上半年工作总结暨下班年工作部署

第一篇：上半年工作总结暨下班年工作部署

2012年上半年工作总结

暨下半年工作计划

上半年以来，我单位紧紧围绕年初工作会议上提出的工作计划和奋斗目标，认真贯彻落实矿各项规章制度和领导讲话、会议精神、用心做事，追求卓越，不断进取开阔创新，在安全、生产、成本、煤质、创新、企业文化建设等方面取得了可喜的成绩，现将上半年工作完成情况和下半年工作计划汇报如下：

上半年重点工作完成情况；

一、根据今年年初矿制定各项安全制度，结合我单位实际情况，制定了“现场安全管理及安全奖罚制度”；完善了职工安全档案及职工培训班组建设方面。

上半年我单位两个工作面同时生产，且人员多，连班较为频繁，安全管理存在一定的难度和不足，根据这种情况制定了“三违三松”班组联保制度，即班组成员出现三位三松现象，全班安全结构受损失，形成全班联保，人人互保的良好工作气氛，第一季度我单位共发生“三违、三松”4人次，通过将强职工教育和加大管理力度，第二季度“三违、三松”降低为两人次。

通过加大现场安全管理，制定现场安全工作标准，质量标准，使忍忍努力营造安全的生产环境，消灭了轻微伤以上事故。

二、生产组织

年初，根据本单位实际情况，经单位领导班子一致通过，制定了2012年度工作面验收记分、分配制度，改变了以往的记分模式，以岗定分，多劳多得，切断了打人情分、关系分的可能性，更好的实现了分配的公平、公正。

1.截止到6月份我单位共生产原煤约45万余吨，完成了矿上下达的生产任务指标，为全矿完成2012年上半年生产任务作出了贡献。

2.上半年我单位先后完成9103、9203铺网做大棚。产量和去年同期相比较高。主要原因是：

1、9203工作面过断层，组织得力，坚持吃软留硬的科学方法，现场起溜子、落溜子得当，按照矿上的要求顺利度过断层；

2、在过断层期间，另一个工作面，开足马力，组织生产。

3、大搞工作面质量标准化工作，创造人、机和谐环境；

4、单位发动、鼓舞职工为矿全年产量的完成发扬“标杆队”能打硬仗，连续连班能吃苦的皖煤精神。

三、成本管理

1、加大工作面材料回收力度，对具备回收条件而不进行回收的班组进行加倍处罚，并与当月各班组长工资近视适当处罚，减少了材料的浪费。

2、材料、配件的发放及井下使用情况，做到上帐登记，月末及时对当月消耗的材料、配件进行分析和总结。

3、加强设备的修旧利废和节能降耗管理，每月组织技术骨干进行机电小件的修复工作。

四、煤质管理

为了适应当前煤炭市场新形势要求，优化产品结构，增加经济利益，确保原煤质量，采煤事业部调动全单位职工提高煤质，提高块煤的效益，牢固山谷里“以市场为导向，以质量求生存”的思想，充分体现“用心做事，追求卓越”的企业核心理念，促进煤质管理工作晚上管理机制，根据矿要求，结合区队实际生产情况，由部长尚勇牵头组织煤质管理小组。按照矿煤质管理实施细则要求，结合本单位实际建立“煤质管理实施细则”、单位严格煤质考核奖罚与兑现、对顶、底板控制严格要求、五、文化建设

上半年按照上级指示精神，我单位通过建立不良行为档案、事故案例分析及开展星级职工评比等活动全面落实皖煤核心价值观，用心践行皖煤文化，以文化提升执行力，以文化促进生产力，积极推行文化与管理的融合。全面提高管理人员的执行力，强力推进企业文化建设。积极构架“尊重人、关心人、激励人”的安全生产工作原则，以外树形象、内挖潜力的务实工作作风，充分调动起职工的积极性和创造性；

以“人性化”管理保持职工队伍旺盛的斗志，保持区队持续、健康、快速的发展，安全形势实现良性循环，杜绝了轻微伤以上事故，机电设备完好率达到95％以上，取得了较为显著的成绩。

六、培训和人才培养

1、制定了全年和季度培训计划，提高全员安全素质和技能水平。

2、加大工作面现场培训力度。请生产骨干和技术人员现场进行职工培训，提高职工操作技能，有效保证了安全生产。

3、建立人才培养机制，为区队可持续发展提供有力保证确定。

下半年工作安排：

一、工作面向精细化管理推进

要求职工人人懂安全质量标准化，应用到工作面安全生产，做到工作面文明施工符合标准，工程质量达到动态达标。职工与队干相互监督工作行为，对不规范行为加大处罚力度，形成做安全岗，干标准活的工作态度，有效地保障安全生产。

二、加大管理力度，创新安全管理

严格落实安全生产责任制，创新安全管理，把工作面《隐患排查制度》坚持执行下去；建立责任追究制，把各班的支护段注明，明确划分责任区，做到细化管理工作面，提高工

作面质量标准化水平，创造人、机和谐环境，打造安全型区队。积极引导干部、职工创新安全管理，把安全理念引入到安全生产中去。

三、强化三化管理，降低材料消耗

坚持每月定期召开管理人员经营分析会，把月中出现的“三化”管理漏洞，及时采取有效措施给予纠正；把工作中的不足及时补充到制度中去。

四、加大职工培训力度，提高职工整体素质

按照矿上要求，做好培训工作。职工培训由井上向现场培训转移，采取一带一，一带多的方式进行。

五、安全生产目标

1、消灭轻微伤及以上人身事故，消灭等级机械事故。

2、月度争取生产原煤14万吨，下半年争取生产原煤90万吨。

采煤事业部

2012-7-1

第二篇：XX年责任考核总结暨XX年工作部署动员大会讲话稿

XX年责任考核总结暨XX年工作部署动

员大会讲话稿

在全县上下全力冲刺一季度各项工作开门红的关键时刻，县委、县政府隆重召开XX目标责任考核总结表彰暨XX年重点工作部署动员大会，主题非常突出，导向非常鲜明，就是让大家看一看、比一比、想一想，知后而思进，知难而克艰，进一步激励斗志，比拼争先，迅速掀起“全面争先创优，重振凤县雄风”的发展热潮。

刚才，佑宏同志就XX目标责任考核情况作了说明，选会同志宣读了XX目标责任考核结果通报和招商引资等四项重点工作表彰决定，大会对XX全县目责考核、重点项目建设、招商引资等先进集体和个人进行了表彰奖励，xx镇、林业局作为目标责任考核先进单位代表作了非常精彩的交流发言，体现出精神状态很好，干事激情很高，效果非常明显。去年，这两个单位所做的工作大家也是有目共睹的，能抢抓机遇，能开拓创新，谋事积极主动，干事攻坚克难，开创了两个单位工作的新局面，这些都值得全县上下学习借鉴；红花铺镇作为较差单位作了表态发言，表态非常好，提出了今年的工作目标，体现出知耻而后勇的精神状态，希望红花铺镇认真抓好贯彻落实，兑现承诺，全面争先创优。在此，我代表县委、县政府，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺！全县上下要以这次会议召开为契机，以先进为榜样，找差距、议措施、出实招，以更大的作为奋力开创幸福凤县建设的新局面。

