创新工场的超级人脉与独家小灶

第一篇：创新工场的超级人脉与独家小灶

创新工场的超级人脉与独家小灶

2012年05月14日14:05

来源：南都周刊

在李开复的价值观中，创业者本人比项目更重要——因为他认为，事情是由人来做的，成败之间人的因素占了大头。即便只有三个人，都很靠谱，技术也过硬，哪怕只在最初阶段，创新工场也会投资。

李开复1998年加盟微软公司，2005年加入Google(谷歌)公司，并担任Google(谷歌)全球副总裁兼中国区总裁一职。2009年9月宣布离职并创办创新工场任董事长兼首席执行官。

从自己的idea产生项目到逐渐引入外部项目，从“孵化+投资”到向投资倾斜，成立三年来，李开复的创新工场一直都在根据市场变化作出调整。

满屋的电脑，太容易贬值；新鲜的点子，也许只是昙花一现；资金，则是这个世界上最难找却又最廉价的资源„„一位知名风投曾不屑一顾地说，老子比李开复更有钱。

李开复用了两年多让创新工场快速积累了47个项目，工友数字从他自己和王肇辉两人增长到2000人，办公室搬了两回，从清华科技园到第三极书局，再到鼎好大厦，面积从500平方米到1740平方米，再到现在的7000平方米，扩大了四倍。

创新工场诞生两年来，不少孵化器开始学着增加投资功能，而不少VC也开始引入孵化功能，类似的“孵化+投资”模式越来越得到行业的认可，各地也开始出现类似的早期投资机构。

人脉！

李开复正在经营的是一家典型的轻公司，最宝贵的资产是那些创业者的人脉和投资人的信心——这是一种很难被复制的高端人才架构。

事实上，就在创新工场用两年时间打造出一条创业公司“流水线”时，也织就了一张无可替代的人脉网：无论上游的明星投资人网络，还是平行的高端产业链 人脉，以及投资的一批精英创业者，还有一系列高端培训师，甚至工场平台上的高管们，都是行业里不可多得的一批资深人才。创新工场最核心的资产，其实就是那 些闻名而来、希望自己能够成为下一个马化腾、李彦宏的二次创业者——创新工场更喜欢那些有行业经验的牛人。

例如豌豆荚的CEO周利民曾是百度首席架构师；Doodle的CEO王晔曾是谷歌总裁助理；友盟创始人蒋凡也来自谷歌中国；心游CEO湛振阳曾是金 山游戏COO;应用汇CEO罗川则先后服务于MSN 中国和Myspace中国，并任后者CEO;点心CEO张磊曾是百度移动技术负责人；拨号精灵的创始人简晶曾是联众游戏的联合创始人；点点网CEO许朝军曾任人人网副总裁；安全宝CEO马杰曾担任瑞星杀毒的CTO„„与此同时，两年来李开复更注重的是投资团队的扩充。

创新工场投资团队中的合伙人汪华毕业于斯坦福，曾是Google中国战略发展总监；创新工场首席运营官也是曾经Google 中国的COO陶宁，毕业于耶鲁大学；首席架构师则是12岁开始编程、阿里巴巴旗下支付宝前架构师蔡学镛；

人力资源副总裁许红梅曾多年供职于IBM和北电网络这样的知名公司；法务总监则是曾任著名律所大成合伙人的林莺„„就连创新工场的投资人俄罗斯DST公司CEO Yuri

Milner(尤里·米尔纳)也不得不承认，创新工场基金是中国“最顶尖的早期投资基金”。豪华的投资人名单里，你不仅可以看到硅谷教父Ron Conway，也可以看到柳传志、俞敏洪、郭台铭的影子，而硅谷银行SVB、IDG、红杉资本、贝塔斯曼、摩托罗拉等著名机构也都牵手创新工场。

甚至工场系列开展的内部培训里，培训讲师名单不乏雅虎创始人杨致远、Youtube创始人陈士骏、InstagramCEO凯文·斯特罗姆等诸多硅 谷传奇人物，也有土豆创始人王微、拉卡拉创始人孙陶然等一系列本土创业精英代表。这些“独家小灶”给工场的创业们带来太多先行者的经验教训，也避免了很多 弯路。

投资

从2009年创新工场创立，李开复的设想是既做孵化又做投资，但是后来创新工场的重点更加偏向投资，引进不少做投资的专业人才，到了2012年1月 份，投资部门已经从几个人增加到15个左右，从分析师到投资经理，再到合伙人，一年之内增加了六名。那些分析师的精力主要集中在移动互联网等几个创新工场 投资了的领域。

当然，在资本层面，李开复和他的创新工场也并非从来没有调整过方向。最初认为一个美元基金就够了，而后来根据中国市场的状况，增加了一只人民币基金，而在募集人民币基金的过程中，又根据创业者对美元基金的过于青睐减少了对人民币基金的募集。

因为最初融人民币基金时，国内的资本市场正在发生深刻的变化，有越来越多的公司考虑未来在国内退出。事实上就连一些成立十多年但仍未上市的公司也在考虑把架构改成国内上市——改架构只需要半年时间，而改过之后则需要三年盈利的记录。

