第一篇：竞争加剧,外资零售巨头发展受阻
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近日，高鑫零售发布年中业绩报告，旗下法资品牌欧尚上半年在中国未开一家门店。不仅如此，全球三大零售巨头沃尔玛、家乐福和乐购此前也传出了将要调整在华战略甚至被收购的消息。
前瞻产业研究院指出，外资零售巨头在华发展遭遇困境主要是受我国宏观经济和市场竞争环境的影响。今年以来，国内零售企业普遍业绩下滑，这导致了外资巨头放慢了在华发展的步伐，持以观望的态度审视国内市场。
首先，人工、租金成本的大幅上涨，是零售巨头们无法避免的痛。2011年，连锁零售企业人工成本上涨26%，租金成本上涨10%，成本上升压榨零售企业利润将无法避免。外资巨头在2005年前后加快在华扩张步伐，以大卖场形式一路高歌，实现在华市场的领先地位。但前期疯狂的扩张也是导致其当前业绩困境的重要原因，人工、租金的上涨将大大压榨了核心商区大卖场的毛利空间。
其次，来自电商、社区超市等多业态的竞争，也是导致外资零售巨头们在华业绩下滑的重要因素。随着城市化进程的加快，卖场郊区化、消费者需求便利化，核心商区大卖场逐渐不受消费者的欢迎，而外资巨头却以大卖场经营为主。另外，电商的冲击，也对零售巨头业绩造成一定的影响，特别是服装、家电等领域，电商引流作用非常明显。
最后，同业态国内超市巨头的崛起，也与外资零售巨头形成激烈的竞争。国内发展势头良好的超市巨头如华润、永辉超市不断加速全国扩张步伐，地盘的抢占加剧了三巨头与国内超市的竞争，导致了其在我国市场份额和业绩的下滑。国内超市经过多年的发展，在资金、经营管理能力、管理理念等方面逐渐成熟，使得外资巨头的优势逐渐丧失，其面对激烈的市场竞争无法避免。
前瞻网指出，短期内，国内经济增速持续下滑，市场竞争环境渐趋激烈将无法改变，外资零售巨头应该从加强自身经营管理能力，调整经营模式和盈利模式以适应中国市场。加强供应链管理能力和物流配送能力以形成良性的盈利模式，同时不断的开拓多种零售业态以适应中国市场，如社区超市、标准超市、电子商务等。
前瞻发布的《2012-2016年中国零售业投资分析及前景预测报告》中提到，我国已形成内资区域割据，外资全国布局的超市市场竞争格局。外资巨头依托雄厚的资金实力、先进的管理理念、高效的供应链管理能力和政策的倾斜快速地占领了我国零售市场。但随着国内超市的崛起和政策红利的退出，我国将形成内外资超市全国争霸的局面。
资料来源：前瞻网《2013-2017年 中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。
第二篇：电信企业之间竞争加剧
随着电信企业之间的竞争加剧，电信运营商不断推出新的服务模式和业务，希望争取到更多的市场份额。但同时也在很大程度上加大了客户的不稳定性，使客户离网现象频繁发生。研究表明，一个公司如果将其顾客流失率降低 ５％，利润就能增加 ２５％~８５％，可见大量的客户流失让运营商蒙受巨大损失。因此，如何防止客户流失、做好客户挽留工作，已成为运营商关注的焦点之一。
１客户流失定义
客户流失是指由于各种原因而导致的客户中止合作的现象。中国联通的客户流失有两方面的含义：一是指客户从联通运营商转网到其他电信运营商，这是客户流失分析的重点，也是本文研究的重点；二是指客户ＡＲＰＵ（指每用户平均消费量）降低，从高价值客户成为低价值客户。
２某联通校园公司客户流失现状
某联通校园公司成立于２００５年，位于三线滨海城市一个大学分部，校内约有大学生８ ０００人。目前该校园移动通信运营商有中国移动、中国联通和中国电信。根据各移动运营商成立时间、竞争力的不同，在校区的客户数量和市场占有率也有很大差别。目前该校园移动通信市场竞争激烈，联通客户流失严重，其２０１０年数据见表1。
从表1中看出，２０１０年月均新增用户９９户，月均离网用户９７户，月均离网／月均新增比例高达９７．９８％。即每月每新增１００个用户，就有９７．９８个用户离网，互抵后净增用户仅２．０２户。可见该联通校园公司网上用户处于大进大出的不稳定状态，联通付出大量的人力、物力、财力成本用于新用户的市场开发，结果却是新增用户堵住了流失用户的缺口后所剩无几，增幅仅为０．７１％。
３客户流失原因分析
为反映客户流失原因，笔者对离网用户展开了调查，调查采用滚雪球方式并结合营业厅拦截访问，共发放问卷２２０份，回收１８７份。剔除无效问卷２９份，最终得到有效问卷１５８份，问卷有效率为８４．５％。调查结论如下：