下面，我就做好今年各项工作，讲几点意见：

一、发挥目标责任制考核的引领作用，确立“全面争先创优、重振凤县雄风”的总目标

目标责任考核是全国通用的上级衡量下级工作优劣的重要手段，是推动下级开展工作的重要举措，起着指挥棒、导向标的引领作用。目标的设定，既体现了上级对下级的工作要求，更体现出一个地区、一个部门的工作定位和工作状态。最终目标的实现，体现着一个地区的发展状态、发展水平，也体现着全体干部群众的心血和汗水，是一个综合反映。从XX全县目标责任考核结果来看，各镇、各部门考核等次与一年来的努力程度和工作实绩是一致的，与干部作风和精神状态也是一致的。大家也可以看到，凡是工作用心用智、动真碰硬的单位，考核结果就排在前面，得到的奖励就多；凡是工作按部就班、表现一般的单位，考核排名就比较靠后，得到的奖励就少。这既体现了实事求是、严格奖惩的考核原则，也体现了县委、县政府以实绩论英雄的工作导向。XX年的工作怎么干？确立什么样的目标？县委、县政府在综合分析各方面情况的基础上，把凤县放在全省、全市的大背景下去审视和考量，在今年第4次县委常委会上研究确定了全县工作的总目标是“全面争先创优、重振凤县雄风”，总要求是“综合考核夺优秀，单项考核争先进，亮点工作树典型。”为什么要确立这样的总目标和总要求，县委常委会主要有以下三个方面的考虑。

首先，凭借过去打下的坚实基础，我们必须全面争先创优、重振凤县雄风。也就是说，确定这样的总目标和总要求，我们凤县是有现实基础的。近年来，我们把县域经济社会转型升级作为主攻方向，围绕工业强基础、围绕旅游谋未来，强力推进“六类特色凤县”建设，全县经济综合实力有了很大提升，产业转型取得重大突破，自身发展能力显著增强。特别是去年，我们面对经济下行压力加大、多重困难叠加的复杂局面，面对全县经济发展进入阵痛期的现实，全县上下积极应对、攻坚克难，取得了来之不易的新成绩，使我们凤县保持加快发展上升通道的态势持续向好。一是经济总量得到了进一步的扩大，去年经济保持了15.7%的增速，高于全省、全市平均水平；城乡居民人均纯收入分别达到33548元和11765元。二是产业转型取得明显成效。文化旅游产业继续快速发展，消灾寺景区创建为国家4A级景区，“通天河谷”、“凤州花谷”分别入选宝鸡山水八景和宝鸡乡村游八景，《羊皮鼓舞》荣获全国第十二届民间文艺“山花奖”银奖，全年完成社会消费品零售总额16.2亿元，增速全市排名第五。特别是在中央八项规定严格执行的大背景下，我县去年旅游接待人数和门票收入持续稳步增长，体现了旅游质量和效益的同步提升。新兴的风电和石材产业发展前景看好，现有的风电项目和石材产业项目建成投产后，除了会带来稳定的地方税收之外，还将带动仓储、物流、装备制造、工业观光等相关产业发展，对全县经济发展具有巨大的支撑和带动作用。去年，龙源风电项目实现了一期、二期并网发电和三期部分并网发电，在关中、陕南地区实现了风电产业零的突破，得到了上级的支持和肯定，并且综合税收贡献超过了一千万。虽然石材产业园因为种种原因没有投产，但我县的石材销售效果非常明显，石材产业园的建设也取得了阶段性成效，为今年全面投产奠定了基础。三是创建工作取得重大成果，去年顺利通过国家生态县考核验收并成为陕西省首个国家生态县；全国文明县城复检一举达标，从全国XX多个县（市）中脱颖而出，成功入围全国县级文明城市提名城市（陕西省5个县，凤县是宝鸡市唯一获得提名的县）。同时，创建省级文化先进县、市级食品药品安全示范县通过评估验收。四是从全县经济发展来看，把近几年经济发展放在全县发展的历史进程中来看，近三年经济发展在以前高速发展的基础上进行了有效调整，经济增速由过去的30%以上调整到14%左右，虽然速度调了下来，但经济发展的质量效益得到进一步夯实，步入了一个比较好的状态，具备了全面争先创优、重振凤县雄风的基础。只要我们要倍加珍惜来之不易的奋斗成果，把全县上下、各个方面的智慧和力量凝聚到县委、县政府的总体部署上来，保持定力，主动作为，就一定能够实现全面争先创优、重振凤县雄风的总目标。

其次，解决好发展中面临的问题，我们必须全面争先创优、重振凤县雄风。也就是说，近几年我县经济社会发展中出现的这样那样的问题，倒逼着我们必须确立“全面争先创优、重振凤县雄风”的总目标，必须确立“综合考核夺优秀，单项考核争先进，亮点工作树典型”的总要求。从全市来看，我县存在的问题主要有两个方面：一是主要经济指标靠后，市上确认的8项主要考核指标中，除过农民人均纯收入增速第2、生产总值增速第4、规上工业增加值增速第5、社会消费品零售总额增速第5以外，我县规上工业总产值、固定资产投资、地方财政收入、城镇居民收入等4项增速指标都处在全市后3位。二是工作亮点不多、影响不大。在今年2月26日全市目标责任制考核总结表彰大会上，我县总体考核结果落到了山区县良好等次的第二名，去年还是良好等次的第一，今年继续下滑，而且招商引资、重点项目建设和争取中省资金等6项重点工作也没有拿到一项奖励，可以说是全军覆没，这是近年来非常罕见的。今天会上印发了XX全县各单位获市委、市政府以上表彰奖励情况的通报，总共是19项，其中“硬头货”不多，而且这19项当中有相当一部分是XX年取得先进的表彰，反映出XX年的工作状态不佳、亮点不多、争先创优意识不强。实事求是地看，我县很多工作的思路做法还是比较超前的，比如去年的扶贫托底工程、土坯房改造、留守儿童关爱工程、孤寡老人温暖工程，包括去年的旅游产业二次创业等工作，都是谋划安排比较早，但是很遗憾，在工作的推进过程中被平庸所湮没，没有持之以恒、一抓到底，没有抓出成效，也没有认真总结，导致我县的各项工作陷入平常、没有亮点，在全市稀松平常甚至平庸。作为一个凤县人不应该是这样子，决不能自甘平庸，凤县过去有辉煌的历史，有骄人的业绩，大部分都是在座各位干出来的，为什么在XX年全军覆没呢？我看主要还是精神状态问题。这几年全县干部调整力度不大，大部分同志在一个岗位上干了四五年，出现了精神状态下滑的问题。所以把凤县放在全市当中来看，我们面临的问题倒逼着必须全面争先创优、重振凤县雄风。从全县的实际来看，一是产业优化升级的效益还没有得到最大化的发挥，铅锌、黄金传统工业效益不佳，新兴的文化旅游、风电和石材产业效益还未充分发挥出来，出现了“青黄不接”的现象。这就需要确立“全面争先创优、重振凤县雄风”的总目标和“综合考核夺优秀，单项考核争先进，亮点工作树典型”的总要求，来最大限度地激发新产业的潜能、最大程度地刺激传统产业的转型升级；二是高速发展过程中伴生的问题需要我们用“全面争先创优、重振凤县雄风”的总目标来引领和解决，毫不避讳地说，我们近年来发展中存在的最大的问题就是资金不足的问题、动力不足的问题和政府债务过大、债务质量不高的问题，这些问题只有通过快速发展、不断提高发展的质量和效益来解决，这就需要我们确立这样的总目标和总要求。三是干部干事创业的精气神不足。从XX年工作的实效就可以看得出来，我们干事创业精气神不足，等待观望现象严重。在座各位大部分都是凤县人，凤县的事业需要我们在座每一个人出力、流汗，才能推动凤县事业快速发展、取得实效。说低一点，这是我们的职责所在，说高一点，这就是为了凤县的未来去谋划，是对得起凤县历史、对得起生你养你的这一方热土。所以，县委、县政府提出“全面争先创优、重振凤县雄风”的总目标和“综合考核夺优秀，单项考核争先进，亮点工作树典型”的总要求，希望大家在这个总目标引领之下，把这个旗帜高高举起，通过宣传发动来进一步提振士气，焕发干事创业的激情。

