2012年“思乡月”营销活动竞赛方案5篇

第一篇：2012年“思乡月”营销活动竞赛方案

附件2：

2012年“思乡月”营销活动竞赛方案

为充分调动各单位的积极性，进一步做大“思乡月”项目规模，做强项目品牌，特制定2012年“思乡月”项目劳动竞赛方案，具体内容如下：

一、评奖资格

1、完成市局下达的销售额计划。

2、完成市局下达的组合产品销售额计划。

3、完成市局下达的直接利润率计划。

4、完成市局下达的寄递收入计划。

5、在2012年10月30日前缴清“思乡月”营收款。

二、奖项评选

（一）风险抵押金考核

实行风险金抵押考核，具体办法另文下发。

（二）完成计划奖

对完成下达销售额计划的单位，在结算总价款的基础上，市局将给予结算总价款1%的奖励；对完成销售额目标数的单位，将给予结算额1.5%的奖励。

（三）发展贡献奖

根据各单位的得分情况，设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别奖励1万元，0.8万元，0.6万元。函件分局、集邮公司

不参加评奖，叶集局获奖减半执行。此项奖励主要用于在“思乡月”营销活动中业绩突出的团队和个人。

评分值=实际月饼销售额/月饼销售额计划*40分+实际组合品销售额/组合品销售额计划*40分 +直接利润率*10分+寄递收入/寄递收入计划*10分

1、直接利润率以市局财务项目损益核算数据为准。

2、组合品销售额计划中：红酒计划完成情况占5分，其余占35分。未完成红酒单项计划的，5分全扣。未完成其余组合品合计计划的，35分全扣。

3、对质量反馈卡回邮率达到25%的单位,总得分加0.5分。

（四）“营销之星”评选：为充分调动广大营销人员的积极性，鼓励先进，激励后进，市局将在全市范围内评选出15名“思乡月”活动“营销之星”。

1、评选条件：个人营销月饼销售额达到5万元，营销方案和营销客户具有代表性。

2、推荐名额分配：各县局，市局城市、农村分局各推荐2名,叶集局推荐1名。

3、评选办法：各局推荐上报的侯选“营销之星”必须提供开发客户明细，并形成文字材料，于10月20日前报市局市场部，并上报成功营销方案。市局将根据各单位推荐上报的情况综合评定出5名“营销之星”上报省公司。

4、奖励：对评选出的“营销之星”，市局将奖励600元，并给予

价值2500元的旅游奖励（旅游奖励与省公司不重复奖励）。

（五）业务费：组合产品中《安徽乐游游》按照25元/本，集邮产品按照销售额的5%，红酒按照15元/盒。核发业务费时必须同时按市局要求上报客户明细，开发的大客户需要录入大客户营销管理系统。

(六)各单位结合本地实际情况，在保证合理的效益情况下。制定科学地营销激励政策，并及时向市局人力资源部和市场经营部申报。

三、相关要求

（一）所有奖励和业务提成均在交款后、无欠费的情况下进行核发。

（二）奖金和奖励只可用于奖励“思乡月”活动中作出突出贡献的单位和个人，做到专款专用。

第二篇：中秋节思乡月月饼营销方案

中秋节思乡月月饼营销方案

第一部分市场分析和定位

农历八月十五日（今年是公历9月28日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。

一、细分市场

邮政EMS可切入的市场主要有以下三个：

1． 自带月饼的寄递市场。寄递是EMS的基础业务，所以该市场是邮政EMS最稳定的市场。月饼消费的很大比例是用于礼尚往来，由于国家未将中秋节列为法定假日、月饼保质期短，在价格可接受的前提下，客户大多数会选择速递方式送达。外来人口和全国4000万流动人口的存在开辟了寄递月饼的主市场。根据有关资料统计，全国每年销售1亿多盒月饼，按照10%的量需要寄递计算，则快递市场收入规模约为2-3亿元。