这些条件对于那些刚刚上市的公司来讲其实更加容易，尤其是中国的互联网和移动互联网用户都在国内，没有什么比你的用户又是你的投资者更好的事了。但遗憾的是，现在很多创业者却不是这样想的。

他们中大多数仍然选择了美元基金。而在他们的创业项目中，创新工场的股份并不多，李开复坦白地说，他必须更尊重创业者的选择，保持与创业者的选择同步、同比例，因而降低了人民币基金的募集额度。

在李开复看来，这也完全没有问题，创业者想拿谁的钱，或者在哪里退出，完全是创业者的自由，他并不会过多干涉。而创新工场要做的，只不过是通过帮助这些二次创业的牛人、免除他们的杂务，降低他们创业的门槛，再加上李开复团队自己的经验和融资渠道来提高自己投资成功的概率。

成功率

李开复把创新工场的项目分为三个类型：并给予不同的支持：助跑计划、加速计划和创业家计划。按照李开复的设定的模式，三四个月后，助跑计划中的公司将要面临一次评估，是继续投还是终止，需要作出一个决定。

事实上，这个阶段也是一个项目最容易夭折的时候，这样的公司在目前创新工场并不是最大的比例，而进入了下一轮投资的加速计划目前集中了最多数量的公司。

事实上，李开复见到所有的创业者都会给他们三个关键词：第一个是团队，第二个是聚焦，第三个是简约。他会劝导创业者，几乎没有一个例子是一个人具有全部技能，既然不具有创业者需要的技能和才华，就要找能够跟互补的人分享股份，所以至少要两个人一起创业。在李开复的价值观中，创业者本人比项目更重要——因为他认为，事情是由人来做的，成败之间人的因素占了大头。即便只有三个人，都很靠谱，技术也过硬，哪怕只在最初阶段，创新工场也会投资。

李开复从不认为创新工场的案子都能成功，因为这显然有违天使投资行业的规律——按照他的理解，一般的天使投资80%都不会有回报，全部都将“打水 漂”，最后零回报或者清盘破产，另外的20%或许有回报，这20%里又只有百分之几是有大回报的，或许会有20倍、30倍的回报。

“如果是一个优秀的天使(不需要是顶尖天使)，只要能有几个十几到二十倍回报的案子，就能把别的投资额弥补回来；如果有十个十几到二十倍回报的案子那就赚了；如果能有一个百倍的，那这一个就赚回全部了，但这样的例子毕竟是少数。”

事实上，李开复觉得在中国成功的概率还会更低一点，因为目前中国案子的质量整体来讲比硅谷的要低一些。但创新工场可以通过眼光、经验和服务，尽量提高这个概率。

李开复认为，创业者和天使之间其实是一个良性循环或恶性循环的关系。一个创业者二次创业时成功的概率可能会多一倍，但是很多人第一次有一个惨痛的经 验后就不再创业，他第一次的惨痛经验很可能来自于自己的经验不够、判断不准，但是也很可能是由于没有一个好的天使去指导帮助他。

如果一个初次创业者的成功概率是5%，有一个好的天使帮助，成功概率就可能是10%到20%，这就可以建立起一个良性循环。所以如果说天使能增值的话，项目的质量就能提升。这样就能使整个产业链收益，在天使之后的VC、PE阶段都能够有更多的好项目。

第二篇：创新工场

创 新 工 场 调查报告学院：计算机科学与技术班级： 学号：姓名：

创新工场（英文Innovation Works）由李开复博士创办于2009年9月，是一家致力于早期阶段投资，并提供全方位创业培育的投资机构。创新工场是一个全方位的创业平台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务，帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向将立足信息产业最热门领域：移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。

创新工场是一家致力于早期阶段投资并提供全方位创业培育的投资机构。创新工场是一个全方位的创业平台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务，帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向将立足信息产业最热门领域：移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。

目前，创新工场无论在公司规模、孵化项目数、聚集精英人才，还是募集资金、知识产权申请等参数，都已大大超出创新工场建立时的预期。截至2011年7月，创新工场已审阅了超过2500个项目，投资孵化了39个项目和公司，总投资额超过2.5亿人民币。预计到2011年底，创新工场投资的企业价值将超过50亿人民币。

创新工场投资牵头者为刘宇环先生创立的中经合集团，投资者还包括财富100强企业、知名创投和中美精英人士，其中有郭台铭领

导的富士康科技集团、柳传志领导的联想控股有限公司、俞敏洪领导的新东方教育科技集团、YouTube创始人陈士骏等。同时也得到了来自硅谷银行、中华电信、联发科以及美国、欧洲、亚洲等多位顶尖投资者的鼎力相助。这些已经是成功传奇的明星创业者中，很多表示愿意共同辅导青年创业者，他们的加入使创新工场如虎添翼，他们的参与将使创业精神在一批批创业者中薪火相传。

创新工场以及投资的项目团队中聚集了一批行业精英：既不乏来自本土知名企业的专业人士和有过多次创业实践的本土创业者；又有来自硅谷的资深技术人才、以及著名跨国科技公司的业内高手。各个创业团队除了已经吸引到国内高校计算机系的优秀毕业生加盟，也有多位来自斯坦福大学、哈佛大学、耶鲁大学、牛津大学、加州大学伯克利分校、麻省理工学院、芝加哥大学等不同专业的杰出校友。创新工场已成为热衷科技创新的青年创业者的摇篮。