第三，面对新常态带来的发展机遇，我们必须全面争先创优、重振凤县雄风。也就是说，我们具有“全面争先创优、重振凤县雄风”的难得机遇，必须抓住这个机遇，才能对得起凤县的历史和未来。有机遇抓不住，那就是对历史的犯罪。一是宏观政策的机遇。刚刚结束的全国“两会”上，李克强总理在《政府工作报告》中明确提出，“着眼于保持中高速增长和迈向中高端水平“双目标”，坚持稳政策稳预期和促改革调结构“双结合”，打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”，推动发展调速不减势、量增质更优，实现中国经济提质增效升级”。从实际情况看，今年以来全国的经济形势不容乐观，这是不争的事实。2月份国务院常务会议研究分析了1-2月份全国经济形势，认为经济下行的压力非常大，保增长、调结构的压力非常大，坚决不能让经济下行成为一种趋势和态势，如果经济下行过快，就无法保证调结构、促就业和社会稳定，所以必须千方百计采取措施，保持经济增长处在合理区间，不滑出底线，最有效的办法第一是扩大投资，第二是刺激消费，第三是扩大出口。现在看来，通过“一带一路”建设，扩大出口、扩大开放得到了明显改善，通过简政放权激发民间投资的活力，虽然放了好多权，但是民间资本的等待观望心理非常严重，还没有给民间资本坚定的信心，活力还没有充分地激发出来。那么，最有效的还是通过政府的调控、撬动金融资本来拉动经济增长。今年国家继续实行积极的财政政策，用财政这个杠杆，通过政府投资和国家控股的金融资本来撬动社会投资，今年安排财政赤字1.62万亿元，比去年增加2700亿元，赤字率从去年的2.1%提高到2.3%，其中，地方财政赤字5000亿元，增加1000亿元。并且适当发行专项债券，保障符合条件的在建项目后续融资，防范和化解风险隐患。另外一个，稳健的货币政策要松紧适度。加快资金周转，优化信贷结构，提高直接融资比重，降低社会融资成本，让更多的金融活水流向实体经济。可以看出，今年的宏观政策大环境要好于去年，各个方面干事创业的大环境将得到进一步优化，为我们争取项目资金、拓宽融资渠道、化解政府债务等工作提供了更大的余地和空间。二是中央对陕西工作高度重视的机遇。总书记在春节前到陕西来进行了为期四天的考察，对陕西工作提出了具体的要求，这是一个风向。习总书记对陕西的定位是，陕西正处在追赶超越的新阶段，要继续保持这种心齐气顺劲足的干事创业的精神状态，并对陕西发展提出了“五个扎实”的要求，涉及到陕西工作的方方面面，特别是“五个扎实”中的前三点是对陕西经济发展提出的具体要求，寄予了厚望，在考察过程中，总书记到延安、西安、铜川考察了城市建设、社区建设和科研企业，都分别提出了具体要求，对陕西来说是非常难得的现实机遇。省委常委会研究了习总书记对陕西工作要求的贯彻落实意见，赵正永书记提出了20项具体工作，把习总书记对家乡的关心关怀转化成发展的机遇。我们要牢牢抓住中央对陕西工作高度重视的机遇，主动地做好机遇的衔接工作，融入到这个机遇当中去，借势加快发展。三是省市对凤县重视支持的机遇。去年以来，省市主要领导高度重视我县经济转型阵痛期存在的困难和问题，加大对我县转型发展的支持力度，帮助我们尽快度过阵痛期。去年，省委专门派调查组到我县来调研，对我县转型发展的思路、路径和取得的成效给予了充分肯定，对我县发展当中存在的问题高度重视。省委办公厅把这个调研报告在全省进行了转发，赵正永书记批示省发改委、财政厅牵头对我县存在的问题拿出具体的解决办法。经过积极对接，省发改委、财政厅会同省上十几个厅局，就如何支持凤县加快转型发展、尽快度过阵痛期提出了具体的意见，意见报到省委以后，赵正永书记批示“凤县要抓住机遇，做好各项具体工作，使这一机遇最大化。”省财政厅在汇报XX年均衡性转移支付分配方案的时候，赵正永书记亲自给省财政厅交代，凤县经济发展比较困难，请给予大力支持。就这一句话，就为我们去年均衡性转移支付增加了一千多万，其他转移支付资金超过了1.5亿，这些都是很不容易的成绩。更为重要的是，去年的这一系列举措给我县争取上级支持打开了通道，获得了上级支持的优先权。大家都知道，凤县没有进入全省扶贫开发重点县，这个损失是非常大的，上级对我们的政策支持、项目支持、资金支持大幅度减少。通过去年的努力，我们又重新夺回了这个优先权，并且优先权的效应还在持续扩大。最近，县委、县政府向省上提出要列入全省转型发展试点县，这个试点项目省上还没有敲定，但是可以肯定地说，一个地区确定1-2个县，凤县肯定能进入转型发展试点县；另一个试点是省上已经把我县作为全国中小城市综合改革试点县，这是省委、省政府确定以后上报国家发改委，在全国范围内确定的一个试点，（宝鸡确定凤县和眉县汤峪镇两个试点），改革试点为期三年，赋予试点地区产城融合、城市投融资、土地要素、民生保障、社会治理等方面体制机制的改革试点权，这将为我们转型发展带来更多的政策利好。省市对我们凤县高度重视、大力支持，我们要牢牢抓住这个机遇，就必须确立“全面争先创优、重振凤县雄风”的总目标和“综合考核夺优秀，单项考核争先进，亮点工作树典型”的总要求，才能使这个机遇效益最大化，转化为实实在在的发展成果。

综合以上分析，不论是从基础条件，还是从现实问题和历史机遇来看，我们都必须确立“全面争先创优、重振凤县雄风”的总目标和“综合考核夺优秀，单项考核争先进，亮点工作树典型”的总要求。全县上下一定要把县委、县政府提出的总目标和总要求提明叫响，高高举起，各级各部门一定要围绕这一决策部署细化自己的工作思路目标，研究制定具体措施，落实各项工作任务，激发干事创业热情，形成“全面争先创优，重振凤县雄风”的热潮。

二、坚持快速发展不动摇，夯实全面争先创优、重振凤县雄风的经济基础

当前，我们已经进入了协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党“四个全面”战略布局的新常态。从中央协调推进“四个全面”的战略布局中可以看出，在新常态下，全面建成小康社会处在首要位置，经济建设始终是中心工作，发展仍然是第一要务，这是大势我们必须认真遵循。同时，作为西部欠发达的山区小县，我县经济结构不优、产业优化升级质量效益不明显、经济总量不大、前进中困难较多，依然是最突出的问题，这是我们凤县的县情，各项工作都必须从准确把握凤县县情出发，如果脱离了这一县情去谈发展，都是无源之水、无本之木。全县上下一定要统一思想，切实增强加快发展的责任感和使命感，以全面争先创优为引领，拉高标杆、干在实处、抓出风采，在转型攻坚、提质增效中实现新作为，在快速发展中推进县域经济再上新台阶，使我县能够牢牢站稳全省县域经济第一方阵，为重振凤县雄风奠定坚实的经济基础。