做好该市场的关键一是准时（礼尚往来的客户对投递时间要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的产品必须完整、不变质，由于是礼品，所以绝对不能破损；三是方便，能提供迅速上门揽收和投递到户的服务；四是满意查询（客户很关心礼品的递送状态）。但由于诸多限制和自身能力制约，目前EMS在该市场的占有率有限，特别是在同城市场上不占优势。今年发展月饼寄递业务的良好契机：一是“全夜

航”实施后，邮件传递更加迅速，能力更有保障；二是手机短信和网上查询功能的开通，为用户提供了方便、快捷的查询渠道；三是投递分网运作方案的实施，投递服务水平将有很大提高；四是同城的运作机制有所创新。

2．月饼销售捆绑快递服务的市场。即客户只要订购月饼，就能享受月饼的快递服务，是快递服务商立足于自身优势，为方便广大消费者，向上游延伸，与生产厂家合作，开辟月饼销售新渠道的一种营销方式。据权威部门统计，去年全国仅中秋月饼销售额就达100亿元。EMS在该市场的优势一是网点多，渠道全；二是销售能力强，自身有一些固定的大客户；三是有多年的邮政礼仪从业经验，邮政礼仪产品在社会上已有一定知名度。广东、上海、天津、湖北、陕西等省市都有介入中秋礼仪市场的经验，创新制作的中秋礼品也会有一定市场。EMS作为国内服务范围最广、业务量最大的快件提供商，有实力成为该渠道的最强主力。EMS的劣势是邮政进入中秋月饼销售的时间不长，市场知名度尚待建立。

该市场的主要客户具有以下消费特点：

大客户 散户

消费目的 用于员工福利和公关 用于邮寄、自用和礼尚往来

品牌选择 用于公关的倾向当地或全国知名品牌；用于员工福利的则倾向当地品牌；一般的企业或工厂则更倾向实惠 邮寄户多选择当地品牌或实惠型品牌，自用户则对品牌关心不多，礼尚往来户则需要知名品牌

价格取向 公关用的为中高档产品,福利用的普通产品即可，如果是工厂给工人的福利则价位更低 邮寄户偏于中低价位,礼尚往来户价格差异较大

服务要求 多要求上门服务，个性化要求强烈，用于公关的还要求提供配送服务 邮寄户非常关心对方有否收到,礼尚往来对配送要求较高，要求递送准时，保证产品的完好

购买方式 多要求“一条龙”上门服务 以店铺（网点）购买为主，电话、网上为辅

目标客户：一是通信、金融等集团客户和工厂、部队、企事业单位等客户，以现有EMS大客户为主。二是以白领、外地人口和流动人口为主的散户。

做好该市场的关键点：一是产品质量，要确保安全、卫生，坚决杜绝劣质产品；二是产品要有多样性，虽然是全国联动，但各地口味不同、对品牌的认同不一；三是产品价格要有竞争力。

3.国际业务市场。该市场业务量虽小，但利润较高。中秋佳节是所有中华儿女的共同节日，由于中秋节的文化内涵，许多海外华侨对中秋节的重视程度不亚于春节。国外能购买月饼的渠道有限，品种有限，从国内寄去的月饼又有亲情传递的味道，所以，国际市场需求是客观存在的。目前，全世界华侨3000多万人，近年来出国留学人员激增，按照1%的人会接收月饼粗算，该市场的总体规模在1.5亿元以上。在该市场上，邮政的通关优势是其他快递公司无法比拟的。但是劣势也很明显：一是在香港等重点市场上我们的资费与非邮快递公司差异

较大；二是查询服务尚有一定差距。而且，由于各国对食品的进口有不同的限制，有些国家对月饼内馅有限制，有些国家对月饼重量有限制，部分国家要求必须提供检验检疫证明，要进入该市场必须注意各国对食品通关和清关的规定。