创新工场期为希望在移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算四个领域内创业的创业者们设计了三个不同的孵化计划，分别针对不同的创业阶段：

加速计划：最核心的孵化计划——针对有经验的，具备清晰的商业计划、产品模型和核心成员的创业团队。

助跑计划：基础/系统性的孵化计划——针对有商业创意、初次创业的年轻创业团队。

创业家计划：个人创业孵化计划——针对有丰富业界经验，希望开创自己新事业的高端人才。

资深网络策划人温浩溟先生指出“创新工场”实质是“天使基

金+孵化器”混合体，是大中华区风险投资VC对李开复博士的一次风险投资。李开复博士借由创新工场平台对新一代高科技企业的二次VC，是风险投资的巧妙搭桥嫁接，极具创新基因。曾在微软、谷歌担任高管的李开复博士近日创办的一个公司，用他们自己的定义就是“一个全方位的创业平台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。”乍看起来，它无非是一个风险投资公司的新案例而已，但“创新工场”成为热词的一大重要原因是，李开复博士首次在中国，将天使投资的模式带到了高度规模化、产业化的新境界。

中国投资界曾经有过这样一个形象的比喻：风险投资是看一

盘菜，这盘菜好买单拿下，不好就不要了。而成熟的天使投资人会说，这个菜不错，但是缺了两个辣椒，配两块豆腐。这个菜谁来配呢？天使来配。天使会说，这盘菜不错，但是大厨不好，我们找一个大厨，或者说大厨不错，菜不是那样的，我们再烧一烧。创新工场的诞生恰恰填补了这个空白。相比传统意义上的风险投资，创新工场更加“亲力亲为”。创新工场将从招聘工程师、创业者开始，打造多个精英团队，在李开复博士的带领下，开创出最有市场价值和商业潜力的项目，分团队对不同项目进行研发和市场运营，直至项目成熟，剥离母体成为独立子公司，甚至最后上市或被收购。创新工场掌门人李开复博士表示，希望通过创新工场这一新模式，帮助在中国建立„财‟+„才‟的全新风险投资模式“。

联想控股有限公司总裁柳传志说：“李开复先生曾经在中国的谷歌、微软都做过领导工作，既有领导的实践经验，又有很强的创新意识。他来用创新工场这种新的模式开展工作本身就是一种创新，非常值得支持和鼓励。”

而李开复对前沿科技的准确把握、丰富的管理经验、深厚的产

业关系、对业内人才的巨大感召力、国际化的视野和超强的沟通能力，正是创新工场获得包括柳传志、郭台铭、俞敏洪、陈士骏等多位大佬级人物在内的投资人青睐的原因。短短一个半月，创新工场就确立了未来五年投入8亿人民币的蓝图。

刘宇环说：“从60、70年代到现在，风险投资造就了从硅谷，到亚洲四小龙，再到今天很多的大陆公司。中经合集团一直以来的投资哲学是：选择会对未来发展产生导向的新型科技创业公司。创新工场无疑属于这样的公司。创新工场让我在中国看到了一个„财‟+„才‟的风险投资新模式，也是天使投资 + 创新产品的高度规模化的风险投资新模式。我相信，开复一定能成功实践出未来中国风险投资企业，特别是天使投资企业可以借鉴和学习的模式。我相信这个模式能启发整个中国风险投资行业的研发机制、人才培养机制，甚至影响整个技术类公司的在中国的创新成长模式。”

第三篇：李开复创新工场

以下是创新工场董事长李开复演讲实录：

李开复：各位腾讯的朋友，各位开发者，大家好！在创新工场的过去这一年半的日子里，我们帮助、扶持中国的创业者、开发者，在刚开始办创新工场的时候，我也在微博上发出了感叹，觉得中国互联网的环境不如美国那么开放。所以今天腾讯做的这样一个决定和方向，我觉得是一个非常重要的决定，也希望这样的一个环境能够帮助中国的互联网越做越开放。

今天我想谈的是根据我自己的背景，谈一下什么叫做平台，什么叫做开放平台？这个很大的程度是基于我过去在国外的一些经验和体验。

另外，我相信在座的大部分是开发者、创业者，希望在腾讯的平台上或其他的平台上开发自己的软件，然后能够得到巨大的成功，所以根据我过去这18个月的体验，跟1500个创业者接触的体验，给在座的开发者、创业者一些我所领悟出来的一些教训和建议。

最后对于未来的开放平台，我还要再提出几个简单的建议。

首先谈平台这个概念，其实平台并不是过去三年五年，或十年的一件事情，平台已经存在世界上几百年了，无论是过去的电网，还是光纤，这其实都是一个平台。所谓平台，就是一个企业或者国家创造了一个平台，这个平台里面能够很大的程度帮很多创新者、开发者、创业者解决了一些基础的问题，让你们去创业创新的时候，能够不要做那么多事情，帮你把下层的很多事情已经解决了，这样你的创业创新的成本就大幅度地降低，而且重复式的劳动也可以大幅度地降低，这是一个非常合理的、非常有效率的一个自然规律。