（一）加快工业转型升级，在培育壮大四大产业集群上实现新进展。围绕传统产业做优质量、新兴工业做大规模，以“双千”活动为抓手，加快培育壮大铅锌、黄金、风电、石材四大产业集群，实现扩总量与提质量齐头并进。一要突出整合和技改，推进铅锌产业集群化发展。要以资本为纽带，千方百计将铅锌资源整合集中到优势企业，强化资源和资本的规模效应，推动铅锌产业又好又快、可持续发展。以先进技术为引领，全面改造提升生产技术，提高铅锌资源利用效率和产出效益。围绕拉长产业链，大力引进和培育铅锌行业中下游配套产业，加快形成相对完备的铅锌产业体系。二要围绕增储和开发，做大黄金产业集群。紧抓“整装勘查”项目实施机遇，大力实施探矿增储项目，支持黄金企业加快探矿成果转化，新上一批黄金采选项目，不断扩大黄金生产规模。要加大招商引资和项目扶持力度，支持鼓励县内外企业开发黄金产品加工项目，加快延伸产业链条，着力提升黄金产业的发展效益和水平。三要坚持扩规模和融合发展并重，做大风电产业集群。全面加快风电场开发建设，今年要完成15个亿的投资，全县要达到25个亿的装机容量规模。要加快开发风电观光旅游线路，促进工业旅游发展，同时加大风电配套产业建设力度，加快山东呈祥风电设备制造项目的落地建设，使风电产业形成以风力发电-配套设施制造-风电旅游观光的产业集群。同时，要抓紧制定全市风电产业扶持政策，尽快上报市政府研究，使我县成为全市风电产业的龙头和全省新能源建设示范县。四要突出生态环保要求，加快培育石材产业集群。要严格采用洞采等环保生产技术和工艺，在生态、环保的前提下,全面加快石材资源开发步伐。年内石材工业园一期工程要达产达效，二期工程要尽快开工建设，加快培育集开采、加工、销售为一体的石材产业集群，形成梯次发展的良好局面。

（二）转变旅游发展方式，在促进文化旅游产业二次创业上实现新突破。去年我们启动实施了旅游“二次创业”，核心内容就是要转变发展方式，推动文化旅游产业尽快从规模扩张阶段转入效益提升阶段，进入以市场为主要推动力量的新一轮高速发展期。今年，我们要继续推进旅游“二次创业”，以市场化、商业化、产业化为方向，加快构建多元化、开放型的开发经营模式，力促文化旅游产业提速增效、提档升级，实现二次腾飞。一要强力推进宣传营销。要突出宣传重点，按照立足陕西、辐射周边、放眼全国，有层次、有针对性地开展旅游宣传营销，不断巩固和拓展客源市场。要深化智慧旅游内涵，创新市场营销方式，整合运用传统媒体和电商、微信等新媒体宣传平台，积极探索托管营销、政企合作等市场化营销模式，加快旅游形象宣传向旅游商品宣传转变，在市场营销的深度和广度上力求新突破。二要着力提升旅游资源开发水平。要在提高品位、丰富内涵、打造亮点方面下功夫，不断完善提升景区体系。要紧盯旅游市场需求，抓紧做好特色旅游线路开发，加快建设秦岭高山风电生态观光旅游区，深度开发古羌原生态体验、乡村旅游、红色旅游、水上娱乐等旅游产品，不断增强凤县旅游产品的吸引力。三要积极推进景区市场化经营。今年我县与港中旅正式签订了三个县属景区的合作经营战略框架协议，这标志着我县的景区市场化运营迈出了重要步伐。下一步，要主动做好对接协调和工作落实。四要持续完善旅游服务体系。要始终把服务放在旅游发展的重要位置，坚持以人为本，换位思考，持续做好旅游从业人员的培训提升，不断加强行业规范化管理。要深入推进依法治旅，规范旅游行业管理，健全旅游市场常态化监管机制，确保全年旅游综合收入高于去年。

（三）优化农业资源配置，在构建现代高效发展模式上实现新突破。扎实推进农业结构调整，着力破解生态环境约束和资源条件限制，积极发展品牌农业、绿色农业和休闲农业，加快推进农业现代化进程。一要培育提升农业新型经营主体。要突出示范园建设和低产园改造，推进特色农业规范化、标准化发展，年内创建省级农业示范园区1个、市级园区2个。按照“扶强、扶优、扶特色”的原则，重点支持茂龙果业、鼎宇农林等龙头企业做大做强，引导专业合作社规范管理。扎实开展农技服务体系建设和职业农民教育，加快建设县镇一体化农村产权交易平台，年内流转土地1万亩以上。二要深入推进农业与旅游融合发展。要以秦岭花谷产业带建设为引领，充分发挥波尔多庄园、汇丰山庄、东河桥豆腐宴等特色项目的带动作用，用活用好旅游、农业、基础设施等各方面的扶持政策和有利条件，引导群众和社会资本广泛参与休闲农业开发，年内建成5个示范性采摘园，新培育休闲农业示范点10个，创建1个国家级休闲农业示范点。三要着力完善农业营销体系。要鼓励发展实体直销，支持农产品开发企业建设电子商务平台，进一步完善营销网络，提高农产品销售收入，年内农产品商品化率要达到70%以上。全年实现农业总产值13.4亿元，增长10%以上。

（四）着力改善投资结构，在增强经济增长动力上实现新成效。投资拉动仍然是我县经济发展的主要支撑，要坚持投资可持续增长这一个前提，疏通中省财政性投资和社会投资两个渠道，围绕重点领域（生态环保、基础设施、民生工程和重大产业化项目）和关键环节（项目谋划、投资运作、建设管理）两个重点，持续扩大投资规模，提高投资效益，增强经济增长后劲。一要全力以赴抓争取。要全方位地向上争取项目资金，抓住现在的有利机遇，确保机遇的效益最大化。二要突出实效抓招商。招商引资仍然是投资的主渠道，要牢牢把握“知名企业、著名品牌、有核心竞争力、财税和就业贡献大、土地利用集约节约、生态和环境友好型”这六条招商标准，重点引进一批引领型、补链型、核心型产业化项目。重点要做好招商和推介工作，要全方位、针对性、立体式地做好招商引资推介工作。三要紧盯进度抓项目。今年确定的100个重点项目，县委常委会已经全部研究通过，对100个重点项目已经明确了实施部门、牵头部门和县级包抓领导。在讨论研究的过程中，一些领导的思想比较保守，没有体现“跳起来摘桃子”的精神，对一些需要努力争取的项目认为没把握，就提出去掉项目或者进行调整，如果每一个项目都是十拿九稳、没有任何问题了，那还需要领导包抓吗？正是因为在项目推进过程中肯定会有这样那样的问题，才需要领导去包抓、去协调解决。县委、县政府把今年重点项目定下了，特别是把一些有难度、有困难的项目列入领导包抓内容，就是体现领导包抓的重要作用，体现工作的积极性、主动性，体现“跳起来摘桃子”的这种精神。所以，大家要把思想和行动统一起来，围绕项目推动实施，一心一意抓好各项工作落实，千方百计解决好项目推进过程中遇到的困难和问题，这也是政治纪律的要求和政治品质的体现。在这里，我强调三个时间节点：3月底前续建项目必须全部开工、新建项目开工50%以上；6月底前新建项目要开工70%以上，完成投资50%以上，并打造出4-5个特色亮点项目；9月底前所有项目必须全面开工，完成投资80%以上，确保全年固定资产投资完成总量不得低于210亿元。

（五）促进产城融合，在加快城乡一体化进程上实现新作为。要坚持“兴城”与“兴业”相结合，一手抓城镇建设，一手抓产业发展，以“产城融合”促进城乡一体化，全面加快新型城镇化步伐。一要以人为本推进农业转移人口市民化。今年要落实好户口的迁移落户政策，有效保障进城落户农民的权益。要搞好城镇专业市场和商业街区规划建设，大力发展城镇三产服务业，进一步繁荣商贸，创造商机，聚集财气，吸纳进城农民就业。以人的城镇化为核心，有序地推进农业人口转移，也就是说以农民进城为方向，以产业就业为支撑，以提高进城农民素质为根本，来推进城镇化。二要大力提高城乡建设管理水平。要持续做美县城，启动实施建筑外立面、店面门头、管线下地、楼顶坡面等改造提升工程，加快丰禾山新区开发建设步伐，全面改善城区基础设施条件。要优化区域发展布局，以镇域经济特色为导向，加快推进各镇特色化、差异化发展。我们提出的是“一镇一业、一村一品”，在城乡发展中也要把这个理念贯穿进去。三要切实转变城镇化发展方式。深入推进城镇建设和管理社会化、市场化改革，努力走出一条政府推动、社会投资、以城建城、以城养城的可持续发展路子。加强对城乡存量建设用地、闲置低效土地的清理整治，盘活国有存量土地，实行政府投资与社会融资双管齐下，鼓励社会资本参与城镇建设和经营，现在推广流行的PPP模式要在我县开花结果。今年，凤州、坪坎、xx这三个镇要在镇区土地市场化开发方面主动作为，探索试点强镇扩权其他方面的各项工作，为全县探索路子。