第三篇：思乡月营销总结

穹庐求月蟾宫折桂

------------2010年思乡月营销案例分析

孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。我们说：欲胜者，以早谋，以勤施。早在2009年遭遇了思乡月战役的滑铁卢后，我们就痛定思痛，暗下决心，要在2010年打出一个翻身仗。

一营销背景

同样的月饼，不一样的营销手段，如何突破传统月饼老一套的销售模式，把更有创意、更具吸引力的营销手段和更能形成卖点的营销模式引入思乡月活动中，着重点在“思乡”，思乡是一种情结，是传统的人文情怀，也是一种文化；淡化销售，重推文化，将简单的“卖月饼”转为“卖文化、卖情感、卖品牌”。

二营销目标

此次营销项目从2010月8月底开始，9月15日前定货完毕，9月20日前送货到客户手中，9月23日项目关闭，实现3.2万元的销售额。任务下达之初，让大家跌破眼镜，今年的指令性计划比上年增长30%，销售额增加0.7万元，也就是说要在2009年的1.8万元基础上净增1.4万元。

当文件传阅到手时，每个人心里都打起了鼓，还能翻身吗？怎么翻身？

三营销措施

首先开会，针对xx支局的所辖市场，分析市场需求，寻找目标客户源。支局就此专门召开研讨会，仔细查找2009年思乡月数据库资料，认真分析辖区内有此需求的目标客户。我们五个“臭皮匠”在深夜迅速划分攻坚小组，明确目标计划，多措并举，重点营销，将所有潜在的客户关系全部罗列出来，再各个仔细分析这些客户的突破口，好在功课再平日，不算困难。但所有能攻下来的客户，经反复推敲，数额还是只能与09年持平，怎样突破瓶颈？“山穷水尽疑无路“。路？对！就是路！高速公路！灵光乍现，前几天，xx村高速公路项目部的一名技术员在我支局窗口寄特快，正好已将名址导入数据库。立即行动起来，查找数据库资料，对横穿xx镇的xx高速18标项目部开展调查、分析：当家的是项目部李经理，后勤负责人是综合办刘主任。男。年龄都在35岁以下。这是我们当时所掌握的全部第一手资料。第二天，首次拜访，好在出门在外的人对邮政都是有往来有情结的，沟通部困难：没有业务，只有寒暄，没有推介，只有调侃，在友好的气氛中结束，而后留下联系方式。二次“偶遇”，在超市，“正巧”碰上刘主任采购，热情的邀请他歇息、喝茶，“不经意”的在坐上摆了一本思乡月的宣传画册和邮政思乡月业务推介书。“映月思乡苦”，话题向中秋节转移，佳节思亲是异乡客的软肋，从土特产的寄递谈开，从企业的人文关怀说起，适时的提到我们的服务。

再次的拜访，出现了小波折，因已摸清他们的工作性质，早上七点半前感到项目部，不巧，前晚的一辆公车出车祸，主任他们一早就赶到县城处理事故，电话联系不上，只能在门卫室等候。下起雨来，淅淅沥沥，整天未停，晚八点，天黑很久，经理主任方回，办公室文员汇报：我们已经等候了一整天。呈上宣传册和思乡月业务推介书，简单的交流后：先看样品，再订货。

第二天一早，样品送到项目部，晚八点，接到主任电话：高档公关用10份，中低档80份，公司员工每人一份，总计七千八百二十元。

订货、备货、送货、拿下！

四营销效果

此次开发开创了xx支局的思乡月营销先河，使得邮政业务走向了更高档次、更高效果、更加精准的创收之路。

世上本没有路，有人劈荆斩棘，就成了路，灵活利用数据库，围绕“答谢、关怀及团聚”的“情感与文化营销主线，十天时间，陆续拜访了所有的行政村委和企事业单位，以“拉网式”的攻坚确保“砖连砖成墙、瓦连瓦成房”。易x村、三x村、双x村、社区、上xx小学订货都在1500-2500之间，大客户总订货量达2.8万元。