但是这一个一个平台出现了之后，我们感觉到其实平台的力量比想象的更大，我举一个电网的例子，当爱迪生发明电的时候，做第一个电灯泡的时候，当时没有电网的存在，除了发明电灯泡，他还要发明电灯，所以制造的成本是巨大的，当一个一个小的发明出来以后，于是造成了电力公司，造成了电网的存在，一个电网能够促成了更多的创新。但是没有一个电网和电力公司可以发明每一种电器，但是没有电网，也不会有这些创新的存在。所以最终这个平台是促成的是一个生态系统，他看到了重要的技术和基础，他把这些平台化了，让更多的创业者能够更低的成本来创业来创新。然后这些创新创业者会把用户的需求和技术再带到更高的层次，所以平台和开发者和创业者是两个必须互补互存的。

进入我们今天的互联网领域，这里我举四个例子，在过去的二十年，我们更清晰地可以看到的，就是平台不但存在，而且重要，不但重要，而且有非常快的替换和迭代，而这个替换和迭代最大的因素就来自于开放，简单地说，就是一个平台如果不够开放，他就会被一个更开放的平台取代，而且取代的非常快。第一个例子是，是七年以前，FACEBOOK是一个小小的网站，在2007年，FACEBOOK做了一个重大的可能也是艰难的决定，就是把它的平台开放出来，当时在一个开放的会议上，他开放了他的平台，从2007年以后，FACEBOOK超过了Myspace。

第二个例子是微软百科全书，可能在座的不知道，微软的百科全书是非常好的一套用传统的编辑方法编出来的书，最后它做成了一个真正的长尾效应，让人人可以参与，把群众的智慧汇聚起来，远远超过任何一个传统的百科全书。

第三个例子是谷歌收购了一个公司，叫做Android，谷歌当时也是看了需要怎么去打败微软，看到微软的技术又好，做的又早，有先发优势、品牌优势，看来是没有办法攻克微软这个竞争对手。所以谷歌就想到了怎么样利用互联网精神，用更开放的方法来打赢这场战争。当时他没有看到苹果是最终的竞争对手，更认为微软是对手。谷歌的这种策略很简单，就是运营商、开发者和手机商，他们都希望有一个开源的免费的操作系统，这就是开放，于是Android现在每年615%的成长，把它的竞争对手又远远的抛开了。

下面谈的是谷歌和雅虎广告的对比，雅虎的业务是在十年前，如果你没有100万美元的广告预算，别想做什么广告，但是谷歌有一个产品现在已经达到每年300亿美金的业务，让任何人，只要有一块钱，就可以购买一个广告，所以他这样激活了全世界200万的广告主，能够自动的在网上加入这个广告平台的业务，然后因此得到了全球的互联网广告龙头的地位。

这里我们看到的四个例子，都是先起者，用开放的方法打败了过去的平台。所以在一个开放的平台下，第一个，你不是以自己的力量，而是与所有你的合作伙伴和开发者的力量来竞争，这非常重要。

第二，你跟开发者有一个分工，你让他们来做他们最适合的事情。

第三，越开放，反而会带来整个生态系统更大的利益，这些都是我们值得学习的一些，在美国可以看到一些先例。

到底能够多开放呢？我会把开放的程度用二维的方法来描述，这里继续用美国的例子，美国有比较多的开放平台可以比较。在Y轴我们看到的是数据的丰富度，刚才听到腾讯在这方面做了非常大的努力，而且将会有越来越多的开放。我们可以看到，如果你只是提供了一个用户入口，其实并没有多开放，但是如果你对一个开发者可以提供用户的基本数据，你就更开放了。

但是FACEBOOK所证实的就是，如果你能把用户的社交链，甚至他的行为、关系，在不违背隐私的前提之下提供给开发者，那么这个就可能带来一个爆发式成长的机会，这个例子里，我想FACEBOOK是最经典的超越Myspace的一个商业案例，如何用开放平台来取代传统的方式，让运营合作伙伴达到最终的胜利。

第二个很好的例子是Twitter，它可能是在X轴达到了一个极限，让你能够在这个平台上得到一些好处和帮助，但是也许会说，我在做某某业务，你不可以介入，或者你可以介入，但是我跟你竞争，可是我有优势。越右边更是全接口的一个状态.Twitter它所做的就是把所有的API都开放了，开放到你可以复制一个Twitter出来，当然我不建议每个平台都这么极端，也可能带来不好的效果，但是Twitter是选择了这么做。

另外是跨平台，虽然每个平台的运营者都希望他的开发者忠诚于他的平台，最好别的平台都不要有，但是实际上开发者一定会最喜欢某一个平台，但是他看到别的平台有赚钱的机会，还是要过去，所以这个时候平台有一个选择，他是要立起很高的壁垒，让人不能过去。在这些领域里，我相信在不影响商业运作，不带来灾难性后果，不影响用户体验的这几个前提之下，一个平台它越做得开放，应该对他和他的合作伙伴都是越好。

还有什么机会呢？还有两个巨大的机会，第一个机会是社交，这里举的一个例子大家都非常熟悉，我们都知道世界第一游戏，最赚钱的游戏就是《魔兽世界》，他六年在全世界达到了1200万用户。最近新推出的手机游戏《愤怒的小鸟》，仅仅9天就几乎达到了《魔兽世界》6年达到的用户数，这个告诉我们什么呢？