３．１导致客户流失的外部原因
３．１.１竞争对手的促销活动
调查显示，有４５．６％的学生选择了“其他运营商促销活动”。目前该校区移动通信运营商主要有中国移动、中国联通和中国电信。近年来为争夺客户，各通信运营商都开展了大量的促销活动，其中最为突出的是中国移动。研究发现，有这样一个循环：联通降价—移动客户离网加入联通—移动反击开展促销活动—联通客户离网加入移动。联通每次主动降价引起移动的反击，最终导致联通客户的大量离网。
３．１．２客户趋众心理
趋众心理是大众普遍存在的一种社会心理，尤其是对于校园这样相对封闭的消费圈，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，从众性尤其明显。调查显示：有２１．５％的学生因为“周围使用中国联通的人少”而离网，他们认为与周围的同学使用同一运营商的手机卡，能很大程度地减少自己的手机费用，同时还可以享受很多的优惠业务，如亲情号业务、飞信免费发短信业务等。因此若某人周围的同学圈子如同寝、同班都是移动的用户，那么其最终也会由于趋众心理更改为移动的用户而使联通产生客户流失。
３．２导致客户流失的内部原因
３．２．１网络质量
电信服务的核心产品就是完成通信，而通信网络质量及覆盖程度是最重要的因素。调查显示，有４２．４％的用户是由于联通通话质量差而离网。中国联通的网络质量是造成该地联通公司学生客户流失的主要原因之一。
３．２．２服务质量
调查结果显示，４８．７％的学生认为“该联通公司工作人员服务态度差”，其中有８５．４％的学生认为“联通１００１０客服热线服务响应速度慢、经常打不通”。此外，还有２８．５％的学生反映“投诉受理速度慢”。可见，营业厅人员服务质量差成为学生离网的一个重要原因。
３．２.３品牌
在品牌方面，中国联通与竞争对手中国移动相比处于劣势。调查显示，有２３．３％的学生认为中国联通“品牌形象知名度低”。作为刚刚起步的中国联通“新势力”品牌，有“动感地带”成功的经验可以借鉴，但是不能盲目复制，否则就会被个性张扬、我行我素的年轻人抛弃。
４客户流失解决对策
面对有限的市场容量和不断上升的客户流失率，该联通校园公司减少客户流失的对策关键在于保持和维系现有用户，而不是一味争取新用户。结合校园市场和学生消费行为的特点，笔者从以下几个方面探讨客户流失解决对策。
４．１深入学生开展促销活动
中国联通校园的宣传促销活动要有别于其他群体，应以学生为中心，围绕其学习、生活情况开展宣传工作，根据校园市场周期规律，确定促销思路。
４．１．１与学生组织合作
大学生活丰富多彩，课余活动更是多种多样，如校园十佳歌手大赛、校园模特儿大赛等，这些活动在学生中有着巨大的影响力。该联通校园公司可以与相关的学生组织合作，冠名赞助举办知名度高、影响力大的活动，如联通杯校园歌唱组合大赛。借助校园活动在学生中的深远影响，势必会对联通的知名度有很大提高。
４．１．２与校勤工助学组织合作
该联通校园公司可以提供部分岗位作为勤工俭学岗位，在招募工作中可以制造新闻卖点，引起学校、社会、媒体和学生的关注。另外，在当前大学生就业过程中，不少企业需要有社会实践的学生，在招募宣传过程中可以以提供勤工俭学机会和社会实践为卖点。从而体现联通良好的企业文化及社会责任感，提高联通的知名度和美誉度。
４．２加强学生渠道建设，创新校园营销渠道新模式
学生推广渠道已成为目前校园营销渠道中的一股重要力量。通过学生进行业务推广，可以发挥学生渠道的口碑效应，消除对专业推广人员的抵触感和抗拒感，因此要大力发展学生渠道建设。考虑到在相对封闭的校园内拓展学生市场，不仅要建设销售渠道，还应该将客户维系、品牌推广等职能结合起来，建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道。因此，应创新校园渠道模式，建议成立校园办，全面负责校园市场营销活动，采用“校园自有营业厅＋校园客户经理”的营销作业模式，建立以营业部为主，下设校园办，统领校园客户经理队伍、校园自有营业厅的组织架构。学生经理不但负责校园卡的销售和宣传促销，也负责学生平时信息的调查和反馈工作，引导营业厅与联通公司一起将发展和维系同步考虑实施，通过这种组织架构来进行客户维系和品牌宣传工作，预防客户流失。
第三篇：巨头京东介入P2P网贷 “抢食”加剧