（六）积极创新工作理念，在深化生态文明建设上实现新跨越。要以改革创新为动力，下大力气解决生态文明建设中的体制机制问题，努力推动生态文明建设迈上制度化、常态化轨道，切实巩固提升国家生态县建设成果。一要认真抓好国家生态文明建设示范区创建工作。环保局要抓紧与国家环保部进行对接，进一步明确创建任务和创建标准，尽快制定切实可行的创建工作方案，确保各项工作全面铺开，迅速实施。要结合我县实际，重点在生态文明建设产业化、长效化、社会化发展方面进行机制体制性研究探索，为全省创出路子，发挥示范引领作用。二要深入开展农村环境整治提升。今年要在完成5镇48村农村环境连片整治示范项目的基础上，重点在健全机制、完善制度上下功夫，切实把整治成果巩固好。从已经实施环境连片整治示范项目的镇村的环境卫生情况来看，基本的卫生整洁都做得不到位，反弹非常严重，今年要在巩固提升上下功夫，确保农村环境综合整治取得实效。三要强化环境监管治理。要全面贯彻新《环保法》，从严落实资源有偿使用和生态补偿制度，坚守生态保护红线。扎实推进重点领域、重点行业节能减排，认真落实大气污染、水污染防治措施，认真实施环保治污工程，严厉打击各种环境违法行为，确保不出现任何环境污染事件。

三、深化改革、扩大开放，激发“全面争先创优、重振凤县雄风”的动力和活力

新常态需要新动力，新动力要靠改革来激活。XX年是全面深化改革的关键之年，经过改革元年的强力推动，今年改革工作攻坚克难、啃硬骨头的特征更加明显。我们必须在组织领导上更加用力，在工作上更加务实，把中省市的“规定动作”与凤县的“自选动作”相结合，把重点突破和整体推进相结合，深化改革、扩大开放，为“全面争先创优、重振凤县雄风”增添源源不断的动力和活力。

在深化改革方面，一要积极跟进落实中央和省市的重大改革举措，上下对接、配合全局，确保上级各项改革举措在凤县落地生根，全面完成政府机构改革、事业单位分类改革、镇村综合改革和公车改革等重点任务。特别是镇村综合改革工作，要围绕强镇扩权，在赋予镇级人权、财权、事权、发展权上大胆创新，挖政策、找机遇，有效整合生产要素，加速镇域发展崛起。二要抓好自主改革创新工作，以解决制约发展的体制机制问题为重点，深化行政审批制度改革，建立权力清单和负面清单制度和公开制度，对行政事业性收费和经营服务性收费实行目录清单管理，年内，行政审批事项精简三分之一；以全力争取全国中小城市综合改革和陕西省直管县“两项试点”为标志，使一些关键环节的改革上升到国家和省级层面，推进顶层设计和基层探索良性互动，为省市乃至全国创造鲜活经验；以破解产业优化升级为工作着力点，大胆探索创新，努力在破解农民增收“高原期”、工业园区和旅游景区管理运营体制机制创新、公共服务设施建设、公共服务产品开发供给等改革方面取得重大进展。各镇、各部门“一把手”要切实担负起改革的责任，在具体工作当中要统筹兼顾，积极稳妥地推进改革。

在扩大开放方面，今年，国家进一步加大西部开放力度，强力推进“一带一路”建设，为我们凤县走出去拓展发展空间、引进来强化招商引资带来了重大机遇。一要注重融合发展，立足我县良好的风能发电、文化旅游、生态农业资源和基础，找准目标定位，主动融入“一带一路”、关天副中心建设的战略大布局，借助西洽会、乌洽会、西交会等交流合作平台，深化区域合作，扩大招商引资，积极承接东部沿海地区产业转移，引入外来资本助力转型发展。二要注重互补发展。充分利用我县北连天水、西临陇南、南通汉中和四川的地理位置优势，在工业、文化旅游、基础设施建设等方面积极谋划跨县域、跨省际之间的合作项目，特别是十天高速陇南段连接线、通天河景区至桃花坪等交通项目，发改、交通部门要主动协调对接，争取项目早日落地建设，使宝汉、宝天、十天3条高速公路在我县实现互联互通，进一步破解我县交通边缘化的局面。我县的全国人大代表周喜玲在全国“两会”上也做了呼吁，会促进这项工作快速进展、取得实效。三要注重借脑借智发展。加大引才引智工作力度，向先进发达地区、同质化地区学习借鉴转型发展的成功经验，学习借鉴先进经验是一条捷径，我们今年要在这方面加大力度，促进我们凤县的转型发展。还要动员鼓励县内企业主动走出去，与全国行业500强开展生产联营、技术合作，拉长产业链条。加强与高校、科研院所的技术合作，搭建产学研平台，力争在我们全县的重点产业领域取得新的突破，提高自主创新能力，提高新兴产业的发展质量和效益。

四、深入推进法治凤县建设，强化“全面争先创优、重振凤县雄风”的法治保障

法治凤县建设是县委全委会作出的重大决策，也是贯彻党的十八届四中全会精神的具体体现，对凤县来说，全县上下要坚持用法治为“全面争先创优、重振凤县雄风”保驾护航，深入推进法治凤县建设，在全社会形成人人守法、依法办事的正确导向。一要推进依法行政。要强化依法行政、依法办事、依规办事的刚性要求，把“法无授权不可为，法定职责必须为”作为权力行使的根本准则。要抓住各级领导干部这个“关键少数”，强化法治意识、法治思维。二要推进全民守法。对社会大众来说，法治将成为规范社会公民的基本行为准则，无理不能取闹，有理也要依法理性表达，运用法律法规来维护自身的合法权益。要抓住人民群众这个“最大基数”，结合“六五”普法，创新载体，加强普法教育和公民道德建设，在全社会形成敬畏法律、遵守法律、维护法律的土壤和气候。三要推进诚信建设。XX年6月，国务院发布了《社会信用体系建设规划纲要（XX—2020年）》，对加快建设社会信用体系、构筑诚实守信的经济社会环境作出了规划。我们要以推进政务诚信、商务诚信、社会诚信和司法公信建设为主要内容，以推进诚信文化建设、建立守信激励和失信惩戒机制为重点，通过法律规范、道德约束、公众监督、舆论引导，提高全社会诚信意识和信用水平、改善经济社会发展环境，推动形成守信光荣、失信可耻的浓厚氛围，使诚实守信成为全社会的自觉行动和行为规范。

五、贯彻全面从严治党新部署，夯实“全面争先创优、重振凤县雄风”的政治保证

全面从严治党，是以习近平同志为核心的党中央治国理政的一个核心思想，也是政治新常态最鲜明的特征，体现了伟大事业与伟大工程的高度统一。这里，我重点强调四个问题：

一要加强思想建党，坚定理想信念。要把坚定理想信念作为共产党人的精神之钙，解决好总开关的问题。习总书记在陕西视察结束时的讲话当中提出“五个扎实”要求的最后一点就是扎实推进从严治党，要从延安精神当中汲取力量，我们一定要加强思想建党、坚定理想信念，把坚定理想信念贯穿到具体工作当中去，而不是挂在嘴上、写在纸上。