这期间包含了我们撒下的辛勤汗水和积极努力，包含着我们经历营销风险的跌宕起伏和品尝酸甜苦辣时的心境，包含着对我们意志品格的考验和基本素质的检验。

就是凭着团队的刚性、韧性，通过营销活动使我们转变了经营观念、锻炼了我们的队伍、增强了营销信心、创新了发展思路。我们克服了人员少、经费不足的困难，做到了月饼的零库存，思乡月战役的完胜。

五案例启示：

1、捕捉商机是寻找项目的重要前提。传统节日是各企事业单位宣传自己、维系客户关系的高峰时期，邮政利用这个时期进行大项营销，顺应了各企事业单位的共同需求，时机准确，创意独特，是促成此项目顺利营销的关键因素。

2、创新策划是营销活动成功的重要步骤。创新是邮政业务开发的源动力，唯有不断创新，邮政业务才能取得新突破，良好的创意、独特的策划、精心的设计是一个项目运作成功的得力驱动器。

3、名址数据库是支撑项目营销的制胜法宝。“建库千日，用库一时”“库到用时方恨少”，如果没有真实有效的名址数据支撑，要争取到客户是很难的，因此要实现邮政业务的快速、持续发展，加快名址数据库建设，特别是加快精品专项库建设至关重要。投递质量及售后服务是邮政业务持续发展的有力保障。只有投递到位，实行跟踪服务，才能较好的解决邮政业务发展的软肋，才能促成商家客户维系效应的最大化，从而才能实现双赢，增强邮政业务在市场中的竞争力。

第四篇：竞赛方案-竞赛方案 营销竞赛活动方案

竞赛方案-竞赛方案 营销竞赛活动方

案

竞赛方案竞赛方案

”扬帆起航!”主题营销竞赛活动方案

——暨财富管理宝岛行活动

方案背景

面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临”佣金收入下降”与”营业成本扩张”的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《”扬帆起航”主题营销竞赛活动》,将以”分段净新增”的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客

户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨

以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的

全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标

力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织

1、竞赛组委会

主任委员:李翔

副主任委员:张志宏

组委会成员:

营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青

融资融券部:赛晓光

信息技术部:白茹、阮小黎

合规管理部:李兴荣

财务部:曾超群

审计监察部:王炜

人力资源部:张一涛

营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

2、竞赛组委会职责:

(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;

(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;

(3)解决组织工作中的重大问题;

(4)审核获奖名单;

(5)开展日常工作;

(6)其它未尽事宜.竞赛安排

1、竞赛时间:

2016年7月9日-2016年12月31日

2、参赛对象:

营业部:45家新老营业部

个人:营业部所有人员(含经纪人)

竞赛内容:

营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:

竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以

上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:

表一:时点积分计算规则表

单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千-2万)[2万-10万)[10万-30万)[30万-100万)[100万-500万)[500万-2000万)[2000万-1亿)1亿及以上

户数

基础积分(单位:分/户)1 1 3 4 10 21 62 170

资产

折算积分比率(分/10万元)2 2 2 1

单户总积分范围(单位:分)

4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170

注:

1、统计基准日为2016年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日.2、营业部时点总积分=∑统计日户数基础积分+∑统计日时点资产折算积分.3、净增积分=(统计日时点总积分-

基准日时点总积分)-∑(基准日资产折算积分)*(统计日上证综指/基准日上证综指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算.4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.2、个人竞赛内容:

竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施

总部层面组织:

总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据

营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专业服务能力.