就告诉我们在座的每一位开发者，过去你需要非常长的时间来积累用户打造品牌。今天如果你有很好的游戏，你用社交链这样一个病毒式的推广方式，你可以非常快的，在两个数量级甚至更多的速度之下，让你的产品被众多的人使用。这也意味着推广已经从过去的搜索，或者是买流量的时代，进化到了一个社交推广的时代，这个在美国已经100%地被接受。在中国，因为过去的社交平台没有足够的开放，可能更多的开发者还不了解这个社交链的开发威力，今天随着腾讯的开放，也希望有更多的业者能够越来越开放，这个带来的机会对开发者，对创业者来说是巨大的。

除了社交之外，还有一个巨大的趋势是移动，这里我没有数据显示，但是可以跟大家分享一下，在过去的六个月之中，中国的智能手机、Android手机上的移动的应用的频率增加了6倍，用户数增加了4倍。所以这样在六个月五倍左右的成长之下，移动互联网的时代绝对是来临了。如果说社交化造成的是一个病毒式快速的传播，移动化带来的是一个随时随地可以使用，而且多平台、可随身携带，这是一个理解你的用户习惯，理解你的地理位置的智能化的移动平台。

而移动化加社交化，把整个平台又推到了一个更高的层次，这里举一些美国的例子，我们都知道《愤怒的小鸟》，它在仅仅十天达到了一千万次的下载，在Android平台上，有一个公司是完全利用了FACEBOOK，非常快的时间达到1.2亿用户，而且他并不是在FACEBOOK上面做应用，它其实是把1.2亿用户带到了其所营运的网站上，真正获取了这些用户。

我们知道，社交加上移动，它的威力就更大了，可以说是相乘了，这里举的一个例子是一个图片分享社区的一个产品，这个公司只有4个员工，但是他在短短的7个月之内，达到了500万的用户，而且这样的一个应用，可能并不会被我们认为是一个非常普及，人人想用的图片社区这样的应用，他为什么能达到呢？就是在今天的移动，非常容易可以拍照，加上社区这样的一个搜索的概念，分享的概念，两个加起来，达到爆炸式的成长。

当然，我们用中国来当例子的话，我觉得微博是一个非常好的例子，微博一方面它绝对是移动化的，让你能够实时传播，它也绝对是社交化的，因为你可以把它传播给你所有的听众。移动加社交，我相信在中国、世界上的平台上，绝对会引爆它的成长率。

所以今天的互联网创业者，你们的黄金时代来临了，这里还有几个补充的理由：

一个是用户获取的门槛降低了。在美国用FACEBOOK，在中国你可以用QQ、Q+这样的方式，让你能够更容易的来吸引让用户登录的门槛，非常大程度的降低。左下角有应用商店，在国内腾讯和其他公司也都有商店，让你不再需要去雇一个销售团队，放到网上就可以销售，然后分成。

右上角看到的是开发成本降低，因为有了开源，你不用做所有的开发，而且有了云端的服务，可以让你不用花很多时间去部署你的服务器和带宽。

最后左下角，过去拉投资非常地困难，因为创业成本非常高。要证实互联网创业的想法，可能要几百万美金，现在几十万就可以，像创新工场，也非常容易让那些有潜力的创业者很快可以获取资金，在这样一个非常容易做市场，非常容易开发软件，而且又有平台资助的前提之下，创业者的时代真的是来临了，因为创业成本从来没有在历史上这么低过。

如果在座的已经开始创业了，或者打算想创业，我给各位几个简单的建议： 第一个建议，在移动平台上，创业其实跟过去是不太一样的，过去大家想的都是站长、网站、流量，现在更要想的是怎么打造产品，让用户满意，因为用户升级了，在移动平台上，互联网的选择上，用户会有更多的选择，可能会比较高端，这批用户会更高端，所以他们更挑剔，所以你也要理解他们的习惯和需求。还有，过去靠搜索引擎优化，靠优化，可以获取很大的流量，流量来了，用户不那么懂，然后他就被你吸下来，留下来了，但是今天的用户越来越聪明，所以你要去打造好的产品，然后你要第一步获取他，用社区的方法来获取非常重要，这跟过去很多条件和需求，还有需要什么人来做，都有很大的差别。

第二，很多创业者听到了移动，就想到了SP时代非常难、非常少的渠道的选择，非常不好的分成模式，还有用户没什么选择就被捆绑了，付了费可能都不知道，那个时代已经过去了。我们看到在今年智能手机可能达到六千万左右的水平，虽然六千万跟中国的互联网用户相比还是一个比较小的比例，但是已经是一个非常高端的消费群体，值得我们去开发软件，各位如果想做移动的话，更多的要往前看。用智能手机如果想赚钱，最主要的两个模式，一个是靠移动广告，虽然现在还不足够成熟。第二个，刚开始是免费的，然后是增值的，跟过去SP扣费的模式是不一样的，因为现在用户精明了，所以你一定要先免费地请他来用一段时间，他喜欢了，他自然会愿意用虚拟物品或其他的方式来付费。