二要坚持依规治党，守纪律讲规矩。要牢固树立纪律和规矩意识，严格遵守党的政治纪律和政治规矩，严格遵守组织纪律、财经纪律、工作纪律、生活纪律、保密纪律，一切按纪律来、按规矩办，不踩红线、不越底线，全县各级领导干部要在守纪律讲规矩上作好表率。

三要严格落实“两个责任”，营造良好政治生态。营造良好政治生态，关键是要抓住落实“两个责任”这个“牛鼻子”，抓住领导干部这个关键。各级党组织和书记要聚精会神抓党建，切实担负起全面领导、选人用人、作风建设、源头治理、支持保证、示范表率六个方面的主体责任，切实抓好纠正选人用人不正之风、领导干部超职数配备、创建服务型基层党组织、支持执纪执法机关查办案件等工作，坚决克服“好人主义”，坚决不当“好好先生”，自觉成为从严治党的党组织、党组织书记。各级纪检监察组织要聚焦主责主业，始终保持执纪问责监督的高压态势，坚持无禁区、全覆盖、零容忍，重点查处“三类人”（一是十八大后不收敛不收手的干部，二是问题线索反映集中、群众反映强烈的干部，三是现在重要岗位且可能还要提拔使用的领导干部），着力查处发生在群众身边的“小官大贪”问题，做到有腐必反、除恶务尽。要加大问责追责力度，严格实行“一案双查”，切实让严管的责任意识成为思想自觉、严格的责任制度成为刚性约束、严肃的责任追究成为常态化手段。

四要廉洁自律，适应全方位监督。在从严治党新常态下，各级领导干部要习惯在“聚光灯”下工作，在网络包围下工作，在舆论监督下工作，主动接受社会各方面的监督。要强化自律之心，不放纵个人的欲望，不心存网开一面的侥幸，有权也不能任性，明晰工作和生活界限，珍惜自己的名节，重视自己的形象，管住管好自己的娱乐圈、生活圈、交往圈。要强化他律之心，自觉把监督约束当成是对自己的保护，认真落实个人重大事项报告、任期经济责任审计、述职报告评议等项制度，按制度办事，按规矩行事，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。这里我要强调落实个人重大事项报告制度，这实际上是对自己负责的态度，领导干部个人重大事项必须如实地向组织报告，不能隐瞒。今年开始，上级纪委和组织部门要对领导干部个人重大事项报告进行抽查，抽查一旦有问题就要核查，核查有问题就要处理，凡是提拔的领导干部个人重大事项是必查的内容。忠诚老实就体现在如实地向组织报告个人重大事项，一定要克服侥幸心理、克服蒙混过关思想，如实地向组织报告个人重大事项。

一分部署，九分落实，关键还是要落实。各镇各部门要围绕“全面创先争优、重振凤县雄风”的总目标和“综合考核夺优秀，单项考核争先进，亮点工作树典型”的总要求，对照县委、县政府工作部署，迅速对工作任务进行细化分解，确定各自争先创优的重点、亮点和着力点，研究制定具体的工作计划和落实措施，按照每个月来定计划、定任务、定责任，一个月需要达到什么进度，就必须干到什么进度，积小胜为大胜，以每个镇、每个部门工作的争先创优，保证和促进全县整体工作的争先创优。一要树立鲜明导向。要发挥目标考核管理的“指挥棒”作用，坚持以发展论英雄、以实绩用干部的导向不动摇，把考核结果与评优表模、公务员考核、干部选拔任用相结合，奖优罚劣、奖勤罚懒，激励引导各镇、各部门和领导干部带着使命、带着追求，勇于担当，勇于超越。今后，县委、县政府将一如既往地在用人上、表彰上、荣誉上向争先创优、干事创业的单位和干部集中，把各种实惠向干事创业、争先创优的单位和干部倾斜，在全县倡导形成人人争先创优、干事创业的浓厚氛围，倡导形成人人敬仰争先创优、干事创业，人人鄙视懒政怠政、碌碌无为的社会风尚。二要夯实工作责任。全体县级领导要带头强化责任意识、问题意识，对分管部门和联系镇的重大工作，时刻做到心中要有一本进度账、问题账、措施账，保证每周过问了解一次进展情况，每月深入一线协调解决一次突出问题。各镇各部门“一把手”要切实履行好第一责任人的职责，在重大工作上亲自部署、亲自安排，对工作中存的问题要亲临一线协调解决，提高执行力，确保各项工作顺利推进。各镇各部门的分管领导要在分管范围内负全责，要不等不靠，积极主动地推进各自分管领域的工作，争先创优，出亮点、树典型，这也是能力水平的体现。三要加强督查考核。县委督查室、县政府督办室、县考核办要加强对重点工作的督促检查，带着问题去、盯着问题查，严格实行“月检查、季通报、半年考核”的督查制度，尤其要对重点工作、重点项目完成进度靠后的，采取发督办函、发黄牌等形式，进行警示督导，对工作进度与目标要求差距大、进展严重迟缓、影响全县整体工作的，坚决进行责任追究。今年，县考核办要联合电视台、政府信息网，每季度把县级领导包抓工作及各单位目标任务的完成情况在新闻媒体上进行公示，接受社会公众评判。对年底不能完成目标任务的单位，当年不得评为优秀，班子成员不得评优和提拔，努力形成乡镇之间、部门之间、干部之间比学赶超、力争上游的浓厚氛围。特别是县委督查室、县政府督办室、县纪委监察局和县考核办的督查考核要敢于碰硬，铁面无私，敢于得罪人。去年在督查工作过程中，督察部门和工作人员敢于动真碰硬，铁面无私考核，树立了较好的形象，但有的部门、有的干部还专门给督查干部找茬，这种行为县委、县政府要严厉打击，今后再遇到这种情况一定严肃处理。

同志们，新常态要有新作为，新使命激发新动力。让我们以总书记在陕西视察时提出的“五个扎实”的新要求为引领，在市委、市政府的坚强领导下，始终保持适应新常态的底气、干事创业的豪气、敢于担当的勇气、改革创新的锐气，埋头苦干，奋发进取，为全面创先争优、重振凤县雄风，加快幸福凤县建设作出新的更大的贡献！

第三篇：14-15年下班工作总结

乐民中学2014——2015学年第二学期七年级（3）班

班工作总结

——班主任：刘鹏

不能否认，春天万紫千红，秋天遍野金黄，冬天银装素裹，确实使人倾倒。但是，夏天也有自己苍翠欲滴的盛装。在每一个角落都充满象征生命的绿色的盛夏六月底，我们即将完成2014——2015学年第二学期的各项工作，现在学校召开本学期第四次德育工作会议之际，将本学期开展的主要工作进行总结汇报如下：

一、班级基本情况：

本学期我班现有在班就读学生45人，其中男生22人，女生23人，住校生37人，少数民族学生1人，外乡镇学生12人，留守儿童5人。班级学生大多基础较差，行为习惯有待进一步规范，但整体上来说能按时到校，完成基本的学习任务。

二、本学期主要开展的班级工作 1、2月28日展开全天报名工作，3月1日组织学生参加开学典礼，组织学生排班，领书、发书等。

2、统计了学生假期“感恩父母”实践活动情况，收交了科幻画，并按要求进行了上交。

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3、组织健全班委。结合班级以往反馈的信息，确定班委组织。主要班干情况如下：

班

长：蒋甜

副班长（考勤员）：方成艳 学习委员：刘菲

劳动委员：李思亿 体育委员：田海燕

文娱委员：张蝶 生活委员：方成艳

纪律委员：蒋甜 团支部书记：张蝶

4、布置开展教室文化建设，更新了班务栏，出了学雷锋、消防安全、五一劳动节、五四青年节等手抄报，出了四期室外黑板报。

开学初组织开展了新学期德育教育活动，学习了《中

5、学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《班级公约》、《班级安全管理制度》等有关内容，重点强调了礼仪、安全知识等的宣传和教育。