尽管业内不断有P2P公司的负面新闻爆发，但仍有不少巨头看好这个行业，继而纷纷加入。宁波网络投资公司介绍，继阿里金融后，电商巨头京东商城也介入互联网金融行业，开始着手布局P2P金融交易平台。相比阿里金融的高调宣传，京东介入互联网金融的脚步可谓低调到泥土里。最先引起关注的还是其发布的招聘P2P金融交易平台产品经理的启事，随后才公开对外宣布其相关的金融布局。进入互联网金融领域，京东延续了电商大战时瞄准不同市场定位的策略，优先尝试供应链金融服务。
京东和他的供应链金融
供应链金融服务即向供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户提供金融服务。其中对上游供应商，包括应收账款融资、订单融资、委托贷款融资、协同投资、信托计划等。据京东披露，此次已经获得了超过50亿授信，涉及中国银行、建设银行、交通银行、工商银行，招商银行、华夏银行等金融机构。
另外，京东也明确表示，未来针对POP平台的卖家将提供小额信用贷款、流水贷款、联保贷款、应收账款融资、境内外保理业务等金融服务。“未来十年将以金融业务作为新的增长点，建构以电商、互联网金融、物流业务、技术平台等建构的新经济帝国。”
针对京东这一新动作，一家浙江借贷平台负责人认为，京东、阿里这些巨头的介入带来的更多是对行业的认可，当然也有的就是优质客户资源的争夺。
“互联网金融是大势所趋，传统的金融行业需要创新和改革。”上诉人士这样看待行业前景，也正应了马云那句话如果银行不改变，我们就改变银行。开放、自由、共享的互联网平台必然会给传统金融业以冲击，加之互联网对生活模式和商业模式的影响，金融和互联网结合的大势不可阻挡，早日抢占一席之地就在日后的大浪淘沙中多一分胜算。前不久央行还下发了调查问卷，摸底网贷平台，这是政策开始关注的标志。现在京东这些巨头的介入，更证明了整个行业前景。
巨头的介入不仅是对市场份额的抢占，还有对优质客户资源的争夺。和杭州网络借贷平台的个人理财性质不同，京东所布局的供应链金融服务更多充当的是中介角色：供应商向京东提出融资申请，经其核准递交银行，再由银行给予放款。让众多网贷平台感到压力的正是这一情况，网贷平台本就是针对银行贷款业务所忽略的小业主市场，京东、阿里这样拥有庞大小业主资源和数据的巨头介入让客户资源的争夺战更加激烈。
P2P“抢食”加剧融信财富忙扩张
挖掘更多的优质借款人是网贷平台发展到一定阶段必然会遇到的问题，这和是否有京东或者阿里等等巨头介入并没有关系，他们的加入只是更加剧了这一争夺。在民融通的发展历程中，平台经历了荐标难满到借贷持平再到资金站岗的不同状态。
随着宁波P2P借贷平台这一理财方式被越来越多的普通民众所接受，更多投资人的进入却没有相应的借款人就造成了资金站岗的局面。唯有通过扩张，发展更多借款人提供资金需求，才能保证资金链的完善运作。但这样的扩张不能是盲目的，扩张的同时也伴随着风险的加剧，风险控制和业务扩张应该以相同的比例增长，因此发展优质的借款人才是解决问题的关键。优质借款人可以节约平台的审核成本、降低违约风险，有利于资金的良性循环，不管对于平台还是投资者来说都是十分重要的，同时也是这些互联网巨头介入P2P行业带来的最大挑战。
最后，上诉人士还笑谈：“听说关于京东贷关键词的域名都已被注册，不排除在网贷市场更成熟、政策更明朗之后会不会有什么新的动作，网贷平台还需要走稳自己的每一步。”
第四篇：重庆零售业在面临外资零售企业竞争下的发展策略
重庆零售业在面临外资零售企业竞争下的发展策略
【摘要】中国加入WTO后，外资零售企业纷纷进驻中国。重庆作为中国最大的直辖市，其面临的机遇与挑战并存。本文在分析讨论重庆本地企业与外资企业后，探讨出了重庆零售业的发展策略。
【关键词】零售业发展策略
我国自2001年加入WTO之后，根据入世协议，中国将在入世三年内全面开放国内的零售市场。2004年12月，中国政府完全取消了对外投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。许多外资零售企业看到了中国的发展前景，纷纷开始了向中国市场的进军。这就意味着内资零售企业发展受保护的过渡期缩短了，中国原有的零售企业在享受中国入世优惠的同时，不得不面临市场化的竞争。
重庆作为中国最年轻的直辖市，发展成为了长江上游地区经济中心，同时也是西南地区综合交通枢纽。自我国加入WTO以来，每年进驻重庆的大型外资企业也逐年增加。
1998年，家乐福在重庆棉花街进驻；随后在江北金观音店开业；
1999年，南坪麦德龙开业；
2001年12月，普尔斯玛特签下南坪14000平方米的场地；
2002年3月，好又多进驻沙坪坝