大家都在谈LBS，LBS在美国非常火，在中国也会火，但是现在还没有，现在要开始创业，可以通过电子商务，本地线上线下的结合，LBS的创业都可以做，但是如果在座的创业者想做右边的这种业务，可能你要有耐心，因为这样的一个用户习惯和培养，可能需要一到两年的时间。如果你想做社交，或者是微博，或者是娱乐，游戏这些方面，市场现在已经准备好了，可以做。

第三个建议，可能各位也有考虑到，在某些业界一下就崛起了一个公司，很难跟他竞争了，今天如果你说你要去跟苹果等等竞争，都越来越困难，那么在今天这样的一个平台化、社区化、移动化的社会里面，这些巨头多快会崛起呢？这个我们也不能精确的确定，但是如果你观察一下《愤怒的小鸟》也好，《植物大战僵尸》也好，或者一些新的技术的崛起这一类的，看来一个细分领域，在某一个平台上出现一个霸主，可能是一到两年的时间，这意味着今天如果你想创业，然后你看到了一个细分领域，你觉得是有机会的，你只要研究了，理解了，就跳进去做，你就有可能成功。如果你看到一个霸主已经开始崛起了，你就要算一算你离他是不是已经有两年的距离，如果是两年的距离，可能就要找另外一个领域。

好的消息是，今天移动化和社交化都非常地新，所以整个领域还是一个非常开放的，机会还是有很多，对于大家来说，都是一个蓝海，所以今天赶快要跳过去。

第三个介绍，注意在不同的阶段，创业的时候要有不同的考量。如果刚开始考虑创业，首先的建议，不要坚持创业，如果你今天在某个大公司工作，听了我讲的，觉得不错，想回去创业了，白天上班，晚上创业，这样是不行的。因为移动加社交走得太快，跑得太快了，如果你在这边每天3小时创业，他们在12小时创业，你肯定是没有机会的，所以如果你想做，就跳进去做，就要有承诺，创业是艰难的，是拼命的事情。要找一个非常好的核心团队，要看准这个大的趋势，趋势看对了，其实一切就会非常简单。如果这个产品已经启动的话，你更需要重视的就是要专注地把一个有核心竞争力的产品推出来，然后以迭代的方式越做越好。如果你的产品已经推出去了，你就要更重点地去推广他，希望很快能够得到更多人的使用。

在一个平台商之上，我们当然希望每个平台都非常开放，但是平台自己可能也会想做一些应用的开发，所以这时候你也要小心地去挑选，怎么样一方面完全利用到所有平台推广的资源，但是不要去做那些平台可能自己会做的一些应用，用最短的时间，最快的速度去增加你真正的竞争地位。也就是说，你在运营方面、技术方面、产品方面、用户的认知方面、品牌方面，能够达到一个非常强大的，刚才说的巨无霸的状态，这个时候就谁都不怕了。

我们创新工场也碰到了很多创业者在初期犯了不少的错误，由于时间关系就不具体讲了，欢迎你到网上去搜这一篇文章，我们讲的是非常详细的，是我的合伙人汪华写的一篇文章。

对于平台，这里我再提几个建议，如果一个平台可以更细腻地公开自己长期要做什么项目，做什么应用，还有哪一些是自己永远不会做的，或者一段时间不会做的，然后言出必行，这个我觉得对开发者有帮助。开发者不会天真地假设平台永远不会做任何的应用，那是一个完美状态。所以如果能够更早有这种预警的机制，无论是政策要改变，还是其他要改变，让开发者更早的沟通，是非常好的。