6、为了绿化教室及周围环境，增添了一些花草，花草数量近30盆，效果较好。

组织学生参与了盘县书法协会“送书法”进校园活动，7、组织学生观看了《反恐防暴演练视频》、《反邪教宣传片》，组织学生学习了严禁传销的公开信，组织学生参与了“祖国好·家乡美”的主题系列活动，进行了六月初的做一个有道德的人网上寄语签名活动，参与了法制教育宣传讲座及6·26世界禁毒日宣传教育活动等，并按要求整理资料及时上交。

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8、调查了解班级留守生情况，对留守生信息进行核实统计，开学有留守生8人，期末有3人家长已返回，期末共有留守生5人。并按要求整理留守生相关资料上交管理人员。

9、组织学生上交了营养餐费用，指导住校生将生活费打卡，及时下发上学期冬季寄宿制补助存折，并按要求确定上报了本学期春季寄宿制补助人员信息。

10、设计学生谈话、科任教师谈话等表册，开展了相应的工作，并按要求作了记录。

11、期中组织各科任教师开展了半期考试，统计上报了半期考试成绩，并在班上进行了半期小结。

根据学校各部门的布置，组织开展了防溺水（防汛）

12、安全教育、防灾减灾、青春期教育、五四青年节、远离合成毒品·珍惜美好青春、三节教育等主题班会。

13、根据学校团委的安排部署，指导班级团支部开展了相应的工作，重点指导团支部推荐方成艳、邹金月、丁梳、孔密四位同学加入了团组织。

本学期在学习方面的一个重点是结合学校德育处的14、安排，开展了对班级学生室外背读的指导和管理。

15、继续强化班级日常管理，对个别夜间外出、缺课、缺早锻炼等严重违纪行为进行及时处理，并与家长沟通。深入班级管理，多次与学生交谈，解决学生成在的问题，认真指导学生学习、劳动，对班学生值日、公物管理等都一一作了安排和指导。

第 3 页 本学期重点教育的学生有卜光飞、陈猛、蒋经纬等。

16、平时抽空与科任教师交流，了解班级各科教学情况及学生表现情况，配合科任教师对违纪学生的处理。

三、存在问题

本学期虽然经过了全班师生的共同努力，但学生的行为习惯、思想意识等方面仍然存在很大问题，特别是学生学习基础差，行为习惯差，在平时的学习中认识不到学习的重要性，学习状态较差，言行不规范，夜间时有外出上网等。因此，在今后任然需要继续端正学生的思想，规范学生的言行。

2015年6月26日

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第四篇：XX年工作总结暨XX年工作计划

XX年工作总结暨XX年工作计划

在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。

本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从06年不足2万Uc到09年12余万Uc。XX年总结：

１.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。

２.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。

３.规划重点客户与GT售点的销量，合理分配销量目标。４.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。

５.08年非水销量为?Uc，09年达成非水销量为？，增长？。６.08年mm销量?Uc，09年mm达成为？,增长？。7．总量增长：

XX年计划：

随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好XX年公司制定的销量目标。XX年销量：

铅山：cSDUc，比09年增长%，mmUc，比09年增长%，总量，比09年增长%。德兴： 弋阳：

1.培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。2.注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。4.着重提高GT售点6个SkU的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。6.加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻XX年销量增长带来的压力。

8.通过加大ck品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，（申请ck特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力，从而给XX年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的市场分额。

第五篇：20**年工作总结暨20**年工作计划

2015年工作总结暨2016年工作计划

山西泽州天泰和瑞煤业

和瑞煤业在集团公司和上级行管部门的正确领导下，2015年完成了建设矿井的全部验收工作，于6月5日成功实现了正式生产，开始跃上了一个新里程。此后，全矿员工紧密团结，齐心协力，以落实安全责任为抓手，完善管理制度为先导，强化安全培训，狠抓现场管理，注重班组建设，严惩“三违”行为，取得了安全生产双丰收的优异成绩。现将一年来的工作情况及2016年工作计划汇报如下：

一、2015年主要工作实绩

1、生产指标完成情况

(1)、原煤产量：1-11月共生产原煤24.39万吨（预计全年28万吨）。掘进进尺809米（预计全年980米）。

(2)、煤炭销量：1-11月累计销售煤炭20.53万吨。

(3)、期末库存：1-11月累计原煤库存3.86万吨。

(4)、瓦斯抽采量：1-11月累计完成瓦斯抽采135万方。

2、经营指标完成情况

(1)、总产值：1-11月实现工业总产值9026.38万元。

(2)、增加值：1-11月实现工业增加值4061.85万元。

(3)、销售收入：1-11月实现销售收入7715.03万元。

(4)、实现利润：1-11月实现利润478.58万元。

(5)、上缴税费：1-11月上缴税费1190.28万元。

(6)、三费总额：1-11月三项费用支出1968.17万元。

(7)、单位生产成本：1-11月单位生产成本188.78元。

(8)、单位总成本：1-11月单位总成本296.69元。

(9)、单位利润：1-11月原煤单位利润23.31元/吨。

(10)、1-11月收支情况：①.1-11月实现营业收入9026.38万元；新增集资款1323.03万元；总计收入10349.41万元。②.发放职工工资1082.35万元；1-11月交税费1221.53万元；归还集资款1513.03万元；归还各类贷款3900万元；支付工程款及材料款500万元；支付电费及利息1723.18万元；零星开支500万元；总计支出10440.09万元。

预计：12月份生产原煤4万吨，销售4万吨，销售收入1400万元，三费支出280万元，应交税费380万元（其中增值税235万元，资源税130万元）

据此，预计全年原煤产量28万吨，销售收入9800万元。各项指标均未达到预期目标，主要原因是由于竣工验收、办证程序复杂，时间延误至6月5日才正式生产。另外，市场煤价下滑严重，加之9月份有半个月的停产整顿也受到影响。

3、安全目标责任书完成情况

(1)、2015年1-11月份，我矿实现了安全生产无事故，没有重大安全隐患发生。

(2)、2015年1-11月份，共进行各类安全检查150次，查处一般隐患851条（其中矿自查44次169条），整改合格848条，合格率99.6%。（其中采掘216条，机电运输168条，一通三防170条，地测防治水58条，地面软件资料158条，其它81条）

(3)、积极贯彻落实泽州县委、县政府开展“五项活动”的指示精神，以改进工作作风为抓手，完善了各项安全管理制度30余项、各类安全技术措施20余项。

(4)、大力开展二级安全质量标准化创建工作，每旬组织进行一次自查，每月一次汇总打分，并与安全结构工资挂钩，取得较好效果。10月29日经天泰公司质量标准化达标验收，矿井平均得分88.7分;11月19日由晋城市煤炭煤层气工业局进行了质量标准化复验，矿井平均得分84.1分,顺利达到了二级标准。

二、工作中采取的主要措施

1、千方百计抓转产验收，不遗余力求达产达效

自从2014年11月底完成联合试运转后，我矿就积极转入各项建设工程的竣工验收准备，动用一切积极力量，夜以继日，快马加鞭，无数次进泽州、下晋城、上太原，仅用短短半年时间就完成了各类手续证照，于6月5日正式投产，7月份达产达效。