2002年5月的“一会一节“，沙坪坝华宇广场签下北京华联的“巨额订单”，以新华联的名义，宣布华联的进驻。
以重庆百货，新世纪百货为主力的重庆本土零售企业一方面面临着同外资零售企业抢占市场的局面，另一方面也在完全公平的市场竞争下得到了自身的提升，学习借鉴到了外资企业的管理、运营模式方面的经验。
一、重庆限额以上零售企业基本情况分析
在零售排行十强中，前几位的沃尔玛、家乐福、乐购、麦德龙已经进入中国数余载，尽管发展程度不一，但势头普遍强劲。表一是重庆限额以上零售企业的基本情况，表二是重庆零售业法人企业商品销售总额情况。
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从表中可以看出，占重庆市场2%的外资零售企业销售总额达到4%，占重庆市场97%的本土零售企业销售总额达到84%。从整体看，重庆本土零售企业依旧在主导地位
上，外资零售企业只占据市场的小部分。但进行横向比较不难发现，外资零售企业的销售总额在重庆零售市场中所占比重尽管很低，但却大大超过了其自身的数量比。沃尔玛、家乐福等势力强劲的外资零售企业拥有雄厚的资金支持，完善的发展模态，进入重庆市场后，势必给本土市场及本土零售企业带来严峻的考验。
资料来源：《中国贸易外经济统计年鉴2009》
资料来源：《重庆统计年鉴2010》
二、重庆零售企业（具体以重庆新世纪百货为例）的SWOT
分析
（一）优势strengths1、重庆商社新世纪百货公司是重庆著名大型零售企业，成立54年来，已拥有14家综合商场，86家连锁超市，遍及28个区县；由开业当年的销售1.67亿元、利润663万元，发展到2009年销售109.27亿元，利润超3.26亿元；从开业的一个店扩展到今天的100个店，卖场面积从9000平方米猛增到目前的60万平方米。在本地消费者中享有良好的口碑及印象，拥有一大批忠实的本地顾客。
2、新世纪在重庆零售业中率先创立普通话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度，并且实行全程信息化管理，搭建起了一套全新的管理流程及服务平台。今年新世纪把工作重点放到“构建和谐社会，提升服务品质”上，立志为消费者提供多元化的个性服务。
3、新世纪的核心服务理念“诚实经营真情服务”，通过不断更新，延伸了服务的内涵，扩展了服务的外延，提升了服务的质量和价值。
4、新世纪拥有当地政府的全面支持，商务部2006年10月26日公布全国9个试点城市零售业分等定级评定结果，新世纪百货世纪新都荣获金鼎百货店品牌店称号。
（二）劣势 weaknesses1、成立54年来，新世纪始终着眼与重庆本土，与本土零售企业和外资零售企业抢占重庆零售市场这块小蛋糕，一度形成“僧多粥少”的局面。
2、在街道、非市区等地点布局的新世纪超市由于该区域人流密度小等多方原因，店面面积狭小，商品类别不齐全，个别生鲜食品不新鲜。这些都会给当地消费者产生不良的映象，并通过多种渠道影响更大范围的消费者。
3、包括新世纪在内的内资企业在竞争发展中遇到的共同困难是融资得不到实质性的根本解决，外资零售企业可能会主导中国零售业。
（三）机会 opportunities1、2010年6月，新世纪与金科建立战略合作伙伴关系。一家是社区品牌商业的翘楚，一家是房地产的巨头，两家企业为了共同发展牵起手来。按照协议，金科在引进超市和百货卖场商家，新世纪选择进入商业物业时，双方都把对方作为合作的首选。这种品牌企业之间的“强强联手”，给重庆零售企业提供了一种新的发展模式。
2、国民经济的持续快速发展，形成了巨大的市场需求。据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和
社会福利收入将分
别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。这无疑给零售市场注入了新鲜血液。
3、2002成立的重庆零售商协会，以及重庆市内的其他有关零售行业的协会的成立，都为新世纪的发展带来了福音。有利于重庆市内多家零售企业进行横向的联系，互相取经学习，进行良性的竞争提高。
4、与当地企业合作，推出的重庆商社（新世纪）提货卡，大大的增加了消费人流量。
5、新世纪在重庆三四级市场的发展给新世纪积累了人气。由于新世纪是本土零售企业，了解当地习惯，并且外资企业还没有触及重庆的三四级市场，新世纪在这些市场上更有知名度与影响力，也更容易获得消费者的青睐，与供应商商业谈判时更具吸引力。