所以在座的创业者，如果你们觉得今天腾讯的开放平台是你们好的合作伙伴，当你们需要资金的时候，当你们需要帮助的时候，也希望可以考虑创新工场做你们的投资方，谢谢大家。

第四篇：创新工场面试经历

周五接到创新工厂的面试电话，让周一过去。我原先是投的实习岗位，毕竟 NOKIA 离学校太 远了，想找个离学校近点的地方。咨询过原本去面试过的同学，说起来题目都很简单，无非是 折半查找什么的，面试个把小时就结束了。结果到我这：我 12 点 50 到那，跟一个面试我的工 程师一直面对面的聊到 2 点半，活活面了 1 个半小时，悲惨~午饭都没吃。（面试完了，我才 明白：那工程师以为我是来面正式员工的，所以~~）我以前也参加过几个公司的面试，但是这次面试的经历是最 nice 的！以前去朗讯面试，基 本上过去做了张试卷然后和 team 中的四个工程师随便聊了 20 分钟就被告知：明天就可以来入 职了，当时自己还一愣一愣的（后来因为种种原因没去，非常可惜）。这次在创新工厂面试和 笔试不是分开的，工程师找了一张桌子，我们俩就像朋友一样一起坐那，然后开始聊天一样的 面试。刚开始主要是问我一些：以前自己做过的项目的经历，从框架设计上，设计模式使用上，具体问题解决上~~基本上都要巨细无遗的询问，我觉得：除非你真的有大的工程项目经验，否 则真的蒙不过去。面试官还让我举出在项目中间我认为最难得一个问题，以及如何解决的，我 举了一个关于多线程之间冲突的解决方法：用的二维映射表来处理彼此之间的冲突。我觉得让我不太好回答的问题是：你觉得所做项目的 Bug-list 中：你自己的问题所占比例有 多少~ 呵呵，这个我确实不知道该如何回答是好，最后勉勉强强说了个 1/5，也不知道是多是 少。其实认真的说:我确实不知道我自己编码上的问题所占比例，毕竟：基本上所有问题都是 纠结在一起的，并没有划分那么详细。面试官问了我一个很有意思的问题：你有过创业的打算吗？ 我很直白的回答说：没有，因 为我没有好的 idea，没有资金没有经~balabala~ 后来我才发觉：这样回答不太合适。因为面试 官后来说：创新工厂是一个创业型公司什么的~汗一个~~ 后来看我项目经验主要集中在移动开发上边，他就问我对 symbian,maemo,android，iphone 这几个主流手机操作系统的看法。幸好以前我专门查过这方面的资料，上来直接就说：对个人 而言：我不喜欢 android，我觉得它是一种伪开源，然后 balabala~~~呵呵~面试卷一边听一边在 记着什么。面试完出来后我才开始琢磨：这面试官不会是跟李开复老师从谷歌过来的吧？整 不好以前就是做 andorid 的，我在他面前这么说 android 是不是有点不合适？呵呵~ 然后他还问 了很多 symbain 方面的东西以及让我说一下个人对这个 os 的看法，我就结合 symbian 在智能 手机市场份额日益下降的现

状说明了下这个操作系统的优劣势和现状，总体来说:自己对这方 面还算比较了解，回答的都行。项目经验问完之后，工程师出了一道算法题,我大概花了 5min 给出了解决方法，工程师看了 之后让我算了下时间复杂度。说这个太高了，让我想办法再继续优化，降低时间复杂度。我可 能因为前边的方法给思维固化了，想了有 5min 多，在那画图，后来终于想出来解决之法，结 果还没等我开始编码实现的，那工程师可能觉得时间有点长了，就打断了我，跟我一起分析。结果他要说的方法跟我最后想出来的方法是一样的。呵呵·他也看到我上边画的图了，应该知 道我也想出来了吧？谁知道~ 这道题目结束后，整个面试就结束了。然后他说：我这没有问题了，你有什么问题吗？我 壮着胆子问了下待遇问题以及传说中的加班问题。终于得到确切数字：一周至少工作 70h。汗 一个先~~（我不知道这个数字是针对正式员工还是也针对实习生）。他还问我：有没在网上搜 过他们公司的信息，我说：搜过，但是很少，所以不是很清楚。最后我问了一下创新工厂的研 发主要集中在那几块，得到答复是：电子商务，移动互联网还有云计算。然后面试官问我对这 几个方向都了解多少，我坦言像云计算这种概念过新，只有这么个概念，实际到底怎么回事不 是很清楚。其实后边我很想斗胆问一下：创新工厂从开始到现在，什么产品都没做出来，没有

什么实质性的进展，这是个什么问题？ 这也是我大多数同学和朋友的疑问，但是最后我也没 这个胆子问，呵呵~ 在面试的整个过程中：只要我回答问题，面试官就一直在记着，可能是打分或者写评语吧，及其认真！而且所问的问题确实能考察简历的真实性！而且面试官人很 nice，在给我出算法题 时：我笑着对他说：我可能不会。但是他也一笑，说:没关系，不行我们一起讨论。在我做题 过程中：他并没有离开，一直坐我旁边等着。而且对同一个问题，我们会想同学讨论问题那样，一起在草稿纸上写写画画在那商量着解决，我受益匪浅！创新工厂的面试经历给我的感觉非常 nice！当然：我所见到的工厂内部的气氛和公司文化 也和我以前见过的公司大不相同！如果能有更多的这种面试经历，我很愿意去感受！外界对创新工厂现在的说法很多，但是我觉得李老师的开拓和创新精神始终是最值得肯定 的！佩服之！不管最后能不能拿到实习offer，这次面试经历始终是一次很好的经历！

第五篇：创新工场孵化计划摘要

创新工场孵化计划摘要

为促进高温电线产业的本土化发展，近日，日进重磅推出了“工厂孵化计划”。该计划的核心内容是有偿输出“高温电线模组+集约化供应链+专业解决方案”，在全国范围内孵化出一批高温电线工厂，引导具有资源及资金优势的合作商把握高温电线产业发展契机，帮助创业者打造自有品牌，同时助力当地政府建立

高温电线产业基地和产业集群。

以雄厚实力为依托

“工厂孵化计划”是日进继成功实施A、B计划和“百城百厂”计划后推出的又一创新性战略发展模式，强调的是合作、分享、共赢。其实质就是将“日进模式”进行有偿输出，孵化出一批高温电线明星工厂，并帮