2、认认真真抓安全培训，扎扎实实提全员素质

(1)、1-11月共进行了4期530人次的岗前全员培训工作，劳动用工管理做到了五个100%，全员持证上岗。

(2)、分别于8月29日、9月5日进行了两轮岗中强化培训510余人次，以及3月份的应急救援、7月份的“一通三防”、8月份的防治水等5次专业性的培训。

(3)、在全矿范围开展的每日一题、每月一考工作，由于与安全技能账户挂钩，取得积极效果，员工安全素质有了极大提高，保障了矿井的安全稳定。

(4)、积极开好班前班后会，并将其做为安全教育的重要阵地，宣贯安全方针、政策，逐步提高员工安全素质。

(5)、组织三项岗位人员初训19人次，复训74人次。

(6)、组织130余人参加了学历提升及素质教育培训。

3、多措并举搞安全活动，齐抓共管谋稳定发展

(1)、3月18日，在全矿员工中开展了声势浩大的3.18警示日活动。

(2)、自5月始，在各级人员中开展了“忠诚岗位，敬业尽职”安全生产责任落实年活动。

(3)、组织开展了“打非治违专项行动”工作。

(4)、组织开展了第14个“安全生产月”活动：安全警示教育、水灾事故应急救援演练、安全技能比武、安全知识竞赛等活动，促进了员工学习安全知识的积极性。

(5)、深刻汲取8.12天津港爆炸事故教训，认真组织学习公安部《从严管控民用爆炸物品十条规定》，积极开展民爆物品安全隐患大排查，确保民爆物品使用安全。

(6)、积极开展机电运输安全专项大检查活动。

(7)、加强基层班组建设，组织开展了“人人都是班组长”

活动。

4、主次分明抓安全重点，规范操作夯安全基石

(1)、以开展“一通三防”大会战为重点，狠抓瓦斯治理，除完成2015瓦斯测定工作外，1-11月完成瓦斯抽放135万方，有效消除了瓦斯超限现象。

(2)、坚持开展每月1次防治水专项排查治理工作。

(3)、重点抓了3102辅助进风巷探放水工作，综合采用物探、钻探、化探等手段，搞清积水情况，保障掘进安全。

(4)、狠抓现场管理，推行“一岗双述”，规范员工操作行为，对“三违”人员开展帮教活动，取得明显实效。

5、跟班值班履安全责任，深入基层抓现场管理

(1)、认真开展“安全生产责任落实年”活动，强化各级人员履职、尽职能力，完善了矿、科、队、岗位四级安全生产责任制，知责履责能力得到进一步提升。

(2)、进一步强化落实了各级领导入井带班安全责任制。

(3)、狠抓现场管理，加大“三违”

查处力度：1-11月份共查处“三违”

322人次，累计罚款17700元。

三、工作中存在的问题及原因

尽管工作取得了一定的成绩，但距集团公司的要求还有很大的差距，主要存在的问题有：

1、由于转产验收项目多、程序复杂，尽管我们动用一切积极力量，夜以继日工作，还是延误至6月5日才开始正

式生产，致使有效生产时间严重不足，产量指标欠缺。

2、安全形势严峻，安全工作压力巨大。由于矿井转产，我们重新组建了采掘队伍，充实了100余名新工人，加之部

分新设备的投用，给安全生产带来重大挑战！

3、煤炭市场持续低迷，生产成本急剧上升，企业效益下滑，负担加重，资金还贷压力巨大！

4、职工健康教育和自救互救知识不足，安全意识亟待提高，应急演练还需加强。

5、存在个别领导干部履职不到位现象，必须进一步加强安全责任意识教育，整顿工作作风，积极践行“三严三实”，严格考核奖惩，发挥领导率先垂范作用。

四、2016年工作计划1、2016年工作总体思路

2016年，将是我矿达产达效、稳步发展的一年，也是克服市场疲软、减缓还贷压力的关键一年。为此，我们将紧紧围绕安全发展这一中心，狠抓瓦斯治理和水害防治两个重点，以安全风险预控体系建设、质量标准化建设、班组管理建设为三个重要手段，全面夯实安全生产基础，实现“零死亡”目标。同时，进一步加强现场管理，搞好生产组织，深挖内部潜力，降本增效，创造更大的经济效益，为地方经济发展做出应有贡献。

2、2016年主要工作目标

(1)、安全生产目标：全年实现“零死亡”。消除重大安全隐患，控制一般安全隐患，轻伤不超2人次，“三违”同比下降10%。

(2)、煤炭生产目标：全年原煤产量42万吨；掘进进尺1500米。

(3)、瓦斯抽采目标：全年完成瓦斯抽采110万方，确保瓦斯不超限。

(4)、安全质量目标：在2015年安全质量标准化二级达标的基础上，继续保持，严防滑坡。

3、2016年的重点工作：

2016年将抓好以瓦斯防治、水害治理、顶板管理、机电运输为重点的安全隐患排查治理工作，科学合理组织生产，实行正规循环作业，确保全矿安全生产双丰收。

(1)、严格落实安全责任：进一步落实各级领导干部“一岗双责”安全责任，形成矿、科、队、岗位四级安全生产责任体系，进一步提升全员知责履责能力。

(2)、开展安全风险预控管理体系建设：从“人、机、环、管”四方面进行风险控制，源头防范，打造本质安全型矿井。

(3)、搞好班组管理建设：班组作为安全生产的基层单位，是各项安全技术措施的具体执行者，是企业稳固的根基！所谓“基础不牢，地动山摇”，其重要性不言而喻！因而，提高班组管理能力的工作将成为2016年的重中之重!

(5)、深化瓦斯治理工作：按照省厅瓦斯抽采全覆盖工程要求，强化瓦斯抽采，构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯综合治理体系，杜绝瓦斯事故的发生。

(6)、强化防治水工作：严格按照“预测预报，有掘必探，先探后掘，先治后采”原则，综合采用物探、钻探、化探等手段，搞清积水情况，保障矿井生产安全。

(7)、优化采掘布局：2016年中，将涉及采煤工作面搬家和二采区掘进布置，本着提高资源回收率、高产高效的原则，科学施策，合理规划将显得十分重要。

4、2016年计划采取的措施

我们的基本工作思路是:深化企业改革，挖掘内部潜力；提高员工素质，转变经营理念；强化成本管理，厉行双增双节，为建设安全、高效、文明、和谐矿井而努力。

(1)、优化人力资源配置：基于低迷的煤炭市场形势，我们将采取减少辅助人员、合并部分岗位、实施轮岗轮休等办法，进一步优化人力资源配置，提高劳动生产效率。

(2)、实施“三全”管理：学习先进矿井经验，外聘优秀人才，指导我矿尝试实施“三全”管理，即：全面预算管理、全面计划管理、全面质量管理，逐步提高企业效益。

(3)、积极开拓销售市场：在煤炭市场形势严峻的状况下,销售成败决定着企业的命运。因而，我们将组建强有力的销售队伍，积极拓展新老用户，并实施以销定产、以产促销、产销平衡，库存明显下降，效益显著提高。

(4)、鼓励技术革新创造：我们将出台《鼓励职工小改小革的实施意见》，倡导职工大胆创新、创造，加强废旧物资的回收利用和改造，降本增效。

(5)、改进优化采掘布置：经前期积极努力，我们将3102回采工作面改为单“U”布置，既节约了资源，又降低了掘进成本，尤其木材的消耗几乎降为零。明年二采区也将如此。

(6)、主提升系统改造：2016年，我们计划投资30余万元，更换制约提升效率的老式箕斗，为稳产高产创造条件。

(7)、提高资源回收率：除优化采掘布置外，我们还将制定《采煤工作面顶煤回收考核办法》，加大奖罚力度，提高资源回收率。

(8)、降低“三公”经费：实行费用包干制，加大考核力度，严格财务手续，号召全矿职工开展增产节约、增收节支活动，力争在2015年的基础上，明年三公经费下降15%。

总之，我们将采取积极态度，想尽一切办法，努力完成预定的安全生产目标任务，为集团公司和地方经济的发展做出应有贡献。

注：12月份数据正在统计中，待核实后再上报。

山西泽州天泰和瑞煤业有限公司

2015年12月29日