（四）威胁 threats1、受到中国入世以来众多外资零售企业进入重庆市场的竞争压力。
2、由于原材料上涨的原因，各类商品的价格多有所攀升，此类问题造成消费者不满的现象。在政府的干预下，涉及民生的商品价格保持不变，企业自身需承担更大的风险及损失。
3、新世纪人才流失现象时有发生。外资零售企业采用高薪、高福利等政策吸引新世纪的人才。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到新世纪生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是新世纪必须正视的一个问题。
三、重庆零售业的发展策略
（一）拓宽零售业投资渠道。
为了解决本土零售企业融资难的问题，当地政府应该努力拓宽零售企业的融资渠道，使得内资流通企业也能利用品牌得到银行的贷款。政府也可以直接加大对零售业的投资。
（二）建立公平的工商管理和税收环境。
让本土零售企业和外资零售企业在公平公开的环境下进行竞争。
（三）加快出台《重庆市商业网点规划》
每个零售商业点都有一定的辐射范围，由于商业网店法的滞后，导致市区内某些优势地段商业密度过大，竞争更加残酷。重庆政府应从宏观角度规范零售业经营布局，加快出台《规划》，合理确定规划期内商业网点的数量、规模、档次与业态，减少盲目发展与无序发展。
（四）本土零售企业应积极主动应对外资零售业的竞争。
1、在管理层面，应加快本土零售企业的改革。学习外资零售企业的管理经验，对内在管理模式进行改革。如沃尔玛的信息系统和结算系统，家乐福的仓库与卖场合一的商品统计系统，麦德龙的法人会员制，立体式仓储贩卖的速度花和效率化等。
2、要注意保持同本地消费者的密切联系，维护好本地零售业的良好影响，抓住市场。
3、找准市场定位，实行特色经营。要突破零售行业的桎梏，从各类行业中取经学习，找出适合自身发展的战略方针，打造出自己的特色。
4、通过有效的组织形式，提高企业的组织化程度，实现规模经营。
（五）实行“走出去”的战略
本土零售企业应创造条件，实行全国乃至全球发展战略，分割全球市场。重庆零售企业走出去的条件还不是很充分，因此，这需要科学界定和规划企业的发展阶段和步骤，在战略实施中充分考虑弥补这些缺陷并采取措施防止因此带来的损失。
（六）抓住三四级市场份额
由于三四级市场消费者的本土意识深厚，外资企业也无法触及，因此本地零售企业应该充分抓住这个市场，保持三四级市场的销售份额。
（七）本土零售企业应同重庆政府进行联系。充分利用政府提供的资源，对自身进行补给。
（八）本土零售企业应同当地其他行业进行战略合作，寻求在市场、消费人群的互补。
参考文献：
【1】汪旭晖 外资零售企业进入中国市场的现状分析 【A】.商业经济文荟，2004
【2】新世纪百货官网
【3】重庆晨报
【4】MBA益智百科 SWOT分析模型
第五篇：品牌扩张_竞争加剧——中国葡萄酒市场分析
品牌扩张 竞争加剧——中国葡萄酒市场分析
刘开朗
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。2005年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。2006年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%；资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ；主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%；利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
供需现状
由于我国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与中国市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。葡萄酒市场的培育还远远滞后于其他国家，因此对消费者的引导还需要更多的投资和努力。
◆行业分布