助合作企业建立自有品牌，令其成为所在区域最具竞争力的企业。

“我们拥有近20年的工厂运营经验、-1983年，日进集团创立于台湾台北。

-1996年，因应广发客户的要求及市场变革，特将市场中心由台湾转移至中国广东省东莞市。-1999年，随着企业迅速发展，在东莞成立第二家分公司

-2001年，为提高华东地区客户更好服务，在华东区成立上海分公司

-2002年，在公司附近购买土地建设厂房，新厂房为原公司产能的两倍

-2004年，成立日进集团（中山）分公司、日进集团（浙江）分公司

-2006年，收购东莞钜生电线有限公司

-2008年，福建漳州成立日进电子有限公司

-2009年，福建漳州成立日进电子配线公司

日进电线有限公司是一家台资的专业高温电线制造厂，从事高温电线的制造与研发已有二十余年的历史，可说是同行业中最具丰富经验的高温电线制造商。本厂的产品规格齐全，性能优异，主要产品有耐热高温电线及套管并分为矽橡系列和铁氟龙系列，日进具有优良的耐热性、耐老化性、耐温性、耐电压及耐燃烧性。使用温度范围在-60摄氏度至+250摄氏度，品质具有国际水准，并通过UL、CSA、VDE等国际认证。产品属性广泛适用于家用电器、暖房器具、炊饮器具、空调机器、照明灯具、电子设备、电热制品、电脑通信、航太、汽车等高科技工业产品。本厂以领先国际化潮流为自我成长的期待，我们深信唯有产品及服务的质量领先才能争取客户的肯定与信赖，所以我们将珍惜每一次与您合作的机会，我们才推出了这个计划。”一直以来，日进致力于应用技术的研究，通过对产学研及研究机构、资金、人才、商业模式等资源的整合，不断进行创新，形成了立体化的核心竞争力，这为“工厂孵化计划”的顺利实施奠定了坚实的基础。通过“工厂孵化计划”，合作企业可有效获得成长所需要的各种“营养”。输出核心高温电线模组

目前，日进通过不断升级产品开发平台，在“工厂孵化计划”中，合作企业可以以成本价获得高温电线

模组，进而有效提升产品性能参数，降低成本，打造高品质的自主品牌。

量身定制“服务套餐”

除输出标准化核心照明模组外，日进还将技术研发设计平台、规模化量产能力、商业模式及上市运作经验等与合作商共享，提供可满足不同需求的“服务套餐”和涵盖工厂建设、企业运营、市场营销、品牌建

设、资本运作等一站式服务，为企业提供全面支持。

通过“工厂孵化计划”，合作企业可以共享日进打造的集约化采购及生产体系，可以获得一系列的专业

解决方案，如展厅建设及工厂“从零到投产”的系统服务、专利授权和技术指导、国家认可实验室；产品检

测服务、生产管理、商业模式、项目申报、营销策略和上市融资等，提升企业的运营水平和核心竞争力。

这里我们举个案例，：李先生如果手上有300万的客户资源，“如果要投资300万元，但是李先生手上没

有多余的资金去投资，但是通过„日进工厂孵化计划‟一站式服务，李先生申请日进的工厂孵化计划进行合作，首先由日进对李先生的500万客户资源进行审核，审核通过以后，日进可以担保到银行贷款500万元作

为启动基金，预期营收可实现每年288万元；还可由日进整合资源协助股改和IPO上市融资。

列：300万的销售额需要两条生产线来支持：那我们的投资额如下：

固定资产投资120.流动资金180万，合计投资300万元。（120万+180万）

500万元的预期收益如下：

二条生产线的产能是每月300万米每米收益0.08米（300万X0.08元X12个月=288万）

目前，高温电线已成为全球最具发展前景的高新技术之一，市场潜力巨大。预计到2015年，我国高温电线将占据通用电线市场30%的份额，产业规模将达到5000亿元。“工厂孵化计划”适时推出，或将在行业内掀起新一轮的投资热潮。

孵化计划 实现你的创业梦想，从日进开始

【孵化项目】是经济方面的[俚语],一项鉴定成功的项目,在移地付诸实施时,人们通常称该项目为[孵化

项目].因为一个项目从立项-科研-试制-试验鉴定-演变为成果的过程,如[产蛋].待移地制作时有如[孵化],故名.【孵化项目】

日进期待成为你的创业初始伙伴，我们会为你提供最适合你的创业孵化计划！

加速计划：最核心的孵化计划针对有经验的，具备清晰的商业计划、长久的客户资源，产品模型和核

心成员的创业团队

创业家计划：个人创业孵化计划针对有丰富业界经验，希望开创自己新事业的高端人才

日进有着丰富创业经验的团队会为创业者提供一流的全方位创业支持

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除此以外，日进电线将会为创业者和创业团队提供一流的创业环境和担保银行贷款。日进在为创业公

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在创新工场，我们相信真正孵化服务的绝对价值，我们会用有针对性和有效的方式提供协助、指导和

建议，帮助创业者开始创业，但你和你的团队仍然是创业路上的主导，会切实参与公司的日常运营。从始

至终，这都会是属于你的公司，你的创意，你的产品和你的创业梦想！

为了保证孵化计划的质量和创业项目特色，每年只会有一定数量的项目加入创新工场的孵化计划。

日进只跟最棒的创业者和创业团队合作

能用优秀的客户源展示自己的能力，有良好的商业意识并对其目标市场有深刻的理解。我们尤其希望跟热情又不乏谦逊、坚韧且充满耐心，着眼于长远目标的创业者和团队或个人进行合作。因为创业是一场马拉松，不是百米短跑。

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