第五篇：营销知识竞赛方案

经贸系市场营销知识竞赛实施方案

一、比赛目的通过此次活动的开展，促进学风建设，使同学们能在轻松愉快的节奏下备战期末考试，巩固所学知识，树立牢固的专业思想。开拓经贸系学生视野，使其能够积极主动的扩大自身的知识层面与知识结构；同时，锻炼同学们的团队合作、协调等能力。在促进学风建设、营造浓厚学习氛围的同时，为高新学子搭建全面展示自我才华的平台，增进其全方位能力，促进其多方面素养的提高。

二、比赛项目

“营销之星”知识竞赛

三、培训和比赛时间、地点

培训时间：第八、九、十周周三下午16:20—17：00

培训地点：教学楼（具体地点待定）

比赛时间：第十一周周三下午16:20—17：20

比赛地点：教学楼（具体地点待定）

四、参赛对象10、11级营销、工管、电商全体学生均可报名参加

说明：每班推选5名参赛选手，预计共30人

五、报名时间

第七周（10月10日到10月14日），由班主任对班级进行宣传及鼓励学生报名，并把名单于10月17日前报给经管系老师处；

六、比赛内容及规则

分两大部分内容：市场营销知识竞赛、营销技能展现。详细说明

如下：

第一部分：市场营销知识竞赛

第一环节：必答题——扬帆起航

①题目范围：市场营销知识

②活动规则：事先把每组问题（10题/组）装进信封里面，每个

信封上有一个号码，让参赛者按次序选择号码(自由选择？)，然后在规定的时间内（5分钟）进行作答

③得分细则：答对一题加5分，答错不扣分，总分100分

④预计时间：10分钟（是每个小组10分钟？）

第二环节：抢答题——分秒必争

①题目范围：市场营销知识

②动规则：此环节内共进行10—20轮抢答。由主持人出题并宣

布开始后选手进行抢答，最先抢答者得到答题机会，假如参赛者在规定的时间（10秒）内回答不上或者回答错误则由主持人宣布正确答案后，进行下一轮抢答。提前抢答者失去本轮抢答资格。

③得分细则：答对一题加20分，答错扣10分。

④预计时间：15分钟

第三环节：争分夺秒——谁与争锋

①题目范围：市场营销知识

②活动规则：每组轮着进行参与，在规定的时间内（5分钟）看

谁正确回答得最多。

③得分细则：答对一题加5分，答错不扣分

④预计时间：30分钟

第二部分：参赛者的营销技能展现：

①题目范围：销售实物

②活动规则：比赛之前准备一些产品，这些产品都是大家日常常

见大到的产品，大家普遍都比较熟悉的产品，让参赛者去选择信封，每个信封里有一种产品的名称，接着让参赛者从参赛选手中选出一位作为自己的销售对象进行现场推销，现场销售对象分为两种：一种是现场观众，另一种是参赛选手。

③得分细则：能把产品在规定的时间内（20分钟）成功销售出

去的则加25分

④预计时间：20分钟

（注：若两部分比赛结束时，有平分者则加试一题，若均回答正

确或均回答错误则继续加试，依此类推。）

七、活动流程及活动规则

1．由主持人介绍到场的嘉宾老师、评委

2．由主办单位的代表说话

3．由主持人介绍比赛规则并宣布比赛开始；

4．第一个比赛环节：必答题环节——扬帆起航；

5．第二个比赛环节：抢答题环节——分秒必争

6．第三个比赛环节：争分夺秒环节——谁与争锋

7．第四个比赛环节： 营销技能展现

8．主持人公布得奖者名单

9．进行颁奖

10．由老师对本次大赛点评。

11．主持人宣布大赛圆满结束

八、评分标准

以最终得数作为评奖标准。

九、比赛奖励

一等奖1名（奖金＋奖品＋证书）

二等奖２名（奖金＋奖品＋证书）

最佳团队奖1名（奖金＋奖品＋证书）

十、组织部门

经管系营销与电商教研组

十一、评委组成十二、赛后总结：

1．整理文字材料，以书面材料的形式对本次活动进行总结；

2．整理图片材料，以图片集的形式对本次活动进行总结。

经管系营销与电商教研组

二○一一年九月十六日