我国的酿酒葡萄大致分布在以下九个产区：东北产区、渤海湾产区、沙城产区、清徐产区、银川产区、吐鲁番盆地、黄河故道产区、云南高原产区和武威产区。其中，年产葡萄酒超过1万吨的6各省市分别为：山东、河北、天津、北京、安徽和河南，这6个省市的葡萄酒产量能够占到中国葡萄酒总产量的80%。中国葡萄酒生产企业有600家左右，绝大多数为中小型公司。众多葡萄酒生产企业大致可分为以下几类：一类是张裕等一批老牌葡萄酒生产企业；一类是白酒业转产葡萄酒；一类是其他行业涉足成为后起之秀；一类为沿海的进口葡萄原酒灌装厂家。
从目前葡萄酒的行业结构看，企业小、生产分散是最突出的特点。全国葡萄酒企业的平均年生产能力还不足2000吨，年产量在1000吨以下的占80%左右，1000-5000吨的企业约占20%，5000吨以上的企业只有10%。目前，产量过万吨的企业已有张裕、长城、王朝、威龙、华夏、丰收、通化等7家。从葡萄酒产品结构来看，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量的50-60%。在干型酒中，干红葡萄酒约占80%，干白葡萄酒约占20%，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。
◆消费现状
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。葡萄酒的消费者中38.4%的人过去半年饮用量在1瓶或1瓶以下，过去半年饮用量在7瓶或7瓶以上的仅为6.2%，而白酒消费者中过去半年饮用量在7瓶或7瓶以上的占24.4%。新生代市场监测机构历年的调查表明，葡萄酒的消费者在男性、年龄25-34岁者、已婚者、大学以上教育程度者中渗透率更高。对葡萄酒的消费者研究还表明，葡萄酒的渗透率与收入正相关，收入越高，葡萄酒的渗透率越高。这一点在新生代市场监测机构所作的“中国新富市场与媒体研究”（H3）中得到印证，H3调查表明，在18到45岁的高消费、高学历、高感度人群（即新富）中，21.6%的人会在家中常备100元以上的高档葡萄酒，而常备高档白酒的人不到10%。葡萄酒消费者的低消费量不利于葡萄酒行业的快速发展。如何培育一批有稳定饮用习惯的重度消费者，是葡萄酒行业未来发展的关键。
我国葡萄酒市场将继续保持活跃态势(图片由品醴汇提供)
葡萄酒消费的区域市场效应逐渐增强。各区域市场地产酒得天时地利，在本地域市场居强势地位。据全国中华商业信息中心的有关统计资料显示：在华北地区市场，长城以28.52%市场综合占有率位居第一，张裕、威龙、北京丰收、百年、中华、通化、王朝、宁夏红、杞浓紧随其后；在华东地区市场，张裕以26.65%市场综合占有率位居第一，王朝、长城、威龙、华东、池之王、华泰、香格里拉、新天紧随其后 ；在东北地区市场，通化以14.64%市场综合占有率位居第一，长城、张裕、王朝、威龙、嘉士紧随其后；在中南地区市场，长城以36.34%市场综合占有率位居第一，张裕、王朝、新天、玛丽、通化、白洋河和威龙紧随其后 ；在西南地区市场，长城以42.97%市场综合占有率位居第一，张裕、新天、威龙、王朝、中华、富豪、香格里拉紧随其后；在西北地区市场，西夏红以21.15%市场综合占有率位居第一，宁夏红、张裕、杞浓、王朝、长城、蒙古王、玉马、新天和楼兰紧随其后。
葡萄酒市场供需极不平衡，产大于销，供给增长已远远超过需求增长，市场价格战此起彼伏，降价仍是企业在市场上竞争的重要手段。众所周知，对于国内葡萄酒业而言，市场消费容量仍然是目前阻碍行业发展的最大瓶颈。我国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以中国葡萄酒市场潜力巨大。进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%。
三大品牌：张裕、长城和王朝
全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40%。几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，国内葡萄酒四大品牌张裕、长城、王朝、威龙的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的51.49%。受制于渠道建设，进口葡萄酒在整个国内葡萄酒市场的份额不足10%。而国产葡萄酒在渠道上经过多年的苦心经营，已建立起全国性的销售网络。
通过综合对比品牌和渠道，可以发现张裕、长城和王朝三大品牌各有竞争优势。张裕历史悠久的品牌、遍布全国的渠道网络和已经全面实施的高端产品战略，将有利于保持公司在行业内的领先地位；长城如果能够顺利整合，将能够和终端优势形成乘数效应；王朝如果在高端产品线上有所作为，将能够强化原有的竞争优势。
