得还是有点不自在，自我太过于拘束从而感觉有点放不开，所以在后面的工作中多与同事交流无论工作上的还是其他什么的，只有多沟通了多交流了，心里的石头也就落下了。

三、对待工作还不够专注。一直都在为自己今后的理想而奋斗，起初的我对自己的承诺：当融入龙润后，无论上班还是下班后都要以工作为第一，都要全身心的投入工作中，下班后借业余时间也要做相关工作中或今后阅历中所相关的事宜。可规划的还是挺好的，且总在为自己找借口推辞，始终没保持良好的积极的心态。在后面的生活和工作中我会严格要求自己不再为自己找半点儿借口，始终坚持如一。

四、笔记做的不够详细。好记性不如烂笔头，本身自己接触能力不是很强，所以一直都下点功夫才能快速成长。所以从此刻起，在平时工作或生活中只要有自己不懂得或好的想法都及时记下来，尤其是在和客户沟通时多做笔记并且还得详细要达到翻开本子看到某天和客户通的电话一目了然的就知道曾和客户聊过的内容。八月份工作计划：

一、每天总电话回访量40个以上。每天上午拨打量在15通左右，下午则在25通，直至总回访量达到40通以上。二、八月份目标7万。八月份第一场招商会（第一周和第二周）邀约三批以上客户参展完成业绩4万以上，第二场招商会（第三周和第四周）邀约三批客户以上完成业绩4万以上。

三、加强销售技巧和专业知识。平时多霞姐、子平以及优秀的伙伴多交流学习如何更好地邀约上门，多听听她们的录音或者她们再打电话在旁用心听并做好笔记，不懂得及时问直至明白为止。下班后每天自己在家练习一遍PPT或看销售相关视频。

四、每周跟进重点客户，并不断维护好每一个老客户。每周电聊三次到四次，短信跟踪以及祝福信息一到两条，晚上和客户在QQ上多聊聊家常··。

综上所述，以上是我的七月份工作总结和八月份工作计划，有什么不当的地方还得请主管指正。在新一个月里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。

颜刘

2012年7月31日

第五篇：七月份月总结任梦飞

七月份月总结

不知不觉的就出来学校一个月啦，来到珠江监理的这个月收获不少。来到珠江监理这里我明白首先得是要尽快的进入工作状态，不能再想在学校那样懒散，应该更加的主动去沟通，主动的去虚心学习，来到这里紧紧地一个月我已近很快的进入了学习的状态，和这里的师兄，还有其他的大哥们（80后的也不由说是师傅啦）相处的很融洽。我相信我不会再想在学校的那样的不知进取，碌碌无为。我相信我在珠江监理的实习的一年我一定能够很好地完成学业和学到更多的做人道理。

来到这里发现是个大工程啊。本工程由仁恒置地（深圳）有限公司开发建设，为仁恒峦山美地花园。工程建设地点位于龙岗区宝荷路与丹荷路交汇处东北侧。本项目用地面积46776.52平米，总建筑面积209114.15平米。该工程地下室两层为停车库，包括3栋高层住宅，其中1栋AB座地上25层，一类建筑耐火等级一级，1CD，2栋AB座。3栋AB座，3栋EF座均为地上32层，一类建筑耐火等级一级，1栋9班幼儿园，二类建筑耐火等级二级，居住户数1501户，居住人数4804人。

设计使用年限50年。该工程的建筑设防烈度6度。建筑结构安全等级二级，基础设计等级甲级，人防抗力等级核六级。地下防水等级二级。

来到珠江监理这里，我的现在的主要工作当然就是旁站啦。我一天的大部分的时间就是旁站，旁站的第一感觉就是想真TMD好热。刚开始前几天旁站的时候我就觉得旁站有什么好站的啊，天天的傻站在那里，搞得自己又累。时间久了，我也明白了。旁站其实还是有很多东西要学的。旁站过程中我们渐渐地知道了旁站的理由和注意事项。比如要注意他们浇捣的混凝土标号等级对不对，要去抽查他们的出场料单。看他们有没有漏震，还要注意要连续浇筑严谨出现冷缝，节点部位要注意振捣等等，一时也说不完。

其实在这里不仅是旁站这么简单，最主要的是自己会不会学会沟通和处理问题和各个单位关系。在这里仅仅的一个月我觉得学到的专业知识虽然是有限的，但是我学的做人的道理是我最大的收获。

很有信心的在这个新的大团队能够学习到更多的专业技能，很更期待以后的生活，我希望自己能够很快的成长起来，能够让自己独挡一面。