发展趋势
按照增长速率预测，中国由1989年27.18万吨上升至2004年的40万吨，2006年预计产量为45万吨，17年平均年增长幅度为4.9%；而最近5年的年增长速率为15%，以15%增幅预测，2010年葡萄酒产量将达到80万吨。未来几年，葡萄酒业将有6倍于目前的市场增长空间。尽管葡萄酒行业的资本鏖战和商标之争，让人们闻到了浓浓的硝烟味，但市场竞争反过来刺激了葡萄酒消费的快速增长，未来几年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
从近几年国内葡萄酒产量的增长态势，以及进口葡萄酒增长速度来看，我国葡萄酒生产和消费已经步入快车道，产品的产量和消费量将继续保持现有的发展速度，并呈现出四大发展趋势：
◆品牌扩张
我国葡萄酒的品种将趋于多元化
消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，国内葡萄酒四大品牌张裕、长城、王朝、威龙的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的51.49%。
与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。
◆结构多样化
同质化是中国葡萄酒市场最严峻的问题之一，细分市场、培养消费、刺激消费是葡萄酒生产厂家逐鹿群雄的必由之路。随着行业的发展，对外交流的增加，消费者对产品需求的逐步多元化，品种单
一、产品个性和特点不突出的状况，已引起众多企业、院校、科研单位的重视，纷纷在引进新品种，研究具有个性和特点的品种方面，加大力度。国际市场上流行的葡萄酒品将成为我国葡萄酒品种发展的主要方向。健康、安全、个性化是酒类企业产品调整的重要依据。
高端葡萄酒发展势头迅猛，估计2006年将占整个市场的40%，特别是冰酒成为高端葡萄酒消费的靓点，如目前辽宁亚洲红、通化的冰酒消费势头上升。随着葡萄酒市场高端化趋势的发展，高端市场将会成为争夺的焦点。
◆消费地区和人群逐步扩大
目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。目前我国葡萄酒生产与消费的主要区域还是在东、南沿海发达地区，而东部地区海岸概念又在引导着我国整个葡萄酒市场的转变。而在上海、北京、广州、南京、厦门这些发达地区，东部干红葡萄酒已占据了人们生活消费的很大比重。目前，重庆、西安、兰州、成都、昆明和乌鲁木齐等葡萄酒消费出现了新的转折，西部葡萄酒市场消费升温趋势进一步明朗，促进了西部葡萄酒市场供需关系的改善。如，成都作为葡萄酒消费比较成熟的城市，各个国产品牌已经培育了一批忠诚度较高的消费群，其葡萄酒消费并不亚于东部城市。因此，我国葡萄酒市场不平衡性的矛盾将会缓解，东、西部地区的生产与消费将呈现出同步增长的格局。
◆葡萄酒进口量增大，价格下降
关税下降，大量进口葡萄酒将涌入中国市场，同时价格将更低；同时，随着我国人民生活水平的提高，越来越多的消费者会开始消费进口葡萄酒。近年来，我国葡萄酒进口数量呈现较快的增长态势，今年1至7月，进口葡萄酒约6.06万千升，同比增长88.8%，主要进口国为智利、阿根廷、西班牙、法国等十余个国家。
跨国企业的下一步棋将是渗透性地占领市场，培育其品牌的认知度。100元以下的进口葡萄酒将非常普遍，他们将与国产葡萄酒一起争夺市场。
China's wine industry has massive potentialities.The wine industry is now increasing at a high speed, with a total output of 434.3 thousand tons in 2005 and the highest growth rate of 25.40% in whole alcohol drink industry.This sector performance is in response to the growth of the domestic wine market, which can be described in one word: “remarkable”.
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